近年来从互联网大厂传递出来最多的词是“收缩削减”，就连势头正盛的云服务也不例外。即便如此，依然有少数领域（如视频云）却成为了不少大厂的“心尖尖”，不仅没有受太大影响，反而获得了更多的关注。 乍一听视频云这个词似乎很陌生，但实际上视频云早已经如同空气和水一样，融

随着视频应用的普及化，视频云产业的规模正在急速扩张。疫情也极大地加速了各行业转战线上的进程，让视频云行业完成了“加速跑”。本文作者对视频云行业进行了分析，与你分享。

近年来从互联网大厂传递出来最多的词是“收缩削减”，就连势头正盛的云服务也不例外。即便如此，依然有少数领域（如视频云）却成为了不少大厂的“心尖尖”，不仅没有受太大影响，反而获得了更多的关注。

乍一听视频云这个词似乎很陌生，但实际上视频云早已经如同空气和水一样，融入了人们的线上生活之中，并伴随着视频应用的普及化产业规模急速扩张。

一、如日中天的千亿赛道 据艾瑞咨询提供的数据报告显示，2021年中国视频云服务整体市场规模达到了448亿元，预计未来三年的年复合增长率为29.5%，预计到2024年视频云服务行业的整体规模将会达到924亿元，依旧是高成长赛道，而这则得益于多方面的因素。

首先，用户视频消费习惯的养成，互联网应用愈发倾向搭载视频功能等因素，为视频云的爆发准备了条件。近年来以抖音、快手为代表的新一代现象级应用的诞生，不仅推动了短视频这一垂直赛道的全面爆发，更培养了用户通过视频获取知识、表达自我的习惯。相比单纯的文字、图片或者音频，视频以更加直观的方式聚合多维度的信息，能够带来更强的沉浸式体验和交互性，这都让用户在短视频上花费的时间越来越长。

在此背景下，社交、资讯、电商、音乐等各类应用都开始将视频类功能，作为增强用户粘性的手段予以推广。数据显示，截至2022年4月，TOP100 APP中搭载了直播、点播或者实时音视频功能的比例高达69%。随着越来越多的应用开通视频功能，各类厂商对视频云的需求也与日俱增，视频云也因此水涨船高。

其次，超高清和超低时延为视频应用赋予了更为丰富的想象空间，进一步推动了整个视频云行业的爆发。对于视频用户来说，视频的质量直接关乎其使用体验，而要维持一个视频平台同时保持高清画质与超低时延，就需要强大的云厂商为其提供底层算力支持与视频编码技术支持。

比如在拍摄端，智能手机摄像能力不断增强，用户无需专业设备即可拍摄4K、8K的超高清视频；在显示端，视频网站持续升级视频画质，并利用人工智能算法还原光线、画质等细节，如今4K以上分辨率已成了市场上的主流了。同时，终端算力与宽带能力的大幅提升推动低时延技术进入发展的黄金阶段。

另外，旷日持久的疫情也极大地加速了各行业转战线上的进程，让视频云行业完成了“加速跑”。

二、多巨头格局分明 而在视频云赛道中，各大厂商也显现出了鲜明的业务特色，版图划分也更为明显。从市场份额来看，视频云赛道呈现出了“头部分化”格局。具体又可以将其分为如下三类：

第一类，是不相伯仲的阿里云与腾讯云。 具体来看，阿里云已经稳坐国内云计算市场第一名的位置多年，在视频云领域也是如此，据IDC报告显示，阿里云连续四年位居国内视频云整体市场份额第一，整体市场份额占有率达到了26.9%。

阿里云在保持老大身份的同时，也一直保持着“科技范”的风格。比如，在冬奥会上，阿里云的CloudME虚拟活动服务解决方案，实现了实时、全息的交互现场，将视频云的沉浸式体验大大向前推进了一步。在阿里云2022峰会上，阿里云提出了“back to basic”的策略，继续坚持在技术上保持领先优势。

与之相比，腾讯云则在音视频解决方案市场排第一。2021年5月，腾讯发布了整合之后的腾讯云音视频品牌，将TRTC实时音视频通讯网、IM即时通讯网CDN流媒体分发网络整合到一起，一方面做到了低成本、低时延，另一方面则做到了高品质和高并发的业务场景。回到自身的生态来看，腾讯系旗下的诸多板块都与音视频应用有着直接的联系，无论是其投资控股的斗鱼、虎牙，亦或是腾讯视频以及如今的微信视频号，这些形色各异的庞大生态都是推动其视频云以最快速度更新迭代的关键依仗力量。

第二类，是各具特色的华为云、金山云以及百度云三家云巨头。 其中，金山云发力视频云较早，具有更丰富的行业经验和视频云技术解决方案；华为云的优势在海外。截至2022年华为云将布局全球29个区域、75个可用区，覆盖170多个国家和地区，对于有出海需求的用户而言，华为的视频云将比较有优势；百度云在视频云的特色核心则在于智能。如其推出的智能视频云3.0全景图显示，就很重视AI和音视频云技术的结合。

以上五大头部云厂商，凭借较强的先发优势和技术实力，在2021年已占市场份额的7成，在视频云市场中占据绝对的“C位”。

第三类，是背景较为相似或相近的声网、快手和字节跳动等玩家 ，其特点在差异化、个性化。比如，声网凭借较强的RTC技术，以元K歌、元语聊等为用户提供多样化的RTC解决方案。而火山引擎等则首创了零首帧技术，将视频的首帧时间压缩到了0.1秒以内，用户可在感受不到卡顿的情况下进入视频播放。类似地，快手在视频云技术上也有诸多类似创新。

尽管总体格局分明，但众多视频云厂商之间的关系却并不总是“你死我活”的竞争状态，它们之间也不乏一起合作、制定标准的和谐景象。比如，火山引擎就与腾讯云、阿里云一起推出了关于直播延迟技术的标准。

放长远来看，视频云领域的头部分化格局还会进一步增强，而新兴玩家不断在细分领域的革新，也会给整个行业带来全新的改变。

三、B端、C端双轮驱动 作为较为成熟的应用领域，如今视频云厂商服务的客户，既有面向C端市场的普通用户，也有面向B端市场的企业用户，总体上呈现出“双轮驱动”的态势。

一方面，现阶段消费互联网（TO C场景）仍然是视频云应用的主要场景，其中游戏、电商、泛娱乐等占据了大部分份额。 作为最高频的消费场景，游戏、电商和泛娱乐都得到了视频技术的支持，特别是前些年短视频平台、互动娱乐直播平台伴随着DAU、MAU等指标的快速攀升，视频云用量持续增长，带动行业高速增长。

伴随着视频技术的进步和发展，近些年视频技术应用日渐普及化，视频云厂商也因此得以继续维持了比较高的增长。整体来看，消费互联网一侧客户开发能力强，视频与核心业务相关性高，大多选择的是基础层厂商。而视频云基础层业务属于重资源型业务，宽带和基础设施是两大核心业务来源。

整体来看，视频云基础层的毛利率约在17%左右，受基础设施建设和使用方式的不同影响，厂商之间的毛利率会存在一定差异，同时音视频、直播、点播三类业务的毛利率呈现由高到低的分布形态，其分别为30%左右、20%左右和10%左右。

另一方面，产业互联网方兴未艾，包括企业直播、云视频会议等B端应用层出不穷，成为拉动视频云行业增长的又一重要引擎。 数据显示，产业互联网（to B场景）领域企业直播的收入占比约50%，视频会议虽然有较高的渗透率，但由于疫情以来以腾讯会议等为代表的云会议玩家以免费模式抢占市场，造成视频会议领域收入增长与用户增长速度不相匹配。

对比来看，产业互联网与消费互联网在视频云上存在着明显的差异，前者一侧以应用厂商为主，后者则多为基础层厂商。近两年随着消费互联网红利消退，视频云厂商越来越倾向于从基础层的竞争转向应用层的比拼，竞争局面也随之转向了B端市场。

相关数据显示，过去视频云收入中基础层与应用层的比例基本稳定在8：2。但随着企业级应用的大量产生，如今无论是资本还是视频云厂商都更青睐于后者。据艾瑞资讯提供的数据显示，近年来企业直播、在线教育和视频会议等三个核心领域，几乎成了最受资本青睐的领域，其融资数量几乎占据了全行业的70%-90%，成了绝对的大头。

另外，相比基础层的低毛利而言，企业级应用的毛利高达50%以上，具备很好的ROI。与之相比，基础层的业务大多比较同质化，毛利率不高且格局稳定，初创企业机会较窄，如此之下也就不难理解为何厂商都纷纷转向B端应用市场了。

总的来看，大趋势是B端应用市场正在成为视频云厂商的全新增长曲线，与此同时C端市场作为成熟市场，则继续担当“挑大梁”的角色。

四、新增量空间在哪儿？ 随着互联网视频平台用户逼近人口极限，视频云的价值和潜力正在重新被审视，整个市场或正处于产品与服务变革的十字路口。视频云的下半场，除了互联网视频高清化需求下可观的宽带与云计算资源消耗，视频平台出海与元宇宙等新概念注入或带来更多的想象空间。

一是，随着实时音视频技术的快速发展叠加客户低时延需求的增加，CDN技术与RTC技术正在加速走向融合，新场景或将成为打开视频云市场的全新增长点。

以直播技术路径为例，视频云厂商一方面在直播常用的TCP协议基础上增加UDP协议的选择，另一方面通过对CDN网络架构进行升级改造，将部分CDN节点升级为具备RTC融合能力的边缘云节点，与既有的CDN网络组成CDN+RTC的融合网络，实现智能调度、切换。

另外，综合考虑到客户各类需求，视频云厂商越来越倾向于提供整合点播、直播和实时音视频的相关能力 ，然后统一输出给客户，帮助客户结合实际场景灵活切换使用。其实，伴随着智能汽车、金融、医疗、移动社交等新形式、新业态场景的不断丰富，视频云技术被拓展到了更宽广的领域之内。

比如，用户可以在智能座舱之内组队语音视频对讲；另外，车企还可以通过视频云技术查看汽车周边的状况。另外，一些新兴的领域如元宇宙，也被认为是视频云应用的绝佳试验场。总之，在可预见的将来，新兴的场景应用将成为视频云打开局面的关键点。

二是，从国内市场转向海外市场寻求新增长空间。 其实从全球范围来看，应用软件视频化的现象不只是在中国，而且是在全世界都在进行，因此对于视频云厂商而言，出海未尝不是缓解“国内内卷”的一种有效方式。

