9 月 13 日，融合了“社交+三消+闯关+对抗”等多种元素的益智类小游戏「羊了个羊」登上微博热搜榜Top1。 用户对「羊了个羊」最多的评论是：我怀疑它在质疑我的智商。 除了媒体端的热度，根据「羊了个羊」微信官方小程序数据显示，9 月 13 日有 550 余万

近日，“羊了个羊”这款小游戏登上了热搜，并在社交平台上引发了用户们的强烈关注。为什么“羊了个羊”这款小游戏可以引发人们的疯狂讨论？也许，我们可以从这款小游戏本身具有的社交性质、闯关设置等入手拆解，并将其中的经验借鉴甚至复用至日常的产品运营中。

9 月 13 日，融合了“社交+三消+闯关+对抗”等多种元素的益智类小游戏「羊了个羊」登上微博热搜榜Top1。

用户对「羊了个羊」最多的评论是：我怀疑它在质疑我的智商。

除了媒体端的热度，根据「羊了个羊」微信官方小程序数据显示， 9 月 13 日有 550 余万用户参与了“今日挑战”、9 月 14 日有 2600 万只羊参与了挑战、服务器两天崩了 3 次。 而在此之前，绝大多数人对「羊了个羊」闻所未闻。也就是说，即使按照 ecpm 比较低的水平 10 元钱，如此魔性的游戏，一天一人看 10 次广告不过分， 这款游戏差不多能做到日入百万人民币了。

实际上「羊了个羊」的规则非常简单，用户只需要 3 个一组消灭所有图案即可过关，虽然与常规三消游戏略有不同，但核心玩法类似。

那「羊了个羊」是如何做到一天吸粉千万的呢？我们尝试从社交和游戏两个维度来分析。

一、关系捆绑：你是你，但又不只是你 用户在「羊了个羊」的身份是一只羊。但平台为这只小羊套上了很多社交关系，让用户从自由的小羊变成被牵绊的小羊。

1. 羊群 羊群是用户在「羊了个羊」中最主要的身份关系。平台以用户所在省份为单位，将同一省份的用户自动归为同一代表队，例如，笔者归属北京代表队。

虽然理论如此，但并非所有的羊都可以加入羊群， 只有通过当天关卡的“聪明羊”才可以加入羊群，为自己所在地区争光。 平台将会按照通过关卡的小羊数量为各个代表队进行实时排名 ，地区通关的小羊越多，代表队排名越靠前。

2. 话题羊队 除了地区间的对抗，「羊了个羊」还在平台中增加了“话题 PK”。 「羊了个羊」每天都会推出不同的对抗组合 ，如五仁和莲蓉谁才是月饼届的王者、狼人和吸血鬼谁更厉害、学童和夫子谁更强等。

系统会为参与话题挑战的小羊随机分配持方，通关后即可为自己所在持方增加一羊，零点前羊数多的队伍获胜。通关即可获得自己所在羊队服饰装扮、获胜队伍全员可获得随机装扮奖励。

3. 羊友圈 「羊了个羊」将用户朋友圈引入平台，用户可以看到有哪些微信好友今日参与了「羊了个羊」挑战。除了会显示好友的头像、昵称，还会以墓碑的形式显示好友的失败次数，失败次数越多，坟墓越好…

左为 9.13 羊圈、右为 9.14 羊圈

初级坟墓为木质十字架、中级坟墓为石制简约十字架、高级坟墓为石质凯尔特十字架、目前看到的最高级为石造石碑。

在笔者的记忆中上一次这么多人参与小程序游戏，还是“合成大西瓜”、再之前应该是“跳一跳”。

「羊了个羊」用这种隐晦而趣味的手法将用户与好友之间的竞争进行了显性化表达，刺激用户完成关卡。

4. 羊了个羊圈子 「羊了个羊」还在小程序主页挂出了“游戏圈”，而游戏圈实际上就是微信的圈子。目前羊了个羊圈已经有 2.9 万成员、发布了 878 个帖子，“这大概是我离胜利最近的一步”、“羊了个羊，通关秘籍”、“第一次为省争光”等成为圈子热门话题。

不少用户聚集在一起讨论通关方法、吐槽通关太难，羊了个羊官方也在圈子内更新游戏 BUG 修复情况。

5. 最强排行榜 目前「羊了个羊」列出最强王者、秋名山羊神、全国领头羊等 3 种类型的荣誉称号，并给予特殊推荐位展示。其中，在不使用道具和复活的情况下首个通关的羊可以获得最强王者称号；首个通关的羊可以获得领头羊称号、耗时最短的用户可以获得秋名山羊神称号。

考虑到「羊了个羊」的难度，拿到这个称号的羊，完全可以向朋友“炫耀”自己的智慧。

6. 弹幕 用户可以在平台内发布自己所在省份+加油、YYDS、666、冲鸭、冲冲冲、厉害了以及过不去啊、今天太难了、难哭了等弹幕，互相加油打气。

以上均为微信平台内流量，但实际上“抖音和微博”两大社媒平台也为「羊了个羊」的出圈贡献了不少力量。

7. 抖音和微博 目前「羊了个羊」，官方微博粉丝 2.5 万、超话 1.1 万只羊，单条视频播放量 109.8 万、超话帖子3029 条。单条微博互动量均超过 1 万次，服务器崩溃公告的微博点赞量超过了 22 万。

9 月 13 日和 14 日连续两天登上微博热搜总榜第一名，讨论热度有增无减，9 月 14 日， 微博热搜 Top50 中有 7 条内容与「羊了个羊」有关。这流量热度，怕是顶流艺人看了都羡慕。 这种情况，在抖音也基本类似。

抖音热搜榜 Top30 中有 6 个话题与「羊了个羊」有关， #羊了个羊话题相关视频播放量超过了 3.5 亿次 ，羊了个羊官方抖音号也积累了 17 万粉丝。

当然，对于一款小游戏而言，社交关系有利于获取新用户、增加产品的打开次数，但最为核心的还是“游戏玩法”，那么同样是三消游戏为何「羊了个羊」能光速出圈。

二、人性洞察：制造绝对困难，但留有一丝生机 与传统三消游戏略有不同的是，「羊了个羊」为折叠式 7 选 3 消除游戏。游戏过程中，用户需要点击上方砖块，被选中的砖块会下移到底部的槽位中，槽位内最多可以容纳 7 张砖块，当有 3 张相同的砖块同置于框内时，则可达成消除，所有砖块消除则游戏胜利。

而游戏难点在于 砖块是以交错重叠的方式呈现 ，用户仅可以看见部分砖块，而要想看见或挪动底部砖块，用户必须先消除表层砖块，而更加崩溃的地方在于用户无法预见底部砖块所在的准确位置，因而经常会出现预判失误，白白浪费机会的情况。

根据「羊了个羊」小程序显示数据，9 月 14 日有超过 2600 万只羊参与了挑战，通过羊数仅为 6 万只，通关率仅有 0.2%。较昨日通过率 0.1% 的通关率有所增加。

除此之外， 「羊了个羊」还采用类 Wordle 的每日一关模式。 用户每天仅可通过一个关卡挑战（起玩法介绍作用的第一关不计算在内）。

不过与 Wordle 仅提供给用户 6 次机会有所不同， 「羊了个羊」为用户提供无限次数的挑战机会。

有用户质疑「羊了个羊」每日仅开放一个关卡的行为涉嫌“饥饿营销”。但从笔者的实际体验来看，完全是处于研发难度的考虑。笔者连续尝试 65 次、编辑部的同事也断断续续玩了 2 个下午，都未能过关。另外，在社交媒体上看到有不少用户晒出在 9 月 13 日挑战了 400 余次仍然未能通过关卡。

既然如此令羊绝望，那为何羊羊们仍然不放弃呢？这与「羊了个羊」在夹缝中为用户保留了一丝光亮有关。

平台内提供 移出道具、撤回道具和洗牌道具以及复活等 4 种道具。 用户可以通过观看广告视频或者分享到群聊的方式，获取道具。

移出道具可以从槽位内移除三个砖块并把他们堆放在旁边、撤回道具可以将上一次砖块放回原位并空出原有位置、洗牌道具可以打乱余下的砖块顺序。每局游戏每个道具仅可使用一次。不是在看广告，就是在看广告的路上， 每次看广告我都在想，我到底是羊还是韭菜…

通过这种“将用户在失去希望与充满希望的边缘反复拉扯”的方法，让用户持续进行游戏。

因而， 与其说是游戏玩法与增长模式的成功，不如说是「羊了个羊」对人性洞察的成功。

笔者询问了身边至少「羊了个羊」40 次以上的 5 位朋友，大家提到最多的一点是“我有好几次都差一点就成功了”，这一点也是社媒上用户的呼声相符。5 个人差一点就成功大概率是偶然事件，成百上千的人差一点成功一定是受到了法则的制约。 「羊了个羊」通过利用用户“我离成功只有一步”的心态，实现千万级别日新增。上一次围绕这一点进行深度产品设计的公司还是拼多多…

而「羊了个羊」作为一家初创公司能够快速洞察用户需求，除了团队本身的努力和尝试，或许也与公司拿了《摩尔庄园》以及《奥比岛》发行公司雷霆游戏的投资有关。

根据企查查数据显示，羊了个羊母公司北京简游科技法人张佳旭持股 85.5%、雷霆游戏占股 10%、乐闪科技持股 4.5%。成功的产品很难复制，成功的方法可以借鉴，雷霆游戏在过去过去积累的经验直接作用到了「羊了个羊」。

除了被关注的欢呼声，“羊了个羊涉嫌抄袭”等相关话题也被顶上了热搜榜 Top1。有部分用户认为「羊了个羊」与休闲游戏 3 Tiles 在折叠砖块以及槽位消除上具有一定的相似性，对此「羊了个羊」回应称“游戏使用的是最基础的游戏玩法，如果‘连成三个’的玩法就算抄袭，那这样的游戏也太多了，公司不会对此理会，用户自然有自己的判断。”

