编者按：Confetti Design Studio 是一家来自印度的设计工作室，屡获殊荣，客户遍及世界各地。Confetti 主攻平面设计、产品设计和网页设计，这篇文章是他们近期梳理总结的 2022 年流行的平面设计趋势，值得对照参考。你能想象日复一日始终保持不变的生活吗？

编者按：Confetti Design Studio 是一家来自印度的设计工作室，屡获殊荣，客户遍及世界各地。Confetti 主攻 平面设计 、产品设计和网页设计， 这篇文章是他们近期梳理总结的 2022 年流行的平面设计趋势 ，值得对照参考。

你能想象日复一日始终保持不变的生活吗？那么如果设计也一成不变，我们是否会同样感到窒息？

好消息是，设计行业大概永远不会这样，大家总会追随着新发生的变化，旧时代的想法被重新构思，回到我们的生活中。我们所熟知的很多设计风格、方式，都会被「回收」，然后被「更新」，变成新的产品呈现出来。

和很多其他的行业一样，平面设计也始终处于变化和波动当中，随着新技术的出现，趋势也随之改变。当发生改变的时候，设计师会做他们最擅长的事情：适应改变。

接下来，我们一起来看看当下所流行的设计趋势，用 2022 年的平面 设计趋势 ，来一窥未来的设计形态。

7个优秀网页设计趋势！来自资深设计师的超全总结 编者按：这篇文章出自资深设计师 Erik Messaki 的总结，文章总结了 7 种优秀网页设计趋势，虽然其中很多趋势之前已经存在，但是在细节和特征上，Erik 有更为深入的网页设计分析，值得设计师们好好看看。

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1、90年代怀旧风格

怀旧是永恒的经典。如果你是经历过 90 年代的设计师，那么你对于那个时代的特征性元素，应该有着清晰的记忆——CRT显示器、卡带机、Windows 98 等等。

这些象征着千禧年、流行音乐、前沿技术的90年代元素，结合哥特式的衬线，蒸汽波风格，明快的配色，和相对简单的表情符号，共同构成了早期互联网的情怀，这是我们一直热衷于怀念的黄金岁月。如果你对于你的设计项目感到无所适从，如果你想寻找特征性的、炫酷而有趣的表现手法，不妨试试 90s 怀旧复古风。

2、2D 和 3D 的结合

在很长的一段时间以内，2D 和 3D 有着清晰的分野，2D 的设计更偏向肌理、材质的触感，3D 则强调真实的光影和结构。当下的设计领域，3D 元素越来越多，不同类型的 3D 设计元素、技法、风格都在蓬勃发展。

而值得一提的是，2D 和 3D 的结合正在创造令人惊叹的全新体验。

将肌理感和手作感十足的 2D 插画/动画，和立体感更强的 3D 设计组合到一起，设计师可以借由两种不同风格、不同技法的碰撞，制造出视觉奇观。这也不难理解 2D 和 3D 的混合设计是如何受到如此之多的青睐。

3、扭曲的字体和排版

文本和版式是视觉传达的核心，它极具功能性，用来传递有效的信息，然而在 2022 年，大家对于文本的视觉张力、以及信息的饱满度提出了新的要求。

这是一种将不同风格、不同样式的字体混搭到一起的排版方式，让字体的风格冲撞，但是有轻重节奏的变化，用符号和 emoji 作为间隙的填充，加入少量的矢量图形作为点缀，控制好了，这种版面设计会非常漂亮。

但是这种视觉风格也存在一个潜在的问题，它是需要借助大量的实验来进行测试。不过一旦找到对的搭配方式，这种设计方法能够迅速的产生效果。

一个非常典型的案例是漫威的剧集《Loki》的开头字体设计，不同风格样式的 Loki 让角色多变诡谲的性格迅速呈现出来。

这种设计是不同寻常的，但是它充满新鲜感，也让人感到兴奋。

4、「反设计」式设计

这是迄今为止我最喜欢的设计趋势之一，在写这篇文章的时候我在网上浏览了大约 2个小时各种反设计的设计作品，迷失在令人惊叹的创作中。

这种被称为「Anti-Design」的设计风格，比起粗野主义走的更远，它凸显的是未完成的粗粝感，而这种堪称叛逆的设计方式让它成为了 2022 年最流行的设计趋势。

2022 设计趋势！正在悄然流行的「新粗野主义」风格 每年你会在优设看到大量的设计趋势预测和总结类的文章，其中有的出自腾讯这样的头部公司，有的出自 Uxdesign.cc 和 Graphicmama 这样的知名设计博客，还有的则可能会出自行业内的知名设计师。

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反设计追求的是，宁愿被称为丑陋或者叛逆，也要制造出差异，进行表达。反设计就像一个完全忽略可用性和易用性的设计门类，像在宵禁时溜出去哗众取宠的少年。

不过，在实际的设计项目当中，设计师肯定不会抛弃所有的设计规则，而是会尽量兼顾画面的平衡。

5、Y2K

和 90s 的怀旧气息略有不同，Y2K 在色彩的使用上更加明亮，撞色几乎是必备的组成部分，在技术元素的运用上更为大胆，受到新前年概念的影响，富有科幻气息的渐变色、复杂光影构成的材质感，都是 Y2K 令人着迷的要素。

很多平面设计师和创意工作者都试图在自己的设计当中，重拾 Y2K 的视觉张力。Y2K 在配色上大都偏好蓝色、泡泡粉，类似镭射光碟一样的彩虹渐变，Low Poly 式的图形和 CGI 元素，延续自 90 年代操作系统的密集、粗粝的界面元素，Y2K 更加具有赛博朋克的特征。

用一篇超全面的文章，帮你了解Y2K的美学文化 亚文化 Y2K跟其他的这些文化也是一样的，是千千万万种文化中的一种。

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6、协调的糖果色

如果你想从追求复古、粗野主义、反设计的各种设计作品当中脱颖而出，有一个非常不错的策略，就是用活力十足的糖果色，添加到你的设计当中，将版面和场景都使用糖果色包裹起来，赋予作品以超强的亲和力。

为什么这种策略是有效的？通常而言，我们会认为丰富有趣的糖果色对于儿童充满吸引力，但是实际上，这些明亮的色彩同样足以吸引成年用户的注意力，能够传递积极的情绪，大胆用，它一定会发挥效果。

7、柔和的低饱和度配色

你是否知道，绝大多数的设计师的设计项目当中，耗费在配色上的时间占到了 30%？选择合适的配色方案在很多设计师和设计项目当中，都是一个贯穿始终不折不扣的顽疾。

你看了成千上万的配色，但是老实说，最扛造耐看的配色，始终还是沉静的低饱和度配色，它们足够现代，给人感觉足够清新，也能够适配多种不同的情况，不会因为色彩不协调出现状况外的情形。这大概也是最近几年，低饱和度的配色方案出现在越来越多设计项目中的缘由吧。

8、参数化的图案

图案和字体一样，也是平面设计师的基石，而借助参数化的几何图案来构建的图案，则有着不同于手绘图案的规则性美感，它们精准地变化，规则，且趣味十足。

参数化的图案呈现出的是一种关乎数学的美感，它们是具备流动性的，相比于随性的手绘、充满刚性的建筑，参数化的图案似乎将抽象的数学画作奇异的可视化信息，它迷人的地方也正在这里。

9、迷幻设计

迷幻的设计可以追溯到 1960 年代，这种充满着扭曲、融化、放飞的美学设计深刻地改造了整个设计领域。富有迷幻特色的平面设计作品是永恒的流行趋势，它们能够随着反主流文化的推进，一次又一次地回归。

迷幻的设计风格体现的是打破枷锁的自由精神，这种精神在音乐和时尚领域也是一以贯之的。字体、图形、排版、动画、网页、APP，当中都能运用迷幻风的设计，而它们所制造的体验是令人震惊，且令人着迷的。

在 2022 年，我们看到了很多迷幻而超现实的设计作品，它们还在蓬勃地发展。

结语 很难以一个确切的原因来总结这种变化，2022 年的平面和视觉设计领域的趋势看起来颇具随机性。不过，在诸多设计趋势当中，技术加持下的参数化的图案正在走高，反设计的浪潮似乎也正在扩大，而拥抱市场、寻求设计亲和力的设计师则将糖果色玩得出神入化，它们在很多地方成为主流的风格，也就不奇怪了。

时间走到 2022 年底，我们回顾这一年的设计风格的同时，也在期待全新的 2023 年，会出现什么样的设计趋势。

编者按：设计师如何自学？什么样的自学方法最高效？本文分享一套高效学习方法，学完就能用！

编者按：设计师如何自学？什么样的 自学方法 最高效？本文分享一套高效 学习方法 ，学完就能用！

自学设计却半途而废？让优设和优优来帮你从小白成为专业设计师 大家好，这里是和你们分享如何零基础自学设计的花生 ~ 自学设计是当下的热门话题，无论是刚进入设计专业的大学生，还是零基础想要入门设计行业的小伙伴，肯定都在利用丰富的网络教学资源自学设计。

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在职场中，专业的设计能力，积极的工作态度以及良好的职场习惯，能为我们构建完整的自身形象，这些形象将会给别人留下很深的印象，通过发布作品、不断为自己发声，积累机遇与个人标签，任何事情都有起步的可能，只要你有足够的精力，并愿为之持续做下去，随时都可以开始，30 几岁也只会是一个职场十年，未来还有更多的职场十年。

这篇文章从我近期学习的一些内容，结合自身经历与大家分享我的一些思考与感悟，望能互勉～

一、为什么通过写作学习

1. 输出&输入

开头我提到“通过发布作品、为自己发声，积累机遇与个人标签”，写作是很值得一提的输出方式，它是终身学习者与成长者的标配。通过输出可以倒逼你持续输入，帮助自己更快更好地学习。而持续地学习与成长，又能让自己积累更多的内容可以输出，如此形成一个正向的循环。

2. 终身成长

掌握写作技能，会让你的人生多一种选择。写作可以成为一项终身事业，它没有时间地点的限制，也没有年龄限制，只要你愿意，可以一直写下去。

3. 积累复利

写作是循序渐进的过程，从开始写，到写出来、写通顺，再到写好，最后产出精品，这是一个不断学习与积累的过程，也是不断实践的过程，同时写的本身也是一件能为你带来复利的事情，它能让你的行动有所记录，方便日后查找翻阅，也能沉淀为自己的知识库，更加完善自身。

当你疑惑不知道写什么，怎么开始写时，那就先从输入开始，看一部电影、阅读一本书，多多少少都会让你有所感悟；

或者通过学习积累内容，在这之前，我们需要做好下一步。

二、明确学习目的

在行动前，首先需从 Why 出发，想清楚自己为什么要学，依据所处的不同阶段、不同目标的底层需求，再制定规划相应的成长路径，让行动更加清晰，避免盲目跟从陷入迷失困境。

学习目的明确可以让你知道自己要学的方向是什么，哪些内容值得去学。

按照内容的必要性，学习方向大致可分为 3 类：

1. 必须要学的 如果你学习的目的是职场晋升，不学的话会让自己在职场中寸步难行，那就必须要往能提升自身核心竞争力的方向学习。

学哪些内容呢？

如果你是想提升专业能力，那就必须要学基础的设计原理、技法层面的补充，关键是要去践行，而非停留在理论层面，行动才是关键。

如果你想提高工作中的思考能力与表达能力，那么就必须要多阅读能提升自己逻辑表达能力的文章或书籍，比如《结构思考力》《金字塔原理》等，多学习职场领域的优秀文章、交流讲座，看别人是怎么写的、怎么思考与表达的；

如何去学？

以我自己为例，我的日常工作接触视觉、UI 界面设计较多，短板是缺乏业务梳理与交互思维的实战经验，那这两方面就是我必须要学、且优先级排在最高的内容，掌握这两项技能可以丰富我的专业实力，避免同质化而被市场淘汰；明确目的后就可以结合后面提到的学习方法，进行目标拆解与细分，定好预期的成果验收，然后践行即可。

必须学的内容除了本职刚需外，日常的临时需求也是必须学的细分种类，例如紧急任务需要快速掌握新的知识、并输出应用时，你就需要以集中、针对性的方式应对问题，边学边用，理论结合实践快速产出，达成目标需求。

总结一下，必须要学的内容往往直接链接我们的生存刚需，大的知识体系我们可以通过系统学习在一定时间阶段内进行吸收完善；面对紧急情况时，我们也要具体问题具体分析，抓重点快速解决。