比如，华为云和阿里云都已经先后采取了行动，其中阿里云表示未来三年将在海外投入70亿元。而像字节跳动、快手等为代表的短视频巨头，则在铆足了劲拓展海外短视频业务的同时，加快自身云业务在当地的融合发展。

不难预见，未来结合新场景、新业态推出符合用户需求的新应用、新体验，并走出本土进入海外，或将成为视频云厂商们的新共识。

专栏作家

刘旷，微信公众号：liukuang110，人人都是产品经理专栏作家。海南三车网络科技有限公司董事长、购团邦资讯创始人、知名自媒体。

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一、纠结 10月28日是“双十一”启动的第4天，28岁的电商从业者Mia依然按时下班了。 下午7点20分，工作进入到收尾。她把不同品类货物的数据填写进固定表格中，按照预售数据降序排列好，然后发进钉钉群中，并@自己的老板和同事。在看到大家已读后，她就关闭了页面。

这届双11，电商平台们依旧打得火热，不过不少商家却选择在这场大促活动中“消极式参与”，因为他们既比不过早已入场的电商公司，却也无法彻底舍弃双11大促的氛围与流量。本文便讲述了商家“表演式参与”双11的故事，一起来看。

一、纠结 10月28日是“双十一”启动的第4天，28岁的电商从业者Mia依然按时下班了。

下午7点20分，工作进入到收尾。她把不同品类货物的数据填写进固定表格中，按照预售数据降序排列好，然后发进钉钉群中，并@自己的老板和同事。在看到大家已读后，她就关闭了页面。

做完这些，Mia端起桌上的水杯，和隔壁工位的同事聊起周末的安排。两人一个打算去上拳击课，另一个打算和男朋友盯新房的装修。仅仅是浅聊几分钟，属于周五下班时刻的松弛感就到位了。

当电脑右上方的时间表从7点29分跳到30分，Mia和同事马上就起身了。根据今年“双十一”前三天的情况，老板应该不会布置什么临时工作了。不过，等电梯的时候，她还是掏出手机看了一眼钉钉，确认工作群没有新信息后，她把手机静音，放进了包里。

作为电商从业者，在原本最忙碌的“双十一”期间保持正常下班，这在以往，根本不敢想。

Mia任职的这家电商公司成立不到4年，并非追求安逸的养老型企业。就在1个月前，Mia还在为备战“双十一”而加班到深夜。她一直在与一张“双十一备货清单”较劲。作为采购，她需要对比过往数据，做出今年货品采购的数量建议。

她举棋不定。那张清单上的数字，以“万”单位的那一列计量表格里，她从8减到5又加到6，反复地输入、删除和重新输入。纠结的直接来源，是那个在公司内部流传了足足一年的段子。 去年“双十一”，一位负责采购的同事看好一款货品的销售，大手笔备货10万件。然而最终销售远远低于预期，之后一整年，公司各销售渠道都在想办法清货。 比如，加大在微信端的分销力度，在抖音上不断投流。

而那位负责备货的同事，已经成为公司今年上半年“裁员潮”中的一份子。唇亡齿寒，相比“双十一”能卖多少货，Mia现在更关心怎么备货才能不压库存，以及不被裁员。

当然， Mia的清闲主要还是源于公司对今年“双十一”的业绩预期并不高， 比如没再像过去一样拉“决战双十一”的横幅，也没有在公司内宣预期销量，甚至对内部的失误，都有足够的宽容。作为与李佳琦长期合作的电商公司，他们却没能提前得到李佳琦复出的消息，最终因为备货太少而无缘在“双十一”期间登上李佳琦直播间。这样的缺席，已经提前写定了Mia公司今年“双十一”的业绩。

佛系参加“双十一”的，还有一些消费品牌方。27岁的王泉在今年春天从一家新消费公司加入一家传统食品品牌，并成为直播负责人， 今年是公司首次参加“双十一”大促，但王泉接到的通知却是：不备货。

王泉对这个结果有些无奈。

与电商公司的流畅体系不同，直到10月中旬，在王泉催促过老板三次后，公司内部才正式开始为“双十一”作准备。公司上百人，但参与项目的不过20个人——相比每到“双十一”就全员出动还动辄提前2个月筹备的电商公司，这样的投入，实在有些小打小闹。

王泉期待又担心。公司所处的赛道是大健康。2017年开始，大健康的概念开始走火，2021年，市场规模上涨到4453亿元，五年内涨幅超达到10%，阿里、京东和各类食品公司都开始布局大健康赛道。王泉也因此看好并加入到这个行业。

他原本打算凭借“双十一”一炮打响，在新公司站稳脚跟。但从预算投入来看，恐怕是没戏了。

最终，这些复杂的情绪都变得毫无意义。 在一场长达2个小时的讨论会之后，公司做出的决定是不额外备货，根据预售数据临时生产，避免因为库存而带来额外的成本。

这个决定让王泉如鲠在喉。另一件让他纠结的事情发生在“双十一”开启预售的10月24日，小红书的人联系他，询问是否要参加“双十一”的官方活动，要求是最少充值5000块，根据浏览和卖货等数据逐渐消耗。三天后，王泉都没给出明确答复——过于临时的询问让他担心小红书这场活动的效果，又心动小红书的流量，怕错过卖爆的机会。

To be or not to be？在消费萎靡的当下，谨慎成为更加流行的态度。 据国家统计局统计，2022年第二季度，社会消费品零售额下降了4.6%，尽管三季度增长3.5%，依然没有恢复到2022年初的水平。

二、默契 对于一个成熟的职场人，即使没有过往数据可参考，也可以通过其他方式获得关键信息，比如老板的微表情。

28岁的小红书博主山吹是一家电商公司的运营，“双十一”开始前的一个月，她都在忙着做策划，其中一项内容是招聘兼职主播。在预算单上她写下：每位主播每小时500块加销售分成，招聘要求则是直播超过一年，有相关品类经验，最好还有过爆品案例。

这是山吹第一次招聘兼职主播。 2021年，山吹所在的公司卖货方式还是以合作大主播为主。到2022年后，老板决定降本增效，改为店播为主。 有电商经验的山吹就在这个时候入职，成为直播负责人。

她很快也学会了降本增效。比如这次“双十一”方案摆在老板面前时，对方只是在“500块”的地方停留了几秒，随后看向山吹的眼光中带着一丝询问的味道，她立马说道： “我再去找找看有没有性价比更高的主播。”

听罢，老板满意地点点头。项目继续推进，一场无需多言的内部默契就此达成。

更多的默契藏在微信群和茶水间里。

在Mia的微信上，有一个叫做“都丽互助”的同事群，群里一共10个人，其中8个是职场妈妈。以前，每年“双十一”开始前的1个月起，小孩玩具、厨房耗材以及各种衣服的链接就会在群里刷频，有些来自公司的内购项目，更多是各大电商平台的购买链接，大家都呼朋唤友一起抄作业下单。

但今年，群里只有3个同事一起拼了洗发水，选的是直播间里的最小购买单元，一份3瓶，正好一人一瓶。

如同一副多米诺骨牌，经济形势改变了消费习惯，继而也改变了电商公司的大促预期。 尽管根据职场惯例，项目来临前不该谈论负面消息，但当Mia在茶水间看到一位新来的运营同事在开播当天紧张到给自己连灌2杯冰美式后，她还是忍不住过去拍了拍对方的肩表示：“老板心里也有数。”

这并非敷衍的安慰之语。毕竟，就连错过了李佳琦直播间的“双十一”档期，老板也没有多说什么。事实上，温和的沉默是当下很多电商人对抗艰难的方式。 上半年的618大促数据，已经有效降低了从业人员对“双十一”的预期。 根据咨询公司贝恩发布的数据，2022 年“618”预热和大促期间总体GMV为5830亿元人民币，较2021年仅增长1%，而在过去多年里，这个数字长期保持在10%左右。

还有一些默契，是跨越了很多无形界线存在的。

比如，大主播们在今年“双十一”的集体入淘。名单从罗永浩、俞敏洪到刘耕宏。抖音曾经为他们提供了流量和新的名声，但眼下，他们似乎成为淘宝直播试图重振旗鼓的新武器。对于流量不断被瓜分的后者，一场占据绝对优势的胜利太重要了，于是在昨晚，天猫“双十一”开卖1个小时后，大红色的战报就开始在业内流传。

生存的压力落在平台身上时，似乎来得更加猛烈。 船小好掉头，在直播带货的产业链里，小公司至少拥有进或不进的选择权，而那些被予以众望的头部玩家们，还是只能硬着头皮往前冲。

作为内容平台的B站，也冲进了今年的“双十一”战场。10月31日晚，头部科技测评up主何同学出现在了B站和小米联合举办的直播间中，身穿白衣的何同学讲解着小米产品，背后蓝色的背景墙上，B站的Logo上被打上了“来，买个正义！”的宣传。

数据显示，当晚直播间里一度涌进了1500万用户。当然也有人在调侃：整个B站直播间，能有1500万人吗？

三、表演 为了迎接“双十一”，Mia所在的公司曾组织过一场表演，那是发生在2020年的事情。

直播开始前，同事们纷纷唱歌跳舞。各展才艺，观众席上，还有年轻的实习生带着兔耳朵走来走去，活跃氛围，行政人员拉着推车，将蛋糕、水果和咖啡送到每一位同事的工位上，同时，每个部门都分到了成箱的零食、速食和冒着热气的加班餐。

热烈的氛围在内部不断弥漫，刚刚留学回国的老板作为主播，几乎和直播部门的同事们播了20天。直播间门口，不时有其他部门同事的张望。他们八卦的同时，也会掏出手机自觉下单，充当直播氛围组。

“决战双十一”的红色条幅下，大部分员工的上下班时间早已模糊。 尽管根据公司规定，前一天晚上加班到10点后，第二天可以中午再来，但如果真这么做了，项目是不可能做完的。

热情最终转化在了销售数据上。不到20天的“双十一”大促，扛起了公司整年近一半的销量，每位同事的银行卡中也都入账了一笔奖金。

但仅仅时隔2年，故事完全换了脚本。 热烈的氛围在2022年的这个深秋里完全冷却，Mia自嘲，从自己到公司都是在表演式参与“双十一” ——她唯一的下单是给自己买了20节拳击课。而在过去，为了凑3800-300的单，她连续几年都买了上千块的猫粮。猫每天吃饭，都是在为家庭清库存做贡献。

