近期，知乎上线一款App“盐言故事”，引起业内关注。 据了解，“盐言故事”包含了知乎盐选会员中的故事业务，用户可以使用知乎账户授权登录，保留盐选会员的全部权益。知乎官方表示，这款App处于小范围测试阶段，未来将进一步完善功能，提供相对内容社区更加聚集和垂直的阅

知乎最近上线了一款APP“盐言故事”，该款APP主要涵括了知乎盐选会员中的故事业务。那么此番将社区内的盐选故事拆分为独立APP的动作，背后体现了知乎在商业化策略上怎样的布局和考量？具体如何解读？一起来看看作者的分析。

近期，知乎上线一款App“盐言故事”，引起业内关注。

据了解，“盐言故事”包含了知乎盐选会员中的故事业务，用户可以使用知乎账户授权登录，保留盐选会员的全部权益。知乎官方表示，这款App处于小范围测试阶段，未来将进一步完善功能，提供相对内容社区更加聚集和垂直的阅读环境。

将社区内的盐选故事拆分为独立App，不仅是知乎对内容分层的一次调整，更是知乎对于能赚钱的业务板块的挖掘和优化。 2023年是知乎的第十二年，这个有着“中年危机”的社区，如何在强手如云的内容和知识市场中继续生存发展，成为业界关注的焦点。

2023年，在商业化方面持续加码的知乎，决定让能赚钱的去赚钱。

一、“知乎体” 什么是“知乎体”？

2015年，在一则“‘知乎体’有哪些特征？”的知乎问题帖下，《IDEAT理想家》杂志主编@熊小默 针对知乎的典型答案做了功课，总结出一些特征。

标题要用最具有代表性的“xxxx是一种什么样的体验”句式，不然就好像去了北京没去故宫一样可惜；一定要有“谢邀”二字；“我讲讲自己的故事吧”，也是必不可少的金句；留心答案旁边的点赞数，这就是知乎的价值体系。

如果要模拟三位典型答主：一位可以是信仰科学理性、爱卖弄独特的视角和耸人听闻的知识（因此成为了高票答案）；另一个抒情、鸡汤、情怀、但是文笔不错，也吸引了不少人点赞；第三个思路不清，只是横插一脚的路人，硬要插播一个他自己的故事。

伴随着知乎的发展，短篇小说在知乎社区内流行起来，“知乎体”这个词也经历了变化。

近年来，“知乎体”又包含了另一种风格——“世人皆知我是北凉太子心上人的替身。”“我嫁给裴家大郎没几天，他就病死了。”“我的儿子落水醒来之后，就像变了一个人。”

在小红书平台内搜索“知乎体”，几乎所有的答案都是知乎短篇故事相关。比如，“知乎体”盐选故事收录标准，“知乎体”短篇小说创作技巧，“知乎体”又过稿一篇等等。

知乎成为了小说作者们新的“掘金地”。

刺猬公社 长期关注知乎故事类内容的发展。自2016年起，知乎推出“知乎书店”，将“知乎·盐”“一小时”，以及“知乎周刊”系列纳入付费电子书内容，逐渐获取了部分网文版权。

用户可以在“书店”购买、下载和阅读电子书，也在知乎建立了一定的阅读习惯。为了让更多作者和小说故事被看到，知乎以多种运营模式辅助，其中包括推送“你知道哪些反套路的故事”“假如你是虐文女主你会怎么办”等可发挥脑洞的问题，或通过“故事档案局”等官方账号主动发起相关讨论话题。知乎平台内自发涌现的《宫墙柳》《洗铅华》《行止晚》并称为“知乎三大虐文”，火爆网络。

图源小红书

2019年，知乎开启“盐选会员”服务，会员权益包括“付费内容”、“社区功能”和“身份权益”，短篇故事就是会员付费内容的重要组成部分。当年11月，知乎决定放大故事属性的价值，举办了第一届故事大赛。其中部分获奖作品被制作为知乎盐选专栏，还与知名媒体和影视公司签约，进行IP化打造。

在知乎的会员内容中，故事类内容的重要性不断提升。打开知乎的会员页面，“盐故事”排在“发现”和“会员购”之后，“盐知识”和“盐书刊”之前。相比知识和书刊，故事所能触达的门槛更低，流量更大，也更具变现潜力。

而知乎新推出的App“盐言故事”，就是将知乎上的盐选故事整合在一款App之下。相比知乎社区，盐言故事更像是一款网文阅读App。书城页面分为榜单、书单和分类三部分，榜单包括热度榜、书单榜、新书榜；书单则相当于“大V作者”们的故事专栏；分类则包括短篇、长篇，根据甜宠、复仇、草根、现实情感等继续细分。

图源盐言故事

除此之外，盐言故事和所有网文App关键的不同，就是侧重 快节奏与爽感、冲突与反转的短篇故事 ——“知乎体”。

二、“盈利关” 网友们通过“知乎体”掘金的另一面，是如今的知乎也饱受“编乎”的争议。

就在今年1月13日，知乎上一则关于1888万天价彩礼的帖子曾引发网友关注，后被知乎查明为作者杜撰。致歉帖中表示：创作者因为浏览了“大家觉得江西的女生怎么样”问题下的诸多回答，感觉到大家对彩礼话题非常关注，于是用匿名账号杜撰了一个上海年轻人被索要天价彩礼的情节完整的故事，并糅合了诸多网友帖子的冲突元素，意在了解大家对彩礼问题的看法。

非虚构与虚构内容在知乎平台内部的张力早就存在。

先不论知乎官方目前已经设置有“创作声明：内容包含虚构创作”的标签，对于虚构类故事在知乎回答下屡见不鲜的情况，数年前就已经被网友们拿出来反复讨论。

知乎最有名的故事之一《宫墙柳》爆火时，就有用户提出质疑，“挺平常一个问题，也不知怎么就把知乎改造成晋江了”。就连发帖的题主也纳闷：“怎么（回答）都是小说，本来只是想听听客观的理智分析。”

图源小红书用户@勤恳打工四十年

刺猬公社与多位知乎重度使用者、或曾经为知乎重度使用者的用户对话后发现，他们对于知乎最大的诟病就来自于内容的“水化”。 所谓的“水化”，即他们认为知乎的严肃类内容减少，广告类内容、故事类内容的数量大大增加，破坏了知乎的使用体验。

当被问到知乎的哪些内容在他们心中仍然难以代替，他们的一致看法仍然是 偏严肃类的内容 ——“热榜中热点事件的帖子，我会经常拿出来读。知友们有很多不同的看法，而且会进行有理有据的分析。”“涉及到专业知识类的内容，我还是会打开知乎看看长图文。”

客观上说，当知乎社区的用户体量不断增加，只有阳春白雪、严肃硬核的内容是不足以满足用户的，更加接地气、娱乐化、门槛更低的内容比重会随之增加。

然而，这部分新增内容显然和知乎最典型的“INTJ”用户画像存在矛盾。知乎答主 @若化生 曾在“为什么知乎那么多INTJ型？”的问题帖下发布过详细分析，INTJ属于四种理性者之一的策划者，也属于内倾者，根据《天生不同》的数据，NT性格类型的人群比例随着学历增高。而NT型人格高度符合知乎早期聚集的“高社会价值的创作者”，他们也是知乎早期得以壮大的“活招牌”。

这种变化更源自于知乎长期面临的盈利问题，当然，这个问题不止困扰知乎，也困扰着国内的各类内容社区。

根据3月22日知乎最新发布的2022财年及第四季度财务业绩报告，知乎2022财年收入保持增长，但增速放缓，2022财年第四季度的收入增速低于全年表现。在知乎广告、付费会员、内容商务解决方案、职业培训、其他五项业务中，广告收入下降20%，内容商务解决方案小幅增长6%，这两部分的收入占比也有所下降。

两项比较亮眼的成绩，是职业培训业务和付费会员业务。

2022财年，知乎的职业培训收入同比增长442%，报告称该项业务增长来自其不断增长和多样化的在线课程，以及该公司近期收购业务的收入贡献。2022年，知乎首次将职业培训业务设立为独立收入板块。

付费会员业务收入增长84%，报告称该项增长来自订阅会员的持续增长。通过其他内容社区中随处可见的“知乎体”拆文技巧、知乎短篇故事创作记录等内容，不难看出，知乎故事类内容为付费会员收入作出了重要贡献。

三、“新阶段” 一方面，教育正成为知乎营收的第二增长曲线。2022年，知乎上线首个成人职业教育App“知学堂”，布局成人职业教育赛道。而就在今年3月初，知乎上线了App“一起公考AI课”，为知乎教育旗下的职业教育品牌。打造教育业务矩阵，成为了知乎眼下的发展重点。

另一方面，短篇故事正成为知乎的重要内容分支。 先不论部分用户对于知乎推广虚构内容的争议，短小的万字故事目前仍是网文市场一块尚待开垦的沃土，而在知乎社区内也涌现出了一批优质的小说创作者和忠实的读者群体，“知乎体”故事也蕴藏着IP化的价值和潜力。

图源盐言故事

职业教育培训和短篇故事都是当前市场上用户需求量大、市场潜力大的领域，而根据财报数据，二者也是知乎目前增长最快和赚钱最多的业务板块。这也是知乎进行业务拆分的重要原因，随着知乎用户的不断增加，这些增长迅猛的业务成为了知乎未来可持续发展的重要资产。

这两个领域的拓展，是一个挑战和机遇并存的过程。而从知乎拆分教育业务和独立推出App的策略来看，知乎正在进行产品多元化、细分化的尝试，以满足不同用户需求和提升盈利能力。独立App有助于知乎进一步细分自己的用户群体，提供更加个性化、专业化、精准化的服务。知乎可以通过这样的方式吸引更多的用户，并提高用户留存率和转化率，进而实现更加稳定的商业模式。

刺猬公社和一位刚刚尝试使用“盐言故事”App的知乎用户聊了聊。她表示自从知乎的广告和虚构类内容比重提升，她就逐渐减少了知乎的使用频率，但在听说知乎推出了新的小说App之后，还是决定试试看。在尝试读了几篇小说之后，过去从未订阅过盐选会员的她，产生了订阅的想法。

“这存在一个心理预期的问题。我其实挺喜欢看小说的，知乎的短篇故事耗时短、节奏快，闲暇时看看也不耽误事。只是在打开知乎社区时，我更想要浏览的是严肃类内容，也不喜欢在搜索问题时被推荐许多小说。但如果是一个专门的小说App，其实知乎故事的阅读体验还不错。”她说。

图源盐言故事

拆分这一策略，或许也体现出知乎对自身发展阶段的认识和当前社区生态的反思。

资深知乎用户、大V王汉洋曾发文反思知乎长期面临的问题，2022年初，知乎副总裁、社区业务负责人张宁也曾针对知乎目前社区内的用户区隔问题作出回应。

张宁指出，目前讨论出来的解决办法， 一是要开发更多的付费内容品类，如论文库的引入和检索功能，非虚构内容、类型文学、严肃文学内容的引入；其次，故事和小说也是知乎社区基于用户结构生长出来的内容，而且增长非常快速。

“从我们的角度，会尽可能地去完善这类内容的供应，让它的质量更好，更个性化地提供，而不是让所有用户都去看这类东西。”张宁说。

在2022年中国新媒体大会上，知乎创始人周源总结的“知乎体”内涵是： 注重专业性，高而不冷、低而不俗。 今年的全国两会上，周源提出了《关于加快知识开放推动全民共享“数据红利”的提案》，建议拆除“知识围栏”，加快知识开放，推进知识的高效利用和价值释放，让全民共享“数据红利”。

知乎的增长和盈利是重要的。未来知乎的独立业务App，仍会面临新赛道的激烈竞争和增长方面的挑战。但归根结底，知乎得以立足中文互联网世界不可替代的根基，仍然是具有获得感的高价值内容。2023年，知乎需要抓住赚钱的机遇，夯实社区的根基。

