继快手和美团牵手后，抖音和饿了么也宣布达成合作。 双方将通过优质的内容、丰富的商品和高效的物流配送，携手探索本地生活服务的新场景升级。 按照饿了么的说法，“双方将基于抖音开放平台，以小程序为载体，与抖音一起通过丰富的产品场景和技术能力，助力数百万商家为6亿抖音

近期，抖音和饿了么也选择牵手合作，开始探索本地生活业务的更多可能模式。那么此次合作，可以为双方带来哪些效益呢？本地生活赛道为何会吸引这么多玩家进入？短视频+外卖，又是不是一个可行的命题？不如来看看作者的解答。

继快手和美团牵手后，抖音和饿了么也宣布达成合作。

双方将通过优质的内容、丰富的商品和高效的物流配送，携手探索本地生活服务的新场景升级。

按照饿了么的说法，“双方将基于抖音开放平台，以小程序为载体，与抖音一起通过丰富的产品场景和技术能力，助力数百万商家为6亿抖音日活用户提供从内容种草、在线点单到即时配送的本地生活服务。”

通俗来讲，就是以后可以在刷抖音时点外卖，点完之后再刷会抖音，外卖也就到了。多么理想的合作。

但美团和快手尚未跑通这一模式，抖音饿了么行吗？

一、抖音，攻克“本地生活” 抖音剑指本地生活，并非一时兴起。早在2018年，抖音就盯上本地生活蛋糕，发力团购等领域。2021年，抖音曾内测“心动外卖”业务，选定成都为试点城市，并与喜茶、肯德基等餐饮品牌合作。不过，据知情人士透露，该项目最终因物流配送体系的搭建难度太大而下架。

（抖音截图）

今年7月，抖音推出“团购配送”功能，再战外卖市场。“考虑到商家和用户的实际需求，也为了更好地保障用户体验，尝试为部分需求迫切的商家开放团购商品的配送服务，目前该项目还在探索阶段”，抖音生活服务相关负责人如是说。

可以看到，抖音的本地生活布局之路并不顺利，而软肋就在于配送环节。当前，在抖音做外卖的商家选择的配送方式主要有三种。

第一种，店内工作人员自己配送，这对送单距离和店内人手有较高要求，一旦遇到“爆单”根本无法满足需求。

第二种，通过闪送、跑腿等送货到家，这也是商家普遍采用的方式。不过，对于单量不够多的商家来说，配送成本十分高昂。

第三种，借助美团运力，即顾客从抖音直播间下单，从美团上输入券码核销，之后从美团上另外点餐达到起送价，再由美团骑手配送。这种操作相对繁琐，很少商家使用。

对于抖音来说，给商家引流之后，从店到家的交付环节，是一场重工程、专业活。抖音和饿了么合作，短时间内足以补齐本地交易和履约配送能力，争取时间窗口来完善和提升本地生活业务。

过去一年来，饿了么开启组织革新，有不小变化。阿里财报显示，饿了么连续三个季度订单、交易额保持高增长，单位经济效益在不断改善，亏损同步持续收窄。

“这源于饿了么正逐渐摆脱本地生活行业传统的那种低效、内卷的补贴依赖型发展，转而通过更好的商品供给和服务，增加更多非餐订单的强劲补充”，一位业内人士如是表示。

可以肯定的是，饿了么的商家资源、用户基础、本地即时电商交易服务能力、物流配送履约能力已经得到验证。有了饿了么的加持，抖音在本地生活战场上无疑有了更多筹码。最重要的是，配送不再是问题。

至于，抖音紧盯着本地生活服务，原因莫过于这底下有“矿”。

互联网营销整体市场规模迎来下滑，对于抖音这样以广告为主要收入的短视频平台来说，是在释放“亟需寻找新增长曲线”的信号。

增速可观的本地生活，看起来是一个不错的选择。前瞻产业研究院数据显示，2021年，中国仅互联网本地生活服务行业市场规模就达到2.6万亿元，同比增速为15.1%；到2025年，其市场规模有望达到4万亿元。

这也是抖音耕耘不辍的主要原因。

二、饿了么，增加与美团较量的筹码 饿了么也有自己想要得到的东西。

外卖看似已经充斥着我们的生活，实则不然。根据中国饭店协会、美团研究院联合发布的《2019年及2020年上半年中国外卖产业发展报告》显示，预计到2020年，线上餐饮在整个餐饮行业中的占比刚刚超过20%。而中国电商行业的渗透率则达到37%。

另一组数据显示，国内企业总数量为1.5亿，其中个体工商户约9000万。目前，美团每季度的活跃商家是900万。这意味着，摆在饿了么面前的，是线下900万-9000万家商铺的机会。

还未开垦的外卖市场，对于饿了么来说，就是一块诱人的肥肉。饿了么比美团更需要，但却未必有足够的筹码与其较量。

2021年，饿了么的年营收约300亿，美团约1800亿，二者差距甚远。根据马太效应，强者会更强，弱者会更弱。如果单枪匹马与美团继续争抢未来的市场，饿了么的胜算并不乐观。

在业界看来，与美团相比，饿了么最缺的是流量。一方面，饿了么所在的阿里系，流量焦虑已如影随形。老大吃不饱，小弟自然够呛。另一方面，饿了么在与美团的竞争中，已处于下风，用户规模本身就不占优势。

如今，抖音手握6亿活跃用户，与饿了么牵手联合。饿了么有望切入用户的娱乐场景获取增量，进一步扩大服务场景和受众。

这一幕，不禁让人联想到《大话西游》里紫霞仙子说的，“我的意中人是一个盖世英雄。我知道有一天他会在一个万众瞩目的情况下出现，身披金甲圣衣，脚踏七彩祥云来娶我。”

值得注意的是，抖音与饿了么的合作，我们只能猜到开头，却无法预知结果。

三、短视频外卖，尚待验证的命题 过去，与抖音合作的第三方平台并不在少数。

2019年6月有媒体报道称，抖音与淘宝签订了70亿的年度框架协议，60亿元广告，10亿元佣金，但抖音方面称数据不实。

抖音与淘宝、京东的合作，最终均不了了之，并没有带来震摄性的协同效应。如一位业内人士提到的，“之前抖音和淘宝、京东合作，对拼多多产生什么影响了么”。

在抖音与饿了么合作之前，美团与快手的组合已先一步搭建。不过，自去年12月宣布合作以来，美团和快手至今未向外界公布合作效果。伯虎财经发现，快手平台上的美团小程序，目前仅提供团购等业务，并不能点外卖。而抖音上，尚未上线饿了么的小程序。

（快手、抖音页面截图）

合作的故事讲了大半年，最终还是没能在快手上点外卖。这是为什么？从美团与快手的合作进度来看，至少可以说明，外卖平台与短视频平台的“本地生活”攻坚战并没有那么容易打。合作的背后，其实潜藏着诸多风险与难题。

互联网赛道内，玩家与玩家间是敌人还是朋友，答案似乎总是动态的。

对于外界曾提及的美团与字节的“竞争”，王兴曾回应：“竞争这个词经常放在一起说，就变成思维定势了，但其实竞和争不一样，同向为竞，相向为争，所以我觉得我们是竞技。竞多于争。”

但现实是，扩充业务边界、巩固生态护城河，已成为互联网公司的大体发展逻辑。这就导致，再没有业务交集的企业，也可能走向对立面。不是不争，只是时候未到。

抖音和饿了么，也是同样的道理。如何拿捏合作权重，便成为一大学问。海豚社创始人李成东曾提到，“京东和抖音快手合作，量是非常小的。因为抖音快手想做电商业务，和京东是冲突矛盾的，所以想深度合作特别难。”饿了么会不会成为下一个“京东”？不好说。

此外，抖音与饿了么这一合作模式，到底有多大可能性，也未有定数。毕竟，唯一有可能给出参考答案的快手美团，选择了缄默。

而外界也提出了一些担忧。例如，要抢美团的本地生活蛋糕，势必要有充足的弹药，如价格低等优势。这种情况下，难免出现亏损，双方又该如何平衡？

再者，点外卖有极强的时效性，消费者的本能反应还是会选择打开外卖软件。正如一位业内人士提到的，“即使后期抖音给外卖专门开页面，消费者舍弃生态更完善的美团，选择刚刚起步的抖音，图什么呢？如果直接是饿了么网页植入，那么为啥不直接下载饿了么呢？”

短视频外卖，究竟能有多大的施展空间？或许接下来，抖音和饿了么会给出进一步的答案。

参考来源：

奇偶派：抖音+饿了么，美团大敌当前 燃财经：牵手饿了么，抖音再切美团蛋糕 铅笔道：抖音又搞大事：1年可能多赚500亿 陆玖商业评论：抖音的靶心不是美团，而是腾讯 深燃：饿了么再得关键“手牌”：携手抖音狂奔本地到家赛道 作者：灵灵

来源公众号：伯虎财经（ID：bohuFN），聚焦头部企业，以深度原创为特色，为你发掘精彩。

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自2006年亚马逊推出云服务以来，云计算新时代拉开了大幕。在头雁的带动下，传统IT结构向云构架转变，行业在2020年迎来分水岭，企业在云基础设施服务上的支出已超过企业在数据中心硬件和软件上的支出。 这一年，企业在云基础设施服务上的支出高达1300亿美元，而企业

伴随着数字经济的快速发展，国内云计算大战已经打响，那么，哪家云服务商能率先在这场大战中取得商业化盈利？未来的云计算市场，又可能出现什么样的变化趋势？本篇文章里，作者进行了总结，一起来看看吧。

自2006年亚马逊推出云服务以来，云计算新时代拉开了大幕。在头雁的带动下，传统IT结构向云构架转变，行业在2020年迎来分水岭，企业在云基础设施服务上的支出已超过企业在数据中心硬件和软件上的支出。

这一年，企业在云基础设施服务上的支出高达1300亿美元，而企业在数据中心硬件和软件上的支出为900亿美元以下，还同比下降了6％。这一数据来自权威调研机构Synergy Research。