连Mia的老板都打算歇一歇了。今年，她只在10月31日和11月11日象征性直播，其他时段都交给了公司里的主播们，一副意兴阑珊的样子。

躺平式应对“双十一”，倒也不是绝对的坏事。对于Mia所在的公司，“双十一”大促的比重在公司销售业绩中的占比已经大幅降低。根据公司内部统计，目前的销售渠道中，小红书、微信公众号分销和猫超数据几乎持平，不同的品类的销量也在根据不同的季节分散。至于去年的几万件库存，也在最近。终于要靠微信公众号平台的分销卖完了。

对于很多电商公司，“双十一”的任务已经不再是卖爆款，而更像是为新品增加曝光率。 根据界面财经统计，完美日记将新品“野豹”金棕系列推上了旗舰店首页，并与李佳琦直播间在“双十一”提前一天合作；小米则在直播间里发布了RedmiX86巨屏电视。此外，常驻商超的正大集团旗下的正大健康开始推出绿咖啡。

至于被迫躺平的电商人，热闹都是别人的。

山吹所在的公司，甚至没有为今年的“双十一”搭建一支完整的直播团队。 10月24日当晚，当电商同行们都在激情昂扬准备开启预售，山吹正在家里捏陶土。

电话突然响起，是老板的，通知她有客户在店铺下单，但找不到客服。于是，从那之后，山吹和另一位同事就成了临时客服，每天下班后，一人怀揣一部公司手机回家，在休息期间时不时客户的问题。但九点一到，两人就一起默契下线，再不回复。

山吹偶尔会想，自己公司是“双十一”期间的尴尬存在，既卷不过早早入场的电商公司和专业机构，也没法彻底躺平，不发展直播业务，最后只能在摇摆中熬过大促。这就像年轻人去鹤岗买房，买不起一二线的房子，但又想拥有一套自己的资产，于是在躺也躺不平，卷也卷不动中，表演式参与了“双十一”，然后在结束的那一天，才能真正舒一口气。

至于销售数据，只要是预期之内，都能接受。 就像那些3万一套的鹤岗二手房，顶楼、无燃气、装修老旧，在“有房”的满足感面前，都不再重要。

作者：未未；编辑：江岳；公众号：首席人物观（ID：sxrenwuguan）

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近日，由快手旅行与Lancome兰蔻共同发起的#旅行奇遇记-福建站的探索刚刚结束，获得有近3000万的播放，而#一起去看海#的话题则获10亿+次曝光。不同于此前的蜈支洲岛站、云南站、哈尔滨站，福建站则首次尝试纪录片的形式，由千万粉丝级旅行达人“房琪KiKi”与

短视频平台们似乎在逐步扩大自己的布局，比如在文旅板块，我们也可以看到抖音、快手的布局身影。那么，抖快的文旅业务有何具体体现？短视频平台如果想从OTA口中“分口肉吃”，又可能遇到哪些问题？不如来看看作者的解读。

近日，由快手旅行与Lancome兰蔻共同发起的#旅行奇遇记-福建站的探索刚刚结束，获得有近3000万的播放，而#一起去看海#的话题则获10亿+次曝光。不同于此前的蜈支洲岛站、云南站、哈尔滨站，福建站则首次尝试纪录片的形式，由千万粉丝级旅行达人“房琪KiKi”与文化探访类达人“冒险雷探长”为两条不同的主线，展开不同奇遇，让观众能更为立体化了解一座城。

在快手《旅行奇遇记》的“玩法”升级与曝光量不断提升背后，我们或许得以一窥作为短视频平台的快手，在文旅板块上的布局野心。

一、快手旅行，带着博主去“团建” 不同于传统纪录片动辄近一小时，也区别于短视频平台的两三分钟， 快手旅行奇遇记·福建站尝试了“中视频”的形式，每期节目时长5分钟左右 ，并借助两位旅行达人的视角，在节目中融合了探案、悬疑等元素。

比如在节目第一期的开篇，旅行达人“冒险雷探长”提灯走在荒无人烟的海岛，用放大镜发现了鸟的踪迹。5分钟时长的视频里，观众能看到壮阔的大海，雄伟的峭壁，成群的海鸥，在悬疑线的叙事下，感受探险的奇幻和大自然的鬼斧神工。

在节目内容上，20分钟时间里浓缩了精华，涵盖福建的大小众旅行路线、美食、商业等全面的介绍：第一期记录雷探长从霞浦海尾角到四礵岛探险的过程，带观众感受福建小众路线上的自然美景；第二期节目在鼓浪屿录制，展现大众旅行路线里的当地风情；第三期节目围绕厦门小吃展开；第四期节目探索了当地新兴的商业地带。

此外，值得一提的是，除了官方制作的微综邀请的两位旅行达人之外，快手还邀请了20位旅行博主到福建站 ，他们也从各自的拍摄习惯开启创作，展现这里的景致，为《旅行奇遇记》补充更多视角。

作为快手旅行的自建项目，《旅行奇遇记》已在过去一年多的时间里，走过了三亚蜈支洲岛站、云南站、哈尔滨站。 每一站目的地，快手官方都会邀请不同的旅行博主，共同前往目的地，带观众领略不同城市之美。

在不少媒体看来，这种平台与博主合作，将目的地“食、住、行、游、购、娱”推介给平台用户的活动策划，如同快手官方带着旅行博主去各景点“团建”，既为平台积攒了一批“有生力量”，也培养出了重要的旅行IP，为平台文旅布局画下重要一笔。

二、快手的“旅行奇遇记” 回望快手的文旅布局历程，虽不如老对手抖音的轰轰烈烈，但也于草灰蛇线中，有了自己的“奇遇”。

早在短视频热潮兴起的2018-2019年，开始具备线上营销意识的文旅景区及酒店，开始将“双微一抖一快手”作为重要的宣传体系 ，并自发在快手平台建立起自己的账号。彼时，仅仅是快手与文旅业彼此向对方迈出的一小步，彼此有意，却尚未牵手。

而快手也早早意识到了文旅板块内容对于平台而言的重要性。快手科技运营总监韩叙曾经给出这样一组数据， 2019年，快手共生产了3.4亿条文旅作品，平均每分钟发布653条作品；而2020年，文旅内容发布量同比增长1.3倍。

2020年，伴随着文旅业的疫后复苏，快手加快了在文旅业的动作。

这一年的7月18日，首届河南（洛阳）快手网红文旅大会在洛阳市会议中心正式启动， 一项针对全国文旅创作者的扶持计划——“快手文旅光合计划”同时发布 。该计划将对全国的文旅创作者进行重点培训和扶持，鼓励创作优质文旅内容，推广文旅资源。

同年9月，快手成为中青旅红色文化旅游指定线上推广平台 ，联手后双方将在孵化红色文化创作者、打造红色内容IP、产业供应链全面对接、红色商业化合作等诸多方面开展全面战略合作。

也是在这一年11月， 快手与同程艺龙在有过“旅游+直播”的合作基础上，达成了进一步升级的战略合作 ，在供应链能力打造、用户流量共享、达人内容创作、品牌内容营销和数据信息共建等方面，共同探索短视频直播场景下的旅行服务。

除了文旅的破圈合作之外，快手也在自我突破，不断尝试入局本地服务领域。 在2020年快手App在最新版的“更多功能”中，上线了“本地生活”这一重要入口 ，跳转到的页面内包括“美食”、“周边游”、“购物丽人”、“休闲娱乐”四大频道，以及“惠吃惠玩”、“吃货必打卡”、“出门必体验”三大功能区，无疑是快手在城市旅游中迈出的重要一步。

时间进入2021年，快手的文旅布局脚步依然延续了2020年的稳健。 这一年，除了推出了前文提到的自建栏目《旅行奇遇记》之外，快手还与四川甘孜、云南玉溪、北京东城等多个文旅局达成战略合作，借助平台优势，打造地方内容生态。

同年12月， 快手与美团达成互联互通战略合作，美团将在快手开放平台上线美团小程序 ，并陆续上线酒店、民宿、景区、剧本杀等多个生活服务品类。这一合作，为其将来本地旅游板块打造，提供了重要契机。

三、“老对手”抖音的旅行业务，走到哪了？ 近段时间，字节跳动公益“山里DOU是好风光”助农报告出炉。报告显示， 截至今年8月20日，该项目已相继落地广西、四川、贵州等8个省份，累计帮扶200余个区县、1400多个乡村文旅商家，总交易额已突破3亿元 ，抖音相关话题播放量累计超60亿。

而这一旨在促进乡村文旅资源推广和产业发展的项目，早在2018年就已推出，字节跳动扶贫总经理杨洁在彼时就曾表示， “抖音正在成为文旅扶贫的新抓手。”

快手的文旅布局阵仗不小，而“老对手”抖音的动作，则从不“低调”，甚至来势汹汹。

据《2022抖音旅行生态报告》显示，抖音旅行内容持续丰富，守护人们美好出游梦想的实现。 2021年抖音平台数据显示，旅行相关视频增长65%，相关视频分享量增幅高达117%。 2021年，在抖音旅行兴趣人数超2.7亿人，人们在抖音点赞丰富生动旅行故事。

而据相关数据显示，2020年， 地级市文旅机构开设抖音政务号从188个增长至243个，县级文旅机构开设抖音政务号从605个增长至940个 。

如此庞大的精准目标群体，给抖音提供了足够的底气切入文旅市场，更在走向文旅闭环的道路上不断迈进。

2019年5月5日，抖音所属的北京微播视界科技有限公司将企业经营范围进行变更，新增了旅游信息咨询业务。 这一动作，当时被媒体解读为，抖音宣告正式进军旅游业 。

但早在2019年2月，抖音就为进军旅游业开始“小试牛刀”。当时，抖音联合10家民宿推出了民宿季活动，邀请了24位旅游达人前往民宿拍摄短视频。在活动过程中，这些民宿分别推出4-6折不等的住宿券，用户观看短视频时可直接点进购买界面。

同年8月，抖音正式上线了民宿预订，通过国内民宿PMS系统服务商订单来了的技术支持，数百家民宿和抖音实现直连，“刷抖音、订民宿”得以真正实现。

此后，抖音在自有文旅板块业务上频频刷脸，从与携程BOSS直播合作开启直播首秀，到在商家个人主页中新增了“门票预订”、“酒店预订”等功能，再到与美团、同程等第三方内合作，通过其嵌在抖音中的预订小程序，实现闭环交易。

2020年，北京微播视界科技有限公司成立微字节（北京）旅行社有限公司，这一举措，被认为是抖音从线上走到线下，推动打造整个旅游消费生态闭环。

而在 去年5月，抖音则内测“山竹旅行”小程序，整个业务包含了门票、餐饮、酒店等多项旅游预订 ，从产品属性看，俨然是一个聚合型旅游平台，对标携程、飞猪。

从原本的外链技术支持到无需跳出App端操作，再到线上线下全渠道的打通，庞大的流量被全在了平台内部，原本旅游市场的份额势必或许有重新分配的可能。

很显然，在文旅板块的布局上，抖音无论是起步时间，还是步伐步速，都远超快手。抖音的来路，或许将成为快手的去路，而两大短视频平台最大的对手，仍是雄踞于文旅业各个板块的OTA们。

