作者：潘辰；编辑：三火 来源公众号：智商税研究中心（ID：gh_c55b3561ece1） 王朔带着新作《起初 · 纪年》回来后，很多人认为其108元的定价太贵了。于是，有人开始呼唤董宇辉，希望东方甄选能够与王朔合作，让大家买到便宜又好看的图书。 自从迟子建的

自董宇辉的图书带货能力被大家认可后，东方甄选直播间，越发成为人们购书的首选地。但这种现象会一直持续吗？图书公司面对此现象又该如何应对？本文就此做了分析，希望对你有所帮助。

作者：潘辰；编辑：三火

来源公众号：智商税研究中心（ID：gh_c55b3561ece1）

王朔带着新作《起初 · 纪年》回来后，很多人认为其108元的定价太贵了。于是，有人开始呼唤董宇辉，希望东方甄选能够与王朔合作，让大家买到便宜又好看的图书。

自从迟子建的《额尔古纳河右岸》出圈后，董宇辉的图书带货能力，就得到了大家的公认；东方甄选直播间，越发成为人们购书的首选地。

靠着知识储备、文化底蕴的碾压，东方甄选让各大电商平台、图书直播间都黯然失色，董宇辉成了图书带货顶流。但是，董宇辉和东方甄选又是很有个性的，据说，他们最近拒绝了小米雷军力推的《小米创业思考》，虽然这本书已经冲上了当当新书排行榜的前五。

在董宇辉之前，一本书想要大卖，流量的加持似乎就必不可少，罗永浩、易烊千玺等人，都有过成功带火冷门图书的经历。但这种个性化的人设，到底是昙花一现，还是会一直持续？当当这样的平台图书公司，面对董宇辉们又将如何应对？

一、作家一次出圈，过百万收入 中年女作家迟子建火了，是被年轻小伙董宇辉带火的。

最近，迟子建的《额尔古纳河右岸》出圈了，在新晋带货顶流董宇辉的推荐下，这部曾经的茅盾文学奖作品，终于迎来了销量井喷。

根据蝉妈妈数据显示：最近90天，《额尔古纳河右岸》在东方甄选直播间里，卖了超过40万册，销售额达到675万元；而在其姊妹账号东方甄选之图书直播间里，这部作品销量超过10万册，销售额接近180万元。

综合计算，最近90天，仅靠东方甄选的直播带货，《额尔古纳河右岸》就售出了超过50万册，销售额超过850万元。

作品的销量暴涨之后，第一个受益人似乎就是作家自己。

书商王先生告诉潘哥，像迟子建这样的作家，其作品版税一般在10%左右。 按照人民文学出版社，对《额尔古纳河右岸》32元的官方定价来算，迟子建每本书可获得3.2元左右版税，东方甄选的带货，可让她获得超过150万元收入。

上百万元的版税收入，对于迟子建这样的作家来说，应该称得上是个“惊喜”。毕竟她虽然贵为黑龙江省作协主席，还获得过茅盾文学奖，但大部分作品销量一般。

豆瓣App上，迟子建除《额尔古纳河右岸》外的大部分作品，如《秧歌》《逆行精灵》《我的世界下雪了》等，评价者仅百余人。

靠着东方甄选大卖的图书，当然不仅仅是《额尔古纳河右岸》，《哈利波特》系列、路遥的《平凡的世界》等，都借此取得了不错的成绩。

东方甄选及其主播董宇辉，正在成为图书带货界的顶流。

二、懂书的卖书者，董宇辉 东方甄选以及董宇辉，之所以能成为图书行业的新贵，在潘哥看来，归根结底，在于其独特的直播带货方式。

比如，同样是直播卖书，当当等抖音图书账号主播，在介绍一本书时，很多时候不是介绍书的内容，而是讲述这本书被谁推荐过，读完有什么实际好处，现在下单有多便宜等。

更有一些小主播，在直播间玩起了性价比，将卖书变成了抛售。他们在直播间里打出“赔钱”“甩卖”等字样，介绍商品时感觉不到对书的喜爱，满眼都是无奈。

但是东方甄选的董宇辉，却利用自己的知识储备、文化优势，在卖书时加入了自己的思考，让卖书这件事儿，变得高大上起来。

比如，在售卖《藏在地图里的中国历史》时，董宇辉说：“英雄会死去，城市会消失，所有的故事也会随风逝去。但你脚下的大地，会像传说、神话、天、月一样留存着，辉煌而引人入胜，就像你的老朋友一样，诉说着什么。”

比如，售卖小说《月亮与六便士》的时候，他说：“不要忘了平淡生活里，除了扎破皮肤的刺，其实还有原本让你魂牵梦萦的诗与远方。”

而在推荐《额尔古纳河右岸》时，他说：“我读这本书的时候，第一次充满了对力量、对生命、森林、流水、落叶、日月、清风、苔藓、起舞的萨满，由衷深沉、不知所以，但一往情深的爱。”

对此，有网友评论道：“就喜欢跟着董宇辉学金句，读书真的让人闪闪发光。”还有网友表示：“董宇辉卖书，全网没有可比。”