大洋彼岸，风云涌动，数字化经济的推动下，中国云服务市场，一场关于云的剧变也拉开了序幕。

从阿里、腾讯、百度、华为等为首的互联网巨头，到联通、移动等通信厂商，再到Ucloud、金山云等独立的第三方云厂商，广阔蓝海让参与者涌入大潮，而通过激烈的价格战、产品战，又加速了市场的快速成长。

云服务商的阵营逐渐扩大，从原本的四朵云阿里云、京东云、腾讯云、华为云逐渐扩大，如今白山云、金山云、火山云、Ucloud、用友为首的云服务商场也奋起直追。

这十朵云为首的云计算厂商各出奇招，纷纷在云计算领域大显神通。如果说，过去两年，通过低价跑马圈地是各大厂商的目标，那么现在，商业化已经成为十朵云的新目标——谁能率先实现规模化盈利，谁就能在这场云计算大战中存活下去，甚至有望成为最出色的那一个。

谁将是最后的获胜者，抑或是幸存者？节点财经有三大猜想。

一、云蓝图，数字经济背后的云力量 云服务的发展，市场的潜力，底座是什么？

繁荣背后总有支撑，对于中国市场而言，云计算背后的强大底座，就是数字经济不可阻挡的发展趋势。

可以说，数字经济时代是农业经济、工业经济之后的一种新的经济社会发展形态，农业经济的基础要素是土地，工业经济的基础要素是机器，而数字经济的基础要素就是大数据。

回顾过去十年，从首提数字化转型概念的2012年算起，中国数字经济规模已从11万亿元增长到45.5万亿元，占GDP比重也从21.6％提升至39.8％。

而“十四五”规划要求，到2025年，数字经济核心产业（数字产业化）增加值占GDP比重从7.8%提到10%。著名经济学家、清华大学公共管理学院前任院长江小涓教授认为，实现这一目标，需要数字经济核心产业增长率要达到GDP增长率的2.2倍。以此作为参照，届时产业数字化占GDP的比重也将提升到40%。

也就是说，到2025年，整体数字经济占GDP的比重将提升至50%，撑起中国经济的半壁江山。

而在数字经济中，云作为一项基础设施，成为搭建数字经济体的金字塔底座。

根据交付模式的不同，云服务可以分为三类：IaaS、PaaS和SaaS。所谓IaaS，指的是“基础设施作为服务”，主要是存储、硬件、服务器和网络等基础设施；所谓PaaS，指的是“平台作为服务”，即会向客户供应更多的资源，满足客户的设计、开发、测试和部署应用程序的需要；而所谓SaaS，则是“软件作为服务”，提供者将成品的软件作为产品来提供给用户，供其使用。

IBM的软件架构师阿尔伯特·巴伦（AlbertBar-ron）曾经打过一个比方：如果把采用云计算的用户比作一家披萨店的店主，那么为了进行披萨的销售，他可以选择是由自己从头到尾自己制作披萨，还是外包一部分工作。如果采用IaaS，就好像披萨店用的是别人的厨房、灶具和煤气，并用这些来生产自己的披萨；如果采用PaaS，就不仅租用厨房、灶具和煤气，还让人做好面饼，自己只要加上馅料，烤制出炉即可售卖；而如果采用SaaS，那就类似从别人那里买来成品的披萨，直接就可以出售。

也就是说，云服务，将成为一切数据的超级底层支撑。这样的基础位置，使得云服务在过去几年快速崛起。

Synergy Research在报告中指出，过去十年中，云服务（IaaS，PaaS和托管私有云）的年均支出增长率为52％。而企业在数据中心的年均支出增长率仅为2％，显示出传统IT结构迈向云构架转变，云计算已成全球的重要基础设施。

我国作为全球第二大云服务市场，在过去几年中，增速超过全球。智研咨询发布的《2022-2028年中国云计算行业市场竞争态势及发展趋向分析报告》显示，2021年中国云计算总体处于快速发展阶段，市场规模达3229亿元，较2020年增加了1138亿元，同比增长54.42%。

在数字化大趋势下，云技术起到越来越关键的作用。回顾过去的2021年，全国各个城市在推动云能力建设，让底层技术和上层应用变得更灵活、更创新，让城市治理智慧化。

近年来，我国一直推进企业上云，但应用规模普遍不大，渗透率低，数字化服务即云服务采购占比仍然很小，2020年美国云服务规模是中国的11倍；2020年美国硬件采购占比低于20%，而我国占比仍很大。很多政企还是用传统软件采购的方式来用云（如虚拟化等，均不是真正意义上的云），更关注资产而非租用服务来按需付费，造成各行业云的规模增长非常缓慢。

而对比海外市场，云服务进程较为快速。不同于中国企业，海外的toB领域，整体付费意识较强，比如云服务带头大哥亚马逊AWS收入622亿美元（3952亿人民币）、微软Azure收入221亿美元（1404亿）、谷歌云收入达176亿美元（1222亿）、Oracle云服务收入单季度（Q2）高达76亿美元，全年收入预计高达280亿美元（1778亿人民币）。相比之下，中国云服务市场增容的趋势确定，且天花板高。

这样一个广阔市场，引来了各种云服务商纷纷而至。

二、云竞争，云上争端，四朵云到十朵云？ 中国云计算的第一颗种子，是阿里巴巴。早在2009 年，阿里云成立，让阿里巴巴成为中国最早布局云计算的企业，马云更是放下一句话， “如果我们不做云计算，将来会死掉 。”

有意思的是，一年后的IT 领袖峰会现场，马化腾对于云的态度则完全不同，他在会场表示，” 现在看来还为时过早，可能过几百年、一千年之后，到阿凡达那时候确实是有可能。”李彦宏更是直接表示，” 云计算这种东西，不客气一点讲，它就是新瓶装旧酒，没什么新意 “。

但事实上，无论嘴上说了什么，但是阿里、腾讯 、百度这三家互联网大厂，有关于云计算的争夺要么明修栈道，要么暗渡陈仓。

Gartner发布的过去一年全球云计算IaaS市场数据看，亚太市场云服务前三名是：阿里云、亚马逊、微软。据悉，阿里云业务年营收破千亿。已经连续6个季度盈利，逐渐成长为阿里的第二个增长动能。

从排名看， 阿里云、华为云、腾讯云已经成为国内三强，占比分别为9.55%、4.61%、2.84%。排位赛竞争越来越激烈。

互联网大厂上云，一个关键原因在于，云计算所带来的看得见的“实惠”。

上一财年，阿里云伙伴带来的业务规模已达185亿，四年间增长超7倍。阿里云合作伙伴的业绩规模的增长速度，是阿里云在过去4年复合增长率的两倍。2021年，阿里云收入724亿，虽然在阿里整体营收的占比为9%,尚不足以为阿里贡献太大增长。但是，却已经是阿里第二增长曲线。

不仅仅是阿里云。

根据2021年财报和公开信息显示，百度智能云收入151亿；云在2021年实现销售收入201亿人民币，同比增长34%；腾讯云虽未布2021年收入数据，而其2019年官方公布的收入就已高达170亿元，以30%的增长率算，2021年收入估计在280亿左右。

新的增长动力，这是互联网巨头在愈发不稳定的外界环境下，寻找的新的安全感。 市场广阔，增长动力强劲，让市场上的玩家批量涌入。

当前，云计算市场的格局大致分为三类，其一是阿里、华为、腾讯、百度、京东为首的互联网玩家；其二是以天翼云、移动云、联通云为代表的运营商“三剑客”。其三则是以金山云、UCloud为代表的通过其他角度切入赛道的中立行业玩家。

四朵云到十朵云，这场云争夺越发热闹起来。仅仅从收入看，互联网云计算厂商位居第一线。与其不相上下的是运营商代表队的快速崛起。财报显示，过去一年，天翼云收入279亿、移动云收入242亿、联通云收入163亿。

除了头部厂商之外，后起之秀们也开始崛起，包括金山云、Ucloud等云商场通过自身在细分赛道的积累，也开始拾级而上。

虽然阿里云位居第一，但是谁也不能预测，未来云市场的格局将何去何从。互联网大厂虽然通过率先布局完成了这场马拉松第一阶段的胜利，但是紧随其后的运营商正在快速逼近。此外，传统玩家目前虽然收入上已经落下十倍距离，但是他们的优势在于——独立。不会既当裁判，又当运动员。

不同于亚马逊这类超级玩家，当前中国的云计算领域，热闹非凡，但超级寡头仍然尚未跑出，服务商众多，每一家企业仍有不同的选择。谁是最后的赢家？

尚不明朗。

三、云计划，下一站，拿下政企大客户 虽然阿里云市场排位暂居第一，但是今年上半年财报显示，中国电信旗下天翼云收入281亿元，同比增长101%；移动云收入234亿元，同比增长234%；联通云收入187亿元，同比增长143%。

2022年，互联网云厂商的收入增速普遍从去年的50%-60%降至20%以下。以阿里云为例，2022年上半年收入357亿元，同比增长12%。腾讯没有单独公布云业务收入，金融科技及企业服务业务2022年上半年收入850亿元，同比增长仅为5%。

今年5月，IDC咨询数据显示，2021下半年中国公有云IaaS市场份额前五强分别为，阿里云（37.8%）、华为云（11.4%）、腾讯云（10.9%）、中国电信天翼云（10.3%）、亚马逊AWS（6.4%）。天翼云市场份额增长明显，已经与腾讯云接近。

互联网大厂的优势开始放缓，反而是运营商又反超之势，原因是什么？

政府数字化转型正在快速推进。而运营商开始通过对政府项目总包，完成这轮反击。

据财经十一人统计，近一年来，“全国招投标信息”中1亿元以上的政企数字化大单，中国电信获得订单104个、中国移动68个、中国联通34个，阿里云9个、腾讯云9个。电信运营商的拿单量已经远远超过阿里、腾讯等云厂商。

阿里云智能总裁张建锋曾在采访中解释了他们为何看好政企市场。“中国的IT开支，大概不到50%是云上开支，全球55%是云上开支，中国的比例相对来说较低，IT开支还有很大的空间。”他提到，各行各业的数字化转型升级刚刚开始，特别是数字政府，没有把全系统、全环境都替换到云。