四、快手抖音，如何从OTA口里分肉吃？ 继第一代OTA，如携程/去哪儿/艺龙/同程，与第二代OTA美团/飞猪之后，生于移动互联网时代，兴于5G的抖音、快手、小红书等平台，显然是OTA们的第三代时代对手。

这些新平台实现了自身领域客户群的原始积累，并因其“生活”性质，向旅游板块的触角延伸。虽没有传统OTA的行业深度，抖音快手们却实实在在拥有不可忽视的流量王牌，从OTA口中分一口肉，平台们显然有着自己的手段。

1. 博主资源 前文提到的快手，在推出自建项目时，率先联动的是平台的头部旅行类博主，而目前为止，孵化KOL最好的平台目前仍是抖音，根据卡思数据，抖音的KOL规模为30718个。

此外，数据显示，快手KOL的赞评比是14.9:1，抖音KOL的赞评比是40.1:1。KOL所带来的的粉丝效应和短期内实现流量聚集和流量转化的能力，还是让整个旅游业态为之咋舌。

《2021年中国在线旅游行业报告》显示，2021年，因一条短视频而爆火的旅游产品大量涌现，一个连接海量用户的KOL＋内容＋用户＋旅游供应商的旅游生态快速形成蓬勃发展。

事实上，KOL博主资源，几乎已成为多家必争。早在2019年，携程就投资成立了一家名为上海程梦文化有限公司的旅行MCN，广泛招募“旅游达人”。这一家MCN在“签约旅行家”招募期间成立，所招募的旅行家或许会成为携程“素人孵化”的预备军。

相比起OTA们从无到有的孵化，已有大批KOL资源的抖音快手，无疑在这一点上，赢在了起跑线。

2. 情感至上 相比起OTA们的强工具属性，抖音快手更像一个内容与社交融合的平台们“收买”客户的手段，也不再是第一代、第二代OTA那样的功能至上，而是更为委婉的“情感至上”，从“种草”开始。

尽管携程创始人梁建章曾指出，“很多社交平台，不光有旅游的内容，它有很多的内容，对于一个想旅游的人来说，看了更多其他更能抓住你时间眼球的内容，一下偏离了这个主题，真正想要干什么就忘了。” 但不可否认的是，通过种草内容的精心输出，也会有更多原本不想购买某一旅游产品的用户，反而被“种草”内容打动，而选择购买。

强用户链接、高可信度的种草内容，反而成为平台切入文旅板块的另类杀手锏。

3. 跨界合作 有趣的是，尽管快手抖音等平台与OTA已有暗战之势，但由于两者并不属于同一板块，反而常常要在在竞争中合作，吸收彼此的优势，持续改革。

如前文所提， 快手与抖音在文旅布局的道路上，也不乏与携程、同程、美团的深度合作 ，在OTA的领域上，快手与抖音得到了前辈们的“提携”，而在短视频与内容的打造上，携程们也从平台身上获益良多。

正如抖音的相关负责人所说， 抖音在OTA上面的发力，实际上是将携程等带到了新的竞技场，推动他们全新的蜕变 。而抖音也不甘只提供一个导流服务，开启了自己的OTA事业。

从快手与抖音之间的文旅争战，到快手、抖音这一批新一代平台对手与OTA之间的竞合暗战，我们得以见证文旅业在时代浪潮中的持续变化。“群雄逐鹿”不断重复上演，而我们要做的，是始终期待，谁是那个逐到鹿的人。

作者：席以新

来源公众号：空间秘探（ID：gh_85a2177b25b4），文旅酒店业影响力玩家的每日目的地！

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10月31日晚8点，2022年双十一正式开售。这些年，双11已经没有了以往的实时成交金额大屏，但各个平台，仍会公布一些品牌的战报。 根据淘宝天猫数据，开卖首小时，有102个品牌成交额过亿元，其中国货品牌占比过半，成为今年“双十一”消费的一大亮点。而京东的数据更

今年双十一第一波预售已经结束，大促活动还在如火如荼进行中。这两年，双十一没有了实时成交金额大屏，但是“战报”虽然仍是双11的常见消息，只是大家对双11的GMV预期已经没有那么高。本文作者对此进行了分析，与你分享。

10月31日晚8点，2022年双十一正式开售。这些年，双11已经没有了以往的实时成交金额大屏，但各个平台，仍会公布一些品牌的战报。

根据淘宝天猫数据，开卖首小时，有102个品牌成交额过亿元，其中国货品牌占比过半，成为今年“双十一”消费的一大亮点。而京东的数据更为精准——家电全品类1分钟成交金额破10亿元，10分钟整体成交额同比增长超40%。

“战报”虽然仍是双11常见消息。但业内和大众对双11的GMV预期已经没有那么高。

2022年以来，国家统计局公布的网零数据，大部分月份增长都在5%以下。新形势下，大家更关注的不再是单纯的数字，而是数字背后的增长质量。

今年“双十一”，商家经营思路也正在发生根本性转变。可以说，过去几年电商渠道野蛮增长态势已经出现变化。随着罗永浩为代表的头部主播入驻淘宝，表明越来越多的机构，不再仅仅关注流量，更开始评估效率，效率更高的平台，更容易受到垂青。

但无论如何，双11仍是消费领域一年中的大事件。虽然如今的双11与早年的双11已经不甚相同，但行业仍在找寻这场大促背后的价值。

01 比GMV更重要的是什么 冷静来看，2022年双11很难再实现GMV高速增长。

一方面来源于后疫情时代的消费变化；另一方面随着互联网红利见顶，增量用户大幅减少。任何企业都很难违背行业发展大势。今年618全网GMV增速已经放缓，双11各家GMV增速，低于往年也是大概率。

但这并非意味着双11失去了意义。

以往，GMV数字曾是行业对双11最大关注点。但其实对于平台和商家而言，转型早已在悄悄进行，大促如何引领消费趋势，商家如何借由大促机会增长会员用户，实现长期增长，是业内早就在关注的议题。

11月1日，阿里等主要平台公布的交易数据中，都不约而同突出了品牌突破。不论是知名跨国品牌还是国潮热销品牌，亦或是地域性农货、源头好货，不论是传统旗舰店还是更贴近消费者的直播间、短视频等，GMV破千万品牌的不断增加，意味着整个大消费领域的中腰部的充实。

以天猫双11预售至今的数据为例——腰部主播、新主播、直播机构迎来爆发性增长，新主播预售引导成交同比增长近684%、腰部主播预售引导成交同比增长365％、直播机构预售引导成交同比增长165%。其中，“辉哥来了”入淘不到三个月成为千万直播间，罗永浩的淘宝直播首播即成为破亿直播间。

当然，对于行业观察者而言，结构的优化不如以往动辄出现的GMV成绩单引人注目。但这些新变化，对于行业和商家的帮助却是实打实的。只有腰部充实，行业的发展才会真正健康稳健，这是行业共识，在当前的形势下更为重要。

双11另一个引领行业的趋势在于，品牌商家们也已经意识到，高流量高投入高补贴为代表的草莽时期，可能真的已经过去了。

尤其在近年来崛起的一些新兴平台，让一部分商家沉迷于大流量高投入导流涨粉，或是利用低价策略，“赔本赚吆喝”，即便ROI并不高。品牌开始更聚焦在从存量市场中寻找增量、挖掘价值。其中，提升用户体验成为必经之路。

这次双11大促，很多消费者感觉到，不仅折扣力度较往年有一定加大，同时品牌明显在选品、服务等方面做得更好。

知名咨询公司贝恩中华区零售业务主席刘洋在接受采访时表示，大众已经形成了购物节囤货的认知，即便折扣力度不比当年，大量消费者仍不打算放弃“薅羊毛”的机会。而且即便是再细微的优势，只要碰上“双十一”这样巨大的体量，便有可能产出巨大的价值。当“双11”迈入慢增速时代，品牌零售商通过加强客户留存度等，加强自身优势。

“很多品牌开始通过大促与消费者建立长期稳固关系，凸显品牌差异化价值，拓展全渠道，提升购物体验，构建长尾效应。”刘洋表示。

02 回归交易效率与精细化运营 在寒冬面前，对于大多数商家来说，现金流最为重要，比拼的不是谁发展得快，而是谁能更长久盈利，以更高的投入产出比（ROI）参与大促。

今年双十一预热期间，最受关注的焦点，无疑是罗永浩、俞敏洪、刘畊宏等人、以及遥望等抖音平台的头部红人、机构选择双11前夕进入淘宝直播。这让很多人感到诧异。而实际上，这是直播电商回归理性交易的体现。

以罗永浩的淘宝首秀来看，虽然观看数不如抖音首秀，但当晚GMV却是抖音首秀的2倍多在，这也足见淘宝直播的商业化价值，仍是抖音不可比的。

对于这些自带流量的红人来说，双十一也从往年的“12小时不间断直播”“数倍选品”等“走量”的疯狂加班季，转化成更注重交易效率和转化率的“量化模型”。其实也就是这个道理。

广告轰炸+折扣让利，一直是双11大促的“法宝”，在抖音、快手等自带流量的内容平台切入后，流量投放成为每个商家的“开播”必备。

但今年，商家的注意力最终回归交易效率，淘宝天猫的优势依然明显。

一方面，天猫双11之前的一段时间内，淘宝天猫一直在储备不同级别的主播资源。淘宝直播负责人道放曾表示，过去一年已经有超过50万来自其他媒体平台的新主播入驻，过去的两个月超过100家直播机构也入驻了淘宝直播。截至目前，淘宝直播年成交超百万的直播间已经超过25000个。

可以说，保障交易效率，可以促进整个淘宝直播生态的争相循环。以内容为核心构建直播场，淘内及新入淘的优秀内容创业者，达人主播的场观、粉丝、成交额获得快速增长，也有越来越多的新主播不断加入。

据悉，在淘宝天猫的推荐会和大众的双重选择下，一些直播间交易额迎来爆发性增长——比如朱丹增长2050%，小小疯增长1490%，品牌店——盛太雪糕增长1444%。甚至一些新主播入淘便迎来高峰。

