编辑导语：2021年，证券类APP不断地更新升级，本文易观分析从6个维度监测证券类APP迭代方向，并分析了证券类APP更新监测的现状，感兴趣的一起来看，希望对你有帮助。 易观分析：2021年，证券类APP加速迭代，易观分析分别从行情、资讯、交易、理财、界面、智

编辑导语：2021年，证券类APP不断地更新升级，本文易观分析从6个维度监测证券类APP迭代方向，并分析了证券类APP更新监测的现状，感兴趣的一起来看，希望对你有帮助。

易观分析： 2021年，证券类APP加速迭代，易观分析分别从行情、资讯、交易、理财、界面、智能工具六大维度监测证券类APP迭代方向，现累计监测多款证券类APP，客观呈现证券类APP更新监测现状。

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身处互联网时代，不少人都将自媒体作为业余的副业发展。本文以十位游离在自媒体边缘的博主的采访对话为线索，探寻互联网视角下不同行业、人群面对自媒体行业的心态与观点。推荐感兴趣的朋友们阅读分享～ 做自媒体副业，是许多上班族都钟情的兼职方式：投入少、成本低，虽然收入总

身处互联网时代，不少人都将自媒体作为业余的副业发展。本文以十位游离在自媒体边缘的博主的采访对话为线索，探寻互联网视角下不同行业、人群面对自媒体行业的心态与观点。推荐感兴趣的朋友们阅读分享～

做自媒体副业，是许多上班族都钟情的兼职方式：投入少、成本低，虽然收入总体而言不高，但不用风吹日晒，还有行大运突然爆红的可能性。

在有约18万人聚集的豆瓣“副业失败的一天”小组，有半数甚至半数以上的用户，都是自媒体的“游牧民族”，他们从一个平台赶到另一个平台，从一个赛道换到另一个赛道，自豪地、热情地、疑惑地分享着内容的生意经。

这些用户多半有一份稳定的本职工作，自媒体就像是一场游戏，不需要押上全部筹码，等游戏机显示“GAME OVER”，亮起霓虹灯之时，他们大可以投入两个钢镚儿，再玩一局，抑或是潇洒转身离去。

这些游离于自媒体边缘的博主生活状态如何？他们是如何走上自媒体道路的？兼职做自媒体究竟能挣多少钱？以及对于其他想做自媒体副业的人而言，入局前需要做好哪些心理准备？

我们联系了组内10位在内容平台做副业的博主，除其中一名不愿透露年龄的受访者外，其余9名均为90后，其中95后占多数，也有少量00后的女孩儿。

她们当中有裸辞待业的前运营工作人员，也有大五在读的中医学生，有网咖轮班的前台，也有清晨6点准时起床直播的教育行业从业者，有创业公司的董事长助理，也有从上海千里迢迢飞往昆明创业的花艺师。

对于她们而言，自媒体是生活中的调味品、是不断学习的工具、是赚点房租钱的渠道、也是自我表达的途径。

她们深知鸡蛋不能放在同一个篮子里的道理，通常是同时运营好几个平台的账号，且账号ID不同、内容赛道不同、甚至连呈现方式也不同——例如一个平台发布图文，另一个平台发布视频，运营账号最多的女孩，一次性做了5个不同的账号。

做自媒体的这些天，有人不费吹灰之力就挣到了高于自己时薪的外快，也有人运营账号近一年，还在变现5块的边缘挣扎。

出人意料的是，她们几乎都展现出了一种对金钱的平和心态：赚得到钱就赚，赚不到钱也没什么，始终遵循着个人化的时钟运营。

其中一位受访者黛玉（化名）告诉我：“我一直是抱着这样的观念：我只是提供角度，你可以用这样的方式去看一看、去想一想，你不一定非要赞同，我不指望做意见领袖，我只是想说有这样的一个角度，你要不要看一眼？”

一、直播篇 加伏特加 27岁 董事长助理

副业：抖音直播主播

我在五一假期期间无聊，开了个直播，当时是深夜，我也没怎么说话，就是放点抒情的音乐，直播一个半小时，就收到了146.6元。

太荒谬了，算了下，比我上班工资高……

其实我开直播之前粉丝数是0，所有数据都是0，抖音账号是私密账号，从来没有发布过视频，开直播之后才开始涨粉丝。我在直播前甚至没有想过它会带来收入。

直播可能就是一个尝试，因为它是如此简单，就是每天照例回家，打开电脑工作一会儿，拿起手机开一个摄像头而已。

如果我高兴的话，我就看着镜头笑一下。

我之后会有一个30天直播计划，每天都播，那可能每个月会额外多挣三四千或者四五千块钱，把它当房租钱或者饭钱都可以。

荔枝 25岁 教育行业从业者

副业：look直播主播

我现在在look直播上做音频直播，look直播的入口就是你在网易云音乐听歌的时候，歌曲页面右上角一个圆圆的头像，或者是平台在歌曲评论页插入的主播直播间，这些都是网易云的推流方式，但它正常来讲是通过“look直播”App进入的。

较为隐蔽的入口设计

我第一场直播的流水是三块多，拿到手就一块多。有天早上我播了三个多小时，只赚了一分钱，也就是一云朵（网易云音乐的虚拟币，100云朵=1RMB）。音频直播不好留人，听众可能进了直播间，不喜欢这个声音就划走了，在线人数有10个人都已经算挺好的了。

开播2周后，荔枝就迎来了第一波收入的高峰

我每天播两场，早晚各一场，从3月25日开始到现在没有断过。在疫情封控之前都是早上6点半播到8点半，然后去上班，晚上再从9点播到11点。

周末可能会一天播七八个小时，刚开始的一周感觉腰都不行了，配合做一些运动之后才比较习惯。

我做直播到现在的流水是三万四千多人民币，这些钱我都没怎么提现——我其实不是单纯为了挣钱，主要是想赚一个别人对自己的认可。

其实开播前两个星期也有一些很纠结的时候，虽然自己不是为了挣钱去的，但有时候别人不给刷钱，我就会很自我怀疑，觉得是不是自己不够好。那段时间就疯狂地思考自己哪些地方不行，到处去看别的女主播、去学习，是很焦虑的一个状态。

我现在会去看《甄嬛传》、《武则天传》这种心态比较强大的剧，来稳定一下自己的心态。

小雪 21岁 网咖前台

副业：B站直播主播

我们前台工资非常低，一个月就只有2000多，而且我是有多少就花多少，攒不了钱，我们家还有两只猫，有只布偶之前尿闭，治病花了五六千块钱，就是因为要给它治病负债了。

我们是倒班制，上12小时，休息24小时。休息时间本来就长，除了睡觉就是抱着手机玩，但我上班也能抱着手机玩，不知道该玩些什么了，所以就靠着业余时间来直播，想着挣点外快。

我刚开始做的是声播（即只用声音直播，真人不出镜），然后签了公会，开始他们说有底薪，加公会之后对方又说得满足八千到一万元流水的条件，才给发底薪。

要达到八千流水的话，得有人给你刷差不多一万六的礼物，因为平台会扣一半的钱。

公会的工作人员会根据直播的表现给主播评级，比如SA、A、B、C，每个级别的底薪不一样。最低的底薪应该就是4000，最高8000。如果没有达到规定的流水就没有底薪，主播只能收到直播礼物40%的提成。

解不了约，后面我就换了个账号，改做露脸直播，露脸收的礼物会比声播更多。

小雪目前运营的B站账号

我有时候直播是收不到钱的，有时候能收一百多。

我也没怎么引导粉丝打赏，感觉刷不刷钱、送不送礼物是你的自由，你看得开心不就行了。粉丝给上了B站舰长（一种打赏方式，一个舰长为138元），就可以加我微信，有的粉丝会直接在微信上给我转钱。

有一次我被人骗了，我有一个加好友三四年的网友，平时没怎么聊天，那天突然给我发消息，问我有没有200，急用，我想说认识这么久了不至于骗我，就给他转了，第二天他就把我拉黑了。

这件事我是在直播间跟粉丝当个玩笑讲的，结果有个粉丝就给我转了红包，说开心点。虽然领了之后确实很开心，但后来我又感觉有点良心不安，给他点了一百多的外卖。

二、视频篇 大仙 26岁 全职手艺人

副业：小红书/抖音/B站手工达人

大仙是受访者中通过自媒体挣钱最多、也最稳定的人，作为一家手工艺品网店的店主，她有清晰的获客路径，即通过抖音、B站或小红书引导粉丝进群，再在群公告中写明店铺名称，商品上架前在群内提前通知，社群内有3000余人，货少人多，刚刚上架的手工艺品要靠手速抢，往往一上架就一售而空。这个月初被人民网报道后，她还上过一次微博热搜，热搜名叫“95后女孩用热缩片做簪花惊艳网友”。

我主要是做跟汉服文化相关的手工艺品，比如发簪和其他装饰品。我高中的时候就比较喜欢汉服文化，最开始的时候在类似文创集市的汉服走秀专场跟人合伙拼过摊位，一个摊位的费用是两到三千一天，一场下来能把摊位费挣回来就很不错了。

大学毕业之后，我做了两年文案工作，当时做了些比较基础的簪花去卖，每个月能挣2000-3000左右，然后我就辞职了。

我最开始运营的是小红书账号，当时只是把我自己做的东西拍一些照片，就像是打卡一样的分享出去，发了大半年，不知不觉中就火了。

后面抖音和B站的编辑又来联系我入驻，现在我是在三个平台同步分发，全网粉丝有快10万了。

大仙的手工艺作品

我的作品是按工时收费的，120一小时，平均做一个作品要4-5个小时，基本上一个作品要500-600多，客单价在同一个圈子里面算是天花板的级别。

手工这个品类现在已经非常内卷了，想要在这一片萌新中崭露头角，肯定要有非常鲜明的个人特色。首先是要能让人耳目一新，其次就是你所有的作品风格都统一，如果把一堆作品的图片放在你面前，一眼看到这张图片就知道是属于某个人的，那就说明你的个人风格非常明显。

Veechi 27岁 电商设计

副业：B站UP主/淘宝逛逛达人

疫情期间，公司的很多事务都停掉了，我有了很多的空余时间去摸索怎么做才能够涨粉。

我的B站做得非常垂直，只讲武汉社保、医保相关的内容。从武汉这个城市入手，是因为武汉它属于二线城市，不南不北不东不西，很中部，比较典型，而且它也是二线城市中的热门城市。

选逛逛可能是因为它还是一个蓝海区，现在很多人不知道它。

Veechi的逛逛主做好物分享和种草

我做到现在其实只挣到了淘宝的无门槛红包，二十几块钱，不能提现。

现在各个赛道都比较饱和，一开始想挣钱非常难。大家都冲着挣钱，但是为了挣钱必须先做好内容。

丸子 25岁 平面设计

副业：抖音探店团购达人

我学过市场营销，毕业后选择了自己喜欢的设计类工作，不过一直都不满足于现状，经常在网上四处找兼职，后来在豆瓣兼职组看到有人做团购达人，还挣钱了，我也开始构思筹备属于自己的账号。

我买过粉丝，因为粉丝数达到一千以后才可以开通抖音团购达人的功能，在视频下方带团购链接。前期做一千粉太麻烦了。

客户通过团购链接购买商品，商家核验之后，我的佣金就会到账。

我身边有些朋友是专门做抖音团购的，他们手里有好几个号，挣的也比我多一些。但目前我不会考虑全职做自媒体，毕竟现在自媒体太卷，压力太大，而当初做这个账号是为了丰富我的生活，同时提升自己的能力。