互联网运营商开始发力政务。

7月12日，腾讯云与智慧产业事业群（CSIG）宣布成立政企业务线，集中力量巩固To B、To G市场，加快推动区域市场下沉。不难看出，腾讯云已经明确了在政企市场的阵型，摆好与其他云服务商的“掐架”姿态。

今年6月在华为伙伴暨开发者大会2022上，华为云宣布近两三年来其已成立煤矿、政务一网通军团等20个军团。华为云CEO张平安发布15大创新服务，其中包括工业、政务、供热、煤矿、教育5个行业aPaaS服务。

自2021年阿里云杀入政企市场，从组织架构上进行了一次升级迭代：设立18个行业部门，包括数字政府、金融、电信、电力等，设立行业总经理；其次，划分16个区域，每个区域任命一个总经理，负责所在区域的本地化运营。此外，更是挖来了出身华为的蔡英华，试图推进政府资源以及商业化进程。

云服务巨头们纷纷调整重心，将客户目标群从互联网企业转向政企领域。

相比客单价低、续费率低、且付费能力不高的中小企业主，政府以及大国企等客户有更强的上云需求，同时它们还具备足够的付费能力和复购意愿。即便在外界经济环境下行区间，他们也不会轻易裁撤这部分财务费用。这都使得政府及国企客户已经成为云服务商争夺的对象。

过去，因为云服务的基础设施特性，使得云服务商们追求规模效应。一个规律是，规模越大，平均成本就越低。此外，由于云计算技术门槛不高，但有规模门槛，为了提升设施复用率，云计算服务商利用低价来增加市场份额，挤出竞争对手。

这使得云服务商都在压低成本，通过给折扣的方式争夺市场，但难以实现规模化盈利——空有营收，赚钱很难。

但今天，随着云服务走入深水期，不赚钱的买卖难以维系。参与者除了瞄准大客户之外，开始推进商业化和盈利的进程。未来，大打折扣的现象大概率不会出现在政务、国企客户的身上。

只要稍有留意，就会发现无论是阿里云、腾讯云抑或是华为云，都在谈生态。有两个原因，其一，不同于IaaS服务商们所采用的竞争策略主要是所谓的“成本领先”策略，通过自行研发硬件来降低设备成本。而相比之下，PaaS和SaaS的差异化程度较高，往往需要根据用户的需要专门设计，因此这两种交付模式对服务商的生态能力和服务的要求都比较高。

其二，是为了贴合政府、国企需要。事实上，政企大客户正在从业务上云迈向深度用云，其定制需求可能会更高，这也意味着云厂商所产生的定制产品成本也会走高，为了更好缓解这样的矛盾，腾讯云们需要更多的合作伙伴和更加开放的生态。

更值得一提的是，以华为云、阿里云为代表的云服务商，已经开始将目光放得更加长远——云出海，已经成为中国云服务商新的视角。

以华为云为例，在出海方面，华为云已经提出了一个完整的解决方案—全球业务Boosting解决方案，在安全合规、应用加速、智能本地化以及企业服务四大领域，提供全球一站式、一致性体验的云服务，帮助合作伙伴快速拓展全球市场，实现业务增长。

据了解，华为海外云服务经营团队超过两千人，覆盖全球五大州，建立了八大运营中心，在40多个国家驻点了本地员工，员工本地化程度超过50%。他们对当地的文化习俗和法律法规都更为了解，以7×24小时本地化支持，助力企业提升整体海外运营能力。

再看阿里云，已经覆盖了70多个国家和地区，全网带宽输出能力达150 Tbps。基于对全球云上业务场景的深耕，阿里云边缘云还在多地建设了数据中心与媒体中心，搭建起覆盖全球的加速网络和调度系统，协助出海企业一站式解决全球内容加速问题。

数字经济持续快速发展至今，已经迭代至数字经济3.0阶段，这一时期，一个典型的特征是去中心化。而这一发展，为云服务的崛起提供了基础。

市场百花齐放，让云服务商已经走到十字路口，从标准化到定制化服务、从互联网小散客户到政企大客户、从折扣抢规模到重视盈利和商业化、从四朵云贴身肉搏到十朵云百花齐放，新一轮角逐已经开始。

作者：零度

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各位村民好，我是村长。 从直播间仅有百人到现在长期霸榜直播带货第一，东方甄选这三个月火爆了。 近期，东方甄选APP也上线了，俞敏洪立志要打造自己的农产品好物直播平台。 这个决定在村长看来并不太明智，至少成功率不算很高。 01成也抖音 如果把抖音理解为公域流量，

近日，新东方开发出一个APP，名为东方甄选。不仅与东方甄选直播间同名，在搜索时会优先显示，而且已经上线各大应用商城。东方甄选为什么要做独立APP，又是否值得做个独立APP呢，作者在文章中表达了他的观点，一起来看看~

各位村民好，我是村长。

从直播间仅有百人到现在长期霸榜直播带货第一，东方甄选这三个月火爆了。

近期，东方甄选APP也上线了，俞敏洪立志要打造自己的农产品好物直播平台。

这个决定在村长看来并不太明智，至少成功率不算很高。

01成也抖音 如果把抖音理解为公域流量，那么东方甄选APP就是其私域阵地。

东方甄选能够火起来，核心还是依托于抖音这个巨大的流量平台。别学新东方！

直到现在，东方甄选在抖音的爆火还不到4个月，说实话还完全没有站稳脚跟，流量也没有进入常态化。

和交个朋友直播间三年的发展时间相比，东方甄选还算是直播间的新生。

所以一方面东方甄选还没有完全吃透抖音的流量，至少它期望的那类人群还没有完全覆盖。

另一方面东方甄选的忠实消费者还没有培养成熟，如果今天换了董宇辉、yoyo、顿顿、俞敏洪等主播，用户对于东方甄选是否还信任和期待。

就像现在交个朋友常态化的运作以后，罗永浩是否持续出现并不重要。

02 抖音会同意吗？

作为局外人，并不完全理解新东方为什么现在就要做独立的APP。

其实从淘宝电商开始，不管是淘品牌、抖品牌还是快品牌，都有想独立发展的意思。

但多数事实证明，离开平台之后的品牌，很难把自己的APP做好，包括近期关停的蜜芽。蜜芽APP关停的根本原因

比如三只松鼠以前做过自己的APP，各大电器品牌都有自己独立的APP，公众号一些大号也有，以及快手一哥辛巴曾经多次尝试要推出辛选APP。

目前东方甄选没有把客户引流到自己的APP，属于闷声做的状态。

我想一方面是为了承接直播间外溢的、复购的，以及其他渠道平台的客户。比如公众号、小红书、微博还有自然搜索等等。

另一方面也相当于是提前做好后路，毕竟寄人篱下，总是有风险的。

流量在别人手上，就是被卡脖子的。

但还是要思考清楚，东方甄选直播间在抖音心目中的位置重不重要，合作时间多久，就像交个朋友三年就培养完成，另立新欢了。

另外东方甄选还要思考，东方甄选独立APP的定位到底是什么？

是综合性的农货独立电商平台，还是承接客户日常一些流量的辅助而已。

03 电商平台并非易事

客观来说，现在已经不是做独立电商平台的好机会了。不要再做电商平台了。

因为大量的流量被分割，用户的消费习惯从平台消费转向个体消费。

以前大家买东西是去淘宝、京东，现在部分用户去买东西是去某个主播、某个社群那里。

做独立APP等于回归传统的货架电商模式，虽然三大电商平台还是如此，但是新用户入场只能喝点水了，还很吃力才能喝到。

现在做独立电商APP一方面是流量成本很高，哪怕东方甄选前期能靠直播间带来一些冷启动的流量，但后续流量从哪里来是个问题。

另一方面东方甄选的商品是否丰富，品类、价格等多方面，再垂直的电商平台满足不了用户找、逛、比的需求，很难做下去。

再少，SPU也得上千才行，但这些是否值得做个独立APP呢？

站在村长的角度现在做独立电商平台是不划算的，成本、消费心智、流量、商品等等都是考验。

接下来，就看东方甄选APP怎么走了，到时候我们再来分析。

专栏作家

十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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无人机作为酷炫的代表，受到年轻人的追捧。 很多飞友对无人机的热爱从业余到专业，甚至手持无人机驾驶证，追求极致的飞行体验。在此过程中，装备升级所替换下的无人机就很有可能会出现在二手市场，贴吧或者是飞友群中出售无人机的信息比比皆是，二手平台也不乏有各色无人机被挂售

技术的发展为行业带来了更多可能，比如无人机的投入使用，就为不少行业带来了便利。而无人机的技术前景在某种程度上还带动了二手无人机市场的发展，不过如果你想在二手市场上购买无人机，你需要做好一定的防坑攻略。

无人机作为酷炫的代表，受到年轻人的追捧。

很多飞友对无人机的热爱从业余到专业，甚至手持无人机驾驶证，追求极致的飞行体验。在此过程中，装备升级所替换下的无人机就很有可能会出现在二手市场，贴吧或者是飞友群中出售无人机的信息比比皆是，二手平台也不乏有各色无人机被挂售。

无人机的烧钱程度不亚于相机，价格的高昂让很多新手产生了购买二手无人机的倾向，在知乎上不乏有“想买个大疆的无人机，一二手都行，有什么推荐的吗？”的问题出现，可见用户更加追求无人机的品牌或者性能，同样的价格如果可以买过性能更高的二手无人机，或许也是一个不错的选择。

但二手市场的坑无处不在，入二手无人机也同样需要谨慎，毕竟即使是二手无人机价格也并不低，所以很多飞友做了很多功课，就是为了避免买到炸机或者是循环次数过多的“老年”无人机。

一、二手无人机也是抢手货？ 消费级无人机的发展如火如荼，2015年-2019年，中国无人机市场规模从155.51亿元增长到435.12亿元，根据Frost & Sullivan预测，2024年中国民用无人机市场规模将达到2075.59 亿元。