参考资料：

刺猬公社：《谢邀，人在知乎，刚开连载》 时代财经：《1888万江西彩礼事件背后：一个点赞赚5到10元，知乎加速沦为“故事会”？》 作者：佳璇，编辑：石灿

原文标题：​“中年危机”的知乎终于悟了，让能赚钱的业务快去赚钱

来源公众号：刺猬公社（ID：ciweigongshe），互联网内容行业观察与研究。

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本文为澎湃号X众面联合出品，湃客财经栏目首发。 近来，正值奋斗的年轻人，开始提前40年设想自己如何老去。 根据腾讯与清华大学发布的《国人养老准备报告》显示，超七成的90后已开始考虑养老。“渐进式延迟退休”不断引发热议，人口首次出现负增长，让踏入婚姻越来越难的年

“渐进式延迟退休”不断引发热议，踏入婚姻越来越难的年轻人，也开始思考，应该如何妥善安置自己的晚年生活了。怎么有尊严地老去？本文分享了几位90后的养老规划，一起来看一下吧。

本文为澎湃号X众面联合出品，湃客财经栏目首发。

近来，正值奋斗的年轻人，开始提前40年设想自己如何老去。

根据腾讯与清华大学发布的《国人养老准备报告》显示，超七成的90后已开始考虑养老。“渐进式延迟退休”不断引发热议，人口首次出现负增长，让踏入婚姻越来越难的年轻人，开始重新思考人生的意义，如何妥善安置自己的晚年生活，他们开始这一重大人生课题。

“要做最坏的打算。”

在深圳做保险经理人的马慧表示，在延迟退休政策和疫情影响下，近几年她经常会接触到90、00后为了高收益的储蓄和有保障的养老生活找她咨询，咨询人数大约占客户总数的1/10。

年纪不过29岁的陈薇给自己制定了详细的养老规划：存款、买房、买保险，和小辈处好关系。她在相亲市场高不成低不就的尴尬中，意识到了自己不婚不育的可能，在日本留学时看到邻居婆婆老无所依的处境，让她觉得计划养老这件事迫在眉睫。

考虑辞职的时候，租住在深圳城中村的柴林林便也开始考虑养老城市。和大多数年轻人一样，小柴认为， 养老的含义是“有时间做自己想做的事” 。

大多数年轻人将想象中的理想生活投射进养老规划中，更着眼于“养”，而非“老”。一半是妥协，一半是期待。在生活理念和价值取向持续流动的现在，“养儿防老”，退休金养老的模式不完全能承载年轻人的养老构想。

开始有90后探索更多可能，陈雨和朋友合资买下重庆市郊的顶楼复式一起养老，房子大部分时间可以晒到太阳，这是她们最满意的地方。连欣欣则已经和朋友在大理小院里住了一年多，和睦自在，她们觉得“这应该是可以延续的养老生活”。

01 “尽快存够100万” 存钱，几乎是每一个开始考虑养老的年轻人的核心思路。在外企工作的陈薇会给刚工作的年轻人建议：“从储蓄开始，一定要存钱，存多存少都要存”。

1994年出生的陈薇，自记事以来，父母就经常争吵，“小则对骂，大则打碎茶几，掀翻桌子，拿着菜刀”。在父母分开之后，她们在镇上仅有一套房，积蓄几乎为零。

离婚之后，母亲在工地拉砖搬煤，“爬上六七层楼高的吊车作业，为了一天能赚200元”，她会跟陈薇说“爸爸不要你和姐姐了”“如果你不努力，妈妈这一生就没意思了”，也会强调，要给自己安全感，要自己保护自己。

“原生家庭让我对婚姻从根本上失望”，缺乏安全感，与独立相伴而生，一定程度上让陈薇习惯性地未雨绸缪。毕业后，她想着“养老首先要有一套房子”，于是她选择上国际邮轮工作三年。

大海翻滚，语言不通，陈薇处于一种“非常寂寞的状态”。 回国后，她花34万元全款买下了一间30多平米的一居室，花1万元简单装修，计划先自住，之后可以出租。房间布局简单，进门是储物柜，主体是一张床，一张沙发，一张书桌和一架电子钢琴，墙上挂着一些自己画的画，简单的生活从这个小空间延展开来。

陈薇自言物欲很低，几乎不外食和点外卖。吃公司食堂，与朋友约饭也会控制在一月一次，一次1000元左右，通勤费也限制在100元以内。算上水电、衣物等花费，陈薇细数她的支出情况，一个月生活费可以在2000元以内。加之年末给家人发红包的几千元，一年下来，支出区间在3～3.5万元。

在社交平台发布的养老规划视频里，她提到，因为父母靠努力白手起家，有了房产和储蓄，所以大概率不需要自己来养老，这是她规划自己养老的前提之一。她的目标是，尽快存够100万，她依照fire（财务独立，提早退休）运动里的核心法则，以后可以过上自己想过的生活。

目前，陈薇的存款也在如期增长，每月公积金2400元，社保约1500元，到手工资约6000元。加上周末兼职和投资理财，一个月有一万元左右的收入。在这样的收支情况下，2021年和2022年，陈薇的存款增加了8万元和11万元。

而谈及自己的老年生活，她坦承，自己或许会不婚不育。因为家境学历普通，有身高和年龄的“明显缺点”，在相亲市场她只能划分到C类。往AB类找，找不到，找CD类，不如自己过。这也成为她尽早筹备养老的驱动力之一。

当然，她更远大的目标，是尽快存够100万。

02 花45万提前进入“养老院” 近年来，“组团养老”“和闺蜜养老”时常被提起，大家向往与熟识的好友同住，共同租下或者购置一套居住面积稍大，功能完整的房屋，互相陪伴照应。

而25岁的朱月则提前实现了这种“向往的生活”。只不过这种生活是花45万元租来的。

朱月租住的小院坐落在大理古城和洱海龙龛码头之间的村落里，村里外地人只有几户，“大家都相互认识”。因为政策规定不准民居拆建，所以小院保持着古朴模样。这恰好是第一眼吸引朱月和朋友们的原因。

小院的水泥地缝间露出线条状的青苔，房屋里外宽敞，中间是一棵枝叶繁茂的梨树，还有一个外置的楼梯和一个石砖制成的洗碗池。“起初我们对院子没有想象，但看到图纸的时候，觉得就是它了”，朱月欣喜地介绍道。

本来是和朋友来大理小住，但因为实现了兼顾工作生活的状态，让她们决定定居下来，随后其他两位朋友闻讯赶来，一起租下了小院，一年3万多的租金，长租15年。

但她们的养老生活，并非躺平疗养式，而是自由地支配时间，实现工作和生活相对平衡，是一种自在舒适的生活状态。

入住之前，四人一起对小院进行了布置，重点改造了厕所。“两间厕所是整个家最现代化的地方”，大理的民居多用太阳能热水器，她们加装了电热水器和浴霸，能满足不同人对沐浴的要求。四个人和装修师傅一起搅拌水泥砌墙，搬砖，去二手市场淘回家具。事关这个家的每一个决定，都可以自然地讨论，然后落地实施。

平时各忙各的，有空就一起在小院的树下喝茶，还可以请朋友来家里吃柴火饭。村里种莴笋多，她们就捡来炒。大家靠线上工作、创业摆摊和出租房间赚钱，房屋租金和共同使用的各项花销平摊。在朱月和朋友们看来，如果收支平衡，现在的养老生活是可持续的。

但对于她们来说，隐忧也同时存在。“组团养老”的明显弊端在于，所享权益与退出机制的不明确。 比如中途退出如何分配资金？房东收回房屋时该如何处理？同住人对房屋的使用权和所属权如何认定？问题似乎是横亘眼前的，不过朱月默契地和朋友们达成共识：活在当下。对于她们来说，如何赚更多的钱以支撑未来可能遇到的风险和父母养老问题，更是当务之急。

但在一切还未发生之前，“做好眼前的事”。

过年时，她们在门口贴上自己写的春联，横批是“大理有个家”。对于朱月来说，能更包容地生活在一起，是因为大家会把对方当作家人，而不是朋友。“我对现在的生活很满意，是我理想中的状态”。但同时，这个家也是流动的，大家可以因为结婚、照顾父母或是工作选择离开，又选择回来。如果到了暮年，大家又成了一个人，那顺其自然地重聚，也会是很好的结局。

03 该如何有尊严老去 28岁的柴敏辞职后，租住在深圳城中村的她开始考虑自己的养老问题。在996和城中村无法安放自己的生活，所以她需要找到另一种生活节奏。

她也曾尝试到小城市寻找答案。在惠州，她穿着吊带行走，受到了无时不在的凝视；在遵义，她坐在朋友顶楼阳台上，嗅着桂花香，看着满天繁星，感受到了高浓度的幸福，这确实是理想的养老状态，但对于自由职业的她来说，似乎又少了一些工作条件。

一番周折之后，柴敏最终选择回到深圳，她说，在深圳找一处节奏稍慢的市郊，赚钱，和爱的人待在一起， “有时间做自己想做的事，就是理想的养老生活。”

和柴敏一样，林楠和同住四年的室友决定一起买房养老。之前的房子没有阳光，她们希望能找一个更宽敞，能晒到太阳的房子。在一起考察了三、四个楼盘后，相中了市郊的顶楼复式，200平米。

因为贷款手续等问题，林楠和朋友两人约定房产证写大猫的名字，之后再去公证一人一半。房款不是个小数目，大猫坦言，买房需要建立在信任且持续的关系基础上，不一定适合每个人。

如何制定清晰的未来规划，收入、存储如何，如何面对未来的不确定性，当下年轻人对养老生活的规划，只是投射了对理想生活的幻想，只有“养”，却不谈“老”。聊及未来可能行动不便甚至重病在床的处境时，该如何“妥善安置”老去的自己，他们显然还没有做好万全的准备。

一位00后直言，现在可能刚开始考虑作为独生子女一代如何赡养父母的问题，对于父母如果重病了该怎么办，都毫无头绪甚至不敢多想。

独生女叶舟在社交平台讲述自己的困境，父母约55岁，没有经济来源，月薪5000多的她需要承担父母的生活费和医药费约2000多元，加之一起住的房租开支和日常花销，一个月下来很难有结余。

想买房和担心母亲生病，两座“大山”压得她时常喘不过气。

而对于中产上下的年轻人来说，自己或者父母住进养老院似乎是一个主流选择，85后马慧给自己备置了增额终身寿，一年交5～10万元，交齐10～20年，在约定的退休年限如55周岁，之后每月拿5千～1万元。保险和养老院会捆绑销售，缴齐保额后，赠送一个入住养老院名额。这个名额可以给家中老人，或者留着自用。

这段时间，她还开始思考如何给3岁的儿子养老，她想让儿子能早点退休并且每月有1万元的养老金，怎么配置保险比较合适是她正在思考的。

她用社交平台上计算退休年龄的模拟器，推算出自己可能要到62岁退休，“很难想象到我儿子这一代，要到什么时候才能退休”，再加之，老龄化带来的问题是，工作的年轻人减少，养老资金池的缩水，分到个体的退休金必然缩减，“单一的养老金体系也许不能保证体面甚至正常的生活水平了”。她提到，大家往往容易忽视时间这一要素，如果更早地规划投入，则意味着平均下来，每年的本金压力会相应降低。

这与陈薇筹备养老的想法不谋而合。陈薇在留学日本时清晰看到老龄化和少子化的社会面貌，新一代的“平成废柴”（泛指丧文化的一代）和婴儿潮后的大量老年人出现在同一个社会时空中，老无所依成为常态，出租车司机或是餐厅的服务员与不少是年过60甚至是80岁的白发老人。

联想到自己暮年老矣的画面，陈薇惊叹，“我老了以后不能这样，我要和弟弟妹妹搞好关系”，陈薇想着，到时候，起码能用财产换取小辈的一些关照和后事料理。

她也期待，90、00后这一代老去时，会有更完善更普及的养老社区，或是居家疗养的条件也可以成熟，她可以坐在家里看书、画画度日。

几乎每一位聊天对象都希望“有保障地养老，有尊严地老去。”

（备注：文中人物均为化名）

作者：张亦之；编辑：胡展嘉 丁珏汭

来源公众号：众面（ID：ZhongMian_ZM）

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2021年7月24日，市场监管总局责令解除网络音乐独家版权。 自此以来的一年半，我们常常能见到一种“美丽的误读”：中国数字音乐市场，已经从独家版权时代彻底进入到非独家版权时代。 但在与众多从业者沟通，并对市场情况进行调研后，我们发现，真实情况恐怕与想象中的“美