谋生很辛苦，但热爱就不一样，愿大家每天工作不仅是为了谋生，还因为热爱。

三、图文篇 小包子 23岁 待业，前跨境运营

副业：小红书/快手穿搭达人

我是辞职做账号的状态，经济来源就是之前自己的积蓄。父母不知道我辞职这件事，他们以为我还在公司上班。

小包子主做服装穿搭测评

常用的笔记关键词有“原相机”“无美颜”和“无滤镜”。

我一直在想自己有什么跟别人不一样的地方，想了好久，我觉得找不到。而且我发现在很多平台，其实大家更喜欢看那种漂亮姐姐穿一身好看的衣服（的视频），可能几秒就火了。

就算做测评，也只是把一个衣服拿出来晃几下，旁边写几个字，也有很多人看。我在想大家为什么不去看一些比较详细的测评，所以我也一直在疑惑，也很迷茫。

我不敢肯定在没有流量的情况下还能坚持做多久，因为我经常会觉得我可能不适合做这个东西，会一直自我否定，但是每一次在我快要放弃的时候，突然又会有一个爆点，比如小红书的数据在那一天又涨起来了，也有一些粉丝支持我，说没有看过这么真实的测评，这些事又会让我觉得我需要去做这件事。

我算是特别特别小的小透明，当你找到我的时候，我就觉得被发现好幸运。

露梨 22岁 花艺师

副业：小红书手工达人/今日头条情感博主等

我在小红书有三个账号，都是不同类目的，分别是手作、花艺和DIY工作室。我在知乎写自我提升和副业发展内容，在今日头条写煽情类的情感文章。

露梨运营的账号（部分）

知乎的变现相对今日头条来说是不错的了，变现了五块四，都不好意思讲出来，头条变现了七分钱。小红书是一个引流的平台，我主要是通过它引流到淘宝卖手作。

做账号一年到现在的难点就是，为什么还不火，为什么还不爆呀？我认真写了一篇文章，为什么还是没有人看，为什么看的人这么少，为什么一个点赞都没有？

我在昆明开了一个线下的工作室，买的大部分家具是二手的，加上半年房租，大概花了2万多，自媒体只能说是在我固有收入之外的收入。

小亚 23岁 八年制中医系在读

副业：B站笔记作者

我是中医生，八年制本硕连读，现在大五，研究心血管方向的内容。

当我看到一些开拓思想或者是对我来说有指导意义的视频，我就会去记录一些东西，这样也方便日后自己反复观看、复习，所以我才会去写B站笔记，写了笔记之后发现好像还有意外之喜。

小亚写的部分笔记内容

真正开始有盈利应该是四五个月之前，我参加了B站评选优秀笔记的活动，拿到了500元的奖金。

如果说我写了很多笔记，但是它们并没有被评为优秀笔记的话，我仍然能够瓜分一些零零散散的奖励，所以这半年除了500元的奖金以外，我还收到了30元左右的奖励。

有的笔记是这个样子，你必须得赶时间，UP主刚把视频发出来，你最好就能够把笔记写出来，要不然等这个视频它已经有10万播放量，或者说它的评论已经达到了几千的话，这个时候再写，你的笔记是得不到曝光的。如果想以此盈利的话，你就得把写笔记当成一个目的，而不是把它当成学习本身。

有一些笔记区UP主，他们相当于是跟某几个粉丝量比较大的UP主绑定了，那些大UP主的粉丝觉得你写了很多相关的笔记，他就会关注你。我看到好些笔记区几万粉的UP主，他们都是这样做成的。

小亚口中靠笔记涨粉的UP主

黛玉 待业，居家养病中

副业：公众号图文作者

我开始做自媒体其实是一件非常巧合的事情，可能是我看《康熙来了》比较多，感触就比较深，之前在“康熙来了”豆瓣小组帖子里的每一条回复获得的点赞数几乎都是最多的。

我可以说我把《康熙来了》几千期的节目都看过。

大S结婚的那天我就在想，要不然我写一下这个人物，要不是当时很多豆瓣网友都有点拥护我，都万众期待地在等着我写的话，我应该是不会去写她的。

黛玉写的第一篇公众号文章，内容包括大S的童年经历、性格剖析、职业生涯轨迹等，阅读量超6500，近200人点赞。

写完第一篇公众号文章的时候，我就有了800多粉丝，现在的粉丝量是4000多。

我算是一个找资料比较厉害的人，写蔡康永的时候在知网找了80几篇文献，其中50几篇来自比较专业的期刊。当时是把上面能够看到的所有信息都下载了下来，再跟一些娱乐新闻进行对比。

我的公众号叫“魔镜呀魔镜”，是我觉得我们做人要以人为镜，这样的话你才能看清别人，也看清你自己，去审视自己是不是一个懈怠的人，我是不是在顺境的时候就只顾顺境，而不懂得借这个顺境去更努力地修炼自己。

有个女孩我印象特别深，她直接给我打赏了200，这是我收到的第一笔打赏。打赏有一个带悄悄话的功能，这个女孩跟我说，我希望你赚钱。后来她又在后台留言，说我愿意为你的知识付费，我当时就特别感激她。

还有人让我去做视频，我说我又不会剪辑，然后一个女孩特别好笑，她说“我能加你微信吗？我教你”。她就真的做了一条视频给我发了过来，大家都很为我这个事情着急。

我跟朋友说我是个冷点作者，就是我会写的人物可能没有办法在热点上，等到我写出来，可能热点早就过了。做一个冷点的人也有一定的好处，如果在冷点的时候我的东西还能爆，那证明我的文章写得够好，这会让我更加骄傲和自豪。

我还是想说大家不要被互联网捆绑，对互联网要有警惕之心，因为全球的用户那么多，大家肯定是有各种各样的想法的，不要只听一家之言，你不用太去在意别人说什么。这是我给我们这一代年轻人的很私人的意见。

*应受访者要求，本文出现名称均为化名。

 

作者：DX

来源公众号：新榜（ID：newrankcn），专注科技、互联网新经济原创深度报道

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编辑导语：传统电商、直播电商等相应平台现已纷纷开启了618大促的前期预热，其推进节奏和玩法设计大体沿袭于往年，成交额赶超难度之大可以想见。本文作者从三个方面分析直播电商年中考的前景，我们一起来看看吧。 内外部环境的深层次变化让这届渐行渐近的618注定格外不同。

编辑导语：传统电商、直播电商等相应平台现已纷纷开启了618大促的前期预热，其推进节奏和玩法设计大体沿袭于往年，成交额赶超难度之大可以想见。本文作者从三个方面分析直播电商年中考的前景，我们一起来看看吧。

内外部环境的深层次变化让这届渐行渐近的618注定格外不同。

作为一个与双11在声量上日趋看齐的电商大促节点，618近年对于拉动国内消费乃至提振GDP的增长都起到了极其重要的作用，而它本身也已因此成为打量当前中国经济的一枚晴雨表。

受疫情反复的明显冲击和国际形势更为复杂严峻的影响，国内经济下行压力进一步加大。据国家统计局5月16日发布的数据，4月份，全国城镇调查失业率较3月份再升0.3个百分点至6.1%，创下两年来的新高，其中年轻人就业压力尤其突出：从年龄段看，25-59岁人口调查失业率为5.3%，16-24岁人口调查失业率则达到了历史峰值的18.2%。

年初迄今持续进行的互联网大厂裁员委实只是时下诸多受困企业瘦身求生的一个切面。工作岗位尚且朝不保夕，薪酬所得有减难增，跳槽的魅力甚至也在大幅弱化，而整体氛围的低迷已传导至消费，非生活必需品的消费动力不再一如既往。

电商同样也在受波及之列。国家统计局数据显示，4月份，全国社会消费品零售总额同比下降11.1%。除疫情因素外，居民消费意愿也应考虑在内。相较全局的大比例回撤，线上消费仍在难能可贵地增长，但增速呈两位数下滑：1-4月份，全国实物商品网上零售额同比增长5.2%，而2021年1-4月份该维度增速为23.1%，疫情爆发初期的2020年1-4月份为8.6%，疫情前的2019年1-4月份为22.2%。

传统电商、直播电商等相应平台现已纷纷开启了618大促的前期预热，其推进节奏和玩法设计大体沿袭于往年，成交额赶超难度之大可以想见。尽管如此，无论是平台，还是制造商、品牌商，抑或各种类型的营销机构，都对这个即将到来的618寄予了厚望——多重不利因素交错叠加之下，上半年业绩能否实现逆势翻盘，在此一举。

一、稳健压倒一切 国内电商生态圈内部，事实上也已发生核心范式的更迭。

随着2021年2月以来先后落地的互联网领域平台经济反垄断及互联互通等各项宏观政策逐步走向深入，国内广义电商平台在合规道路上告别各立山头、野蛮生长已是大势；而这在重塑方法论的同时，也在重塑着入局者的心态，开放共赢审慎扩张成为新常态，高调张扬的狂飙突进正在让位于低调内敛的稳中求进。

电商平台面向外部世界的运行逻辑已演进至此，平台生态相关方的开拓与发展势必与之同频。传统电商平台如淘宝、京东、拼多多，直播电商平台如抖音、快手、淘宝直播，目前无不在力求全站运行的稳健，而其平台之上的商家、主播、MCN机构等都需遵循这一逻辑而做事。

因头部主播阵营普遍有着深厚的站内用户基础、一定的大众知名度、强悍的平台带货能力，近两年迅猛崛起且仍在目标用户中间强劲渗透的直播电商，一直被微博等社交媒体更多关注与探讨。而在高成长性、广覆盖面之外，直播电商赛道内出现的问题与风波以及在监管部门跟进下的惩处与规范化发展，也是网友对此不断投以目光的原因之所在。

居于当前直播电商商业模式核心的，无疑是各具风格、各有所长的带货主播们。尽管由商家发起的品牌自播已在直播电商平台有所起势，但就热度和销量而言，他们还远远无法与头部网红主播所发挥的作用相提并论。而这些主播及其所属MCN机构的规则意识及专业水准，很大程度上在C端用户那里直接代表着相应直播电商平台的调性和操盘能力。行业和平台对稳健的追求因此首当其冲看头部主播及其机构如何动作。

国家为促进直播电商行业健康有序发展，在多年前颁行的《电商法》《广告法》《反不正当竞争法》等法律法规的基础上，最近一年多再度出台多种颇具针对性的政策文件。

这里面被提及最多、业内影响最大的是这样三个文件：2021年3月15日由国家市场监督管理总局发布、同年5月1日正式施行的《网络交易监督管理办法》；2021年4月23日由国家互联网信息办公室、公安部、商务部、文化和旅游部、国家税务总局、国家市场监督管理总局、国家广播电视总局等七部门联合发布、同年5月25日正式施行的《网络直播营销管理办法（试行）》；2022年3月25日由国家互联网信息办公室、国家税务总局、国家市场监督管理总局等三部门联合发布的《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》。

在部分顶流主播因不同原因已经淡出或有意逐步淡出直播电商舞台的当下，依旧身处这一高速发展行业的头部主播和MCN机构，都对接下去的规范健康发展有了深刻认知。罗永浩、辛有志、李佳琦等超级主播的幕后管理团队更是如此。

以李佳琦所属直播机构美ONE为例。美ONE不仅选择了主动拥抱监管，而且就直播选品和商品合规等问题，美ONE在2021年5月推出了业内首个企业标准《直播选品商品质量与合规管理流程》，此后更是从多个维度予以信息公开，以期强化规范和自律。

不难发现，这是一种更为清晰的立场的表达，是主播和机构树立品牌谋求长期发展的自我保护。而这也正是2021年11月以来经历了多个高关注度整肃事件后，今年直播电商618颇可期待之处。

二、消费更趋理性 经济下行对居民消费的影响仍在深化，居民非刚需型商品的消费相比从前更加理性。而这对直播电商供给侧各环节来说是个难题，它们能够提供怎样的匹配消费者当下需求的商品并以怎样的价格上架销售，决定着它们这届618的成败。

真正的制胜密码绝不只是低价而已，而功夫是否深厚也绝不只体现在618。

自2020年4月1日晚间通过抖音账号“交个朋友直播间”首度出道并一炮而红，进而成为抖音直播带货“一哥”的罗永浩，近日在谈到直播电商运营逻辑时，特别强调了“守正出奇”的重要性。