无人机发展极具前景是不争的事实，同时这也带动了二手无人机的发展。

无人机的寿命很长，一般机身不受到外力损坏的前提下，电池的寿命就决定了无人机的使用时长。据悉，现在无人机电池主要采用的是聚合物锂电池，消费级无人机电池循环次数一般在两三百次左右。除去无人机因不可抗力因素被毁坏，在无人机漫长的生命中，被易主的可能性极高。

这也就奠定了二手无人机市场迅速发展的基础，其中最受欢迎的当然还是大疆。

在无人机领域，大疆的地位无可撼动，在二手市场上也不例外。一方面，很多新手在入手无人机时，首选大概率是大疆的入门级产品，随着技术的不断成熟，对设备的要求也逐渐变高，装备升级的过程中，被替换下来的产品自然就流入了二手市场。

另一方面，经费的限制让很多飞友不得不选择大疆系列中价格更低的低端产品，而同等价格却可以在二手市场买到中端产品，在这样的比较下，不禁让很多飞友心动，冒着一定的风险选择在二手市场淘货。

除此之外，很多新手对无人机的热情转瞬即逝，闲置的无人机可能也出现在二手平台。无人机拍摄需要技术水平的加持，在熟悉无人机的基础上，还需要掌握一定的摄影技巧，这需要时间和经历的付出，而对于很多用户来说只是跟风购买，发现实拍和想象的差距后，可能就失去了对无人机的兴趣。

总的来说，二手无人机市场环境虽然鱼龙混杂，但却不缺卖家和买家，还有中间商进行回收和售卖，支撑起了这个逐渐庞大的市场。在二手市场中，无人机的价格起伏较大，每架无人机出现的问题各不相同，很多被刻意隐藏的问题也很难被发现，比如被翻新的炸机，电机桨叶的损耗，摇杆的灵敏度等，都是比较常见的情况。

这让二手无人机市场充满很多不确定性，同时也让买家不得不做成倍的功课，才有底气在二手市场挑选需要的产品。曾在二手市场购买过一台二手大疆无人机的王阳总结心得，“一定要有耐心，我在购买期间改变了三次想要购买的产品，到最后比我的预期贵了接近1000元，拿下了现在的这架无人机，用了3个月的时间，结果当然是比较满意。”

无人机更新换代的速度让人咋舌，随着新产品的上架，被淘汰的旧产品也让很多飞友趋之若鹜，毕竟为航拍这项爱好买单需要付出很大的成本，而对于很多想要尝试的新手来说，或许二手无人机也不失为一项好的选择。

二、二手市场的坑，无人机也“飞”不过去 众所周知，但凡涉及二手市场，无论哪个行业都无法避免暴雷事件的发生，特别是电子产品，其中的弯弯绕绕更是层出不穷。但二手市场的存在又为买家和卖家提供了双重便利，这就需要大众对二手产品有足够的了解，才能尽可能避免踩雷。

二手市场的竞价机制决定了产品的价格差距不会过大，但由于产品本身存在的问题不一，价格会有一定的浮动。其中，标注“95成新”“使用时长不超过30个小时”等的二手无人机较为受欢迎，且价格一般高于均价。而使用痕迹过重，且存在明显损坏的无人机，定价就远低于同型号的无人机。

作为普通卖家，常用的伎俩就是玩文字游戏，比如刻意隐瞒手中无人机的部分致命问题，虚报无人机的循环次数，没有如实说明无人机存在过维修、更换、进水、受潮、以及内伤外新等情况。对于新手买家来说，在交付过程中可能不会发现其中的某些问题，但很多隐藏的问题很有可能会在随后的几个月内逐渐暴露。

在二手市场还存在很多“倒爷”，以低价回收“炸机”或者破损严重的无人机，然后进行回收翻新，再以均价进行售卖。如果不小心购买到大疆对锁定用户报丢的机器，那么就相当于买到一个模型。除此之外，商家将电池调包换芯，零部件以次充好，这对于新手买家来说极大地增加了辨别难度。

由此也衍生出大疆的二手产业链，在二手平台上，各种飞机尸体、零件的交易量非常可观。还有卖家专门发帖高价回收大疆无人机，闲鱼上有一卖家发帖称，“回收大疆无人机，泡水机，炸鸡，暗病机，公司抽奖中奖，等通通拿来换锅碗瓢盆。”翻新机机身的途径来源有很多，暗箱操作下的二手无人机或许早已面目全非。

与此同时，在选择商品的同时，与卖家的沟通也至极为重要。如果选择自用出售的卖家，在沟通的过程中卖家对商品的了解程度也可以反映出无人机质量的好坏。经常在二手市场买东西的蔡阳也表示，“买东西时，基本上和不同的商家聊上一会，商品购买倾向度也会随之发生改变，五六家当中总有一个卖家让你觉得满意，最后如果不出意外的话，买这家的几率会比较高。”

平台的保护机制是最后的保障，如果卖家隐瞒缺陷，在确认产品确实存在缺陷时，平台就成了保护买家的权益的最后一道防线。但很多时候平台的管理机制并不到位，比如，有报告指出，2019年度“闲鱼”共获得20次消费评级，均获“不建议下单”评级，存在网络售假、网络欺诈、退款问题、商品质量、霸王条款、客服问题等问题。

当然，假货和虚假诈骗信息的泛滥也让消费者和二手平台防不胜防，线上交易很难完整地留存证据，这也让很多不良商家钻了空子，一旦双方达成交易，消费者想要维权就变得难上加难。

总而言之，二手市场的危险和机遇并存，想要购买物超所值的商品，就必须承担一定的风险。对于消费者来说，降低踩雷的几率才是关键，通过不断的比价和沟通后，在保证价格合理的前提下，或许会有意想不到的收获。

三、二手不如租赁？ 对新鲜事物的好奇，让很多年轻人对无人机产生了兴趣，但即使是二手无人机的价格也相当昂贵，接触无人机变成了一件难事。对无法确定无人机是否可以成为自己一项兴趣爱好的年轻人来说，或许买并不如租划算。

在共享概念爆火以后，共享无人机也被提上了日程。比如，支付宝平台推出的道喜租机，和单车的模式类似，芝麻信用分免押租用大疆各个系列机器，还包括放心飞、视频教学、顺丰包邮等一系列增值服务。这无异于是将共享单车的理念转移到无人机行业，但却并没有单车普及，这也是由于无人机的成本远高于单车，承担的风险明显更大。

除了线上兴起的无人机租赁，线下航拍器实体店规模也逐渐扩大。和传统租赁模式不同，鉴于无人机的成本之高，商家购入多台多种型号的无人机进行租赁风险极大，且维修成本也是无形之中的负担。所以云仓平台成为了商家和租赁者之间的桥梁，线下航拍器实体店的主要任务则是为消费者选择合适的无人机型号，让用户在线下进项体验和挑选适合的机器。

事实上，无人机租赁之所以有市场，是因为其受众群体范围较广且用途不一，为无人机租赁提供了很多机会。无人机租赁的商用价值明显更高，比如婚礼记录、短片拍摄以及灯光秀等，一般都是一次性用途，此时无人机租赁可以为消费者提供便利。

其次，很多新手在购买无人机时的犹豫不决，也给了线下航拍器实体店新的机会，试飞或者短暂租赁都会为新手的选择提供帮助。相比较于选择二手无人机进行练手，租赁或许会是新手更好的选择。况且对于一时兴起的玩家，租赁显然更为合适。

现在无人机在各个行业被广泛应用，而针对不同需求，每个行业所需要的无人机类型也不一。而购买成本和维修成本都是企业需要承担的额外费用，比如一架植保无人机的价格高达四万元，机器故障后还需要承担高昂的维修费用，同时还要承担“炸机”的风险。对于中小型企业来说，无人机租赁在降低成本的同时，也是避免了不必要的风险。

可以说，无人机带动了相关行业的发展，不管是二手无人机还是无人机租赁，满足了消费者在特定情况的不同需求。无人机的广泛用途，让大众有了更多的选择，也带火了二手市场和租赁市场，让无人机被应用于更多的领域。

来源公众号：锦鲤财经（ID：jinlifin），深度有趣好运气

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本地生活的战场上，再现巨头对垒。 继快手与美团达成合作8个月后，近期抖音也宣布将与饿了么合作，饿了么将基于抖音平台的小程序为6亿日活用户提供从内容种草、在线点单到即时配送的本地生活服务。 相似的场景发生在去年12月快手与美团的合作中。美团也是在快手上线小程序，

近日，抖音与饿了么合作的消息引起了广大网友的热烈讨论。这篇文章作者详细分析了抖音联合饿了么夹击美团的胜算，感兴趣的小伙伴一起来看看吧~

本地生活的战场上，再现巨头对垒。

继快手与美团达成合作8个月后，近期抖音也宣布将与饿了么合作，饿了么将基于抖音平台的小程序为6亿日活用户提供从内容种草、在线点单到即时配送的本地生活服务。

相似的场景发生在去年12月快手与美团的合作中。美团也是在快手上线小程序，为快手用户提供相似的到家服务。

不过，在美团与快手的合作中，美团的野心和诉求要更大一些，即快手拥有大量的下沉市场用户，而美团目前更多布局于一二线城市，但快手目前新兴业务的布局中对蓝领招聘、直播带岗表现出更多的兴趣。

抖音与饿了么的合作似乎有着更强的业务协同性。抖音有流量，可以挽救饿了么目前市场份额走低的颓势，为饿了么带来增量用户；而饿了么有商户和配送，可以着重为抖音解决履约难的问题。

但是，美团成长为如今的本地生活第一巨头，壁垒也并非一般的深，饿了么联合抖音夹击美团，胜算会有多大？

一、抖音发力本地生活，有迹可循？ 抖音发力本地生活既是顺应商户需求，也是拓展业务变现途径。

抖音对本地生活的加码动作有三个重要节点，可分为门店曝光引流、为门店上线团购套餐、亲自操盘本地生活三个阶段。

在引流阶段，用户在刷短视频时会刷到一些美食门店，抖音会在视频中附上门店链接。早于2018年，抖音推出了POI，即Point Of Interest，指在抖音视频中显示门店的地理位置，用户可点击链接进入门店信息页了解店铺相关信息。