是是非非，还是交给时间；真真假假，还是亲眼去看。

作者：辛童

来源公众号：白鲸出海（ID：baijingAPP），泛互联网出海服务平台。

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近年来，苹果都在致力于扩大服务营收占比。如今，苹果在这件事上，又迈出了重要一步。 据报道，苹果公司周二向部分开发者发出了邀请函，邀请他们参加一场鼓励他们购买广告的在线会议。 据广告公司Mobile Dev Memo创始人埃里克·索菲特(Eric Seufert

苹果作为移动智能手机的标杆，它的一举一动都受到同行的关注。近期，苹果宣布要在App Store加入广告位，这对苹果来说是个营收新利器，但对于中小开发者来说并不是件好事。本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。

近年来，苹果都在致力于扩大服务营收占比。如今，苹果在这件事上，又迈出了重要一步。

据报道，苹果公司周二向部分开发者发出了邀请函，邀请他们参加一场鼓励他们购买广告的在线会议。

据广告公司Mobile Dev Memo创始人埃里克·索菲特(Eric Seufert)展示的苹果邀请函内信息显示——“苹果搜索广告迎来新机遇，你可以在App Store推广你的应用，在这个节日季吸引更多用户。”

对此，业内预计增加新广告位意味着苹果广告位数量将会大大增加。

这是自今年八月份《华尔街日报》报道称“苹果希望将广告业务从年营收40亿美元提升至100亿美元”的新目标后的实质性举措。

当时，《华尔街日报》报道称：“为实现这一目标，苹果考虑在 Apple Maps 上添加广告，并“可能”在其数字商店中为 Podcasts 和 Books 插入广告。该公司已经在 Apple News 和 Stocks 上展示广告，并打算在 App Store 中扩大广告。”

但于现实而言，在应用商店内增加广告，这对于苹果而言则是蜜糖与砒霜。

01 蜜糖：几乎躺着赚钱的服务营收，成苹果增速重点 于现实而言，苹果在过去几年致力于扩大服务营收，核心原因在于苹果早已处于硬件增速乏力阶段。

以苹果2022财年第三财季财报数据为例，我们看到，当季iPhone营收同比增长近3%，而Mac、iPad、Apple Watch等产品线的硬件营收则是全线下滑，其中Mac下降10%；可穿戴设备下降8%；iPad下滑2%。

这一现实导致以硬件为营收核心的苹果，需要新故事。

对于坐拥超十亿活跃用户并拥有完善生态的苹果而言，扩大服务营收，打造硬件之外的新增长点，显然顺理成章。毕竟服务营收，特别是广告，几乎可以看做是躺着赚钱的业务。

事实上，随着苹果在服务营收层面的持续发力，过去几年苹果服务营收也一直扮演了苹果增速新引擎的角色，成长为了苹果除iPhone之外的第二大营收来源。

数据显示：2021 年苹果的服务营收已经超过 680 亿美元。

但最新的迹象却显示，苹果服务营收也逐渐显露出了增速乏力迹象，同样是在2022财年第三财季财报数据中，我们看到苹果服务营收增速仅为12%。

这一增速低于过去几个季度的平均增速，属于近几年来苹果服务业务增速表现最差的一次。

而苹果当下所呈现出的硬件增速见顶、服务营收增速乏力的双重困境，也或迫使着苹果放弃了对广告的克制态度，使其进一步加大了对应用商店广告乃至是系统广告的拥抱度。

从此前业内传闻来看，苹果在应用商店内新增的广告位置，将在 Today 标签下增加一个广告位，Today 标签位于 App Store 首页；除此之外还会增加一个广告位，它位于 App 产品页，位于「你可能还喜欢」（You Might Also Like）之下。

很明显，在应用商店内新增广告，将有助于提升苹果的广告营收（广告营收属于服务营收的一部分），进而推动苹果服务营收的增长。

毕竟对于坐拥超十亿用户且管控着苹果生态唯一下载渠道App Store的苹果而言，在App Store内新增加广告位，实行类似于竞价排名的应用推荐，以此推动苹果在App Store中实现营收增长，几乎是毫无疑问的。

美国银行分析师Wamsi Mohan就认为，今年苹果来自 Apple Search Ads 的广告营收可能会达到 50 亿美元。而此前，苹果对广告营收定下的一个小目标是100亿美元。

02 砒霜：如何保护用户体验与中小开发者利益？ 但苹果通过广告收获营收的同时，也或将伤害用户体验，动摇乃至是摧毁用户一直以来选择苹果的最大理由—iOS系统的安全、纯净体验，这事实上也是一直以来苹果相对于安卓的一大竞争优势。

一方面，在拥抱更多广告之后，当用户于App Store获取应用时，或许就会产生这样的担忧、疑惑：这些被推荐、或排名靠前的应用，究竟是源于自身过硬的质量还是源于自身的钞能力？

另一方面，被苹果拿走的广告推荐费用，也或将最终转移到用户身上，这事实上在苹果收取一些应用30%苹果税时，我们就已经体验到。而据最近的研究显示：“iOS App Tracking Transparency 功能导致应用内购价上涨了 40%，因为开发商从广告中损失了利润，所以只能是找用户补齐。”

这一现实也要求苹果在增加广告营收的同时，需要通过新的手段来平衡好用户体验，保护用户权益。

当苹果在App Store增加广告、提升营收，在可能伤害用户体验的同时，苹果生态内的中小开发者们，也或是此番苹果广告动作调整下的又一大受伤群体。

从现实来说，苹果生态内聚集了数以百万计的应用开发者。

据苹果自身公布的一组数据显示：2021年，中国注册开发者数量已经超过了500万，较去年同期增长了13.6%。更值得注意的是，2021年，加入苹果商店的小型开发团队中有23%来自中国内地。

如此数量庞大的开发者群体，在过去这些年里为苹果贡献了数以百万计的应用程序，构建起了繁荣的苹果生态。数据显示，仅中国区，苹果App Store的应用程序就超过了百万款。

但这也带来了一大显著问题是：在开发中不断涌入苹果生态时，想要在拥有数百万款应用程序的App Store内取得成功，也正变得越来越艰难。

所以在此现实下，苹果在App Store内推出应用推荐，在某种程度上的确是一个盘活开发者积极性的举措。

但当苹果将这一推荐逐渐演变为竞价排名，更进一步的进行扩充，成为提升营收的手段，这也或在某种程度使得本就力量相对微薄的中小开发者的处境变得更为艰难，而让那些财大气粗的大型开发商，得以通过超能力在App Store中，拥有更多出现在首页的机会。

这对于中小开发者在苹果生态内发布应用的积极性和信心的伤害，也可能是巨大的。

03 写在最后 从现实来说，App Store自上线以来，就显现出了巨大能量，让无数应用和应用开发者们，通过它取得了极大成功，乃至是创造出了互联网经济的奇迹。

而对于坐拥App Store这座巨大金矿的苹果而言，对其进行挖掘、开发，实现营收需求，从商业公司的角度来说，本无可厚非。

但面对App Store对内联系着数千万开发者，对外联系着数以亿计用户的现实，苹果在试图通过其提升广告营收时，也必须要回答好的问题是：当App Store拥抱更多广告时，苹果又将如何保护用户体验和中小开发者的利益？

专栏作家

邻章，微信号：ZLxgic；微信公众号：TMT317，人人都是产品经理专栏作家。专注科技互联网评论，致力传递价值思考。关注电商、移动互联网、人工智能、智能手机等产业。

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在班加罗尔，Anu经营着一家以她名字命名的线下精品店。在世界各地，像Anu这样的店主多到无法统计。而他们中的不少人都因为对库存判断失误而失去了自己的店铺。 而Anu则找到了另一个办法。她发现，借助WhatsApp，她便可以随时联系供应商，收到新产品的照片，并通

社交电商赛场上正涌入越来越多的选手，尤其是在东南亚、拉美、印度等市场，社交电商的规模正在逐步增大，企业玩家开始在这些地方探索可行的商业模式，试图获得更广阔的增长机会。那么在多种因素驱动之下，东南亚等地的社交电商，发展得如何了？

在班加罗尔，Anu经营着一家以她名字命名的线下精品店。在世界各地，像Anu这样的店主多到无法统计。而他们中的不少人都因为对库存判断失误而失去了自己的店铺。

而Anu则找到了另一个办法。她发现，借助WhatsApp，她便可以随时联系供应商，收到新产品的照片，并通过WhatsApp销售。这是一种迅速将传统的零售生意简单快速线上化的方式，而在世界各地，像Anu一样尝试零库存销售的卖家不在少数，不仅印度，这一模式在世界各地遍地开花。

如今，菲律宾的Anu们可以尝试通过Resellee开店，而生活在拉美的Anu们则可以选择Elenas搭建自己的店铺，再通过Facebook、Whatsapp等社交媒体寻找源源不断的订单。

在东南亚、拉美、印度等市场，这种社交电商的商业模式正成为当地人的主要网上购物方式之一。在二、三线城市，大量的消费者的购物需求未被电商平台满足，而人们又花费了大量的时间在Facebook、TikTok、Whatsapp以及当地流行的社交平台上，他们不仅通过这些平台刷视频、玩游戏，现在还依赖这些平台购物，和亲友分享种草的产品和服务。

Gobi Partners GBA管理合伙人Chibo Tang曾透露，2021年社交电商的销售额达到了4740亿美元。另据数据机构Statista推算，到2026年，社交电商市场规模将从2022年的9580亿美元增长至2.9万亿美元。而到2028年，这一数字将增至3.37万亿美元。

于是，市场红利之下，源源不断的创业者和资本正涌进社交电商赛道，一场社交电商争夺战开场了。

一、Meesho复制Meesho 在全球社交电商平台中，来自印度的Meesho和拼多多一样鼎鼎大名。

创立于2015年，Meesho在当地的语言里意为“我的商店”。早期，Meesho的销售多依赖着类似Anu一样的卖家，他们从经销商手中购买产品，并通过WhatsApp和Facebook群组进行销售。这种模式迅速帮Meesho建立了一个庞大的销售网络，将数以百万的印度社交卖家，与大量分散的商品和服务供应商连接起来，并提供物流、支付等工具。