罗永浩称，主播和MCN机构理应秉持守正出奇的原则，业务基本盘首先必须是健康的、没有问题的，然后再加上一点创意；如果不能守正，全靠邪招、奇技淫巧，那是绝对不行的，不会有未来；而这也就解释了为什么有些抖音主播只有50万粉丝，一年能挣几百万，而有些主播有上千万粉丝，一年连几十万都挣不到。

罗永浩的直播业务搭档、交个朋友创始人黄贺在不久前的某个线上研讨会上做分享时也提到，交个朋友直播间从不使用制造焦虑和恐慌的套路去进行销售，而是一切从真诚出发，而这也是其收获品牌方和消费者认可的一个主要原因。

李佳琦所在的直播机构美ONE，甚至做了很多“反效率”的事情。简单说就是，美ONE既不急于让消费者进直播间后马上下单，又不强求消费者一定要在李佳琦直播间下单，更不鼓励消费者无节制下单，美ONE倡导的理念是“理性消费、快乐购物”。

与其他很多同行颇为不同的是，美ONE从最开始便不希望李佳琦直播间只是一个卖货的地方，而是尽力将其打造成为一个能够给所有女生、所有关注李佳琦直播间的用户带来温暖和陪伴的所在，“李佳琦新品秀”、“李佳琦小课堂”等用以分享时尚趋势、美妆知识、产品选购技巧的内容栏目因此而上线。这是将走进直播间的每位用户视为可长期互动的朋友、将李佳琦直播间作为可信赖的长期品牌而去打造的发展思路在起作用。

以真诚对待朋友的方式推介地道好货给直播间用户，无论用户是否能够第一时间下单，这个种草的过程至少都已完成，而用户从中感受到的获得感对于主播、直播机构、直播电商行业等都是无形的美誉度的加成，回报可能不在当下，但价值不容低估。

罗永浩口中的直播带货“四大天王”，目前当属李佳琦最为忙碌。据美ONE近日公布的618大促方案，针对目标用户在618期间面对海量商品的迷茫，美ONE将“所有女生会员服务中心”小程序进行了升级，基于既往已较为成熟的在线攻略文档形式，推出了在线预约、汇总清单、分享、提醒等四大全新功能，同时“李佳琦小课堂”从5月20日-5月24日每天都有美妆知识等直播分享。

并非所有从业者都能着眼长期、深耕品牌价值。一些主播和机构为了能够拉高销量从而拿到更丰厚的佣金，经常出现急功近利、夸大其词、损害消费者权益等行为。监管部门重拳治理、清除害群之马，实有必要。

由国家互联网信息办公室等三部门发布的《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》中明确规定，网络直播平台和网络直播发布者不得对生产经营主体以及商品的性能、功能、质量、来源、曾获荣誉、资格资质、销售状况、交易信息、经营数据、用户评价等进行虚假或引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者或者相关公众，不得帮助其他经营者实施此类行为。

三、价值再被重塑 直播电商头部主播阵营近半年来的风云变幻，并未改变行业蕴含的朝气和向上突破的丰富可能性。

据调研机构Fastdata极数发布的《2021年中国直播电商行业报告》，直播电商用户消费习惯正在形成，用户渗透率已达20.2%；相比传统电商，直播电商在人口众多的二线及以下城市，拥有大批稳定和忠诚的拥趸。

据调研机构Questmobile发布的《2022中国移动互联网春季大报告》，随着短视频平台的快速发展，直播已逐渐成为大众主流消费方式之一，2022年3月，抖音与快手观看直播的用户占比分别为87.3%和86.5%，远高于同期淘宝的20.6%，已构建电商闭环的抖音与快手正在从娱乐平台向电商平台转变。

但我们同时需要看到，直播电商自2016年4月淘宝直播正式上线算起，历经6年多的发展，这中间包括短视频平台抖音与快手的开拓，其内在价值已超越以往直播带货而进入了新阶段：带货与种草的结合愈发紧密，其对品牌商的商业价值更为凸显。

我们由此也就不难理解监管机构持续跟进做出合规引导的意义，以及头部主播阵营的你方唱罢我登场。

国家市场监管总局在2021年3月组织的一次行政指导会上对直播电商平台提出了六点要求，其中谈到，各直播带货平台要立行立改，对有质量问题的产品和带货主播要第一时间进行处置，同时要举一反三，防范其他质量问题发生；同时要争创“品质直播”，努力为消费者提供更高品质的产品和服务。

近年国家已出台多项鼓励直播电商行业发展的政策。这里仅举两例。2021年3月发布的《加快培育新型消费实施方案》提到，培育壮大零售新业态，发展直播经济，鼓励政企合作建设直播基地，加强直播人才培养培训。2021年10月发布的《“十四五”电子商务发展规划》提到，推动直播电商等电商新模式向农村普及。

罗永浩大概率将逐步淡出直播间并重返他已鼓噪多时的所谓科技界，而他目前仍在担当重任的北京交个朋友数码科技有限公司，已在培养和推动多位年轻主播如李正、王拓、李爽等走到台前并日渐扮演更重要角色。

在交个朋友最新披露的5.23-5.29直播日历中，除罗永浩依旧挑大梁，在美妆护肤、酒水食品、生鲜超市、生活家居等细分行业的直播场次里，年轻主播们已分别在独当一面。

罗永浩当然任何时候都可以有他自己的新选择，无论他的“真还传”有没有翻篇儿。但他的淡出和投奔新选择并不意味着直播电商没了机会，相反，它还有着巨大潜力。

美ONE不仅All In 李佳琦，也在All In直播电商。

如前所述，李佳琦直播间对带货和种草的深度融合，从很早之前便是其有别于业内其他同行的一个鲜明的差异化特色。李佳琦小课堂对美妆、购物等知识的分享，目的无关销售。而这些内容的上线是美ONE和李佳琦为直播间注入价值感及增强用户黏性或称向心力的一种方式。

疫情障碍和经济下行都对今年的618形成了挑战，直播电商的压力并不会比传统电商更小。但疫情终将过去，信心总会回来。

 

作者：齐介仑

来源公众号：海克财经（haikecaijing），打量商业表里，记录时代精神。

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编辑导语：最近，智能家居概念突然又登风口，从互联网科技巨头、传统家电企业到创业公司都蜂拥而至。从单品智能到全屋智能，未来的智能家居，又会怎么发展呢？一起来看一下吧。 渗透率10%，但预测市场规模却在1.3万亿以上。 ——进入20世代，互联网的话题榜单，已经枯燥

编辑导语：最近，智能家居概念突然又登风口，从互联网科技巨头、传统家电企业到创业公司都蜂拥而至。从单品智能到全屋智能，未来的智能家居，又会怎么发展呢？一起来看一下吧。

渗透率10%，但预测市场规模却在1.3万亿以上。

——进入20世代，互联网的话题榜单，已经枯燥了很久，而在这个连超级APP都分化不出新故事的时代，智能家居，一举成为了科技公司新的发力方向。

今年3月，华为在上线新的全屋智能解决方案的同时，对外宣布，在2022年，要建成500家全屋智能授权体验店。

同在此赛道的小米生态链企业Aqara绿米，已经开设了600+智能家居体验馆，进驻490+城市和地区。

此外，海尔智家旗下的场景品牌三翼鸟，对外宣称已落成1300+智慧家庭体验店，而据媒体报道，海信也计划在今年开设30个品质之家、100个智慧生活馆。

数字以外，或许家装从业者们更能感受到全屋智能领域的暗流涌动。

明亮的体验馆一路从建材城开到了红星美凯龙等家居城，就连街头巷尾里叫不出名字的装潢工作室，也开始推销全屋智能设计方案。

陡然间，智能家居概念又登风口，从互联网科技巨头、传统家电企业到创业公司都蜂拥而至，而激增的体验店仿佛在告诉我们，任何一个与之沾边的业务，似乎都在酝酿新的造富神话。

01 从单品智能到全屋智能 2014年，谷歌收购Nest后，智能家居便被推上了风口浪尖，这也传导了国内市场。

从这一年以后，BAT等互联网大厂，华为、小米等在内的3C企业，海尔及美的之类的传统家电企业，都开始不同程度地布局智能家居。

2015年4月，京东联合科大讯飞推出了首款智能音箱，同年5月，阿里成立了智能生活事业部，10月份，华为成立了智能家居HiLink战略部。

但率先入局者，似乎并没有建立先发优势，反而是稍迟一步的小米率先在智能家居赛道打开局面，2016年3月，小米发布了小米智能家居品牌——米家，并在随后一年爆发的智能音箱大战中凭借小爱同学杀出重围。

不过，2017年智能音箱市场的激战，并没有吹响智能家居的爆发号角，它也没有如预想中一样成为全屋智能的入口，但这一场热潮却让不少智能单品借机走红。

智能摄像头、扫地机器人、智能门锁，你绝对想不到，仅凭这些可以关联至手机APP的智能单品，就能创造无数个新兴独角兽。

为小米代工智能扫地机器人的石头科技，市值高峰时曾比肩拼多多和三家新造车公司，是晚点口中「一家活得轻轻松松的百亿美元市值公司」，在它之外，专注智能门锁的德施曼在互联网寒冬之际拿下了3000万元的C轮融资，还有主营智能摄像头的万佳安也于2021年6月拿下3亿+融资。

伴随着各类智能单品的爆发，智能家居的基础单元一一就位，用户也开始追求更系统、更顺滑的家居体验。此时，智能家居也飞速发展，开始有了生态圈和场景化概念，而主打互联互通的全屋智能也终于不再是极客专属。

2021年，IDC FutureScape发布了对2022年中国智能家居市场的十大预测，其中曾提到，智能家居增长势能将向全屋智能解决方案倾斜。

这也意味着，那个由智能音箱而起的碎片化战场，即将收拢汇聚在一个空间。

02 决战未来之家 当时间来到2022，关于未来之家的战争，不再寄托于一尊小巧的音箱，从业者们开始在线下贴身肉搏。

目前，全屋智能赛道的玩家大多都已布局线下体验馆。

行业数据显示，智能家居企业欧瑞博开设了600多家线下门店，兼容小米生态圈单品的Aqara绿米也有600多家线下门店，此外，还有包括华为、小度、海尔三翼鸟、海信等在内的诸多企业，都将开设线下体验店作为一项重要日程。

但从市场反应来看，2022年，令全屋智能从业者倍感压力的公司一定是华为，自去年以来，这家科技巨无霸在智能家居赛道动作频频。

从出现在终端发布会上的种种智能单品到高调上线的全屋智能解决方案，华为入局全屋智能领域的时间虽然不长，但引起的市场关注却异常的高。

当然，这种关注背后，其实离不开巨头本身的光环效应，正如其在新造车领域的经历，华为在全屋智能赛道的亮相，也面临着同样的境况。

2021年4月，华为推出了「一个主机+两张网+N套系统」的全屋智能解决方案， 与此同时，配置了这套方案的华为全屋智能线下体验店在不少城市落地，在社交媒体上，也有博主相继发布了探店测评。这其中，爱范儿旗下的科技媒体APP SO曾就华为全屋智能体验店制作了一期长达13分钟的探店视频，然而，探店体验却和预想中的「未来之家」相去甚远。

客厅里的智能电视明明支持语音操作，但内容切换仍离不开遥控器，厨房里的每一款电器都贴上了NFC标签，这意味着手机碰一碰才能实现智能化体验，而卫生间配备的智能卫浴，最炫酷的效果是灯光变化，十三分钟体验下来，整个房间里最具科技感的设备，可能是入户墙壁上那个按钮铺满页面的显示屏。

这也使得，在测评内容评论区被顶到高赞的评论是一条吐槽：“看完了，智能和自动都没有体现，智能家居不是把开关集合到pad上，手机上，而是要通过传感器实现自动化，一定要操作也可以通过语音等更方便的形式去实现，一想到开个灯要通过层层菜单，我头都大了。”