2. 自己想学的 自己想学的内容大部分自主能动性很高，这部分知识通常围绕你的兴趣爱好、好奇点展开；

从你自身出发，罗列自己喜欢的、或者因好奇想深入探索的方向，根据学习带来的价值大小排列优先级，筛除那些仅仅只是喜欢，但暂时无法完成、或可有可无的内容；

例如我喜欢大海，一直想学游泳，但种种原因使得「学游泳」这件事 2 年多都没开始，那就可以先剔除掉；

再比如我喜欢读书、看电影，一直很羡慕别人写书影评有理有据，头头是道，同时写书影评对于我的语言表达能力与逻辑思考能力也有帮助，那这个「想学」就可以置顶，结合学习方法规划安排。

总之，自己想学的内容也要明确「想」的触发点是什么，这种想的念头能够让你持续多久，是否可以与主线任务串联，达到事半功倍的效果，如果可以那就去做！

3. 无关紧要的

西方一位哲人曾说“不懂得拒绝无关紧要的事情，你就慢慢变成一个不重要的人。”学习成长的过程中，也同样如此。

你能区分出哪些知识对自己来说无关紧要，就可以暂时后置或完全舍弃，在有限的时间内，把更多的精力投入到最需要完成的事情上，凡事有所为、有所不为，才能全力以赴、高效地工作。

三、常见的学习方法 许多人都挣扎于拖延症，而你也知道一旦拖延，事情大概率就只能够走马观花的过一遍，无法专注去做好、做成。

著名管理师戴维• 艾伦指出：“我们想方设法地让自己去做该做的事……很大程度上，我所知道的表现最出色的人，都在生活中运用了最好的小技巧……为了安排自己做些事，我们身体最聪明的部分会发出信号，接下来总是不太灵光的部分自动回应并产生行为，从而得到出色的结果。”

其中提到的想方设法的“小技巧”，也是你常见的三种学习方法，分别是：番茄时钟、行动日志与学习日历；

1. 番茄时钟

“番茄工作法”是一种帮你在短时间内集中注意力的方法，是弗朗西斯科·西里洛于 1992 年创立的一种简单易行的时间管理方法。它能为你建立专属的环境场，相当于一个明确的启动信号：“进入这个环境，我就要开始专注啦！”

当你发现自己总在拖延时，不妨从一个 25 分钟的计时开始。

具体方法如下：

① 清除干扰源

把手机或任何其他会发出提示音、闪烁的干扰源关闭或远离自身；

② 设定时钟、全神贯注

用计时器设定 25 分钟，让自己尝试全神贯注于一件事中。

温馨提示：刚开始或许你会走神儿，不要担心、也无需气馁，意识到自己走神儿了，把自己拉回到任务中即可；

③ 适当的奖励是持续的关键

时间一到，暂停下来奖励自己一下，喝一杯温水、查看下信息、环顾周边的人事物等，做一些能让自己真正享受放松的事情，这样在休息之后你才能更好的投入到下一阶段的专注之中。

时间久了，你的经验会更加丰富，可以自定义番茄时钟的时长，20、25、60 或任意你想要的时长，因为你不会每次都做同样的事情，所以也不必设定同样的时间，此时的你能清楚自己完成各项任务需要多长时间，对自己的认知也更现实，认识到有限时间内能够承担的任务量多少，也会发现自己的成长在突飞猛进。

工具建议：

个人推荐还是可计时时钟，能够有效避免干扰源；如果必须使用手机，也可以下载 Forest 等 APP，选择深度专注模式，进行辅助设置。

2. 行动日志

尼尔•菲奥里在他的优秀作品《战胜拖拉》中建议，个人可以将每日活动计划详细记录下来，坚持一两个星期，了解自己拖延的症结所在，能对你做出改变提供关键的指导作用。

具体方法如下：

① 写下愿望、构建路径

从必须学和想学清单中分别提取出首要任务，简要列下对应目标的预期结果、可检验的标准是什么，要以怎样的方式去实现。

② 目标拆解

长期的大目标拆解为可执行的短期目标，这里提到的行动日志就是以周为单位记录；

在新一周开始前，写下自己的周目标；之后每天晚上基于周目标，提前为第二天写出 5～10 个小而合理的日目标，完成一项就勾掉，然后品尝完成的喜悦与成就；

如有必要，你可以把一定的任务量分解为三个冲刺目标，写到“迷你任务清单”里，帮助自己保持动力。

温馨提示：计划写好后，除非事发突然且不得不做外，其他情况尽量不要在往日待办清单中增加事项，避免积压变成「完不成的清单」；

如非紧急必要，你可以先把事项单独记录在「收集」栏目中，择期安排，这样可以避免自己忘记，同时减轻大脑负担，专注在当前重要的事情上。

工具建议：

我日常使用较多的形式还是随身携带手账本，用子弹笔记的形式去书写内容，可以避免手机等电子设备的干扰，同时纸笔沙沙的摩擦声，也能让我思路更加清晰，推荐尝试～

当然还有一些 APP 也可以按需选择，例如滴答清单等。

3. 学习日历

计划何时何地解决任务，能大大增加任务达成的可能性。

具体方法如下：

① 截止日期的提醒

有重要截止日期的事项，你可以把它记录在日历上辅助提醒，根据记录着“截止日期”的日历，倒推出下一周要做的 20 个关键待办事项，每晚再依据周待办清单写下次日待办清单，方法使用第 2 点行动日志即可。

有种方法或许是你也听过的，日历上设置的截止日期，可以比实际日期提前一天，这样让自己预留充足的思考时间，不会等着最后一秒去赶工；

② 找到合理的时间

每天先从最困难且重要的事做起，例如我的晨间 1 小时写作，晨起后的我没有过多的思绪压力，清醒后的状态可以让我快速进入写作状态，往往 1 小时能产出 500～1000 字的内容，效率比夜间写作更高；

而晚上下班后，我可以适当的放松享受，阅读或者做一些其他的安排，如此一来就减少了我因没完成写作安排而怀着愧疚的心去度过一天的剩余时光。

要记住，在合理的时间内完成每日任务，重要的是「去做」，享受过程与其带来的最终成果，不积跬步无以至千里，你养成的一系列新习惯会为自己的生活增添无限乐趣。

工具建议：

我目前在使用的是 iOS 系统自带的日历，主要看中的是它的多设备同步，方便实时查看；你也可以选择其他电子日历，或者尝试使用纸质日历也是不错的提醒方式。

四、提升进阶、学出新意 常用学习法是基础，随着不断积累，你也会总结出专属自己的优化方案，以下总结几点我亲测有效的进阶之法，可以选择其中 1-2 条实践一下～

1. 知识复利 复利的真正核心在于时间。

你通过学习和阅读输入来提高自身认知，建立专属的知识体系，又通过写作和演讲输出自己的认知，新知识不断成为你下一次思考素材的积累，形成知识的“复利”并快速迭代。

这让我想到罗永浩曾说过的一句话：“普通人的努力，在长期主义的复利下，会积累成奇迹。时间帮助了他们，他们成为时间的朋友。”

2. 学出新意 ① 运用回想与重复的力量

新信息首先被储存在短期记忆中，要把信息转变为长期记忆，你需要不断演练。

例如读完一页书、学完一节课程、做完一件事，你可以把目光转向别处，并回想刚才所学内容的主要观点、关键行动与结果分别是什么。

每次回忆你不仅是在复习学过的信息，而且也是在增加你的知识。在长期记忆中，你的创造性想象起着重要的作用。你对学过的内容复习的越多，就会越多地把它与你已经记住的其他知识联系起来。

② 思维导图

思维导图不仅是一个帮助记忆的视觉工具，还是一个动态和有机的复习工具、时间管理器、记忆激发器。

在学习过程中，善用思维导图串联我们的规划安排、学习知识点，包括在书写文章前使用思维导图，都能大大提高你的认知效率。

例如学习一门课时很多的课，使用思维导图反映这一课程的主要章节、主题、理论、主要人物及实践，那就仿佛拥有了一套大师级指南，提前了解整体框架，便于你在每次读书或听讲座前，把任何主要的新想法加入到其中，为不断增长的内在知识的网络创造一个外在的镜像。

为文章做一幅组织有序的思维导图，将为你提供：文章的主要部分，每个部分所涉及的要点，以及这些要点间的相互联系方式，帮助你快速梳理文章结构，疏通“写作阻塞”，围绕文章主题自由驰骋。

制作思维导图的关键要点是，多采用正确的关键词与关键图像进行书写搭建，把它们用作回忆信息的精确记忆激发器，以助于令你快速准确的回想到相关信息。

③ 善于进行知识整理与串联

通过对现有知识的输出，查漏补缺，倒逼输入进行知识的获取；

处理问题时进行组块，你搭建组块的过程就是理解问题、练习解决方法的过程，有了组块才能在脑中瞬间闪现答案。

解决一个问题后，将其重新排演一遍，并尝试思考不同的解决技巧，以新思路方式了解事物的更多可能性。将信息合成一个个流畅的组块，把各种相关内容进行串联，梳理出某一类的知识体系，方便你任何时候都能任意提取使用。

实际操作中你可以结合学习笔记、反思复盘去记录收获与思考的过程、积累的经验感悟等，深入浅出地将知识、信息表达出来，并写下可提升优化的部分、或可尝试的行动清单，在下次践行中应用起来，检验成效，在循环记录与实践中不断达到自我提升。

④ 做主动的那个人

工作中，作为设计师的你任务来源通常有三方面：领导安排、主动发现与相互协作。

通过主动与领导的反馈链接，不仅能让对方掌握你的工作进度，同时还可能让你提前获取下一项任务的相关信息；即便当下没有新的任务安排，你也可以主动排查公司的设计不足，提出一些优化建议；进行中的需求主动推进，跟进开发进度，提前进行视觉走查；

善于破冰，主动与同事进行互动，认识不一样的同事，体会每个人面对事物时的不同态度，从他人身上也能学到不一样的东西；

我曾经听过这样一句话：“觉得要做时，需要多去做，多一点主动，多一分设想。”让自己成为主动的那个人，主动选择、主动行动，有助你构建完整的自身形象，提升机遇与成长。

⑤ 心里对照

工作或学习过程中，遇到一些不会有结果的争论，不要急于求胜、寻求结果，而是先记录下来，冷静思考，等时机成熟再做商议，将宝贵的时间用到其他更重要的事情上。

想想曾经的自己，对比未来那个通过学习成就的自己，为学习注入有效的心理动力。

例如在你的工作或学习区域贴一张图或几句话提醒自己的梦想，如果缺乏动力了，就看看它们，想想自己正做的事，它的价值与意义，对你和你爱的人一定值得！

3. 学习管理

有了学习方法，你也要做好相应的学习管理，例如对文件的管理、心态的管理与时间的管理。

① 管理日常

作为设计师，你的日常积累相信不会少，灵感素材、设计文件、以及学习笔记，你可以选择搭配软件进行协作管理。

例如 Eagle 或其他本地管理软件，可以整理你积累的灵感素材，包括优秀作品开眼、产品体验日记、文章话题等，使用关键词标签进行收录与分类整理，便于你在面对需求时压缩反应时间，从而提升设计效率。

Notion 结合项目复盘，对于设计文件的管理有着很大的帮助，将设计文档按「时间+项目名称」进行整理，记录项目的背景与需求、设计思考与过程、成果等内容，都是一种积累与沉淀；同时设计文件本身的管理也不容忽视，例如对文件本身图层的命名、分组及组件化管理，还有对设计过程中使用的一些新素材也要进行整理收档。

好记性不如烂笔头，学习笔记的整理可以结合语雀、飞书等在线工具协同记录，避免太多信息交织在一起，仅靠大脑来记忆的话，可能会遗漏很多细节；养成动笔的好习惯，可以释放大脑的记忆负担，让它存储更多关键信息，同时还能通过记录加深印象，发觉被忽略的知识点，拓展收获。

你要明确整理是方便后期进行查阅与调用，整理同时也反映着自己的生活态度，也是个人标签的一个方面。

② 保持好奇心

设计师需要时刻了解最新趋势，不断探索新的设计紧跟与软件，保持对新鲜事物的敏感是一名优秀设计师所必备的方面，运用新趋势加强自身日常练习，模拟真实的项目需求进行演化，这也必将让你掌握新的思路与技巧，对新趋势更好的吸收与转化。