中国市场对于Meesho的商业模式并不陌生。Meesho的中国区的内部人士曾对媒体介绍，Meesho在印度市场更像国内的云集。

只不过，谁也未曾预料到，仅靠着这些卖家，Meesho能够达到今天的规模。在新冠疫情期间，Meesho迅速在短时间内拥有了1.2 亿月活跃用户 (MAU)。而印度主流的电商平台Flipkart和亚马逊则约2亿注册用户。到现在，在印度每天处理的900万个电商订单中，来自Meesho的订单约占270万，而两大巨头则占500万。

2022年3月，有消息称，Meesho计划于2023年初上市。近期，其首席体验官Megha Agarwal还表示，Meesho计划将于1至2年内盈利。

不过，Meesho没有将视野停留在印度之内，而是早早地将目光瞄准了全球，开启了复制Meesho的旅程。

2020年，Meesho海外社交电商投资布局率先来到了拉美，参与了拉美社交电商平台Elenas的种子轮融资。

和Meesho类似，Elenas同时与当地工厂和进口商合作，并且建立了一个超过2万人的销售网络。用户通过Elenas，选择他们想要销售的产品，之后将其中的产品描述、图片等详情分享到Facebook和Whatsapp。下订单后，供货商便可以通过合作的物流公司将包裹送到消费者手中。2021年3月，该平台再获600万美元A轮融资，并进一步从哥伦比亚扩张至了墨西哥。

在拉美，电商的渗透率极低，但受拉美人热爱分享的天性使然，销售依然通过一种很传统的直销方式进行——人们会通过朋友分享的杂志订购其中的商品。因此社交电商便大有可为，有数据显示，2021年，在巴西和墨西哥这两个拉美最大的经济体，社交电商用户渗透率分别为38.7%和30.9%。

2021年9月，Meesho又在临近的东南亚落下一子。2021年9月，印尼社交电商平台Kitabeli透露，在六个月前的1000万美元A轮融资基础上，又筹集了一笔资金，投资者中包括了Meesho的联合创始人Vidit Aatrey和Sanjeev Barnwal。不到一年后，Kitabeli再次完成2000万美元的融资。

Kitabeli联合创始人兼首席执行官Prateek Chaturved表示，印度和印尼的电子商务市场有着许多相似之处，例如，与一线城市相比，二线城市的电商远远不够发达，“我们发现这些小城镇的用户通常是第一次在网上购物，对非面对面的交易有着不信任感，并且在使用各类功能时需要帮助和指导。”

因此，KitaBeli在其应用程序中融入了社交功能，例如Mitras代理、推荐和团购等。KitaBeli目前的主要销售收入来自快速消费品，包括大米、油、糖、牛奶和个人护理用品等。用户下单后可以与朋友分享购物链接并获得一定的奖励。Chaturvedi表示，通过DTC的业务模式，该公司希望培养用户习惯。据介绍，目前该平台上的订单金额平均在5到10美元之间，通常为5到25人的团购。

二、逐鹿社交电商 某种程度上来看，Meesho顺应的正是全球新兴市场的社交电商发展的潮流。除印度外，东南亚和拉美都已成为全球社交电商创投最火热的地区，活跃着大量社交电商创业公司。

如Meesho所在的印度，可谓各路资本争夺社交电商最热的市场。根据公开资料不完全统计，包括在Meesho在内，印度已有大大小小15个社交电商平台。

在印度这个“神仙”打架的的社交电商战场，最新的入局者是全球电商巨头亚马逊。前不久亚马逊投入重金，以65亿美元收购印度社交电商GlowRoad。除此之外，沃尔玛旗下的Flipkart推出的社交电商Shopsy、软银和Facebook支持的Meesho、Alpha Wave Global和Tiger Global支持的Dealshare以及YouTube收购的Simsim，也纷纷开始搅动印度本土的社交电商市场。

与此同时，东南亚各国的社交电商赛道也渐趋火热。有媒体统计，2020年东南亚地区社交电商赛道完成了4笔融资，2021年融资数翻倍增长至10笔。进入2022年，这股热潮仍未熄灭，根据公开报道统计，从2022年1月截止到8月，已有11个深耕东南亚社交电商赛道的企业完成了融资。

东南亚2022年社交电商投融资

这些公司共同培育了东南亚社交电商的土壤。数据显示，东南亚社交电商正迅速成长起来，仅在2021年，东南亚地区来自社交电商平台的订单就增长了102%，商品交易总额（即GMV）增长了91%，每个订单的平均收入增长了88%。

三、东南亚，社交电商沃土 事实上，根据Kantar Global Monitor在2019年所做的一份调查显示，与全球相比，东南亚地区天然具有在社交平台发展电商的土壤。

当地消费者非常熟悉和依赖社交平台这一购物方式，甚至Shopee在东南亚的崛起也离不开向社交平台“偷师”的策略。

在2015年，shopee除了提供免费送货和其他优惠吸引消费者，在观察了消费者如何使用Facebook后，更是加入了聊天和其他让人们迷恋的社交功能。为了使商家的平台转移更容易，Shopee甚至建立了一个软件，可以将Facebook和Instagram上的产品列表直接导入Shopee。

而当地的社交电商具体是怎么运行的呢？

从Meesho和Elenas的商业模式上来看，卖家主要是在Whatsapp、Facebook等平台完成销售。而以团购为商业模式的KitaBeli则运营Whatsapp社群，通过在该渠道分享限时折扣券、特价商品和用户奖品的方式来获客。

该公司首席执行官Prateek Chaturvedi曾对媒体解释，Kitabeli建立团购生态时，会首先雇用代理人到当地社区去，鼓励人们安装应用，并教他们如何使用，再通过制定基于时间的折扣，激励用户与他们的朋友分享交易。因此，当一个用户购买一件商品时，通常同一社区的三到四个人也会在几小时内购买。

除Facebook这种大众社交平台，在一些国家，消费者和卖家们还有一些新的选择。如在越南，本土社交平台Zalo也是当地人的购物渠道之一。

而在菲律宾，社交电商平台Resellee除运营Facebook、Facebook Messenger等平台外，还面向Viber上的用户运营。巴西社交电商平台Bagy帮助中小企业、个人和网红以简单快速的方式搭建自己的店铺，用户建立好店铺后除分享到Instagram、Facebook外，还可以分享到拉美电商平台Mercado Libre上。

于是，一键集合多社交平台的销售、客服、营销于一身的SaaS工具就运营而生。2019年成立的SleekFlow就是这样的工具，品牌方在使用SleekFlow的APP后，能够实现跨平台的客户管理、自动化营销、对话内交易、用户分析等功能。

SleekFlow尝试帮助卖家整合不同的社交平台管理订单

此外，短视频这种社交新媒介也正扮演越来越重要的角色。Facebook通过数据发现，在越南偏远地区的消费者，则更依赖通过聊天和短视频的形式购物。

而伴随着TIkTok推进其电商业务，社交电商再次展露了其可能性。一位接近TikTok的行业人士曾透露了一组数据，截止7月底，东南亚六大站点规模最大的印尼日均GMV达到600-800万美金，其他依次是越南100万美金， 泰国80万美金，菲律宾40万美金，马来西亚24万美金。

作者：谢小丹；公众号：品牌工厂BrandsFactory（ID：gh_da1b6f6320bf）

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六点半的地铁上，李闻的消息提示一条接着一条。 他带着疑惑点开屏幕，发现所有的消息都来自一个自己从没加过的微信群。群名挺复杂，叫“XXX（某项目名） 应用之王 万倍收益”。这是一个虚拟币项目，绑定了即将上线的一款链游——又一个带着元宇宙标签的项目，开始募资了。

元宇宙这一概念自从出现以后，不仅互联网大厂们下场追逐，在常见的社群内，我们也可以见到一些普通玩家顶着“元宇宙”这一帽子开始招募投资。那么，这类信息真的可信吗？也许，我们该对这一乱象引起警惕。

六点半的地铁上，李闻的消息提示一条接着一条。

他带着疑惑点开屏幕，发现所有的消息都来自一个自己从没加过的微信群。群名挺复杂，叫“XXX（某项目名） 应用之王 万倍收益”。这是一个虚拟币项目，绑定了即将上线的一款链游—— 又一个带着元宇宙标签的项目，开始募资了。

群里的聊天记录，绝大部分来自群主和几位老成员。

“XXX曾在15分钟内达到了2,000BNB的硬上限”、“买就是了，慢工出细活，项目方用了一年时间做的游戏，后期绝对不会差”、“花了这么多时间金钱，跑路是不可能的，所以早买早拿”……

之后的几天，不断有新人被拉进群。 群主则是12h高强度答疑、推广：“买的时候无人问津，卖的时候人声鼎沸，现在就是下手买的时候。”

而群员问的最多的，也并非项目前景、背后是否有大资本背书，而是“群主，拉别人注册，有邀请奖励吗？”

如果不是群公告中眼花缭乱的钱包地址、点不开的外网链接，李闻下意识地以为又是哪个微商在卖面膜，或者某个APP纳新搞推广。

区块链游戏，虚拟币NFT…… 这些赛博的概念如何推广，答案还是地推——互联网起势，地推在市井小巷；元宇宙的风口下，地推在互联网，新瓶旧酒。

一、“一夜暴富”群？ 将李闻拉进这个元宇宙地推群的，是他先前在求职时联系过的一位币圈玩家，标签是“区块链投资人”。

前后不过几周， 这位投资人摇身一变，成了“元宇宙地推群”的群主。

在两天的时间里，群人数已经从十几人，扩充到了197人，考虑到不断有人加入和退出，很可能还有二群、三群……

群主魏斌（化名）分享了大量演示文件、宣传推文，随之而来的是群员的喝彩、对“暴富”溢于言表的期待。

图/部分群聊记录

这个群，什么成分？

魏斌告诉AI蓝媒汇，链游项目拉新，没有太多原则可言，群里的人也都是他从朋友圈、社媒找的，找那些知道区块链项目的，加好友，然后拉进群。

“项目方在新加坡，我不认识这个团队，也没有什么拉新奖励”，当被问及是否和项目方有联系和利益往来的时候，魏斌给出了否定的回答，“自发的，觉得产品不错，大家一起搞。”