很显然，人们对「未来之家」的期待，是将那些复杂的控制过程变成令人轻松愉快的使用体验，然而现阶段来看，从理想迈向现实，仍有一定距离。

事实上，不仅仅是华为，不少体验者都表示，当前实现的智能家居集成，多是被动触发、基于预设的自动化联动，而理想中的智能家居，应该具备全屋联动、自主判断的能力，系统多数情况下应该是无感化的。

国泰君安的研究报告也曾指出，理想中的全屋智能，是自动触发、主动提供服务，然而，当前的全屋智能，大多是到家前使用APP设定、到家后再通过语音和按钮。更高级一点的，是时间、门锁、红外线等感应器触发，但它们从本质上来说，并没有实现真正的主动触发。

——不少消费者应该有切身感受，比如有用户就反映，在智能电视的实际使用中，每一步都充满了不智能，即便你可以通过语音控制打开电视，但换台仍离不开遥控器。

03 操作系统怎么成了重点 不过，即便体验不够丝滑，但在国泰君安的行业报告中，华为智能家居解决方案的诞生仍被赋予了阶段性意义。

这份报告认为，华为2021年4月推出的「一个主机+两张网+N套系统」的全屋智能解决方案，将全屋智能基础设施建设推进了一大步。其背后的逻辑支撑是，当前全屋智能方案商们虽然可以通过加模块后装控制家电，但没有系统层面的融合很难调用家电的功能，而全屋智能应该是「智能单品+操作系统+数据算法的全面融合」。

这里的全面融合，远比我们字面所理解的要复杂的多。

2017年以来，智能家居大多是由智能音箱所主导的后装智能家居，它不需要装修配合，大多以生态圈的形式来打通家居场景，然而，进入全屋智能时代，则以前装为主。

在这一阶段，用户在装修时就要与施工配合布线并预留各类安装接口，在此之外，又因为要保障家居安全，企业不得不严控每一个步骤，大到操作系统，小到智能硬件，都得纳入考虑范围之中。

其中，最为胶着的就是操作系统层面的竞争。此前，各家推出的全屋智能解决方案，大多都模糊了物联网操作系统的出处，但自从华为高调入局全屋智能，并对外强调了鸿蒙系统的应用，使得行业焦点也随之转移。

目前，在华为的分布式操作系统HarmonyOS之外，国内头部科技企业基本都在积极布局物联网操作系统，从阿里应用于智联网汽车的物联网操作系统AliOS，到百度研发的人工智能操作系统DuerOS ,再到腾讯面向物联网领域的实时操作系统TencentOS tiny，头部大厂基本都没有缺席。

时至2022年，就连全屋智能领域的创业企业，也开始死磕操作系统。

2022年5月18日，提供全屋智能解决方案的智能家居企业欧瑞博召开了发布会，并在会上发布了其应用于全屋智能的操作系统—HomeAI OS 4.0。

不仅如此，欧瑞博还表示：HomeAI OS 4.0将对标华为鸿蒙系统，立志成为第二个脱离安卓生态的国产物联网操作系统。

但问题是，一如新造车领域的悖论，全屋智能领域的玩家们未必愿意在别人开发的系统中起舞，这就会导致开放性不足。同时，自研操作系统也从来不只是打出路演PPT上的一行字那么简单。

从这个层面来看，现阶段的全屋智能仍然是折叠状态，而我们距离「未来之家」依然有很长一段征程。

04 智能体验值多少钱？ 体验之外，价格也是决定要素。

目前，全屋智能体验店在全国各地都有落成，但配齐一整套的价格，大多让人望而却步。

以小米为例，有媒体曾报道，此前有用户以69万的价格才配齐全屋小米全套智能家居，而这个价格，在部分二线城市，足够一套房的首付了。

而华为所上线的全屋智能解决方案，80平米的典型户型（2室1厅），价格是39999元起。海尔旗下的三翼鸟，仅智慧玄关就达到10万元，这其中包含的硬件产品，仅有智能音箱、摄像头、门锁和鞋柜。

抛去解决方案本身，智能家电也是一笔不小的费用，并且，更令用户纠结的一点是，一旦选择某个品牌的方案，在家电的选择上也难免受限。

时至今日，全屋智能虽然在产业端被视为风口，但实际上，用户侧的认知却没有大面积打开，人们逛建材城、家具城时，虽然愿意进店体验，但鲜少发生购买。

基于以上，全屋智能体验店虽然已经开进了家具城，但仍被人吐槽，痛点没解决，伪需求一大堆。

那么，全屋智能要如何才能走进寻常百姓家？一些行业报告认为，房企，或许才是全屋智能的关键破局点。

国泰君安的报告指出，当前智能家居渗透率过低，参与者多为年轻“极客”，且以后装 DIY 改造为主，绝大多数主流消费者对智能家居，尤其是全屋智能的效果、成本等并不了解。但房企拥有精装修渠道，一方面，有足够的空间和技术基于户型提供最高性价比的全屋智能展示，另一方面，对消费者来说，买房几乎必看样板间，这相比全屋智能品牌的线下门店，可以最大限度精准导流，快速提升普及度。

事实上，房企也确实是这么想的。早在2016年，万科就采购智能家居产品应用于旗下的精装修地产项目，在它之外，绿城，保利、龙湖等多家开发商都开始部署智能家居系统。

不过，房企也有房企的困局，相比科技公司的迭代速度，房企很难在体验上超越前者，而如果单纯沦为渠道，又将面临议价权消失。

目前，提供全屋智能商用解决方案的企业日渐增多，传统家电企业、科技互联网公司和房企都将同台竞技，每一位都蓄势而来，但它们各自能拿下多少市场份额，还需要长周期验证。

#专栏作家# 作者：咸鱼鱼；监制：吴怼怼，微信公众号：吴怼怼，人人都是产品经理专栏作家。左手科技互联网，右手文创与消费。

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编辑导语：当代年轻人，已经开始在网上相亲了。高质量、高效率、高匹配，年轻人在互联网上做MBTI测试的同时，也将这些内容纳入了找对象的范畴。本文作者带你一起看看互联网式相亲，推荐感兴趣的朋友们阅读。 作者｜顾砚 上亿人的婚恋需求，催生出了庞大的婚恋市场。Soul

编辑导语：当代年轻人，已经开始在网上相亲了。高质量、高效率、高匹配，年轻人在互联网上做MBTI测试的同时，也将这些内容纳入了找对象的范畴。本文作者带你一起看看互联网式相亲，推荐感兴趣的朋友们阅读。

作者｜顾砚

上亿人的婚恋需求，催生出了庞大的婚恋市场。Soul、陌陌、探探等社交头部平台，“大厂内网”、职场社交平台脉脉等都在在探索“相亲生意”。

而近期，更垂直的互联网相亲平台盛起，让讨厌线下相亲又着急脱单的年轻人有了新选择。

这类互联网相亲平台，打着“自由、高质量交友” 旗号，平台上会显示用户的照片、毕业院校、年龄、身高、职业、年薪等资料，也会用俏皮的文字描述个人介绍、兴趣爱好、感情观，甚至还会有其MBTI性格类型。

但网友对此类相亲平台的评价好坏参半，有人认为很高效，可以迅速匹配到了合适的对象；另外一些声音则表示“很坑”，收费高、“托”很多，“都是杀猪盘”。

鞭牛士体验了市场讨论度较高的几个互联网相亲平台，它们模式大同小异，质量层次不齐，实现“脱单”依然任重道远。

一、“催”出来的庞大市场 “我非常讨厌线下相亲。”互联网相亲平台使用者小东告诉鞭牛士。

社交平台上，和小东一样的声音不在少数，不少网友表示“（相亲）次数越多越怀疑自己”“相亲相出了自卑感”“每次相亲，都让我大受震撼”“我讨厌的不是相亲，而是那种可以被人肆意干涉和安排的感觉”。

线下相亲受到年轻人抵触，“互联网相亲”更主动、更自由、也更符合年轻人交友习惯。

“离开学校之后，认识人的渠道就变少了。”依依告诉鞭牛士，这是她选择使用互联网相亲App的原因。

另一方面，陌陌、Soul等头部陌生人社交平台被诟病不靠谱，尤其是对于有“相亲”需求的用户而言。

Soul深度用户小姜向鞭牛士表示：“Soul会有一些比较低俗的言论和照片。”已经成功“脱单”的熙熙使用过探探，但“感觉人都不靠谱”，她也用过珍爱网，“红娘一天会推荐5个，三个月也没找到合适的”。

数据显示，2018年我国的单身成年人口高达2.4亿人。上亿人的婚恋刚需，直接催生了庞大的婚恋市场。

前段时间，韩国恋综《单身即地狱》火爆国内外，霸榜各大平台热搜；近年来，国内“恋综潮”也长盛不衰，比如《心动的信号》《我们恋爱吧》《恋梦空间》《喜欢你我也是》等等。这也让互联网相亲平台蹭上了“热度”，走到大众面前。

据鞭牛士了解，目前市面上比较火热的相亲平台有：

以留学生为主要目标群体的国外社交App“Bumble”； 定位为“高学历优质青年的交友平台”，称没上过大学就不能注册的“青藤之恋”； 聚焦985交友市场的“陌上花开HIMMR”； 起源于腾讯内部交友社区的“单身青年自救平台”； 映客旗下在线相亲App“对缘”； 即刻团队真人交友App“橙”等等。 火热的互联网相亲平台，也获得了资本的追捧。

在刚刚过去的4月，汕头脱单交友平台“脱单超人”完成百万融资； 2020年，糖呗App完成 Pre-A 轮融资； 伊对App宣布完成B轮融资，由小米集团与云九资本联合领投，15个月完成近1亿美元融资； 去年，单身酒馆App获得GGV纪源资本出资的数百万美元Pre-A轮融资。 二、318元“抱走”清华男友 兴起的互联网相亲平台真的能解决年轻人脱单问题吗？

一部分用户认为这些平台“很高效”，并且确实找到了“高质量”对象，“我捞走了北大老公”，“我遇到了清华博士，已经在一起了”。

但也有用户吐槽这些平台“没有宣传的那么好”。依依在使用两次之后，就放弃了互联网相亲平台：“很难找到感觉对的。”也有用户吐槽“颜值一言难尽”“身高不到180会给自己加3-5厘米”。

鞭牛士也体验了市场讨论度较高的多个互联网相亲平台。以“青藤之恋”为例，在它的微信小程序登陆，选择性别、生日等基本信息之后即可进入主页。而使用交友功能，则需要继续完善照片、学历认证和个人介绍，介绍如“来自什么样的家庭”“我是一个什么样的人”“我的工作”“性格”等。

完成资料的审核和验证之后，系统每天会推荐十个交友对象，左划表示不喜欢，右划表示喜欢，“相互喜欢”之后就可以开始聊天。

需要强调的是，只有双方互选才能开始聊天，而查看“喜欢我的人”和“最近来访”均需要花费“青藤币”，解锁一个需要100青藤币。

按照平台规则，1个青藤币0.1元，1000个起充。如想要解锁全部，则需开通青藤会员，198元/月、318元/季、488元/年。

除了青藤之恋之外，其它互联网相亲平台也都收取一定费用。

比如“斜杠青年”按照套餐不同收取199-1999元不等；陌上花开则是每向心动嘉宾递交一次资料需耗费49朵桃花，1朵桃花价值1元，开通月卡、季卡会员分别需要199元、499元。

一部分用户认为，互联网相亲平台收费多且贵，“看人资料还要钱，这玩意儿就是想赚钱”。

但陌上花开使用者圆圆则表示，前期完善资料会得到一些桃花，已经完全够用，“我就是没充钱找到了男朋友。”

“我充了3个月会员。”“付费玩家”熙熙告诉鞭牛士，她花了318元，平台每天给熙熙推荐十五个交友对象，效果也非常明显，“已经成功抱走清华博士。”