在经过长时间的复杂博弈之后，国内的数字音乐市场逐渐发生变化，进入了非独家版权时代，那么到了2023年，音乐版权市场的真实样貌究竟是怎么样的？“独家首发”这类模式是否会对在线音乐行业、音乐版权问题带来一定影响？一起来看看作者的分析。

2021年7月24日，市场监管总局责令解除网络音乐独家版权。

自此以来的一年半，我们常常能见到一种“美丽的误读”： 中国数字音乐市场，已经从独家版权时代彻底进入到非独家版权时代。

但在与众多从业者沟通，并对市场情况进行调研后，我们发现，真实情况恐怕与想象中的“美丽新世界”仍有不小的距离。

或者说，过去也好今天也罢， 音乐版权市场上从来都有两种“话语权” 。

显性的话语权来自规章政策，数字音乐从盗版横行走向正版化，从独家版权大战逐步走向开放共享，都源自政策的硬性要求与软性引导。而基于市场博弈的话语权则更加隐性，也复杂得多，无论在政策的开阔地还是小缝隙，它都无处不在。

作为行业观察者，深瞳音乐希望展现的，正是经过这样复杂博弈后，2023年音乐版权市场最真实的面貌：

无论是非独家的加速推进，还是依然存在的保底金模式，或是预付、分成等模式在实践中的各不相同……都是音乐平台、版权方、表演者、幕后作者等多方复杂纠缠下的产物。

同时，一种备受瞩目的新模式正在快速发展并对行业产生重要影响：“独家首发”模式。

一部分真相或许容易被忽视，但它们都同样充满价值——对于真正愿意理解数字音乐行业的人们来说。

一、独家时代已落幕，但黄金十年的音乐仍散落各方 2021年7月，市场监管总局宣布，依法对腾讯控股有限公司作出责令解除网络音乐独家版权等处罚。

这对整个数字音乐行业都是一条极其重磅的消息。市场对此的解读是：2012年以来，中国数字音乐市场长达10年的独家版权时代，至此宣告结束。

“独家版权时代结束”这句话是对的，但紧接着的下一句话——中国数字音乐就此进入非独家版权时代——其准确性却应该打上一个问号。

1）一方面，客观来说，音乐版权非独家的进程确实得到了很大加速。

为了直观展示当前音乐版权的归属问题，深瞳音乐梳理了一份详尽信息：

腾讯、网易两家的新签版权表（自2021年8月起）；既有官宣合作的著名唱片公司，也有流量稍逊一筹但歌迷黏性很高的版权公司。

一路“买买买”的网易云音乐收获颇丰。2021年10月起，摩登天空、英皇娱乐、风华秋实、乐华娱乐等接连回归，逐渐点亮灰掉的歌单，微博甚至建起#云村版权回归季#的话题，如今已有15期。

（网易云音乐新签版权表）

独家版权时代，网易云音乐在华语流行、韩音等方面有所欠缺。而这一年半来，随着相信音乐、时代峰峻、福茂唱片、SM娱乐、YG娱乐等版权购入，“空白”逐渐被填满。

而波丽佳音、摩登天空等的上线，则让网易云音乐在日音、原创音乐方面的优势再度巩固。

相较而言，腾讯音乐（TME）的新增版权内容则明显少一些，这也与此前TME本来就占据市场版权优势有关。

除了与网易云音乐同时官宣时代峰峻、波丽佳音、相信音乐等合作之外，主要新增爱贝克思C-POP、AMusic、DJmag等相对小体量的版权。

（腾讯音乐新签版权表）

2）另一方面，在版权非独家加速的趋势中，我们仍然能看到一些微妙的情况： 华语乐坛黄金十年（ 2000-2010 ）的音乐仍然分散各方。

当年，与周天王一同火起来的蔡依林、五月天、张韶涵、飞轮海、S.H.E等艺人，一同造就了2000-2010华语乐坛的黄金十年，现如今，他们的歌曲依旧有着广泛的传唱度。可惜的是，这些音乐仍然分散各方。

除了手握五月天后期版权的相信音乐现在已经全平台能听之外，周杰伦（杰威尔），飞轮海、 S.H.E （ 华研 ） 仅限腾讯音乐 ， 而五月天早期（滚石）则在网易云音乐。

周杰伦歌曲版权自然是其中受关注度最高的内容。3月21日，腾讯音乐发布2022年报，与周杰伦版权持有方杰威尔的续约也被写进年报。从公开信息来看，网易云音乐、汽水音乐等平台并未获得相关周杰伦作品授权。

整体来看， 市场监管 总 局的 处罚 令，确实禁止了独家版权模式 ，对市场良性竞争起到了很大促进作用。不过，目前的市场中仍然存在着部分“事实独家”。

据深瞳音乐统计，造成 “事实独家” 的主要有三种情况：

虽然可以全平台发行，但版权方和音乐平台因为价格或其他条件未谈拢，导致部分平台仍无法收听相关版权歌曲。至于这其中是否有其他因素的影响，外界则很难获知。 因此前独家合同还未到期，合同期内仍按独家版权模式执行结算。不过，随着三年一签的版权合同逐步到期，这类情况会慢慢消失。 依据最新政策，独立音乐人与音乐平台之间仍有最多三年的独家合作期限。 二、高额保底金并未消失，预付与保底模式并行 除了独家与非独家授权模式，“停止高额预付金等版权费用支付方式”同样是市场监管总局处罚令中关注的重要问题。

这不仅是音乐平台的事，更关系到整个产业的上下游，而首当其冲的就是内容供给方——版权公司。

独家版权模式最令人诟病的一点，就在于高额的版权费用支付给了版权公司，但音乐创作者却收益寥寥。

由于独家版权限制了音乐内容的流动，因此音乐平台在结算时，一般采取保底模式，即高保底费+实际使用量分成，保底金到期不退，作为对限制流动的补偿。

在执行过程中，保底金往往过高，不仅对音乐平台造成负担，更被关注的是：由于对国际大型唱片公司支付大量保底金，国内原创音乐人群体能获得的收益会受到明显影响。

一个常被业内引用的数据是：

截至2018年11月，三大唱片（环球音乐、华纳音乐、索尼音乐娱乐）歌曲总数仅占中国总曲库数量10%左右，却拿走中国市场近60%营收。

此外，部分唱片公司会在独家授权的合作中额外注明，要求音乐平台作为“二房东”将版权二次转授给其他平台，而二次转授的定价，很大程度上可以由“二房东”决定，如此前环球音乐在华版权的分发，即由腾讯音乐承担了“二房东”的角色。

但如今，随着版权授权模式的变化，结算模式也有所变动。从事音乐版权交易的施艳明向深瞳音乐透露， 更 多的唱片公司 开始 采取国家版权局提议的“保底金 + 实际使用量分成”模式，也称“预付模式”。

一方面下调保底金的费用，另一方面保底金如果到期未使用完，则自动转为下一周期的费用。

但与此同时， 在行业内握有绝对影响力资源的 多家 头部 版权 公司，目前仍然坚守“保底模式” ，可见话语权的核心依然是音乐内容。

音乐内容价值同样是原创音乐人和音乐平台谈判时最主要的影响因素。多位从业者向深瞳音乐表示 ，相比唱片公司“保底与预付”模式并行的情况，音乐人与平台合作呈现的则是“预付与分成”两种主要模式。 而预付费用的模式仅出现在头部音乐人，中腰部都以直接的分成模式为主。

那么，当前版权模式之下，音乐人实际的收益如何？只能说不同量级音乐人的差距还是很大。

一般音乐人从平台获取收入主要有以下7种方式：预付费用、播放分成、会员分成、广告分成、数字专辑售卖、平台内容激励，而其中播放和会员分成是最常见的。

在实际执行中，分成比例还与独家与否密切相关。途径虽多，到手的却难说。

早在2020年，音乐人鲸鱼马戏团就在微博上抱怨，入驻平台4年，歌曲总播放量达3000万，可提现收入却只有700余元。

不过，鲸鱼马戏团并未签约独家，也没加入会员分成，仅根据播放量分成获得收益，如此计算，每万次播放的收益仅为2毛多。

入驻多平台的词曲作者李夏告诉深瞳音乐，如果加入会员分成和独家激励，收入会相对提升，其中独家会比非独家多至少一倍。

她以近期自己的一首非独家作品为例，37万的播放量对应收入约690元，每万次播放收益达到了18元，而且各平台的收益都比较接近。

词曲作者的收入本身就会少一些，据她介绍，虽然比例可以自己设定，但词、曲在歌曲收益的占比基本8%-15%之间，大部分还是给了演唱者，但与之前比起来，已经是进步了。

为了获取更确定性的收益，许多收入中腰部音乐人，还会选择买断方式与版权公司合作。

音乐人刘木木告诉深瞳音乐，自己近期做了一张专辑，以打包买断母带版权的形式卖出了近20万的收益，超出行业10万平均值，这已经算是近几年来拔尖的了。

不过对于是否独家给音乐平台的问题，几位音乐人都给出了同一个答案： 否。

热爱音乐的人，打心眼里希望把作品带给更多人听。“独家本质就是给一点点钱，却把作品未来发展的可能全部切断”，李夏如是说。

在当前市场现状下，音乐人版权势必成为平台越来越重要的战场。

究其原因，一方面当然在于中国原创音乐的快速发展。 网易云音乐2022财报数据显示，平台已有61.1万音乐人。腾讯音乐人开放平台也有38万音乐人入驻。

两家平台的入驻人数基本以每年20-30%的速度增长，而且，除演唱者外，幕后创制人群体也走到聚光灯下 。 网易音乐人群体中有30万+是创制人（词、曲、编、制）。

而另一方面，则在于独立音乐人版权仍然有独家合作的机会，提前投资/布局“潜在爆款音乐人”这个逻辑是成立的。

根据相关监管政策要求，相关平台“与独立音乐人的独家合作期限不得超过三年，与新歌首发的独家合作期限不得超过三十日”。

如果说中国音乐版权市场未来会酝酿出哪些全新模式，大概率会发生在这些全新的音乐人群体之中。

三、“独家首发”版权模式抬头，抖音音乐“搅局” 而如果回到当下看数字音乐版权市场最突出的一个新趋势，我们认为则不妨称之为：“独家首发”模式。

前述政策要求中，“与独立音乐人的独家合作期限不得超过三年，与新歌首发的独家合作期限不得超过三十日”，“新歌首发”拥有三十天独家合作的机会。

这对平台新歌的差异化营销体验是有帮助的，而在实际市场竞争中，这三十天的权益则成为音乐平台关注的重点，甚至新的“搅局者”还借此摸索出新的竞争手段，作为自身版权策略的重要特色。

（银河方舟官网截图）

多位受访者向我们表示，新入局的抖音音乐（旗下含音乐APP汽水音乐、音乐代理分发平台银河方舟等业务），在音乐版权模式上玩出了全新花样：

其一是大厂惯用的“撒币”策略。 抖音在争夺音乐版权，特别是其十分重视的说唱版权方面，是下了血本的。 知情人士透露，抖音往往愿意花网易云音乐等平台两倍甚至更高的价格，购买同一份音乐版权。

虽然音乐人往往也看重已经形成的圈层社区氛围，包括音乐人群体和歌迷的互动——这在汽水音乐上尚未形成——但音乐同样是充满不确定性的残酷市场，谁也不知道自己两三年后还会有怎样的热度。

因此，一份版权合约期限内（往往是2-3年）的高额收益还是具有不小的吸引力。

当然，音乐毕竟不是抖音最核心的业务，在这个APP工厂内部，音乐业务同样面临着需要快速证明自身“发展潜力+商业化变现能力”的需求； 因此，目前抖音音乐在成本控制要求上也越来越严格，不过版权价格上仍然有一定的相对优势。

其二，除了撒币之外，抖音音乐的“独家首发”合作模式，或许是其在腾讯网易之外，还能入局分一杯羹十分重要的原因。

简单概括相关合作策略就是：我给你相当于独家合作的费用，但是不要求你独家授权给我，只需要全网独家首发一段时间。

如前所述，虽然独立音乐人可以与平台独家签约3年以内，但创作者都还是很希望作品能够全网传播。此外，在短视频当道的今天，抖音音乐能承诺给予充分的音乐宣发支持，也让这位“搅局者”吸引了不少音乐人的关注。

