近段时间，快手、抖音两个短视频巨头都很活跃，公布了一系列活动和成绩单。 快手这边，先是宣布在1月13-1月29日推出“春节不打烊”活动，拿出70亿流量和1亿元红包激励平台商家，希望能抓住春节期间的电商红利；随后又出炉了《2022快手直播生态报告》，并启动“新春

回顾过去的2022年，短视频行业经历了怎样的发展变化？我们可以看见，在过去一年里，短视频的用户增长规模依然相对可观，长短视频似乎也出现了交融趋势……具体如何解读和分析？短视频行业中又存在着哪些问题？不如来看看作者的解读。

近段时间，快手、抖音两个短视频巨头都很活跃，公布了一系列活动和成绩单。

快手这边，先是宣布在1月13-1月29日推出“春节不打烊”活动，拿出70亿流量和1亿元红包激励平台商家，希望能抓住春节期间的电商红利；随后又出炉了《2022快手直播生态报告》，并启动“新春超级播”活动，计划在9天内完成22场专场直播，助力主播打造新内容IP。

抖音则在上个月底完成了一系列组织架构调整，副总裁韩尚佑成为了抖音部门的总负责人，统筹抖音、直播、生活服务等各项业务，直接向抖音集团CEO张楠汇报；与此同时，抖音也正式进军网约车市场，各大出行平台相继进驻；最近几天，还有媒体爆出抖音电商去年GMV暴涨76%至1.41万亿元的消息，不过遭到辟谣。

从这一系列动态来看，抖音、快手各项业务发展得红红火火，一片欣欣向荣。但仔细一看，在其近期工作中，电商、本地生活、直播的占比越来越重，短视频的出镜率越来越少。

虽说短视频早已和电商等其他业务深度融合，难以划定界线。但在一片红火的增长数据之中，短视频行业过去这一年确实出现了不少新问题。

如今的短视频行业，有哪些困难亟需从业者们去解决？哪些不利的变化最值得引起警惕？带着这些问题，我们有必要好好梳理一下短视频行业在2022年的得与失。

一、全场的希望：短视频仍是头号“时间杀手” 首先要肯定的是， 在社交媒体、长视频、图文资讯、搜索等互联网应用场景用户增长接近停滞的情况下，短视频依然不负众望，成为过去一年用户增长最明显的互联网赛道之一。

来自CNNIC的报告预测，截止2022年12月底短视频用户规模约为9.85亿人，网民使用率超过92%，同比增长近两个百分点。来自索福瑞的数据则指出，短视频用户群分布广泛，从青少年到银发一族全都是其忠实拥趸。其中，10岁及以下网民的短视频使用率达到90.4%，50岁及以上中老年用户的使用率也超过30%。

从使用时长和频率来看，短视频也是一骑绝尘，无愧于“时间杀手”的称号。易观千帆的数据指出，2022年上半年短视频用户使用总时长最高纪录是5月的714.77亿小时，整个上半年的日均使用时长则同比增长10%。

如果这些数据还不够直观，和其他互联网应用场景的用户规模进行对比，我们就能更深刻地认识到短视频的火爆程度。

同样来自CNNIC的数据显示，截止去年上半年，我国网络新闻用户规模为7.88亿，网络直播用户规模为7.16亿，受疫情影响光速走红的在线医疗市场用户规模不过区区3亿，全都不是短视频的对手。在所有互联网应用场景中，只有和网友们日常生活深度绑定即时通讯用户规模能超过短视频，达到10.27亿。

具体到不同平台的表现上，位列第一梯队的抖音、快手用户规模惊人，过去一年也保持稳定增长。不过抖快主站的用户增速已经见顶，极速版正在承担更多增长职能。QuestMobile的报告就显示，去年上半年，抖音极速版MAU同比平均增长36.1%，快手极速版则为21.8%，而主站的增幅已经跌至个位数。

从行业内竞争来看，抖音、快手两极对峙的格局短时间不会改变。 不过在快手成功上市、抖音无意独立融资的情况下，短视频平台在一级融资市场的热度早已跌至冰点。

IT桔子统计的数据显示，截止2022年11月底，短视频行业全年仅完成14起投融资事件，公开披露的融资总金额约为10.16亿元。作为对比，在一级市场最活跃的2017年，短视频行业共完成了128起投融资，2018年合计380亿的投融资总额也创下历史纪录。

（图片来自前瞻产业研究院）

从资本的态度不难看出，中小型、新平台的上升通道正在收窄，短视频行业逐渐成为寡头的游戏。 单靠不断增长总用户规模，已经不足以打动谨慎且挑剔的资本。

价值研究所就认为，短视频用户规模增速下滑是无可避免的，天花板也隐隐若现。有鉴于此，各大短视频平台的工作重心也需要从拉新裂变转向用户留存和提高黏性上面。

要实现后一个目标，靠的就不止铺天盖地的宣传和地推，还有APP功能的更新迭代以及内容质量的提升。

二、功能的迭代：倍速、弹幕能否满足用户需求？ 新用户所剩无几，存量用户在经过多年浸润后，也变得越来越挑剔——这就对短视频平台提出了新的要求，后者必须不断迭代功能、打造爆款，才能留住这群核心用户。

一方面，短视频用户最明显的变化是耐心在下降——时长从1分钟缩短至15秒都已经无法满足用户们的快餐式摄入需求。 这一点，在外国研究机构针对Tik Tok用户的多份调查报告中都能找到证据。丹麦技术大学的报告就指出，和2013年相比，人们在一个短视频标签上停留的时间已经缩短了33.5%。

在2021年底，抖音就率先推出短视频倍速播放功能试探市场反应。在过去一年，这种原本流行于长视频网站的形式已经成为各大短视频平台标配。来到2022年4月，抖音还开始测试“听视频”功能，试图进一步解放用户的双手和双眼。

在初始版本中，抖音的“听视频”功能只能在特定播放器中使用，用户即便锁屏或切换后台仍可继续收听，和各大音乐流媒体应用如出一辙。值得注意的是，抖音比QQ音乐和网易云音乐们更进一步——连“听视频”功能都配备了快退、快进和倍速功能。

另一方面，随着用户规模扩大且渗透率不断上升，用户希望短视频承载更多社交、互动功能。

在这一点上，拥有悠久的弹幕文化的B站可谓占尽天时地利，也给其他竞争对手带来了压力。快手就在去年4月悄悄进行了更新，正式上线弹幕，抖音也在9月内测短视频弹幕功能。除了文字之外，抖音的弹幕选项区还可以选择不透明度、显示区域、字体大小和移动速度等，而且几个平台都支持表情符号弹幕。

在价值研究所看来，这一系列功能创新的背景，都是用户争夺战进入存量阶段，源头活水减少，所有平台都想方设法把老用户留在自己的地盘。

然而，功能更迭无法解决所有烦恼——顶流网红和高质量的视频也很重要。但偏偏在这个环节，短视频平台过去一年遇到了不少问题，如今是进退维谷。

三、破灭的神话：顶流网红难保鲜，爆款视频变稀缺 用户变得挑剔和平台流量分发规则的变化，会给整个短视频生态带来一系列连锁反应。 其中最突出的现象，就是顶流网红的保鲜度降低，以及爆款视频的数量日渐减少。

媒体统计的数据显示，在高速增长的2018年，抖音点赞数破千万的超级爆款视频数量超过双位数，一年后骤降至3条。

随后两年，顶流明星开始进驻短视频平台，也为后者批量生产了大量爆款视频。比如落户抖音的刘德华，仅仅一年之内就为平台带来了8条点赞数破千万的超级爆款。另一顶流王心凌也早已入驻抖音，去年年中爆红之后其视频点赞数呈几何级暴涨。

但明星的流量来源于自身，平台更多只是承接了部分溢出的流量红利，无法证明自身的爆款制造能力。

乍一看，这种现象似乎违背了客观规律——和2018年相比，短视频用户规模、使用时长显著增长，抖音、快手的MAU都不断创下新纪录，理应更具备制造爆款的潜力。

那么问题出在哪里？在价值研究所看来， 平台流量分配规则的多次修改，以及短视频爆款公式的僵化和内容的趋同，都是重要因素。

以抖音为例，早期的潮流音乐、泛娱乐属性十分明确，用户群也高度垂直，创作者依托抖音神曲生产视频虽然大多缺乏创意，但却能精准踩中用户痛点，收获大量点赞。不过随着用户规模扩大、用户圈层扩大，能引起全民关注的内容本就会变得稀缺。

快手则在流量分发规则上进行了持续且大力度的调整，加大对中腰部达人、新进驻创造者流量扶持，但也客观上削弱了头部网红的战斗力。

平台想扶持新晋创作者、中腰部KOL当然有自己的考量，但壮大公域流量池将流量分发权牢牢掌握在自己手里，也会导致一系列的消极影响： 账号粉丝价值下降，网红的保鲜期也在缩短。

去年年初在抖音爆红的“张同学”，如今视频点赞数已经较巅峰时缩水三成以上；5月粉丝数涨幅在全站排名第四、站内视频热度仅次于王心凌和刘畊宏的“垫底辣孩”年底也逐渐归于沉寂。

正如自媒体人罗超在社交平台上表达的观点那样，如今的短视频行业已经进入了“算法造星”时代，平台想让谁红就让谁红，粉丝数只是纸面数字没有太多实际意义。

“跟社交平台的粉丝价值截然不同，公众号1个粉丝能顶抖音100个粉丝了吧？以前的网红还需要靠内容创意出圈，现在就是资本做主角。像刘畊宏，完全是一个资本推出来的人造明星。”

这样一来，内容创意、质量变得愈发边缘化，猜测算法规则、迎合平台喜好成为创作者们的共识。久而久之，内容趋同、爆款减少的问题也更加突出。

热点来了又去，网红和平台都没有吃到流量红利，也迫使双方作出改变。网红在创作方向和尺度上不断内卷，虽能不时收获奇效，但也面临争议。抖音、快手为首的短视频平台则在走一条更大胆的道路上：走出短视频的围城。

四、模糊的界线：长短视频加速融合 短视频的崛起，一度被视为长视频和图文内容衰落的标志，互联网的世界将进行一轮权力的更替。

从某种程度来讲，这番预测并没有错。

以已经上市、财务状况最透明的爱奇艺为例。数据显示，爱奇艺过去九年净亏损超过400亿，虽然好不容易在去年阶段性扭亏为盈，但用户数据和营收规模都和几个短视频平台相去甚远。而且正如上文所言，互联网用户的耐心仍在不断下降，长视频的前景的确不容乐观。

但来到2022年，抖音、快手、B站为首的短视频平台正在学着做一些“更长”的内容： 时长远超传统短视频的“短综艺”、“短剧”已经成为标配，甚至在传统的影视剧赛道也开始出现更多布局。

广电总局披露的数据显示，光是去年一季度备案的网络微短剧篇目就超过300部，累计集数超过7000集，热度之高可见一斑。抖音在去年6月宣布推出“剧有引力”计划，融合了先前推出的“新番计划”、“千万爆款剧乐部”等活动，将短剧推向“零门槛”、人人都能创作的阶段。

快手则在更早的时候启动5分钟中剧集征集合作计划，并提供了15万制作费和2000万流量扶持。和此前的“星芒计划”相比，快手这一次将目光对准专业内容制作团队，奔着“精品内容”的方向去。

（图片来自快手）

与此同时，影视版权也成为抖音、快手的争夺对象。

抖音这边上线了“放映厅”功能，提供了大量热门影视剧和经典老片——而且全部是免费播放。事实上，在西瓜视频并入之后，抖音的版权库就在短时间内得到壮大，拥有叫板优爱腾的底气。去年9月，抖音还宣布开放30分钟长视频上传权限，鼓励平台上的创作者生产更优质的中长视频内容。

快手这边则在去年春节期间上线了“快手放映厅”频道，同样免费播放大量经典影视作品，还提供了历年春晚高清视频回放。根据后续统计，去年春节期间“快手放映厅”的日均访问用户超过5000万，单日播放量最高突破3亿——要知道，当时腾讯视频的DAU才不过1.5亿。

从短剧、短综艺、中视频再到长视频，快手、抖音们尝试通过丰富的内容留住用户。但爱奇艺们的惨痛经历表明，长视频也不是一门容易做的生意： 版权费逐渐攀升，自制剧同样需要花费大量人力、物力，更何况抖音、快手的制作经验也远逊于优爱腾。

说到底，长视频只能算一次崭新的尝试，不一定能转化为短视频平台的新增长点。为了考虑盈利问题，抖音、快手需要做得更多，走得离短视频更远。

五、不务正业的巨头：抖快双雄“背弃”短视频？ 在过去很多年，当我们谈及短视频的时候，都会不自觉地将其和抖音、快手两大巨头画上等号。 可是正如文章开头所言，在过去一年抖音、快手为电商、本地生活等业务投入了越来越多的资源，经营的重心正在悄然发生转移。

去年11月的快手财报电话会上，CEO程一笑就谈到了自己接下来的工作安排和快手的战略规划：

“电商业务是公司未来重要增长引擎之一，也是整个快手商业生态的中心。未来很长一段时间，我的主要时间、精力都会放在电商业务上。”

除了程一笑的发言，快手过去一年的几次组织架构调整也能看出，商业化——尤其是电商业务是公司重点关注对象，所有资源、人才都在向其倾斜。双十一前夕，快手还作出了一个重大决定：重新开放外链，和京东联盟、阿里淘系电商全面恢复合作。究其原因，快手无非是想在短期内增加站内商品、商家数量，快速扩大供应链。

从三季度财报来看，虽然广告仍是快手最大收入来源，营收和占比分别达到115.9亿元和50.1%，但增速已经不及以往。反倒是同比大涨26.6%的电商GMV、超过1亿的月活跃买家和15%的付费渗透率等数据为程一笑提供了商业化新希望。

抖音则在电商之外，花了更多时间开辟另一个新战场——本地生活。

过去一年下来，抖音的本地生活盟友不断增加：年初和顺丰同城达成合作，后者开始为抖音提供即时配送服务；8月，饿了么进驻，阿里本地生活服务公司CEO俞永福透露这只是“双方合作的新开始”。