“我觉得如果是学生，用新的相亲平台比较好，上面年龄相仿的人很多，选择余地大；如果28、29岁着急结婚，找红娘推荐比较好。”熙熙认为。

除了充值价格存在争议，在使用过程中，鞭牛士还发现平台也面临用户回复少的问题。熙熙表示她经常会遇到这种人：“不咋聊天，感觉不是来相亲的，都是养鱼。”

最关键的，还是平台推荐的交友对象的资料真实性问题。

比如青藤之恋、陌上花开等平台，一般需要通过登陆学信网完成验证学历认证，大部分用户会信任平台学历验证的权威性。但学历认证也并不完全可靠，有网友告诉鞭牛士：“我身边就有，他的身份学历都是买的。”

三、感情“骗子” 对于互联网相亲平台而言，会员费是一种直接的赚钱方式。

除了普通的会员充值，一些互联网相亲平台还会提供1v1定制服务。以陌上花开为例，其1v1服务包括前期的情感咨询，对用户的条件分析及建议，以及后续帮助用户匹配对象等服务。

“因为1v1服务是个性化定制服务，所以价格不等”陌上花开对外负责人Anna向鞭牛士表示，男女生客单价6000多-15000不等。

除了线上服务，互联网相亲平台还会组织一些线下活动供成员参与。“是为了给大家创造更多‘粉红’的接触机会。”林曦表示。

目前，陌上花开涵盖了线上交友、线下活动，甚至也有备婚、备孕、装修等交流群。林曦告诉鞭牛士，目前他们会和一些私立医院合作，“都是从分享的角度出发，给有需要的用户推”。

对于平台做线下活动，很多网友认为是笔“巨赚钱”的生意。

但林曦给鞭牛士算了一笔账：以近期在北京发起的剧本杀活动为例，门票成本大概是在150-180元左右，包场一般会有9折优惠。包场活动用户费用在220-250元左右，一个人大概赚85元左右，一场12个人就是1020元。“但我们还需要承担前期、后期、现场、发文等人力成本，算下来几乎不赚什么钱。”

目前，互联网相亲行业仍处于比较前期的状态，尚未有规范的管理制度。急速发展的婚恋市场，潜藏着不少问题。

像上文提到的个人资料真实性问题，各个平台也有不同的应对方式。

“除了基本的审核机制，我们针对有些提示风险用户会使用校友的圈子、博士论文的paper搜索来对其进行身份确认。”林曦告诉鞭牛士。但加强审核也意味着更多的人力成本。

除此之外，有些互联网相亲平台推广的线下活动，也存在真实性问题。鞭牛士曾向某平台询问其发布的线下活动照片，对方回复是“被盗图”，没有组织过相关活动。

还有网友向鞭牛士分享其参加某平台线下聚餐活动的经历：“到地方发现根本没有平台相关工作人员，来的人有已婚的、还有有抱娃的。”

而相亲平台上存在不少感情“托”、甚至杀猪盘。业内人士向鞭牛士透露，很多平台受制于资本，有业绩量的要求，为了满足要求，平台纵容一些灰色行为存在，感情“托”更是常见手段。

据《2021年度中国互联网婚恋交友市场研究报告》预计，2022年中国互联网婚恋交友市场规模将达到80.5亿元。

解决年轻人“脱单”问题，互联网相亲平台依然任重道远。

（应受访者要求，本文人名均为化名）

 

作者：顾砚；微信公众号：鞭牛士

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/n0nwQR4gKPnG1nbo9Kg-6A

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十二星座是日常话题，而占星术却壁垒高耸，面对大量科班或者野生占星师，要看清其中门道似乎并不容易。本文聚焦时下流行的星座、占星术现象，讨论其的职业前景、运作方式和利润发展空间。推荐感兴趣的小伙伴们阅读交流～ 从抖音博主陶白白火爆网络到花费几百元“一对一”在线占卜

十二星座是日常话题，而占星术却壁垒高耸，面对大量科班或者野生占星师，要看清其中门道似乎并不容易。本文聚焦时下流行的星座、占星术现象，讨论其的职业前景、运作方式和利润发展空间。推荐感兴趣的小伙伴们阅读交流～

从抖音博主陶白白火爆网络到花费几百元“一对一”在线占卜遍地开花，当代互联网“迷信”又是如何撑起内部骨骼？

如果将占星行业在商业模式上参考“知识付费”，在职业发展上对标“心理咨询”，那么占星师的职业属性也就逐渐凸显。踊跃在社交媒体平台的占星师越来越多，他们的眼光齐齐聚焦在围绕占星的“知识付费”，成熟占星师时薪三百、五百或并不鲜见。

与动辄几千、上万的学费、耗时长久学习时长的投入相比，占星作为小众领域，并不如外界想象的那样“遍地捡钱”。

如果有人问：一个麻瓜想要成为占星师，到底要走多少路，才能拿起星盘随手指点迷津？基础学习、互联网营销、用户信任获取、实操经验，等等要跨过的“坎”，在前方等着。

一、野生占星术随手易得，职业培训要为爱氪重金 星盘、塔罗和八字，是近些年在国内年轻人群体中悄悄火起来的三种占卜方式。

同样是外来和尚念经，看星盘的占星师、看塔罗牌的塔罗师所输出内容背后是两类不同的知识体系。

有数千年历史的西方占星术，昔日的“屠龙技”与天文学、心理学等均有交集。物理学家开普勒、天文地理学家托勒密均是占星师，伽利略也醉心于此，现代占星理论逐步得到确立。在国外，占星师是公开合法的职业，美国占星师有自己的协会、期刊，任职者可培训上岗，有专门资质考试。

在国内，作为“知识”的占星术尚处于灰色地带。

占星行业鱼目混珠，以占星师自居的门槛并不高，掌握基础看盘知识即可上路。比如， 认真研读国内引进的《当代占星研究》、《生命的轨迹-深度心理分析手册》、《认识的十二个面向-占星宫位研究》等，即可入门现代占星知识。 或者可以借由B站、抖音等大量公开课学习——这与其他知识学习并无二致。

知识付费领域的创业者，首先也是消费者。因占星市场背后巨量的受众群体，国内有不少规模较大、拥备一定的市场号召力的技能培训班。占星课程内容“正宗”与否，暂不评论，先仅从修炼成为一名职业占星师的花费来试做分析。

据“2020年微博星座领域十大影响力大V”之一，@奶羊占星 近期发布的占星师培训班学员招募贴显示，三门培训课程连报（含两门精品班、精品班和一门占星师精英养成班），价格达9800元。授课形式与常见的线上知识付费培训课程类似，通过“录播+直播+群内互动+课后习题+集体讲评”。 官方宣传号称花费9800元“即可全面掌握占星师解盘所需的各种技巧，有机会成为解盘能力、咨询能力和创作能力皆优的占星师精英” ，每门课的单期内容售价在599元。

历时数月短期培训、高达9800元的花费里，学员获得的一是获得专业知识，二是获取培训班资格背书。从未来就业来看，后者或许更加重要。

但是，要获取更加权威的资格认证，出国留学是一种更佳途径。 在国外，占星师有更加专业职业培训机构。 比如在英国，占星师联盟下属的皇家占星学院、水星学院、英国通灵学院等均有开设占星学科。部分课程国内也有引进，比如与国内培训规模较大的新月占星、若道占星等机构。

伦敦占星学院与新月占星合作，在中国开设三年制学位课程。

三年必修课每年学费在4800-6000不等。修完三个学期、十门课程的全部必修课，一个学员的总花费在1.6万左右 ，另有多门选修课报名费也达数千元。若要真正出师，还需要参加考试。2021年，每门课程的结课考试费200元，文凭考试则需2000元。

一个普通人才算摆脱麻瓜身份，进阶到魔法师序列，除了霍格沃茨学习，或许不可少的还有魔法部的注册认证。

要拿到号称世界上“最前沿、最具启发意义”的占星组织国际占星研究协会ISAR的会员资格认证， 还有万元以上的报名费，而每年考试通过率大约50%。 到了这一步，专业资格认证环节便到了顶级。

对于一些注重实操的占星师来说，完善知识系统或者规避潜在监管风险，作为科学的心理学也是必修课，如同云南白药、田七牙膏等打出中药品牌，却必含西药成分的道理类似。

二、神秘占星师离不开流量运营 自学也好、培训也罢，职业占星师上岗后面对的第一步是获取用户。从知识付费的思路来看，不同占星师采取的商业模式不同，则获取用户的手段各异。

曾任ISAR全球副主席、美国占星师大卫·瑞雷曾发文称，占星“专业”地应用在现代世界中有许多不同的“层次”，每个层次都有它自己的潜在意义或价值。 他将占星应用分为五个层次，即“娱乐占星、电脑生成的占星报告、个人书面报告、个人录音报告、占星咨询”。

对于职业占星师而言，通过短视频、直播、社交平台等以免费内容输出提升影响力，然后借广告流量变现是一类，即“娱乐占星”，他们提供的是笼统而浅显的占星知识；以“一对一”付费、输出不同形式（线上语音、线下会面）个人报告的占星咨询是另一类。一些占星平台，比如测测星座等则提供的是价格较低的电脑报告。

基于此， 自然很难将主要以流量变现的星座博主陶白白、同道大叔、Alex等归类为占星师。

2016年，陶白白加入MCN机构蜂群文化，围绕星座的浅层娱乐内容持续发展，其大火背后脱不开资本化加持的个人IP打造。《中国新闻周刊》曾对占星受众做过一组调查，勾勒出一组受众画像，即“女性”与“一线城市”、“20～30岁”。恋爱答疑是她们日常痛点，也是星座博主/占星师提供的主要内容之一。陶白白投其所好，其抖音播放量最高的前20条视频，包括“十二星座恋爱优缺点”“十二星座心里到底有没有你”等，只有2条与恋爱无关。

占星这门生意的用户特征明显，拥有得到APP等知识付费用户同样“学无止境”的高粘性特征。“星座女神”CEO中鼎鼎曾说，“ 只要成为了（占星）用户，就会成为重度用户。 ”对于没有资本在背后助推的职业占星师，如何吸引受众便非常重要，目前似乎已有章可循。

在女性受众占主流的小红书上，有9万+关于“星盘”的词条笔记。豆瓣“星座情感研究小组”有19万以上的成员。微博“星座”话题下累计有138亿阅读。这些平台正是占星师庞大的引流池。

小红书有关“星盘”的笔记

职业占星师们获客渠道包括B站、抖音、快手等短视频平台，知乎、微博、豆瓣等社交媒体，他们正在熟练运用着社交裂变工具，比如直播问答设置话题、试听课免费、拉新免费等。

从引流平台吸引用户关注，沉淀于微信等强社交、复购率更高的私人“一对一”或社群关系建立，进而完成按小时付费“个人测算”的占星咨询。 打造人设各异的IP似乎是绕不过的一环，这不同于依赖专业知识的心理咨询。

除了客单价较高的付费咨询，卖货（利润不菲的转运物品）、占星课程等均是变现工具。

除此之外，不少占星师也在借助垂类平台力量获客。

中国最大的星座社群APP之一“测测”创始人曾称透露，2020年疫情之后的1年多时间，测测活跃用户增长了近1倍。去年MAU（月活跃用户）已超过100万。

三、月入多少“合理”？对标心理咨询 头部星座博主“唐绮阳看星星”微信公众号每篇均达10w+阅读量。曾发布“从星盘看金钱与自我完成”课程，单价288.88元，高达1200多人购买。卖一节课收入30多万元，这种引流变现的规模，是以占星咨询为主业的占星师望尘莫及的。

将个人IP打造与占卜一对一咨询结合的占星师或塔罗师，形成收入第二梯队成员。

实际上，尽管这部分绝对人数或许不多，但能做起来的高阶从业者颇受欢迎。据法制日报的一则调查，如今在B站拥有75.4万粉丝的占星师@龙女塔罗，占卜收费标准高达2000元/小时，预约档期难求。而在B站44.6万粉丝的占卜师@酒友Tarot，微信语音占卜收费曾达360元/小时。