而他自己捞上一笔的机会，也只是低买高卖。“拉更多的人买对项目有好处，币值涨了，我去套现。”

根据魏斌的描述可知，元宇宙地推和我们在街边遇到地推，模式上差别不大： 将有意向的、有潜在需求的目标用户，以“通过区块链项目、游戏赚收益”为理由，聚集在社群中。再通过话术、资料去营销项目，炒热市值，择机套现。

而另一位资深币圈玩家沈玉（化名）则向AI蓝媒汇透露，在链游行业中，由项目方直接提供的“拉新奖励”其实也是存在的。

“2020年第四季度，我在uniswap的lon项目拿到过纳新奖励，大约价值几万人民币。”

根据过往的经验来看，正规项目奖励力度其实不会太大，但如果联系人说根本自己根本没有奖励，或者奖励特别大的，也要谨慎一些—— 说自己没拿奖励的，可能是托；而许诺奖励特别大的更要小心，很可能是骗局。 ”

所谓的元宇宙“拉新奖励”，简单来说就是制作团队用“空投”或者现金，雇佣相关人员推广。对应的地推则直接从项目方领工资。而这类地推之所以常见，一方面是因为国内没有适合的土壤去进行其他形式的宣发；而另一方面，链游受众群体的基数并不大，拉群私聊、引导消费是最直接的手段。

“碰上几个冲动消费的，也许就有的赚。”

二、远方的红利，眼前的骗局 “别信什么跑路不可能，《预言战争》前段时间刚卷了几千万美元跑路了，群直接解散。”

混迹币圈三年，沈玉见到的爆雷群，远比暴富群多。《预言战争》是他最近经历的一次。

“群主是个托，预热期一直拉群、发资料，结果上交易所第一天直接卷钱跑路”，提现请求被拒绝后，他预感到了端倪。“还好前一天把资产变现了一部分，大概400美元，剩下200美元被项目方卷跑了。”

图/链游项目方跑路

据了解，《预言战争》的项目方通过多个钱包地址，卷走了超过几千万美元， “做活动刺激消费，套路都一样，等他们觉得盘子涨幅见顶，很快就跑了。”

沈玉被拉进的，已经是预言战争推广的第九个群。据群友们反馈， 天花乱坠的描述加上许诺的红利，不少人在短短两个月时间内兑换了几千美元的虚拟币，投入到项目中，最后等来的却是项目方的跑路，未能及时撤离的本金就如地推当初信誓旦旦的承诺一般蒸发，无处申诉。

图/预言战争群

在元宇宙的世界里，或者说，在顶着“元宇宙”幌子的微商社群里，这样的故事并不罕见。

今年6月，北青报就曾报道过一则假借NFT画作交易，拉群推销、集资的案件。案件中陈女士（化名）同样被认识人拉入和元宇宙相关的群聊，推销NFT画作交易并许以高额利润。首单赚取超过600元后，陈女士在群主的引导下进一步增加了购买数量，二级市场却再无人接盘。AI蓝媒汇也曾在文章《二舅币火了，大舅三舅也想试试！》中提及过“鱿鱼币”的项目方，同样是在套现超过200万美元后迅速消失。

“这些群里一般会有几个天天嚷着充钱的，说是冲了大几万，大概率都是项目方买的托。”在业内人士看来， 元宇宙地推宣传的虚拟币项目，完全是“炒起来跑路的生意”——项目也好，链游也罢，本质都是资金盘。

喜剧和悲剧共存的元宇宙，成了愿赌服输的赌局。迷雾中元宇宙行业，自构建之初便以“去中心”之名剔除了监管。 诚然，小部分区块链头部项目，确实在享受这片自由土壤带来的经济红利，但却也滋长了底部大量以快速圈钱为目的的种种乱象。

截止发稿时，李闻加入的第一个群，已经被微信官方封禁。理由是 “警惕不实营销信息，注意保护财产安全。”

但地推编织的“暴富梦”仍在续写。

群主很快给李闻发来一个新的二维码，还是微信群。至于上个群为什么没了，群主说是有敏感词，没什么事儿。

“应该恭喜各位能第一时间在这个群里，自己把握吧，我会继续加仓……”

作者：伊柒，编辑：韩小黄

来源公众号：AI蓝媒汇（ID：lanmeih001），知名AI、互联网产业报道新媒体。

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在运营两年后，9月4日，音街发布公告称基于正常业务调整，音街APP将于9月30日24时停止服务。相关功能（K歌，歌房）等在网易云音乐APP均可使用。 一、后来者未能居上，音街悄然退场 独特的音乐社交理念，与众不同的音乐社区生态模式以及庞大的用户规模，使网易云音

近日有消息传出，音街APP将在9月底停止运营。那么作为一款K歌APP，音街选择停止运营的背后原因有哪些？音街APP背后的音乐社交赛道上，又有哪些音乐平台们做出了努力和模式探索？本文作者进行了解读，一起来看一下。

在运营两年后，9月4日，音街发布公告称基于正常业务调整，音街APP将于9月30日24时停止服务。相关功能（K歌，歌房）等在网易云音乐APP均可使用。

一、后来者未能居上，音街悄然退场 独特的音乐社交理念，与众不同的音乐社区生态模式以及庞大的用户规模，使网易云音乐成为国内移动音乐社交平台的典型范例。

2020年6月16日，网易云发布了专为年轻人打造的独立K歌APP音街。这一特点也在产品设计上得以体现：音街主打轻松点唱、优质推荐、歌词动效、多维度打分、片段短唱等。和其他K歌APP不同的是，音街打开后的默认界面并非点唱，而是推荐其他用户的演唱歌曲，致力于结识音乐好友，在某种意义上它更强调内容和社区，而非K歌的工具属性。

作为网易云音乐的重要业务分支，它弥补了其在音乐社交领域的空缺。

但是作为后来者，音街并没有在两年内释放出太大的声量。在发布会宣布升级推出的“星声计划PLUS”，似乎已经折戟。与其他平台相比，音街的平均月活也处于下风。艾媒数据显示，2021年1-10月，中国在线K歌App中全民K歌的平均月活在1.3亿左右，处于行业领先地位。其次是老牌K歌软件唱吧，约为2000万，整个榜单中未现音街。

二、网易新布局，寻求更多商业化可能 根据2022年中期财报显示，截至6月30日，网易云音乐社交娱乐服务月付费用户数为123.5万，同比增幅达149%。社交娱乐服务模块每月每付费用户收入从526.5元跌至329.8元。

付费用户数量的提升却没能带来收入的提升，作为泛连接平台，网易云音乐用户间是比弱关系更具不确定性的符号连接关系，通过音乐、兴趣、情感等接触和维系彼此。依据平台本身“音乐+社交”的运营模式，它以音乐服务为根基，再强化社交传播模式构建。

音街关停，网易云却没有放弃K歌社交功能的保留和改进。去年，它就重新整合Mlog（音乐视频）和歌房（K歌）功能到“云村”板块，同时用户也能选择隐藏这一功能、更专注于听歌。

网易云音乐引入了更多的社会属性，推出了Taste Match (合拍推荐) 每日推荐页面。基于算法根据用户的听歌习惯找到具有相似品味的人。

为了进一步激发用户之间的人际关系，为用户提供额外的社交网络选项，网易云推出了新的社交网络应用程序MUS。以相似的音乐品味来连接人们，个人主页根据网易内部的音乐消费行为，展示他们的音乐偏好。

平台仍在持续探索音乐社交娱乐体验的创新，寻求更多商业化可能性。

三、拥抱新模式，音乐社交加快发展步伐 随着互联网音乐行业转向存量红利时代，各大移动音乐平台相继加快了发展音乐社交的步伐，开发出形形色色的“音乐+社交”模式，“音乐社交”已然成为移动音乐平台发掘音乐内容价值，关注用户的情感释放和表达，扩大用户群体，提高效益的重要手段。

腾讯音乐娱乐集团合并QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐等市场排名前四的产品，抢先布局版权市场，共同组成了音乐社交娱乐产品矩阵。以腾讯系列社交产品的用户关系网络为依托，通过听、看、唱和玩四大娱乐支柱不断创新产品，完善音乐社交矩阵。

2020年3月推出超现场演出品牌TME live，筹办线上直播+线下及纯线下的演出。持续更新产品如音频直播和虚拟互动产品，继续提高竞争力。在2022年第二季度，除了Roy Wang的在线现场演唱会之外，还推出了张国荣和周杰伦的人工智能在线录音演唱会。与阿迪达斯Originals合作，TMELAND举办了中国第一场虚拟阿凡达说唱音乐会，吸引了超过700万人次的观看，观看人次创TMELAND新高。

K歌赛道上，相比于后来者音街，由于背靠腾讯音乐娱乐集团，全民K歌在技术服务、内容丰富度等方面都有较强支撑，使其整体服务质量保持较高水平。艾媒咨询数据显示，目前全民K歌在演唱体验、创新功能、黑科技、社交玩法的用户满意度都处于行业领先地位。

与此同时，随着音乐版权放宽，短视频平台也在音乐社交市场加码布局。凭借广阔的下沉市场和极强的传播力，音乐作品以碎片化的方式卷入短视频平台，成为爆款预备役。字节跳动打造了“音乐版抖音”汽水音乐、快手打造了“音乐版快手”小森唱。