但与此同时，抖音APP也变得越来越臃肿，外卖、到店甚至出行等功能先后加入，短视频应用的属性已经变得愈发模糊。

从内容契合度来看，电商、本地生活和直播结合得更彻底，反倒对传统的短视频创作不算十分依赖。平台要赚钱是天经地义的，但内容生态的改变会不会对用户体验造成影响就见仁见智了。

可以肯定的是，随着电商、本地生活等业务的地位越来重要，抖、快站内的短视频创作逻辑也在发生深刻的变化 ——最明显的例子是，如今已经越来越难找到一条不含带货信息的视频内容了。

正如前文所说，如今的短视频行业竞争格局固化，抖音、快手统治地位无忧，自然可以腾出手捣鼓更多商业化项目。但这种格局不会永远一成不变，在抖、快未注意到的冰山之下，可能潜藏着巅峰其江山的猛兽。

六、埋伏的刺客：吹响进攻号角的不止视频号 比起优爱腾和B站，那一条最让抖音、快手感到颤抖的鲶鱼，无疑是微信视频号。

在1月10日举行的2023微信公开课上，微信官方公布了视频号的一系列数据，过去一年的成绩可谓令人瞩目：

2022年全年视频号原创内容播放量同比提升350%，直播看播规模增长300%，基于算法推荐的视频播放量更是增长了超过400%；创作者的创作热情同样与日俱增，全年活跃创作者数和日均视频上传量同比均增长超100%，万粉及以上创作者数量增长308%；在创作者的努力下，内容质量同样得到改善，点赞数108万+的爆款内容增长186%。

价值研究所就认为，对比起抖音、快手，微信视频号有自己的独特优势： 背靠微信的庞大流量池，微信生态内的流量内循环也已经演练得炉火纯青；打通公众号、小程序、搜一搜、购物等各大板块，可以构造完整的商业闭环。

先看视频号和微信生态的结合情况。

毫无疑问，视频号这个新风口已经引发了不少创作者重视。 在实际运营中，视频号的的社交裂变优势也显露无疑，为新账号提供了更多突围机会。

以科技自媒体雷科技的视频号账号为例，日前发布的一条刘强东承诺赡养因见义勇为救人去世快递员的孩子的视频，首日点赞数还徘徊在数百，如今已经破万，长尾流量相当可观。

对比之下，抖音的的流量高峰一般在48小时内，保鲜期并不长。视频号在微信生态内的广泛传播和社交圈层裂变，无疑能为内容提供更长的生命力。

至于商业化方面，线上演唱会这个标志性活动的走红就为视频号打开了知名度、扩大流量基本盘，同时也作出了商业化路上的重要尝试。

在崔健、罗大佑两场演唱会上，北汽极狐都获得了独家冠名权，为视频号开辟了全新的赚钱道路。当然，打造线上演唱会这个IP当然不止积攒人气，同时还锻炼了视频号操盘重大活动时的内容营销、直播技术和商业化能力，为日后承接更多类似活动做好准备。

除了演唱会之外，电商也是视频号变现的重要途径。微信公开课上就透露，过去一年视频号带货销售额同比增长超8倍，客单价超过200元，公域购买转化率也提升接近一倍。快手、抖音都想做好的电商闭环，视频号似乎做得更成功，这当然会给前者带来更大的压力。

不过视频号也有自己的弱点。回归到短视频创作的维度，视频号对头部账号、顶流网红的吸引力仍然有限。过去一年，视频号几次出圈的活动都和明星艺人相关，比如崔健等人的线上演唱会。 严格来讲，视频号至今尚未孵化出一位现象级的网红或爆款视频。

根据新视的统计，截止今年三季度，在视频号热度最高的生活、音乐、情感和美妆垂类中，共有约50个粉丝量超1000万的头部账号。其中，有12个博主的运营陷入停滞、长期没有更新视频，还有部分博主只是搬运在其他平台的内容，并没有针对视频号的生态产出特定内容。

此外，抖音、快手、B站等平台的头部账号在视频号的入驻比例也不高。究其原因，视频号的商业化路径较为单一、生态略显封闭都是无法回避的问题。如果想走得更远，视频号必须继续完善自己的创作生态。

当然，觊觎短视频市场，想杀入抖音、快手心脏地带的也远不止视频号。 在抖音、快手都忙着学习种草的同时，小红书也在默默向短视频行业扩张。

在1月初更新的新版小红书中，原属于“购物”的入口已经由“视频”取代，点击进入该页面后系统会自动播放短视频内容，版面设置、算法推荐方式和抖音、快手别无二致。

总而言之，围绕短视频市场的流量、用户争夺战还没有结束的时候。已经稳坐江山多年的快手抖音，马上将迎来全新的战事。

七、写在最后 “短视频三年来在全球范围内对整个互联网生态的冲击相当大，各个平台和企业都不得不重视这一块。短视频会侵蚀掉很多长视频、有消息产品的时间，这是一个客观发展规律，也倒逼我们其他业务进行调整。”

在那封轰动整个行业的内部信中，马化腾对短视频行业作出了以上评价，也将视频号推向舆论场的中心，将其视为“全公司的希望”。

从头部公司的动态和马化腾等大佬的言论来看，短视频市场还远没到走下坡路的时候。在未来几年，短视频仍是国内乃至全球互联网行业最值得期待的流量突破口，也将继续肩负起流量变现的重任。

只不过在经历了数年的高速增长后，短视频行业也难免会迎来一段调整期。随着视频号等后起之秀的涌现，原本已经相当稳定行业竞争格局也面临重塑。

当然，这些变化和挑战未必是坏事——更多玩家的进入、玩法的更迭和创新，或许能为短视频行业注入新的活力。

作者：Hernanderz

来源公众号：价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo），关注企业长期价值。

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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议

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星巴克50元的早餐在抖音卖19元，奈雪9.9元一杯，喜茶10元一杯……新茶饮正在抖音上血拼价格。 2022年，抖音茶饮业务交易金额对比上一年增长了30多倍。抖音生活服务餐饮行业负责人王美程曾牵头一家家拜访茶饮企业，将喜茶、瑞幸、奈雪、茶百道等茶饮企业都拉入抖音

现在在抖音上，我们不时可以看到新茶饮品牌的团购券在直播间里出现。为什么新茶饮品牌会选择进入抖音直播团购业务？抖音在新茶饮上的布局，又体现了背后什么样的考虑？本篇文章里，作者发表了他的看法，一起来看一下。

星巴克50元的早餐在抖音卖19元，奈雪9.9元一杯，喜茶10元一杯……新茶饮正在抖音上血拼价格。

2022年，抖音茶饮业务交易金额对比上一年增长了30多倍。抖音生活服务餐饮行业负责人王美程曾牵头一家家拜访茶饮企业，将喜茶、瑞幸、奈雪、茶百道等茶饮企业都拉入抖音直播团购业务。

与此同时，包括茶饮在内的餐饮企业，已经在考虑离开美团外卖。

在小红书等社交网络上，不少餐饮商家透露，基本已经放弃了美团的外卖业务：不做活动、不补贴，不在乎恶评；仅仅是为了维护堂食老客户在线上的需求。

一、价格战、营销战 茶饮企业在抖音上迎来了爆发式的增长，当然价格也低到“腰斩”。

比如星巴克19元的上星早餐，两天就可以卖6万份，相应的产品用户在线下点几乎要达到50元。奈雪的茶在抖音团购上架的咖啡系列只要 9.9 元，喜茶甚至还推出了 100 元 10 次消费卡，平均下来，一杯甚至只要 10 元。

另一方面，为了吸引流量，男团直播、饮品走秀等新奇的营销方式也在抖音发酵。

11月11日当晚，一群来自浙江理工大学服装学院的男大学生，人手一杯瑞幸咖啡，在“瑞幸咖啡luckincoffee”抖音直播间进行了走秀。

据新榜旗下抖音数据平台新抖数据统计，这场3小时的直播累计观看人次118.49万，比该账号日常15小时直播观看人次的2倍还多。

喜茶年会也用饮品走秀的方式在抖音获得9000万曝光量。

与此同时，COCO、茶百道等传统茶饮企业也在抢占抖音。

今年4月，有29多年历史的COCO依托短视频和直播， 第一场便获得100万销量。随后，其又在一场周年庆活动中，拿下接近10W用户的下单，其中有85%从未在COCO有过消费。如今，CoCo都可累计增长了70万粉丝，人均观看时常突破100分钟。

一场“茶百道的时代”全国直播，融入年轻人最喜欢的露营、围炉煮茶、航拍等场景元素，带来8320W的线上营收，直接涨粉70W，并实现了41%的转化率；古茗从2021年就开始布局直播，在今年的520期间，抖音直播间开播2分钟便被挤爆，在多次“宕机”的情况下，5小时成交4000万。

从整个餐饮数据大盘来看，茶饮仍然是高活力、高增长的品类。

在《2022新餐饮行业报告》中有3个数据值得振奋：一是用户规模在增长，现制茶饮近2年用户复合增长率超40%；二是线上订单量，在外卖平台多个餐饮细分品类中排行第一；三是交易频次从人均5.3次提升至6.4次。

二、餐饮企业疲于美团 茶饮企业转战抖音，很重要的原因是美团外卖的抽成太高。

一位在茶百道工作过的员工告诉电厂，外卖一杯20多元的产品，他们大概只能收入13块钱左右；门店每个月营业额可能有2万多，但是实际收入只有1.3万。

11月4日前后，喜茶、奈雪的茶、茶百道、古茗等多家茶饮店相继修改外卖平台满减折扣规则，满减均改为“50 元-1 元”、“70 元-1 元”或者直接取消。这一动作惊动了餐饮圈。

“如果外卖带来的是渠道价值，那多少还能多赚一点；如果是渠道平移，那奶茶店不仅要承担房租的费用，还要承担外卖平台的费用，如果再做满减，那就真的赚不到啥钱了。”战略营销咨询专家小马宋认为。

而业内人士透露，随着疫情的影响，线上订单占营收的比例越来越高。以奈雪为例，2022年上半年，奈雪总营业收入为20.45亿元，对比同期下滑3.8%。但是同期，其配送服务费却从1.15亿元上涨到1.63亿元。

相比于线下售卖，线上外卖订单因为有抽成和活动等费用，利润往往要低于线下。线上订单占比日益增加，对总体利润的影响就越来越明显。

在小红书上，不少餐饮商家透露，基本已经放弃了美团的外卖业务：不做活动、不补贴，不在乎恶评；仅仅是为了维护堂食老客户在线上的需求。

于是寻找新的流量和渠道，成为新茶饮企业集体需求。

三、抖音的野心 11月，就在喜茶、奈雪拒绝美团满减活动的同时，一场集体转向抖音的活动正在酝酿。

抖音的有备而来，给新茶饮企业抛出了橄榄枝。电厂记者了解到，在2022年，抖音生活服务团队曾一家家拜访茶饮企业。

今年上半年，当抖音生活服务团队找到古茗副总裁顿贤的时候，她很矛盾，因为过去她理解的活动都是需要用大折扣，大促销才能带来高转化。

11月10日，抖音生活服务2022中国(成都)首届新茶饮大会在成都举行，邀请了包括Coco、茶百道、书亦烧仙草、古茗等70余家茶饮品牌企业。

这个会透露了一个重要的信号——抖音第一次提出 “饮力计划”，要大力推进茶饮市场。

相比于美团外卖，抖音本地生活的一个特点是，用户是在线上下单，到线下消费。如此一来减少了外卖平台的抽成环节，用户的单价也变低。

仅仅是2022年，抖音的茶饮业务交易金额对比上一年就增长了30多倍。抖音生活服务餐饮行业负责人王美程称，在过去的一段时间里， 95%的新茶饮品牌，在抖音生活服务获得经营性增长。

与美团不同的是 ，抖音是以内容出身，拥有天然内容带来的流量。从喜茶、瑞幸、隅田川等在抖音的营销路径来看，基本也都会围绕好的内容去生产、引流。

而抖音在新茶饮上布局，背后是其在本地生活业务上的野心。今年，抖音直播电商业务已经接近天花板的业内预测频出，包括罗永浩、刘畊宏等抖音头部主播相继出走淘宝。

有业内媒体报道，抖音在 2022 年上半年进行了多次测试，发现抖音展示的电商内容一旦超过8% ，主站的用户留存、用户使用时长就会受到明显的负面影响。

2021 年 5 月，字节广告收入中只有不到 10% 来自电商广告平台巨量千川，到了年底已经达到 35%，今年以来这一占比还在不断上升。但是电商广告投入过多，对用户留存的损伤较大。

2022年，抖音缩减了电商类短视频的曝光率，相应增加的是本地生活版块的流量倾斜。事实上，早在2018年，抖音就成立POI团队，尝试涉足本地生活服务。此前抖音人力、战略部分的团队还调研美团的本地生活业务。

这三年时间，抖音本地生活业务板块历经三任负责人，可见内部对于本地生活的重视。

2022年岁尾的12月，抖音外卖加快了前进步伐。顺丰、达达、闪送在同一天宣布成为抖音的「团购配送」合作方：在试点城市，商户提供套餐，顺丰、达达等物流平台提供配送服务。

有不过抖音内部人士分析，本地生活的核心并不仅是流量，需要大量的线下团队，抖音并不具备这方面的基因，或许还任重道远。

作者：刘煜荷， 编辑：高宇雷

来源公众号：电厂（ID：wonder-capsule），探索科技公司的未知，为你充电。

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

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被称为“全场的希望”的视频号，今天在微信公开课PRO上交出了一份成绩单。直播方面，从李健、罗大佑和崔健的演唱会到各类新闻发布会，多元化的直播让视频号看播规模增长300%，看播时长增长156%。 直播电商方面，品牌和商家达人在视频号打通电商闭环，服饰、食品和美妆

视频号在2022年完成了可观的增长，在近期微信公开课上交出了一份漂亮的答卷。本文整理了视频号在微信公开课上公布的内容，总结了9个其中提及的内容要点，从直播、短视频、创作者等角度分析了视频号这一年来的发展与亮点，希望对关注短视频、视频号的你有所帮助。