靠着董宇辉的倾情推荐，无数冷门作家，终于有了出头之日。东方甄选直播间里的一次介绍，就能让冷门作家迅速走红，这种快速走上人生巅峰的速度，是他们在各大电商平台、以及其他主播直播间里，都难以做到的。

在潘哥看来，靠着文艺气息满满的带货模式，曾经的新东方老师董宇辉，进入直播行业后摇身一变，正逐渐成为图书带货的权威，图书行业的第一销售。

三、图书销量靠大V 在董宇辉成为卖书顶流之前，想要在出版行业获得成功，作家们同样需要流量的加持。

有的作品，因为电影、电视剧等流行文化，而受到人们青睐。比如，雷佳音、辛柏青等主演的《人世间》，成为今年热播电视剧后，梁晓声的同名小说也洛阳纸贵，在京东平台上，销量轻松突破10万+。

有的作家，依靠获奖被人熟知。 郝景芳的小说《北京折叠》，获得了科幻第一奖——雨果奖之后，她的其他作品也变得畅销，新作小说集《孤独深处》，仅在当当网就获得了近14万册的销量。

有的作家，则依靠自身的不断炒作，成为自带流量的带货人。比如，陈岚（网名：深海水妖）在微博上经常参与热点话题，对江歌事件、朱军事件等发表耸人言论，博得了不少关注的同时，也带动了其小说的销量。

不过，影视改编、获得大奖，自我炒作话题等作家，毕竟只是少数；大部分作品想要出圈，最直接最有效的办法，还是名人推荐。

董宇辉的教培前辈罗永浩，就曾在多年前的演讲中，推荐过诸如《怪诞行为学》《异类》《无价》《美国种族简史》等作品，让这些相对冷门书籍，一下子被大众熟知。

如今，当当自营商店中的《怪诞行为学》，已累计销售了超过7万册；全新修订版的《异类》，也在当当自营商店里，获得了超过6万册的销量。

去年，易烊千玺在图片社交平台Instagram上，晒出了班宇作品《冬泳》的封面。这本小说集一经四字弟弟推荐，立刻销量猛增、厂家加印，号称“东北文艺复兴三杰”之一的班宇，也因此获得了更多关注。

四、当当vs董宇辉，时空的不同维度 名人推荐虽然有效，但毕竟可遇不可求，对于很多作家来说，能够得到电商平台的推荐，似乎才是致富王道。

直播带货这股风兴起之前，当当网曾是国内最大的图书销售平台。但如今，董宇辉等东方甄选的主播们，靠着丰富的知识储备、深厚的文化底蕴，实现了对当当的弯道超车。

蝉妈妈数据显示：最近30天，东方甄选直播间里，图书音像类商品销售额接近2500万元，商品销量46.5万；东方甄选之图书直播间，图书音像类商品销售额接近1700万元，商品销量超过34万。

反观抖音上的当当官方旗舰店，最近30天，图书音像类商品销售额为960万元，商品销量不足22万。这个专业卖书的，远远低于“兼职卖书”的东方甄选数据。

潘哥由此想起来，当当的创始人之一李国庆，当年在抖音直播开始之时，就特别说明过：自己并不想与当当竞争，因此，特意选择了白酒这个品类来带货。更何况，图书的毛利太低，自己也不想跟当当竞争。

其潜台词很明显：在直播带货时代，当当根本没有护城河和壁垒了，如果自己出手带图书这样的品类，当当可能会受到冲击。

如今，李国庆不干的事情，董宇辉决定干，而且，干得很“董宇辉”。

东方甄选的直播间，售卖图书的过程，经常成为董宇辉的个人脱口秀，人们欣赏着一组组金句的同时，早已不自觉地对图书下单。

反观当当的抖音官方账号，售卖的很多都是童书，主要的目标客户是中小学生，直播间里比的是性价比、是功能性。

由此，潘哥似乎可以看出，当当和董宇辉，在空间和时间上都好像处于不同的维度。

在空间上，开启直播卖书模式的当当，其经营思维还和平台时期一样，像是个百货商店；而董宇辉的直播间像是个会客厅，他像朋友一样在传递情怀，或是一个奢侈品专柜，严选最好的产品。

在时间上，面对当当，好像还停留在几年前的购物场景之中；面对董宇辉，才是当今时代的购物体验。

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在小红书搜索露营，有 420 万+篇笔记。 这是一种时兴的生活方式，坐在便携帐篷中，展开折叠餐桌，眼前潺潺流水，头顶鸟鸣山间。 但 8 月 13 日在四川彭州龙槽沟突发的山洪灾害，打破了逃离城市的浪漫幻想。温柔而静谧的避暑胜地，揭下了岁月静好的一面。 顷刻间，