另一方面，淘宝天猫的会员体系成为很多品牌在大促前后的重点布局，很多品牌的线上会员规模甚至都超过1000万以上，是提高 GMV 和顾客长期价值（LTV）非常重要的抓手。天猫私域和以单个品牌店铺为基础的淘内精细化运营，也被很多商家提上日程。

回归交易效率的风潮，对消费赛道长久发展的正面作用，是GMV的增长无法比拟的。

03 混战玩家集体大考 随着商家聚焦“精细化”运营，主要玩家的玩法也逐渐发生变化。

众所周知，近年来互联网红利逐渐见顶，流量越来越贵，淘宝、京东都不约而同地尝试“内容化”，在App内强化短视频、图文等内容吸引用户多停留的方式，来增加“内生流量”，同时加强与抖音、快手、小红书等平台合作引流，以提升用户市场，发掘潜在用户。

以淘宝“逛逛”为例，淘宝内对高价值 UV 持续曝光种草，还可以直接带上淘内的购物车，促进进店流量，对商家保持较高的ROI。

最近几年，抖音、快手等内容平台也纷纷切入电商赛道，借助直播电商的重大机遇，结合流量优势，试图在双11分一杯羹。

近年来，虽然淘宝天猫一直保持着No.1的地位，但在舆论层面却遭遇质疑——尤其自拼多多兴起和抖音直播挖掘红人，一些人开始看衰阿里。而这次双11之前，阿里的一系列动作——大主播回归，重要达人的加盟，与快手重新牵手，再度引发行业强烈反响，在电商领域，还没有人能够取代淘宝天猫的C位。

值得关注的一点是，今年天猫双11也加强与更多平台和商家联盟，共促发展。10月31日开始，商家通过淘宝联盟，可以在快手直播间购物车、短视频购物车、商详页等模块发布商品及服务链接功能。

截止目前，淘宝联盟推广者规模超过2400万人，年度服务超6亿活跃消费者，所服务商家的GMV规模达到亿级规模的有360多个。此前，淘宝联盟宣布，天猫双11期间将提供15亿元补贴和技术服务，帮助商家和淘客在天猫双11获得生意确定性增长。

这次双11，也被外界看作淘系最新掌舵者——戴珊的一场大考。

2021年底，为了决策更高效、行动更统一，阿里决定把大淘宝（淘宝、天猫、阿里妈妈）、B2C零售、淘菜菜、淘特和国内贸易，合并进中国数字商业板块，由戴珊统管。

这一轮组织架构调整，被视为阿里电商从规模向质量的转轨。戴珊认为，大淘宝的钟摆，从流量经营、效率经营，回归到用户心智的经营，淘系核心指标体现在用户体验。

这一思路也可以体现在今年以来大淘宝策略发生的一系列改变，尤其注重对商家的持续帮扶、对腰部商家、主播的重视，以及对消费者体验的持续提升等。

用阿里巴巴董事局主席、CEO张勇的话说，流量是买不完的，广告费也是投不完的，关键是建立了什么用户心智。

这些变化虽然比起双11的GMV来说，并不能让大众和行业一眼看到，却展示出淘宝天猫延续着高质量发展的路径，增强硬实力。

当下行业基调逐渐转移到重视交易效率、重视交易自身的论调上来，但淘宝天猫也需要意识到，作为国民APP，对于商家的服务、对消费者的体验，还有很大的上升空间。最终这场大考中，淘宝天猫能取得怎样的成绩，业内也在拭目以待。

作者：安舆，编辑：胡展嘉，运营：陈佳慧

来源公众号：零态LT（ID：LingTai_LT），犀利、客观、独到的商业洞察。

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就在上周，外交部新闻发言人华春莹和赵立坚为数字人元曦点赞。 2011年开始，中国虚拟偶像市场规模就保持高增幅发展，预计到2026年市场将达到102.4亿元。随着虚拟数字人五大派系建立完善，曾经被“边缘化”和“非主流”的虚拟数字人行业，如今已进入主流市场，从央媒

如今在各行业领域中，虚拟数字人的参与度与存在感已经变得越来越高，虚拟数字人IP的商业天花板在不断抬高，大厂们也持续加码虚拟数字人领域的投入。那么，现在常见的虚拟数字人有哪些？数字人的出现，又可以带来哪些新的可能？

就在上周，外交部新闻发言人华春莹和赵立坚为数字人元曦点赞。

2011年开始，中国虚拟偶像市场规模就保持高增幅发展，预计到2026年市场将达到102.4亿元。随着虚拟数字人五大派系建立完善，曾经被“边缘化”和“非主流”的虚拟数字人行业，如今已进入主流市场，从央媒、政府、银行到知名大企业，各行业领域都不乏虚拟数字人的身影。而头部虚拟数字人孵化平台和版权拥有者，将成为元宇宙时代的超级玩家，掌握更多的话语权。

一、获“华姐”“坚叔”点赞，数字人开启主流新时代 10月14日，中国日报的首位数字员工——元曦正式亮相，外交部新闻发言人华春莹、赵立坚纷纷在Twitter上转发，并为她点赞。

2022年10月，中国日报推出了首位数字员工元曦，她同时是“中华文化探源者” ，未来会在元宇宙中带人们探索源远流长、博大精深的中华文明。

文娱价值官通过官方照片看到，元曦身着带雪花纹的中国风服饰，形象设计融合了中国古典风韵；齐颈短发带有一缕绚丽的紫色挑染，彰显出年轻朝气的一面。

官方视频中，元曦带大家体验远古先民们刻在岩石上的艺术瑰宝——贺兰山岩画时解释到，“就像这些分布在世界各地的太阳神印记一样，不同的文明根相同，源相近。”CHINADAYLY也为此刊文，跟随数字人少女视角，展示中华文明风采。

元曦

为央媒代言，被“华姐”点赞，元曦的出圈让市场看到数字人正在走向主流市场。 在此之前，新华社的全球首位数字航天员小诤、登上央视《对话》央美毕业的艺术类数字人夏语冰、清华虚拟女学霸华智冰等，也曾展现出数字人积极、正面的形象。

其实， 冬奥期间，央视主持人朱广权和数字人手语主播的一条pk短视频，就曾引发全网关注 。视频里，朱广权金句频频，语速惊人。而一旁的数字人手语主播则见招拆招，根据朱广权的话进行即时手语翻译，成功完成了挑战任务。 这位数字人主播曾在冬奥会期间包揽下大量手语翻译工作，精准的手语动作，展示出数字人技术的最新水准，也为中国AI技术成功代言。

除此之外，数字谷爱凌、数字人冬奥宣推官冬冬、奥林匹克公益数字宣传大使REAI、气象数字主持人冯小殊、“3D虚拟冰冰”，分别在冬奥会赛事播报、解说中分担了大量媒体播报工作。

可以说，冬奥会让数字人真正实现了破圈。 北京冬奥会为虚拟数字人的应用打造了一个绝佳的契机，也为数字人提供了一个走向千家万户的展示舞台。 据统计，北京冬奥会期间共有约30个虚拟数字人参与了冬奥会相关活动。

技术和应用的逐渐成熟，则为这场数字人的集中亮相做了铺垫。元宇宙之音MetaVoo 分析师对媒体表示， “数字人在北京冬奥会的亮相只是一个起点，随着元宇宙场景的拓展，以及数字人技术和商业化的双重发展，未来将延伸出更多产业化的数字人应用。”

二、数字人也拼“爹”？ 今年的中国虚拟数字人市场呈现出激烈竞争的态势，头部孵化平台、人物、IP逐渐固化，2022年之后进军虚拟数字人行业的团队， 必须面对未来3到5年市场增幅下降的现实。

其实早在20世纪80年代，虚拟数字人概念就已经被提出， 直到2021年才开始进入高速发展期，而提速与“元宇宙”概念的主流化密不可分。 可以说，虚拟数字人是搭上了元宇宙的快车才受到主流市场前所未有的关注。

想了解数字人的商业化进程和潜力，必须要先了解数字人已经形成的五大流派，目前已经成熟的流派包括： 时尚派、歌舞派、短剧派、分身派、功能派。 这五大派系，是从早期的野蛮生长，再经历技术、营销、传播升级后，而产生的。

虚拟偶像文化起源于日本，中国虚拟偶像市场在2011年后开始以较快的节奏发展， 如今已经与日本的发展水平基本持平，产业链趋于完备，且阿里、百度、字节、科大讯飞等大厂纷纷加入后，为行业提升了整体技术和运营水平 。

到2011年，我国新增数字人相关企业6万余家；2022年，国内虚拟数字人赛道投融资金额已超过去年，达到24.9亿元。与此同时，虚拟数字人六大股相继浮出水面：

文娱价值官制表

如果虚拟数字人有“父母”，那就是他们背后的孵化平台和技术团队。

比如博古通今的少女元曦就是诞生于百度智能云曦灵平台。数字人平台百度智能云曦灵是数字人生产、内容创作、业务配置服务为一体的平台级产品， 为广电、互娱、金融、政务、运营商、零售等行业提供一站式的虚拟主持人、虚拟员工、虚拟偶像、品牌代言人的创建与运营服务。 数字人的打造需要语音、语义、视觉、大模型等全链路的技术支持，百度是唯一可实现全链路AI能力的公司。

百度智能云曦灵有三大核心优势：底层应用了百度的领先技术优势，包含大模型、语音识别、TTS 能力、百变音色等；其次是支持全类型、高效率的人像制作，包含2D 写实、3D 卡通、3D 超写实，人像生成效率可以达到分钟级；最后则是实现了标准化、平台化的产品形态，使得部署成本低、周期短。

IDC《中国 AI 数字人市场现状与机会分析，2022》报告显示，百度智能云是第一梯队的领军者。互联网周刊《2021 虚拟数字人企业排名 TOP50》榜单显示，百度排名中国数字人产业综合实力第一位。

腾讯依托自身在语音智能和大文娱生态方面的优势，力图将IP作为核心亮点和竞争力。基于云小微数智人平台，腾讯推出了一系列IP型虚拟数字人 ，目前声量比较大的有《QQ炫舞》的星瞳、《和平精英》的吉莉、《王者荣耀》的无限王者团等。这些由游戏角色升级而来的虚拟偶像，天生具备广泛的粉丝基础，商业价值高，且能对其游戏内容进行反哺。

目前，腾讯并不单纯依赖IP布局虚拟数字人，还同步推出了一些基于特定场景的虚拟数字人，如平安普惠数字员工、新华社主播“新小微”、航天员“小诤”、3D手语翻译官“聆语”、故宫博物馆导游“福大人”等。 这些虚拟数字人则多是为企业端业务场景量身定制，或者是与旗下智能车载、智能家居、智能交通等智能设备结合，定位是服务型数字助手。