在数字音乐市场，独家首发是刚冒头的新模式。但将时间往回拨20年，当互联网还没有接入千家万户时，天王巨星的新歌，同样会选择在当初的首选传播媒介——某家广播电台首发。

以至于在80、90后MP3中留存的歌曲中，总有一些耳熟能详的口播前缀：hello大家好，我是xxx，欢迎来yyy电台收听我的新歌。这也很难不让人感慨，历史就是个轮回。

当然，老牌音乐巨头对独家首发模式的推进也是非常迅速的。如囊括TFBOYS音乐版权的时代峰峻，虽然与腾讯网易两家都达成合作，但新歌独家首发30天的权益却只给到了腾讯音乐（此前，它的版权内容也一直在腾讯音乐）。

有句很流行的话：“万物皆有裂缝，那是光照进来的地方。”光能不能照进来是另一回事，但只要有“裂缝”，资本必然是要杀进来的。

30天独家首发的“缝隙”有意义吗？ 答案或许是有的，简单来说：

一方面流量艺人的粉丝往往会第一时间跟随偶像的动态，因此这对歌曲在圈层的传播意义不可小觑；

另一方面，全新数字专辑的付费购买行为，很大比例会集中在前一周甚至数日之内。这是商业化方面的影响。

当然，这一个月的独家首发，到底能帮助音乐平台在多大程度上形成差异化竞争优势，就还有待于更长时间、更多数据的验证了。

总而言之，数字音乐版权模式的变迁往往是复杂的。旧模式的退出从来不可能一蹴而就，新模式有时甚至也是出乎意料的。

从封闭割据到逐渐开放，从独家播放到独家首发，从高额保底到预付分成，从关注歌手到关注幕后，虽然变化也有点慢——像“音乐是个慢生意”一样慢——有些甚至需要用年为单位来计算，但我们依然保有小小的期待，期待这个音乐世界，会更好。

（应受访者要求，文中施艳明、刘木木、李夏均为化名）

作者：纳豆；编辑：楚青舟

来源公众号：深瞳音乐（ID：deepfocusmusic）

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周一早上八点半，从医院下了夜班的苗苗直奔雍和宫。九点一到，苗苗随着人群穿过红色大门，不烧香、不拜佛，目标明确地冲向法物流通处。排队、选串、交钱、开光，一套流程早已熟稔于心；忙完之后顾不上吃饭休息，联系快递等待发货。两三天后，远方的顾客收到这份“代请”来的祝福，

如今礼佛颇受年轻人欢迎，各式各样的古刹、灵寺代替游乐场成为新的出游胜地，其中衍生出了一个新的生意——手串代请。当寺庙念起生意经，都能扩展出哪些“周边生意”呢？本文作者对此进行了分析，一起来看一下吧。

周一早上八点半，从医院下了夜班的苗苗直奔雍和宫。九点一到，苗苗随着人群穿过红色大门，不烧香、不拜佛，目标明确地冲向法物流通处。排队、选串、交钱、开光，一套流程早已熟稔于心；忙完之后顾不上吃饭休息，联系快递等待发货。两三天后，远方的顾客收到这份“代请”来的祝福，这一单生意才算完成。

苗苗是一位兼职的“手串代请”，因为医院工作繁忙，零零散散做了一个月也接下了五个单子，每单能赚50元跑腿费，计算下来也赚了几百块。

“手串代请”成了这两年的一个搞钱新副业。 苗苗明显感觉到，尤其是开年以来，在雍和宫做“代请”的人明显变多了，除了北京本地人，还有从天津来的“代请”，一次“代”好几十个手串。此外，还有人把“手串代请”做成了一门全职生意，在抖音、小红书“开店”，每天固定打卡，拉时长直播，借着寺庙热的东风轻松月入上万。

“手串代请”的兴起和寺庙的爆火分不开。如今礼佛颇受年轻人欢迎，各式各样的古刹、灵寺代替游乐场成为新的出游胜地，哪怕是工作日，寺庙门口的长队依旧望不到头。携程数据显示，今年到现在寺庙相关景区门票订单量同比增长超300%，预订寺庙景区门票的人群中，90后、00后占比接近50%；在社交平台，“年轻人在上班和上进之间选择上香”等调侃话题更是屡登热搜，相关寺庙游攻略数不胜数。

寺庙里的香火愈燃愈旺盛，这里燃烧着年轻人的苦闷和心理慰藉，也燃烧着新的生意和流量密码。

01 在“佛前”跑腿成为一门生意 遇事不决，先问玄学。当下的年轻人们常常被压力、烦恼、焦虑环绕，需要找个地方发泄，入寺拜佛便成了他们缓解痛苦的一种方式。

特别是近几年在短视频和网红效应的包装下，不同的寺庙有专耕的“垂类”，能满足年轻人的普遍痛点。比如想要金榜题名便去成都的文殊寺，杭州的灵隐寺最适合求姻缘，而北京的雍和宫因为出过雍正和乾隆两位皇帝，被看作“龙潜福地”，最适合求财、求事业。

蜂拥而至的年轻人们抱着最虔诚的敬意涌入寺庙，同时为了一劳永逸，求得“长远”的心灵慰藉，开过光的手串周边、沾有“佛缘”的香灰，都是他们入寺一趟的必带品。苗苗表示，买手串的年轻人里，18岁到30岁的人居多，女生占大部分比例， 大家更多的是求财运、求事业，很少有求姻缘的，这也符合当下年轻人的现状：“脱单先脱贫，姻缘哪有搞钱要紧。”

闲鱼上的“代请”

今年二月份，观察到这一流行趋势的苗苗顺势入局，做起了手串代请。因为住的地方离着雍和宫路程不算远，且医院的工作时间不固定，能够避开初一、十五和节假日的人流。想着趁当前的火热形式挣点外快，苗苗在闲鱼开了账号专门接单。

闲鱼销售属性更强，挂上帖子只需等待接单。除此之外，还有部分代请选择“栖息”在抖音、小红书等社交属性更浓的平台，每天开直播在线接单。比如抖音上随时能刷到“蹲”在雍和宫门口的代请，每天固定时间段直播，当天接单当天购买。而且有意思的是，在代请的直播间里，大家都是以“师兄”互称，商业气息浓厚的直播间也变得有了些许禅意。

和其他的线上买卖不一样，代请手串的线上接单流程相对简易和快节奏。年轻买家购买手串都是受社交平台影响，想要的手串款式多为时下流行，比如最火的香灰琉璃手串、香灰瓷手串，最近流行的是半糖琉璃，而且雍和宫的手串价格早已公开透明，买家少了挑挑选选和讨价还价的过程。在苗苗看来，顾客发来信息、代请线下购买、然后打包发走，“整个流程就很机械化”。

抖音的“代请”直播间

线上接了单之后，代请真正的战场是在“线下”。

不管工作日还是周六日，雍和宫总是人山人海。从入口开始，排队的队伍五六十米一折，里里外外能排三四层，到了法物流通处门口，选串排一条队，收银又要再排一次队，从排到买完动辄三四个小时。不过时间长了，也有的代请摸到了一些“省时”的小窍门，不少人两两结伴，一人排选串、一人排收银，如果是单人购买，就跟选串队伍的人商量好帮忙购买，然后自己去收银处帮忙一起排队，这样一来能省一个多小时的时间。

“开光”是线下代请的关键环节，这意味着普通的手串有了“灵力”的加持。 在开光时，代请也会“尽职尽责”注意方方面面的细节，比如一直念着顾客的名字、愿望和身份证号，以免“菩萨找不到”，还会专门戴上白手套，避免因为碰触导致法物不灵验。

对大多数代请来说，起早贪黑搭时间，赚的也就是个辛苦钱。苗苗透露，几年前购买雍和宫手串满一定金额还会打折，代请能利用打折的空间赚点钱，而现在 没有了折扣、手串的价格公开透明，也就是赚一个“跑腿费”，在原手串价格的基础加50块钱也是行业里的默认标准。 “如今每次去法物流通处买手串，售货员都是一个木讷的状态，态度冷淡，好像在说爱买不买、反正我也能卖出去。”

如果是入行时间久的代请，打开市场积累了稳定的客源，也能靠“薄利多销”赚大钱。 比如“安常在的小跑腿儿”去年八月份开始在抖音更新代请日常，如今积累了3.5万粉丝，并开了电商橱窗统一售卖代请来的手串，销量最高的是一款“女神五福手串”，卖出超1500件，单这一款销售额就超73万。

此外，成熟的代请还额外开售了改珠串珠的生意，将不同寓意的手串珠子打散重新穿成新的手串，主打一个“十全十美、一串多效”寓意，因为不是官方款式，这些手串可以自由定价，再加上明星同款效应，改编款手串更受欢迎、利润空间也更大。

02 寺庙念起商业经 代请手串的火热只是一个切面。当越来越多年轻人涌向寺庙，寺庙也在主动拥抱年轻人，念起了“商业经”。

此前，大多数寺庙靠佛法感召力获取收入维持运营，为游客提供的项目就是烧香拜佛，收入来源包括门票、香火、捐款这几种；而如今来寺庙的游客变成了年轻人，为了迎合新的需求，寺庙也在开拓各类商业化活动，从售卖开光手串、文创周边到餐饮经营、新媒体运营，展现出寺庙的潮流一面。“之前是老年人排队买香火，现在是年轻人排队买手串。”苗苗笑称。

归纳来看，如今寺庙拓展“周边生意”的路径大致分为三种：

第一种，售卖寺庙的开光法物，包括饰品、挂件等。 比如雍和宫的手串、戒指、车挂等，售价在几十元到上百元不等；灵隐寺的菩提多宝十八籽手串，同样是这两年供不应求的爆款；南京鸡鸣寺的开光小柿子福包，每个售价30元，也是开光法物界的新一代“顶流”。

开光原本是一门单独的法事收入，开光一次的金额从几十到上千元不等，这部分收入属于寺庙的纯利润；如今大多数寺庙变成了购买产品、免费开光，这就要刨除首饰、摆件的制作成本。不同的产品成本也不同，像雍和宫的香灰手串是以每日供奉的香灰烧制而成，成本也就比其他传统寺庙的手串更高，一些小挂件则可以“批发”，有网友曾表示，在南京鸡鸣寺请来的开光小柿子福包和开福寺的一模一样。

第二种，是走IP变现的路子，售卖文创周边、IP衍生品等。 就目前各大寺庙的表现来看，IP变现可以拆分成两种，其一是品牌授权、合作衍生，比如灵隐寺与杭州文旅IP西子猫猫合作，在寺庙内开辟了一块空间作为西子猫猫的线下店铺，售卖带有灵隐寺IP形象的菩提手串、雪糕等衍生品。

其二则是“自己孵化IP”，典型的代表是北京的“学霸寺庙”龙泉寺，最初五位法师僧队中，三人是清华大学毕业、一位是北京航空航天大学的博士，高学历的队伍也意味着思想更超前，不仅孵化出小和尚“贤二IP”，还围绕“贤二”先后打造了漫画书、动画短片等，并在2015年入局了电商赛道，销售文具、图书、衍生品，价格在几十元到几百元之间，借手机互联网的热潮，“贤二”在当时成为当红的佛系IP。

第三种，“跨界”做起餐饮生意。在戴的、玩的之外，寺庙的周边生意自然也少不了吃的喝的。

各个寺庙都经营着自己的“素斋”，类似于寺庙的食堂，游客感到饿了时花十几块钱打一份饭、一碗面，主打清淡和便宜；也有不少寺庙的“素斋”走向高级化，邀请专门做素食的餐饮品牌入驻，清幽环境与应季时蔬加持，寺庙内的素斋也成了不少年轻游客的游玩打卡地。

此外，咖啡作为餐饮里最火爆的品类，也与千年古刹做了“跨界融合”。比如上海的玉佛寺、厦门南普陀寺、杭州永福寺都在寺庙里推出了咖啡品牌。其中较早推出、颇受欢迎的还是永福寺的“慈杯咖啡”，取自“慈悲为怀”的谐音，其产品的名字也颇有意境，比如美式取名“涤烦”、拿铁叫 “停雪”，还有一款“随缘”，顾客抽到什么喝什么，堪称寺庙版的“咖啡盲盒”。年前苗苗曾去打卡了慈杯咖啡，价格并不便宜，普遍在30元左右，但当天排队打卡的游客络绎不绝。