露营作为一种时兴的生活方式，在小红书的相关笔记有很多。然而，温柔而静谧的露营打卡地同样充满着危险。本文分析了露营打卡笔记中不可忽视的安全隐患，一起来看看吧。

在小红书搜索露营，有 420 万+篇笔记。

这是一种时兴的生活方式，坐在便携帐篷中，展开折叠餐桌，眼前潺潺流水，头顶鸟鸣山间。

但 8 月 13 日在四川彭州龙槽沟突发的山洪灾害，打破了逃离城市的浪漫幻想。温柔而静谧的避暑胜地，揭下了岁月静好的一面。

顷刻间，危险来势汹汹。

一、危机早有预兆 龙槽沟的阴晴不定，并不是毫无预警。

它属于地质灾害点位，不是景区，更不适合做露营目的地，曾于 2015 年和 2017 年发生山洪灾害，河道两旁均设置了防护围栏和警示标语，沟口还设有铁门隔离。

但铁丝网等障碍物不久就被游客破坏，还有人绕到湔江河滩，通过水沟进入龙槽沟内。

危险来临前夕，也早有预兆。

最近四川正值汛期，山洪灾害频发。从 2015 年以来，龙槽沟在雨季经常成为泄洪渠。

8 月 13 日 14 时 37 分，彭州市龙门山镇接到气象预报，辖区有对流云团生成，将伴有短时强降雨。当地工作人员接到通知后，前往劝离龙槽沟和湔江河滩等地的游客。

当危险到达，一切都来不及了。

龙槽沟此次爆发的山洪是「齐头水」，刚听到河道里传来轰鸣声，水头即刻就到达眼前，有亲历者「上岸一分钟就听到了山洪的咆哮」。

8 月 13 日 15 时 30 分，龙槽沟突发山洪，未撤离游客被卷入洪水；截至 8 月 14 日 13 时，山洪共造成 7 人死亡、8 人轻伤。

但在小红书、抖音等种草笔记里，龙槽沟被包装成「成都周边的宝藏耍水地」「夏季避暑好去处」。

再加上周边有配套停车场和公共厕所，进龙槽沟被要求扫行程码，各种因素模糊了安全防线，当地「珍爱生命，请勿下河」的告示形同虚设。

而另外一些「网红打卡点」，更是明知山有虎，偏向虎山行。

近日，杭州建德钦堂乡谢田村的一处废弃矿洞成了小红书热门打卡点——「全新的未知世界」「完美避暑胜地」「多处水潭拍照出片」。

当地一共 5 个矿洞，它们实际上是关停的碳酸钙矿，最早被一群桐庐的越野车爱好者们发现。

矿洞彼此相通，岔路多像迷宫，山壁上的石块和山体有裂缝，随时可能有落石。前往矿洞的路也十分复杂，亲自前往的都市快报记者为了上山，汽车轮胎开到冒烟，最后的路又陡又窄，只能徒步前行。

另外，未知的病原体、深不可测的地下河或者湖泊、没有手机通讯信号……洞穴探险的风险因素数不胜数。2018 年，有博主去云南探洞，结果回来后患上重症肺炎。

目前，考虑到安全问题，5 个矿洞的洞口已连夜用水泥和砖块封住。

当地村委透露，此前没人来探洞，不知道什么原因，今年夏天，来矿洞的人开始多了起来。

此前种草的博主，现在删了帖子改了口吻：「当地村委顶着 40 度高温连封五洞！人需敬畏自然，安全户外很重要。」

二、被滤镜掩盖的危险 事后诸葛亮般的追溯，将打卡地的一切风险因素平铺于纸上，旁观者再清晰不过。

但前往网红打卡点的游客，主动或被动地将这些因素忽略了。

科学的户外运动，需要一定的野外求生知识和预估风险意识，如何面对极端天气问题就是其中之一。

种草笔记的创作者与受众，均未对此重视起来，溯溪被包装成郊游，探洞变成了山林野趣。他们并没有真正做好「探险」的准备，只是将其视作单纯的体验。

在山洪席卷之前，龙槽沟看起来如此美好：距市区 1.5 小时车程，水凉，景色好，没有门票。

一个原因在于，生活在钢筋水泥里的人们，被疫情等困住了生活半径，接触自然的机会以及寻求乐趣的方式，越来越多地来自朋友圈和各类社交平台，用给定的视角去观察世界，将他人的生活体验再咀嚼一遍。

浮光掠影的笔触以及净化过的信息，只记录着自然美好、酷、小众的一面，而它亘古的地质和气候未被敬畏。

而那么多人晒出笔记，这么多游客一起来到这里，又助长着彼此的侥幸心理，让他们对警示牌和围栏视而不见。

当海量的碎片化信息在一方屏幕中涌现，反而更考验自身的信息搜集能力。广州市登山协会副秘书长黄淑惠表示，「野生」峡谷这类旅游地，风险防范要从源头做起，比如向当地人了解情况。