字节跳动打造的 “汽水音乐”，将抖音的算法、页面切换方式嵌入。用户进入主页，歌曲自动播放，以视频做背景，采用上下滑动的方式切歌，平台根据用户的喜好进行单曲推荐。在抖音2022看见音乐计划中，汽水音乐还联动音乐人服务平台为“炙热星河”，争夺音乐创作人才，在其他用户对歌曲的二度创作中促进与大众的交流。

而与之前上线的 “回森”的K歌+音乐视频相结合的模式相比，小森唱具备了音乐播放、音乐智能创作功能。在创作页内，用户可以选择主体或金句模式进行歌曲的创作。其核心功能是通过AI为用户打造专属歌曲。另外，其功能和社交属性也被进一步强化——用户可以免费听歌、在线识别音乐、制作音乐短视频，不同用户可以一起 K 歌，进行评论点赞等互动，实现音乐社交的功能。

此外，汽水音乐和小森唱 App 还引入 UGC 音乐视频功能，集聚有共同爱好的用户。通过简易的创作工具降低了视频的创作门槛，同时证明普通人一样可以创作好看的内容。用户可以在歌曲播放界面上传图片、视频等，打造专属播放界面，创造表达的动机。其他用户也可以看到并进行点赞、评论，获得来自用户的正向反馈，强化社交属性和持续创作的欲望，增强用户粘性。

拥抱音乐社交新模式，寻找新增长点正在成为行业共性，头号玩家还没有出现，想要讲好音乐社交新故事仍然是任重而道远。

作者：莫婉婷；公众号：镜象娱乐（ID：jingxiangyuler）

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北美人民9块9砍到iPhone14？库克哭晕。 9月的第一周，拼多多推出了其在美国的在线购物网站Temu。 图源：网络 作为中国电商巨头，拼多多一直以“增速”闻名，活跃用户近9亿，即使在外部“降温”的情况下，在2022年Q2依旧交出了不错的答卷：营收314.4

作为中国电商巨头，拼多多一直以“增速”闻名，在国内市场取得了非常不错的成绩。然而拼多多没有满足于国内市场，而是悄悄出海，9月第一周，便推出了其在美国的在线购物网站Temu。拼多多出海，到底是为了“刺杀”，还是“自救”呢？

北美人民9块9砍到iPhone14？库克哭晕。

9月的第一周， 拼多多 推出了其在美国的在线购物网站 Temu 。

图源：网络

作为中国电商巨头，拼多多一直以“增速”闻名，活跃用户近9亿，即使在外部“降温”的情况下，在2022年Q2依旧交出了不错的答卷：营收314.4亿元，同比增长36%。美国通用会计准则下净利润为89亿元，同比增长了268%。

但是这样的拼多多，却没有满足于国内市场，而是悄悄出海。

外媒大受震惊，直呼“亚马逊杀手”，他们认为拼多多剑指 亚马逊 ，意图占据染指跨境电商龙头之位。而我们仔细分析拼多多这场刺杀，却发现背后的求生意味。

图源：CNBC

01 “招降”频频，先声夺人 Temu如此悄然出击，首先打出的大招是“招降”。

首先是对供应商的“招降”，《拼多多跨境平台招商指南》官方文件显示商家政策，入驻无需缴纳任何费用，0元入驻，0佣金，且主动降低商家的入驻门槛：“商家无需复杂的运营操作，和对应的招商小二确认选品和价格即可”。这意味着后续的选品、定价、物流履约等服务都将由拼多多负责， 类似近年来大火的跨境电商SHEIN的模式。

其次是对消费者的“招降”，目前Temu推出的政策包括：49美元或以上订单免费送货；在购买之日起 45 天内退货；可以使用Temu的退货服务；收到退货包裹后 7 天内处理退款等。

再者是对运营团队的“招降”，据悉拼多多在筹备阶段就有针对性地密集接触了SHEIN员工，多位SHEIN员工都证实接到了拼多多HR的挖角邀请。

还有是对运营策略的“招降”，在8月的传闻里能看到拼多多曾经计划将数码品类作为突破类目，但上线Temu则是以时尚女装为主，同样采用“服装”作为切入点，可见SHEIN团队对Temu的影响。

策略频频，拼多多希望能打好Temu在北美的第一战，迅速完成初始用户的积累，以及交付出一张不错的业绩表，背刺SHEIN、脚踢亚马逊，可见这个创业团队的压力。

其实Temu的这次出击并不是任性，背后是拼多多增速的放缓，和电商巨头们的集体出海。

02 增速放缓，电商集体出海 首先是增长见顶。

在第二季度的财报中，拼多多承认部分推广和农业项目延期、差旅商务活动减少等偶发性因素，短期内拉低了整体费用。所以这意味着第二季度的增幅是营销费用的缩减，而拼多多在获客补贴等环节有所收紧，在未来利润增速也将会放缓。

其次是外部遇冷。

新冠疫情的严控与反复，使得国民消费紧缩，消费动力大幅下滑。不止拼多多，阿里、京东等电商巨头们都面临这种增长困境。

要维持增长，就必须寻找新的突破口。

Temu上线后，阿里巴巴国际站也紧接着发布跨境独立站数智化操作系统—— OKKI。 不仅仅可以提供独立站建站服务，同时还可以从营销获客、客户转化、交付履约、合规经营等营销服务；同时阿里收购的电商平台 Lazada ，也准备首次进军欧洲市场；而今年1月份，京东最核心的零售业务也首次进军欧洲市场，超级仓店 Ochama 成为荷兰首家提供全品类线上购物的零售商；京东全球贸业务在不久前的6月18日正式开放运营，主营东南亚和美国市场。

于此同时还有 字节跳动 的 TikTok 、跨境电商的独立站品牌们，都切入了跨境战场。

可能是扩张全球市场，也可能是出海求生，欧美市场作为跨境电商最成熟的市场都成为电商巨头们不可避免的一站。

03 亚马逊杀手？被搅乱的北美市场 所以，拼多多理所当然开始了跨境电商这一步，第一站选择北美也不难理解。

有数据显示，未来三年欧洲电商的销售额将实现翻倍增长，达到1.16万亿美元，美国的人口虽然只有3.3亿，但却是世界上最大的消费市场。

Temu选择北美，就是想要依托北美的高消费能力，以及成熟的物流和支付体系。只有依托这些基础建设，Temu才能更快速地建立起自己的供应商和供应商反馈体系，才能更快更顺利地应对来自北美市场的竞争。而在运作模式上SHEIN也给出了成功的范本，况且拼多多也算“偷师”了，大不了复制第二个SHEIN。

Temu的出击，首先会对北美市场的竞争对手一个措手不及。北美市场的竞争对手中，亚马逊就是那个不容忽视的跨境电商平台，这是北美心中的「阿里巴巴」，不仅有着本土优势，在供应链、价格、物流等服务链条上，每一项都做到了欧美市场的天花板。刺杀这么一个巨头，可想而知难度有多大。

最重要的是亚马逊对于中国商家的“闭店潮”，导致很多商家出逃，这正好给Temu更好的拓展海外市场的大好时机，这里不仅有更优越的政策，还有初期的流量红利。

图源：网络

但此时的亚马逊也在腹背受敌，这就不能不说北美市场里的另一波竞争对手——来自中国国内的跨境选手们，首当其冲的就是SHEIN。

SHEIN是近些年来的「魔幻选手」，2020年国内疫情爆发，电商们纷纷收紧裤腰带过日子，而它趁着疫情催化下的“线上购物需求井喷期”，收入首次突破100亿美元大关，较2019年暴增250%。

在这两年里SHEIN的安装量一度超过亚马逊，活跃用户从之前亚马逊的1/9到现在的1/3，两者差距不断缩小，同时虽然以低价切入北美市场，现在的SHEIN客单价也在提升，品牌力逐渐上涨，是亚马逊不小的对手。

当然拼多多的搅局，也将会使得国外市场再次面临「小米冲击」。连帮助外国品牌在中国销售的电子商务技术和营销公司 WPIC 的首席执行官 Jacob Cooke 也表示Temu 的“主要挑战将是培养客户的信任和意识”。

还记得当初主打性价比的小米进入欧洲市场，从不待见到现在欧洲市场占比20%，把“感动人心、价格公道”的理念打入了消费者的意念里。小米打下的“不仅有产品，更有竞争力”中国品牌的国际影响力，或许能够给Temu一些助攻。

04 成为第二个SHEIN的难与易 不过北美依旧是一块难啃的骨头，Temu很大可能会遭遇来自价格政策、产业生态链、新兴市场等方面的重重考验。

Temu目前上线的品类以服装产品为主，让人不由得想到SHEIN。而在此之前，拼多多先后挖走SHEIN多个供应商，甚至200多人的团队里，超过150人都是SHEIN的原员工。那么Temu挖走了SHEIN的核心了吗，能够成为第二个SHEIN吗？

SHEIN对标的是国外的 ZARA ，其基本玩法就是与数千家第三方供应商以及约200家合同制造商保持着紧密的联系，新品从设计到出成品只需短短2周时间，都在当地完成，产品能在1周内运往中转市场，并向全球销售。

其成功的因素大概可以分为三个原因，第一是初期的流量红利，刚开始的SHEIN靠的是网络红人的带货模式，同时在FB、Ins、Twitter、TikTok上投放流量广告，依靠晒单、互动和社群形成内容营销。其次是强大的供应链，自带很高的回转配货措施，国内仓和海外仓同时调控货物，保证货存积压率远低于红线。再者是用户需求的基本主张，坚持 “顾客界定→店铺展示设计→开发→生产→配送→销售” 的路线，充分把握消费者的兴趣，不断验证并给反馈到商品研发企划中。

面对成熟的SHEIN，目前Temu有两个切入点：自建海外仓物流体系，以及搬运国内电商的成功之道，即低价占领用户心智。

从商家合作方式上，Temu 采取寄售模式。卖家入住后，把商品寄到平台做质检，合格后，卖家将商品寄到指定仓库。后续的物流、运营、定价、销售都是由平台来负责。

模式几乎和SHEIN一样，而Temu有更多优势：

1） 供应链条

拼多多作为一个成熟的电商平台，把握了中国最具性价比的优质供应链，与全国各大产业带有着良好的合作关系，有非常丰富的供应链数据和资源，这对于它的跨境平台的选品以及卖家招募，都会有较大力度的支撑。