B站截图

如果刨除初入该领域、单场咨询收入几十、一百元的兼职占星师，仅来看成熟的职业占星师，数万学费、长时间学习的投入产出比有多高？

“故事FM”2020年的一期节目中，一位时年30岁、复旦大学哲学系毕业的占星师贝拉受访时披露自己收入： 线上一单大约400～500块，线下一单600块钱左右。如果笼统来看，入门级职业占星师可以拿到200元/小时，成熟的则800或1000元/小时也有。

他们的收入是否“合理”？

从社会功能、职业属性，可直接对标发展成熟的行业是心理咨询。

早先由简单心理、北京师范大学心理学部心理健康服务中心、第一财经商业数据中心联合发布的《2018心理咨询行业人群洞察报告》显示，心理咨询师一般按照单次咨询进行收费，其定价多由心理咨询师个人或其所在机构制定，一次200元以下至800元以上不等。咨询经验是收入重要衡量指标。2018年11月面向心理咨询师群体的问卷调查中，咨询经验1000-5000小时的心理咨询师（包括具有执业资格的心理医生）有58.21%月收入可达一万元以上。5000小时以上咨询经验的咨询师，有46.67%月收入两万元以上。——这似乎比外界想象中的收入水平要低。

《2018心理咨询行业人群洞察报告》

咨询经验等要求也符合占星师。

据此推测，一位全职在家的成熟职业占星师，如果每天解两个星盘，单价按500元分析事业、爱情、运势等，日薪可达到1000元，月薪3万——这恐怕还是作为自由职业在每日具有稳定客源的前提下，以高收入来计算了。

据以上报告显示，“截止到2017年底，全国精神科医师3.34万人，心理治疗师仅有约6000人。”相比具备较严格认证体系的心理咨询师群体，能拿到3万的“正规”职业占星师恐怕并不比这一数字更高。有占星博主介绍，解一个盘最快至少45分钟。这也可以作为评价按小时收费的占星师靠谱与否，收入合理与否的一个标准。

与心理咨询不同的是，问卜者还会给出占星师“准”与“不准”的判断——价格更高与结果是否“准”并不挂钩，用户其实更多是基于信任付费。 这也与知识付费产品的内在逻辑一致。

以现实情况来看，与如何获得稳定客源相比， 占星师面对的更大职业危机在于监管政策的变动。

去年，淘宝等电商平台已经下架了占星产品；小红书也在占星搜索时弹出“仅供娱乐”的提示；豆瓣搜“占星”字眼，相关小组更是不予显示。当陶白白在抖音火了之后，作家@水木丁曾发过一则微博指出，“如果一下子出现几个特别大的头部账号来，就容易被看到，被看到有是好事，但也得分被谁看到”，“我占星师朋友特别多，总之大家事业该做的做，但务必多留一手打算”。

小红书截图

理性不是唯一理解世界的方式，占星师的魅力与存在的空间在于此。在神秘学色彩之外，占星师作为一个职业也需要担心流量、收入、职业发展。

人人爱星座，而“占星师生意”之路却仍旧漫漫。

 

作者： 毕胥萍；公众号：壹番YIFAN（ID：finance_yifan）

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/GtY2274o5_g0p3tanyvaLQ

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编辑导语：近期，年轻人开始迷上了奢侈品外包装改造，奢侈品外包装在二手交易平台上火起来了。那么奢侈品外包装改造的魅力在哪里？它的魅力又能持续多久呢？这篇文章或许能给你答案。 很难想象！LV鞋盒加上手提袋能卖到1800元/套，爱马仕包装盒900元/个…… 近期，奢

编辑导语：近期， 年轻人开始迷上了奢侈品外包装改造 ，奢侈品外包装在二手交易平台上火起来了。那么奢侈品外包装改造的魅力在哪里？它的魅力又能持续多久呢？这篇文章或许能给你答案。

很难想象！LV鞋盒加上手提袋能卖到1800元/套，爱马仕包装盒900元/个……

近期，奢侈品外包装在二手交易平台上火起来了，成交量明显增多。为什么这些奢侈品外包装突然火起来了？原来是近期在年轻人群中流行起了奢侈品外包装改造的时尚小风潮，直接带火了奢侈品外包装的买卖交易。

NBS新品略在小红书上搜索关键词[奢侈品包装]共显示出1万篇+笔记，不少是奢侈品包装袋集合，改造，还有定制产品。网上有很多奢侈品外包装DIY改造教程、短视频和种草笔记，引发了很多年轻人关注和共鸣评论。

一、年轻人迷上奢侈品外包装改造 奢侈品包装属于奢侈品的一部分，虽然是附属品，但也有一定的商业价值。

这些奢侈品外包装，大品牌、有设计感、精美，还有品牌主色调，忠实粉丝或收藏爱好者会喜欢奢侈品外包装，一般用来收纳，或是买来送人。

就连奢侈品配饰也具备一定的经济价值，分享一个真实案例。

NBS新品略认识一位95后任性女生，不喜欢一款新爱马仕手提包的小吊坠配饰，直接扔进垃圾桶，后来发现这件小吊坠在网上居然能卖到2500元。

年轻人将奢侈品外包装玩出了新花样，给奢侈品外包装袋加一个透明包身、打孔、上螺丝钉、加包袋，“摇身一变”变成一个时尚购物袋或时尚手提包。

NBS新品略关注到，一位有47万粉丝的女时尚美妆博主在抖音上，分享了一条把奢侈品包装袋改造成购物袋的短视频，点赞量高达45.6万，评论数多达1.7万。

其实品牌外包装改造不是新事物，不只是奢侈品外包装，一些热门或网红品牌的包装袋、包装盒被网友们再利用，比如将喜茶、星巴克、瑞幸的手提袋改造成收纳盒、纸巾盒等。

二、奢侈品外包装改造魅力在哪里 年轻人为何流行起了奢侈品外包装改造？其魅力何在？

在NBS新品略看来，年轻人迷上奢侈品外包装改造，能享受改造的过程及收获成果的喜悦，从本质上来说是一种悦己消费的体现。

过去很少会有人用奢侈品包装盒来进行改造，不在乎会直接扔掉，或是作为收纳盒。

年轻人愿意自己动手跟着网红博主尝试，从网上花几十元买工具或配件，对奢侈品外包装进行改造，改造成专属于自己的“限量版”。

动手改造奢侈品外包装，自己能享受改造过程带来的乐趣，也能享受最终带来的成果，上街回头率超高，不在意别人的眼光，乃至是非议。

小红书博主[欢乐时光]分享了将一个LV包装袋改造成了一个时尚购物袋，表示简直就是大型真香现场，直言感觉自己瞬间又多了一个包包，还点评称：“只要我不觉得尴尬，谁爱尴尬谁尴尬。”

可见，跟风改造奢侈品外包装，实则是年轻人悦己消费的体现。

更重要的是，我们透过年轻人对奢侈品外包装改造及再利用现象，还能看到背后更深层次的相关性原因，更能看到年轻人越来越务实的理性消费观。

第一，从行业相关业态属性来看，奢侈品包装的高价值与近年来二手奢侈品市场快速发展，特别是二手奢侈品消费年轻化趋势密切相关。

要客研究院院长周婷表示，奢侈品包装在二手市场的高价值，与中国二手奢侈品市场的快速发展和巨大潜力有关。

据艾瑞咨询数据，2016年，中国闲置高端消费品零售行业市场规模为162亿元，2020年升至510亿元，到2025年，该行业市场规模预计将达2080亿元。

这届年轻人不再“喜新厌旧”，对二手奢侈品消费态度发生转变，在二手奢侈品消费中，90后买家和卖家占主导，95后和00后的消费能力正在快速增长。

第二，年轻人正变得越来越务实，追求性价比，重视环保，认可循环经济和绿色消费。

不仅在奢侈品及奢侈品外包装买卖中，在整个二手交易生态中，年轻人占了很大一部分比例。

据Quest Mobile发布报告显示，90后是闲置交易的主要人群，特别是在一线城市年轻人在二手交易市场的活跃度更为突出，年轻人在商品消费态度上，既关注性价比，也愿意超前享受。

数据显示，在小红书上，2021年与环保、可持续、绿色生活等关键词的笔记发布量同比增长129%。同时，在小红书《可持续XX》系列笔记发布量上，2021年相比2020年增长超过5倍。

所以，从消费形态、消费背后原因以及年轻人消费观的变化三大角度来看，就很容易理解为什么年轻人会迷上奢侈品外包装改造。

三、奢侈品外包装改造成为一门新生意 奢侈品外包装改造及再利用热潮下，一些人很快看到了带来的商机，快速响应。

原本奢侈品外包装就已经形成了一个转手、回收、再转卖的产业链，如今又衍生出了新业务。

那么，这股奢侈品外包装改造热背后成了谁的生意？谁又是背后的商业赢家？

在NBS新品略看来，围绕奢侈品外包装为载体，衍生出的改造热及再利用的产业链上，主要有以下两大赢家。

第一大赢家，就是活跃在电商平台、二手交易平台上从事奢侈品外包装收购、转卖的商家和个人，其中不乏有专业企业。

一般奢侈品品牌不会回收包装袋，但在泛奢侈品行业中，特别是二手奢侈品交易市场上，早就把奢侈品外包装、配饰、配件等当成了一门生意，进行回收和买卖。

在二手交易平台上，不仅有个人买家，而且还有商家批量购买，以“打包收购”方式进行，其中不乏有专门从事奢侈品生意，特别是二手奢侈品交易商。

现在的年轻人掀起了奢侈品外包装改造及购买需求，也让一些商家看到了机会，开始加大力度在各大平台上回收和售卖奢侈品外包装。

这些二手奢侈品包装袋交易并不会明码标价，买家需要和卖家私聊才会进一步告知具体价格。

这波年轻人奢侈品外包装消费热潮背后，那些专门从事奢侈品外包装业务的经营者自然是赢家。

第二大赢家：奢侈品外包装配件卖家及改造服务商家。

当奢侈品外包装成为一种小众时尚风潮，这就催生了奢侈品外包装二手改造需求。在电商、社交等平台上，奢侈品外包装二手改造成为了一门新生意。

不仅催生了一批材料包装配件商家，出现专门针对LV、爱马仕、GUCCI等奢侈品及其他热门品牌外包装五金、包带等配件的售卖。

还有专门的商家提供奢侈品外包装改造服务，一般改造一个奢侈品外包装的收费从80元至上百元不等，看起来改造费不算高，有网友表示并不值得，认为这是交“智商税”。

但在这些奢侈品外包装的购买者或改造者看来，将奢侈品外包装改造后，可以另做新用，也为生活增添新点缀及新趣味，何乐而不为呢。

四、奢侈品外包装改造热会持续多久 年轻人对奢侈品外包装有兴趣，愿意自己动手，甚至是在网上付费找商家进行奢侈品外包装改造，未来这股热潮会持续多久？

这需要从市场供给需求，行业发展衍生性，是否具备可持续发展支撑力三个角度来看。

第一，从市场供给需求角度来看，无论是此前的奢侈品外包装回收，还是最近兴起的奢侈品外包装改造热潮，有着明显的需求方和供给方。

有需求就有供给，这就形成了一个商业利益链，年轻人很容易受网红效应、环保意识影响，对新事物感兴趣，充满好奇心，悦己消费会更自我，也会更任性。

第二，从行业发展衍生性角度来看，奢侈品外包装成为了奢侈品行业中的一个新热点和新方向。

正如前文所述，最近几年，年轻人作为主力军，成为二手奢侈品市场交易买卖主体，行业也会呈现出发展的新趋势和新特征。

在这样的大背景下，奢侈品行业就催生出了奢侈品外包装回收及再交易市场，都是基于年轻人的新需求。

艾媒咨询集团创始人兼CEO张毅在接受媒体采访时表示，奢侈品外包装的买卖现在是一个热门方向。

当行业出现新消费及新需求时，奢侈品行业从业者以及商业嗅觉敏锐的人就会看到商机，快速入局，分得一杯羹。

第三，从行业可持续发展未来驱动力角度来看，奢侈品外包装改造会存在下去，但难以成为主流。

从行业未来发展角度来看，在二手奢侈品行业未来将会保持继续快速发展的大趋势下，具有广阔的市场前景，消费驱动力及市场供给力明显，未来市场发展空间也存在。

奢侈品外包装只是作为奢侈品行业衍生出的一个小品类，属于附属产品商业交易，小品类交易量就会决定市场规模。

更重要的是，奢侈品外包装改造及再利用，有明显的网红效应、网络效应及跟风效应存在，很容易只会火一阵子，风头一过，热度就会快速下降。

奢侈品外包装交易买卖注定只是一个小众市场，很难成为主流，未来这股风潮还会持续下去，行业里也会出现新的玩法，也会催生出新需求，催生新商机。

一位专注大消费赛道的投资机构资深投资人对NBS新品略表示，“现在年轻人群中流行起奢侈品外包装改造，现阶段看来是一种流行趋势，但未来可持续性存疑，还有待观察。”