而冬奥宣推官“冬冬”则是阿里推出的AI实时驱动的写实数字人。据了解，在深度融合了多模态理解和双工对话管理技术的基础上，阿里达摩院构建了一套全智能驱动的数字人双向互动能力，使得数字人具备“听、看、演”的三位一体能力。此外，冬冬还具备自动言语生成的能力，即智能脚本生成能力（AI Script Generation，简称AISG）。

三、数字人的“金饭碗” 纵观产业链全局，虚拟数字人已经不止BAT入局，华为云、京东云、字节跳动、科大讯飞、快手、商汤科技、小冰公司等科技大厂商，也纷纷加入。在建模、动作捕捉及渲染方面，也不乏Adobe、AutoDesk、Unity、Unreal等知名厂商的身影。而基础软硬件供应端，有英伟达、英特尔、AMD等芯片大厂，还有百度、阿里、华为、浪潮、联想等企业提供算力服务。

与数字人相关的人才抢夺战，也已拉开序幕。 文娱价值官在求职平台看到，凡涉及相关技术的岗位，薪资条件均在20-60K/月16薪的水平 ，一位从英国留学回来的算法专业硕士告诉文娱价值官，因为自己了解国内外数字人行业最新动态，又对元宇宙充满热情，回国后很快拿到了两家大厂的offer。

艾媒咨询数据显示， 2021年中国虚拟数字人带动产业市场规模和核心市场规模分别为1074.9亿元和62.2亿元，预计2025年分别达到6402.7亿元和480.6亿元。 目前，虽然目前下场的玩家仍主要以头部品牌与互联网大厂为主，但虚拟偶像、虚拟主播等的商业价值正在得到释放。

虚拟数字人在B端和C端均具有商业价值，既赋能泛娱乐：影视、传媒、游戏，也能推动媒体、金融、文旅、教育、医疗、零售等领域的数字化转型。近年来，消费品牌热衷借助数字人替代真人代言产品，不少数字人偶像和代言人在C端市场名声大噪，但真正能为数字人买单的还是B端市场，To B用户的数字人可以用于数字员工、数字代言人或者品牌服务，为企业解决难题。

在越来越多品牌加持之下，数字人IP的商业价值天花板正在不断被拉高， 依托于成熟平台与先进技术的数字人IP无疑有着更大的商业潜力。 伴随着不断升温的资本热情，广泛的应用场景，成功的营销案例，布局虚拟数字人将成为元宇宙时代超级玩家的标配。

作者：刘娜娜，编辑：张一

来源公众号：文娱价值官（ID：wenyujiazhiguan），文化娱乐、新消费、商业科技的，价值解构师。

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大部分 logo 都很简单，但在这些同样都是简单的 logo 中，有些显得很有品质感，有些显得很简陋，有些客户愿意出高价，有些却老被客户吐槽不值设计费，怎么办呢？葱爷给大家分享三个 logo 设计技巧，也可以说是三种 logo 形式，运用得当可以有效提升 logo 的品质感、价值感。LOGO 相关干货：超全整理！

大部分 logo 都很简单，但在这些同样都是简单的 logo 中，有些显得很有品质感，有些显得很简陋，有些客户愿意出高价，有些却老被客户吐槽不值设计费，怎么办呢？葱爷给大家分享三个 logo 设计技巧，也可以说是三种 logo 形式，运用得当可以有效提升 logo 的品质感、价值感。

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超全整理！5个设计师必备的顶尖Logo设计灵感网站 大家好，这里是和你们聊设计的花生。

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一、设计一个开放的圆 圆是最完美的图形，所以把很多东西设计成圆形都会很好看，logo 也一样，但如果设计成一个封闭的圆，可能会给人不够灵活、缺少变化的感觉，所以，我们可以尝试把 logo 设计成一个开放的圆，即只要一个半封闭状态的圆，或者是设计一个不完整的圆，比如下面这些案例：

由于这种 logo 属于半封闭的图形，所以也比较容易处理成正负图形

把 logo 设计成一个开放的圆有以下几个好处:

视觉平衡。因为圆形本身是对称图形； 视觉聚焦。圆形会让人的视觉往中心集中； 有设计感。因为通常把一个图形设计成圆形都需要简化和规范，这会增加图形的设计感。 示例一

几年前我接触了一个品牌名称首字母为“s”的电子公司，也用这种方式做了一个 logo 方案，字母 S 加上圆。在下面的两种组合方式中，很明显第二个更开放、更有设计感一些。

但仅仅如此肯定还不行，一是这个 S 太普通，二是图形没有经过规范，所以我在草图上尝试了几个方向，最终选择了下图来执行，简单、抽象，在感性的柔和中夹杂着一点理性的坚硬。

对于这种简约风的几何图形，通常都是通过采用圆形裁剪来制作，这样会更快捷、也更严谨，在草图的基础上通过多次调整，最终确定了如下图的辅助线(如果你的草图不是很规范，那么就不必太遵循草图)。

通过这些辅助线我们就能得到中间这个比较规范的“S”图形。

运用 AI 中的路径查找器中的工具，我们很快就能得到如下图形，填上颜色这个开放的圆形 logo 就做完了。

在最终的图形中，我们除了能看到圆和 S 以外，我们甚至还能看到握手和循环图形，这些对于企业来说都是非常好的寓意，这也为我们写标志说明提供了一些不错的思路和依据。

二、塑造矛盾空间 矛盾空间是一种在三维世界中并不存在的二维图像，矛盾空间的形成通常是利用视点的转换和交替，在二维的平面上表现了三维的立体形态，我们熟知的埃舍尔就是这个领域的艺术大师。

这种手法也常常被用在 logo 设计中。

使用塑造矛盾空间设计的 logo 具有以下几个好处:

有趣。带有视觉欺骗效果的 logo 会让人忍不住想多看几眼； 富有艺术效果和创意。设计这样的 logo 需要一定的空间感和想象力； 具有良好的寓意。比如无限、无止尽、可持续等。 示例二

我的一个朋友开了一家装饰艺术品工作室，名字叫首工艺场，英文名为：First Technical Field，于是委托我设计一个 logo，他是这样说的：我没什么要求，只要简单、大气、好看、现代、独特、富有艺术气息就好了，真的，我没什么要求。”

这个 logo 其实并不好做，老实说，我当时也没啥思路，于是我用品牌英文名的首字母在画纸上随意捣鼓，天知道我画了多少稿，终于我发现用两个字母 F 左右对称排列，中间形成的空间刚好可以加入字母 T。

这个图形让我想到了曾经看过的一件矛盾空间作品。

纯二维的效果过于普通，我觉得可以尝试在此基础上加入矛盾空间效果，这样会更符合设计需求，于是得到了下面这个图形。

最后，在 AI 中用矩形工具进行规范制图，于是就得到了下面这个矛盾空间 logo 图形，客户表示非常满意，毕竟他给的实在太少了。

三、立体渐变 即通过渐变色使图形呈现出立体效果，这样的 logo 也非常多，并且在前些年很流行。

虽然现在 logo 设计的大趋势是扁平风，但是仍有不少 设计师 和客户青睐这种立体渐变风，比如近两年才面世的北京冬奥会 logo、IE 浏览器新 logo 等等。

因为这种风格的 logo 其优势也是显而易见的，比如:

美观。这类图形既有细腻的颜色变化，又有层次感，很容易得到惊艳的视觉效果； 有很强的品质感。这种图形通常都需要倚仗曲线，再加之渐变色和立体效果，所以细节会比较丰富； 视觉冲击力强。丰富的颜色变化和对比关系，可以大大加强图形的视觉冲击力。 示例三

第三个客户是一家名叫东瑞的生物科技有限公司，主要是销售酵素、胶原蛋白之类的产品，logo 设计要求简单、时尚、能体现行业属性。对于这张 logo，比较稳妥的做法还是运用品牌名的首字母来做，由于没有英文名，所以我选择了品牌名拼音的首字母“D”和“R”来做创意组合。

由于字母 D 是一个完全封闭的图形，所以我想到了用正负形的方式来设计，即把字母 R 作为 D 的负形，行得通吗?应该是可以的，因为大写的字母 R 可以简化成下图效果，与字母 D 一结合就能得到我们想要的效果。

组合的方式有两种，我个人更喜欢开放的图形，并且我觉得第一种组合方式很普通，造型不是很好看，所以我选择了第二种方向。现在我们开始正式制图。

第一步：在 AI 中用矩形工具画一个正方形，然后用直接选取工具把右边的两个直角拉成圆角，拉到最大。

第二步：把描边加粗到一个比较合适的效果，主要考虑字母 D 的负形大小与描边粗细的比例，是否符合字母 R 的特点，确定描边粗细以后，将路径扩展外观，使其变成一个轮廓图形，然后把左边的直角也拉成小圆角。柔和一点更符合企业的调性。

第三步：画一个直角梯形对字母 D 进行裁剪，梯形的宽度和倾斜角度是关键，尽量保证 R 的识别性和图形的美观性，裁剪完以后得到如下效果。

第四步：把图形的部分转角处也拉成圆角，然后给其填充一个蓝色，到这里基本的造型就做好了。

但是这样的效果还是有点过于普通，也体现不出行业特性，于是我想到了添加立体渐变效果。

第五步：在现有的图形基础上画如下两个圆，我们的目的是要用下图中两条黑色的路径对图形进行裁剪，而这两条路径一定要很自然地融入图形中，所以，画圆要很讲究，依据是找到圆与图形的切点和交叉点，如右图中的四个点。

第六步：在上图基础上用路径查找器里面的工具对进行裁剪、合并等操作得到如下图形，原来的图形被弧线切割成了三部分。

第七步：给图形的三个部分分别填上由浅到深的渐变色，使其呈现出立体效果，考虑到企业的行业属性，我使用了蓝色到青色、绿色到黄色、黄色到橙色三个渐变色，最终效果还可以。

logo 图形设计方案合集:

logo 设计得太常规容易被客户说没有品质感、体现不出企业或品牌的价值感，所以合理地使用一些技巧是有必要的，这会客户会觉得你的 logo 设计还是花了一些心思的，看起来比较专业，所谓得套路者得人心，希望这篇文章对你有帮助。

欢迎关注作者的微信公众号：「葱爷」

编者按：本文通过一个设计师作品集封面设计的实操案例，帮你掌握作品集封面设计，附赠500多张优秀案例打包，快来下载！往期回顾：教你快速设计高品质的作品集封面！（附22G实用素材）兄弟们，“金九银十”的季节你们是成功翻身了吗？