2） 物流基础

拼多多和极兔良好的合作关系，以及起家于东南亚的极兔对于东南亚市场的了解，拼多多在这一市场不是全无根基，甚至可以说有一些基础设施优势。

3） 现金流和支付业务

作为盈利还不错的电商平台之一，拼多多的现金流虚构充沛，同时也有完善的支付业务。

但是不同的是外部环境，首先是Facebook、ins等平台流量价格的上涨，同时「砍一刀」、「拼单」、「拉新奖励金」等等玩法，也因为国外监管的原因，或许均无法利用。这让Temu的流量获取难度大大增加。这让我们开始思考Temu能玩出什么新花样。

05 自救，拼多多的“第二条曲线” 拼多多的增长困境可不止是市场容量触顶“天花板”的无奈。在营销布局上拼多多进行过很多尝试，比如“多多视频”，以刷视频赚现金带动视频、电商平台流量；加重直播投入，鼓励原创带货视频；还有百亿农产品科研项目……这些项目都因为投入大，或者流量难以扶持建立而难见起色，这次的Temu呢？

所以与其说Temu的上线是默默刺杀，不如说是一次主动自救。

国内流量见顶，国外增长飞速，这就是拼多多出海做跨境电商的原因，或许能有效缓解了疫情带来的经济放缓、消费下滑以及供应链断裂等问题，成为一匹黑马，带领拼多多再次快速奔跑。

此外国家也对跨境电商予以一定支持，支持物流企业、跨境电商平台和大型跨境电商卖家等专业化主体建设海外仓。但是我们要谨慎，除了流量困境，还有北美市场的“高风险”，这个市场饱和度很高，从而导致容错率低，一旦出任何问题很有可能迅速被市场抵制。

拼多多CEO陈磊曾表示看到海外业务中的机会，但「不会简单地重复别人做过的事情。」我们也期待Temu打出漂亮的第一战，释放出更多惊喜，也给国内跨境电商们更多的参考与可能。

作者：夏添；编辑：蔓蔓周

来源公众号：硅兔赛跑（ID：sv_race），10万创投人都关注的创新媒体，坐标硅谷

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最近打开小红书，日常穿搭分享、美食安利、店铺打卡已经越来越难以吸引小蓝的视线。 就在无聊的刷刷刷时，几个新奇的tag吸引了小蓝的注意：中国国际时装周、元宇宙、虚拟服饰。 话题下众多模特都穿着靓丽的虚拟服装，同时这些服装确实展示出比现实服装更为科幻的场景——有一

众多模特穿着靓丽的虚拟服装，展示出比现实服装更为科幻的场景，这是不是很吸引人？但是，有一个问题：这些无法带到现实生活中的服装，确定不是皇帝的新衣？本篇文章就来探讨一下虚拟服装的价值，感兴趣的朋友一起来看看吧。

最近打开小红书，日常穿搭分享、美食安利、店铺打卡已经越来越难以吸引小蓝的视线。

就在无聊的刷刷刷时，几个新奇的tag吸引了小蓝的注意：中国国际时装周、元宇宙、虚拟服饰。

话题下众多模特都穿着靓丽的虚拟服装，同时这些服装确实展示出比现实服装更为科幻的场景——有一瞬间，小蓝真的想下单拥有这样一件服饰。

不过冷静之后小蓝反应过来一个问题，这些无法带到现实生活中的服装，确定不是皇帝的新衣？

一、虚拟服装，真的好好看 虚拟服装作为一个并不新兴的概念，就算追溯到QQ秀时期都不算早，从那时起虚拟服装流派就一直以大胆的设计作为特色。

到了元宇宙时代亦然：如今的虚拟服装也有着鲜艳的色彩和大胆的设计，从仿生、美人鱼、液态秀再到泡泡装。

只要下单购买，买家甚至可以把充满曲线的海浪穿在身上，也能把白色巧克力环绕成爱心的现状——这些无法在现实中穿着的衣服，都可以在虚拟世界轻易拥有。

有多容易呢：在小红书的R-Space上，只要点击店铺页面，就能看到各具特色的虚拟服装。

在这里，它们成为了艺术品般的存在，有的甚至包含NFT属性：每件售卖的虚拟服装都有其设计理念、创作故事、灵感来源以及专属的区块链地址。

比如这款名为“锋芒人鱼”的虚拟服饰，上半身采用了贝壳元素作为基调，设计者称，希望用坚硬的外壳去保护背后那颗脆弱易碎的心。

即使人鱼泡沫注定一触即破，生命依旧会继续精彩，唯有将自己变得更加强大，才能拥有真正的童话。

©必应

除此之外，每件虚拟服装基本都限制发售数量，大多不会超过百件。

而买家拍下想要的虚拟服装后，无须考虑身材、尺码，只需选择一张配合服装要求的照片，比如穿一件简单的打底衫，再拍一张清晰、身体部位无遮挡的全身照，将它发送给卖家或上传平台，3D设计师就会为买家量身定制。

稍等几日卖家就会把“穿戴”上虚拟服装的时装大片发到买家邮箱当中，同时产品也会出现在买家的小红书账号R-Space空间。

虽然不费一针一线，但并不意味着虚拟服装只是P图这么简单——设计师通过新的技术实现自己个性大胆的构想才是虚拟服装的核心所在。

©必应

虚拟服装师们通常使用style3D, CLO 3D, VStitcher, Optitex等软件进行创作，环节同样纷繁复杂：设计与创意草图有效结合、虚拟材料与面料的开发、渲染材质、褶皱印花制作等等，几乎等于是在虚拟世界中复刻一次流程。

虚拟服饰品牌METACHI创始人、中国先锋设计师张驰在其社交平台说道：

在虚拟时空里，金属可以长出翅膀，瓷器可以制作裙子，水晶可以反重力倒流，而你，可以变装成任何模样。

作为目前较具代表性的虚拟服装设计师，他在小红书R-Space店铺上一共发布了8款虚拟服装，价格大多是99元，限量150-200份。

©必应

其中一件全球限量10份的“云步舒徐”价格达到了4999元，是同系列里最具有标杆性的设计之一。

这款服装将女性的温婉与云朵苍茫重塑雕刻，借助数字服装特有的逼真拟态结合云的松软与女性原始的体态之美，将女性刚柔兼备，美丽与勇敢的一面展现出来。

拥抱虚拟服装让品牌与设计师与更多90后、00后建立联系的同时，也能让买家体验更多样化的时尚体验。

二、美的盛宴，创作的绿洲 不过，仍处在发展初期虚拟服装面对着很多人的不解，小红书上虚拟服装分享的动态中，常常可以看见这样一类热评：明明可以直接抢钱非要送我一张图？这是什么新的割韭菜模式？

确实，追根溯源虚拟服装是一件只能穿在照片上的衣服，但正因它的“虚拟性”，才能创造更多在现实世界无法完成的惊喜，虚拟服装并不是完全没有意义。

区别于普通服装，虚拟服装抛开了“实用”的功能，其最大的价值就在于审美品味。

人们也因此不必再顾及季节地点场合，也不必担心身材尺寸，甚至性别等等的现实因素影响，只需要按照自身喜好，想穿什么穿什么，不去顾及别人的目光。

可以说，虚拟世界里，人们迎来了真正的“穿衣自由”。

此外，通过将身着虚拟服装的照片发布到社交平台，也能表明自身风格的转变，展示自己的个性品味，吸引志同道合、品味相似的小伙伴。

LIV的作品©必应

对于设计师来说，虚拟服装更是有着无穷的魅力——LIV是广州美术学院的在读研究生，虚拟服装为灵感枯竭的她提供了新方向，她表示：充满科技感和视觉冲击力的虚拟服装，瞬间洗刷了我的审美疲劳，DNA涌动——我意识到，这绝对是我的Spiritual Oasis（灵感绿洲）!

目前LIV已经成立了自己的虚拟服装品牌LIV IN OASIS，在小红书上线的甜心系列服装也打开了市场，不过与想象中不同，LIV并没有得到所谓的暴利。

虚拟服装虽然成本低，但目前售卖的虚拟服装普遍在百元价位，限量销售情况下，一套设计的收入总额也不过几万元。

大多数与LIV一样的设计师们愿意尝试并坚持下去的原因，正是基于虚拟服装创作自由的魅力，和尽情表达自我的快意。

LIV的作品©必应

打破了现实的物理局限和无法存在于现实的数字视觉，虚拟服装比普通衣服带来更强的视觉感染力和艺术价值，这正是设计师们为之痴迷的根本原因。

三、皇帝的新衣，穿还是不穿 纵然有诸多新的机会，但尚在初期的虚拟服装产业还是存在着不少问题和缺陷。

正如前面提到的，虚拟服装成本低、风险低，也正因如此，它的行业门槛也低——在小红书上，只要有作品一定的粉丝基础，品牌就能轻松入驻。

现在大多数虚拟服装设计师为服装学校的学生，甚至是对服装完全没了解的游戏公司员工，像张驰那种传统服装设计转型虚拟服装的设计师，可能只占1%。

很多商家没有经过大量时间打磨技艺，也不注意衣服上的版型细节，就想在这个新产业分一杯羹，设计出的一些劣质作品也妄想以次充好。

比如有的虚拟服装不能完全贴合人物，头发穿过衣服，边缘模糊，或者背景光线与衣服成色并不相配。整张照片看上去极具违和感，看上去像在身体上贴了一张贴纸。

此外，在现实世界买到不合心意的衣服还可以退货，但虚拟服装能否退货目前的答案模棱两可：

《消费者权益保护法》中规定：在线下载或者消费者拆封的音像制品、计算机软件等数字化商品，不适用七日无理由退货规定； 《网络购买商品七日无理由退货暂行办法》中规定，“一经激活或者试用后价值贬损较大的商品”经消费者在购买时确认，可以不适用七日无理由退货规定。 这就意味着，消费者花重金“买了一张图”，还要承担“不满意也不退换”的风险。