好奇心的保持可以让你通过对外界信息的接收、对自己生活的反思，在脑海中形成记忆与沉淀，潜移默化锻炼自己的思维能力。

③ 劳逸结合

人的身体不是永动机，必须有足够休息作保障，才能持久高效率工作。

因此建立切合自己实际情况的作息规划很重要，对于学习时间的安排有一点很关键——间隔开重复动作，无论学什么，不要安排的太集中，每类知识一天穿插安排一定的量，持续下去就能积累更多的有效信息，达到真正的提升。

人的身体不是永动机，必须有足够休息作保障，才能持久高效率工作。

因此建立切合自己实际情况的作息规划很重要，对于学习时间的安排有一点很关键——间隔开重复动作，无论学什么，不要安排的太集中，每类知识一天穿插安排一定的量，持续下去就能积累更多的有效信息，达到真正的提升。

要记得，没有任何事情重要到可以让你以消耗健康为代价去做，身体健康才能有饱满的精力去迎接更多挑战，见证自己每个阶段的成长。

五、结语 学习永远没有终点，只取决于你是否每天都在进步，任何时候要学习不一样的东西。多一点行动，多一分设想。希望你在学习时更有耐心，相信时间的力量，相信积累的力量，任何技能都是可以通过刻意练习提升的。

大多数人高估了一年内能做的事情，而低估了他们 10 年里能做的事情。

多积累输出，并且养成习惯，未来可期，愿你我都能不断成长为更好的自己，终在未来实现自己所愿。

参考资料

《精进写作》弘丹 《写下来的愿望更容易实现》王潇 《学习之道》芭芭拉•奥克利 《博赞学习技巧》东尼•博赞 欢迎关注作者微信公众号：「雪莉成长圈」

随着个人自媒体的迅速增长，信息的饱和甚至重复，还有社交APP的深度契合人们的生活日常，以及各类严重的社会事件，电销也早已进入了末路。 然而有诸多行业仍旧无法从电销当中走出来，其中最为明显的就是一些房地产行业以及保险行业等等。 这是一个无人提及的问题，因为很多事

随着时代的发展，电销似乎走入了末路。本文作者从日常生活出发，分析为何他认为电销行业已经不适合这个时代了，以及如何从电销转入网销，一起来看一下吧。

随着个人自媒体的迅速增长，信息的饱和甚至重复，还有社交APP的深度契合人们的生活日常，以及各类严重的社会事件，电销也早已进入了末路。

然而有诸多行业仍旧无法从电销当中走出来，其中最为明显的就是一些房地产行业以及保险行业等等。

这是一个无人提及的问题，因为很多事情并无法摆在台面上来说。所以我们今天悄悄地聊一下这个问题。我一直坚定这个时代如果你想有不容易被互联网和信息更迭以及裹挟的实力，你的团队必须具备以下四种人：文案、摄影、销售、运营。

对于个人而言掌握这四个能力，实际上所谓的自媒体，所谓的公域私域你都可以支配，但对于公司而言，这四种能力同样应该是员工具备的。这就很显然能够看出，为什么房产号有那么庞大的一个群体的原因，实际上他们没有放弃电销，但是新媒体这块所有老板都顾虑一件事情——不受控制。没有稳定的出单率。

因此精明的人都会保留原来的业务结构，在这个基础上寻找新的出口，或者说用新的方式融入这个崭新且伟大的时代。

老规矩：你认为好的销售应该是什么样的？

01 销售行业是最需要信任背书的 我是谁，我在做什么产品，我的产品能解决用户什么样的问题？

这就是信任背书的所以问题了。但展开来看，就又是更深入的一层。我怎么进入用户视野？我的产品如何进入用户视野？我的产品以什么具体方式解决用户那些场景的问题。

在这个版块上更像是产品经理，尤其是大厂的产品经理。但实际上对于中部甚至是底层的拥有销售业务的公司来说，其实主要的目的还是达成盈利目的，就好比楼盘一样，即便营销已经很到位了，但是依旧需要人和人去链接。

讲到这里大家就会发现，尽管是不同的产品，不同的业务甚至是业务框架的不同，但依旧需要人和人的交互。一个做了10年销售的人，光他的人脉都足够他重新创业了。但一个做了三个月的销售，他也许出单了，但销售这个工作显然只是一份工作而已，是他曾经拥有过的一份工作。

这也就是为什么几乎所有的销售行业人员分级非常明显的，底部迭代十分迅速，而头部却越做越红火，至于腰部，这个行业几乎没有腰部，转入腰部的你可以说是销售经理，但是销售经理已经走出了销售的行列步入了管理。

而综上所述，其实都是一个东西——信任背书的建立。

当我们了解了信任背书的建立之后，你就会发现：电销本身就不具备安全性或者说确定性。原因也很简单，因为你和你的熟人都是通过APP来完成交流的，同样的你的熟人也是这么做的。

那么电销能成为人社交的一部分吗？显然不能。简单给大家描述一下，一个普通用户一天的日常：

早上起床他首先会找到手机，在逐一识推荐栏信息之后，清理无用信息，然后回复有效信息。首先对他来说重要的不是通话这一项，而是社交APP的信息以及SaaS管理APP的信息。

随即他会走出门，新的一天开始他会在公众号以及抖音看到自己的内容，接着他步入正常的工作当中。在十一点之前他会收到妻子来询问的语音通话，然后他拒接以文字的方式来回复。

忙完一天的工作之后，他在回家的路上同样通过一些社交APP以及咨询平台了解信息。

这就是一个普通人一天的日常。而这一切都是建立在信任背书上的，他是识别到这个人能够给他带来有价值的信息他才关注并且消费内容的，看上去免费但哪怕是一分钟，也足够奢侈，因为他付出的是自己的时间。

相反如果是在电销的场景里这一切则当然无存，除非是一个10年的朋友打过来嘘寒问暖。或者我问你一个问题，你接到一个很久没有联系过的朋友的电话你的第一心理建设是什么？

一定不是友情，而是他找你帮忙。通话成了极具功利性的一种工具，在任何有交互的前提下，所有的销售行业在长时间的用户运营迭代过程当中，会以回访的形式来达成电销目的。但这实际上是在骚扰。

我去年的时候因为急切地想稳定下来，去看了房子，随即留了自己的信息，接踵而来的是一天一次的骚扰，甚至是换着号打来。这种行为并不能达成销售目的，反而加剧了用户的流失。

不仅仅只是房产行业，汽车行业、服务行业、培训行业甚至包括一些养老院还在依靠传统电销的人都应该思考一个问题：用户需求方式去了哪里？

实际上对于销售行业信任背书是十分重要的，而这种信任背书不是通过通话建立的，而是通过成为用户生活的一部分。

那这里产生了两种分歧，一种就是经营者自身业务架构的原因，还有一种就是不会怎么办？

既然问题出现了，我们就解决问题。

02 走进用户生活，而不是骚扰用户的生活 给大家分享一个产品经理傻瓜式的操作。我目前用到的办公以及生活日用的电子产品都是荣耀系列的，就在十一月初，我连续3天都收到了荣耀自己的应用商城推送的硬广，甚至我都没有权限把这条广告从通知栏清理掉，这一刻我开始怀疑，我到底还要不要继续使用荣耀全系列的产品。

简单的一个例子，几乎从基础销售到产品经理，甚至是销售总监，你会发现所有人都首先会遵守一个原则，销售是大力出奇迹。这个固然存在，可能我已经是全套了，但如果是一个正好需要平板的用户呢？可能真的会在双十一期间直接通过荣耀APP直接下单。但这只是小部分，仅有一部分，因为很多用户还要考虑配置，考虑物流，甚至是产品更新迭代的问题，还要做出性价比的对比。

就算是现在的广告业，都成了用户付费的理由，只要你付15块，你就能跳过广告。通过这一件事情，你就应该能明白，走进用户的生活，而不是去骚扰用户的生活。

所以内容销售，IP销售基于这两点衍生出来的适应这个时代的销售方式就显得十分刚需。

根据我开始的时候给大家讲过的那4个方面。用户主动接受信息的方式，味道、画面、声音、文字、符号等等。如果我们把这些放到一个营销场景当中，你通过电销告诉用户说你预约的某某服务到了——用户会不会接陌生电话这是一个问题，其次用户识别到这个信息之后的重视程度也是一个问题。

而简单直白一点，让用户意识到这个问题，且绕过接听电话，只要他在手机屏幕亮起的一瞬间低头，就能从两个方面解决这个问题。一条携带精准信息且没有任何营销内容的短信，并且附上具体的服务和内容。这样很容易解决这个问题，而作为销售人员本身要解决的问题其实就一点，如何让这条短信内容和他今天收到的所有短信都不同。

甚至你自己可以试一下：“叮~”和“一个手机铃声”哪个更让人烦，在用户的习惯已经改变之后，那个更重要？社交APP的通知和未接通话那个更重要？

当然，很多的公司到现在为止仍旧有话术培训这一项，甚至有一些商学院的镰刀为此讲了一些逻辑学的东西，但是！但是！亲爱的朋友们，我相信至少对于年收入没有达到100w的人来说，除了自己老婆和亲人朋友的通话，其他的通话未必能算到重要这一列当中。

但相反只要一个正常生活节奏下的成年人，对于社交APP的信息一定是能捕捉到的。而通常捕捉的形式首先是文字，因为成年人的生活节奏很快，他无瑕通过一段音频获取到信息，所以文字仍旧很重要，而且是简短且信息量足够庞大的文字。

譬如说：老公，同学聚会，我十一点回家。

十二字解释清楚了可能要说5分钟话才能说明白的事情，但如果相反要做销售，只需要重新把这条信息的内容改变一下。没时间接孩子，别担心，这学校保送！相对电销，这样的一条文案解决很多问题，并且是用户主动看到的。然后你就能收集到客户信息，从而进入销售环节。

但如果换一个场景，你就会发现这个事情变得难度尤其高了。

“你好，我们这边是一所全托无寄宿的托管所。看到您这边有这样的需求，请问能否见面谈一下呢？”

“不好意思不需要！”

然后就这样结束了。那我们分析一下，你无论在什么时间段都会对用户造成骚扰，即便是在他一个人就餐的时候。因为他有可能在追综艺，也有可能刷抖音。但变成他主动，你只是以一种有信息量的方式进入了他的生活，而不是骚扰他，无论他是在开车还是吃饭，又或者是睡觉。

因此，我们作为销售人员要去制造与众不同。而这种与众不同不是炫技，也不是营销套路，而是生活，每个人最关心的无非就是自己的生活。

这只是其一，另外一方面譬如说为什么同样是做销售的，你师父就是比你挣的多，他从来不担心自己没有业绩的原因。同样是员工，新员工你想开就开，但老员工你为啥不能开呢？我相信肯定不是劳动合同的问题，而是他有固定的客源，且他的这部分客源不是通过电销来的，而是通过长时间的积累，口碑介绍来的。

再换另外一个场景，更具体，你在机械销售行业干了5年，你换了行业，但有一天突然有人找过来说你的那个产品怎么卖的，他要多少。

实际生活当中是不是这样的。

无论是个人还是公司，尤其对于销售而言，从来不是拓新的问题，而是获得客户的问题。靠销售吃饭的公司就更不用说了，通过前两种方式来的用户最起码是有留存的，最起码能有效解决获得的问题，因为有私域留存。而电销是根本不可能进入私域转化的环节的，这就是两者极大的区别，你在高频流失客户，那么试问，没有积累何来增长？

所以进入用户的生活，成为生活的一部分而不是换不同的方式去骚扰用户。

03 放大业务，收获注意，长久转化 举个简单例子，我曾经在购买了博商的营销课不久之后就接到了博商销售的通话。聊了5分钟，他拿走了我的信息，但我再也没有看到过他的任何信息。

相反我从另外一个博商的销售的公众号里看到了一个社群，加进去花了我199。

那么作为电销公司，如何让自己的公司转型网销，作为电销公司的员工又如何转入网销？

销售能力是可以通过实践培养出来的，但是获取用户和转化用户的能力要换思维，换方式。

那么具体如何做呢？我大概给大家分享4个步骤。

1. 业务矩阵 譬如鼎盛家装——小王说软装、鼎盛家装—老李会算账，诸如此类的一批业务矩阵先做起来。这样的矩阵并不具备电销快速定位客户的能力，但拥有了这样的一个矩阵就等于你进入了用户的生活当中。