这一时期，用户能明显感知到抖音上有更多本地同城内容被推荐，目前这一比重似乎还有加重的趋势。

在上线团购套餐阶段，用户可以通过抖音的小程序团购到比美团优惠力度更大、到店核销的美食。这一时期，抖音的主要动作包括引进小程序服务商，铺好底层设施，并且有序组织商家通过小程序上线自家的团购餐，这一时期其实就要跳转美团应用内完成下单。

2020年年初，抖音刚上线团购，到了年底达人探店活动被推出，甚至目前出现了很多达人问餐厅需不需要推广的情况。

在亲自操盘阶段，抖音开始抽取佣金。《2022年生活服务软件服务费政策通告》显示，6月1日起抖音生活服务将调整软件服务费政策，更新后软件服务费率住宿调整为4.5%，游玩调整为2%，休闲娱乐调整为3.5%，其中，美食调整至2.5%。

在抖音电商成交品类中，食品饮料本身是次于服装的第二大品类。在生动展示美食做法、展示吃到美食时丰富的面部表情方面，短视频确实有着巨大的优势所在。

同时，抖音定位兴趣电商，多数平台消费是冲动消费，在抖音上制造一个美食爆款，从而为商家制造出巨额的到店流量，也是美团难以覆盖的能力，由美团至今做的直播表现不温不火可见一斑。

目前来看，抖音的本地生活业务确实增速飞快，但距离美团仍有不小的距离。 有报道称，抖音2022年本地生活核销后交易总额目标为500亿元，其中餐饮到店占4成，酒店、旅游等非餐饮占6成，而今年上半年抖音本地生活已实现超200亿GMV，2021年抖音本地生活交易额只要100亿左右。

与之可以作为参照的一个数据是，美团去年全年外卖业务GMV达963亿元，今年一季度外卖业务营收达242亿元。

外卖和到店当然不可同日而语，同样是吃，抖音之所以强调到店核销，本身在于履约能力尚未补齐。

长期看，外卖等到家业务的确也是更有想象的事情：一方面即时零售已成风口，万物皆可配送到家，预制菜和出餐能力在提高，网红餐饮店的到家当然存在新增量；一方面，到店业务也会累计一定的用户点评和商户口碑，要想进一步完成资产转化就需要发力到家业务。

现在，抖音已与饿了么达成合作，履约能力得到补足的同时也接入更多商家，这无疑释放出巨大的信号：美团在本地生活第一的地位还能保持多久？抖音与饿了么将在多大程度上撼动美团？饿了么与美团有无再较高低的机会？

二、抖音联合饿了么夹击美团，胜算何在？ 在餐饮外卖这条赛道上，饿了么与美团是唯二的玩家。

饿了么的市占率目前不足30%，美团优势巨大。在早期，美团通过与大众点评合并，并接入微信本地生活页面得到了巨额的流量，饿了么也一度被放在支付宝首页较为显眼的位置，但限于App基因问题，支付宝的工具属性太强，饿了么的流量困境始终未得到很好的解决。

目前抖音DAU达7亿，显然能够解决饿了么的流量焦虑。同时，有报告显示，抖音的日活是挤占通讯类应用实现的，有越来越多日常化的消费决策发生在抖音内部，在强调决策链路快而短的外卖上，当然也会慢慢迁移至抖音上。

另外，上述已提及， 到店业务能够为商家沉淀下用户口碑，而这正是大众点评最大的基本盘之一，从到店到到家，目前用半年时间实现去年全年GMV目标的抖音当然有意愿发展到家。

但其短板恰恰也在于，为了进一步丰富其供给生态和有用的用户点评，平台需要更多让利给商家和探店达人。一方面，抽佣费率不能太高，一方面，给达人返点比例也不能太低。

另外，决策链路快也意味着退货率高，抖音的退款率是出了名的高，某些品类可以达到60%-70%，低的往往也有20%-30%。想要年轻人更快决策的同时，抖音似乎也要忍受年轻人随时翻脸的风险。

综上来看，基于抖音平台的属性以及饿了么本身自带的中小型商家，能够多大程度地置换资源会是未来的看点。

第一，短期看，抖音擅长制造爆款，会进一步放大28效应，从饿了么接入抖音的商家只有极少数可以吃到肉； 第二，饿了么自带的履约能力并不能完全解决抖音在本地生活的诉求，退货是最大的风险，而这需要进一步规范平台治理和打透商家的透明度，建立起优质的用户点评池。 也因此，长期看，抖音如果能深层次接入饿了么自带的用户数据，以其现有的抢夺通讯类应用的日活流量来看，的确有望重新整合用户的决策链路，即消费者点外卖会越来越多地想到抖音的入口，小龙虾是一个极好的例子。

本地生活是一个极为庞大的赛道，疫情大考下更是凸显价值。艾瑞咨询显示，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年这一数字将会增长为35.3万亿元，年复合增长率达12.6%。而随着餐饮预制程度的提高，团购、直播等新兴业态的发展，本地生活的线上渗透率也将从目前的24.3%提升至更高水平。

但对于餐饮玩家来说，如何设置团购优惠、如何基于抖音平台做品牌引流、如何做好口碑和复购，显然需要一些跨界思维，这不是一两年可以达成的能力。接入抖音只是一个开始，这背后需要的是对用户决策全链路的洞察，基于此，抖音的算法才会发挥更大的效力。

表面上，抖音联合饿了么夹击美团，是一场巨头的对垒，但这也必将牵动餐饮江湖的深刻变革：如何从种草完成下单，需要更多平凡人日以继日的努力。

作者：迈迈；审校：lidaxia

来源公众号：社区营销研究院（ID：Community_Marketing），洞察社区消费

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为啥明显不合逻辑的剧本，会有那么多人信以为真？其实，天天泡在社交媒体上，早晚得被不合逻辑的东西洗脑。这是为什么呢？ 一、情绪，是社交媒体的流量密码 原因很简单：那些顶流大V，多数既不输出有效信息，也不输出知识内容，他们只疯狂输出一样东西——情绪。这么牛逼的规律

为啥那些明显不合逻辑的剧本，在网上依然会有那么多人信以为真？原因很简单：那些顶流大V，多数既不输出有效信息，也不输出知识内容，他们只疯狂输出一样东西——情绪。本文将为你解析社交媒体上挑动情绪的内容为什么这么火，感兴趣的朋友一起来看看吧。

为啥明显不合逻辑的剧本，会有那么多人信以为真？其实，天天泡在社交媒体上，早晚得被不合逻辑的东西洗脑。这是为什么呢？

一、情绪，是社交媒体的流量密码 原因很简单： 那些顶流大V，多数既不输出有效信息，也不输出知识内容，他们只疯狂输出一样东西——情绪。 这么牛逼的规律，可不是我总结的，这是某头部MCN的老板对我说的，实在是醍醐灌顶！

在网上，这种似是而非、情绪拉满的内容，那真是一抬脚踩死一片！我随便举两个例子。

下图左，是某位解读王羲之的书法，说他每个字都是“精心设计、三点切圆”。于是，围观者纷纷精神勃起：中华文明博大精深！科学艺术完美融合！您看，寥寥数言，就催人尿下，促人心梗。

其实，王羲之的书法造诣，跟那个圈没有毛关系。而且，中学数学告诉我们：不在同一条直线上的任意三点，都是共圆的（见上图右）。从这点来看，我跟王羲之的书法水平又拉近了一点！

甚至有些挑动情绪的内容，还会打着理性、客观的幌子。 比如说，两个月前，有一批大V，不约而同地都在输出同样的论调：越南出口已经超过深圳了，马上就全面接管全球供应链了！

于是，举国的网友们，男的沉默，女的流泪。或惊讶，或哀伤，或悲愤，或屎来刻不容缓，似乎要为中国重返农业社会早做准备。

当然，在这样的情绪背后，真相是很复杂的，虽然说越南出口涨势喜人并不是瞎说，可是如果再多调研一些数据，就会产生很多疑问：为什么越南一直徘徊在逆差边缘，而这里面还包括了大额的石油出口带来的顺差？为什么越南的进出口比GDP还要高那么多？

显然，有些人只是在“六经注我”，偷偷地从事实和数据中裁剪出一些，目的就是为了让你的情绪侧漏。这些人啊，并不是傻，就是坏。

您可以自己做个调研，找几条点赞多的短视频，看看是不是要么令人捧腹，要么催人尿下，要么天怒人怨。如果你上网就是为了获得情绪，分泌点儿荷尔蒙、多巴胺、玻尿酸什么的，那准能求仁得仁；可是如果您为的是探求真相、学习知识，那还是洗洗睡吧！

即使有些看起来在“理性、客观、中立”地讨论问题、普及知识的内容，也会巧妙地刺激一下你的好奇心、优越感、同情心，才能让你顿生“不转不是灵长目”的情绪。而他们的结论与知识本身是对是错、有什么适用范围，则根本没人关心，甚至是有意无意的误导大众。

当然，这对于内容生产者来说，无可厚非，因为人家要的就是流量，就是粉丝。但是如果作为观众，您就得留点儿神了，别让人家用情绪牵着你的鼻子走。

二、为什么理性的内容火不了？ 为什么在自媒体环境下，很难有效输出知识呢？这跟现代社会的知识结构有关。今天，科学已经昌明好几百年了，指导社会生产的各种前沿知识，几乎都在科学方法论的指导下推进。而 科学的两条腿，一条是逻辑，一条是实证。

什么是逻辑和实证？逻辑，就是靠三段论那样环环相扣的推理得到结论，只要前提正确，过程严谨，结论就是对的，比如上面说的三点共圆；而实证，是在统计学的指导下，通过精心设计的调研和实验，得到充分代表普适情形的结论，像上面说的越南进出口的调研，本质上是个实证方法的问题。

遗憾的是，无论是严谨的逻辑，还是充分的实证，都不大可能在几百个字的微博，或者几分钟的视频里说明白。我们举两个例子。

上回在直播时聊到过一件事儿：期货是没有躺着赚钱的确定性策略的。这事儿的逻辑链条是这样的：期货交易是个零和博弈，而博弈论里有个定理——零和博弈没有纯策略最优解。所以，没有任何掷筛子成分的确定性交易策略，不可能是最优策略。哪怕是得了诺奖的期权定价公式，照这个来的基金后来也倒闭了。