因此对设计师来说，虚拟服装确实是一个低风险的产业，但对于消费者而言，能不能买到一件和商品栏一样漂亮且物有所值的虚拟服装，却成了一个问题。

同时，作为另一种形式的数字藏品，数字藏品当前普遍存在的二级市场价格泛滥的问题虚拟服装也不可避免。

目前已经有虚拟服装被炒作到上万元，甚至上面提到的低质量作品也藏身其中，被打上根本不符合实际价值的价格。

这样一来，买家无疑可能产生更大的损失，消费者的利益也将会被严重迫害。

虚拟服装的价值在于作品本身的艺术和审美，如果单靠炒概念，它终将沦落为一场骗局。

虽然虚拟服装存在极大的发展潜力，但绝不可盲目乐观，趁着起步期防微杜渐，才能助力虚拟服装行稳致远。张驰说：虚拟服装的未来是未知的，还没有人在虚拟服装上成功过，所以你不知道市场有多大，但也正是这种未知的东西激励人心。

探索未知固然令人兴奋，但这场童话究竟以皇帝新衣的剧情潦草收尾，还是成为元宇宙时代新的机会，取决于行业中的每一个人。

作者：王可意；公众号：元宇宙创习社（metainthehouse）

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/qvvoItW3Z4SFbQrzmb0SNg

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时隔3个月，新东方在线股价再次开启了狂飙模式。 自8月26日起，新东方在线股价在两周内实现涨幅超70%。作为曾经被称之为抖音“造神”的一员，东方甄选似乎避免了自身昙花一现的命运，不仅稳固住了自身带货一哥的位置，而且势头依旧不减，不久前发起的贵州行活动再次打破其

新东方在线股价再次开启了狂飙模式，东方甄选动作也逐渐多了起来，先是东方甄选App上线，随后又宣布入驻淘宝直播，很明显，东方甄选不甘于只是成为抖音直播带货头部品牌。本文就以东方甄选为例，探讨内容创作者与抖音之间的关系，感兴趣的朋友快来看看吧。

时隔3个月，新东方在线股价再次开启了狂飙模式。

自8月26日起，新东方在线股价在两周内实现涨幅超70%。作为曾经被称之为抖音“造神”的一员，东方甄选似乎避免了自身昙花一现的命运，不仅稳固住了自身带货一哥的位置，而且势头依旧不减，不久前发起的贵州行活动再次打破其直播间GMV记录。

随着股价攀升，东方甄选动作也逐渐多了起来。先是东方甄选App上线，随后又宣布入驻淘宝直播。 很明显，东方甄选不甘于只是成为抖音直播带货头部品牌。

俞敏洪在谈起东方甄选时也表达过自己的担心：“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”

在新东方在线财报过后的交流当中，新东方在线负责人声称，东方甄选几乎没有广告投流，全部自然流量，同时对于B端商家不收坑位费，营收全部来自佣金，所以GMV利润率高达37%，而此前国联证券分析师的预测为18%（已高于普通直播间）。

近一倍的差额，也从侧面上来说，东方甄选不仅在盈利能力上高于普通直播间，同时也没让抖音赚到什么钱。

一、管不住的东方甄选 抖音作为现今短视频第一流量平台，对于头部主播流量的管控，几乎从未停止。

为防止抖音平台也上演和快手一样的“头部主播绑架平台”戏码，进入2021年之后，抖音对于头部主播的流量扶植逻辑开始发生变化。自2021年年初起， 抖音的流量分发机制变成“136的梯度分成”，即10%给到头部达人、30%给垂类达人，另外60%全部给品牌。

而在此以前，抖音给到头部达人的流量高达50%。 这也能侧面解释为何东方甄选与俞敏洪直播间在2020年6月之前为何一直不温不火。

2022年5月31日，抖音电商生态大会似乎是一个转折点，全域兴趣电商的概念被抖音提出之后，急需打出一位新的直播电商头部网红。

“毫无疑问，被神话的董宇辉是抖音算法又一次大捷。抖音流量造神并非什么玄学，两星期前是王心凌，两个月前是刘畊宏，再之前是张同学，MCN早已适应游戏规则，但直播电商是新事物，带货离消费者更近，话题性更高。”某头部MCN机构负责人曾说。

时间节点上的契合，与东方甄选出色的双语直播内容能力，让其直播间快速爆火，流量的迅速飙升，以及诸多媒体的助推，快速把东方甄选拉到了抖音带货一哥的地位之上。

在业内人士看来，抖音对于流量的绝对把控已经成了行业共识，抖音拥有随时按需要改变生态的能力。

正是由于抖音密集造神，让大多数人认为，东方甄选只是抖音扶持的多名头部达人之一。同时，腾讯果断减持新东方在线股票，似乎也从另一方面印证了，东方甄选注定昙花一现。而随后东方甄选的发展也如外界所预料的一般，麻烦缠身。先是玉米六元一根太贵被央媒空开质疑，随后东方甄选桃子发霉冲上微博热榜，一连串的打击，密集的冲向东方甄选。

随后第三方的数据开始印证，东方甄选开始走向了下坡路。根据灰豚数据的统计显示，自6月16日东方甄选直播间粉丝增量达到345.6万后，日增量就已不断下降。其销量也较6月18日单日6980万元的峰值有所下滑，7月的场均销售额约为1925万元。而与销量下滑，人数下滑的事实相比，抖音“限流”东方甄选的传闻，更是将飘摇的东方甄选推向风口浪尖。

正当人们以为东方甄选将要彻底归于平淡之时， 转折又在不经意间发生，东方甄选开始邀请不同名人做客直播间。

六神磊磊、刘震云、梁晓声、麦家、岳南等作家，赵霁、古天乐、陈佩斯等演艺界大咖，刘润、薛兆丰、张晓萌等学者，还有蔡志忠、王立铭等十数位名人的加持，将热度流量已经开始衰落的东方甄选，再次拉回到了正轨。麦家、古天乐的访谈，曾被剪辑二次创作多回，继续发酵热度。而随着直播间的再次火热，东方甄选的带货量也随之回升。贵州行直播带货的在线观看人次接近4000万，总销售超7800万元，突破历史纪录。

而3个月后，此刻再看抖音，无论造神速度，或是对于头部主播平台的流量分配，都进入到了真空期，从飞瓜数据来看6月以来的带货榜来看，带货榜几乎被几个熟悉的主播长期霸占，东方甄选、小杨哥、贾乃亮等几位头部主播几乎是榜单常客。从东方甄选之后，抖音似乎并没有再次创造出新神，罗敏等曾经创造出带货记录的主播，也因各种原因纷纷退出。

而另一边，在经历了几次起落之后，东方甄选与俞敏洪逐渐意识到了，依靠单一平台的风险性，正在不断被放大。

而抖音在电商领域一直强调的兴趣电商，以及为用户构建使用场景的众多优质内容，也都注定了，头部大V被照顾的日子，只是短期的行为。

据国联证券判断，虽然东方甄选已经是抖音第一电商直播间，但是其地位并不稳固，公司需要快速把公司的内容壁垒转化为供应链壁垒。只有建立起东方甄选直播间即优质低价好货的用户心智，才能维持其持久性。

二、对品牌失控，会成抖音今后常态吗？ 在抖音电商总裁魏雯雯曾在《抖音电商的底层逻辑：如何围绕增量价值做经营》中强调，内容场+中心场带来的更高效的人货场连接效果，就是全域兴趣电商之所以能带来增量价值的原理。

可以看出， 内容依旧是抖音创造价值的重点，但对于超级主播来说内容成本的不确定性，正在成为影响其是否只在抖音一个平台带货的重要原因。

作为直播带货的流量入口，优质内容是不可或缺的重要组成部分。但是如何长久保持内容优势，成了困扰各大主播的不确定性因素。

此刻，东方甄选和俞敏洪可以凭借其强大的人脉和影响力，置换了演艺明星的流量，但这样的方法并不具有可复制性且边际效益是在不断递减，同时，这也就意味着，抖音所有的主播都是与内容流量红利赛跑的人，每当内容红利见顶时，带货的数据也将面临一次波动。

具体来说，当一名主播在抖音以内容破圈之后，内容的推荐度在主播流量到达峰值之后都会有所回落，而如若以摒弃原有破圈内容进行破圈改造，那么对于主播团队来说无疑风险性将会加大。

而面对内容无法大改、流量边际递减的情况，如果想要快速实现商业价值，很大程度上来说，快速的电商化就是主播们的共识性选择。

然而， 要实现电商化，内容的弱化，以及供应链的强化都是必然的趋势。

复盘直播带货曾经四大头部主播，几乎在带货的中后期内容的输出量都在变少，特别是抖音培养的交个朋友、东方甄选、小杨哥等顶流直播间，无论在产品折扣度，还是内容趣味性，水平都有所回落。

而这一点，对于以强调内容为主的抖音来说，呈现出了矛盾性。于是，不断的造神与灭神每隔一段时间都会抖音上不停上演。抖音对于强内容的需求从来没有停止。换句话说，如果内容不加大投入，对于主播来说，自身带货空间，更多的只是存量粉丝的市场。

而这样的生态，对于头部主播而言，并不友好。多家券商研报显示， 抖音线上流量的价格，正在成为一项占比极高的成本支出。 而为了平滑成本，多平台运营再次成为行业共识。

其次，对于主播来说，电商平台的带货方法论具有兼容性。简单来说，离开抖音之后，流量获取也并非难事。今年以来，抖音网红朱一旦、一栗小莎子纷纷在淘宝开播，从数据上也创造了不错成绩。