一个刚买房的人或者要准备结婚的人，他会搜索家装，这个矩阵会在这个时候截流，然后你会得到用户的信息。得到用户信息之后，你才能步入销售环节。但相对比电销，我朋友在刚交房拿到钥匙的两个月里拉黑了不下200个人，其中甚至不乏有提供资金帮助的。但又有什么用呢？你这种和10年前买保险的几乎没有区别。

2. 内容关联化 这里所讲的内容关联，其实就是在矩阵之下分成不同的内容形式彼此之间形成生态。这样一来不仅可以像渔网一样网住各种不同的用户，还能够让你的员工持续不断地得到更高的收益以及用户的积累。

网销不是做营销号，网销真正的精髓在于立足。让线下庞大的业务放大在线上，让私域的实打实的业务放大到公域更完美的服务。

这不是通过一通通话能做到的事情，并且这是通话永远不可能做到的事情。

3. 占领公域，深耕私域 这些都没有电销来得快，但是这些都比电销久，原因很简单，流量费用要比通话费用支出的多。宽带一个月100，如果不是为了随时可用的网络，其实话费不交都行。

因此，通过业务矩阵占领公域不断获取用户，积累用户，通过SaaS管理模式，不断深耕经营私域。

4. 调整产品 把合适的产品给合适的人，在自己的业务基础上，在业务基础上实际没有太大成本支出。

为什么第四步我要说明产品要调整。很多人做电销做的业务真的就是电销能做到的嘛？你是为了获客还是推销？无论哪个都因为产品决定的，譬如家装，你的产品本身就是一种服务，别人花钱给你，你给别人做服务，那你认为别人凭什么一通电话就能把这个钱给你？

但相反在你做了上面的步骤之后，你再去根据用户的层次去调整产品，厨房设计、客厅设计、走线合作、硬装咨询、设计方案等等的业务，你挣的钱其实是一样的，但你把合适的产品给到了合适的人。

这四步走完基本上你就可以从电销彻底转入网销，并且差不多能在未来5年之内不用再去更换销售模式了，只需要去培养人和挖掘人就可以了。

04 总结 走过了内容周期之后的，很多人会把销售和营销混为一谈，但实际上销售是个人行为，而营销是一个群体行为。针对于群体和个体我们都需要，但方法一定是销售和营销。

很多的销售行业的公司，尤其是底部以及腰部的企业在没有跟上时代的发展的情况下业务出现问题，转型已经迫在眉睫，上个周期的产物总会被淘汰。

因此，更加稳妥地走入新的周期才是更优质的选择。

以上，感谢阅读。

专栏作家

赵越，公众号：干点实事，人人都是产品经理专栏作家。创业者，擅长内容运营、私域运营，关注电商、创业领域。

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编者按：设计师如何自学？什么样的自学方法最高效？本文分享一套高效学习方法，学完就能用！

编者按：设计师如何自学？什么样的 自学方法 最高效？本文分享一套高效 学习方法 ，学完就能用！

自学设计却半途而废？让优设和优优来帮你从小白成为专业设计师 大家好，这里是和你们分享如何零基础自学设计的花生 ~ 自学设计是当下的热门话题，无论是刚进入设计专业的大学生，还是零基础想要入门设计行业的小伙伴，肯定都在利用丰富的网络教学资源自学设计。

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在职场中，专业的设计能力，积极的工作态度以及良好的职场习惯，能为我们构建完整的自身形象，这些形象将会给别人留下很深的印象，通过发布作品、不断为自己发声，积累机遇与个人标签，任何事情都有起步的可能，只要你有足够的精力，并愿为之持续做下去，随时都可以开始，30 几岁也只会是一个职场十年，未来还有更多的职场十年。

这篇文章从我近期学习的一些内容，结合自身经历与大家分享我的一些思考与感悟，望能互勉～

一、为什么通过写作学习

1. 输出&输入

开头我提到“通过发布作品、为自己发声，积累机遇与个人标签”，写作是很值得一提的输出方式，它是终身学习者与成长者的标配。通过输出可以倒逼你持续输入，帮助自己更快更好地学习。而持续地学习与成长，又能让自己积累更多的内容可以输出，如此形成一个正向的循环。

2. 终身成长

掌握写作技能，会让你的人生多一种选择。写作可以成为一项终身事业，它没有时间地点的限制，也没有年龄限制，只要你愿意，可以一直写下去。

3. 积累复利

写作是循序渐进的过程，从开始写，到写出来、写通顺，再到写好，最后产出精品，这是一个不断学习与积累的过程，也是不断实践的过程，同时写的本身也是一件能为你带来复利的事情，它能让你的行动有所记录，方便日后查找翻阅，也能沉淀为自己的知识库，更加完善自身。

当你疑惑不知道写什么，怎么开始写时，那就先从输入开始，看一部电影、阅读一本书，多多少少都会让你有所感悟；

或者通过学习积累内容，在这之前，我们需要做好下一步。

二、明确学习目的

在行动前，首先需从 Why 出发，想清楚自己为什么要学，依据所处的不同阶段、不同目标的底层需求，再制定规划相应的成长路径，让行动更加清晰，避免盲目跟从陷入迷失困境。

学习目的明确可以让你知道自己要学的方向是什么，哪些内容值得去学。

按照内容的必要性，学习方向大致可分为 3 类：

1. 必须要学的 如果你学习的目的是职场晋升，不学的话会让自己在职场中寸步难行，那就必须要往能提升自身核心竞争力的方向学习。

学哪些内容呢？

如果你是想提升专业能力，那就必须要学基础的设计原理、技法层面的补充，关键是要去践行，而非停留在理论层面，行动才是关键。

如果你想提高工作中的思考能力与表达能力，那么就必须要多阅读能提升自己逻辑表达能力的文章或书籍，比如《结构思考力》《金字塔原理》等，多学习职场领域的优秀文章、交流讲座，看别人是怎么写的、怎么思考与表达的；

如何去学？

以我自己为例，我的日常工作接触视觉、UI 界面设计较多，短板是缺乏业务梳理与交互思维的实战经验，那这两方面就是我必须要学、且优先级排在最高的内容，掌握这两项技能可以丰富我的专业实力，避免同质化而被市场淘汰；明确目的后就可以结合后面提到的学习方法，进行目标拆解与细分，定好预期的成果验收，然后践行即可。

必须学的内容除了本职刚需外，日常的临时需求也是必须学的细分种类，例如紧急任务需要快速掌握新的知识、并输出应用时，你就需要以集中、针对性的方式应对问题，边学边用，理论结合实践快速产出，达成目标需求。

总结一下，必须要学的内容往往直接链接我们的生存刚需，大的知识体系我们可以通过系统学习在一定时间阶段内进行吸收完善；面对紧急情况时，我们也要具体问题具体分析，抓重点快速解决。

2. 自己想学的 自己想学的内容大部分自主能动性很高，这部分知识通常围绕你的兴趣爱好、好奇点展开；

从你自身出发，罗列自己喜欢的、或者因好奇想深入探索的方向，根据学习带来的价值大小排列优先级，筛除那些仅仅只是喜欢，但暂时无法完成、或可有可无的内容；

例如我喜欢大海，一直想学游泳，但种种原因使得「学游泳」这件事 2 年多都没开始，那就可以先剔除掉；

再比如我喜欢读书、看电影，一直很羡慕别人写书影评有理有据，头头是道，同时写书影评对于我的语言表达能力与逻辑思考能力也有帮助，那这个「想学」就可以置顶，结合学习方法规划安排。

总之，自己想学的内容也要明确「想」的触发点是什么，这种想的念头能够让你持续多久，是否可以与主线任务串联，达到事半功倍的效果，如果可以那就去做！

3. 无关紧要的

西方一位哲人曾说“不懂得拒绝无关紧要的事情，你就慢慢变成一个不重要的人。”学习成长的过程中，也同样如此。

你能区分出哪些知识对自己来说无关紧要，就可以暂时后置或完全舍弃，在有限的时间内，把更多的精力投入到最需要完成的事情上，凡事有所为、有所不为，才能全力以赴、高效地工作。

三、常见的学习方法 许多人都挣扎于拖延症，而你也知道一旦拖延，事情大概率就只能够走马观花的过一遍，无法专注去做好、做成。

著名管理师戴维• 艾伦指出：“我们想方设法地让自己去做该做的事……很大程度上，我所知道的表现最出色的人，都在生活中运用了最好的小技巧……为了安排自己做些事，我们身体最聪明的部分会发出信号，接下来总是不太灵光的部分自动回应并产生行为，从而得到出色的结果。”

其中提到的想方设法的“小技巧”，也是你常见的三种学习方法，分别是：番茄时钟、行动日志与学习日历；

1. 番茄时钟

“番茄工作法”是一种帮你在短时间内集中注意力的方法，是弗朗西斯科·西里洛于 1992 年创立的一种简单易行的时间管理方法。它能为你建立专属的环境场，相当于一个明确的启动信号：“进入这个环境，我就要开始专注啦！”

当你发现自己总在拖延时，不妨从一个 25 分钟的计时开始。

具体方法如下：

① 清除干扰源

把手机或任何其他会发出提示音、闪烁的干扰源关闭或远离自身；

② 设定时钟、全神贯注

用计时器设定 25 分钟，让自己尝试全神贯注于一件事中。

温馨提示：刚开始或许你会走神儿，不要担心、也无需气馁，意识到自己走神儿了，把自己拉回到任务中即可；

③ 适当的奖励是持续的关键

时间一到，暂停下来奖励自己一下，喝一杯温水、查看下信息、环顾周边的人事物等，做一些能让自己真正享受放松的事情，这样在休息之后你才能更好的投入到下一阶段的专注之中。

时间久了，你的经验会更加丰富，可以自定义番茄时钟的时长，20、25、60 或任意你想要的时长，因为你不会每次都做同样的事情，所以也不必设定同样的时间，此时的你能清楚自己完成各项任务需要多长时间，对自己的认知也更现实，认识到有限时间内能够承担的任务量多少，也会发现自己的成长在突飞猛进。

工具建议：

个人推荐还是可计时时钟，能够有效避免干扰源；如果必须使用手机，也可以下载 Forest 等 APP，选择深度专注模式，进行辅助设置。

2. 行动日志

尼尔•菲奥里在他的优秀作品《战胜拖拉》中建议，个人可以将每日活动计划详细记录下来，坚持一两个星期，了解自己拖延的症结所在，能对你做出改变提供关键的指导作用。

具体方法如下：

① 写下愿望、构建路径

从必须学和想学清单中分别提取出首要任务，简要列下对应目标的预期结果、可检验的标准是什么，要以怎样的方式去实现。

② 目标拆解

长期的大目标拆解为可执行的短期目标，这里提到的行动日志就是以周为单位记录；

在新一周开始前，写下自己的周目标；之后每天晚上基于周目标，提前为第二天写出 5～10 个小而合理的日目标，完成一项就勾掉，然后品尝完成的喜悦与成就；

如有必要，你可以把一定的任务量分解为三个冲刺目标，写到“迷你任务清单”里，帮助自己保持动力。

温馨提示：计划写好后，除非事发突然且不得不做外，其他情况尽量不要在往日待办清单中增加事项，避免积压变成「完不成的清单」；

如非紧急必要，你可以先把事项单独记录在「收集」栏目中，择期安排，这样可以避免自己忘记，同时减轻大脑负担，专注在当前重要的事情上。

工具建议：

我日常使用较多的形式还是随身携带手账本，用子弹笔记的形式去书写内容，可以避免手机等电子设备的干扰，同时纸笔沙沙的摩擦声，也能让我思路更加清晰，推荐尝试～

当然还有一些 APP 也可以按需选择，例如滴答清单等。

3. 学习日历

计划何时何地解决任务，能大大增加任务达成的可能性。

具体方法如下：

① 截止日期的提醒

有重要截止日期的事项，你可以把它记录在日历上辅助提醒，根据记录着“截止日期”的日历，倒推出下一周要做的 20 个关键待办事项，每晚再依据周待办清单写下次日待办清单，方法使用第 2 点行动日志即可。