好，如果您想搞明白这套逻辑，什么叫零和博弈？为什么期货是零和博弈？什么是纯策略解？这个不行啥策略才行？这后面的问号一环扣着一环，每一环还都挺烧脑，非得端着几本书愁眉苦脸地啃上几天，才能弄清个大概。

关于实证，这里误解就更多了！ 很多人觉得，只要数据是真的，就很容易拨开云雾见日出，可实际上，这里的陷阱更多。

比方说，北京市的平均房价下降了，是不是大家买房便宜了呢？乍一听，这不废话么！但有没有这样一种可能：市区的房价涨了，郊区的房价也涨了，但是郊区的销量占比提升了，所以全市的均价下降了！您看，均价下降这数据是真的，可是您不论在哪儿买房，都比原来要贵也是真的！

那么，要公允地比较两年的房价，正确的方法是什么？其实，这不就跟统计物价涨幅一样么，先得有个一篮子商品，锚定这些商品算，才能得到有意义的统计结果。

这么看，要搞清房价涨跌，先得确定一组确定的房子标的，算出类似于CPI的指数，还得处理新的聚居区冒出来怎么调整的问题。这一套既枯燥，又麻烦，有哪位刷短视频的有这个闲暇把这些搞明白呢？可是如果不这么搞，那么所谓统计数据，基本上也就是：别人想让你信啥，就能从裤裆里掏出啥来。

您看， 逻辑也好，实证也罢，几乎都不可能在社交媒体早泄一样的科普视频里说明白。 这倒不是因为没人能说明白，而是真想要说明白的，观众骂着街就退票去了，所以根本也火不了。

于是，在这样的社区氛围下，聪明的博主，都从刺激你的脑细胞，转向刺激你的肾上腺了！管他是不是胡说，您听完了爽得一激灵，不就得了么？

三、小结 了解了这些，您就能明白：想靠社交媒体上的内容，特别是短视频内容，让您了解事实真相、提高知识水平，那无异于缘木求鱼。

由于缺乏逻辑链条、没有实证过程，顺着大V们嘴角流出来的那些词儿，基本可以说信则有，不信则无，靠谱程度全看脑残粉儿的觉悟。 有人还给这种信仰驱动的“知识”获得途径，带上了个高帽子：认知。

当然，我并不是劝您戒网，而是建议您“多发少看”：多发，可以整理自己的思路，锻炼自己的表达，圣人说“教然后知困”嘛！少看，是为了避免一天到晚五迷三道、热血沸腾，还以为自己掌握了太阳系运行规律，随时准备跟霸天虎同归于尽。

我个人的态度更彻底点：只发不看。当然，您在评论区的留言，我会看，争取像土地爷一样有问必答。但是那些大V们说了啥，我是一概不知。这倒不是说网上没有靠谱的东西，实在是因为时间有限，没工夫搞垃圾分类罢了。

特邀作者 北冥乘海生，公众号“计算广告”（ID：Comp_Ad）

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有天周末我路过商场门口，看到很多外卖小哥在摩托车旁整整齐齐刷短视频。他们娱乐被困在算法里，被算法喂饱后接着干活；工作被困在算法里，喂饱AI后终将被机器取代。 那一刻，我想起一个自媒体大V的话，“生产者和消费者，完全是两个世界的人。” 一、Web2到Web3，从

从儿童期的Web2信息互联网，走向成人期的Web3价值互联网，大家搞钱的方式正在发生翻天覆地的变化。现在，即使是一位普通老百姓也能进行直播带货，人人都有机会做一个真正的生产者。本文作者对此发表了自己的看法， 与你分享。

有天周末我路过商场门口，看到很多外卖小哥在摩托车旁整整齐齐刷短视频。他们娱乐被困在算法里，被算法喂饱后接着干活；工作被困在算法里，喂饱AI后终将被机器取代。

那一刻，我想起一个自媒体大V的话，“生产者和消费者，完全是两个世界的人。”

一、Web2到Web3，从躺着卷到起来造 当然不只是外卖小哥，在这个手机就是器官、算法重塑经济的时代，我们每个普通人都多多少少受困于互联网，都可能被人工智能抢走工作。

解决这个困境的根本逻辑是，我们要做创造性的生产者，要用自己擅长和喜欢的事情赚钱。你可能觉得这是胡扯或者很难，但其实我们已经在路上——这条路叫数字经济，尽头是Web3跟元宇宙。

我们正从儿童期的Web2信息互联网，走向成人期的Web3价值互联网。 Web2更多是利用人性的贪婪、虚荣、懒惰做大的，不管是网购更快更便宜，用隐私换免费，还是各种O2O服务，都可以归结为被动享受和疯狂消费。 结果就是同质化教育下的同质化工作，卷到年轻人摆烂。

Web3将是主动创造的人人生产时代。 区块链技术、DAO组织将推动生产资料流向平民，NFT是价值交换载体，代码建立起可信任的价值交换机制。

举个冷知识的例子，在200年前的英国，跑步是给犯人准备的刑罚，现在变成了健身方式，而在Web3，跑鞋项目Stepn让人跑步赚钱。这背后是人们关注点的变化——从感官上累，到功能上健康，最后到价值上赚钱。

在价值导向下，互联网公司想留住用户，也已经从感官吸引转向帮用户搞钱。除了抖音全民带货，还有全民k歌提供陪唱赚代币、SOUL捏脸赚钱等等。

在国内来说，这背后一个更大的原因是，上过大学的人会越来越多。他们毕业后不会都心甘情愿去做服务业，必然会作为一股新生强劲力量，探索出创造价值、实现自我的新生计。

二、数字经济引爆零工，零钱怎样长久赚？ 目前，我国数字经济占GDP比重39.8%，美国是60%，等这个数快到100，就是生产、生活全面入网的Web3和元宇宙了。

以价值为导向，从现实世界到虚拟世界，从实体经济到数字经济，生产和消费正在被重塑，从“制造物质功能”，走向“服务精神价值”。

怎么来理解？

1）生产：从制造到服务

第三产业占比逐年增加，做服务业的人会越来越多。目前中国服务业占GDP的52%，美国是80%。

2）产品：从物质到精神

产品从物质到精神、从实体到虚拟是必然趋势，人民币、美元这些货币每年都在贬值，实体商品价格会逐渐趋近于零，最终变成服务的一部分，比如基于物联网的AI会给冰箱订货，服务收费冰箱免费。

3）交付：从功能到价值

在越来越同质化的功能面前，大众更看重品牌风格、售后服务、衍生服务等整体的体验价值。

数字经济疾驰，在平台+零工模式下，越来越多人离开公司用各种服务赚钱，外卖、网约车、家政月嫂、网红博主……不管是中国年轻人还是放眼海外，零工经济都是大势所趋。

据今年某招聘平台发布的《职场人兼职情况》显示，近40%的人从事两份及以上工作，95、00后占比超过一半。美国2019年零工人数占劳动力总数的34%，预计2023年一半人都会打零工。

但零工赚钱往往真的只是赚零钱。工作原因我接触了很多00年左右的实习生，他们的同学很多在开网店、做探店博主、视频主播，但很难持久。今年毕业生1000万人，失业率将尽20%，这些人能去干嘛？ 白领零工面前的路是“服务精神价值”。

找准刚需的垂直领域深耕。 借助互联网短视频等平台，一大波新职业会爆发，越来越多人在深耕一个领域持续帮人解决问题，比如冥想、塔罗牌、软件捏脸。 跟大V上路顺势而为。 最近认识一个小说家朋友，他家乡的政府就很积极来联系他，希望能带动待业妈妈写小说就业。很多各领域的新起之秀都在做知识付费，跟粉丝互利共赢。 抢占Web3的新工具、新媒介先机。 比如NFT已经让很多早入场的普通人成为加密艺术家，赚发了；Mirror上能直接建立内容发布账户获取粉丝投币，没有平台赚差价；还有各种开源平台、无代码工具等等。 跟白领零工不同，蓝领零工面临更严峻的被AI取代的问题。以“服务精神价值”为目标，一个客服因为AI失业后能做什么？在平台+零工模式之外，DAO正在海内外快速生长进化，很值得期待。

三、Web3带平民，翻越巨头和资本？ NFT圈大名鼎鼎的无聊猿，忽如一夜平地起，不仅海外揽金，国内买回来二创又是赚的盆满钵满。但本质上，这跟资本家在工业时代把石头包装成钻石卖没啥区别，割的都是平民的韭菜。

从工业时代的企业到互联网时代的平台，互联网巨头耸起一座座大山，山上的生态捧起了一众网络红人，无休无止吸取着全民的时间和精力变成金钱。包山头、生产者跟消费者，就像金字塔的上下游，泾渭分明。

有人说，Web3让巨头放权、革自己的命是痴心妄想，平民无法打败资本。我想举个反例，李子柒快一年没更新内容，海内外粉丝却不降反增，她强大的IP背后是中国深厚长久的文化内涵。

文化也是一种资源和生产资料， 当互联网像空气一样把生产资料送到全世界，用代码取代特权制定规则，人人都有机会做一个真正的生产者。

就像那句烂大街的行话，每个人都有15分钟出名的机会，这背后却需要热爱和深耕。我们所热爱的就是生活，Web3将不负热爱带来面包。

四、最后想说 1300年前，这片土地上以八股文论人生成败。今天，学习好的人就理应站在金字塔顶端吗？时代正在翻篇儿。

作者：元宇宙少女；8年产业互联网经验，1000小时微信读书，专研元宇宙web3领域

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如果你不关注体育赛事直播，那么你很可能就是它的用户。但是如果你是NBA、CBA、F1、欧洲五大联赛......，任何一项体育赛事的粉丝，那么你很可能就知道这家公司。 在体育社区产品品类里，第一位的肯定是以直男文化出圈的虎扑。与名气形成反差的是两者的体量。仅从D

直播吧虽很少被大众所知，但确是体育类APP中的“隐形冠军”，然而，近几年互联网的用户规模逐渐触顶，人口红利正在消失，用户增长缓慢是大部分互联网公司的难题，直播吧也不列外。