被称为“全场的希望”的视频号，今天在微信公开课PRO上交出了一份成绩单。直播方面，从李健、罗大佑和崔健的演唱会到各类新闻发布会，多元化的直播让视频号 看播规模增长300%，看播时长增长156% 。

直播电商方面，品牌和商家达人在视频号打通电商闭环，服饰、食品和美妆类成为畅销类目， 视频号公域购买转化率提升超过100%，客单价超200元 。

短视频方面，视频号2022年万粉及以上的 创作者数量增长308% ，总用户使用时长已 超过朋友圈总用户使用时长的80% 。

此外，新榜编辑部还整理了微信公开课上关于视频号的9个要点。

一、关于直播 1. 演唱会直播依然是视频号的王牌 从2021年西城男孩演唱会破圈，到2022年李健、罗大佑和崔健等演唱会刷屏，视频号把“情怀”这张王牌发挥得淋漓尽致。更重要的是， 视频号跑通了演唱会这样“重链条”活动的商业模式 ，用户形成了在视频号看演唱会的心智。

新榜旗下视频号数据平台新视数据显示，在2022年视频号累计观看人次排名前十的直播间中， 演唱会直播占比达80% ，李健演唱会“向往”和罗大佑“童年”演唱会场观人次双双突破4000万，拿下冠亚军。

2. 视频号生活领域流量同比增长108% 除了演唱会， 媒体机构、名人名家、垂类达人和素人 纷纷在视频号开播，平台针对不同领域的创作者进行了精细化运营和有针对性的扶持。2022年，视频号累计直播了上千场各地疫情发布会，从突发热点时间到日常信息咨询，视频号成为了融入社会和生活的工具。

雷军、刘润、任泽平和吴晓波等名人名家进行了年度总结演讲直播， 视频号赋予了演讲者“在场”的感知力 ，他们可以看到用户涌进直播间、有人点赞喝彩，还能在弹幕中和观众实时互动，这是线下演讲和录播演讲所实现不了的。

在泛娱乐内容上，视频号走的是多元和精品路线，运营了“舞蹈专栏国风韵舞系列”“迪士尼嘉年华”等直播内容。从八点一刻开始，视频号结合各行各业，提供专栏运营机制。比如在“新职人”活动中，健身教练可以参加“全民健身房”专栏，厨师可以参与“风味煮理人”栏目。

除了专业的内容创作者，还有素人在视频号直播婚礼现场、分享跨年烟火和新年的日出，2022年，视频号生活领域流量同比增长108%。

3. 2023年，视频号将投入50亿流量帮助主播冷启动 在形形色色的创作者开播，丰富了视频号的直播内容的这一年，视频号 看播规模增长300%，看播时长提高156%，优质开播增长614%，开播时长提高83%。

2022年，视频号在直播上投入40亿流量，有收入的主播增长101%，主播总收入提高了447%。2023年， 平台预计投入50亿流量 ，持续帮助主播完成开播冷启动，通过完善主播成长体系和激励政策，让更多主播有成长、有收入。

二、关于直播电商 1. 视频号直播电商GMV同比增长超8倍 电商闭环是视频号商业化的重中之重。2022年，视频号直播带货的潜力进一步释放，销售额同比增长超8倍，首次开启的“6.18好物节”“11.11好物节”两场大促创下了全年销售额的两个高峰。

私域流量仍然在直播电商中占比较高，公域流量则潜力更大、 购买转化率提升超过100%。 在用户侧，视频号直播电商的受众年龄段偏成熟，女性占比达80%，一二三线城市用户占比达60%，消费能力强劲。 2022年视频号直播带货平均客单价超200元，服饰、食品和美妆类是视频号中最畅销的三大类目。

2. 视频号小店的GMV占比超过90% 在商家侧，视频号在积极吸引品牌和商业入驻，完善视频号小店功能，2022年商家规模显著增长。

为了提高商家经营效率，视频号提供了统一的用户身份体系， 让商家可以打通在微信生态内包括小程序、公众号和视频号小店等渠道身份 ，方便进行统一管理。通过各类功能接口和工具，商家无需频繁登录小店管理后台，而是可以使用已有的电商工具对小店管理，还可以打通已有的ERP等工具来提升效率。

2022年，平台来自视频号小店的GMV占比已经超过90%，未来平台会持续优化视频号小店功能，满足商家的经营需求。

珠宝品牌“周大生”2022年实现了视频号直播带货 单场销售额破500万 ，在视频号实现了品牌宣传和销售的双重增长。周大生电商副总经理郑凯龙在公开课上表示，未来 希望视频号能开放更多投流工具和数据分析工具的权限给到商家 ，从而让商家进行数据分析和自主成长。

3. 千家服务商入驻贡献30%GMV 2022年，视频号电商体系内有超过1000家服务商，贡献了30%的GMV。以2021年底入局视频号的零一科技为例，该服务商发挥对私域流量的运营经验，目前已经搭建了矩阵直播间，在品牌代运营方面，签下了安奈尔、百丽和五谷磨坊等十几家知名品牌，并逐步实现盈利。

接下来，视频号将加大对服务商的扶持力度，和产业带服务商、品牌带运营服务商和联盟招商团长进行合作，完善视频号直播电商的生态。

三、关于短视频 1. 视频号的用户使用时长接近朋友圈的80% 2022年，视频号的边界在微信体系内延伸，肉眼可见的是，能刷到视频号的位置变多了。作为“微信体系内最原子化的内容组件”，视频号打通进入了公众号、小程序和企业微信，用户进入视频号场景变得更加容易。

背靠微信这棵大树，2022年，视频号整体流量高速增长， 用户使用时长接近朋友圈的80%，创作者活跃提升100%，推荐视频播放量增长了400%。

2. 视频号万粉作者数量增长308% 创作者是内容生态的灵魂，过去一年，视频号通过“北极星计划”挖掘和扶持内容创作者，拿出数十亿流量扶持和孵化了数万名短视频创作者。2022年日活跃创作者数和日均视频上传量同比涨幅均超过100%，万粉及以上的 创作者数量增长308% ，点赞10w+的 爆款内容增长186%。

在各个领域创作者涌入后，视频号内容生态 从泛资讯走向了多元化 。2022年，视频号泛资讯内容也同比增长237%之外，泛娱乐内容播放量同比增长185%，泛生活内容同比增长291%，泛知识内容同比增长109%。

即便其他内容平台起步早，视频号依然有可不替代的优势。

一位创作者在微信公开课上表示，在视频号里，能看到哪些朋友对同样的内容点赞，“让我感觉到它既是一个私密的虚拟的空间，又是一个更加真实的空间”。

为了保护原创内容，视频号持续打击搬运抄袭行为，上线原创声明功能， 原创内容播放量同比增长350%。

3. 不同粉丝量对应不同的变现功能 商业化变现是留住创作者和维持内容生态的可持续发展的关键。视频号将账号按粉丝量分为4层，针对不同粉丝量级的创作者提供了不同的变现计划和变现功能。粉丝量级更高的账号拥有更多的权限。

比如，“0粉”创作者可以通过直播打赏和直播带货变现，“百粉”以上创作者能视频变现任务，“千粉”以上创作者可开通商品分享权限，“万粉”以上则可以通过互选平台接广告变现。

在2022年底腾讯线上内部员工大会上，马化腾这样形容视频号的地位， “WXG（微信事业群）最亮眼的业务是视频号，基本上是全场（全公司）的希望” 。

看完2023年的微信公开课，你觉得视频号能承担起“全场的希望”这个重担吗？

作者：Bamboo；

来源公众号：新榜（ID：newrankcn），专注互联网内容领域的观察报道，关心与内容产业相关的人和事。

本文由人人都是产品经理合作媒体@新榜 授权发布，未经许可，禁止转载。

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2022年，直播电商的终局还没到来，甚至充满了变数。 1月10日举办的微信公开课Pro上，微信视频号团队公布了其2022年的成绩：总用户使用时长超过朋友圈总用户使用时长的80%，直播看播规模增长300%，看播时长增长156%，直播带货销售额增长800%。 在内

直播带货赛道正在逐渐挥别“野蛮生长”，这大概是大多数人的共同认知，那么综合来看，告别“野蛮生长”之后，更健康的直播电商生态又应具备着什么样的表现？作为后发者的视频号，又能不能解决后续成长路径上出现的问题？

2022年，直播电商的终局还没到来，甚至充满了变数。

1月10日举办的微信公开课Pro上，微信视频号团队公布了其2022年的成绩：总用户使用时长超过朋友圈总用户使用时长的80%，直播看播规模增长300%，看播时长增长156%，直播带货销售额增长800%。

在内外部宏观环境复杂、不确定性陡增的2022年，视频号能取得这样的成绩，实属不易。

2022年，直播电商市场还在发生着新的变化——不仅仅是竞争层面的市场格局变化，从长远视角来看，直播带货正在告别野蛮生长。

我们看到，在过去的一年中，罗永浩、俞敏洪入淘，抖音和快手在App首页上线了“商城”一级入口，平台方则是进一步加码内容建设、商家扶持、生态完善，等等。

将这些变化串联起来，不难发现， 直播电商不是纯粹的零和博弈，未来的竞争，看的是平台生态的可持续性和健康度。

本篇文章，基于以上这些变化，展望2023年，市值榜选取了以下三个最值得关心的问题，展开讨论：

视频号的高增长是不是可持续的？ 平台的差异化优势会被抹平还是放大？ 更健康的直播电商平台生态是怎样的？ 一、视频号的高增长，是虚火旺盛还是大势渐成？ 视频号的高增长能否持续，我们可以从两个维度来进行探讨：

一是视频号生态内内容的丰富度和优质内容的占比，能不能持续提升；二是内容和电商的结合也就是直播带货，能不能释放出更大的潜力。

前者的内容层面，可以拆分为短视频内容和直播内容。

在2021年的微信公开课上，张小龙透露，早期的时候视频号团队花了大力气在机器推荐上，但囿于内容丰富度的问题，成效不佳。

“推荐团队很努力，但头几个月的滚动特别困难，似乎陷入了死结，内容不好看就没有浏览量，导致没有人贡献内容，所以推荐系统也推不出好内容，然后继续没有好的内容看。”

这一问题在2022年有很大的改观。据微信公开课Pro上披露的数据，视频号日活跃创作者数和日均视频上传量同比涨幅均超过了100%，平台原创内容的播放量同比增长了350%，万粉及以上的创作者数量增长了308%，点赞量10w+的爆款内容增长了186%。

还有一组数据值得关注，2022年，视频号上基于推荐的视频播放量同比去年增长超过了400%。这意味着，视频号已经基本解决了早期内容丰富度不足的问题。

在直播内容侧，视频号同样成长迅速。

2022年，视频号上优质开播增长了614%，开播时长增加了83%；看播规模增长了300%，看播时长增长了156%。

也就是说，有更多的人在视频号上开直播了，也有更多的人更倾向于通过视频号看直播了。

当内容生产和内容消费两端的规模同时在涨，视频号上的直播生态会更容易形成良性循环，因为在某种程度上，内容的创作者和内容的消费者，在无形之中是互相激励的，当然这也要看平台本身做了什么以及接下来打算怎么做，我们在下文中详细分析这一点。

如果说内容侧的丰富度是短视频平台能否长远发展的必要条件或底座，那么直播带货则决定平台商业化的可能性。

2022年，视频号上直播带货的销售额同比增长超过8倍。其中来自视频号小店的销售额占比超过了90%，视频号直播带货连接的超过1000家服务商，这些服务商贡献了超过30%的销售额。

此外，平台公域购买的转化率提升超过了100%，客单价超过200元。

我们可以看到，2022年视频号的增速可喜，但增长的方式并非是爆发式的，而是渐进的、扎实的。这一点，我们也能从视频号2022年的布局中看出。

比如视频号与公众号、小程序、企业微信有了更顺滑的打通；比如工具能力在这一年不断优化和迭代；比如推出了「视频号小店」，并持续完善小店能力。

从本次微信公开课Pro透露出的信息来看，接下来一年，视频号在创作者端、在商家侧、在生态上的布局力度会更大。

按照视频号当前的成长节奏，我们可以看到，视频号的爆发时刻还没到来，但羽翼渐丰。

二、平台的差异化优势，会被抹平还是放大？ 回顾2022，直播电商行业发生的一些变化中，市值榜认为，有两点是尤其值得关注的：

第一，是罗永浩和俞敏洪的入淘。

这并非大主播的跳槽，而是背后的“交个朋友”和“东方甄选”——两个已经在行业成长起来的直播间，为自身的发展考虑，增加了一个新的经营渠道。

长远来看，假设这种多平台运营的模式被证明是成功的，那很可能会有越来越多的达人、商家也选择同样的路径。

这对商家而言自然是喜闻乐见，对平台方而言，会面临新的挑战。

虽然不同的平台有不同的经营逻辑，但站在商家的视角，会产生基于结果导向的比较，这会影响到精力分配和经营权重。

也正是因此，平台需要建立起更差异化的优势，留住老商家，吸引新商家。

第二，是抖音和快手在App首页上线“商城”一级入口。

“商城”入口开放后，用户的域内消费场景和商家的经营场景更加完善，更加贴近全域消费生态：既包括了内容推荐场景里的货找人，也覆盖到了用户主动场景里的人找货。

这一变化发生后，外界有评论称，快手和抖音越来越淘宝化，因为他们在既有的兴趣电商、信任电商之外，统一加入了货架电商这一战场。

这样一来，从单纯的产品形态和场景来看，平台间的差异化其实是在缩小的。这是趋势使然。

也因此，平台想要在挖掘、巩固差异化，需要做到更深一层，归结起来实质上只有一点：

做好体验的差异化。其中包括内容两端生产者和消费者的体验、商品两端商家和消费者的体验、生态内服务商等合作伙伴的体验。

市值榜观察到，接下来在以下两个层面，对平台来说尤为关键。

第一个层面，是能不能帮助商家更好地做好公私域经营。

艾瑞咨询在今年9月份的一份研报中就提到，公私域联动必要且重要，具备流量价值、消费价值及经营价值。

我们看到，当前在公私域联动方面，差异化优势最明显的是视频号。

生长于熟人社交生态中的视频号，天然具备了“分享”这一动作的最短链路，同时在打通公众号、朋友圈、个人微信号、企业微信、微信社群、小程序等之后，公域与私域的流转通路被最大程度打开。