总结来看，年轻人的奢侈品外包装改造的新爱好，撑起了一门新生意，虽然未来还会是小众市场，小市场也是一门小生意，也会存在下去。

同时，我们也应该关注到，二手奢侈品市场也有其诸多局限性和痛点，比如很难标准化，鱼龙混杂，假货横行，真假混卖，甚至还暗藏骗局和“杀猪盘”等市场乱象。

奢侈品外包装交易市场背后，也暗藏着不少猫腻，甚至为假货“披上”正品包装盒，“摇身一变”就变成了“正品”，最终被骗的还是消费者。

高仿奢侈品领域有高达650%的暴利，背后的生产制作高仿品工厂的利润空间约为20%至30%，中间商依靠正品十分之一的价格销售高仿品，可获利约100%的利润率。

所以，也有一些网友对奢侈品外包装交易持以负面态度。

你如何看年轻人喜欢上奢侈品外包装改造现象？

#专栏作家# 作者：吴文武，微信公众号：NBS新品略（ID：nbscaijing），人人都是产品经理专栏作家。原创商业观察者，解读趋势与未来。

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编辑导语：5月21日深夜，陪伴网友两晚的周杰伦经典演唱会重映落下帷幕，近1亿歌迷通过QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌以及微信视频号为Jay而聚。在这之中，腾讯无疑是最大赢家，凭借着视频号，我们也开始迎来线上演唱会时代。 周杰伦，互联网最强地推。 周杰伦点

编辑导语：5月21日深夜，陪伴网友两晚的周杰伦经典演唱会重映落下帷幕，近1亿歌迷通过QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌以及微信视频号为Jay而聚。在这之中，腾讯无疑是最大赢家，凭借着视频号，我们也开始迎来线上演唱会时代。

周杰伦，互联网最强地推。

周杰伦点燃了这个周末。

昨晚（5月21日）深夜，陪伴网友两晚的周杰伦经典演唱会重映，以一首《说走就走》而落下帷幕，近1亿歌迷通过QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌以及微信视频号为Jay而聚，刷爆了朋友圈。

这是一场集体狂欢，也是一代人的青春盛宴。周杰伦上一张专辑是2016年，最后一次实体演唱会是2019年底，歌迷盼他已久，不少观众感慨：“一个平凡周末的夜，被唱哭了。”

腾讯，无疑成为最大赢家。腾讯音乐是这场视听盛宴的缔造者——奇迹现场重映计划，让那些曾在岁月长河中深深铭记的演唱会重回大众视野。在此之前，腾讯生态已接连成功举办了西城男孩、五月天、TVB群星、崔健以及张国荣重映等多场线上演唱会，次次刷屏，视频号也由此圈粉无数。

疫情三年，线下演唱会已经成为奢望。凭借着视频号，我们开始迎来线上演唱会时代。还有抖音、爱奇艺、网易云音乐也在赶来。下一次，我们会看到谁的演唱会呢？

01 这个周末，1亿人在线看周杰伦 这是疫情下青春而热血的一幕。

5月20日晚8点，周杰伦魔天伦2013重映演唱会在QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、微信视频号等腾讯旗下渠道如约开幕，重现了9年前的周杰伦以及《龙拳》、《天台》、《一路向北》、《不能说的秘密》、《双截棍》等超20首经典曲目。次日晚同一时间，周杰伦“地表最强2019”重映演唱会依旧热度不减。

“魔天伦”、“地表最强”这两场演唱会，可以说是周杰伦演唱会中的巅峰之作。数据显示，2013年开始的“魔天伦演唱会”共全球巡演76场，吸引了180万人次观众；而从2016年一直持续到2019年的“地表最强演唱会”一共在亚洲、澳洲、美洲，欧洲四大洲，共巡演120场，场场都是一票难求。

伴随着熟悉的旋律响起，一场属于80、90后的怀旧盛会拉开了帷幕，刷爆周末朋友圈。听众们纷纷共鸣：“琴键一按下去，眼泪就下来了”、“ 我的青春和杰伦的腹肌都一去不复返了 ”、“疫情还我线下演唱会”……

作为华语乐坛长盛不衰的顶流，周杰伦的号召力不容小觑。数据显示，首场“魔天伦”演唱会各平台观看人数突破5000万，“地表最强”共吸引近1亿观众，一度霸榜微博热搜TOP 1。

周杰伦，1979年1月生于中国台湾新北市，祖籍福建泉州，4岁时母亲叶惠美意识到他的音乐天赋，于是开始让他学习钢琴。初中毕业的周杰伦未能如愿考上普通高中，后因擅长钢琴而被淡江中学第一届音乐班录取。

完成高中学业后， 周杰伦没考上大学 ，而是成为一家餐馆的打工青年 。打工期间，周杰伦依然没有放弃音乐梦，把所有的业余时间也都用在了音乐创作上，甚至自己所有的薪水都拿去买音乐上的物件。

一次偶然的机会，周杰伦在打工的餐厅弹了两首曲子，意外得到了顾客和老板的赏识。就这样，老板将这个不爱说话、沉默寡言的18岁服务生提拔成了钢琴师，这是周杰伦第一份与音乐有关的工作。

也就是这一年，周杰伦在母亲的鼓励下报名参加了选秀节目《超级新人王》，并在节目中邀人演唱了自己创作的歌曲《梦有翅膀》，最终被吴宗宪看中，受邀成为其旗下音乐公司的助理，为多位知名歌手写歌。

2000年，周杰伦发行首张个人专辑《Jay》 ，一炮而红，大街小巷的影音店都卖断了货。2001年12月，周杰伦第二张专辑《范特西》横空出世，再次风靡了整个华语歌坛，后来周杰伦和方文山成了绝配的搭档，缔造了一幕幕传唱度极高的经典曲目，也成就了一代人的青春记忆。

时光荏苒，当年那个桀骜不驯的音乐天王，已经来到了不惑的年纪，但他依然是华语乐坛不可逾越的顶流。22年里，无数歌手来来往往，周杰伦的地位无人能撼动。在没有新歌的日子里， 其商业版图也在不断扩张 ，潮牌服饰、电竞、餐饮等多个领域都能看到他的身影，还带火了好几个IPO。

距离上一张专辑已经过去6年之久，杰迷们已经迫不及待，这一次演唱会重映，让歌迷看到了希望—— 相信周杰伦的新歌不远了 。

周杰伦自己也多次释放了这个信号。今年5月，周杰伦在社交平台贴出一张奶茶+冷饮的照片，并配文透露自己正在录音：“哥在录音口会渴”。几天后，他再一次晒出自拍照片，配文称：录音录到有点狼狈了。5月20日，周杰伦更新一则新动态——“想当年自己做造型，新专辑也自己来吗？”

看来，这一次周杰伦是来真的了。

02 视频号+腾讯音乐， 疫情下，线上演唱会时代来了 这一次，腾讯猛下功夫。

先是腾讯音乐——就在周杰伦演唱会开幕的3天前，腾讯音乐发布了2022年第一季度财报，一季度总营收66.4亿元，同比下降15.1%；归母净利润6.09亿元，同比下降34%，这是公司连续4个季度净利润同比下滑。同时，一季度公司的音乐订阅收入增长17.8%至19.9亿元，旗下在线音乐付费用户达8020万，创里程碑式新高。这意味着，越来越多用户愿意为音乐买单。

在“去独家”的后版权时代，腾讯音乐开始寻找新的增量。除了QQ音乐“银河计划”和酷狗音乐“星曜计划”等原创扶持体系，还推出了全新幕后制作人服务，在过去的12个月里向音乐人发放了超过2亿元的收入激励。

而视频号，开始成为腾讯新的独门武器 ，也成为腾讯音乐新的变现方式。业内人士分析，外界对腾讯音乐想象空间的拉升，很大程度上来源于微信这个大生态对其持续不断的流量与资源倾注，尤其是视频号。

这也被认为是腾讯音乐下一个主战场。在这一次腾讯音乐财报电话会上，腾讯音乐首席执行官梁柱亦在回答中提及腾讯音乐与其他腾讯产品的合作，其中肯定了与视频号联动的发展前景，未来QQ音乐将继续在视频号及视频分发方面运营。

他表示，因为疫情的影响， 视频号演唱会出现了比较明确的商业模式 ，例如崔健的演唱会就出现了招商收入 ，后续公司会重点推进直播、视频号演唱会和腾讯音乐产品的联动，“这里面具备非常大的用户规模，只有在大的用户规模下，才会有比较好的商业机会”。

视频号正在加码发力。在这一次特别推出“奇迹现场重映计划”之前，视频号已经凭借线上演唱会多次出圈。2021年12月，视频号迎来线上演唱会首场“破圈”，出道23年的爱尔兰知名组合西城男孩（Westlife）现身微信视频号，专为中国歌迷定制了一场重磅线上演唱会，累计观看人数超2700万。

2021年的最后一天，五月天在视频号进行跨年演唱会，收获超1400万人观看；2022年4月1日视频号还重映了张国荣的《热·情》演唱会，吸引1740万人次怀旧经典；2022年4月15日，崔健首场视频号线上演唱会《继续撒点野》，整场直播共吸引超过4600万人观看，一度刷新视频号直播演唱会的观看纪录。值得一提的是， 这场演唱会也是视频号演唱会直播的商业化首秀 。

还有包括张学友、刘德华等TVB群星演唱会，五条人、落日飞车等乐队的草莓音乐节等等线上云表演。经不完全统计，腾讯推出的TME live，整个2021年举办了56场现场表演。

为歌迷和网友带来经典演唱会重映，亦或是热门歌手、乐队的线上演唱会，已经成为腾讯音乐的新流量密码，也是其创造收入的有力抓手。

这在于知名度较高的艺人通常更容易在社交平台发酵并引发热度，而采取免费的低门槛形式也会吸引更多人观看，从而带来巨大的流量，由此吸引赞助商。同时除了冠名收益，用户打赏、音乐版权的售卖分成等也都是收入来源。

03 00后去哪里听歌： 打败QQ音乐们的，可能是抖音 当纯音乐平台还在为存量用户抢破脑袋时，抖音来势汹汹。

现如今，刷抖音已经成为年轻人的日常，几十秒的背景音乐是吸引人观赏的重要元素之一，随之带来的是越来越碎片化的听歌场景，不少爆款歌曲也在这里诞生或再度发酵。

就好比，网易老板丁磊也爱听的《漠河舞厅》实际上也是从抖音进一步发酵后才得以被大众所熟知，以及去年腾讯音乐娱乐盛典的十大热歌榜单，更是几乎被抖音神曲占领。

抖音做音乐酝酿已久，尤其是在解除独家版权后更是野心勃勃。早在三四年前，字节跳动就已经开始布局音乐领域，悄悄筑造自己的音乐生态：先是成立音乐事业部并且将音乐业务升级为P1优先级业务，随后抖音测试“音乐播放器”，去年更是与原创音乐唱片公司摩登天空达成合作解决版权问题，还推出了自己的音乐流媒体—— 汽水音乐 ，引发不小的关注度。