如果你不关注体育赛事直播，那么你很可能就是它的用户。但是如果你是NBA、CBA、F1、欧洲五大联赛……，任何一项体育赛事的粉丝，那么你很可能就知道这家公司。

在体育社区产品品类里，第一位的肯定是以直男文化出圈的虎扑。与名气形成反差的是两者的体量。仅从DAU（日活跃用户）来看，虎扑大致在250万左右；而直播吧告诉电厂，其APP端的DAU是1300万。某种程度上，直播吧很像是体育APP界的“隐形冠军”——它们很少为大众所知，但在某个细分领域里占据了绝对优势。

如果深究直播吧与日活不相匹配的名气，原因则是它更加工具化的属性。在移动互联网行业，“工具”往往意味着用户时长、黏性等数据的弱势，最终导致的就是商业模式上的局限，直播吧正在努力突破这个瓶颈。

直播吧的创立最早要追溯到2007年厦门大学的一个宿舍里，创始人林玉峰当时正在计算机系读大二，爱好足球。

2007年的赛事版权市场还处于非常早期的阶段，购买方主要为以CCTV5为代表的电视台。电视台的播出时段有限，一般都会优先播放热门球队的比赛场次。很多核心球迷并不满足这样的播放频次，转而会在国外网站寻求转播渠道。

林玉峰也是这些球迷中的一员。2007年的互联网并不如今天发达，搜索赛事链接并不是一件容易的事。在厦大宿舍里，他做了一个搜集赛事链接的网站，也就是后来的直播吧。

起初，林玉峰并没有把这个当作一个创业项目，出发点无非是“方便大家看球”。但这种从自身生长出来的需求切中了核心球迷的痛点，第一批用户就自己找上门了。上线3个月，直播吧的UV（独立IP访客）就突破了20万。

伴随着流量而来的是广告收入。第一笔收入来自谷歌广告的1000美元。到林玉峰大学毕业时，他每个月的收入已经能够达到十几万。于是，毕业后他就没有再找工作，而是专注在了直播吧的运营上。

但直播吧开始真正公司化运营，要到2012、2013年左右。这个时候距离iPhone 4发布已经过去2年多，PC端的流量已经开始向移动端倾斜。仅仅是APP的开发，就至少需要iOS工程师、安卓工程师、运维工程师和后端工程师4个角色，单纯的工作室已经很难满足移动端的需求。

目前直播吧的员工总数在160左右，内容部门和技术部门的员工占据了其中绝大多数。现在，起家的网页端已经不是他们工作的重点，林玉峰告诉电厂：“网站虽然一天可能还是有100万左右的UV，但已经不太会有人在上面做一些广告的投放，现在网站更多是一个品牌的东西。”

赛事和社区是直播吧APP主要呈现的内容。赛事版面基本是一个门户网站的移动版，包含新闻资讯和赛程安排；社区版块则按照不同的体育项目和联赛划分，例如足球、篮球、英超、NBA等。

从流量分布来看，足球、篮球和电竞赛事贡献了前3的流量来源。而在世界杯、奥运会这些重大赛事期间，他们基本覆盖了全站所有的用户。

直播吧各项赛事关注度，世界杯、奥运会等重大赛事基本覆盖了全站用户｜图片来源：直播吧

值得注意的是，直播吧并不直接提供赛事转播，而是导流到各个赛事版权方，这是一个规避版权风险的结果。早期直播吧搜集国外赛事链接其实是一个处于灰色地带的行为。据体育媒体懒熊体育报道，NBA、新浪、乐视、PPTV、爱奇艺等公司都曾要起诉直播吧，但最终不了了之。

这种情况在早期的互联网公司中并不鲜见，百度早年间就曾经直接提供歌曲MP3的下载。在今天体育市场的版图中，直播吧放弃了以往的打法，更多扮演的是一个向各个版权方导流的角色。这带来了一定的用户数量下降，毕竟赛事链接曾经是直播吧的核心业务。但在版权规则逐渐清晰之后，之前的打法对于已经商业化运作的公司来说，就是一种高风险的做法。

目前直播吧的移动端DAU在1300万左右，这个数字对于一个垂直社区而言已经相当高。在谈到竞争壁垒时，林玉峰也表示，和其它体育社区侧重于某一类别的运动项目不同，直播吧一开始的目的就是一个全品类的体育平台，相对而言天花板会高一些。

在初次进入直播吧APP时，初始页面会提供足球、篮球等不同的兴趣供用户选择。“选了篮球，看到的基本就是篮球的信息；选择足球就是看足球的信息。足球、篮球都选就可以满足这些交叉的用户需求。这样子的东西，应该在同行里面，我们是第一家去做。”林玉峰说。

相对竞争对手，林玉峰更在意的可能是短视频平台对用户注意力的夺取。毕竟，用户每天使用手机上的时间是有限的，花在短视频平台多一些，花在其他平台的时间就少一些。过去以图文为主的直播吧，也开始有意识地提升短视频内容的比例。“现在年轻人获取内容的习惯可能就是看视频……所以我们会有意识地增加视频内容的比重，来平衡一些年轻人的用户体验。”林玉峰说。

不过，直播吧在2016年的DAU其实已经达到了1000万，6年300万的用户增长就显得有些缓慢。林玉峰自己也表示会有一些“焦虑”。

分析原因，一方面，中国移动互联网的用户规模逐渐触顶，人口红利正在消失，这基本是所有互联网公司都在面临的问题。另一方面，这也是所有垂直社区的通病，它们只面向人群中的一小部分爱好者，难以辐射到大众，天然天花板就会低一些。过去几年，马蜂窝、好好住、下厨房等垂直社区其实都曾因为用户不增长、商业化前景不明显等问题大规模裁员。

以往，直播吧的用户增长主要来自用户的口碑，在市场推广的投入几乎为零。创始人林玉峰更多的还是信赖优质产品本身的力量，更贴近产品经理的角色。他提到，直播吧赢得用户最主要的是产品的同理心。

这种同理心，首先来自于对用户需求的理解。例如早期直播吧观察到用户看比赛时比较单调，就加入了聊天室的功能。更进一步，在于理解用户的“真需求”。因为用户会“骗人”，他反映的痛点未必是他真正想要的。在体育社区，支持不同球队的球迷在评论区吵架是很常见的事。有些用户会要求把评论区关闭。“我们分析这肯定不是用户真正的需求。因为用户看到这个内容之后，肯定要去看一些观点。虽然他对这些观点情绪上有一些排斥，但这并不是他真正的需求。”林玉峰说。

不过，出于用户增长的压力，最近直播吧开始主动获取一些用户，开始在抖音、今日头条等平台做一些推广。

对垂直社区来说，他们最在意的问题可能就是破圈，这意味着新的用户增长，但其实也会带来新的问题。垂直社区之所以称之为垂直社区，就是因为他是由一群在某一方面高度同频的人构成的，由此形成的社区文化也是黏性所在。新用户的涌入意味着原有社区氛围的冲淡，以及新老用户的对立。例如知乎和哔哩哔哩，即使破圈成功，也总要面对关于内容质量和社区调性的质疑。

从营收角度来看，直播吧一直保持着很健康的营收状况。林玉峰透露，自直播吧创立以来，就一直保持着盈利，这也是他没有寻求融资的原因。

但从营收结构来说，直播吧也很难避免门户类网站的通病，也就是收入结构相对单一，依赖广告。而直播吧作为垂直社区，又会进一步限制他的广告来源。目前，广告收入大概占直播吧整体营收的80%以上。

林玉峰告诉电厂，直播吧也尝试过其他变现途径，例如游戏和电商。但单独开发游戏是一个重资产的投入，目前直播吧采取的还是联合运营、提供流量入口的模式。至于电商，和主流的电商平台竞争也有一定难度。另一个影响因素在于，直播吧的用户中，足球用户的比例还是高于篮球用户。单纯从运动的角度来说，篮球对于场地和人员数量的要求更低。所以相应的，篮球装备的市场也就更大。

除此以外，直播吧也开始试水购买一些赛事版权，例如NBL（澳大利亚）、世俱杯、意大利杯。毕竟，观看比赛是球迷的核心诉求，相比之下，赛事链接和社区讨论其实是相对边缘的流量。

但赛事版权并不是一个好做的生意，购买平台必须在限定的版权期限内完成变现。但购买方运营地越好，下一个版权周期的价格就可能越高。因为版权为主的平台的痛点就是：球迷只认赛事，不认平台。一旦版权流失，球迷也会流失。所以无论竞争对手提价多高，很大程度上平台往往只能匹配报价。以腾讯为例，其体育内容的会员体系几乎完全围绕NBA展开。在2019年和NBA续约时，腾讯花了上一个周期3倍的价格，也就是5年15亿美元，才谈下了续约合同。

NBA的天价版权并不是个例。在前两年的版权高位期，中超版权卖出了5年80亿元人民币，英超版权卖出了3年483亿元人民币。天价续约合同又带来了更大的营收压力。这一时期的购买平台，几乎没有一家盈利。

在版权采买上，直播吧比较谨慎。林玉峰表示，直播吧采买标准标准一个是价格要合理，另一个是有一定的关注度。最终，直播吧衡量的是版权带来的流量和品牌价值。以NBL为例，周琦的加盟给这个此前比较边缘的联盟带来了一定的关注度，这也是促成直播吧购买NBL版权的主要原因。

在对待资本的态度上，林玉峰把它看作一个中性的催化剂。当一家企业需要急速扩张时，资本就是很好的助力；但资本也要求回报，如果业务没有达标，就会把企业推向反方向。

直播吧诞生于移动互联网之前，依靠早期的红利积累了自己的用户优势。但在已经巨头林立的当下，竞争往往不来自于行业内部。就像滴滴之于出租业，抖音、快手之于爱优腾。如何找到下一个突破的方向，就成了直播吧的紧要课题。