有种方法或许是你也听过的，日历上设置的截止日期，可以比实际日期提前一天，这样让自己预留充足的思考时间，不会等着最后一秒去赶工；

② 找到合理的时间

每天先从最困难且重要的事做起，例如我的晨间 1 小时写作，晨起后的我没有过多的思绪压力，清醒后的状态可以让我快速进入写作状态，往往 1 小时能产出 500～1000 字的内容，效率比夜间写作更高；

而晚上下班后，我可以适当的放松享受，阅读或者做一些其他的安排，如此一来就减少了我因没完成写作安排而怀着愧疚的心去度过一天的剩余时光。

要记住，在合理的时间内完成每日任务，重要的是「去做」，享受过程与其带来的最终成果，不积跬步无以至千里，你养成的一系列新习惯会为自己的生活增添无限乐趣。

工具建议：

我目前在使用的是 iOS 系统自带的日历，主要看中的是它的多设备同步，方便实时查看；你也可以选择其他电子日历，或者尝试使用纸质日历也是不错的提醒方式。

四、提升进阶、学出新意 常用学习法是基础，随着不断积累，你也会总结出专属自己的优化方案，以下总结几点我亲测有效的进阶之法，可以选择其中 1-2 条实践一下～

1. 知识复利 复利的真正核心在于时间。

你通过学习和阅读输入来提高自身认知，建立专属的知识体系，又通过写作和演讲输出自己的认知，新知识不断成为你下一次思考素材的积累，形成知识的“复利”并快速迭代。

这让我想到罗永浩曾说过的一句话：“普通人的努力，在长期主义的复利下，会积累成奇迹。时间帮助了他们，他们成为时间的朋友。”

2. 学出新意 ① 运用回想与重复的力量

新信息首先被储存在短期记忆中，要把信息转变为长期记忆，你需要不断演练。

例如读完一页书、学完一节课程、做完一件事，你可以把目光转向别处，并回想刚才所学内容的主要观点、关键行动与结果分别是什么。

每次回忆你不仅是在复习学过的信息，而且也是在增加你的知识。在长期记忆中，你的创造性想象起着重要的作用。你对学过的内容复习的越多，就会越多地把它与你已经记住的其他知识联系起来。

② 思维导图

思维导图不仅是一个帮助记忆的视觉工具，还是一个动态和有机的复习工具、时间管理器、记忆激发器。

在学习过程中，善用思维导图串联我们的规划安排、学习知识点，包括在书写文章前使用思维导图，都能大大提高你的认知效率。

例如学习一门课时很多的课，使用思维导图反映这一课程的主要章节、主题、理论、主要人物及实践，那就仿佛拥有了一套大师级指南，提前了解整体框架，便于你在每次读书或听讲座前，把任何主要的新想法加入到其中，为不断增长的内在知识的网络创造一个外在的镜像。

为文章做一幅组织有序的思维导图，将为你提供：文章的主要部分，每个部分所涉及的要点，以及这些要点间的相互联系方式，帮助你快速梳理文章结构，疏通“写作阻塞”，围绕文章主题自由驰骋。

制作思维导图的关键要点是，多采用正确的关键词与关键图像进行书写搭建，把它们用作回忆信息的精确记忆激发器，以助于令你快速准确的回想到相关信息。

③ 善于进行知识整理与串联

通过对现有知识的输出，查漏补缺，倒逼输入进行知识的获取；

处理问题时进行组块，你搭建组块的过程就是理解问题、练习解决方法的过程，有了组块才能在脑中瞬间闪现答案。

解决一个问题后，将其重新排演一遍，并尝试思考不同的解决技巧，以新思路方式了解事物的更多可能性。将信息合成一个个流畅的组块，把各种相关内容进行串联，梳理出某一类的知识体系，方便你任何时候都能任意提取使用。

实际操作中你可以结合学习笔记、反思复盘去记录收获与思考的过程、积累的经验感悟等，深入浅出地将知识、信息表达出来，并写下可提升优化的部分、或可尝试的行动清单，在下次践行中应用起来，检验成效，在循环记录与实践中不断达到自我提升。

④ 做主动的那个人

工作中，作为设计师的你任务来源通常有三方面：领导安排、主动发现与相互协作。

通过主动与领导的反馈链接，不仅能让对方掌握你的工作进度，同时还可能让你提前获取下一项任务的相关信息；即便当下没有新的任务安排，你也可以主动排查公司的设计不足，提出一些优化建议；进行中的需求主动推进，跟进开发进度，提前进行视觉走查；

善于破冰，主动与同事进行互动，认识不一样的同事，体会每个人面对事物时的不同态度，从他人身上也能学到不一样的东西；

我曾经听过这样一句话：“觉得要做时，需要多去做，多一点主动，多一分设想。”让自己成为主动的那个人，主动选择、主动行动，有助你构建完整的自身形象，提升机遇与成长。

⑤ 心里对照

工作或学习过程中，遇到一些不会有结果的争论，不要急于求胜、寻求结果，而是先记录下来，冷静思考，等时机成熟再做商议，将宝贵的时间用到其他更重要的事情上。

想想曾经的自己，对比未来那个通过学习成就的自己，为学习注入有效的心理动力。

例如在你的工作或学习区域贴一张图或几句话提醒自己的梦想，如果缺乏动力了，就看看它们，想想自己正做的事，它的价值与意义，对你和你爱的人一定值得！

3. 学习管理

有了学习方法，你也要做好相应的学习管理，例如对文件的管理、心态的管理与时间的管理。

① 管理日常

作为设计师，你的日常积累相信不会少，灵感素材、设计文件、以及学习笔记，你可以选择搭配软件进行协作管理。

例如 Eagle 或其他本地管理软件，可以整理你积累的灵感素材，包括优秀作品开眼、产品体验日记、文章话题等，使用关键词标签进行收录与分类整理，便于你在面对需求时压缩反应时间，从而提升设计效率。

Notion 结合项目复盘，对于设计文件的管理有着很大的帮助，将设计文档按「时间+项目名称」进行整理，记录项目的背景与需求、设计思考与过程、成果等内容，都是一种积累与沉淀；同时设计文件本身的管理也不容忽视，例如对文件本身图层的命名、分组及组件化管理，还有对设计过程中使用的一些新素材也要进行整理收档。

好记性不如烂笔头，学习笔记的整理可以结合语雀、飞书等在线工具协同记录，避免太多信息交织在一起，仅靠大脑来记忆的话，可能会遗漏很多细节；养成动笔的好习惯，可以释放大脑的记忆负担，让它存储更多关键信息，同时还能通过记录加深印象，发觉被忽略的知识点，拓展收获。

你要明确整理是方便后期进行查阅与调用，整理同时也反映着自己的生活态度，也是个人标签的一个方面。

② 保持好奇心

设计师需要时刻了解最新趋势，不断探索新的设计紧跟与软件，保持对新鲜事物的敏感是一名优秀设计师所必备的方面，运用新趋势加强自身日常练习，模拟真实的项目需求进行演化，这也必将让你掌握新的思路与技巧，对新趋势更好的吸收与转化。

好奇心的保持可以让你通过对外界信息的接收、对自己生活的反思，在脑海中形成记忆与沉淀，潜移默化锻炼自己的思维能力。

③ 劳逸结合

人的身体不是永动机，必须有足够休息作保障，才能持久高效率工作。

因此建立切合自己实际情况的作息规划很重要，对于学习时间的安排有一点很关键——间隔开重复动作，无论学什么，不要安排的太集中，每类知识一天穿插安排一定的量，持续下去就能积累更多的有效信息，达到真正的提升。

人的身体不是永动机，必须有足够休息作保障，才能持久高效率工作。

因此建立切合自己实际情况的作息规划很重要，对于学习时间的安排有一点很关键——间隔开重复动作，无论学什么，不要安排的太集中，每类知识一天穿插安排一定的量，持续下去就能积累更多的有效信息，达到真正的提升。

要记得，没有任何事情重要到可以让你以消耗健康为代价去做，身体健康才能有饱满的精力去迎接更多挑战，见证自己每个阶段的成长。

五、结语 学习永远没有终点，只取决于你是否每天都在进步，任何时候要学习不一样的东西。多一点行动，多一分设想。希望你在学习时更有耐心，相信时间的力量，相信积累的力量，任何技能都是可以通过刻意练习提升的。

大多数人高估了一年内能做的事情，而低估了他们 10 年里能做的事情。

多积累输出，并且养成习惯，未来可期，愿你我都能不断成长为更好的自己，终在未来实现自己所愿。

参考资料

《精进写作》弘丹 《写下来的愿望更容易实现》王潇 《学习之道》芭芭拉•奥克利 《博赞学习技巧》东尼•博赞 欢迎关注作者微信公众号：「雪莉成长圈」

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第13个双十一如约而至，全网热议的“罗李”大战，看似是两位头部主播的PK，实则是淘宝直播与抖音之间的较量。 纵观双十一发展历程，从传统电商平台的绝对独唱，到抖音、快手等后起之秀与淘宝、京东等“老大哥们”的“激烈厮杀”，互联网平台间的竞争愈演愈烈。 但无论今年双

直播电商让持续“低迷下行”的双11，重新燃起了烟火，它不仅仅是品牌营销的好把手，也是互联网时代迭代下的新媒介，是内容直播与电商融合的新产物。未来，直播电商的市场与格局变化会如何？我们一起来看看。

第13个双十一如约而至，全网热议的“罗李”大战，看似是两位头部主播的PK，实则是淘宝直播与抖音之间的较量。

纵观双十一发展历程，从传统电商平台的绝对独唱，到抖音、快手等后起之秀与淘宝、京东等“老大哥们”的“激烈厮杀”，互联网平台间的竞争愈演愈烈。

但无论今年双十一谁会拔得头筹，不可否认的是，直播电商让持续“低迷下行”的双十一，重燃了“复兴”的烟火。

直播电商不仅是中国工业互联网迭代下新的媒介形式，更是内容直播与电商融合的产物。

对于品牌而言，直播电商更成为了营销的标配，品牌可将直播电商当作清仓、低价特卖、品宣的渠道，更可作为新品宣发和打造爆款的媒介起点。

未来，直播电商的机会在哪里？品牌如何高效、科学入局直播电商？

微播易、易号链接联合蝉妈妈、零售商业评论共同发布《2023年中国直播电商机会洞察报告》（以下简称“报告”），深度解析中国直播电商发展现状与未来机遇，帮助品牌以及相关产业从业者，洞悉趋势，把握先机。

一、增速依旧，未来可期 直播电商起源于2016年的中国，之后大致经历2017-2018的快速拓展期、2019-2020年的百花齐放期以及2021至今的全民直播三大阶段，直播电商平台之间也经历了多次分分合合。

图片来源：《2023年中国直播电商机会洞察报告》

从市场角度，直播电商从2016年从零开始到2021年的2.27万亿元市场规模，中国直播电商用时不到四年，与此同时，预估到2023年中国直播电商的市场规模将逼近5万亿元，庞大的“蛋糕”规模下，中国直播电商在社会零售市场中的渗透率仅为24.3%，由此可以看出其“诱人”的掘金空间。

图片来源：《2023年中国直播电商机会洞察报告》

从用户的角度，截至2021.12月，4.6亿的直播电商用户仅占直播用户的66%、仅占整体网民的45%，用户的渗透率方面同样具有较大扩容潜力。相信未来，伴随我国工业互联网的不断发展，网络普及率的不断提升，直播电商的拥趸队伍也将持续壮大。

图片来源：《2023年中国直播电商机会洞察报告》

从企业规模角度，直播电商这块儿“香饽饽”吸引了大量的淘金者。报告发现，近10年来，我国直播相关企业注册量逐年上升，我国现存直播相关企业53.47万家，仅2022年上半年，我国新增直播相关企业就超过18万家，同比增长197.61%,。从城市分布来看，杭州以2.18万家排名第一，其次是广州、海口。

总而言之，不论从相关企业的供给端、还是用户以及市场的需求端，中国直播电商增势依旧，未来可期。

二、既有偏爱，更有包容 品类无界：大众与小众共生整体而言，目前直播电商的主要品类集中在大众消费品赛道。

目前直播电商的热销品类大体呈现三大阶梯，第一梯队包含服饰、日用百货、美食、美妆，第二梯队包括家电、游戏产品、书籍文具，第三梯队包含虚拟产品或服务、珠宝等。其中抖音电商平台服饰品类最为畅销，且具备压倒性优势。