信息差并不只带来危险。「打卡」遇到「照骗」景点，又何尝不是一种苦果？

从社交平台选择打卡方式后，又在社交平台向外界展示生活，最终形成一个闭环。

早在 2015 年，「极限自拍」就反映着这一现象。根据俄亥俄州立大学的一项研究，对于很多人来说，如果拍摄一张危险的自拍照能赢得非常多赞和评论，那就是值得的：

点赞数是衡量一个人有多受欢迎的指标。在今天，仅仅放上一张自拍是远远不够的，因为人人都在这么做。于是你拍的照片越极端，你就越有可能脱颖而出，得到好多赞和评论。

在爱范儿所在的 TIT 园区内，也有网红为了出片效果，踩在玻璃桌上或爬到楼顶拍摄广州塔。

其实，这本是人之常情，无可厚非，平台的流量导向有其原罪。

「豹变」采访的资深互联网营销人士王凯指出，一方面，越小众、越惊险刺激的内容，流量可能越高；另一方面，平台一般采取机器审核+人工审核，「黄赌毒」等内容较易检查，但网红打卡地在出事前很难筛选出来，不好贸然禁止用户分享。

社交平台为人创造、为人服务，也「反向驯化」着人的生活方式。我们一边积极地展示自我，渴望被外界知晓，一边也让展现方式更千篇一律。为了脱颖而出，往更小众的方向拓展，然后再次千篇一律。

平台促使希望被关注的人们挖掘各种「与众不同」，再往上添加层层叠叠的语言和视觉滤镜。

而不明真相的人们，又被打卡或炫耀心理所困，将他人的标准当成了自己的准则，没有戒心地前往一探究竟。

三、让危险可见 危险频发，平台已有所反应。

在小红书搜索「龙槽沟」「矿洞探险」等关键词，均有「旅游出行，安全第一」「造型很美好，安全更重要」等提示，此前的种草图文也已经消失。

但覆盖范围更广的「野景区」「野温泉」等关键词，并没有任何提示。

「野游」景点不在政府规划的范围之内，基本都有潜在的风险。不过，如果平台事无巨细地管理如此大体量的数据，也并不现实。

在接受南方都市报记者采访时，复旦大学新闻学院教授张志安指出，对于互联网平台而言，追踪到所有存在风险的「网红景点」有一定难度，但平台方针对网红景点有义务进行主动的风险提示：

平台方可以通过视频和评论中的关键词进行算法提取，从而对存在高风险的网红景点进行分析判断，向用户发出警示。

此外，当这类风险种草帖子被多人投诉时，平台也应给予审核，比如「由于山里天气不稳定，龙漕沟被当地禁止进入，只有翻山越河才可以」等有明显安全隐患的内容。

安全隐患，不只在小红书出现。今年 7 月，TikTok 面临多起诉讼，理由是平台上的「停电挑战」（Blackout Challenge）鼓励用户勒住自己直到昏迷，导致几个 15 岁以下的孩子死亡。

The Verge 指出，各类挑战一直是 TikTok 体验的核心部分，有些挑战仅仅涉及简单的舞蹈动作，而其他挑战则不那么温和。

社区生态的恶化，或许是流量导向的 UGC（用户生产内容）平台在增长过程中必然遇到的困境。

当 TikTok 的「挑战」试探危险边缘，小红书的「种草」走向了猎奇和小众。

营销类笔记造假、虚假滤镜景点过多等问题，也一次次将小红书送上风口浪尖，使得小红书经常和中产、炫富、消费主义等词语挂钩，和它所强调的「真诚分享」背道而驰。

然而，悲剧的发生有多个责任方，未听劝告的游客、不负责任的网红、忽略风险提示的小红书平台……社区的底线，也应由各方共同提高。

对于「停电挑战」，TikTok 发言人声明：「停电挑战早在平台存在之前就已经存在，而且从来都不是 TikTok 的趋势。我们对用户安全的承诺保持警惕，如果发现相关内容将立即删除。」虽然略为傲慢，但也是事实。

在小红书种草开发程度低、配套设施不成熟的「野景点」前，悲剧也曾经发生，平台让它们更容易被数以亿计的受众看见和传播，更容易让我们在从众之时忽略美景之外的危险。

不论是平台、网红还是用户，敬畏自然应是所有人最基本的价值观。

作者：张成晨

公众号：爱范儿（ID：ifanr）

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炒鞋、炒盲盒、炒茅台……大部分圈内人都知道，购买这些东西的人往往看重的不是物品本身，而是它背后的溢价。 但如今，许多人已经将投机、炒作的锚点从具体的物品转向更虚无缥缈的数字藏品。 自2021年元宇宙概念横空出世以后，数字藏品等依托着区块链技术发展起来代币衍生品

元宇宙概念兴起，数字藏品的热度也不断增加，然而在这场没有人真正理解的NFT，却仍然有无数的人投身其中，并且也有不少人已经尝到了数字藏品的甜头 ，除了大学生，甚至还有小学生。