在这个每天人均刷1.5小时短视频的时代，谁也不敢忽视抖音，一批专业歌手们也纷纷入驻抖音，在抖音上宣发新歌。同时凭借着雄厚而诱人的激励体系，抖音也揽去了一众原创制作者和独立音乐人。

短视频霸主正虎视眈眈，某种程度上也对传统音乐流媒体造成了一定的竞争与挤压。还记得在此前的一次网易财报会上，创始人丁磊被问到这样一个问题—— 现在合作的短视频平台（抖音）是否会变成竞争对手 ？

他的回答意味深长：“音乐和短视频最大的不同是，短视频只能消费一次，音乐值得重复消费。优质的音乐内容会让人有很强的共鸣和沉浸感。”

很难说抖音里火起来的热歌能带来多少情感共鸣，它们甚至一度引发了一场抖音神曲与华语乐坛的矛盾。

2021年12月，抖音神曲霸占腾讯音乐娱乐盛典TOP 10榜单。次日知名歌手杨坤在社交平台发文称：“我曾经说过，这个时代在进步，可是音乐至少倒退了十年，昨天，我忽然发现我错了，说得太保守了。”

一时间，“华语乐坛完了”的哀叹不绝于耳。而每当这个时候，大众总会想起周杰伦。有意思的是，苹果发布的Apple Music 2021年度热歌，前10里，周杰伦的歌曲占了9首，前50中占了42首。

情怀使然，还记得一年前有人问丁磊：网易云音乐最大的威胁是什么，他十分感性：怕大家失去了对音乐的热爱。

不同年代的人，听着不同味道的歌曲。我们怀念的也不单纯是那些循环往复的产物，但有些确实是随着时间一去不复返了。

 

作者：周佳丽，微信公众号：投资界，清科创业旗下创业与投资咨询平台。

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/LtbbLFT22iuM8VAqcaClVw

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编辑导语：在线阅读的迅速发展，更促进了网文的发展，免费网文也转变了商业模式，开始向读者收费了。对此，本文作者发表了自己的看法，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。 喊了几年免费的网文，现在又开始收你钱了。 外界对于免费网文商业模式的质疑不是一天两天了，如今，曾孵化出免

编辑导语：在线阅读的迅速发展，更促进了网文的发展，免费网文也转变了商业模式，开始向读者收费了。对此，本文作者发表了自己的看法，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。

喊了几年免费的网文，现在又开始收你钱了。

外界对于免费网文商业模式的质疑不是一天两天了，如今，曾孵化出免费网文头部产品“番茄小说”的字节跳动（简称字节），开始对这一问题有了“新”的回答。

之所以给“新”加引号，是因为字节给出的答案实则是一条老路——付费。

此前，字节跳动新推出了两款立足付费小说的应用“冰壳小说”和“新草小说”。而事实上，自2021年下半年至今，字节已经孵化了不下七款付费小说产品，其中还包括了抖文小说、常读小说、饭余小说、逍遥小说、久读小说、常看小说和翠果小说等。

从简介看，这些付费网文应用提供的服务大同小异。以“抖文小说”为例，其主打“正版高质量无广告的小说”，阅读一部小说的下一章节需支付一定的书币，同时提供“包月看书”功能，方便用户在月度范围内以更便宜的价格看书；此外据介绍，抖文小说主要围绕男生和女生频道进行品类划分，同时包含玄幻、历史、仙侠和都市等细分题材。

图源：Tech星球

字节显然寄希望于通过“赛马”，在付费网文领域跑出一款能和阅文分庭抗礼的产品。

尽管这一行为看上去和它此前努力的方向相矛盾——过去两年多来，字节占领网文市场打出的旗号一直是免费。2019年11月，脱胎于今日头条旗下小说频道的“番茄小说”正式上线独立运营。

虽然不是最早的入局者，番茄小说却依靠免费模式和字节跳动的流量，不到一年时间完成了内容储备和用户激增，第三方数据显示在2020年它以6162万的月活用户规模，拿下了国内免费小说市场的头把交椅。

一家已经在免费领域做出一定成绩的公司，如今却转向琢磨起了对手擅长的、且已被验证过的付费生意，这不免又让人怀疑起免费平台喊了好几年的模式创新，究竟是不是还能持续下去。

一、曾经自信的免费网文 2018年，免费网文横空出世。不同于过去付费平台主要依靠用户为作品付费的商业模式，免费网文最初的逻辑是基于广告进行流量变现——用户可以在这些平台免费阅读小说，代价是必须忍受一定数量和时长的广告。

这很容易让人回想起多年前那个盗版横行的蛮荒时代。因为看起来，网文盗版网站依靠广告的变现方式和现在的免费网文平台没有什么不同，区别大概仅仅在于版权来源的合法性。

盗版曾是困扰网文行业数年的一大顽疾，在这样的境况下，读者不用为作品花钱，作者亦得不到应有的尊重。与此同理，免费网文在诞生之初实际就并不为许多人所看好。当时曾有读者评论，“免费平台就像是把盗版网站做成了App，一样多的广告，一样水的内容，靠打擦边球和免费来吸引读者”。也有媒体直接以类似“网文付费努力了20年，免费一招回到解放前”的句式作为标题。

尽管如此，免费网文的提倡者们本身对这一模式却并没有太多怀疑。

一位供职于某头部免费网文平台的从业者这样向品玩解释免费模式的创新之处，“虽然之前也有人做过类似的探索，但只限于尝试，其实都没有很深入地打透这一模式……这中间最大的问题是变现能力，因为网文平台的版权和用户运营等各方面成本很高，如果一家免费平台的变现引擎不强，它的单客经济模型就很难跑平，商业就一定做不持续。”

“也要看时机和整个团队的执行力。”他接着说。很大程度上，他所在的免费平台的自信更多来自在流量增长方面的经验和当时依然存在着的免费网文流量红利，能够让其短期内迅速积累大批用户，且足以覆盖掉各种成本。

免费网文的提倡者们，也几乎都坚定地认为自己是在做一件造福网文行业的事情。

根据报道，番茄小说的一位高管曾在内部说，番茄小说要教育网文行业。米读小说CEO杨骥也曾在接受品玩的采访时表示，免费网文在做的其实是一件“扩大源头”的事情：

“很多用户会因为付费的门槛而选择不去读一部小说，这个其实对网文本身的发展未必是一件好事，因为一个作者创作的内容可能只会被一小部分有付费能力和意愿的用户欣赏到……我们最开始做米读的逻辑，是希望把源头打开，找到更多对网文感兴趣的用户，让他们不需要再考虑付费大门槛的问题，进而转化成一个网文的持续爱好者，这对行业的长期发展肯定是一件好事。”

单纯从商业变现的角度来讲，免费网文的逻辑似乎没什么问题，这一模式也确实在短时间内让免费平台迅速在网文市场占领了一席之地，甚至能和有着20多年历史的付费平台分庭抗礼。

根据QuestMobile，至2020年12月，免费网文App行业月活用户规模1.44亿，较上年同期的1.18亿增长22%；付费网文App的状况则正好相反，行业月活跃用户从2019年12月的2.54亿，下滑到2.19亿，降幅13.7%。此外，在整个网文行业月活Top10排行榜中，至2021年12月，排名前两位的都是免费平台。

图源：QuestMobile

免费网文冲击付费网文的另一个典型注脚则是，在2020年间接导致阅文创始人团队的退出，以及使腾讯亲自下场开始探索免费模式。

按照免费平台们的想法，免费网文应该是一种类似滚雪球一样的用户成长体系。有从业者告诉品玩，理想状态下，免费平台用户量级有稳定提升的同时，如果用户留存做得足够好，品牌传播效应逐渐形成，平台就能够有稳定且持续的日活和用户时长。在此基础上，“只要广告填充和多样性足够大的话，变现模式就有了稳定的根基”。

这听上去是一套完全能够自洽的逻辑，只是在实际的执行中，一直萦绕在免费平台头上的问题至今仍未解决，而新的问题又接踵而至。

二、走回老路？ 免费网文一直没有解决好的，是作品质量的问题。

一个事实是，大多数的头部作者或是对作品本身有要求的作者，对免费网文都持反对态度。据品玩观察，免费平台们至今也没有能够拿出足够的条件（不论是收入分成还是创作氛围）来吸引头部作者。

一位十年老书虫这样表示，现在真正好看和紧跟潮流的小说基本都在付费平台，免费平台则充斥着“五到十年前流行的小白文，真的是辣眼睛”，作品质量和付费平台相比有指数级的差距，“比如，起点排行榜的前200都挺好看，前1000也有很多有亮点的作品，但是其他网站也就在前10里面翻一翻有没有合口味的。比如我最近最喜欢的极道流、第四天灾流，其他小说网站根本没有，基本都是面孔化、工业化的热血小白文。”

这些根本上还是由免费和付费平台各自选择的商业模式决定的——两者的区别就在于，究竟做的是流量的生意还是内容的生意。

尽管免费平台都声称自己是一家内容公司，免费的模式又使其注定必须依靠流量变现（至少现在看来如此）。免费模式下，读者不需要为作品付费，作者的收入会非常依赖用户的点击和阅读时长，这决定了他们能从广告商那里分到多少收入；而平台为了将利益最大化，也会更依赖算法推荐。换句话说，在免费网文平台，写得好不好不重要，被更多人看到才最重要。

这就造成了一个非常严重的问题，当作品本身没有了价值，作者的上升通道也将不复存在。

不仅如此，免费平台从广告主那里赚钱，等于是“羊毛出在猪身上”，这让作者无法清晰地得知自己的收益。去年年初，番茄小说曾被爆出暗改分成比例，被认为是借改版之机侵吞稿费，这其实就暴露出免费模式下广告转化的不透明，作者无法确认一部小说有多少广告打开率，实际非常被动。

这些和付费平台多年来养成的“读者用脚投票”的传统形成了鲜明对比。付费制度下，读者愿不愿意付费完全由作品质量决定，一部小说有多少付费读者能很容易明晰地呈现在作者面前。且作者和读者更多是相互选择的结果，在与读者互动的过程中，作者也能根据反馈不断调整作品锻炼自己。这样良性循环也更容易打磨出一位大神作者。

说到底，免费平台的作品质量上不来，结果就是没法对新读者形成持续吸引力，所谓的用户留存就做不好。

不过对免费平台来说，更致命的问题也许还在于，内容没做起来，用户也增长不动了。

品玩了解到，投放（买量）和版权是免费网文平台最大的两项开支，而前者尤其关系到平台早期的用户增长。据报道，免费网文买量最疯狂的时候是从2019年3月开始的，光是字节系，小说品类投放的单日消耗就在1000万以上。然而在一年前，免费平台的投放转化效果事实上已经呈现出了疲软，分析称，2020年开始，免费网文的买量已趋于平衡，原因是许多短视频平台（免费网文的主要投放渠道）的大部分潜在用户已经被转化，加上免费网文广告素材同质化严重，用户转化率因此变低。

投放转化效果变差最直接反映的结果，就是免费平台的用户规模增速变慢了。根据QuestMobile，2021年12月，免费平台的活跃用户规模为1.52亿，较2020年同期增速27.3%，而2020年12月较2019年同期增速却有47.1%。不仅如此，免费平台的月人均使用时长增速也在放缓，2019至2021年三年间，月人均使用时长分别为39.5分钟、68.3分钟和86.3分钟。

图源：QuestMobile

所有这些都意味着，一切又回到了起点。

和流媒体、在线音乐一样，也许网文也要趁早认清一个现实，这不是一个能规模化的曾经被资本催肥而想象出来的“大生意”，但只要认真把高质量的作者和依然没有失望离开的读者服务好，它也不会是个做不下去的差生意。

希望这不是又一次无意义的商业模式循环的开始。

 

作者：李禾子

来源公众号：品玩（ID：pinwancool）；有品好玩的科技，一切与你有关。

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题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

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