从咖啡馆的管理归属来看，大部分还是以寺庙自经营为主，比如杭州永福寺是寺庙内部负责慈杯咖啡的招聘，营收流水的收款方为法物流通处。但同时，部分寺庙在向外拓展生意版图的时候，也已经在向现代化的企业制度转型。据中国经营报报道，厦门南普陀寺的咖啡馆是寺庙方面管理，但同时，南普陀寺实业社开始发展为集餐饮、食品加工、旅游、接待等多项服务为一体的综合性企业，目前企业正研发茶饮，其相关运营归属企业。

寺庙拓展商业化版图已变得愈发常态化、年轻化。这一方面抓住了年轻人的喜好和需求，借助新媒体平台推广了宗教文化和寺庙历史，打开了商业化的入口；但另一方面，寺庙作为“佛门圣地”，仍需注意商业化的尺度，把控好出售的产品质量，不要因过度商业化而影响了佛门口碑。

在抚慰年轻人的心灵焦虑和拓展营收之间做好平衡，如此寺庙生意才能做得长久。

作者：祖杨

来源公众号：深响（ID：deep-echo），全球视野，价值视角

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随着“金三银四”求职旺季的到来，招聘和求职两端的活跃度也在逐步提升，过去几年因各种原因而陷入职场停摆、发展瓶颈、涨薪不动困境中的职场人，都想借此黄金求职期，实现自己升职加薪的目标。

但跳槽也不是件简单的事情， 正所谓：不打无准备之仗 ，我们只有在做好准备后，才能在众多求职者中脱颖而出，让自己的职场之路越走越宽！所以在寻找机会前，一定要先梳理好自己的工作，看看自己 掌握的知识、具备的能力是否足以支撑自己找到更好的机会。

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刘畊宏爆红已一年，《本草纲目》一响，网友们还是会下意识跳起毽子操。 就连周杰伦都在最近的演唱会上调侃刘畊宏：“你好像把《本草纲目》弄得好像是自己的歌一样。” 出道33年，刘畊宏全部的努力和运气，似乎都在去年得到了爆发。他让《本草纲目》和毽子操红遍大江南北，曾单

过去一年，爆红了许多直播大咖，最让人印象深刻的还得是开健身直播的刘畊宏。那么爆红一年后，如今的刘畊宏怎么样了呢？本文我们将用数据来复盘刘畊宏爆红这一年，感兴趣的朋友们一起来看看吧。

刘畊宏爆红已一年，《本草纲目》一响，网友们还是会下意识跳起毽子操。

就连周杰伦都在最近的演唱会上调侃刘畊宏：“你好像把《本草纲目》弄得好像是自己的歌一样。”

出道33年，刘畊宏全部的努力和运气，似乎都在去年得到了爆发。他让《本草纲目》和毽子操红遍大江南北， 曾单月抖音涨粉超5500万，将健身直播间打造成为无数男孩女孩定点打卡跟练的节目。

除了跳操，过去一年，刘畊宏还打造了自己的IP矩阵，目前旗下 矩阵账号全网粉丝量突破了1个亿，也成立了个人品牌，与资本绑定逐渐深入。

爆红一年后再看，如今的刘畊宏怎么样了？虽然新抖数据显示，他的抖音账号在过去三个月掉粉超百万，流量巅峰不再，但与此同时，刘畊宏的影响力并未衰退，依旧是热搜常客，并将在今年推出个人综艺节目。本文我们将用数据来复盘刘畊宏爆红这一年。

01 从娱乐圈小透明到全网顶流 有点戏谑但很真实，刘畊宏的出圈是从一次“直播间被封禁”开始的。

正所谓，十年健身无人问，一朝被封天下知。

2022年2月，刘畊宏开始和妻子王婉霏在抖音直播跳操，早期人气平平没有掀起太多的水花。新抖数据显示， 2022年2月，刘畊宏14场直播累计场观仅580万。

制图：Weddy

不过，这并没有动摇刘畊宏对直播健身的坚持。 刘畊宏多次在媒体采访中提到，自己最擅长的就是坚持。

刘畊宏不厌其烦地进行动作教学，曾经的世界小姐王婉霏，也总在中场休息时晒出自己产后训练的对比照片，明星级的指导和活生生的减肥成功案例，夫妇二人插科打诨的互动，形成了一个极具吸引力的场，让越来越多网友为此驻足停留。

在疫情居家期间，刘畊宏直播间满足了网友居家健身的需求，有人被他的热情点燃加入跳操大军，有人爱看他和王婉霏的轻松互动，也有人听着周杰伦的歌单边吃薯片边点赞。

在3月勤奋直播了29场后，刘畊宏已在抖音聚集起人气，但距离全网出圈还有一定距离。

新榜旗下数据显示，2022年3月， 刘畊宏全网涨粉超6124万，其中抖音占5500万 ，小红书占372万，还有172万新粉丝来自B站，81万来自快手，这为之后的流量爆发埋下伏笔。

直到去年4月，刘畊宏直播间因漏腋毛被警告“不雅观”、穿背心胸肌过于突出被平台误判“擦边”遭到封禁，种种乌龙下，夫妇二人干脆穿起了羽绒服继续大汗淋漓地直播跳操。

没想到这一跳就跳上了各大平台热搜，直播间图片在全网被热转疯传，网友更是如潮水般涌入。新抖数据显示， 4月的23场直播累计场观高达4.1亿。

“腰间的肥油咔咔掉，人鱼线马甲线我想要。”

刘畊宏夫妇一边热情地喊着口号，一边跳操鼓励屏幕前的网友动起来，从《本草纲目》到《龙拳》，从热身操到“蛇舞”，无论是新老粉丝还是体能不同的人群，似乎总能在直播的不同节点及时加入。

直播的切片成为短视频的天然素材，二次剪辑的作品获赞破百万成为“标配”，毽子操教学视频获赞超851万，龙拳操获赞近500万， 新抖数据显示，“刘畊宏”抖音4月共发布35条短视频，累计获赞近4000万。

刘畊宏直播间人气在去年5月达到全年巅峰，26场直播，累次场观达4.2亿，至此，账号三个月涨粉超6834万。

他成为了各大平台热搜榜的常客，新榜数据显示，2022年4月到5月，刘畊宏小红书、B站、快手和微博等平台粉丝量全方位“狂飙”，两个月累计涨粉超过9400万。

制图：Weddy

与此同时，直播间的场景和内容也在不断更新着。从最初刘畊宏岳母偶尔加入，到蒋璐霞、邓紫棋、颜如晶和小杨哥等明星网红友情客串，再到帅哥美女“跟练团”的出现，直播间的面孔逐渐丰富起来。

他们也从家里的客厅，走向了国内外的广阔天地。2022年卡塔尔世界杯期间，刘畊宏夫妇还前往卡塔尔当地，在足球馆门口直播跳操，教拉伊卜小王子跳毽子操，来了一场“文化输出”。

据不完全统计，截至发稿， 刘畊宏全网粉丝量超8866万，其中8616万都来自过去这一年。

02 从刘畊宏夫妇到“畊练团”矩阵 即便如此，抖音顶流们似乎都难逃三个月周期“魔咒”。

2022年7月，刘畊宏的抖音账号出现掉粉趋势，其他平台的账号粉丝量开始趋于平稳，账号运营进入稳定期。

在流量巅峰期，刘畊宏夫妇趁热打铁发力矩阵账号，包括王婉霏的各平台账号和围绕着抖音直播的一个又一个小号。

制图：Weddy

作为三个孩子的妈妈、曾经的世界小姐，王婉霏能为极具消费力的女性用户提供美食、育儿和生活等全方位的内容。因此，不同于刘畊宏的全平台涨粉，抖音之外，王婉霏的内容重心在女粉受众更多的小红书。

新红数据显示，“王婉霏vivi”小红书粉丝量超112万，女粉占比高达96.2%，其中18到34岁的用户占比近60%。 减肥对比、美食教程和家庭日常的内容深得人心，一条跳操前后对比的小红书视频获赞达32万。

另一边，抖音的账号矩阵迅速壮大。

2022年5月，“刘畊宏肥油咔咔掉”上线，最初主要内容为直播跳操的回放，后来新增了“vivi厨房”等美食教学内容， 不到两个月粉丝便突破千万。

这个账号称得上是刘畊宏粉丝的“提纯”，大多用户是为了非直播时间跟练而关注，粉丝画像高度垂直，在巨大的商业潜力下，该账号也成为了刘畊宏夫妇直播带货的主账号。

在“小号”开启商业化后，2022年11月，直播回放内容“搬家”到新账号“刘畊宏直播跳操回放”。截至发稿，该账号粉丝量仅27万，新号的涨粉速度大不如前。

这些信号都表明，个人IP的粉丝量天花板已触手可及。和曾经的直播届“四大天王”一样，刘畊宏也马不停蹄地孵化新人，帅哥美女助播相继在直播间亮相。

如今，直播间的“畊练团”们已经开始独当一面，担任起拉伸和加练直播场的主播。

截至发稿， 以助播们日常为主要内容的账号“畊练团-give me five”粉丝量破104万 ，并在周一和周五下午、周三晚及周六早等主账号不直播的时间段开播，承接了主账号的流量，满足粉丝不同时间段想要健身的需求。

美女教练“青青Tara”和帅哥教练“陈玉轩”“ 张峰不是张三丰”等人也逐渐拥有了“姓名”，均开通了个人账号，粉丝量在几万到几十万不等。

除此之外，刘畊宏的化妆师92姐姐还在“刘畊宏-健康畊美丽”上分享生活好物，传授化妆和变美技巧。

目前，刘畊宏夫妇全网账号矩阵突破了一个亿。

03 重返直播带货，再拾品牌梦 “有时候看到粉丝数飙升，我们也会惊讶一下，但总的来说，生活节奏和心态的变化都不大”，据“新周刊”报道，刘畊宏对待粉丝量的态度很平和。

这样的“佛系”并不是无迹可寻。

1972年出生的他，已经出道了30多年，早已经历过大起大落。 在成为抖音顶流之前，刘畊宏发过专辑、演过影视剧，参加过合唱团体经历了团体解散，曾经退圈做服装生意负债千万台币，又重返演艺圈。

跳操走红之前，夫妇二人曾在淘宝和抖音进行过直播带货的尝试，但没有激起太多的水花。新抖数据显示， “刘畊宏”2022年2、3月累计带货预估GMV不足百万。

流量爆发后，刘畊宏的商业化步伐反而慢了起来，显得尤为谨慎，主账号没有再开启直播带货。

无忧传媒创始人雷彬艺曾在采访中说，2022年春节之后，刘畊宏开始直播带货和健身操直播间，当时跳操很受欢迎，粉丝群很快加满。于是无忧和刘畊宏团队决定暂时先不着急带货，专心做健身内容。

“我们现在不是单纯为变现去考虑。更重要的是把刘畊宏的账号做好，让他做得更饱满，有更好的作品。变现是随之而来的事情。像代言、广告、电商甚至是跟品牌合作的联名，后面都是有可能的，只是说参与到什么形式、参与到什么深度、在什么时候去做，这些会更重要一些。”

等到了2022年7月，带货由小号“刘畊宏肥油咔咔掉”接棒。新抖数据显示，截至发稿， “刘畊宏肥油咔咔掉”近9个月带货预估GMV超过8600万 ，其中食品饮料、个护家清、运动户外是销量最高的三大品类。

刘畊宏并没有经常出现在带货直播间中，他更多地保留了教练的身份，将带货部分交给了会做饭、爱分享的妻子王婉霏。

做过服装品牌的二人，借着“刘畊宏男孩女孩”的东风，重新拾起了品牌梦。

2022年10月，王婉霏的个人运动品牌“VIVICYCLE”在天猫首发，该品牌的定位为 “专为跳操运动而设计的跳操服品牌”，主打专业运动服、时尚系列和休闲系列三条线。

截至发稿， 该品牌的淘宝和抖音账号粉丝量均在6万出头， 产品价格集中在200到500元左右。

借着品牌入驻的契机，夫妻二人也重返淘宝开播。早在2020年刘畊宏夫妇便在淘宝开播，但在一众明星的入驻热潮中，成绩并不抢眼。2022年10月31日，王婉霏在淘宝账号“ViVi肥油咔咔掉”开播，半小时场观突破百万。