图片来源：《2023年中国直播电商机会洞察报告》

从增长的角度，报告发现，抖音top4的优势品类的销售额集中度下降，意味着抖音直播电商的品类愈发丰富，其中宠物用品、家具建材、医药保健销售额增幅最大；从动销品牌数增幅来看，医药保健、3C数码、家具建材、珠宝饰品等动销品牌数增幅最大。

由此可见，直播电商对产品品类的包容韧性之强劲，相信未来，小众行业极有可能将成为直播电商增长的最大动能来源。

图片来源：《2023年中国直播电商机会洞察报告》

三、价格无界：下探与上钻同行 报告发现，2022年中国直播电商用户单次消费水平集中在100-500元间，其中，抖音平台直播商品销售价格区间段小于100元的商品最为畅销，占比60%，且该区间段商品数量同比增长4.48%，呈较为显著的上升趋势。由此可见，低客单价产品目前为直播间的热销产品。

但与此同时，报告发现，从增长的角度而言，抖音700-1000元的商品增幅也相对较大。从上述的品类增长趋势也可窥见，厨卫家电、家具建材等相对高客单价的市场空白地带，正在逐渐被填满。

伴随直播电商市场的不断规范、技术在直播领域的应用以及持续内卷形式下的良币驱逐劣币的发展趋势，用户对直播电商平台、对于直播电商这种媒介形式将愈发信任，高客单价的商品的决策链将大大被缩短，相信在不久的未来，直播卖车、直播卖房、直播拍卖将愈发司空见惯。

图片来源：《2023年中国直播电商机会洞察报告》

品牌无界：直播电商不仅是大牌的阵地，更是“白牌”的狂欢依托直播电商在内容渗透心智、信任高效获取、精准流量分发与用户触达与转化等方面优势，让没有强大品牌背书的“白牌”们在相对“平权”的直播电商领域快速崛起。

加之相对“激进的”“白牌”们，与成熟品牌相比，更愿意在其认为回报率最高的新玩法、新方式、新媒介上“倾尽所有”。

继FV、素说美丽后，美妆“白牌”肌先知在抖音平台爆红，肌先知主打抗皱祛斑，其明星产品包括了美白淡斑面膜、美白眼霜等，肌先知直播间鼎盛时期在今年3月与4月，销售额甚至力压花西子。

图片来源：《2023年中国直播电商机会洞察报告》

另外，报告发现，抖音与快手“白牌”崛起的路径明显不同。抖品牌更强调内容，通常以短视频人设为切入口，注重沉淀原始粉丝，在直播的时长和频次上都有所控制。而快品牌则更注重带货，快品牌通常拥有成熟且庞大的主播矩阵，采用爆品+日不落直播间策略，注重直播技巧和逼单话术。

虽然白牌在直播电商领域表现亮眼，但从长远角度看，白牌们要想长期经营，还需要注重品质与品牌的建设。报告发现，直播电商用户对于产品的关注度也逐渐多元复合化，愈发关注性价比的同时也愈发在意产品的品牌背书与品质保障。

图片来源：《2023年中国直播电商机会洞察报告》

四、宝藏的不是人群，而是未被满足的空白需求 五环外的生意格外生动300个地级市、2000个区县、6.7亿人口，中国下沉市场堪称广袤。

拼多多下沉战略的成功，充分印证五环外的用户购买力丝毫不逊于五环内。这一点，在直播电商领域得到同样的印证。

从城市等级分布来看，直播电商用户二线城市TGI相对最大，其次为三线城市。整体而言，直播电商目前的主要用户分布在下沉市场。

图片来源：《2023年中国直播电商机会洞察报告》

对于品牌方和平台而言，农村包围城市不失为一种新形式下的直播新解法。比如格力就通过在快手直播率先成功“下沉”。抖音极速版APP在商城首页上线了“9块9特价”频道，被视为抖音向低线城市渗透、“杀入”下沉市场的重要举措。

婴儿潮变退休潮的银发红利二战后的我国3.6亿婴儿潮陆陆续续步入退休期，有闲有钱的他们消费能力大、人口规模庞大、消费观念也相对前卫，新一代中老年们逐渐习惯线上内容消费与商品消费。

QuestMobile发布的《2022银发经济洞察报告》显示，2022年8月，银发网民月活规模2.97亿，同比增长12.5%，月人均使用时长121.6小时，同比增长8.6%，增速明显高于全网平均水平。

这届“银发族”也越来越相信互联网，愿意在网络上进行消费，截至2022年8月，银发人群线上消费能力1000元以上及中高消费意愿活跃用户规模分别是1.98亿、2.05亿，同比增长10.6%、10.2%。

另外，报告发现，新一代银发乐活族们在直播间中购买行为呈现两级分化的趋势，一方面热衷于日用百货、服饰、个护家清等大众低价消费品，一方面对珠宝首饰、文玩、保健品等产品情有独钟。

众多将目标消费者锁定在中老年市场的品牌通过直播电商率先抢到银发电商的入场券。例如，某中老年服饰品牌单月在抖音直播带货1200万元+；定位中高端的微拍堂和对庄翡翠在拼多多的直播间上，定价超1万元的A级翡翠，吸引了大量中老年用户。

总之，直播电商满足了中老年人们在“有趣”地消磨时间过程中，完成了“有用”的购物。对于品牌而言，或许直播电商是切入银发经济腹地最为奏效的捷径。

五、自控＞他力 2021年左右，由于头部主播的顶流热度相继“降温”，平台对品牌自播的大力扶持，另外，加上部分合作主播造假刷量、直播翻车等现象，也消减了品牌方的达人播的合作信心，品牌阵地化直播的迎来发展元年。

从此，直播电商生态呈现去中心化的发展趋势，从头部的一枝独秀迈向百花齐放。达人播与品牌自播繁荣共生。

报告发现，达人播目前竞争度高于品牌自播，品牌自播依托相对高掌控性、低成本、低退货率、高ROI等优势让品牌自播市场占比逐年攀升，在2022年第三季度整体市场占比超过了20%。

图片来源：《2023年中国直播电商机会洞察报告》

率先抢占自播阵地的品牌也吃到自播市场的第一杯羹。数据显示，2021年双11期间，超过千万人次的直播间中有90%都是来自于店播，其中有43个品牌直播间成交额超1亿元，510个自播间超千万元。

另外，报告发现，在过去的9个月时间中，诸多品类在抖音品牌自播熠熠生辉：

服饰内衣直播间数量最多，大约为1368万间以上，且平均场观最多为1.5万+； 厨卫家电垂类直播间平均停留时长较长高达131分钟； 二手商品直播间千次观看成交金额为4573元，珠宝饰品其次为2438元； 本地生活、母婴用品、宠物用品以及美妆护肤直播间的转化率较高，用户在观看直播间后更容易产生下单行为

图片来源：《2023年中国直播电商机会洞察报告》

品牌自播尚属起步阶段，相信在未来，伴随技术发展和消费回暖趋势，自播将会成为很多企业的新基建，就像水电煤一样成为一种常态。

六、直播电商货架化 直播电商相对传统电商最主要的优势就是，通过内容实现了消费者非计划性的冲动消费，但伴随社交平台在电商领域不断精细化的运营与体系建设，以兴趣推荐为引擎，社交平台试图在内容的土地上种出用户主动搜索的电商“硕果”。

2019年抖音上线商品搜索功能，2020年抖音小店独立App“抖店”上线，2021年7月，抖音小店升级为抖音商城，2022年3月，抖音商城入口从二级调整为顶部一级流量入口，巨量千川早前也推出了类似于淘宝直通车的搜索广告。

由此可见，抖音力图将抖音商城打造成自成体系的货架电商，一方面可承接由内容驱动的推荐场景消费，另一方面承接来自人找货的主动搜索商品的需求。

当消费者的搜索行为培养成熟时，相信以下场景将愈发司空见惯：

当你漫无目的刷短视频的时候，被某类产品的达人原生种草短视频（无挂车）戳中“心巴”，便立即点开短视频平台顶部的搜索栏进行搜索，看到某个品牌直播间正绘声绘色地描述和展示着该品类商品，特有的优惠、疯抢的氛围，你便立马下单。

社交媒体平台电商货架化、传统电商内容化，本质是双方抢夺对方“领土”的必然趋势。对于品牌而言，直播电商货架化将成为下一个不容忽视的发展红利，与此同时，关键词在种草营销、直播间搜索承接等场景中将扮演着越来越重要的角色。

七、直播内容化 马斯洛需求理论同样适用于直播电商场景，用户从看商品到内容，从物质需要情绪需要再到价值需要，小小直播间正在发生着巨大“审美”升级。

图片来源：《2023年中国直播电商机会洞察报告》

@T97咖啡旗舰店女主播用唱Rap的方式卖咖啡劵

伴随着魔性的Bgm带动直播间流量疯狂上涨

多场直播观看人次突破200万

最高在线人数冲到2.8万人

一场直播涨粉1.2万，点赞数破百万

一跃成为本地生活赛道现象级直播间

类似于T97这种新颖的娱乐化直播内容，充分调动了用户的猎奇心理，是直播+多元场景的再次创新，再比如将直播间内容故事化与知识化的东方甄选，让产品与用户产生价值共鸣与情感连接。

当用户对卖货的“同质化套路”已然麻木时，能够激发用户的情绪、情感共鸣的内容或将愈发珍贵。

未来，直播间释放的内容、观点、审美等或将比“产品本身”以及“低价竞争”等更能成为用户观看与购买的决定性因素。

八、“短直”深度“CP”化 直播电商，表面看似只是直播卖货的技术，但其实是对品牌综合能力的考验，涉及货品本身、策略、口碑营销、流量投放、分销、自播以及私域运营能力。

图片来源：《2023年中国直播电商机会洞察报告》

其中，报告发现，“短视频+直播”CP组合愈发紧密，短视频可帮助直播间在流量端，进行流量拦截，提高直播间的流量，还可通过短视频将直播内容长尾复现；直播间可成为短视频的内容来源，更可帮助提高短视频的转化成交率，二者相互融合促进。

另外，报告还发现，像家居家纺、钟表配饰、汽配、厨卫家电等耐消品行业的短视频数量占比较高，换句话说，越是低频消费的品类越需要更多的短视频种草教育成本。

图片来源：《2023年中国直播电商机会洞察报告》

总之，没有短视频基础的直播带货，更像是无木之本，无水之源。没有认知的根，难结转化的果；没有口碑的源动力，销量的水难长流。

那么，从内容角度哪些短视频内容更受欢迎更易产生爆款？更能为直播间奠定口碑和影响力基础？报告发现，以抖音平台为例，明星类视频在视频爆款率的表现优异，呈断层式领先，其次是知识资讯类、办公软件类、剧情类和搞笑类短视频。

图片来源：《2023年中国直播电商机会洞察报告》

从投放节奏角度，报告还总结了短视频*直播典型的12种矩阵打法。集中投放的短视频策略适合节点、话题和爆品等营销场景以及直播前夕和直播中引流；持续策略适合新品的持续引爆和日常的口碑维护等场景，能够为直播间奠定长期口碑基础；间歇策略适合成熟品的声量维护以及对竞品的战略性拦截，能够有效为直播间长期热度蓄水以及直播后热度延续。

图片来源：《2023年中国直播电商机会洞察报告》

“短视频+直播”的模式，互为助力，互相补位，这也是众多主播和商家的必选项。

九、直播电商外溢化 得益于我国直播电商的高速发展与先发优势、工业制造、互联网技术、物流体系等多方面优势，加之疫情影响，全球化、线上化产品交易，打破了空间限制，海量商品通过直播电商与全球消费者链接在一起。

32%的全球消费者表示，疫情期间已经养成从线下转到线上的购物习惯；43%的全球消费者表示，如果疫情持续会更多线上购物。网购成为海外消费者新常态，跨境电商迎来巨大的增量空间。2025年跨境电商直播市场规模将达到8千多亿元，且以60%左右的增幅飞速发展。

抖音、快手等互联网企业也不遗余力地发力跨境直播电商，依托国内的直播带货经验复制到跨境电商中，通过这一模式实现海内外双向出货。

Tiktok：

北美：2020.12TikTok在美与沃尔玛合作，开始了首场直播带货，2021.8TikTokShopping在美国和加拿大试运营； 东南亚：2021.4TikTok在印尼直播带货，20222.4TikTok上线越南、泰国、马来西亚和菲律宾的跨境业务； 欧洲：2021.4TikTokShop英国开发；2021.11推出的fanno平台主要面临欧洲市场。 Kwai：