这导致，当我们提到视频号时，它的私域关系可以同时在用户与用户、用户与主播等多条路径下建立起来。

这一基础上，视频号要做的事情其实就相对简单了，它要帮助商家将更多的公域流量沉淀到私域，再通过私域流量撬动更多的公域流量。

第二个层面，是在内容、流量、生意经营“三位一体”的逻辑下，如何帮助更多的中腰部玩家甚至塔基玩家，也收获增长。

2022年，淘宝、快手、抖音、视频号，在这一方向上都有所发力，且趋势愈发明显。

三、更健康的平台生态应该是怎样的？ 直播电商并非纯粹的零和博弈，未来的竞争，看的是平台生态的可持续性和健康度。

一方面是基于内容的创作者生态的持续完善；另一方面，是基于内容+电商的平台商业化生态的持续进化。

尤其是对抖音、快手、视频号而言。三者首先是内容/社交平台，其次才是电商平台。对平台而言，平衡感尤为重要：

用户体验和平台商业化的平衡——他们需要在用户可接受的舒适空间内探索商业变现，无论是直播带货还是广告； 创作者付出与回报的平衡——创作者不能只为理想买单，要让创作者有持续创作的动力； 平台的商业化与合作伙伴商业化的平衡——平台需要赚到钱，合作伙伴同样需要； 中小商家与品牌商家的平衡——要为不同体量、不同发展阶段、不同背景的经营者，同时提供足够的机会。 我们不妨以现阶段尚处于商业化早期的视频号为研究样本，来看看它是怎么做的。

第一，短视频/直播内容上，加大对创作者的扶持力度。

一方面是创作服务工具的升级，比如在创作者中心，创作者能够查看到自己的专属成长任务了，在「违规查询」模块，创作者可以了解账号近期的状态和问题。

另一方面，视频号团队透露，2022年，「北极星计划」共拿出来了数十亿流量扶持和孵化了数万名优秀创作者。

针对从“0粉”到“100粉”，再到“万粉”作者，视频号都有针对性的变现工具，通过直播打赏、直播带货、商品分享、互选广告等能力，帮助创作变现。

第二，视频号电商方面，围绕用户、商家、服务商持续发力。

用户层面，持续打造统一有序的平台，保障C端用户购买体验。

在微信公开课Pro现场，讲师陶佳说，视频号逐步统一的C端用户的购买流程，是基于平台统一的商品详情页和商品橱窗页，这既承载了平台对整个购买流程的官方保障，也有效地保证了用户消费体验一致性，有利于培养用户稳定的消费心智。

商家层面，持续优化能力，开放安全可控的B端商家经营工具。

视频号在2022年打通了小程序、公众号、视频号小店等渠道的用户身份，统一用户身份体系，方便商家进行统一管理。其同时还开放了各类接口和工具，商家能够打通已有的ERP、SCRP等效率工具。

此外，视频号还开放了服务商应用市场，让商家能够根据自身需求，购买服务商提供的小店服务。

服务商层面，陶佳介绍，过去一年，视频号逐渐搭建了一套招商培训指导、账号孵化、代运营服务商的招募与运营体系。

我们看到，视频号2022年的生态建设，一方面是在继续夯实基础建设，另一方面，也是在极力打造让生态内的用户、创作者、商家、服务商等多重角色都相对舒适的能力。

2023年，视频号将把这个思路继续贯彻下去。公开课上，视频号团队透露，视频号将继续加大对商家和服务商的扶持力度。

比如将在近期发布品牌商家激励计划，对入驻视频号小店的品牌商家，提供包括流量冷启动、品牌标识、专享服务等在内的各项权益。同时还将进一步升级私域流量激励计划。

比如将加大对产业带服务商、品牌代运营服务商、联盟招商团长的扶持力度。

四、结语 前段时间，在那段稍显激进的内部讲话中，马化腾对视频号的进展做出了肯定，“WXG（微信事业群）最亮眼的业务是视频号。”

回顾视频号的发展历程，自2020年推出至今，它已经基本解决了生存和增长的问题，但是接下来的挑战可能才是最严峻的，它需要继续证明自己的商业化能力。

严格意义上，视频号的进度称不上快，甚至有些慢，无论是相比淘宝，还是抖音快手。

只是在直播电商的最终格局落成之前，长期的成长性比起快慢更加重要。

正如我们所提到的那样，未来的竞争，看的是平台生态的可持续性和健康度，是能不能持续地抓住商家这一“活水”，是能不能让生态内的各个角色都舒适、共赢。

作者：祝彰；编辑：嘉辛

来源公众号：市值榜（ID：shizhibang2021），资本与商业研究

本文由人人都是产品经理合作媒体@市值榜 授权发布，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

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注：本文所述“死亡”泛指公司破产、倒闭、卖身、重大重组、业务关停或停更等变化。 2022年之前，如果你在天眼查上用“跨境电商”搜索深圳存续的公司，仍有7100余家，而到了2022年4月末，这个数字变为6200。2022年年末，再次搜索同样内容、筛选企业存续状态

在过去的2022年，许多跨境电商企业纷纷倒下，在被各种“不确定性”笼罩下，这些企业的倒下，并非毫无意义。相反地，我们能够从中获得一些启发，以让更多企业更好地前行。一起来看看吧。

注：本文所述“死亡”泛指公司破产、倒闭、卖身、重大重组、业务关停或停更等变化。

2022年之前，如果你在天眼查上用“跨境电商”搜索深圳存续的公司，仍有7100余家，而到了2022年4月末，这个数字变为6200。2022年年末，再次搜索同样内容、筛选企业存续状态后，得出的数据仅为2597条。

这意味着，在“跨境电商重镇”——深圳，可能已有逾半数企业倒在了2022这个被各种“不确定性”笼罩的灾年。而在余下的坚持者中，还有不少正在生存线上苦苦挣扎，与成本高企、债务到期、账号封禁、竞争失利、利润萎缩等致命危机做着最后一搏。

时至今日，仍有愚者回避着已经发生的一切。他们不愿听到真实的噩耗，希望用空洞的词汇去堆砌跨境电商孱弱的堡垒。

而那些未能抵御酷寒的失败者，那些油枯灯尽的“老将”，那些猝然夭折的“新秀”，就像从来没有来过，也从来没有消失过。

不该如此。

如曼德拉所说：我没有失败过。要么赢得胜利，要么学到东西。

那些跨境“亡魂”不应该被遗忘。否则那些前仆后继的，将是愚蠢的“赴死”。

01 老将迟暮：四海商舟 2022年12月14日，曾被誉为跨境电商“黄埔军校”的江苏四海商舟电子商务有限公司以一纸告员工书宣布了自己的退场。该文书称，公司因长期经营困难，已无法继续运营，决定于次日结束经营，终止劳动合同，目前业已进入清算程序。

四海商舟成立于2011年4月，作为国内最早的一批跨境电商企业，一度是国内领先的跨境电商综合服务商。2013年，四海商舟迎来快速发展期。除了全球布局、联合60余家细分门类头部商家等扩张动作外，来自数个著名投资机构的四轮融资，更是推进了它的快速膨胀——在顶峰时，以行业前瞻性著称的创始人周宁甚至喊话马云。

然而2017年后，粗放型增长中埋下的产品力匮乏、模式单一等弊病逐渐显露，四海商舟也开始面临资金流紧张的困局。随后业内还传出四海商周将“卖身”给前合作伙伴乐歌股份的消息，但为促成这次“联姻”的努力不足一月便因“未能在核心交易条款上达成一致意见”而付诸东流。

2018年后，在长达5年的时间中，四海商舟官网再无更新，媒介宣传几乎停滞。2022年9月，与四海商舟合作长达6年的浙江正特突然宣布停止两者之间的代运营合作，似乎也成了四海商舟寿终正寝前的最后一个最大消息。

02 昔日明星：Tophatter 自2022年11月初起，昔日热门的美国电商平台Tophatter的官网和APP已连续数日无法进入。其Facebook账号则在6月28日之后停止了一切活动。而在Twitter上，其“最后遗言”是10月15日对网友的回复：自2022年10月11日起，平台将无限期关闭。而该平台卖家所公开的官方回应则最终坐实了这个有着10年历史的电商平台的“死讯”。

Tophatter于2012年在美国硅谷创立，其特色是独创的90秒拍卖销售模式。在如今已经废弃的Facebook主页上，Tophatter自称“通过一款真正独一无二的快速购物应用程序彻底改变电子商务领域”。“今天开店，明天出单”，一度是其招商的响亮口号。

2016年向中国商家开放入驻通道后，Tophatter也曾是中国跨境商家的“捞金热土”，甚至不少卖家表示，自己进入跨境电商零售出口的第一桶金就是从此而来。数据显示，截至2018年Tophatter已累积2000万活跃用户，日均单量高达15万，总成交额高达5亿美元，年增长率超过了100%。

2021年10月，Tophatter还公布了完成2700万美金C轮融资的消息，然而却未能幸免于2022年美国互联网的寒冬。2022年6月它向广大中国卖家发布的“关闭”通知，也预示着不久后的剧终。

03 昙花一现：字节旗下独立站Dmonstudio与If Yooou 毫无征兆地，2022年2月11日，字节跳动旗下的跨境出海独立站Dmonstudio突然在官网发布公告称，网站即日起关停，团队会继续为已购物消费者提供售后服务，用户仍可通过邮件联系团队。该公告并未就关停作出任何解释，而其社交平台账号也已注销或停止更新。

Dmonstudio是个“短命”项目，从2021年11月注册域名、12月悄然开始运行，再到2022年2月初便“殒命”，它只存在了短短3个多月的时间。

来去匆匆的姿态，让人更加确信这就是大厂千千万万个试错项目的其中之一。但此前，有业内人士称，主打快时尚女装的Dmonstudio是字节跳动内部筹备已久的“S级”项目，直接对标SHEIN。而根据官网信息，Dmonstudio短暂的生命也可谓是“高强度”运行：每周更新500余种产品、用户下单后5到10个工作日发货、百万量级全球用户积累，团队也配备了面向各类市场的小语种客服。

与之命运类似的是If Yooou。作为字节跳动在跨境快时尚领域的又一个尝试，其于2022年3月份上线，主营平价女装等，覆盖主流欧洲国家市场。不过，If Yooou也只坚持了五个月。

根据SimilarWeb数据，该平台在2022年6月和7月的访问量相对稳定，分别为35.1万和43.6万。但自8月开始，流量呈现断崖式下跌，8月和9月的访问量分别为17.7万和4.5万，而到10月份甚至已跌到了5000多。

据悉，If Yooou在7月份的付费网站流量为13.7万，8月份为8700，9月份直接归零——这无疑于掐断了其输血管。此外，停滞在夏季服饰宣传而久未更新的社交媒体账号与网站页面，也意味着这个刚上线不久的快时尚独立站已陷于瘫痪状态。

短短一年间，字节跳动的两个时尚电商项目纷纷“沦陷”。种种迹象表明，这可能本就是一杆刺探独立站业务虚实的箭簇，“高掷快抛”就是它的原定宿命。

04 命途多舛：京东JOYBUY 2022年11月，京东旗下的出海平台JOYBUY发布告称，平台将暂停运营进行升级。而这距离它上一次宣布“暂停并升级”刚一年时间。

JOYBUY最初是一家跨境B2C平台，在2021年12月关停之后，转型升级为出海B2B交易和服务平台（英文名JOYBUY未变，中文名为京东全球贸）。新的平台在2022年4月底亮相，并于6月18日正式开放运营，但仅仅在不到5个月的时间后便再次迎来休业调整，不得不令人感慨其命途多舛。

回顾来时之路，早在2012年，JOYBUY就建立了自己的首个英文站点，并于2015年打造了俄语站点，又在2016年转向东南亚市场。2018年后，JOYBUY更是经历短暂搁置、不断变换负责人等磨难。在近10年的屡败屡战之后，JOYBUY如今的再次关停既让人哑然，又似乎是情理之中。

有接近京东的业内人士称，目前，京东在海外的业务主要布局在物流供应链基础设施方向，服务出海商家及海外本地客户。JOYBUY还能否重生，又将以怎样的定位重生？

05 折戟中东：执御JollyChic 2022年初，曾坐拥3500万注册用户，号称“中东淘宝”的浙江知名跨境电商执御JollyChic再次传出破产倒闭的消息。从2015年高调进军中东，连续三年保持200%的高增长率，并在2017年创下50亿元GMV纪录，再到2018年后投资扩张不力，甚至在过去两三年屡屡传来被供应商追债的消息，执御最终没能保住辉煌时期的光彩。

进入2022年，伴随着网站、App、卖家中心登陆页面陷于瘫痪状态，其多达240万粉丝的Facebook账号以及11.47万粉丝的Twitter账号也一并停止更新。这不禁引起业内感慨：执御恐难再撑下去了。

2019年，可能是执御的盛衰转折点。在从寄售模式升级为POP平台的同时，执御重资在海外建设物流仓储等基础设施，并将人员规模扩增至2017年时的10倍。这些短期内难见回报的支出让执御的资金链紧张起来。此外，由于第三方卖家的涌入，产品质量的把控难度加大，更是为执御的复购率添忧。

内外交困之下，2020年，执御便传出裁员和降薪的消息；2021年4月CEO发文“提振士气”，但随后公司法人变更、高层变动，又为公司增了份阴霾；之后，供应商上门讨债的事件更是闹得沸沸扬扬。有业内人士指出，“平台梦”仿佛一个萦绕在独立站大卖家身旁的魔咒，而执御只是它的受害者之一。

06 疑似停业：数魔跨境SellerMotor 2022年7月，跨境电商圈内传出湖南数魔网络科技有限公司“疑似暂停营业”的消息。不少卖家反映，他们早前购买的选品工具“数魔”已无法正常使用，而与其对接的销售人员也多数离职。进入数魔的官网查看，发现其注册页面已经失效，其他入口也全部无法打开。不少购卖了其产品的卖家在数魔官方知乎账号评论区集体发难，控诉其“停止服务还不退款”。