这场直播带货向“自家”品牌倾斜了不少资源，比如爱吃鲜摩人、魔胴均为周杰伦关联公司巨星传奇旗下品牌，刘畊宏便是该公司旗下艺人。

商业化如火如荼的背后，刘畊宏也面临着流量的瓶颈。

去年4月起，“刘畊宏”直播间的单月累计场观连续半年破亿，直到2022年10月，骤降到6500万以下。

一方面，同类型的替代品相继出现。去年有诸多明星和全职健身教练相继加入直播健身的浪潮，今年随着疫情解封，大量网友开始回归到线下运动。

另一方面，新顶流轮番登场。前有东方甄选董宇辉接棒“顶流”的位置，后有今年因直播连麦爆红的张大大，值得一提的是，张大大和刘畊宏背后的MCN均是无忧传媒。

对于直播间流量的下滑，刘畊宏也能坦然面对，他在新周刊的采访中说：“现在疫情已经告一段落，很多人都走向户外，流量自然会下降，这很正常。”

今年1月，刘畊宏停播一个多月，给团队放了一场长假。2月回归后，刘畊宏开启了更多户外直播，他在直播间提到，接下来会到全国各地直播，和网友们在线下见面。同时，直播间更频繁地加入了变装等娱乐化元素，比如王婉霏扮演包租婆、刘畊宏扮演道明寺、二人穿着西部牛仔服装等。

即便流量有所回落，刘畊宏抖音直播间依然保持着场均10万以上的在线人数。新抖数据显示，刘畊宏近三个月直播场均在线人数峰值为24万，场均在线人数10万，累计场观1.37亿。

在动辄千万上亿的流量背后，是资本利益的交织。

据多家媒体报道，2021年11月，周杰伦旗下公司巨星传奇与刘畊宏经纪公司W&V成立天赋星球，其中巨星传奇持股70%，W&V持股30%。随后天赋星球、刘畊宏与MCN公司无忧传媒订立合作协议。

在去年10月巨星传奇提交的最新招股书中，赫然出现了刘畊宏的名字。

“我们可与刘畊宏合作推广我们的健康管理产品，其粉丝包括健康及健身爱好者，可以成为此类产品的理想目标消费者。我们亦与刘畊宏建立合作伙伴关系， 旨在通过MCN促进产品销售。”

巨星传奇还提到，计划于2023年上半年打造以刘畊宏为中心的综艺节目，刘畊宏将担任主持人。

面对越来越多的身份，刘畊宏还会有多少精力分配给直播，流量最终能将他推到什么样的位置，还需要时间给出答案。

作者：Bamboo；编辑：松 露

来源公众号：新榜（ID：newrankcn），专注互联网内容领域的观察报道，关心与内容产业相关的人和事。

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在中文互联网世界里，很少有一家公司像小红书这样割裂： 它手握令竞争对手垂涎无比的高质量流量，并且有着理想中最短的变现路径。但是过去这么多年了，就是没学会怎么赚钱。 如果说2014年上线跨境电商业务“福利社”、但后来受困于税收政策调整果断转向做社区，是时运不济的

作为以种草为主要卖点之一的内容社区，小红书似乎在变现的道路上走得并不顺利。如今，在电商领域大放异彩的直播电商业务，小红书能否走好它的商业化之路？本文从产品形态、流量、平台生态等角度分析了小红书的直播电商业务，希望能对你有所启发。

在中文互联网世界里，很少有一家公司像小红书这样割裂：

它手握令竞争对手垂涎无比的高质量流量，并且有着理想中最短的变现路径。但是过去这么多年了，就是没学会怎么赚钱。

如果说2014年上线跨境电商业务“福利社”、但后来受困于税收政策调整果断转向做社区，是时运不济的话，那么接下来，至少有两波可以走通商业化路径的机会，都被小红书错过了。

第一波机会出现在2017年至2020年，小红书基本已经放弃了做电商的思路，开始大搞社区建设。

从增长的逻辑看，这次转型是成功的，小红书在这期间成功破圈，替自己找到了种草的核心优势，并稳固至今。但从商业化的角度来看，这次转型又是不成功的，因为小红书当时明确有着营销这条最短的变现路径优势，团队却直到2019年才开始在营销领域启动商业化。

第二波机会出现在2020年至今，直播电商已经爆发出了巨大的增长潜力，小红书也后知后觉在2020年开始做直播电商，但看起来依然还陷在做社区还是电商的摇摆中，缺乏实质进展。

结果是，当下直播电商领域已经形成了抖音、淘宝、快手三分天下的稳固格局，视频号也增速抢眼。

当我们回过头看小红书，会发现围绕它所有的争议都落在商业化上，甚至争议的焦点并非它的商业化能力。

小红书的商业化迷途，在很大程度上与创始团队在商业化与社区氛围之间的博弈密不可分，甚至可以说，历次转型至今，小红书都没有狠下心来认真去做商业化，所以它变成了现在的样子——一家有点佛系的、犹豫不决的、你说不出来它是电商平台还是内容社区的公司。

小红书希望改变这种局面。它在今年重申了直播电商的战略地位，一系列组织架构的调整也在为此铺路。

至此，关于小红书的讨论也应该变一变了，重要的不再是路径，而是商业化能力了——它到底能不能做好直播电商？

一、分发：产品形态的新选择题 主流的几家直播电商平台淘宝、抖音、快手、视频号，除了淘宝之外，几乎都采用了单列信息流的呈现方式。

当然，快手、抖音和视频号目前依然存在着双列的信息流呈现方式：抖音的“商城“页和“探索”页；视频号的“关注”页；快手的“首页”以及对应下的四个二级入口。

单、双列不同的设计背后，体现的不仅仅是产品理念的差异，还取决于内容生态，会直接影响到内容的分发机制，进而影响变现端的表现。

比如图文、长视频的观看逻辑和短视频是相悖的。 图文、长视频内容，更适合将主动权交给用户，短视频内容用户则更容易接受“被动投喂”——前者是内容特性决定的，后者则有赖于算法能力的提升。

这也能很好地说明，为什么短视频最先做出来的是抖音，快手为什么要切换成单列，以及小红书为什么一直都坚持双列。

事实上当年快手从双列切换到单列时，小红书也观望和反复讨论过，但最后还是觉得商业化效率不应该动摇做社区的执着。

因为双列在广告观看转化率上天然处在劣势，即使用户分层足够精细，用户不点击也无效，单列的广告分发省去了点击这步，广告分发的坪效是提升的。 也因此抖音吃到了短视频时代最大的广告红利。

直播电商热潮来临之后，单纯的单列形态其实也不存在了。回过头将这几家产品梳理一遍，不难发现，在目前的单双列设计中，呈现出以下几个规律：

除了淘宝外，用户触达的第一个页面，信息都是单列 几乎所有跟私域流量相关的页面，都是双列；几乎所有的商城页，也都是双列 除淘宝外，几乎所有跟公域流量相关的、视频流内容强关联的，都是单列 最开始做双列的后来改成了单列，最开始做单列的后来会增加双列 这样来看，大家已经达成了某种共识——单双列可以互相补充，公域更适合单列分发，私域更适合双列分发；“货找人”逻辑的视频流内容适合单列分发，“人找货”逻辑的图文+视频流内容适合双列分发。

这是平台侧打造电商生态闭环的必然之路，做私域是能提升客单价的、做商城是可以扩充用户的消费场景的、诸如“探索”页此类的设计，是可以提升平台的种草能力的。

我们看到，无论是依托中心化的流量分发机制起来的抖音、本来的底色就是电商并且做直播电商最早的淘宝、依托强私域家族式打法崛起的快手、还是长在微信生态里的视频号，他们的闭环路径不一致，但如今都比之前更加重视种草能力的建设了，这对他们来说是锦上添花。

小红书最大的优势是种草，从种草到交易的链条，是比简单粗暴的短视频、直播带货要长的，这决定了，小红书要靠电商走通商业化，目前直播带货几乎是唯一选。

小红书的难题在于，它一直以来的内容生态是以图文为核心的，再加上管理层此前在商业化上的顾虑，始终维持着双列的产品形态，恰恰双列是不容易打爆款的，因为流量是去中心化的。

结果就是，小红书要想在维持社区氛围的前提下做直播带货——

要么在默认的首页，也即图文内容中嵌入直播间，但那更依赖于私域建设，用户跳转直播的链条更长，效率更低；要么单独放开直播一级入口，小红书现在是这么尝试的，但那产品会变重，平台需要做入口上的选择题，用户的交互体验会变复杂，这以前几乎是小红书的产品红线。

二、破圈：直播起量的现实难题 小红书下场做直播电商，跟抖音快手、淘宝、视频号最初下场做，都不一样，因为产品的底色不一样，抖快是短视频、淘宝是货架电商、视频号是熟人社交。

我们上文中讨论的，表面上是产品设计的问题，实质上是思路和路径选择的问题，从这个角度来看，小红书到目前还没有彻底想好。

但是小红书又不能一直困在这一步， 它现在最需要快速解决的问题，是如何快速完成直播带货的破圈，吸引到更多的品牌、商家来小红书做直播带货。

扶持明星主播是一条路。

在《辛巴撕快手，超头主播话语权继续旁落》一文中，我们指出，对早期还在跑马圈地、争夺时长和流量的平台来说，头部主播无疑增强了平台留住用户的能力；内容电商发展起来之后，头部主播带货更是符合多方的利益：平台依靠头部主播破圈，商家需要让产品破圈，消费者则能以最低价达成购买需求。

这决定了在直播电商发展初期，超头部主播是一家平台的核心竞争力，比如当时快手有辛巴、抖音有罗永浩、淘宝有李佳琦和薇娅。

小红书最近看起来有意往这方面发力。

2月24日，演员董洁在小红书上进行了一场长达6小时的直播带货，官方数据显示，该场直播观看人次超过220万，单场直播GMV突破了3000万。此前1月份的另一场直播中，她的成绩是5000万GMV。

董洁的带货成绩并不算差，3000万的GMV水平，也接近抖音上东方甄选的日常带货水平。

但一个董洁远远不够、一两场蓄力已久的现象级直播远远不够：

第一，只有持续性的“现象级直播”表现，才能建立起小红书在直播带货上的商家心智、用户心智。

小红书首先需要扶持更多的“董洁”出来，通过爆款直播间的打法，告诉那些还在观望的商家和用户，你来我这里是可以卖出去更多货的、是能买到合心意的产品的。

这要看小红书接下来怎么做，好消息是从纸面实力上看，小红书是具备打造爆款直播间的能力的，毕竟小红书上的明星储备足够多。

第二，直播内容生态的丰富度，是需要提上来的。

理想情况下，小红书可以通过现成的明星资源打造出爆款直播间，只是这些也远远不够。

一来抖快淘过去的经验已经说明，随着时间的推移，头部主播与平台关系的平衡是不好把握的，因为有着难以调和的利益矛盾；二来直播带货的趋势是去中心化的，早期可以通过明星主播带货打天下，但中后期是需要更多的商家自播守天下。

所以小红书真正的症结在于，如何吸引更多的商家来平台带货。

三、生态：如何承接好商家诉求？ 直播电商发展到现在，抖快淘比拼的早已不是底层的基础能力，而是更上层的平台和生态的能力。

能力的完善与商家的诉求互为因果，我们可以说， 这几年商家对于直播带货的期待值，被平台间的竞争和能力补充抬高了。

比如最开始商家可能只是想找个头部主播带带货，后来发现应该自己开设直播间，再后来发现直播带货这件事是要精细化运营的，需要拆分环节做科学的布局、需要做私域、需要想办法提升客单价。

这是商家群体一次大规模的思路切换：直播带货不只是卖货的渠道，它是一门生意。

这会在无形中抬高小红书的直播带货难度，因为其他几家是跟商家一步一步共同成长起来的，但小红书不是，它默认从一开始，就需要承接商家更复杂、更精细化的需求。

第一层需求是最基础的，能不能满足商家带货的需求。

小红书在这一层面遇到的挑战，在之前就已经频繁暴露出来——

流量足够垂直，但不够充沛和多元、2亿的月活数据还是低了点、用户大多数是90后，且有着明显的内容消费偏好（美妆、旅游、时尚类为主）；

“种草”优势在做电商时甚至变成了一项劣势，因为很多商家会认为，小红书的引流价值是高于卖货价值的，流量分发机制也导致电商业务的转化链条相对低效；后端供应链、履约、支付等多环节，不及已经做出成绩的抖音、快手、淘宝、视频号，何况还有能力上的欠缺。