炒鞋、炒盲盒、炒茅台……大部分圈内人都知道，购买这些东西的人往往看重的不是物品本身，而是它背后的溢价。

但如今，许多人已经将投机、炒作的锚点从具体的物品转向更虚无缥缈的数字藏品。

自2021年元宇宙概念横空出世以后，数字藏品等依托着区块链技术发展起来代币衍生品也开始走入大众视野。

今年4月1日，周杰伦在INS上发布消息，称朋友送给自己的数字藏品“无聊猿”被盗了，根据盗窃者后续在交易平台转手的成交额来看，该藏品的价值超过300万元人民币。

一张数码图片被卖出天价外界哗然，可在NFT玩家的世界里早已不是什么新鲜事。

所谓“NFT”(Non-Fungible Toke)，即“非同质化代币”，指购买者对于藏品的所有权凭证，数字艺术收藏领域最为多见。

昔日博物馆里只能远观的殿堂级文物，现在只需要19.9就可以把它的高清数码版带回家，还有专属的独一无二数字链，从现在到未来，从地球到宇宙，它只属于你。

被社会毒打多年的中年人对这种高价买像素的行为或许嗤之以鼻，但以00后为代表的Z世代可是玩儿的风生水起。

尽管数字藏品被赋予了虚拟艺术品的意义，不过绝大部分NFT玩家们并非为了艺术价值，仅仅是为了盈利而来。

本期显微故事，我们找到了三位深度参与过数字藏品交易的玩家，他们分别是85后、95后和05后，他们之中：

有人以投机为生，一眼看透这场赛跑游戏；有人刚上大学，两个月就挣了5万多；还有小学生，仅仅是随手涂鸦就被卖出高价。

所有人都在争论数字藏品是泡沫还是高价值时，在没人能懂的NFT里，大家对这场赚钱的接力游戏热情反而越来越高。

以下是关于他们的真实故事：

一、“玩了两个月，小赚一万多元” 现在平台直接被封，没舍得卖的直接归零

小凡23岁 在校大学生

我是今年2月份才接触上NFT的，如今玩儿了两个多月，中间收入起起伏伏，最高的时候赚了五万多，现在已经亏到了盈余一万块。

这两个月来的经历可以用过山车来形容了，我日日为它痴迷，随时掏出手机就想看看行情，要么就各地数字藏品APP轮番刷一遍，看有没有什么新上的。

不知不觉，我已NFT成瘾。

最开始我压根没把它当回事，当时我所在的羊毛群的群主不知从哪里来的消息，让我们全部关注了一个小程序进行首发藏品的抽签，抽中了可以获得购买的资格。

买到立马转手就能高价卖钱，按照规矩，我们成功卖掉之后按照约定比例需分红给群主做“消息费”。

我平常喜欢打篮球，对球鞋关注很多，一听到抽签、首发什么的，便知道这是熟悉的饥饿营销套路。

但是当我打开界面，看到一张卡通图片标价39.9元时还是傻了眼，为啥要买一个看得见摸不着的图片，群主说，这是唯一的、加密的数字藏品，会生成永久编码，永远属于你。

我觉得不靠谱，我截图一张它不就也属于我了嘛？群里有人解释，唯一代表着稀缺，也代表着升值，“何况才39.9，损失也不大，冲就对了”。

考虑到群主为人实在，上学这一两年，跟着人家抢茅台、抢手机也有了养活自己的生活费，我便入手了。

限量一万份的图片被瞬间一抢而空，再点进二级市场发现已经是不同编码图片的卖家出价了。我眼睁睁、活生生看到一张图片，前后不到2小时，就涨了超过300元。

这之前我没财可理，更没有任何投资经验，不懂什么期货基金，只相信眼前见到的。小玩儿两三把过后我正式得出了结论：看来这玩意儿真的能挣钱。

图 | 某平台的数字藏品

于是我头也不回地扎了进去，想要挣更多。一个接着一个，我关注了一大片的小程序、公众号。为了提升中签率，我还把家人朋友的手机号全部拿过来注册账号，也混迹于几十个消息群打听各种大哥发的内部。

我每天看人家推文最近又要出什么新品，拿笔记本抄下来定下闹钟去抢，比我上学时抢学修课可积极多了，毕竟只要买到就能赚到。

至于其中到底是谁在买，买来做什么，我就不得而知了。

我赚得最多的一次是一个西装动物系列的藏品，买它平台还加赠了优先购买其他藏品的特权，俗称有“赋能”，因为自带价值，后面几天动物卡疯涨，我以99的价格原价抽签买入，不到一个礼拜就卖了6700元，一笔就挣了超过5000块。

这笔钱是我爸一个月的工资，也是我一个学年的学费。

当时我畅想，要是再买十张，岂不是可以买个摩托了——不过我并没有把钱拿出来攒摩托，而是疯狂投入，抢更多的藏品希望能复制前面的奇迹。

后来的藏品大多不温不火，但也多是挣的。挣多挣少的区别，多则上千，小则一二百。两个多月我已经从几十块入门的“小白”到了有五万多盈利的“小神”。

我从来没见过这么多钱，如今感觉钱不是钱，就是一串数字了。

我的野心也慢慢膨胀，为了多挣点钱甚至买了两台手机一起抢，还不惜花上千的高价进各种黄牛群。

我给自己定下目标，保持着每天都至少交易10品的节奏，希望能早日突破盈余十万大关。不过后来我也不知为何就开始亏了。

很多从一手卖家手里抢来的东西不到三天就冷了；有些看着涨，我买了，买了就降价，降价了就割肉，割了又涨，很是邪门。

还有一些更惨的，降价也没人买，彻底砸手里头了。我损失最大的一笔是一个国风的虚拟人物藏品。

当时这个圈子里很看好各种复古国潮IP，当时我听了一个大哥的消息，捂住了还会继续涨，狠心在二级市场上花了4000多高价买到，准备等着它价格坐上火箭往上窜。结果我忙着顾买买买其他没顾上出售，再看的时候已经没人玩儿了。