湖南数魔（SellerMotor）网络科技有限公司成立于2017年2月20日，是“一家由大数据、人工智能领域顶级专家和互联网业界精英联手创立，通过AI赋能全球电商企业的科技型服务企业”。公司仅用两年，便在洛杉矶、长沙、深圳等地建立起AI实验室和营销中心，成为跨境电商服务商中的一员新秀，并于2021年获得国内头部电商SaaS企业聚水潭的投资。

2022年6月，数魔主体“湖南数魔网络科技有限公司”法定人由“陈思彪”变更为“黄琼”。随后，一则“困难时期薪酬调整”公告的流出，表明数魔正在遭遇经营困难——“近一年多来持续亏损，资金周转紧张，公司无法继续按现有体系正常运营，决定困难时期暂时停工”。而该公司的各种公开消息也停在了7月中旬。截至到目前，数魔是否已从“困难时期”中走出来，我们不得而知。

07 高点陨落：Made.com 2022年10月25日，家具电商平台Made.com发布公告称：“在经历了动荡的一年后，Made.com决定暂时停止接受新客户的订单，Made.com网站已于周三上午关闭。”随后，其与英国跨国服装、鞋类和家居产品零售商Next plc达成剩余资产的收购意向。

Made.com成立于2010年，由华裔商人李宁（来自广东佛山）创办，是一家位于英国伦敦的电商公司。创始人曾将该平台称为“继宜家之后的又一次家居革新”。而其创新的重点就在于将当时还很新鲜的“DTC”概念真正落地：以丰富的图片和场景化内容展示家具设计，并允许用户为自己的意向产品投票，在达到一定票额后，设计创意就会付诸生产，投票用户可随后下单。

精细化内容营销配合众筹玩法的商业模式，很快得到了投资人的青睐。在随后五年间，三轮总计高达7000万美元的融资推动Made.com的高增长：2017年GMV达到1亿英镑，2019年GMV达到2.118亿英镑，2020年进一步增长至3.15亿英镑。2021年6月，其在伦敦正式上市，募资1亿英镑，市值达到7.753亿英镑。

但Made.com的辉煌似乎也就止步于此。2021年后，作为上市公司，其自2018年后一直表现欠佳的盈利状况开始饱受质疑。仅在2022年上半年，其税前亏损便达到3530万英镑，盈利同比下跌200%以上。愈发糟糕的造血能力背后，是逐渐流失的月活用户和不断攀升的营销成本：前者导致订单量下降26%，后者进一步涨至总成本的17.5%。种种下行压力使Made.com被迫在一年内连发三次盈利警告。

2022年，欧洲局势的动荡和大通胀进一步摧毁了Made.com的自救企图，在半年报发布后，它宣布计划裁员1/3，并寻求出售公司。这一消息引发投资者恐慌，伴随着大额抛售，Made.com股价应声下跌超80%。最终，其上市和关闭之间仅隔了一年多时间。

08 改换门庭：Brosa 2022年12月初，总部位于澳大利亚的时尚家具和家居装饰电商平台Brosa宣布进入破产管理程序，随后澳洲电商平台Kogan以总计150万澳元的资产收购其知识产权、商誉和股票，以扩充自己线上家居销售的市场份额。

作为澳洲家居电商的一匹黑马，2014年，Brosa在墨尔本横空出世，并在成立后的3年内陆续获得了700万美元的融资。其真正发家的风口是2020年后，在疫情自肃阶段，受困于家中的澳洲消费者对于家居环境有了更高的需求，原本作为“昂贵大件”的家具产品一度逆风上涨，成为线上零售的顶流。

Brosa在此机遇下迅速扩张商业版图，将墨尔本和悉尼纳入经营范围，坐拥全澳洲50万用户——这在一个人口只有2000余万的地区来讲已经十分可观。但随着疫情管控逐渐放开，线下实体经济复苏，以及后疫情时代全球消费的萎靡，未能及时进行战略调整的Brosa销售额急剧下滑，大量库存积压，现金流紧张程度空前。为了减轻压力、回收成本，Brosa自2022年11月下旬便开始进行“破产骨折大甩卖”。

Brosa的自救似乎取得了成效。自进入破产程序后，Brosa潜在买家的兴趣激增，在任命清算管理人员后的两天内就进行了30多次有关收购的接洽。在可以预见的未来，Brosa将继续充当Kogan公司家居部门的”首席站点”而继续存在。

09 急转直下：United Furniture Group United Furniture Group（UFG）的“死亡”短促而突兀。2022年11月21日午夜时分，该公司2700余名员工意外地收到一份邮件：“除了目前还在送货的司机外，公司所有员工近2700名被立即解雇”。据悉，该公司已欠下各地供应商近1亿美元尚未偿还，当中不乏生产商已等待长达90天时间仍未得到关于欠款偿还的回应。

UFG是一家主打中等价位产品的老牌家具制造商，其把握了世纪初电子商务的热潮，依靠“独立站+实体店+亚马逊”的渠道矩阵，在近十几年中迅速发展。到2017年，UFG拥有约3500名员工和多处设施；2019年7月，UFG宣布增加500多名员工——相当于在原规模上扩张了15%，以扩大产能。

然而，UFG的境况在2022年急转直下：突如其来的大通胀使消费者削减了采购计划，随之而来的是严重的库存积压。6月，新CEO托德埃文斯上位，并向外界承认，一些供应商以及终端用户迫于财务压力正在取消订单。7月，他宣布裁员370余人并关闭两处工厂。他声称，“调整规模将为成功的未来做好准备。”

但成功并没有到来，率先来临的是死亡。当经济放缓和衰退担忧加剧时，生产耐用产品的公司往往受到最严重的打击。UFG的倒下恰好印证了这一点。

作者：王昱；编辑：何洋

来源公众号：亿邦动力（ID：iebrun），消除一切电商知识鸿沟。

原文标题：定了！2022“死亡名单”！最短命的仅活了90天……

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年关将至，各公司的年会也都提上了日程。 往年这个时候，已经有不少网友开始在社交平台纷纷晒出自家公司的年会奖品。‍ 今年的情况如何呢？今天，三言带大家盘点一下今年的各种年会奖品。‍‍‍‍‍‍‍ 一、游戏公司奖品很丰厚，手机、电脑、包包、金条...... 从目前搜

年会作为企业对员工过去一年的激励与回顾，有着不可或缺的作用。与此同时，在互联网中，每年的公司年会也成为了大厂们彰显自己品牌特色的一次机会。本文盘点了部分互联网公司的年会产品，一起来看看吧。

年关将至，各公司的年会也都提上了日程。

往年这个时候，已经有不少网友开始在社交平台纷纷晒出自家公司的年会奖品。‍

今年的情况如何呢？今天，三言带大家盘点一下今年的各种年会奖品。‍‍‍‍‍‍‍

一、游戏公司奖品很丰厚，手机、电脑、包包、金条…… 从目前搜罗到的信息来看，游戏公司的年会奖品十分丰厚。

上海叠纸科技的年会特等奖奖品为Chanel 19链条晚宴包，以及Chanel 2023春夏款手柄方胖子，中奖名额1名。

一等奖奖品为LV RANDONEE 邮差包、DIOR迷你Book Tote手袋、技嘉4090 GAMING OC 24G魔鹰、外星人 m15 R7笔记本电脑。中奖名额20名，每款奖品各5名。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

二等奖奖品为iPhone 14 Pro Max、Return to Tiffany™系列手链、华为MateBook X Pro、LV STEAMER迷你手袋、Apple MacBook Air。中奖名额40名，每款奖品各8名。‍

三等奖奖品为Apple iPad Air、华为MateBook E Go、华为Mate 50、索尼Play Station 5、LV ESSENTIAL围巾。中奖名额80名，每款奖品各16名。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

四等奖奖品为Apple Watch Series 8、石头扫地机器人T8 Plus、大疆手持云台、DIOR CLAIR D LUNE胸针、GUCCI GG羊毛围巾。中奖名额100名，每款奖品各20名。‍‍‍

此外，叠纸科技还设置了阳光普照奖，为投票数前四名。奖品包括Apple Watch S8、科沃斯N9+扫拖一体机、坚果G9S投影仪、戴森HD08。

库洛游戏的天选之人奖包括LV手提包、MacBook Pro、iPhone 13 ProMax、香奈儿山茶花护肤套装、PS5、华为 Nova 9 Pro、大疆Action、iPad Mini 6、周生生手串、潘海利根肖像兽首香水、乐高积木、外星人键鼠套装、富士INSTAX SP-3照片打印机。

阳光暴晒奖包括大疆 DJI Pocket 2、大疆御Mini航拍小飞机、Apple Watch SE 智能手表、任天堂SWITCH NS、STEAM数字礼物卡、戴森V8吸尘器、戴森HD03吹风机、耳机 BOSE700、BOSE音响、SK2神仙水套装、LAMER海蓝之谜套装、TOM FORD汤姆福特中性香水套装礼盒、极米投影、华为平板M6、CPU英特尔I5-12600K、AOCU27N3C 4K显示器、OPPO RENO4 SE、荣耀X20 手机、AIRPOD PRO、扫拖一体机器人T7、小米空气净化器、科沃斯扫地机器人、意式全自动咖啡机、海尔洗碗机、松下 NH45-19T 烘干机、麦瑞克SILVER动感单车、小米米家电动滑板车、安德斯特电竞椅游戏椅、飞利浦电动牙刷成人声波震动情侣套装。

沐瞳科技的年会奖品特等奖包括LV(PASSY链条包)、LV(棋盘格登机箱20寸)、MacBook Pro+iPhone 14 Pro Max组合、外星人m15 R7、索尼Alpha 7各一个，中奖率为0.35%。

一等奖包括8台13英寸MacBook Pro和13台iPhone 14 Pro Max，中奖率1.45%。

二等奖包括iPhone 14 Pro、MacBook Air、iPad Pro、乐高星球大战豪华千年隼、大疆DJI AVATA 进阶套餐，中奖率5.87%。

三等奖包括联想笔记本电脑R7000p、iPhone 13 Pro、戴森吸尘器V15、PS5、iPhone 14、iPad Air，中奖率19.21%。‍

四等奖包括科沃斯X1扫地机器人、戴森吹风机、赫莲娜黑绷带面霜、MORRORART T2 壁画音响、Oculus Quest，中奖率22.81%。

阳光普照奖包括海蓝之谜精华面霜、SWITCH OLED、APPLE WATCH S8、AIRPODS PRO(第二代)、小米平衡车、小米电动滑板车1S、INSTA 360 X3、CHERRY键盘、HUMANSCALE桌面电脑显示器支架、乐高转角酒店、乐高蝙蝠侠战车、乐高地球仪、乐高变形金刚擎天柱、乐高梵高星月夜，中奖率50.31%。

莉莉丝游戏的年会奖品特等奖包括MacBook Air、iPhone 14 Pro Max、Apple Watch Series 8、iPad Pro、AirPods Pro 第二代，中奖率0.3%。

一等奖包括外星人34英寸显示器、Steam deck、Switch OLED+PS5，中奖率为0.8%。

二等奖为MacBook Air，中奖率2.4%；三等奖为iPad Pro，中奖率5.0% 。

四等奖为iPhone 14 Pro Max和iPhone 14 Pro，中奖率分别为8.7%和12.4%。‍

五等奖为iPhone 14 Plus和iPhone 14，中奖率分别为16.6%和20.8%。

六等奖为DJI Avata 无人机智选套装和iPad Air，中奖率分别为26.1%和31.3%。

七等奖为iPad和Xbox Series X，中奖率分别为36.6%和41.8% 。

八等奖为Dyson吹风机和Dyson多功能造型器，中奖率分别为48.2%和54.5%。

九等奖为Apple Watch Series 8和DJI Osmo Action 3 运动相机，中奖率分别为62.4%和70.3%。

阳光普照奖包括AirPods Pro 第二代、Bose QC45头戴式蓝牙耳机、Marshall UXBRIDGE VOICE无线蓝牙音箱、FILCO 104键双模圣手二代机械键盘，中奖率100%。

此外，还有实习生成长奖，奖品为AirPods 第三代和Switch Lite，中奖率也是100%。‍‍‍

FUNPLUS的年会特等奖奖品为苹果全家桶、游戏全家桶和中国黄金三选一。

苹果全家桶包括iPad Pro 12.9英寸(512g)、Apple Pencil 二代、妙控键盘、iPhone 14 Pro Max(512g)。

游戏全家桶包括SONY 电视 XR-55X90K 55寸4K、PS5 光驱版、Choose From 3 Switch(日版)+健身环+主机基座、iPad Pro 12.9英寸(512g)。

中国黄金为中国黄金金条70g(10g*7)。

一等奖为iPhone 14 Pro Max(512g)+AirPods Pro第二代、iPad Pro 12.9 英寸(512g)、FIRST PRIZE、ALIENWARE m15-R7、SONY Alpha 7C微单、中国黄金金条 30g(10g*3)。

二等奖为iPhone 14 Plus(256g)、HUAWEI Mate50 Pro 4G(512g)、iPad Pro 11 英寸(256g)、PS5 光驱版、Dyson Supersonic吹风机+Dyson V11吸尘器。

三等奖为Apple Watch Series 8、Switch(日版)、DJI Pocket 2 口袋云台、XGIMI NEW Z6X投影仪、3000元京东卡。

一二三等奖均为5选一。‍‍

此外，FUNPLUS也设置了阳光普照奖，奖品为1000元京东卡。

蛮啾年会现场抽奖的奖品包括ROGlike ROG太阳神定制主机、红色有角三倍速、解体匠机沙扎比、大力水手3.0、英伟达 RTX4090、好果子吃、iphone 14 pro max、G胖的阴谋、Steam Deck 64G。