编者按：本文通过一个设计师作品集封面设计的实操案例，帮你掌握作品集 封面设计 ，附赠500多张优秀案例打包，快来下载！

往期回顾：

教你快速设计高品质的作品集封面！（附22G实用素材） 兄弟们，“金九银十”的季节你们是成功翻身了吗？

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作品集封面 是个让 设计师 又爱又恨的东西，看上去仅仅是个面子工程，但作为作品集的第一页，承担了重要的门面作用。

今天，咱来唠唠作品集封面。备好水，很干，很硬。

一、为什么作品集封面很重要 打个比喻的话，我会把面试官看到作品集封面的过程，比作相亲过程的第一次会面。第一眼的视觉总是会先入为主得产生第一印象。

而这个所谓的第一印象，具体有多重要，可以用首因效应来解释。

首因效应来自社会心理学，说的是人们初次收获的信息产生的印象更难以消除，甚至会左右对后来新信息的解释。

用人话说，就是第一印象往往会让对方先入为主得给你贴标签，你之后的种种行为，可能都会被带着滤镜看待。

这种有意思的效应涉及到一个经典模型——心智模型。

如果你看到卡尼曼的《思考快与慢》，你应该记得我们的大脑分为系统 1 和系统 2。分别对应无需思考的快系统和需深思熟虑的慢系统。

大脑喜欢高效和偷懒，所以为了更多得调用系统 1，总是下意识得建造一个又一个模型，之后遇到类似的情况可以不用思考就给反应、下决策。

比如我们看到一对男女进入酒店，麦当劳菜单上的超大汉堡包，草根在微博爆出的关于自己被 xx 明星抛弃的小长文。第一次看到这些信息，我们很可能会先入为主得认为自己看到的即是真相。而事实上，可能那对男女并不是情侣、服务员端来的汉堡包其实小得可怜、而那名草根也只是借势炒作自己而已。

所以，人的第一印象受心智模型的影响，导致生成的标签更加难以擦除。相亲的第一眼，对方就可以通过外表给你贴上你意想不到的标签。而面试官看你作品集的第一眼同理。

我和大多数面试官一样，在筛选作品集时，会先通过作品集封面，对候选人能力做一个初步评定。

一个版面有明显问题的封面，可能直接判定你的基础能力不达标，导致作品集中的内容都可能受其影响。

而一旦面试官是一个急性子，很可能看了封面就直接把候选人 pass 了。

所以作品集封面，比我们想象得要更重要。

二、如何制作作品集封面 简单说三个原则。

1. 大量参考

很多朋友上来就开始怼封面，在无数的尝试纠结中浪费时间。但事实上，我们需要去借助大量的参考来更快得获得启发。参考它们的版面，参考它们的配色。

借鉴优秀案例，是一个必不可少的前置过程。

为了帮助老铁们更好得获得灵感，我公开分享了自己私藏的 500 多张封面图，开头和文末可领取。

2. 别减分

如果你的设计功底不够好，建议直角走苹果的极简路线。这样可以保证你不会在门面上减分。

比如下面的封面，版面和配色都走了简单路线、干净利落。

3. 表现力

毕竟是作品集制造的是第一印象，所以在不减分的前提下，封面的视觉表现力依然可以作为开局的分水岭。比如下面两个案例，你更倾向于注意到哪一个标题呢?

三、作品集封面套路+实操 结合我自己的经验，介绍一个非常实用的万能公式：

作品集封面=搭骨架+表风格

搭骨架=确立版式+强化后的主体+辅助信息填充

表风格=色彩+元素+质感

这里的主体可以直接上英文 PORTFOLIO，简单易出效果。

下面来实操一把。

1. 确立版式

我想传达正式和仪式感，所以整体定居中版式。当然还有其他更优秀的版式，那些封面灵感都可以帮你更好参考。

2. 定下主体

portfolio 英文字体，整体作为画面主体。

记得换一个更粗重的字体，因为字体笔画拥有了更高视觉占比（笔画由线化面），自然能制造出更饱满的张力

3. 主体强化

强化的意义在于以更多的层次来提升画面表现力。我常用的方法有两个，第一个是重复+镂空字，一来起了强化作用，二来以线面对比丰富层次，三来线本身的造型性可以大幅拉高设计感、逼格满满。

第二个是裂区手法。通过序列切割的形式来大幅强化造型感，让画面更加高级。这种试验风格的感染力很强，很容易形成记忆点，打破视觉疲劳。大名鼎鼎的韩国设计团队 plus X 曾为国内综艺《演员的诞生》做过品牌设计，当时的 logo 便使用了这个手法。

4. 辅助信息填充

这一步就基本完成骨架了。为了避免画面过空，可以在四角加上辅助信息来填充画面、增加层次。结合一些流行符号，可以让版面更新潮，比如{ }、©、箭头符号等等。注意遵循网格规范。

5. 风格赋予

加入颜色来定格版面情绪。这里我想传达互联网的、理性的气息，所以选用了蓝色。

加入其它元素来丰富版面层次。角落通过高斯模糊形成弥散光，来叠加一层氛围，左上可签上专属签名展示你自己。

当然，你可以选用其他风格。比如加入封条、环形符号、小黄脸、网格等元素，可以让封面非常新潮。

或者再加几个高亮封条做交叉、铺上透视网格、覆盖仿真材质，这些都能让画面更加个性和潮流。

虽然表现力爆棚，但也会存在潜在风险。因为这种风格强烈的设计并非每个面试官都可以接受，而且其难度较大、不易驾驭。

所以，可以尽量让画面安静。比如我们去掉额外的装饰，仅仅用一个圆形表达主体。

做一个单侧模糊，虚实对比迅速拉满设计感。很多同学比较好奇这种模糊是怎么实现的。步骤很简单，打开 ps，滤镜-模糊画廊-场景模糊即可实现。

或者可以换个冷色调。或者冷暖结合，通过不同的布局来传达不同的情感。

叠加一层噪点，意义在于让画面更有质感和细节。这是一招鲜的做法，效果却是立竿见影。

当然，我们还可以选择另一个方向。标题底下加上 4 个大小不一、互相叠加的半透明的圆

赋予不同的颜色。

每个形状都可以来个高斯模糊，就形成了近年很火的弥散渐变风格。

同样的，可以加上噪点来出更多的效果。

最后 不论哪一种风格，我们的目标都是在不减分的基础上，给面试官留下良好的第一印象，甚至开始期待你的内容。

而实现这个结果投入产出比最高的方式，就是去参考优秀的封面。

我全网搜集了 500 多张优质的作品集封面，里面按类别分成了纯文字、图形、人像等多个类目。每一张封面都是精挑细选，每一种都有值得去参考借鉴的地方。附件即可下载

大部分 logo 都很简单，但在这些同样都是简单的 logo 中，有些显得很有品质感，有些显得很简陋，有些客户愿意出高价，有些却老被客户吐槽不值设计费，怎么办呢？葱爷给大家分享三个 logo 设计技巧，也可以说是三种 logo 形式，运用得当可以有效提升 logo 的品质感、价值感。LOGO 相关干货：超全整理！

大部分 logo 都很简单，但在这些同样都是简单的 logo 中，有些显得很有品质感，有些显得很简陋，有些客户愿意出高价，有些却老被客户吐槽不值设计费，怎么办呢？葱爷给大家分享三个 logo 设计技巧，也可以说是三种 logo 形式，运用得当可以有效提升 logo 的品质感、价值感。

LOGO 相关干货：

超全整理！5个设计师必备的顶尖Logo设计灵感网站 大家好，这里是和你们聊设计的花生。

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一、设计一个开放的圆 圆是最完美的图形，所以把很多东西设计成圆形都会很好看，logo 也一样，但如果设计成一个封闭的圆，可能会给人不够灵活、缺少变化的感觉，所以，我们可以尝试把 logo 设计成一个开放的圆，即只要一个半封闭状态的圆，或者是设计一个不完整的圆，比如下面这些案例：

由于这种 logo 属于半封闭的图形，所以也比较容易处理成正负图形

把 logo 设计成一个开放的圆有以下几个好处:

视觉平衡。因为圆形本身是对称图形； 视觉聚焦。圆形会让人的视觉往中心集中； 有设计感。因为通常把一个图形设计成圆形都需要简化和规范，这会增加图形的设计感。 示例一

几年前我接触了一个品牌名称首字母为“s”的电子公司，也用这种方式做了一个 logo 方案，字母 S 加上圆。在下面的两种组合方式中，很明显第二个更开放、更有设计感一些。

但仅仅如此肯定还不行，一是这个 S 太普通，二是图形没有经过规范，所以我在草图上尝试了几个方向，最终选择了下图来执行，简单、抽象，在感性的柔和中夹杂着一点理性的坚硬。

对于这种简约风的几何图形，通常都是通过采用圆形裁剪来制作，这样会更快捷、也更严谨，在草图的基础上通过多次调整，最终确定了如下图的辅助线(如果你的草图不是很规范，那么就不必太遵循草图)。

通过这些辅助线我们就能得到中间这个比较规范的“S”图形。

运用 AI 中的路径查找器中的工具，我们很快就能得到如下图形，填上颜色这个开放的圆形 logo 就做完了。

在最终的图形中，我们除了能看到圆和 S 以外，我们甚至还能看到握手和循环图形，这些对于企业来说都是非常好的寓意，这也为我们写标志说明提供了一些不错的思路和依据。

二、塑造矛盾空间 矛盾空间是一种在三维世界中并不存在的二维图像，矛盾空间的形成通常是利用视点的转换和交替，在二维的平面上表现了三维的立体形态，我们熟知的埃舍尔就是这个领域的艺术大师。

这种手法也常常被用在 logo 设计中。

使用塑造矛盾空间设计的 logo 具有以下几个好处:

有趣。带有视觉欺骗效果的 logo 会让人忍不住想多看几眼； 富有艺术效果和创意。设计这样的 logo 需要一定的空间感和想象力； 具有良好的寓意。比如无限、无止尽、可持续等。 示例二

我的一个朋友开了一家装饰艺术品工作室，名字叫首工艺场，英文名为：First Technical Field，于是委托我设计一个 logo，他是这样说的：我没什么要求，只要简单、大气、好看、现代、独特、富有艺术气息就好了，真的，我没什么要求。”

这个 logo 其实并不好做，老实说，我当时也没啥思路，于是我用品牌英文名的首字母在画纸上随意捣鼓，天知道我画了多少稿，终于我发现用两个字母 F 左右对称排列，中间形成的空间刚好可以加入字母 T。