前几天我登录一个常用的小程序交易平台，页面显示根据国家法律法规已经被查封，我内心一凉，里面还有我准备出售的2个精品。

图 | 先前TT数藏爆出CEO挪用资金导致平台无法运营的新闻

昨天有人开价1000多元一张我没舍得卖，现在我肠子都悔青了。怕更多意外发生，我赶紧把剩下的该卖的卖，早日兑现。

一通盘点数算，没夜没夜忙活了两个多月，挣了一万多，离目标相去甚远。

我只好安慰自己，至少还是赚的，看了最近币圈大跌导致数字藏品也断崖腰斩的新闻，我想想都后怕，幸亏自己跑得快。

二、“A股倒是真的，但它让你赚钱了吗？” 数字藏品是骗局，但我愿意“上套”

李平37岁 股龄18年

我从上大学开始就炒股了，炒到现在除了股龄增加，账面上的钱是一毛也没有多。我要是老了，这么多年来我在大A市场上经历过的风雨可以写成一本回忆录，就叫《我在人间当韭菜的日子》。

从小我体质就很差，男孩子们热衷的运动我一样不擅长。为了能在同学们中装一把，我另辟蹊径开始研究金融。证券、期货、基金、保险、银行，我考了一大堆没用的证书，毕业后还去证券公司上了几天班，但学到的都是皮毛。

2010年左右，我认识了一个专门以交易为生的大神，他专业研究各种套利机会，带了我一把，我从此走上了投机之路。

可转债、期权、分级基金，只要能挣到钱我就玩儿，后来也越来越感兴趣，家里金融类的书籍占满了整个书柜。

2014年比特币在中国流行，我就开始玩儿，还有挖矿机、蝴蝶机，都是专门从美国花重金邮回来的，当时送快递的不认识英文都没给我送到。

最多的时候我拥有0.1个币，没拿住稍微涨了点给卖了。矿机也因为后来上班都送人了，要是有这后眼，现在早不知发了多少财了。

数字藏品这个概念是我从小舅嘴里听来的，他是00后，定投一些基金什么的会来问我的意见。他当时一提到数字藏品，我就知道是个击鼓传花的投机游戏，谁跑得快谁挣钱。

这在金融历史上不要太多，荷兰的郁金香、东北的兰花热都是这样，依托着某个概念大家开始疯狂炒，等过一段时间市场冷静了，最后高价占位的那个人负责买单。

了解是了解，但听说有套利机会时候我还是不免多看了两眼。不看不知道，原来国内的几大互联网巨头也都下场，更不要说不少热门资本加持的小公司，各种明星、潮人都在千金一置地玩儿，一个像素能被包装成国宝，百花争鸣的场面比当年的P2P还繁荣。

图 | 有些平台挂着数字藏品交易的由头进行其他交易

看了没一会儿，我就发现了其中猫腻：脱胎于区块链技术的数字藏品，按理说加密应该在公有链上生成的代码且任何人不能串改，怎么搞了半天，不同的平台还有不同的编码方式。

所谓的唯一链，也区块链浏览器上也查不到。原来几个大巨头都是自己的APP小程序，自己的圈子关门热闹，不过是流量大一点罢了，和真正的OPEN SEA（公海）相差甚远。

在知乎上我还浏览到了被封杀的玩家，讲述自己“转赠”（文字游戏：多数平台不允许交易，但可以接受转赠，有些人找中间商买卖）了几枚国宝动作还未完成，账户就被冻结驱赶的辛酸经历。

一种平台独裁的意味袭来，我预感数字藏品不会撑过太久，不过这时我听到了一个前辈也下场了，他的朋友已经赚了小1000万！好奇心驱使之下，我手贱点开一个平台注册了账号小玩儿一把。

和打新不同，数字藏品需要关注的信息太多了，几点钟抢都需要手速。还有什么抢购、抽签、空投、转发……花里胡哨得很复杂。

截止到目前，我只抢到过2枚藏品，一个是星座类型的系列图，另一个则是个抽象画，完全看不懂。等到两个涨到1000就卖了，纯粹是为了玩儿乐。

后来我老婆知道了就说我，“知道是骗局你还赶着上套”。她本来是让我劝她弟不要陷进去，没想到我也下场了。

我安慰她想开点，没多少钱就耍一下：“大A倒是真的，可它赚钱吗？再说了，早点吃亏总好过一把年纪了再吃亏。”