蛮啾的阳光普照奖包括Apple iPhone 14 128GB、Apple Watch Ultra智能手表、iPad Pro 128g、Miumiu缪缪女士金属徽标搭扣皮带+Miu Miu女士香氛、小米 Redmi G Pro 笔记本电脑、戴森 V10 Fluffv Extra+戴森 Supersonic 电吹风、迈博健身卡2年+英发泳衣泳镜泳帽+毛巾 泡沫轴 弹力带、itunes 5000元、嘉会国际医美部6000元抵用券、嘉会国际HPV九价疫苗、乐高星球大战帝国歼星舰、JD卡4000元、Qeelin麒麟 Xiao Q 18K 玫瑰金钻石Bo Bo手链 礼物、大疆 DJI Avata 智选套装、富士X-T30 单机身 套餐一、LOEWE ANAGRAM 羊毛和羊绒围巾三色自选+GREED银色山泉50ML+TF白麝香香水30ML、华硕 RTX3080、戴尔32英寸电竞显示器 4K FastIPS 144Hz高刷 G3223Q、真力 G1B一对、Switch oled+PS5数字版。

盛趣游戏的年会特等奖奖品为20000元。

一等奖的奖品包括Apple iPhone 14 Pro Max、华为Mate Xs 2、Apple iPad Pro 12.9英寸平板电脑、金兔年生肖金条20g 技嘉4080显卡、大疆无人机畅飞套装。

二等奖为戴森新一代吹风机、华为运动智能手表、飞天53°贵州茅台酒、兔个方便-1号楼停车位、SK-II护肤品套装、PICO 4VR一体机、索尼PS5 PlayStation5、前兔无量-培训基金。

三等奖为索尼无线蓝牙降噪耳机、哈曼卡顿音响、迪瑞克斯电竞椅、飞利浦美式咖啡机、雷蛇机械键盘、Redmi投影仪。

幸运奖为小熊电火锅、米家空气炸锅、乐歌站立电脑桌、米家破壁机、飞利浦颈椎按摩器、小米除螨仪、美的电烤箱、小熊养生壶。

此外，还有“兔年大吉”奖，奖品为京东卡100元。

二、大厂略显平静 与这些游戏公司相比，百度、阿里、字节、京东等大厂今年似乎有些平静。

在社交平台几乎没有大厂员工晒公司的年会奖品，各大厂官方账号也都没透露年会奖品。‍

只有京东家电官方微博发了一条“老板定的办公室年会抽奖奖品，就这”，还加上了#年会抽奖抽到了脏东西#的话题。‍‍

配图为迟到券一次、1420大额补贴券、和老板共进午餐一次、植发体验券一张。

有认证为OPPO员工的网友在社交平台发文表示，公司的年会奖品“拉胯”，但没有说明奖品具体是什么。

三、有网友抽到“脏东西”，有网友抽到大满贯 值得一提的是，#年会抽奖抽到了脏东西#这个话题，还登上了微博热搜。‍‍‍‍

众多网友纷纷晒出所谓的“脏东西”。有“与董事长聊天一小时”、“跟领导合影”、“和CEO共进晚餐1次”、“单独与老板吃顿饭”等。

屈臣氏苏打汽水官方微博晒出的年会奖品，有“年假两小时”、“和老板拍照”、“奖励屈臣氏苏打汽水一箱”。

不过，也有不少网友晒出的年会奖品是很不错的。

有网友晒出的年会奖品一等奖是30克金条。

有网友称，公司年会抽奖，自己抽到了戴森HD15吹风机套装。

有网友称自己抽中了三等奖，报销回家车费，可以折现1500。‍‍

有网友称，公司年会团队获得1500现金奖励。

有网友称，公司年会抽奖一等奖是Lv，二等奖、三等奖都是其他品牌的包包，四等奖ipad ，自己抽到了二等奖Gucci 1955小盒子。

还有网友称，自己抽中了华为笔记本，平板和手机，大满贯。

一般来说，年会是企业为了深化内部沟通，激发员工热情，为新一年度的工作鼓舞士气。好的奖品，更能让员工们积极工作、争创先进。

你们公司的年会奖品是什么？

来源公众号：三言Pro（ID：sycaijing），提供新科技、新消费、新未来的前沿资讯。

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9月，在传闻了一段时间以后，拼多多终于出海了，推出出海电商平台Temu，而且异常高调，选择了全球电商消费高地——美国。 Temu平台上给美国消费者提供14个类别的产品，包括服装、配饰、宠物用品和美容产品，根据 Temu 的网站，其在美国的业务由总部位于特拉华州

距离拼多多以电商平台Temu出海美国已经过去了三个多月，一个季度过去，Temus怎么样了？一度成为美国下载量最高的移动应用程序之后，作为电商平台的它，在商家和消费者眼中它是怎么样的？它在美国接下来又会如何发展？本文分析了Temus的现状以及商家、消费者的使用情况，希望对关注出海电商的你有所帮助。

9月，在传闻了一段时间以后，拼多多终于出海了，推出出海电商平台Temu，而且异常高调，选择了全球电商消费高地——美国。

Temu平台上给美国消费者提供14个类别的产品，包括服装、配饰、宠物用品和美容产品，根据 Temu 的网站，其在美国的业务由总部位于特拉华州的 Whaleco Inc.运营。整个平台的商品价格跟国内一样，主打极致性价比。

时间过去了3个多月，12月27日消息，Sensor Tower数据显示，在上线不到四个月的时间里，Temu在美国的安装量已达1080万次，成为11月1日至12月14日期间美国下载量最高的移动应用程序。即便Temu下载量惊人，外界对它的评价颇为两极化，有人认为在美国复制另一个“拼多多”完全可能；有人则认为Temu走不远。

一、工厂卖家仍在观望 如果你是拼多多，要在2022年启动一个全新的电商平台，你会如何架构商业模式，建构商业规则？所有的电商平台第一需要的是货，还有就是买货的人（消费者）。如果自营，单是采购就是天量的成本，而且完全无法保证采购的就是消费者喜欢的东西，但是如果不做成自营，卖家泥沙俱下，极有可能出现盗版横行、货不对板等现象。

拼多多选择了一个折中方案，非典型自营模式。在这套模式下，Temu开发了一套系统，招聘了一堆所谓的买手，类似于电商平台的招商经理，他们去吸引商家入驻，由商家提供货品，由买手们来进行定价和商品引导，引导商家提供平台觉得可能会卖得好的东西。

有媒体把这定义为Temu的自营模式，但这种自营模式却不是完全的自营模式。Temu牢牢把控着终端消费者，商家一直都是属于供货的角色，货品全程的归属权还是属于商家。

在这个系统里，一些卖得好的商品，后台买手会注明希望补货，补货的要求也非常细，比如某个款式的袜子卖得很好，买手甚至会注明，红色几双、黑色几双等等，需求非常的细。而一些卖得不好的商品满了一个月会被退回，当然退货的物流成本由商家承担。退回的商品，商家也只能以尾货打折处理。

商家负责供货和运送到仓，除此之外的定价、销售、营销、物流配送、售后环节均由平台负责。目前Temu对入驻商家不收取佣金或保证金，主要赚取供销差价。商家可以在商品展示页露出品牌Logo，但平台未向商家开放后台操作权限，且商品最终定价权归属平台。

在Temu和商家的关系中，商家一直处于话语权的下风，对Temu来说，商家不过就是一个测试爆款货源的来源，品牌工厂所在的一个Temu群里，时不时会有买手提需求，群里最新的消息是“情人节节庆元素商品、包括桌布椅套、一次性餐具、灯饰还没入驻的工厂可联系，争取春节前入仓上架。”

在Temu这套招商规则下，目前真正响应的商家并不多，回应的其中有一些是工厂，更多的是一些良莠不齐的小商家，他们去1688上进货，然后转手来Temu上卖。

现在在Temu平台上经营着四个店铺的洪姐（化名）就是这样的一个商家，她自己有一个服装工厂，但并没有为Temu生产服装产品，她还在观望，“美国人毕竟身材都比我们高大，为他们开版做衣服，那是很大的一笔投入，万一滞销了Temu又不管，到头来亏的还不是我们。”

在采访中品牌工厂发现，像洪姐这种心态的商家非常普遍，真正的工厂卖家其实还远远没有下场，现在下场正在玩的都是掏了几万、十几万的批发零售商，单个店铺出单几百件，整体质量良莠不齐，总计近3万个，这样一个群体支撑了Temu在北美从冷启动到现在的状态，支撑起了现在日均6-7万单量，百万美元左右的销售额。

其实真正的工厂进场了也无济于事，一位还在观望的工厂主解释道，就现在单个店铺出单也不过几百单的现状下，规模效应没有起来，工厂也不可能有优势，因为相比于从1688上进货的批发商，工厂的货更加单一，一个工厂顶多能生产几百款产品，没有规模效应也做不起来。

二、有人爆单，有人离场 Temu现在的商家生态特别混乱，有商家形容像是跳蚤市场，整个生态初级、早期。一位商家格吉（化名）告诉品牌工厂，也许是入驻的人越来越少，他眼看着Temu入驻的门槛在一点点变低。

最开始9月份是一个做亚马逊的商家朋友告诉格吉，拼多多开通了跨境，他卖耳机线等3C用品，平台审核了15天，还看了海外电商经验、营业执照，各种条件都非常严格，最终才开店；后来，国内的拼多多卖家又告诉他，拼多多在做跨境，开通需要国内的电商平台流水。

一直到了10月底，格吉决定下场了，但此时入驻Temu的商家已经遍地都是了，“当天申请当天开通，什么海外经验、营收流水统统不要”，等到格吉做了半个月，准备再开一个店时，发现连国内店铺营业执照都不需要了，“有人用了一张身份证，不同的手机号，开了20个店。”

因为商家每一件在后台上传的商品都需要买手核价，还经常会因为买手认为价格太高而突然下架，所以围绕着价格的battle基本上变成了很多商家的日常。

品牌工厂从卖家口中听到最多的就是又有产品因为定价太高被下架了（所谓的价格过高，是指价格超过了国内拼多多的价格，又或者是其他电商平台，比如速卖通、1688上面的价格，都是非常主观的判定）。产品一旦下架，卖家需要重新提交价格。

一位卖家的后台页面，好几个商品进行了多次核价

“你说我价格高了通知我调一下好了，不用直接下架吧，而且经常下架完全不提前通知的，下架了再上架就非常麻烦，有一堆繁琐的流程，好多天就过去了，有时候找买手也找不到。”一位商家抱怨道。在做了两个多月，跟买手反复磨合之后，他觉得太痛苦，已经不再供货，默默地离开了这个让他心力交瘁的平台。

商家洪姐在卖的手机液晶显示屏就莫名下架了，一直找不到原因，后来询问了工作人员才知道这种商品定价不能超过80美金，可她当初为了做精品，进货价格就接近80美金了。她只能重新调整价格，过了很久才重新上架，但货物的整个销售节奏完全被打乱了，一些想要抢占的节庆时间也早已过了。

但即使被平台百般“刁难”，在商家圈也盛传着有商品卖爆了的传闻，比如听说有人一个月一双爆款手套链接卖出了90万套，在这一个单品上就赚到了几百万。

在平台卖爆了的手套，在Temu的官网上显示价格4.09美金

三、美国消费者“真香” 虽然商家端一地鸡毛，但从下载量等数据看，Temu前景广阔。它推出的时机点可以说非常好，美国消费者此时正深陷在通货膨胀和经济衰退的担忧之中，这样一款主打便宜的App实在是太好的心理和物质安慰。

从Temu推出以后的下载量就可以看得出来，美国人民非常喜欢它。Sensor Tower数据显示，在上线不到四个月的时间里，Temu在美国的安装量已达1080万次，成为11月1日至12月14日期间美国下载量最高的移动应用程序。

外媒的报道生动描绘了美国消费者是如何沉迷于Temu无法自拔的。Kathy Benetti现年68 岁，是马萨诸塞州达特茅斯一家仓储设施的办公室经理，当第一次在感恩节打开Temu时，她原本并不想买什么东西。但当她浏览这个平台时，她被所有商品低廉的价格所震撼，一个松肉器只需要69美分，一件毛衣10美元，所有的商品都比亚马逊上要便宜。不知不觉中，她的购物车里装满了14 件商品，总计90美元。

她下单的这些订单承诺会在7-15 个工作日内送达。“听起来送货安排不能算优先级，但没关系，”她说。几天后，她又在Temu上买圣诞礼物，这次花了223美元买了34件商品。

像Benetti女士这样的购物者帮助Temu在11月的销售额10月增长了大约四倍，并在黑色星期五购物期间达到顶峰，当时7天内的日销售额达到700万美元。

在美国，Temu延续了拼多多在国内的裂变推广方式，如果消费者在社交网络上为Temu做广告，平台会向其发放优惠券和其他奖励。

现在Temu平台上的大多数商品价格都不超过10美金，而且没有品牌，比如显示联想生产的无线耳机，标价8.47美元，比亚马逊低40% 。使用优惠券后，消费者只需3美元就可以买下。产品页面显示这款耳机的销量已超过十万副。

查看平台，像这样的bestseller还有1000款以上，包括了拖鞋、水杯、指甲剪、餐具甚至大衣。

目前Temu已经有效吸引了很多原本属于亚马逊，但更价格敏感且对时效性要求不高的消费者。有些原来亚马逊的老主顾开始养成了一个新习惯，在购买前会比较 Temu和亚马逊上的价格。“亚马逊物流速度确实更快，但我不在乎两天内就能拿到东西，”一位消费者说。

在2022年12月圣诞节期间，Temu承诺大多数顾客在11天内收到购买的商品。如果花费的时间超过预期，该平台将提供5美元的信用额度。而像Benetti就在考虑放弃亚马逊Prime会员的续订，转而投向Temu，对她来说，这个购物平台应有尽有。

四、Temu之问 Temu延续了拼多多在国内强势又疯狂的高举高打策略，短期内，因为有国内经验背书，有大量国内的玩家跟着一起走，但能打多久是一个问题。

与商家之间的关系，是Temu第一个要解决的问题。一位从业者表示，短期内Temu让买手引导大家，并且完全掌握定价权，但未来随着平台的消费者增多，商家越来越多的货进来，应该要减少买手的介入，让这个生态越来越像亚马逊，开放的同时充分竞争，才可能吸引优秀商家入驻。“不然现在效率太低了，全程依赖人的管理和运行。”

商家现在可以清楚地看到，Temu在提报价格的基础上加了多少价格把货物给卖出去的，但到底加了多少价格，商家并没有任何决策权，这其实也是Temu在这个商业规则里完全主导一切的生动表现。商家的货，但压根不归商家定价，卖的出去了最好，卖不出去了退回来了，还是商家买单和兜底，“我们就是单纯的供货商，没有任何话语权”。