巴西：已与当地最大的家电百货零售商CasasBehia、小米健身腕带AmazFit等伙伴进行了直播电商的测试。

从国家政策层面来看，跨境电商一直是海南自贸港等国内各大自贸区主推的国际贸易政策，便利通关、扩大自贸区范围、优惠税收等政策相继出台，这些鼓励政策很大程度上激励了商家开展跨境贸易。

直播电商全球化正在进行时，对于品牌而言，搭载流量风口平台，不失为摆脱国内内卷困境，抢占第一波红利的绝佳选择。

十、虚拟电商 在不久的未来，在5G、AR、VR等技术的推动下，虚拟电商将迎来发展红利期，数字虚拟人或许将逐步取代真人主播，真正实现24小时、更低风险的直播带货，货品的智造以及供应链的不断智能化，推动直播电商更加高效的货物流转，另外，直播的场域也将迈向低延时、更加沉浸、实时渲染的交互体验。

图片来源：《2023年中国直播电商机会洞察报告》

平台、品牌、用户也乐此不疲地卷入这场科技革命。

从平台角度，近年来，淘宝天猫、京东、快手、字节跳动等互联网企业纷纷推出虚拟人主播，并随即开启了抢注虚拟主播商标的大战。淘宝表示虚拟主播和3D场景成为平台重要的发力方向。

从品牌角度，利用虚拟人进行直播带货已经成为不少品牌的选择，某乳业品牌表示在抖音上用虚拟人直播，一小时观看人数达到数十万，成交转化超过10%。去年6月，彩妆品牌花西子启用虚拟代言人“花西子”进行店铺直播。

在用户方面，Z世代人群逐渐成为消费的主力军，多元化内容、科技感视觉和沉浸式虚拟娱乐对用户而言更有吸引力，虚拟品牌IP形象的直播带货形式易被接受。

以“虚拟+现实+互动”的虚实融合电商形式已急剧升温，虚拟技术给直播电商带来全新的创意体验和丰富的应用场景，电商购物体验在未来营销市场上正在迎来形态的变革。

结语 直播电商，打破了消费者与生产者之间时间与空间的壁垒，让供需双方更加方便、快捷地找到彼此、认识彼此。

“往者不可谏，来者犹可追”。

未来，我们期待在直播电商的空间中，有更多可能性在这里生根发芽。

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题图来自pexels，基于 CC0 协议

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编者按：Confetti Design Studio 是一家来自印度的设计工作室，屡获殊荣，客户遍及世界各地。Confetti 主攻平面设计、产品设计和网页设计，这篇文章是他们近期梳理总结的 2022 年流行的平面设计趋势，值得对照参考。你能想象日复一日始终保持不变的生活吗？

编者按：Confetti Design Studio 是一家来自印度的设计工作室，屡获殊荣，客户遍及世界各地。Confetti 主攻 平面设计 、产品设计和网页设计， 这篇文章是他们近期梳理总结的 2022 年流行的平面设计趋势 ，值得对照参考。

你能想象日复一日始终保持不变的生活吗？那么如果设计也一成不变，我们是否会同样感到窒息？

好消息是，设计行业大概永远不会这样，大家总会追随着新发生的变化，旧时代的想法被重新构思，回到我们的生活中。我们所熟知的很多设计风格、方式，都会被「回收」，然后被「更新」，变成新的产品呈现出来。

和很多其他的行业一样，平面设计也始终处于变化和波动当中，随着新技术的出现，趋势也随之改变。当发生改变的时候，设计师会做他们最擅长的事情：适应改变。

接下来，我们一起来看看当下所流行的设计趋势，用 2022 年的平面 设计趋势 ，来一窥未来的设计形态。

7个优秀网页设计趋势！来自资深设计师的超全总结 编者按：这篇文章出自资深设计师 Erik Messaki 的总结，文章总结了 7 种优秀网页设计趋势，虽然其中很多趋势之前已经存在，但是在细节和特征上，Erik 有更为深入的网页设计分析，值得设计师们好好看看。

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1、90年代怀旧风格

怀旧是永恒的经典。如果你是经历过 90 年代的设计师，那么你对于那个时代的特征性元素，应该有着清晰的记忆——CRT显示器、卡带机、Windows 98 等等。

这些象征着千禧年、流行音乐、前沿技术的90年代元素，结合哥特式的衬线，蒸汽波风格，明快的配色，和相对简单的表情符号，共同构成了早期互联网的情怀，这是我们一直热衷于怀念的黄金岁月。如果你对于你的设计项目感到无所适从，如果你想寻找特征性的、炫酷而有趣的表现手法，不妨试试 90s 怀旧复古风。

2、2D 和 3D 的结合

在很长的一段时间以内，2D 和 3D 有着清晰的分野，2D 的设计更偏向肌理、材质的触感，3D 则强调真实的光影和结构。当下的设计领域，3D 元素越来越多，不同类型的 3D 设计元素、技法、风格都在蓬勃发展。

而值得一提的是，2D 和 3D 的结合正在创造令人惊叹的全新体验。

将肌理感和手作感十足的 2D 插画/动画，和立体感更强的 3D 设计组合到一起，设计师可以借由两种不同风格、不同技法的碰撞，制造出视觉奇观。这也不难理解 2D 和 3D 的混合设计是如何受到如此之多的青睐。

3、扭曲的字体和排版

文本和版式是视觉传达的核心，它极具功能性，用来传递有效的信息，然而在 2022 年，大家对于文本的视觉张力、以及信息的饱满度提出了新的要求。

这是一种将不同风格、不同样式的字体混搭到一起的排版方式，让字体的风格冲撞，但是有轻重节奏的变化，用符号和 emoji 作为间隙的填充，加入少量的矢量图形作为点缀，控制好了，这种版面设计会非常漂亮。

但是这种视觉风格也存在一个潜在的问题，它是需要借助大量的实验来进行测试。不过一旦找到对的搭配方式，这种设计方法能够迅速的产生效果。

一个非常典型的案例是漫威的剧集《Loki》的开头字体设计，不同风格样式的 Loki 让角色多变诡谲的性格迅速呈现出来。

这种设计是不同寻常的，但是它充满新鲜感，也让人感到兴奋。

4、「反设计」式设计

这是迄今为止我最喜欢的设计趋势之一，在写这篇文章的时候我在网上浏览了大约 2个小时各种反设计的设计作品，迷失在令人惊叹的创作中。

这种被称为「Anti-Design」的设计风格，比起粗野主义走的更远，它凸显的是未完成的粗粝感，而这种堪称叛逆的设计方式让它成为了 2022 年最流行的设计趋势。

2022 设计趋势！正在悄然流行的「新粗野主义」风格 每年你会在优设看到大量的设计趋势预测和总结类的文章，其中有的出自腾讯这样的头部公司，有的出自 Uxdesign.cc 和 Graphicmama 这样的知名设计博客，还有的则可能会出自行业内的知名设计师。

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反设计追求的是，宁愿被称为丑陋或者叛逆，也要制造出差异，进行表达。反设计就像一个完全忽略可用性和易用性的设计门类，像在宵禁时溜出去哗众取宠的少年。

不过，在实际的设计项目当中，设计师肯定不会抛弃所有的设计规则，而是会尽量兼顾画面的平衡。

5、Y2K

和 90s 的怀旧气息略有不同，Y2K 在色彩的使用上更加明亮，撞色几乎是必备的组成部分，在技术元素的运用上更为大胆，受到新前年概念的影响，富有科幻气息的渐变色、复杂光影构成的材质感，都是 Y2K 令人着迷的要素。

很多平面设计师和创意工作者都试图在自己的设计当中，重拾 Y2K 的视觉张力。Y2K 在配色上大都偏好蓝色、泡泡粉，类似镭射光碟一样的彩虹渐变，Low Poly 式的图形和 CGI 元素，延续自 90 年代操作系统的密集、粗粝的界面元素，Y2K 更加具有赛博朋克的特征。

用一篇超全面的文章，帮你了解Y2K的美学文化 亚文化 Y2K跟其他的这些文化也是一样的，是千千万万种文化中的一种。

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6、协调的糖果色

如果你想从追求复古、粗野主义、反设计的各种设计作品当中脱颖而出，有一个非常不错的策略，就是用活力十足的糖果色，添加到你的设计当中，将版面和场景都使用糖果色包裹起来，赋予作品以超强的亲和力。

为什么这种策略是有效的？通常而言，我们会认为丰富有趣的糖果色对于儿童充满吸引力，但是实际上，这些明亮的色彩同样足以吸引成年用户的注意力，能够传递积极的情绪，大胆用，它一定会发挥效果。

7、柔和的低饱和度配色

你是否知道，绝大多数的设计师的设计项目当中，耗费在配色上的时间占到了 30%？选择合适的配色方案在很多设计师和设计项目当中，都是一个贯穿始终不折不扣的顽疾。

你看了成千上万的配色，但是老实说，最扛造耐看的配色，始终还是沉静的低饱和度配色，它们足够现代，给人感觉足够清新，也能够适配多种不同的情况，不会因为色彩不协调出现状况外的情形。这大概也是最近几年，低饱和度的配色方案出现在越来越多设计项目中的缘由吧。

8、参数化的图案

图案和字体一样，也是平面设计师的基石，而借助参数化的几何图案来构建的图案，则有着不同于手绘图案的规则性美感，它们精准地变化，规则，且趣味十足。

参数化的图案呈现出的是一种关乎数学的美感，它们是具备流动性的，相比于随性的手绘、充满刚性的建筑，参数化的图案似乎将抽象的数学画作奇异的可视化信息，它迷人的地方也正在这里。

9、迷幻设计

迷幻的设计可以追溯到 1960 年代，这种充满着扭曲、融化、放飞的美学设计深刻地改造了整个设计领域。富有迷幻特色的平面设计作品是永恒的流行趋势，它们能够随着反主流文化的推进，一次又一次地回归。

迷幻的设计风格体现的是打破枷锁的自由精神，这种精神在音乐和时尚领域也是一以贯之的。字体、图形、排版、动画、网页、APP，当中都能运用迷幻风的设计，而它们所制造的体验是令人震惊，且令人着迷的。

在 2022 年，我们看到了很多迷幻而超现实的设计作品，它们还在蓬勃地发展。

结语 很难以一个确切的原因来总结这种变化，2022 年的平面和视觉设计领域的趋势看起来颇具随机性。不过，在诸多设计趋势当中，技术加持下的参数化的图案正在走高，反设计的浪潮似乎也正在扩大，而拥抱市场、寻求设计亲和力的设计师则将糖果色玩得出神入化，它们在很多地方成为主流的风格，也就不奇怪了。

时间走到 2022 年底，我们回顾这一年的设计风格的同时，也在期待全新的 2023 年，会出现什么样的设计趋势。

子弹只飞了一天，Meta裁员的靴子就正式落地了。 美东时间11月9日，扎克伯格正式宣布裁员1.1万人，约占Meta员工总数的13%。这不仅是Meta及其前身Facebook成立以来第一次大裁员，同时也是硅谷众巨头中裁员力度最大的一家。 扎克伯格在公开信中承认自

近些天来，硅谷互联网大厂似乎刮起了一阵裁员风，从 Twitter 到 Meta，硅谷互联网大厂们正在通过缩减人员以减少支出，与此同时，北美社交市场也迎来了大洗牌。那么具体有哪些表现，不如来看看作者的解读。

子弹只飞了一天，Meta裁员的靴子就正式落地了。

美东时间11月9日，扎克伯格正式宣布裁员1.1万人，约占Meta员工总数的13%。这不仅是Meta及其前身Facebook成立以来第一次大裁员，同时也是硅谷众巨头中裁员力度最大的一家。

扎克伯格在公开信中承认自己在战略上的错误，Meta如今需要为长时间的高速扩张买单，也要继续忍受转型的阵痛。

在疫情开始的时候，线上收入激增，很多人都预测这将是长期趋势。但我错了，我要为此负责。

在裁员背后，Meta遭遇的问题绝不止元宇宙转型失败——广告市场萎缩，社交基本盘遭到动摇，更大的难关还在后头。

而在霸主Meta深陷动荡之际，北美社交市场的一场大洗牌，也悄然拉开帷幕。

一、元宇宙不背锅？Meta的社交基本盘正遭受考验 关于Meta裁员的内幕，业内众说纷纭，但基本离不开那一个关键词——元宇宙。 投入巨资却收益甚微的元宇宙业务，被视为拖垮Meta、诱发史上首次大裁员的罪魁祸首。