这个图形让我想到了曾经看过的一件矛盾空间作品。

纯二维的效果过于普通，我觉得可以尝试在此基础上加入矛盾空间效果，这样会更符合设计需求，于是得到了下面这个图形。

最后，在 AI 中用矩形工具进行规范制图，于是就得到了下面这个矛盾空间 logo 图形，客户表示非常满意，毕竟他给的实在太少了。

三、立体渐变 即通过渐变色使图形呈现出立体效果，这样的 logo 也非常多，并且在前些年很流行。

虽然现在 logo 设计的大趋势是扁平风，但是仍有不少 设计师 和客户青睐这种立体渐变风，比如近两年才面世的北京冬奥会 logo、IE 浏览器新 logo 等等。

因为这种风格的 logo 其优势也是显而易见的，比如:

美观。这类图形既有细腻的颜色变化，又有层次感，很容易得到惊艳的视觉效果； 有很强的品质感。这种图形通常都需要倚仗曲线，再加之渐变色和立体效果，所以细节会比较丰富； 视觉冲击力强。丰富的颜色变化和对比关系，可以大大加强图形的视觉冲击力。 示例三

第三个客户是一家名叫东瑞的生物科技有限公司，主要是销售酵素、胶原蛋白之类的产品，logo 设计要求简单、时尚、能体现行业属性。对于这张 logo，比较稳妥的做法还是运用品牌名的首字母来做，由于没有英文名，所以我选择了品牌名拼音的首字母“D”和“R”来做创意组合。

由于字母 D 是一个完全封闭的图形，所以我想到了用正负形的方式来设计，即把字母 R 作为 D 的负形，行得通吗?应该是可以的，因为大写的字母 R 可以简化成下图效果，与字母 D 一结合就能得到我们想要的效果。

组合的方式有两种，我个人更喜欢开放的图形，并且我觉得第一种组合方式很普通，造型不是很好看，所以我选择了第二种方向。现在我们开始正式制图。

第一步：在 AI 中用矩形工具画一个正方形，然后用直接选取工具把右边的两个直角拉成圆角，拉到最大。

第二步：把描边加粗到一个比较合适的效果，主要考虑字母 D 的负形大小与描边粗细的比例，是否符合字母 R 的特点，确定描边粗细以后，将路径扩展外观，使其变成一个轮廓图形，然后把左边的直角也拉成小圆角。柔和一点更符合企业的调性。

第三步：画一个直角梯形对字母 D 进行裁剪，梯形的宽度和倾斜角度是关键，尽量保证 R 的识别性和图形的美观性，裁剪完以后得到如下效果。

第四步：把图形的部分转角处也拉成圆角，然后给其填充一个蓝色，到这里基本的造型就做好了。

但是这样的效果还是有点过于普通，也体现不出行业特性，于是我想到了添加立体渐变效果。

第五步：在现有的图形基础上画如下两个圆，我们的目的是要用下图中两条黑色的路径对图形进行裁剪，而这两条路径一定要很自然地融入图形中，所以，画圆要很讲究，依据是找到圆与图形的切点和交叉点，如右图中的四个点。

第六步：在上图基础上用路径查找器里面的工具对进行裁剪、合并等操作得到如下图形，原来的图形被弧线切割成了三部分。

第七步：给图形的三个部分分别填上由浅到深的渐变色，使其呈现出立体效果，考虑到企业的行业属性，我使用了蓝色到青色、绿色到黄色、黄色到橙色三个渐变色，最终效果还可以。

logo 图形设计方案合集:

logo 设计得太常规容易被客户说没有品质感、体现不出企业或品牌的价值感，所以合理地使用一些技巧是有必要的，这会客户会觉得你的 logo 设计还是花了一些心思的，看起来比较专业，所谓得套路者得人心，希望这篇文章对你有帮助。

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编者按：本文通过一个设计师作品集封面设计的实操案例，帮你掌握作品集封面设计，附赠500多张优秀案例打包，快来下载！往期回顾：教你快速设计高品质的作品集封面！（附22G实用素材）兄弟们，“金九银十”的季节你们是成功翻身了吗？

编者按：本文通过一个设计师作品集封面设计的实操案例，帮你掌握作品集 封面设计 ，附赠500多张优秀案例打包，快来下载！

往期回顾：

教你快速设计高品质的作品集封面！（附22G实用素材） 兄弟们，“金九银十”的季节你们是成功翻身了吗？

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作品集封面 是个让 设计师 又爱又恨的东西，看上去仅仅是个面子工程，但作为作品集的第一页，承担了重要的门面作用。

今天，咱来唠唠作品集封面。备好水，很干，很硬。

一、为什么作品集封面很重要 打个比喻的话，我会把面试官看到作品集封面的过程，比作相亲过程的第一次会面。第一眼的视觉总是会先入为主得产生第一印象。

而这个所谓的第一印象，具体有多重要，可以用首因效应来解释。

首因效应来自社会心理学，说的是人们初次收获的信息产生的印象更难以消除，甚至会左右对后来新信息的解释。

用人话说，就是第一印象往往会让对方先入为主得给你贴标签，你之后的种种行为，可能都会被带着滤镜看待。

这种有意思的效应涉及到一个经典模型——心智模型。

如果你看到卡尼曼的《思考快与慢》，你应该记得我们的大脑分为系统 1 和系统 2。分别对应无需思考的快系统和需深思熟虑的慢系统。

大脑喜欢高效和偷懒，所以为了更多得调用系统 1，总是下意识得建造一个又一个模型，之后遇到类似的情况可以不用思考就给反应、下决策。

比如我们看到一对男女进入酒店，麦当劳菜单上的超大汉堡包，草根在微博爆出的关于自己被 xx 明星抛弃的小长文。第一次看到这些信息，我们很可能会先入为主得认为自己看到的即是真相。而事实上，可能那对男女并不是情侣、服务员端来的汉堡包其实小得可怜、而那名草根也只是借势炒作自己而已。

所以，人的第一印象受心智模型的影响，导致生成的标签更加难以擦除。相亲的第一眼，对方就可以通过外表给你贴上你意想不到的标签。而面试官看你作品集的第一眼同理。

我和大多数面试官一样，在筛选作品集时，会先通过作品集封面，对候选人能力做一个初步评定。

一个版面有明显问题的封面，可能直接判定你的基础能力不达标，导致作品集中的内容都可能受其影响。

而一旦面试官是一个急性子，很可能看了封面就直接把候选人 pass 了。

所以作品集封面，比我们想象得要更重要。

二、如何制作作品集封面 简单说三个原则。

1. 大量参考

很多朋友上来就开始怼封面，在无数的尝试纠结中浪费时间。但事实上，我们需要去借助大量的参考来更快得获得启发。参考它们的版面，参考它们的配色。

借鉴优秀案例，是一个必不可少的前置过程。

为了帮助老铁们更好得获得灵感，我公开分享了自己私藏的 500 多张封面图，开头和文末可领取。

2. 别减分

如果你的设计功底不够好，建议直角走苹果的极简路线。这样可以保证你不会在门面上减分。

比如下面的封面，版面和配色都走了简单路线、干净利落。

3. 表现力

毕竟是作品集制造的是第一印象，所以在不减分的前提下，封面的视觉表现力依然可以作为开局的分水岭。比如下面两个案例，你更倾向于注意到哪一个标题呢?

三、作品集封面套路+实操 结合我自己的经验，介绍一个非常实用的万能公式：

作品集封面=搭骨架+表风格

搭骨架=确立版式+强化后的主体+辅助信息填充

表风格=色彩+元素+质感

这里的主体可以直接上英文 PORTFOLIO，简单易出效果。

下面来实操一把。

1. 确立版式

我想传达正式和仪式感，所以整体定居中版式。当然还有其他更优秀的版式，那些封面灵感都可以帮你更好参考。

2. 定下主体

portfolio 英文字体，整体作为画面主体。

记得换一个更粗重的字体，因为字体笔画拥有了更高视觉占比（笔画由线化面），自然能制造出更饱满的张力

3. 主体强化

强化的意义在于以更多的层次来提升画面表现力。我常用的方法有两个，第一个是重复+镂空字，一来起了强化作用，二来以线面对比丰富层次，三来线本身的造型性可以大幅拉高设计感、逼格满满。

第二个是裂区手法。通过序列切割的形式来大幅强化造型感，让画面更加高级。这种试验风格的感染力很强，很容易形成记忆点，打破视觉疲劳。大名鼎鼎的韩国设计团队 plus X 曾为国内综艺《演员的诞生》做过品牌设计，当时的 logo 便使用了这个手法。

4. 辅助信息填充

这一步就基本完成骨架了。为了避免画面过空，可以在四角加上辅助信息来填充画面、增加层次。结合一些流行符号，可以让版面更新潮，比如{ }、©、箭头符号等等。注意遵循网格规范。

5. 风格赋予

加入颜色来定格版面情绪。这里我想传达互联网的、理性的气息，所以选用了蓝色。

加入其它元素来丰富版面层次。角落通过高斯模糊形成弥散光，来叠加一层氛围，左上可签上专属签名展示你自己。

当然，你可以选用其他风格。比如加入封条、环形符号、小黄脸、网格等元素，可以让封面非常新潮。

或者再加几个高亮封条做交叉、铺上透视网格、覆盖仿真材质，这些都能让画面更加个性和潮流。

虽然表现力爆棚，但也会存在潜在风险。因为这种风格强烈的设计并非每个面试官都可以接受，而且其难度较大、不易驾驭。

所以，可以尽量让画面安静。比如我们去掉额外的装饰，仅仅用一个圆形表达主体。

做一个单侧模糊，虚实对比迅速拉满设计感。很多同学比较好奇这种模糊是怎么实现的。步骤很简单，打开 ps，滤镜-模糊画廊-场景模糊即可实现。

或者可以换个冷色调。或者冷暖结合，通过不同的布局来传达不同的情感。

叠加一层噪点，意义在于让画面更有质感和细节。这是一招鲜的做法，效果却是立竿见影。

当然，我们还可以选择另一个方向。标题底下加上 4 个大小不一、互相叠加的半透明的圆

赋予不同的颜色。

每个形状都可以来个高斯模糊，就形成了近年很火的弥散渐变风格。

同样的，可以加上噪点来出更多的效果。

最后 不论哪一种风格，我们的目标都是在不减分的基础上，给面试官留下良好的第一印象，甚至开始期待你的内容。

而实现这个结果投入产出比最高的方式，就是去参考优秀的封面。

我全网搜集了 500 多张优质的作品集封面，里面按类别分成了纯文字、图形、人像等多个类目。每一张封面都是精挑细选，每一种都有值得去参考借鉴的地方。附件即可下载