像洪姐这样的商家，投入了几万块钱，依然小心翼翼的继续玩着，“反正成本也不高”，但更多的商家已经退场了，江红（化名）已经有好一阵没有登录自己的Temu账号了，他决定放弃这个平台。12月中旬，又传出Temu取消了一部分卖家国内端物流补贴的消息，对于很多原本就意兴阑珊的买家来说，更是给了自己一个离开的理由。

这就是从2022年9月开始入驻Temu的商家们普遍存在的两种状态，小心投入继续留在牌桌上，抑或坚决离场。

作者：谢维平；来源公众号：品牌工厂BrandsFactory（ID：BrandFactory2049）

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/Ot7d8bseDJrLJn4RrFdQwQ

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过去一年，一些新词频繁在行业中出现。诸如“元宇宙是什么？NFT能赚钱吗？AIGC前景在哪里？虚拟数字人怎么带货？XR有未来吗”这样的问题，不断被提及和讨论。 或许是因为行业内卷带来的焦虑，很多人渴望在新世界中寻求红利，发掘机会，2022年也确实涌现出不少新行业

这一年以来，各大企业都在寻找出路，出现了众多新词，行业内也发生了众多变化。本文就当中最值得关注的6大行业新趋势进行回顾，总结2022年行业内容趋势，展望2023年，一起来看看吧。

过去一年，一些新词频繁在行业中出现。诸如“元宇宙是什么？NFT能赚钱吗？AIGC前景在哪里？虚拟数字人怎么带货？XR有未来吗”这样的问题，不断被提及和讨论。

或许是因为行业内卷带来的焦虑，很多人渴望在新世界中寻求红利，发掘机会，2022年也确实涌现出不少新行业、新趋势。

今天，新榜编辑部筛选出去年最值得关注的6大行业新趋势，希望能和各位一起回顾2022，展望2023。

01 热闹非常的元宇宙 以Meta为代表，元宇宙堪称2022年最火的商业概念之一。

自2021年10月将Facebook更名为Meta，虽然饱受质疑，但扎克伯格对元宇宙的投入堪称坚决。有报道称Meta2022年在元宇宙上的研发投入高达百亿美元。

2022年1月18日，微软宣布以687亿美元收购动视暴雪，希望为微软构建元宇宙打下基础。据麦肯锡公司估计，2022年前五个月，企业、私募股权公司和风险资本家共进行了总额高达1200亿美元的元宇宙相关投资。

而在国内，更是呈现出一片热闹景象。

城市方面，除了上海发布《上海市培育“元宇宙”新赛道行动方案（2022—2025年）》外，深圳、成都、杭州等城市也有元宇宙相关规划或园区布局。

图源：上海市人民政府

大厂方面，腾讯上线“超级QQ秀”，字节上线“派对岛”，快手内测基于“附近同城”的虚拟形象社交，抖音上线虚拟空间“抖音小窝”，芒果上线元宇宙平台“芒果幻城”，映客更是宣布更名“映宇宙”，要全面进军元宇宙。

腾讯的“超级QQ秀”和字节的“派对岛”

2022年11月17日，B站董事长陈睿谈及“B站元宇宙构想”时曾称B站是中国最适合去实现“元宇宙”概念的公司之一。

但热闹非常的元宇宙也饱受质疑。在拥护者看来，元宇宙会是下一代互联网，被称为“元宇宙第一股”的沙盒游戏平台Roblox还总结了元宇宙的八大要素：身份、朋友、沉浸感、低延迟、多元化、随时随地、经济系统和文明。

但在质疑者看来，元宇宙只不过是一次旧技术的拼接，是一个营销游戏。中国工程院院士邬贺铨认为，元宇宙不会是下一代互联网。元宇宙是现代信息技术的集成，它涉及5G、IP网、云计算、人工智能、虚拟现实、区块链、数字货币、物联网、人机交互等，要满足元宇宙的技术需要，几年之内还不太可能。

2022年2月11日，元宇宙社交App“啫喱”曾一度超过微信、QQ，登上AppStore第一，但爆火3天后，就宣布主动下架。同年10月，字节的同类产品“派对岛”，同样在上线3个月后宣布裁撤团队；8月底，号称要成为“元宇宙时代的微软”的影创科技被曝欠薪200多人。

同年8月中旬，扎克伯格曾发布自己的一张虚拟自拍照，结果遭全网群嘲。截至当前，Meta已经连续第四个季度利润下滑。

不过就在2022年12月19日，Meta发布博客《为什么我们仍然相信未来》，表示将继续把20%的支出用于投资VR部门Reality Labs，这是他们元宇宙计划不可或缺的一部分。

显然，扎克伯格始终坚信元宇宙会是未来。

我们认为，受限于技术，类似头号玩家那样的全真元宇宙仍然非常遥远，但聚焦工业、娱乐等特定领域的元宇宙产品已开始初步落地。2023年，元宇宙也许能出现更具想象力的产品。

02 突飞猛进的AIGC 2022年或许可以说是AIGC元年。

AIGC（AI-Generated Content，人工智能生成内容）按照模态区分，可分为音频生成、文本生成、图像生成、视频生成等细分领域，以及文字生成图片、文字生成视频等跨模态生成。

引起热议的AI绘画获奖作品《太空歌剧院》

很多人是从2022年爆火的AI绘画开始了解AIGC的：4月Midjourney内测，7月Stable Diffusion横空出世，10月二次元模型NovelAI走红，11月无数人试图驯服AI绘画小程序，层出不穷的AI工具让人们看到了AI在艺术创作方面蕴藏的巨大潜力，同时也引起了猛烈的质疑和抗议：关于版权与道德，关于公平、安全、责任，关于人类和机器之间的关系。（相关阅读：《不明觉厉的AI绘画，对内容创作者来说有什么用？》《千万网友试图驯服的AI绘画，背后谁在赚钱？》）

到了2022年年底，对话式AI语言模型ChatGPT惊艳了海内外网友，它像人一样可以连续对话，帮助人们写作、写代码、回答一些常识性、生活性问题等，尽管有时会一本正经地胡说八道，但AI生成内容的能力已经突破我们的想象。（相关阅读：《刷屏的ChatGPT能帮自媒体人写稿吗？我们帮你试了试》《27个问题，让新晋懂王ChatGPT教我做网红》）

从PGC到UGC再到AIGC，内容生产范式的改变是大趋势，AI正在愈加渗透内容行业。

AIGC相关公司，图源硅谷Leonis Capital

百度创始人李彦宏曾在2022年7月的百度世界大会上表示：“AIGC或许将颠覆现有内容生产模式，实现以‘十分之一的成本’，以百倍千倍的生产速度，去生成AI原创内容。”

不过，目前国内的AIGC行业尚未进入大规模落地和体系化发展阶段，仍处于发展初期，大力投入大模型研发和落地的主要以大型云厂商为主，还有一些将AI技术产品化的互联网大厂和初创公司。除了存在算力成本高、技术不完善等难题外，C端用户的付费意愿也比较有限。

相对来说，B端客户的可发展空间较大，据Forrester预估，2023年财富五百大企业中将有1成通过AI工具创造内容，因为人工制作内容的速度永远无法大规模满足定制化内容需求。

图片来源：西湖心辰创始人蓝振忠在知乎的演讲

2023年可能会有越来越多的企业和个人使用AI来提高内容生成效率，激发创作灵感。正如Stability AI的CTO Tom Mason在极客公园的大会上提到的：“生成式AI正在做的，就是让消费者成为创作者，给他们创作他们自己消费的媒体内容的能力。”他判断，继文字生成图像后，下一波浪潮肯定是视频、音频和3D。

03 目不暇接的虚拟数字人 相比元宇宙，虚拟数字人可能更“实在”一些，至少是已经可见的。

关于虚拟数字人，新榜编辑部曾在“虚拟人专栏”中推出系列文章：《造价从100元到100万，虚拟人究竟是什么？》《90%玩家处在早期阶段，虚拟人靠什么赚钱？》《虚拟人四大难题：技术、产品、市场、中之人》。

按照“技术炒作周期曲线”

虚拟数字人行业正处于期望顶峰期

一个普遍共识是，目前虚拟人行业仍处于早期阶段，杀手级产品也尚未出现。也因此，去年虚拟人行业的一个主旋律是各类粉墨登场的虚拟数字人。

抖音方面，许安一、金桔2049等依靠直播成为了人气网红；快手方面，狐璃璃40天涨粉百万，快手技术团队还推出“快手虚拟演播助手KVS”；B站方面，海外虚拟主播vox的直播首秀，当晚直播1.7小时，营收达111万元。

此外，蒙牛、雪花啤酒、长安汽车等品牌也相继推出了自己的虚拟代言人。

虚拟数字人背后，则是动作不断的虚拟数字人公司、平台。

李未可科技、魔珐科技等相继完成融资，前者由字节独家投资，后者则由红杉中国等投资机构投资，B轮、C轮融资总金额达1.3亿美元。

百度除发布AI数字人希加加外，百度智能云曦灵还推出了两大SaaS平台“数字明星运营平台1.0”及“数字人直播平台2.0”，不断加码虚拟数字人基建。

2022年6月8日，日本知名虚拟主播事务所彩虹社成功登陆资本市场，成为VTuber界首家上市公司。在其招股书上，B站位列第三大股东。

企查查数据显示，截至2023年1月初，国内虚拟人/虚拟偶像相关现存企业近5千家，其中2022年共新注册1300余家，同比增长超25%。

政策方面同样传来利好消息。《北京市促进数字人产业创新发展行动计划（2022—2025 年）》《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划（2022-2026年）》等政策相继发布，虚拟数字人价值得到肯定。

目前，业内普遍相信虚拟数字人的价值，但受限于技术、运营，如何发挥其价值仍然存在不小的难题。

2022年5月10日，国内虚拟偶像团体A-SOUL成员珈乐宣布进入“直播休眠”状态，引发粉丝极大不满，也由此引发对中之人的相关讨论。目前，市场对虚拟数字人的接受度仍是一个未知解。

截至目前，虚拟数字人已经尝试了广告、电商以及短视频、直播等多种形式、场景的应用，但仍处于尝鲜阶段，未出现普遍性的成功案例。

合理推测，谁能率先实现技术突破，孵化出第一个现象级虚拟数字人IP，谁就能第一个吃到红利。

04 更加大众化的XR 历经多年市场低迷期，2022年，基于XR的技术、设备和内容生态受到了越来越多的消费者关注。

XR（Extended Reality，扩展现实）是指通过计算机将现实与虚拟相结合，打造一个人机交互的虚拟环境，涵盖虚拟现实（VR）、增强现实（AR）和混合现实（MR）等多种沉浸式技术。就像智能手机是移动互联网的入口一样，未来，XR设备被广泛认为是元宇宙的重要入口。

12月，国产AR眼镜Nreal的累计产量已达成10万台

Meta、苹果、谷歌、三星、字节跳动、腾讯、华为、爱奇艺等国内外科技巨头均有布局XR赛道。其中，Meta旗下VR产品Oculus系列在全球VR市场的占有量遥遥领先，字节跳动旗下的PICO系列位居全球第二，并在国内市场稳居第一。

XR设备双11销售榜单，图源天猫

2022年下半年，PICO 4和Meta Quest Pro的发布又掀起了VR硬件的市场热潮。可以看到，技术的进步带动了消费体验的提升，比如Pancake方案的规模化商用让VR一体机变得更小巧，彩色透视让VR向MR应用跨越。

PICO宣传图

PICO总裁周宏伟曾在接受采访时表示，目前VR行业虽然产品硬件在每一代都有进步，但整体上还是处于比较早期的阶段，用户基数比较少，还有很大的发展空间，“现在的大环境不是你死我活的问题，是你活我活的问题”。

一直以来，XR领域的护城河并不是硬件，很大程度上需要优质的内容生态来推动设备普及。

目前VR设备的应用场景主要集中在游戏社交和影视直播。

作为最大的VR内容平台，Steam截至2022年底已经有超7000款支持VR的游戏和应用。11月，PICO“轻世界”正式公测，提供各种3D场景创作工具和操作方式，希望开放生态让更多玩家在VR世界里创作内容。但相对来说，国内的VR平台内容生态还是略显薄弱，首发、独占内容较少，还处于“易落灰”的阶段。（相关阅读：《看完VR版世界杯总决赛，聊聊我对PICO 4的使用体验》）

根据IDC全球增强现实和虚拟现实头显季度跟踪报告的最新数据，2022年，全球VR头显和AR设备的出货量下降12.8%，降至970万台，预计2023年将恢复增长。出货量大降除了大环境的影响，XR产品本身及相关生态不够完善仍是主要原因。

展望2023年，XR产业正在进入一个新的发展阶段。苹果MR设备、索尼PS VR2等更多新产品或将登场，各类应用场景也等待着创业者和用户不断发掘。随着《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划（2022-2026年）》的发布，国内XR市场也迎来政策利好。

罗永浩曾提到，AR行业正处于一两年后就能实现大规模商业化的节点，在科技巨头大规模入场之前，目前正是创业公司入局的好时机。

我们认为，除了产品形态的创新，内容生态的建设可能才是接下来XR大众化的关键，不仅是游戏，社交、办公、健身、视频、演唱会等多维度内容都需要共同发展，虚实之间，存在极大的发展机遇。

05 大起大落的数字藏品 背靠区块链技术，数字藏品成为“元宇宙”概念下最快的变现途径之一。

2021年底NFT在海外爆火，2022年国内以“数字藏品”之名对NFT进行了本土化改造，迎来了快速发展。据国家语言资源监测与研究中心，“数字藏品”入选2022年度十大新词语。

数藏使用区块链技术为作品生成相对应的数字凭证，具有可追溯、难以篡改、唯一性等特点。知名IP作品上链限量发售，既可以保护原创版权，又能用新概念进行营销宣传，具备稀缺性和收藏价值。数藏和NFT的主要区别在于国内数藏禁止加密货币炒作，不开放二级市场；以联盟链为主，创作及定价方式由平台方决定。