诚然，元宇宙项目真的很烧钱。根据财报，今年三季度Meta元宇宙项目净亏损37亿美元，较去年同期的2.6亿美元翻了不止十倍。自从宣布全面转型以来，Meta的元宇宙项目累计亏掉了近200亿美元。

200亿什么概念？根据即时数据，扎克伯格当前净资产值约为380亿美元，较一年前蒸发超1000亿美元——换句话说，Meta给元宇宙烧的钱已经抵得上扎克伯格现在的大半副身家。

不过将锅全抛给元宇宙，也有失偏颇。事实上，Meta的社交基本盘遭到动摇，主营业务收入、利润锐减，才是迫使扎克伯格开启大裁员的根本原因—— 尤其是Tik Tok的崛起，抢走了Meta大量潜在客户和市场份额。

时至今日，Tik Tok在美国的热度还是有增无减。根据Sensor Tower最新数据，Tik Tok今年二季度在美国iOS、安卓端应用商店内收入总额高于榜首，YouTube、Tinder分列二、三名。与此同时，Tik Tok年内下载量已突破1.75亿次，连续九个季度下载量突破1000万，继续力压Instagram、Facebook和WhatsApp位居全球手机应用下载榜榜首。

具体到美国市场，Tik Tok在App Store的下载量从2021年一季度开始长期霸占冠军宝座，今年也连续三个季度蝉联Google Play下载榜榜首，一季度安装量更是同比大涨19%。

（图片来自SensorTower）

在移动互联时代，流量往往能带来实打实的收益。

数据显示，Tik Tok上一财年广告收入为40亿美元。虽然Tik Tok没有公布今年业绩数据和年营收目标，但美国无孔不入金融机构、投行早已将其扒个底朝天，挖出多个目标数字。

最早发布预测的Insider Intelligence指出，Tik Tok 2022年广告收入预计将达到110亿美元——这个数字，高于Snap和Twitter 2021财年总广告收入之和。根据财报，Snap和Twitter上一财年广告收入分别约为41亿美元和45亿美元。

诸多证据可以证明，Tik Tok从Meta那里掠夺了大量用户和广告客户。

路透社的最新统计指出，截止今年二季度，Tik Tok和Facebook有37%的用户出现重叠，和Instagram用户重叠的比例更是高达51%——而在去年同期，同时使用Facebook和Tik Tok用户的还不足10%。可见短短一年间，短视频在美国网民心中的地位又有明显上升。

除了用户体量之外，Tik Tok更丰富的广告类型、更高的性价比和更灵活的投放规则，也对广告金主十分友好。

目前，Tik Tok总共提供信息流广告、开屏广告、品牌滤镜和品牌标签四种广告位。由于短视频的展现模式符合当前用户的喜好，Tik Tok广告完播率一直优于传统的图文社交媒体。

当然，初来乍到的Tik Tok也有自己的短板：没有Facebook那么庞大的数据库和运营经验，无法通过关键词匹配为广告客户进行精确投放。但性价比上的优势，足以让客户打消许多疑虑。

DigiDay的统计就表明，Tik Tok广告每千次展示成本1美元左右，广告系列每日预算最低标准为50美元，这两项数据都不及Facebook和Instagram的一半。 有鉴于此，大量中小品牌、初创企业，成为Tik Tok的忠实拥趸。

根据调研机构Hello Alice一项针对全球7000多家中小企业的调查，43%的企业考虑加入Tik Tok的阵营，另有78%已经在Tik Tok投放广告的企业表示有意增加投入。对比之下，只有30%和23%的中小企业有意加入Meta旗下的Instagram和Facebook。

（图片来自Hello Alice）

毫无疑问，短视频的崛起对Meta社交霸主的地位形成有史以来最严重的冲击。目前Facebook、Instagram疲态尽显，Tik Tok则风头正盛，Meta往后的处境恐怕会愈发凶险。

二、北美社交大战下半场，超级APP成为主流？ Tik Tok的野心，绝不止传闻中110亿美元/年的广告费—— 电商业务不断加码，本地生活服务也蓄势待发，Tik Tok或许想全盘移植抖音在国内的打法，打造一个超级APP。

据彭博社报道，经过许久的酝酿，Tik Tok Shopping，即类似于抖音小店和英国的Tik Tok Shop的新功能，终于要在美国上线了。

去年下半年，Tik Tok Shop已率先在英国上线，但商家、用户反馈并不理想，Tik Tok不得不放慢在美国上线该功能的步伐。在英国版的Tik Tok Shop中，由于入驻门槛低，商品质量良莠不齐；此外，跨境和本地商家管理混乱，售后、物流等环节的运作也不尽如人意。

在Tik Tok Shop遭遇差评近一年之后，Tik Tok Shopping才姗姗来迟，想必Tik Tok下足苦功，针对用户、商家的种种不满作出针对性改造。

目前Tik Tok Shopping在美国还没全量上线，但根据外媒曝光的试用体验，该功能操作和国内版抖音小店没有太大区别，交易链路也十分简单。

用户在视频页面点击小黄车就可直接查看商品、添加至购物车，随后支付结算。无论在短视频界面还是直播界面，小黄车都可直接链接到商品详情页。对应的模式，Tik Tok已经在马来西亚、印尼经过大范围试验，用户也十分买账。

今年8月，Tik Tok还被爆在东南亚地区内测“附近”功能，允许创作者添加位置标签，并向用户展示餐厅、酒店等本地生活内容。如果在东南亚的试验成功，Tik Tok的“附近”功能预计将在美国、英国等地逐步普及。

Google此前曾表示，Tik Tok正威胁自己在搜索市场的地位：约有40%的美国年轻人使用Tik Tok寻找吃饭的餐厅，而不是更传统的Google搜索引擎。

且不管Tik Tok的野心能否实现，但这种尝试对早已固化的北美社媒行业来说将是一次全新的革命——因为Tik Tok的定位和功能，早已超出一个社交APP的范畴。反过来说，留给老霸主Meta的发展空间，就更加有限了。

更何况，瞄准Meta社交霸主地位、试图改写社媒格局的，远不止Tik Tok。

马斯克在11月10日的一场音频直播中表示，他正计划将Twitter打造成一个集付费订阅、购物、支付等各种功能的新APP，甚至还能提供货币基金交易账号。不少网友打趣，马斯克不是想让Twitter变成“美国版微信”，而是想打造微信和支付宝的结合体，一个真正的超级APP。

虽然改革大计还处于马斯克本人的头脑风暴阶段，但一些改变已悄然而至。11月2日，马斯克宣布Twitter将上线一项8美元/月的付费订阅功能，对付费用户提供认证，提高他们的发帖可见度并减少广告展示数量。

在此之前，Twitter有一项4.99美元/月的Twitter Blue订阅服务，但付费用户只能获得编辑按钮等实用性并不大的功能。从新的订阅服务，到支付、购物、货币基金等新功能的构想，都可以看出马斯克有意降低Twitter对广告的依赖。

Tik Tok和Twitter的变革思路，其实都有一个核心：营收多样化。 Tik Tok和Twitter社交的属性当然不会变化，但眼看在线广告市场萎缩，它们必须做好准备，找好新出路。

不过思路找好了，也不代表Tik Tok们就一定能成功。它们首先要做的，是吸取过去的经验、教训——汹涌而至的裁员潮表明，在新的一轮市场争夺战中社交巨头们是时候换一种打法了。

三、裁员背后的冷思考：互联网大厂要告别人海战术 和土生土长的Facebook、Instagram、Twitter们不同，Tik Tok想真正扎根美国、做到长盛不衰，要解决很多隐患： 比如处理好扩张与成本的矛盾，还要做好本土化运营。

作为中国社交巨无霸，微信出海的时候就吃过本土化的亏，从未真正读懂当地年轻人的心。

2014年，WeChat在美国市场发动新一轮营销攻势，试图压制WhatsApp的爆发势头。但WeChat当时选择移植在国内和东南亚市场的玩法，邀请当红明星打广告、提供拉新红包，还和谷歌合作实现WeChat和Google账号互通。

然而，由于添加好友的流程过于繁琐，且庞杂的功能不符合美国年轻人使用习惯，一系列操作下来收效寥寥。

时移世易，Tik Tok、Twitter再次捣鼓超级APP，用户会不会买账尚需时日观察。但在成本控制方面，裁员的Twitter已经承认了自己的失败，Tik Tok也需要提高警惕。

虽然互联网被视为高新产业的代表，但许多岗位和业务还停留在“人力密集型”阶段，靠人海战术取胜。 Tik Tok在美国业务高速增长这两年，就招聘了大量本地员工。

进入2022年以来，Tik Tok美国地区员工大幅增加，当前总数已接近2万人，其中包括大量商业开发、销售人员。据媒体报道，Tik Tok位于加州的广告产品、技术团队规模均在去年实现翻倍。

因果循环，互联网大厂如今的裁员，某种程度上都是为当初的扩张还债。

Meta和Twitter自不必说。综合彭博社、纽约时报等媒体的报道，Twitter裁员比例接近50%。截至目前，该公司位于洛杉矶、旧金山等地的办公室已先后裁撤大量员工，加纳、印度等海外办公室更是几乎一个不留。

其他大厂虽然没有全面裁员，也先后对部分非核心部门动刀。9月，谷歌将内部研发部门Area 120的项目数从14个砍到只剩7个，这意味着该业务部门将近一半的员工需要在今年之内转岗，否则等待他们的就只有裁员一条路。几乎同一时间，亚马逊全球雇员减少了9.9万人，不过大部分为配送中心员工。

此外，还有许多硅谷科技巨头宣布冻结招聘：苹果表示至少在明年9月之前不会重启全球招聘，微软宣布叫停云和安全业务招聘，亚马逊甚至没有给出具体的停招期限……

正处于业务扩张期的Tik Tok，暂时还没有被裁员潮波及。但在国内，字节跳动已经出现了不少优化传闻。

今年早些时候，Tik Tok母公司字节跳动曾向内部员工披露一份非公开业绩报告。报告指出，2021财年字节总收入同比增长80%至617亿美元，但亏损也达到了849亿美元，同比放大约87%。

要知道，Tik Tok的人员扩张速度不亚于母公司字节—— 什么时候业务增速跟不上成本上涨速度，什么时候会步Meta、Twitter后尘，没有人敢打包票。

有许多问题，早在裁员前就已显露无疑。

对于Twitter、Meta本轮裁员和原有业务模式的分析中，人员重复性高、组织架构臃肿被一再提及。以Twitter为例，在马斯克入驻前，该公司管理层人员庞大，光董事会就多达11人，高于市值、员工规模远超自己的Meta、腾讯。在具体的业务中，Twitter人员浪费、数十人推进一个小型项目也是老毛病。

寒气随着裁员潮传遍硅谷各个角落，大厂求变迫在眉睫。更多元化的营收模式，更精简的人员架构，无疑会成为美国社交媒体行业的新风向。

四、写在最后 在宣布改名、转型的同时，扎克伯格也重塑了Meta的企业文化。

从成立那天开始，Facebook一直沿用同一条slogan：“Move fast and break things”，即“快速行动、打破陈规”。改名Meta后，管理层提出了新口号“Meta，Metamates，Me”。

新口号公布那一刻起，不少围观网友、媒体甚至内部员工都感到迷茫：没有明确的中心思想，抛弃了传统也没有辨识度……除了硬蹭元宇宙热度之外，换新口号并没有任何意义。

从这些细节中也能看出，扎克伯格对于Meta的转型以及未来发展，一直处于矛盾、迷茫状态，和竞争对手、市场的几番博弈都未能取得预期效果。如果元宇宙这条路实在走不通，扎克伯格需要重新思考Meta的出路——但留给他的时间和空间都很有限。

裁员当然不是一件好事，但对于此时此刻的Meta来说是必然选择。通过裁员削减支出、储存弹药，才能应对之后更严苛的考验。

Tik Tok风头正盛，Twitter破釜沉舟，还有更多潜在挑战者蓄势待发……新一轮社交大战，这才刚刚拉开帷幕。

原文标题：Meta 万人大裁员：元宇宙踏空，TikTok才是真凶？

作者：Hernanderz

来源公众号：价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo），关注企业长期价值。

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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议

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