以朱一旦为例，其直播的观看人数是266万，从带货成绩上看，小米单品拿下25万的销售额，鲁文化博物馆纪念酒卖出近千瓶，坑产过万的商品超20个。一栗小莎子在淘宝直播一个月，涨粉53万，直播总场观1200万以上，同时也和老牌国货、大牌美妆都有不错的互动。在小莎子5月25日的618预热场，小米Redmi Note11T系列手机新品发布预售，单品销量突破50万元。

出逃主播的示范效应，让困在抖音算法中的头部主播看到了希望 ，而抖音自东方甄选之后，造神进度的放缓，从某种程度上来说，也更加巩固了主播们全平台发展的信心。

此次由内容创作者先打出的牌，抖音该如何接招，是否兴趣电商的格局将发生新的变化，还需要时间给出答案。

作者：樱木；编辑：月见

来源公众号：新熵（ID：baoliaohui），洞察商业变量，探寻商业本质。

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如果让你推荐一个好用的浏览器，你觉得是？ 长期以来，浏览器被各路网友诟病，“满天飞的广告，关不完的弹窗，就连有时候想下载一个app，还得找半天官方入口在哪里？就不能少点套路，多点真诚？” 在2019年，字节跳动发布了一篇题为《这里有一个打造全新搜索引擎的机会你

浏览器是很多人手机里必备的一个软件，关于浏览器的软件也非常多。对此，字节也推出了“悟空搜索”，然而悟空搜索并没有激起什么水花，可为什么字节跳动还在对其发力？本文对此问题做了分析和解答，一起来看看吧。

如果让你推荐一个好用的浏览器，你觉得是？

长期以来，浏览器被各路网友诟病，“满天飞的广告，关不完的弹窗，就连有时候想下载一个app，还得找半天官方入口在哪里？就不能少点套路，多点真诚？”

在2019年，字节跳动发布了一篇题为《这里有一个打造全新搜索引擎的机会你要不要？》的消息，当时大多人猜测字节要和百度分一杯羹。

三年过去，2022年7月搜索引擎市场排名，百度仍稳居第一，占比71.2%。而字节在2020-2021年先后建立了头条搜索、抖音搜索两个内部生态的搜索入口。2022年2月，字节推出综合类搜索引擎悟空搜索，定位于“搜你想搜，看你想看”，但没有激起什么水花。八月中，再次更新了悟空搜索，以无广告为卖点卷土重来，对标夸克的“无广告”路线。

在8月31日。字节跳动举办了新一期的All Hands（员工面对面）。活动上，字节跳动CEO梁汝波称，字节过去一年有很多业务未达到预期，接下来公司会加大对重点业务的投入，减少对非核心项目的投入。所以说，为什么悟空搜索没有什么水花的情况下，字节跳动还在对其发力？

一、为何大厂执着于搜索 其实不止字节，其他大厂也和搜索引擎几番拉扯。阿里推出过雅虎、神马、夸克搜索，腾讯收购了搜狗之外，还有微信的“搜一搜”，为什么大厂都那么执着于搜索引擎？

1.分食千亿搜索广告业务市场 近几年，在中国搜索引擎市场，百度一直独占鳌头，必应、搜狗、谷歌、神马等搜索引擎瓜分着剩余不多的市场。而这几位都是通过谋取广告收入为生。百度2022第二季财报显示，在二季度广告收入同比下降10%的情况下，百度广告收入171亿元，在整体营收中占比73.7%，仍是收入大头。

2. 流量 目前互联网流量大体可以分为搜索流量和社交流量，即便百度搜索一直被诟病，但每天搜索的流量依旧不可忽视。从百度的财报上可以看到，其用户仍在增长。6月，百度App月活跃用户数6.28亿，同比增长8%，日登录用户占比84%。2021年，我国搜索引擎用户增长至8.28亿人，占网民整体的80.3%，年均复合增长率为6.68%。《内容生态搜索趋势研究报告》也显示，用户平均每天会在3.8个平台上搜索。

曾经有位抖音博主说过：“我90%的粉丝都来源于搜索。”搜索也是平台的一个流量入口。而搜索的背后，也能让平台更理解所研究的群体，从而获得流量的增长。

3. 让算法更精准 更何况现如今，搜索不仅仅是意味着百度这类的搜索引擎，任何有搜索框的地方，都存在搜索行为。在大搜索时代下，搜索服务已经不仅仅是单纯的获取信息，而是用户主动表达需求，进而获取信息—提供服务—满足用户的需求。

目前，抖音、小红书等App主要是依赖后台精确的算法给用户推荐感兴趣的内容，也就是传说中的“货找人“模式。但如果由用户主动搜索，平台就能够实现较为精准的用户需要的内容，转换成“人找货”模式，无论是用户的体验感还是转化率都能得到一定的提升。

这一点，字节已经在抖音入口尝到了甜头。据抖音电商发布“抖音818发现好物节”数据报告显示，抖音商城带动销量同比增长达359%，搜索场景的同比增幅达到153%。抖音想要“淘宝化”的野心很明显。

现在抖音兴趣电商（靠内容驱动消费者的消费行为）和“货架电商”（传统电商模式：人找货）两手抓。当然，除了抖音向传统电商进发外，淘宝、京东、拼多多等传统平台也在大力构建自己的内容生态，侵入兴趣电商腹地。

4. 整合平台相互导流 根据极光发布的《内容生态搜索趋势研究报告》，在2020年，用户的搜索行为已经向内容平台迁移。

早在2019 年，张一鸣曾在内部讲话中谈到了一个数据：如果没有搜索场景的拓展和优质内容，头条的增长空间可能只剩 4000万 DAU。2021年，抖音的今日头条、西瓜、搜索、百科都将并入抖音，多款APP通过搜索相互导流，谋求“视频+图文”的搜索入口。

（图源：网络）

然而，抖音也面临流量瓶颈，没办法无限制向头条等APP导流，而搜索业务则可以提高平台的用户增长空间。

据上海从事互联网营销十余年的从业者认为，“用户即搜即走、停留时间不长，是搜索引擎的先天缺陷，盈利能力无法与“时间黑洞”微信、抖音相提并论。悟空搜索的价值不在于短期是否能盈利，而在于能否盘活字节旗下内容平台，特别是日渐边缘化的问答社区、头条号。”

比如，阿里21年推出的智能搜索 App 夸克 5.0版。据夸克 App 产品负责人郑嗣寿介绍，若按年来算，夸克的月度活跃用户和单日活跃用户已经保持数年超 100%的增幅，“97 后”及以后的用户体量占比在 50%左右。

尽管搜索市场早已定型，百度常年霸占第一，必应、360搜索、搜狗等“多强”深耕各自生态，这些年大厂们试过，失败过，但没人放弃过。

二、字节能撬动百度吗？ 打开悟空搜索App，页面和其他主流浏览器并没有太大的分别。在悟空搜索、百度、夸克上同时搜索：面包，可以发现，百度和夸克均有广告，悟空首条推荐的是几个制作面包的视频。点击即可发现，这几个视频来源于西瓜视频。

（图源：网络）

目前的悟空搜索就像是微信的“搜一搜”，属于平台附属功能，内容大都来源于头条、抖音、西瓜视频系，对第三方网站内容的抓取率非常低。相比于同在搜索领域沉淀过了二十多年的百度相比，悟空搜索还有很长的路要走。

而主打无广告可能是为了制造差异化。比如搜索引擎必应——微软通过与Microsoft Edge捆绑，必应占据了中国搜索引擎10%以上的市场份额。主要是两点：

高清图片。必应图片搜索一直是用户使用率最高的垂直搜索产品之一，比其他浏览器图片质量高很多； 必应的翻译服务。小弹窗会提醒是否切换中文模式，即便点击取消，之后想要翻译也很容易操作，不存在找不到翻译入口的问题。这对需要阅读外文文献或者跨境电商来说，有极大便利。 而关于“无广告”的搜索引擎，在此之前已经有夸克先行。不过可以看到现在夸克已经不敢喊“无广告”的口号了，而转成聚焦学习与健康板块的浏览器，企图打出自己的差异化优势。夸克网盘、文件扫描、万能计算器等工具也是夸克一大亮点。但效果并不明显，夸克仍然和其他一众浏览器并入了2%的市场占据份额之中。

阿里不行？字节行吗？有人认为悟空搜索“主打无广告，可能是用户基数太低，变现价值不大。未来如果能够将搜索流量引导至抖音电商、本地生活、直播等场景，或许能弥补‘无广告’带来的营收困境。”

一方面，目前搜索引擎行业的市场格局已经很明显。另外，从2019至2021年互联网网站的广告投放变化来看，明显看出近几年的广告投放是处于负增长的状态。最重要的是，目前字节生态中，无论是内容还是数据沉淀都不够，第三方抓取数据主要来源仍是抖音、头条、西瓜视频，并没有给网友一个下载悟空搜索的理由。

而在战略收缩时期，字节在前不久下架了派对岛、识区和内部重视的种草产品“可颂”。大厂都在迎来app下架潮，对不赚钱的业务的持续性也是一个问号。

另一方面，据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年12月，短视频用户规模9.34亿，使用率90.5%。也就是说，短视频用户的规模几乎问顶，很难能有过去快速增长的势头。

（图源：网络）

据36氪报道，抖音DAU自2020年破6亿以来，就没有明显增长。看上去，破万亿的GMV，也被流量困住，难以再攀高峰。在搜索业务激活用户增长似乎理所当然，内部有头条搜索和抖音搜索，已经初见成效；悟空搜索也只在起步阶段，未来或许能和其他浏览器分羹。

但要是说挑战百度和李彦宏之说，还为时尚早。

参考来源：

豹变：张一鸣要抢李彦宏饭碗了

钛媒体：2022年，怎么还有大厂觊觎搜索引擎

洞见研报：大搜索时代搜索商业价值研究报告

作者：梦得

来源公众号：伯虎财经（ID：bohuFN），聚焦头部企业，以深度原创为特色，为你发掘精彩。

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