整体来看，数藏行业在2022年经历了从爆发式增长到陷入寒冬的大起大落。

起初“万物皆可数藏”，国内媒体、政府、互联网平台等多与文博、书画、影视、艺术家合作发行数藏，明星名人也引领了一波数字时尚风潮。腾讯、阿里、百度、京东、B站、小红书等新老大厂纷纷布局数字藏品，据不完全统计，国内大大小小的数藏平台已经超过1000家。（相关阅读：《B站UP主定制的数字藏品，谁来买单？》《从爆火到理性，数字藏品还值得创作者入局吗？》）

图片来源：元飞船数藏舰

空投、合成、白名单、IP赋能……火热市场背后却是一片炒作乱象。很快，监管部门相继发布对数藏合规化的倡议。

2022年下半年，国内数藏市场虚假繁荣的泡沫开始显现，不乏平台暴雷、创始人“跑路”导致用户维权等现象，头部平台的藏品也出现了滞销情况。同年8月，腾讯幻核体面退场；10月~11月，至少有超过60家数藏平台主动发布清退公告。

即使在国外，加密货币交易所FTX崩盘之前，NFT市场就已经受到加密寒冬的影响，截至2022年底，日交易量从近10亿美元的高位下降到仅1800万美元。

据速途元宇宙研究院，目前数字藏品熊市的原因是供需关系的反转，“通货膨胀”的藏品缺乏与用户之间的联系或附加权益，难以产生更多价值增量。

很多新事物在发展初期都不可避免地产生投机炒作现象，只有当行业回归理性，虚火褪去后，数藏的价值才能真正显现出来。

NFT和数藏是区块链的新生产力发展带来的生产关系创新变化，高樟资本告诉新榜编辑部，这种生产关系对于解锁、赋能精神消费领域的生产力的作用是深远的，他们仍然看好该市场未来的机会和空间。

数字藏品行业全景图谱，图源亿欧智库

2023年起，国家队正式入场，全国首个国家级合规数字资产二级交易平台——“中国数字资产交易平台”于元旦上线。这标志着包括数字藏品在内的数字资产二级交易市场将迎来合规健康可持续发展阶段。

在合规趋势下，我们认为，数藏平台会趋向细分化，比如与实体经济的垂直领域进一步结合，或者融入AIGC，加强社区运营和赋能创作者生态，这些都是未来可能的发展方向。

06 缺乏共识的Web3.0 Web3.0在2022年的第一波热度从一款游戏开始。

StepN，这款由浙大毕业生开发的Web3.0 App，曾在短短几个月时间里就卖出了上百万双虚拟鞋，月收入一度超过1亿美元。

财富效应之下，Web3.0成为2022年的显学之一。

2022年1月，NFT市场OpenSea的月交易量超过50亿美元；2月，红杉资本宣布推出一支专注于投资Web3.0相关技术创业公司的基金，资金规模在5亿至6亿美元之间；11月，耐克宣布将推出一个新的Web3.0平台Swoosh。目前，包括谷歌、Meta、阿里、腾讯等数十家大公司都开始探索Web3.0相关业务。

a16z在Web3.0的生态布局。图源：36氪

如何抓住Web3.0的机会？第一步就是要搞清楚什么是Web3.0。这也是Web3.0在2022年的重要主题之一。

因为Web3.0涵盖了区块链、数字货币、智能合约、DAO、DeFi、SciTS、CeSMO、CMO、DeSci、DeSoc、DeEco等一系列复杂概念，时至今日，仍然没人能给出一个服众的定义。

目前传播度最广的Web3.0定义来自研究员Eshita：Web1.0的特征是“可读”；Web2.0的特征是“可读+可写”；Web3.0的特征则是“可读+可写+拥有”。去中心化、确权、互联互通则是在Web3.0的相关讨论中最常出现的几个关键词。

但与此同时，特斯拉创始人马斯克曾表示“我不认为Web3.0真实存在，现在更像是市场营销的热词”，推特前首席执行官多尔西则认为“用户并不实际拥有Web3.0产品，Web3.0的实际拥有者是项目背后的风投机构，及其有限合伙人”。

因为共识的缺失，Web3.0显现出冰火两重天般的境遇。有人热情拥抱，有人态度谨慎，有人充满质疑。

2022年10月，周星驰在Instagram上公开招募Web3.0人才

截至目前，针对Web3.0数字资产的金融监管，美国仍未形成统一的监管架构，呈现出“多头监管”的态势。而在国内，强监管则是Web3.0从业者最大的共识。

回看去年，Web3.0就仿佛是一个充斥疯子、骗子、傻子以及理想主义者的蛮荒世界，每个人都希望能在Web3.0身上得到自己想要的。

2022年9月15日14时，以太坊正式完成“合并”，结束了区块链对挖矿的依赖，也成为Web3.0历史上的一个里程碑。但在2023年Web3.0能否迈入新的历史阶段，目前仍是一个未知数。

我们认为，Web3.0现在最大的困难在于如何从概念炒作转向项目落地，为市场提供一个真正的杀手级产品，只有如此，Web3.0才能真正获得持久的生命力，摆脱割韭菜的质疑。

07 结语 不断涌现的新技术、新产品正为创作者和内容行业注入新的活力，我们相信，2023年会是充满可能性的一年，面对方兴未艾的技术应用和热点话题，新榜编辑部也将继续关注和跟踪，与你一起探讨和见证内容行业的大变革。

作者：卷毛 云飞扬；编辑：张洁；校对：松露

来源公众号：新榜（ID：newrankcn），专注互联网内容领域的观察报道，关心与内容产业相关的人和事。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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马化腾将视频号看成是「全公司的希望」，这一点是没有任何夸大的成分的。可以说，如果微信在视频号这一战上无法获胜，不仅将会影响整个微信的生态，甚至将会影响整个公司的战略布局。庆幸的是，视频号正在从早期的「微创新」进入到大踏步发展的全新阶段。 从本质上来看，短视频之

从本质上来看，短视频之战，就是一场注意力和流量的战争。如果想要在后互联网时代获得新的发展，视频号无疑是一个绝佳的切入点。本文作者对如今视频号的发展进行了分析，一起来看一下吧。

马化腾将视频号看成是「全公司的希望」，这一点是没有任何夸大的成分的。可以说，如果微信在视频号这一战上无法获胜，不仅将会影响整个微信的生态，甚至将会影响整个公司的战略布局。庆幸的是，视频号正在从早期的「微创新」进入到大踏步发展的全新阶段。

从本质上来看，短视频之战，其实就是一场注意力之战，就是一场流量之战。而腾讯所赖以生存的生命线，正在于此。在互联网的红利出清的大背景下，依然可以继续激活流量，转化流量，实现流量的商业化变现的，正是以抖音、快手和B站为代表的短视频平台。因此，欲要在后互联网时代获得新的发展，腾讯必然需要全力加注视频，视频号无疑是一个绝佳的切入点。

庆幸的是，经历了一段时期的摸索和实践之后，视频号开始渐入佳境。无论是从流量激活上，还是从商业化变现上，视频号都在走出一条相对成熟的发展道路。单单从视频号在朋友圈一遍又一遍的刷屏上，我们就可以非常明显地看出这样一种端倪。可以预见的是，当视频号逐渐占领用户心智，它的破圈，将会是迟早的事情。

01 视频号，正在激活微信生态流量 衡量一个流量生态的成败，并不仅仅只是在于这样一个流量生态体系内数量的多寡，而在于它内部流量的活跃程度。不得不说，在视频号出现之前，微信的活跃度一直都是急转直下的。在这一现象的背后，更多地透露出来的是，用户阅读偏好的转移。

同微信的逐渐沉寂不同，我们看到的是以抖音、快手、B端为代表的短视频平台上流量的逐渐活跃。无论是一条短视频涨粉无数的网红，还是开始用短视频建立起新的社交关系的普通用户，一个以短视频为主导的新的流量通路正在打开。可以说，短视频业已成为获取流量，激活流量，进行流量变现的绝佳途径。

欲要在后互联网时代继续延续流量的发展模式，欲要在后互联网时代找到激活流量的方式和方法，以短视频为切入点，绝对是一个不可多得的选择。事实上，腾讯方面早已意识到了这一点。然而，困囿于其流量的重心在微信的现实，最终让腾讯微视折戟沉沙。

在公域流量的市场格局业已确定的大背景下，仅仅只是以腾讯微视这样的方式去抢夺流量的做法，显然是不切实际的。如何用短视频激活腾讯系现有的流量，保持现有的流量优势地位，才是腾讯方面真正应该考虑的，正是在这样一个大背景下，我们看到了视频号的横空出世。

同腾讯微视将目光放置于公域流量池不同，视频号更多地是基于微信生态下现有的流量，更多地思考的是私域流量的大蛋糕。从视频号一遍又一遍刷屏的营销事件来看，它正在逐渐占领用户的心智，将用户的注意力从以往以图文为主导的方向，向以视频号为主导的视频方向转移。可以说，视频号，正在激活微信生态的流量。

02 视频号，正在形成新的商业闭环 相对于抖音、快手和B端为代表的短视频平台来讲，视频号少了流量获取的步骤，它只需要将流量进行激活，然后便开始进行商业化的探索。因此，如果我们要寻找视频号渐入佳境的表现的话，正在形成新的商业闭环，无疑是一个重要方面。

我们都知道，以抖音、快手和B站为代表的短视频平台，通常是通过短视频的方式获取流量，形成一个大的流量池，然后在通过直播带货、短视频带货等方式进行商业化的变现。对于视频号来讲，它本身的流量池就已经足够大。因此，它可以绕过抖音、快手和B站获取流量的环节，直接进入到商业化变现的阶段。

我们都知道，微信的变现方式更多地是基于流量的导入进行简单、直接的商业化变现。在这样一种商业化模式下，微信孵化出了拼多多、京东、唯品会这样的电商平台。然而，相对于这样一种传统意义上的导流方式，视频号更多地是将商品进行前移，不再将流量导入到某一个平台上，而是开始在视频号上直接进行商业化的变现。

在这样一个大的背景之下，一个全新的商业闭环开始形成。微信不再单纯地为其他平台进行导流，而是更多地开始在自身的平台上进行变现。对于一直试图做电商，一直却无法找到突破口的腾讯来讲，以视频号为切入点形成新的商业化变现的闭环，无疑是一个意外收获。可以预见的是，随着视频号商业闭环的形成，一个从流量到商品的C2M的商业闭环将会形成，腾讯与电商平台之间的关系，同样将会被重塑。

03 视频号，正在改变短视频市场格局 说到底，短视频之战依然是一场流量之战。在这样一场战役之中，流量的多寡，依然决定着玩家们的话语权。这才是腾讯方面一直对抖音、快手和B站为代表的短视频平台有所忌惮的关键原因。尽管腾讯方面一直都在短视频领域布局，但是，它始终都没有进入到短视频领域的「第一梯队」。短视频领域的「第一梯队」，依然被抖音、快手和B端所占据。

经历了三年多的发展之后，视频号正在根植微信生态的流量体系，凭借着这样一种流量体进入到短视频的「第一梯队」。可以说，在一个市场格局业已确定的大背景下，能够实现这样一种逆袭，能够实现这样一种发展，属实是不易的。如果一定要找到视频号实现这样一种逆袭的内在原因的话，微信生态本身的流量沉淀，无疑是一个主要方面。

凭借着微信生态本身5亿的活跃用户，视频号正在挤入到短视频行业的「第一梯队」里。可以预见的是，随着视频号在激活流量上渐入佳境，它同样将会开始在公域流量池内与其他竞争对手展开竞争。以此为开端，短视频市场的流量争夺之战，或许将会进一步开始上演。对于短视频市场的格局来讲，视频号的杀入，无疑将会给未来市场的走向增加更多的不确定性和想象空间。

04 视频号，正在重构传统商业形态 事实上，短视频之所以会受到如此多的关注，除了它本身与流量之间存在着的诸多联系之外，另外一个很重要的原因在于，它对于传统商业形态的改造。正如上文所讲，以往，微信和电商之间的联系更多地体现在对于流量的导入上，更多地体现在对电商平台进行流量的赋能上。

然而，我们需要看到的是，这样一种导流，其实是建立在以图文为代表的传统媒介的基础之上的。说到底，这样一种商业形态，其实依然开始经典意义上的电商形态。而视频号之所以会渐入佳境，另外一个根本的原因在于，它对于商业形态的重构。

除了将传统商业的形态从图文过渡到短视频之外，笔者认为，视频号对于传统商业形态的重构更多地体现在对于电商模式的重构上。从表面上看，视频号改变的是表层的媒介，实质上，视频号是将电商的发展带入到了以数字化为主导的发展逻辑里。

这一点，我们可以从微盟、有赞为代表数字零售玩家们的表现上看出一丝端倪。无论是微盟来讲，还是有赞而言，它们都在将视频号看出是数字零售的破局点和切入点。可以说，通过视频号，电商行业的发展和进化将会从互联网时代真正进入到数字化时代。可以预见的是，随着视频号的渐入佳境，我们还将会看到其所衍生出来的更多数字化零售上的新发展和进化。以此为开端，电商行业的发展将会真正进入到一个以数字零售为主导的全新的发展阶段。

05 结语 马化腾将视频号看成是「全公司的希望」，其实是有着其内在的逻辑的。对于腾讯来讲，它所赖以生存的关键在于流量，而流量如果仅仅只是数量本身，没有被激活，没有被转化，那么，这样的流量是没有任何意义的。因此，如何找到激活流量，转化流量的方式和方法，成为决定微信乃至腾讯在未来必然需要解决的重要课题。

视频号，无疑是这样一个课题的终极答案。这一点，已经被以抖音、快手和B站为代表的短视频平台得到了证明，腾讯要做的仅仅只是对它们所做的进行复刻和创新即可。庆幸的是，视频号开始渐入佳境，并且开始找到一条适合自身的发展新路子。但仅仅只有这些还不够，如何像微信那样让视频号成为一种生活方式，或许才是腾讯方面真正要解决的重要课题。

专栏作家

孟永辉，微信公众号：menglaoshi007，人人都是产品经理专栏作家。资深撰稿人，特约评论员，行业研究专家。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。

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