三、随手涂鸦就卖出了1250元 “妈妈说，他们会把我的作品打印出来，款项捐赠给公益项目”

kathy 13岁小学生 NFT签约作者

我喜欢玩儿电子产品，研究一些好玩儿的APP。爸妈见我愿意学习算是好事，对我也从不阻拦。

有一天妈妈问我知不知道拍卖活动，我说我不知道。她说如果我的作品有机会拍卖我高不高兴，我点了点头。接着，她给我科普，艺术家们会把自己的作品放到拍卖行，有人欣赏就会拍出高价。

我不敢相信，我也会有机会可以成为小小艺术家，就央求妈妈赶紧带我去拍卖。

后来我才知道妈妈说的是网上拍卖。

妈妈有个朋友开公司，最近在做数字藏品公益拍卖活动，她想借机让我参与体验一下。

图 | 某平台的数字藏品

叔叔很乐意答应了，不过需要我签约成为他们平台的艺术家，才能上线作品，所有筹款听说会用来建设偏远地区的美术事业。

我听完得意洋洋，艺术家支持公益事业，以前想都不敢想的事儿居然能发生在我身上。

妈妈帮我完成注册手续后，我精挑细选了一张夜的星空图案，并写上了它的介绍“向往漫天繁星的夜晚”，正式上传进了后台，后面的事我们就不需要负责了——应该是上链了儿童NFT作品专区。

同期上链的还有很多孩子的作品。他们年纪大多和我差不多，最小的只有6岁。作品风格各异，儿童油画、水彩、漫画、国画，什么类型的都有。

开拍前妈妈陪我一起浏览，问我的心里估价是多少。我一点儿也没底，想着卖100元顶天了。

妈妈则神秘一笑，说环顾了一圈觉得还是我的最特别的，因为只有我是用电脑画的，算是“高科技”，肯定能卖个高价。

按照规则，3小时内玩家有意向者轮流出价，价高着得。所有作品一元起拍，那一天我很紧张，很怕自己的作品没人买。

我在后台紧紧盯着不同买家的竞购信息，看着带星号的买家价轮流滚动，很快就超过了我的心理预期100元，150、200、350、400、500……价格一路飞涨，还剩不到20分钟时已经停在了1200元。

最后作品以1250元成交。说实话这幅画我并没有画很久，我也根本不知道什么版权出让、上链抽成、区域链等复杂名词。

我问我妈她也说不出个所以然，反正到了最后，我的作品被远方的好心人以高价买入。我问妈妈他会打印出来挂在自己家欣赏吗？

妈妈鼓励我肯定会，还是那句话：我使用的高科技，还画得那么好。

作者：刘小云，编辑：卓然

来源公众号： 显微故事

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有人沉溺短视频，有人看剧要倍速，有人万字故事读不完…… 一位深感于此的网友觉得，自己正在陷入信息过载：“稍微长一点的文字和视频都没办法看下去，看电视剧综艺我都要4倍速。” 信息过载的时代，精力分散、耐心缺失是当代人的常态，如此背景下，短视频的蓬勃发展证明碎片化

在这个时代，精力分散、耐心缺失是当代人的常态，有人沉溺短视频，有人喜欢广播剧……这篇文章作者详细分析了7亿听众背后的在线音频掘金方式，感兴趣的小伙伴一起来看看吧~

有人沉溺短视频，有人看剧要倍速，有人万字故事读不完……

一位深感于此的网友觉得，自己正在陷入信息过载：“稍微长一点的文字和视频都没办法看下去，看电视剧综艺我都要4倍速。”

信息过载的时代，精力分散、耐心缺失是当代人的常态，如此背景下，短视频的蓬勃发展证明碎片化时间能带来好生意，与之相应，音频产业的兴起同样源于这一因素。

从车载收听时代到互联网在线时代，音频的载体发生了变化，智能手机将音频伴随性、碎片化的特点无限放大，外出通勤、洗澡洗漱、午休睡前等碎片化时间都是用户打开音频APP的高频时段。

不再拘泥于收音机后，越来越多玩家涌入音频赛道，喜马拉雅与荔枝FM、蜻蜓FM形成了三足鼎立的局面，然而坐拥百亿市场规模的头部玩家们，看似风光无限，实则也有难念的经。

一、蜻蜓FM：路没好人已老的悲情故事 “第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士，谁敢去吃它呢？”

想成为鲁迅先生口中的勇士，既需要敢为人先的勇气，也要有审时度势的眼光，而作为国内首家在线音频平台，蜻蜓FM在2011年率先入局，在没有前人探路的情况下，仍毅然决然地掏出全部筹码，全力押注在线音频市场。

彼时正逢行业动荡期，智能手机的普及令移动互联网成为风口，此前更多依赖PC端的音频行业乘着传统媒体数字化变革的浪潮，步入移动时代，也正是以蜻蜓FM创建为分水岭。在线音频行业进入高速发展阶段，市场份额逐年递增。

上线之初，蜻蜓FM凭借市场稀缺性和新鲜感，用户量迅速突破千万，而2015年提出首创PUGC战略后，其重心开始向专业内容倾斜，在依靠头部IP获取流量后，蜻蜓FM通过内容付费获得了变现机会。