第二层需求是更上一层的，能不能满足商家精细化运营的需求。

近两年，小红书已经搭建起了一系列相关的商业平台。比如做内容合作管理的平台蒲公英、投放平台聚光、笔记付费的加热工具薯条等，基本配齐了基础的商业产品。

前不久，小红书还推出了商业数据洞察系统“灵犀”——一个帮助商家做营销洞察的平台。在官方表述中，灵犀会基于小红书社区海量用户对SPU-产品颗粒度的需求和痛点表达，进行数据分析，从赛道切入，需求分析、受众分析、产品好感度等角度，为品牌提供营销洞察，帮助企业更高效地聚焦增长机会。

一个月前的“will商业大会”上，小红书COO还在演讲中正式公布了「种草值」的概念，称将通过量化小红书用户的深度和主动行为，提供贴近真实种草场景的数据，形成更科学、更高效的种草体系，解决种草营销中可衡量、可优化两大难题。

参考淘宝、快手、抖音的平台化建设，小红书的布局虽然慢了一些，好在该有的几乎都有了。

但一个潜在的问题在于，小红书的这一套能力，最后究竟会不会落在直播电商上？这取决于小红书直播电商的进展到底如何、也取决于小红书做直播的决心能不能维持下去。

作者：祝彰；编辑：嘉辛

来源公众号：市值榜（ID：shizhibang2021），资本与商业研究

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从默默无闻到颠覆整个互联网需要多久？OpenAI告诉你，四个月。 自从去年11月ChatGPT正式发布以来，OpenAI团队更新AI产品和技术的速度快到已经突破了人们的想象。就在上周刚刚宣布推出能力更强大的GPT-4之后，不留给竞争对手任何喘息的时间，昨天，联

在OpenAI推出GPT-4之后，现在，联网版的ChatGPT也出现了，近日，OpenAI就发布了ChatGPT Plugins（插件）功能，这一功能允许ChatGPT 和其他第三方应用程序实现联通。那么这一动作会带来什么样的影响？一起来看看作者的解读。

从默默无闻到颠覆整个互联网需要多久？OpenAI告诉你，四个月。

自从去年11月ChatGPT正式发布以来，OpenAI团队更新AI产品和技术的速度快到已经突破了人们的想象。就在上周刚刚宣布推出能力更强大的GPT-4之后，不留给竞争对手任何喘息的时间，昨天，联网版的ChatGPT来了。

众所周知，无论是ChatGPT还是GPT-4，此前最大的一个缺陷就是它们的数据只停留在了2021年9月之前。而联网之后，这一层最后的封印将被解除，人工智能的超能力将在互联网的加持下被彻底释放。

不过，如果你仅仅把重点放在了“联网”上，那可能就低估了OpenAI此次更新的意义。除了联网之外，OpenAI这次更重要的其实是发布了ChatGPT Plugins（插件）功能——它将允许 ChatGPT 和其他第三方应用程序的联通，从而彻底改写人们过去和互联网交互的固有模式。

如果说苹果过去这些年的成功是因为把开发者和用户都锁定在了iOS生态系统中，谷歌的成功是因为把用户都留在了搜索引擎和浏览器里，那么，OpenAI现在正在做的事情，就是要打破APP生态，再去创造一个由人工智能驱动的新互联网入口。

一、ChatGPT：从聊天机器人向超级生态进化 OpenAI表示，目前，ChatGPT的首批插件已经上线，包括旅行软件Expedia、大数据公司FiscalNote、购物软件Instacart、支付公司Klarna、在线订餐平台OpenTable、电商平台Shopify、工作软件Slack等十余家合作方，类型涵盖人们日常工作和生活的方方面面。

ChatGPT的部分首批插件

那么，拥有插件功能的ChatGPT未来会演化成什么形态？我们或许能从OpenAI这次给出示例中窥见一斑。

在OpenAI博文的开头，它列举了这样一个例子——“这周末，身在旧金山的你想要吃素食。周六，你想找一家口碑好的素食餐厅。周天，你想要找一个好吃又营养均衡、热量低的食谱，然后自己采购一些食材来做。”

在不使用ChatGPT plugins的情况下，完成这整个操作需要多少个步骤呢？你首先需要打开yelp之类的点评网站搜索合适的餐厅，接着，用谷歌或其他食谱软件来搜索食谱，然后再用热量计算器软件来计算选中食谱的卡路里含量，最后打开Instacart这样的购物软件来下单订购食材。

整个流程至少要跳转好几个App、并且配合搜索引擎来获取信息，需要花费不少时间。但有了ChatGPT plugins之后，一切就变得完全不同了。

你唯一需要做的， 只是把你这样一段需求粘贴在文本对话框里，敲击回车，剩下的事情，人工智能就将在一分钟以内为你全部搜索并整理呈现出来。

它不仅能为你找到餐厅，还会给你贴上OpenTable的该餐厅的链接；不仅为你找到食谱，还能快速帮你把食谱的卡路里计算出来；不仅为你列举出你需要的食材，还能把这些食材的Instacart链接都提供给你，让你能直接点击一站式下单。

看到这里，你还觉得这只是一个插件功能吗？

虽然ChatGPT plugins目前还只是初级形态，但其真正的意义在于它把所有的App都“藏”到了自己身后。 也就是说，未来人们不必再自己去下载和使用各种App和网站，互联网的统一入口变成了ChatGPT，每个人都将拥有一个专用的人工智能助手，帮我们连接一切互联网信息。

顺着这个思路再多往下想一步，那就是未来搜索引擎可能不存在了、原有的APP生态也不存在了，未来软件公司的运行模式都可能将随之发生改变。继谷歌之后，ChatGPT的镰刀或许很快也将悬到苹果头上。

二、不仅能颠覆信息搜素，还要“淘汰”工作 除了插件功能改变人们和互联网的交互模式之外，Open AI发布的联网（Browsing）和代码解释器（Code interpreter）两个新功能也将ChatGPT推向了另一个高度。而在再次大幅度提升打工人效率的同时，ChatGPT也对更多的职位发出了“淘汰”警报。

首先，联网后的ChatGPT的信息获取渠道将指数级扩大，也将能够更好满足用户对于信息的实时、个性化需求。 一定程度上，联网后的ChatGPT可以被视为一款升级版的搜索引擎。

比如在Open AI给出的例子中，用户提问今年刚刚出炉的的奥斯卡得奖的结果，同时要求ChatGPT根据这个结果来写一首诗。

在很快处理完这个包含了标准化搜索和个性化需求的问题之后，首先ChatGPT像Bing一样返回了问题答案并提供了可以点击的在线文档、相关新闻报道的链接，供你去验证和拓展阅读，此外，它还立马结合生成结果写了一首诗，提到了《瞬息全宇宙》和获奖者们。

也就是说，现在ChatGPT能在现有的搜索引擎基础上能再帮你在多做一层—— 个性化处理你所搜索到的信息。

同时，结合各种专业类的插件， 信息的时效性和可靠性也比一般单纯由大语言模型驱动的搜索引擎更有保障。

比如OpenAI举例，当你想搜索当前地球和木星之间的距离时，此时并不是由ChatGPT来直接把答案生成给你，而是通过安装的Wolfram插件来执行这个命令，从它们的数据库中利用人工智能来检索信息并给出答案。这时ChatGPT也会明确标明它是在使用Wolfram进行回答，信息准确性的第一责任方也就变成了Wolfram。

在具备实时、可拓展编辑的信息检索能力之后，ChatGPT将允许人们一站式的完成更多的日常的工作。

比如当你有一个出差计划时，只需要在输入目的地和行程，ChatGPT能调用机票预订平台帮你查到最新的航班信息，并帮助你自动下单。当你想要买卖股票时，它能够帮你查询到实时股价并按照你提的需求进行买卖的下单等。

如果说ChatGPT解除联网封印让人们的日常生活将效率加倍，那ChatGPT此次所上线的代码解释器应该会让很多打工人“恐惧”，因为它直接影响到很多人的饭碗。

代码解释器为ChatGPT提供了一个在沙盒、防火墙执行环境中工作的 Python 解释器，以及一些临时磁盘空间，能够直接用户支持上传文件和下载结果。什么意思呢？

就是说， ChatGPT现在不但能把你的问题直接转化为可执行代码，还能够直接运行这些代码来计算和验证结果。此外，你还可以通过直接上传文件来让ChatGPT帮你运行和测试，你再基于返回的结果做出进一步的指令 。AI将具备自己撰写、分析、测试代码的能力。

执行逻辑计算的代码解释器插件

OpenAI 表示， 代码解释器将对于解决数学问题、进行数据分析和可视化以及在格式之间转换文件特别有用。

在给出的数据可视化例子中，ChatGPT能够轻松的根据数据文件画出可视化图表，如果你对图表不满意，只需用自然语言描述你的需求，比如只截取某部分的数据，ChatGPT就能帮你在几秒之内的执行这个命令再生成新的图表。而过去，同样的工作量，数据工程师们往往要工作好几个小时。

执行数据可视化命令

可以预见的是，代码解释器功能的集成将进一步降低编程和数据分析的门槛，对初级软件工程师、测试工程师、数据分析师等职位造成冲击。

三、为巨型平台做准备，OpenAI开始打造护城河 当四个月前ChatGPT横空出世的时候，很多人还只是在调侃它的“废话文学”，并没有意识到它的出现将很快给整个行业带来一场革命。

如今，在收获了大量用户和关注度之后，OpenAI显然已经走向了下一步—— 拥抱开发者和打造护城河。

或许你还记得16年前苹果宣布开放第三方应用入驻的那一刻，而OpenAI现在正在做同样的事情。同时，在人工智能的加持下，无论是用户还是开发者都在以一种前所未有的模式和速度进入到ChatGPT生态之中。

根据一位名为Mitchell Hashimoto的资深开发者表示，ChatGPT Plugins的插件开放流程极具颠覆性。用他的原话，整个开发界面是他从事计算机生涯见过最疯狂也最让人印象深刻的事。他表示， 开发者只需要定义API，然后用自然语言描述清楚这个API是什么、有什么功能，然后ChatGPT就会自己弄清楚身份验证、链调用、数据处理等一系列的工作。整个过程非常简单智能。

图片来自Mitchell Hashimoto推特，版权属于原作者

虽然目前OpenAI还并没有明确开发者盈利模式，但大量的开发者已经迫不及待得涌入ChatGPT的生态中去进行尝试，接下来ChatGPT的插件生态预计会很快迎来第一波繁荣。

然而，生态在加速拓展的同时，OpenAI也肉眼可见得变得越来越不Open。

GPT人工智能模型过去的很长一段时间内始终保持着开源的状态，但自从GPT-3.5开始，OpenAI开始变得谨慎，只是公布了一些技术细节和实现路径，但不再进行开源。到了上周的GPT-4，一切就变得更加神秘，不仅继续不开源，关于GPT-4架构（包括模型大小）、硬件、训练计算、数据集构建、训练方法等方面的信息也全都避而不谈。

图片截自于technologyreview

此举一方面是针对模型滥用的担忧，当然，更多的也是对核心竞争力的保护。如今，人工智能的硝烟已经弥漫了整个科技战场，所有人都在盯着OpenAI想要挖去更多的信息或者分一杯羹。GPT成为了OpenAI的杀手锏和护城河，也必然会被保护得越来越严密。

人工智能时代的面纱正在被一点点揭开。ChatGPT未来是会被变成一个新的搜索引擎、一个开发平台还是一个操作系统，我们目前还不得而知。但可以肯定的是，它一定不会只是一个陪你聊聊天的AI机器人。

作者：Juny；编辑：VickyXiao

来源公众号：硅星人（ID：guixingren123），从科技到文化，从深度到段子，硅星人为你讲述关于硅谷的一切。

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

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“小卖家真的能在Temu赚到钱吗？” “新手做Temu三个月，日出5000单，每月30%～40%的增长率。” “Temu开店8天，上架7个产品，只卖了一单，我有点慌。” 拼多多旗下跨境电商平台Temu一路狂飙，也吸引了不少淘金者涌入。 继去年9月登陆北美市场后