作者：汤一涛，编辑：高宇雷

来源公众号：电厂（ID：wonder-capsule），探索科技公司的未知，为你充电。

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科幻电影中的场景已经照进现实，目前，我国多地已展开“无人出租”试商用，当地用户可以像平时坐网约车那样，在手机App上召唤一辆无人驾驶网约车。 8月8日，百度宣布已获得在重庆和武汉两个城市的开放道路载人运营全自动无人驾驶出租车（Robotaxi）服务许可。完全无

自动驾驶行业的发展前景吸引了众多企业前往，不过目前来看，无人驾驶技术可能还存在一定隐患，在一些出行场景中，相较于常见的网约车服务，Robotaxi也还不能十分灵活地应对。本文作者就针对目前的无人驾驶服务进行了解读，一起来看。

科幻电影中的场景已经照进现实，目前，我国多地已展开“无人出租”试商用，当地用户可以像平时坐网约车那样，在手机App上召唤一辆无人驾驶网约车。

8月8日，百度宣布已获得在重庆和武汉两个城市的开放道路载人运营全自动无人驾驶出租车（Robotaxi）服务许可。完全无人驾驶出租车将可以提供商业化服务并收取费用。

在《中国自动驾驶市场与未来出行市场展望》的报告中，咨询机构IHS Markit预测，到2030年，中国共享出行总市场规模将达到2.25万亿元，Robotaxi在其中的占比将达到60%，规模为1.3万亿元。

中国2000多万网约车司机浑然不觉中，一个万亿级的“大蛋糕”正在悄然生成，抛开政策、法规上的诸多不确定性，自动驾驶行业前景十分诱人。

一、高峰时段明显不如人类司机灵活 自2021年开启无人驾驶出租车试运营以来，百度、小马智行等品牌的Robotaxi已经在上海嘉定区范围内撒着欢跑了1年多。

8月17日下午，《IT时报》记者来到嘉定区博园路新黄路公交站，在“萝卜快跑”（百度的自动驾驶出行服务平台）上预约了一辆Robotaxi。一分钟不到，平台显示，接单车辆正从2公里外驶来，预计用时10分钟。

在等待Robotaxi到来期间，《IT时报》记者看到， 平均每隔3、5分钟，道路上就会驶过几辆无人驾驶测试车，其中不少都是Robotaxi 。白色车身的，是“萝卜快跑”和“小马智行”，而黑色的则是安途Auto X。目前为止，这几家的Robotaxi都只能通过App或小程序预约，无法做到招手即停。

摄影：IT时报 范昕茹

10分钟后，记者预约的车辆进站。按照上海市目前的规定，Robotaxi必须设置安全员。安全员告诉记者，“萝卜快跑”的运营时间是早上7点到晚上11点，覆盖了早晚高峰时段。

记者体验的时间是下午2点，百度萝卜快跑的安全员介绍，这个时间段正是无人驾驶车辆的低峰行驶时段，大部分的车子都会选择在中午时段充电，所以此时路况较好，对乘客来说，车辆少、体验好。

在近10公里的路程中，车子行驶十分平稳，启动、转弯、停车都没有明显的顿挫感。

但安全员告诉记者，如果遇上车多的高峰时段，可就没有那么幸运了，“如果遇到高峰拥堵时段，车子会有明显的钝感，可能半天都动不了，换道、转向，明显不如人开车那么灵活，所以 高峰时段不建议坐无人驾驶出租车，4公里的路程堵上半个小时都有可能。 ”

摄影：IT时报 范昕茹

相比常规网约车，为了保障安全，Robotaxi目前的行驶速度也较慢，“比公交车稍微快点”，遇上一旁有大车行驶的情况，车辆还会自动减速，行驶速度降至20公里/小时左右。

根据手机地图估算，从博园路新黄路公交站到胜辛南路翔江公路公交站，正常开车大约需要20分钟，而Robotaxi总耗时30多分钟。

由于当时正赶上安全员交接班，为了快一些赶回公司，安全员告诉记者，自己准备关闭自动驾驶系统，手动自驾回去，“这样更快一点”。

二、永不疲倦的“网约车司机” 相较于一般出租车，几乎每位乘坐者都不难发现Robotaxi车顶显眼的激光雷达装置。这些激光雷达兼具测距远、角度分辨率优、受环境光照影响小的特点，且无需深度学习算法，可直接获得物体的距离和方位信息，为Robotaxi的自动驾驶提供数据支撑。

但Robotaxi的这一核心装备也成为其步入商业化的阻碍之一。尽管近两年激光雷达的成本不断下降，但雷达仍然占据着Robotaxi的主要成本。

2021年4月，博主“出发吧奈奈”曾在武汉街头体验Robotaxi。据司机的介绍，整辆车总价在80万左右，其中，汽 车自身的成本仅为10万，近70万的成本都来自车顶上的激光雷达 。在刚刚落幕的2022年百度世界大会上，百度宣称，自主开发的第六代量产无人车整车成本已降至25万元。

即便如此，在Robotaxi规模化商用前，无论在美国，还是中国，Robotaxi似乎更像是一个昂贵的高科技体验项目。

谷歌旗下的自动驾驶车服务Waymo已于今年2月正式获准在旧金山和圣马特奥县的部分地区，提供全天24小时、限速为65码的网约车服务。按照CNBC记者今年1月在凤凰城的体验，Waymo自动驾驶出租车跑5英里（8.05公里）用时14分钟，每分钟收费1美元；而同样里程的Uber不仅快得多，每分钟收费仅为0.4美元。

在国内，今年8月在武汉和重庆开始收费运营的“萝卜快跑”将起步价定为16元/2公里，超过2公里加收3元/里程费。

这一定价，让不少当地用户直呼：“贵”。“一听起步价16元，瞬间没兴趣了。”一位武汉市民告诉记者， 当地出租车的起步价普遍在10元左右，相比之下，Robotaxi的定价太高 。

由于试运行地区Robotaxi车辆数量投入不多，亦有武汉的网友反映，遇到过打车10分钟，没车接单的情况。

尽管上海还未开放Robotaxi付费商业运营，但对无人驾驶出租车收费一事，一位上海的安全员表示并不看好。在他看来，尽管从目前测试阶段的数据来看，每天选择Robotaxi的乘客都不少，有近20单。尤其是早高峰过去后，一些在附近工作的员工几乎每天都会叫无人驾驶出租车，但他更愿意把这种尝试看作是“薅羊毛”，而不是认同Robotaxi的体验。

“如果开始收费，坐的人肯定就少了。”该安全员说，“价格肯定比不过网约车”。

如今，网约车平台仍处于混战厮杀阶段，作为网约车领域的后来者，近期才开始进行小规模商业运营的Robotaxi显然也意识到了价格在网约车市场的重要性。运营初期，“萝卜快跑”、“小马智行”等品牌都面向用户推出了优惠活动，例如“限时1折”等。

优惠活动能吸引多少固定用户仍未可知，显而易见的是，如果开启规模化商业运营，无人驾驶出租车的赚钱能力非常可观。

以每单4公里，起步价16元2公里，超过部分按每公里3元来计算。那么一辆80万元的Robotaxi，在每天接30单的前提下，3年就能收回车辆成本； 如果车辆价格降至25万元，那么不到一年即可回本 。

一位永不疲倦的“网约车司机”，俨然就是一台赚钱机器。

三、安全员可以取消了吗？ 虽然无人驾驶规模化，仍存在法律法规、地方政策甚至伦理上的诸多挑战，但在开放Robotaxi运营这件事上，国内城市表现出开明的态度，并走在了全球前列。

此前，北上广深等一线城市几乎都已开通了搭载完全自动驾驶功能的Robotaxi商业试运营。出于安全考虑和政策要求，驾驶座上必须配备安全员，以便在需要时，及时接管车辆。

随着时间的推移，国内对无人驾驶车辆试运营的态度正变得越来越开放。 今年4月，百度在北京的部分试点，开始提供“方向盘后无人”的服务。 这意味着，安全员可以从驾驶座上移至副驾驶位，无人化的程度进一步加深。

而这一次，武汉和重庆则更为开放，部分地区部分车辆直接取消了安全员机制。 迎接乘客的，将是一辆真正的无人驾驶出租车。

交通运输部8月8日发布的《自动驾驶汽车运输安全服务指南（试行）》（征求意见稿），对自动驾驶汽车的应用场景也进行了严格限定，对自动驾驶汽车安全使用也提出了新的要求。比如，从事运输经营的有条件自动驾驶和高度自动驾驶汽车应当配备驾驶员，从事运输经营的完全自动驾驶汽车应当配备远程驾驶员或安全员。

根据上述《指南》， 除非Robotaxi达到L5完全自动驾驶级别，否则必须配备驾驶员 。在目前，主流“无人出租”服务提供商中，仅有Auto X的无人驾驶出租车自称具备L5级别的自动驾驶技术，“是国内首次面向公众、开放的、可以在公共开放道路上行驶的全无人驾驶出租车”。

四、“自封”的L4、L5安全吗？ 一位汽车行业人士告诉《IT时报》记者，目前智能汽车的自动驾驶等级认定，一般由车企自行完成。通常的做法是，车企根据行业通用的国际标准对自己的车辆进行定级。也就是说，尽管官方制定了标准，但官方并不参与定级过程。

那么，厂家“自封”的L4、L5到底安全吗？用户对无人驾驶出租车的“安全”阈值究竟有多高？

“每次看见那些无人驾驶测试车，我都会离远一点。”一位在嘉定跑网约车的司机说。尽管在嘉定看到无人驾驶测试车已经成为常态，但“无人驾驶真的安全吗”的疑问仍时有出现。

“系统默认地面高度大于30厘米的物体都能识别，但有时候遇到一些特殊情况，可能会出现识别不了的问题。”一位有着1年多工龄的安全员向记者透露，有一次偶遇道路维修，路障标志没有完全封死，留了一个空隙。

“一般司机看到肯定会绕过去，”上述司机说，“但系统当时就没识别出来，想从路障中间穿过去，很危险。”在他看来，尽管和一年前相比，“无人出租”的反应能力有了明显提升，但要彻底放开方向盘也许为时尚早。

作者：范昕茹，编辑：王昕、挨踢妹

来源公众号：IT时报（ID：vittimes），做报纸，也懂互联网。

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