近日，跨境电商平台Temu一路狂飙，吸引了不少人们的加入。让人疑惑的是，小卖家真的能在Temu赚到钱吗？本文通过分析个体的不同经历，揭示了Temu的一些游戏规则，感兴趣的童鞋快来看看吧。

“小卖家真的能在Temu赚到钱吗？”

“新手做Temu三个月，日出5000单，每月30%～40%的增长率。”

“Temu开店8天，上架7个产品，只卖了一单，我有点慌。”

拼多多旗下跨境电商平台Temu一路狂飙，也吸引了不少淘金者涌入。

继去年9月登陆北美市场后，今年3月13日，Temu又开通了澳洲、新西兰站点，后续还将马不停蹄得布局欧洲市场。

Temu在应用市场霸榜也成了常态。

Temu已经成了苹果App Store上下载最多的免费应用程序之一；截至2月23日，Temu在App+Store购物榜、Google+Play购物榜中分别霸榜69天、114天；去年11-12月，Temu的独立访客量达4100万，超过了耕耘10多年的SHEIN，也将美国老牌零售商Kroger甩在了后面。

GMV增速也很惊人，YipitData数据显示，Temu的GMV从去年9月的300万美元，增长到今年1月的1.92亿美元——短短5个月，GMV翻了64倍。

无疑，这对跨境电商卖家来说，是一个巨大风口。 狂飙之下，Temu卖家吃到肉了吗？

《财经故事荟》采访了几位Temu卖家和跨境电商从业者，发现这是一个极其分化的世界：有人月销几百万单，净利润50%，觉得Temu省心又滋润，也有人亏了几百万，黯然退出，怨平台无情；还有很多人小试牛刀，月销几百到几千单不等，一单利润不到一块钱，心存小富即安的满足。

透过这些个体的不同经历，我们得以窥见Temu的游戏规则，这套规则有点“霸道”，却是支撑Temu狂飙的重要力量，而对卖家来说，规则之下，唯有适者才能生存。

一、低价规则：“无情”但“有效”‍ 在Temu之前，被拿来当作出海标杆的常常是Shein，现在，跨越Shein，也是Temu的阶段性目标之一。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

据彭博社报道，上个月Temu为其北美市场制定了一个惊人目标——今年9月1日前，至少有一天的GMV，要超过成立了14年的SHEIN。

而眼下，Temu的GMV还不到SHEIN的十分之一，据36氪报道，2022年上半年，SHEIN的GMV突破了160亿美元，而YipitData数据显示，Temu今年1月GMV为1.92亿美元——尚处天壤之别。

不过，Temu已经让SHEIN感到威胁了。SHEIN的估值下跌，被认为是Temu带来的威胁所致。在美国地方法院，SHEIN夜通过诉讼对Temu发起了狙击战。

助力Temu狂飙的动力，在于其 找到了性价比的精准切口。目前，美国性价比电商赛道缺少领头羊，市场份额占比41%的亚马逊，在中高端赛道竞争优势明显，而Temu则以“低价”的鲜明特点，抓住性价比赛道的机会。

浙江证券在其今年1月发布的《拼多多：Temu有望抓住美国电商性价比赛道机遇》中曾做过比较，Temu上服饰鞋履单品价格低于SHEIN30%以上，家居百货价格低于亚马逊40%以上，部分价格甚至低了一倍以上；客单均价方面，Temu约为25美元，SHEIN约为75美元。

定位决定了游戏规则——“低价”，虽然“无情”但是有效。

当下，Temu采用类自营模式的强把控机制，商家只是Temu的供货商，没有产品前端定价权，据部分卖家爆料，为了低价定位，Temu要求供货价至少比1688的同款，便宜10%-20%。

不只如此，Temu还采用价格赛马机制，同款产品谁的报价低用谁的，很多卖家都经历过被压价的痛苦。

今年2月开始尝试Temu的90后卖家小桃透露，“Temu买手真的很了解市场，能把价格压得很低，我有10%左右的产品会被压到进货价以下，只能拒绝不卖，剩下的利润也压得很薄，一件不超过一块钱左右。”

85后卖家玉米也有类似经历。她在1688一元多进货的宠物小牙刷，寄到Temu仓库的运费平均单件两三毛，平台承担其中一半，玉米初次提报的供货价3.5元，买手直接建议1.9元，一单只赚几毛钱，玉米自然不肯，讨价还价三次后，最终2.4元通过，一单只赚一元多。

即便初次核价通过也不保险，后续如果有新卖家提供更低的同款产品，他们仍面临降价或被挤兑出去的两难选择。

此外，Temu又用“动销机制”进一步保障了低价策略。

据蓝海亿观报道，去年12月，Temu小二曾要求商家，14天无动销或者30天动销低于30件、销售额低于90美金的滞销产品，或者降价，或者下架链接，退出供货。

不只价格，还有质量严控，比如“买家投诉产品问题，罚款卖家5倍供货价”、“产品被查有安全风险，一单罚款1万元”等政策。

Temu截图

据跨境电商从业者李旭了解，不只卖家，物流服务提供商也面临类似境地，比如Temu会规定，如果几天内的妥投率达不到指定标准，不仅罚款，回款帐期也会拉长。

这一系列政策支撑了产品对消费者的吸引力，同时也避免了平台自身承担过多成本，但在一定程度上，也让卖家和服务商压力陡增。

即便如此，还是挡不住卖家们入局的热切意愿。

虽然Temu卖家数量未有公布，但从10天前Temu因卖家供货单量上涨以至广州备货仓爆仓，只得暂停备货入库来看，足见卖家踊跃。

Temu爆仓通知，由受访对象提供‍‍‍‍‍‍‍

他们一方面是看中Temu的流量潜力，另一方面，相对亚马逊等平台，Temu模式相对省心，商家只负责供货到指定仓库，后续设计图片、运营、客服等均由Temu负责，入门门槛较低。

来源：浙商证券‍

一位墙贴工厂卖家表示，“我就重点开发产品和保障供货就行了，很省心，适合我。”

小桃也有同感，“这种模式成本可控，像我这样的跨境小白，可以卖些几块钱的小东西，就算亏，也亏不了多少，而且平台目前免佣金、免仓储费、垫付运费，初期投入资金大概5000元左右就能尝试。”

李旭认为，Temu的思路很明确，就是要从一堆中国白牌中挑选出性价比最高的，如果卖家想分一杯羹，就要配合这个玩法，“适者生存”。

二、供应链玩家如鱼得水 在任何一个生态中，分化总是存在。

对一部分商家来说，分到Temu这杯羹不容易。

玉米半个月前开始做Temu，她有本职工作，Temu只是副业。最初，她的期待是月赚1000元。

如今半个月过去，颗粒无收。

她提交了60多个产品，只有30个左右通过买手审核，成功上架的只有3个，剩下的均停滞在质检、核价等不同环节。

而3个上架产品中，又有2个因初次备货保守，快要断货，恰碰上平台爆仓，无法补货，仅靠一根独苗支撑，日均五六单，每单利润一元左右。

专注童装的江江也不乐观，上架10个产品，第四天才出单，日均只有3单，单件利润5元左右。

在网络上，不少商家晒出自己的Temu后台单量，个位数、两位数的大有人在，如果日均千单，就能被中小卖家称为大神了。

但在另一个切面上，也有不少商家如鱼得水。

李旭身边就有不少卖家赚到钱了，“他们基本都是做垂直类目的工厂型卖家，有些小类目你甚至都想不到，比如墙贴、烟灰缸、汽配等，因为是自有工厂，可以把控质量和生产，有的月销量甚至高达一两百万元。”

更令人艳羡的是，在Temu的“压价”制度中，他们的净利润率仍然保持了高水平，甚至高过亚马逊等平台。

去年，李旭曾推荐一位墙贴工厂老板入驻Temu，其净利润率高达50%。这位老板同时在布局亚马逊、ebay、wish等平台，因为涉及美工、客服、物流等各项成本，净利润率只有百分之十几，“比Temu差了一大截”。

“Temu把产业带商家最不擅长的那一块给接过去了，只做好货品盘就行”，李旭补充。

说到底，Temu的游戏规则决定了，要想挣到钱，拿捏供应链优势是前提。

目前，Temu上大致有几类卖家：工厂、个人无货源卖家、外贸商，这其中，具有源头货源优势的工厂被认为是最适应Temu的，而其他几类卖家的商品，往往历经了几道贩子，成本优势相对薄弱。

“至少我身边那些走泛品铺货路子的外贸商家，几乎无一例外是亏本的，有的亏了几百万后，便止损退出了”，李旭说道。

而分布于各产业带的工厂，也是Temu重视的目标。

从今年3月开始，拼多多出海扶持计划的专项团队深入广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽、陕西、四川、湖北等国内100个优质产业带，招募工厂型卖家充实Temu的卖家阵容。

这项计划在去年9月推出时宣称，要“从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等方面，助力中国制造企业在出海的过程中实现转型升级”，将投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场，助力中国制造业升级出海。

见多了身边案例，李旭认为，不能盲目入局Temu，做之前要先评估供应链效率有没有优势，会不会触碰到规则红线，“没有金刚钻儿，别揽瓷器活儿。”

他见过不少卖家热情高涨，急于入局，却不仔细研究规则，触碰红线后才想着解决问题，“平台制度虽然‘霸道’，但游戏规则如此，卖家最终还是要从自己身上找问题，毕竟适者生存。”

三‍、小卖家取巧赌运‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ Temu的大门向所有人敞开，无货源的个人小卖家是其中的重要参与者，在社交媒体上，这些小卖家抱团交流，吐槽和学习的热情很是高涨。

但没有供应链优势的个人卖家有胜算吗？

小桃和玉米对此的看法很一致：他人的观点只能作为参考，只有下场一试，别人能赚到钱，自己不一定行，反之，别人不行，自己也不一定赚不到。

玉米陆续加入了好几个Temu无货源商家交流群，根据群友聊天，她大概估算，月赚几千，甚至数万元的小卖家大有人在。

其中，有人上架了148个产品，日均能有1000个订单，“就算一单利润只有一元，薄利多销，一天也能赚1000元了。”

在微博上，有跨境电商从业者认为，对于没有供应链优势的小卖家，可以找竞争小的蓝海品类寻找溢价空间，“只要怼中一个爆款，是有机会赚得比打工多的”。

小桃的切身经历“回应”了这一点，她毫无跨境电商经验，但目前在售的10多个产品中，已经有两三个小爆款，日均200单左右，其中小爆款贡献了约一半订单量，都是从1688或义乌进货的厨房用品、小家电等价格不高的小物件。

目前虽未回款，但小桃大体估算，一单利润不到一块，每月收入也能有五六千元左右。

不过，她将爆款视为运气，“我没有什么选品方法论，就是去亚马逊批量看商品，看中哪个选哪个，顶多注意下选择质量不容易坏的产品，这样不容易有售后。”

不过，小桃提醒说，前期当副业可以试，全职做不太建议。

玉米对目前日均五六单的效果虽不满意，但她依然保留信心。从与其他卖家的交流中，她观察到，“大部分人一边骂骂咧咧，一边继续苦干，说明还是有做头。”

而在过去短短半个月时间里，玉米也摸清了一些门道。

最早她的选品很泛，不聚焦类目，亚马逊上什么卖得好选什么，比如两三块钱的异形气球、宠物牙刷、宠物按摩刷等。

玉米进货的宠物按摩刷

但这种类目过于小众，平台没有配备相应的买手沟通群，导致她有问题找不到渠道沟通。另外，这种同质化小物会陷入价格内卷，随着入局者越来越多，后续内卷只会更重。

玉米调整了思路，开始聚焦包装袋这一更“大众”的类目，一方面，她观察到国外对节假日的彩带、礼盒袋有需求，另一方面，她自身有设计能力，后续可以自主设计图案、材质，再找工厂合作生产，打造差异化产品，从而避免价格内卷，产生溢价。

她的预期倒也不高，“保持三四十款产品上架，每天能出100单左右，这对一个小卖家来说已经很好了。”（文中采访对象皆为化名）

采写：王舒然； 编辑：万天南

来源公众号：财经故事荟（ID：cjgshui），资深围观，谨慎吐槽，横跨财经、科技的原创深度解读。

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