如此看来，把握先机的蜻蜓FM眼光确实毒辣，然而第一个吃螃蟹的人往往也最先老去。

前瞻经济学人指出，我国在线音频行业平台中，67.1%的市场份额被喜马拉雅独揽，蜻蜓FM只得与荔枝FM共同瓜分不足20%的份额。起个大早的蜻蜓FM为什么没有成为行业中最出挑的那个？

一方面源于财力和人力，心有余而力不足。

因其先发优势，资本对蜻蜓FM十分慷慨，平均每年一轮的融资频率远高于同赛道。然而直到2017年融资超10亿后，蜻蜓FM依然没有堵上盈利缺口，当年净亏损达1.73亿元。

长时间盈利无望，加上竞争对手的崛起，这个最早的开路者短时间内成为资本“弃子”，直到2020、2021年获得小米、中文在线的青睐。

融资是外因，高层震动不断则是内因。2019年9月，有媒体曝出上任时间不足两年的蜻蜓FM COO肖轶宣布离职，此职由董事长兼CEO张强亲自上阵代理。随后几年，蜻蜓FM多名创始高层淡出，比如联合创始人赵捷忻、联合创始人及CEO杨廷皓。

还没有见到曙光，人心就散了，走起来自然艰难万分。

另一方面，行业内卷致蜻蜓FM难以招架。

2016年是内容付费的元年，各大内容平台也打起了内容付费的主意，知乎live、快手付费内容广场乃至B站“听视频”的出现都在分食音频红利。在对方强大的内容攻势下，蜻蜓FM短板明显，直到2021年中文在线的投资才补足了这一块儿。

在其他平台扩张边界的时候，蜻蜓FM也没闲着，从“与华为、小米、OPPO等硬件厂商联合运营”的全场景生态战略，到联合百度Apollo智能车强化产品的车载场景，它也在找新场景、新空间。在人力财力暂无显著优势的情况下，蜻蜓FM只能赌未来。

二、喜马拉雅：重用户规模的烧钱故事 兜兜转转，网传三次冲击上市的喜马拉雅依然没有圆梦。6月24日，新浪财经曾爆出喜马拉雅或暂停在香港上市的消息，而原因推测为缺乏投资者支持。

在这个规模为王的时代，喜马拉雅凭借着过半的市占率稳坐行业头部交椅，可它始终没有通过盈利等方式证明自己的商业优势，在都不赚钱的大环境下，投资者们能把处于亏损阶段的荔枝FM推入资本市场，为什么喜马拉雅却受到质疑?

翻阅喜马拉雅招股书，近三年，喜马拉雅的营收持续向上，分别为26.9亿元、40.8亿元、58.6亿元，三年时间收入翻了一倍。但成倍增长的收入并没有带给投资者安全感，甚至随着营收增长，喜马拉雅亏损由19.25亿元扩大至51.06亿元， 可以说赚得越多，亏得越多。

在同行年均亏损几个亿的情况下，喜马拉雅的51.06亿略显夸张，背后两项日渐走高的成本是“元凶”。

作为圈内的“卷王”，喜马拉雅深知内容质量对平台的重要性，故而大把砸钱也在所不惜。数据显示，在喜马拉雅的主要支出用在营业成本上，其中7成以上花在内容上，10.64亿元、15.49亿元、19.31亿元，连续三年越烧越多。

以更有竞争力的内容价格吸引用户入驻或付费，喜马拉雅获得了更丰富的内容，也因此成为用户偏好最高的在线音频平台，用户规模位居行业前列，这正是喜马拉雅梦寐以求的。

按照平常思路，逐年增长的用户本应摊薄喜马拉雅的成本，进而盈利，但野心勃勃的喜马拉雅在品牌推广上的烧钱速度远超用户增长。

据招股书，喜马拉雅的营销费用由2019年的12.19亿增长至2021年的26.3亿，占营收的一半，也就是说，每2元的收入中，有近1元用于营销。

如今，在内容成本和营销渠道上舍得烧钱的喜马拉雅确实换来了市场，最直接的表现是内容付费用户在增加，2021年，喜马拉雅月活跃付费会员数量为1440万，同比增长52%。

不过，在喜马拉雅筹谋之外的是，付费用户的变现能力在降低， 每月付费金额由2019年的11.6元下降为2021年的11.2元，客单价不增反降，甚至其赖以盈利的订阅业务已低于平均变现水平。

灼识咨询指出，2021年在线音频行业订阅的移动端与平均每个付费用户收入为22.50元，约是喜马拉雅的一倍。

卷赢了规模，却没卷出利润， 无奈的喜马拉雅只得与其他同业者一同寻觅更多变现的可能性，比如联姻视频平台推出有声短剧。坐上了第一梯队的交椅，喜马拉雅的盈利之路却依然漫漫，在用户体量上卷出成果后，盈利，成了喜马拉雅的当务之急。

三、荔枝FM：重盈利的小而美故事 不是入局最早的，也不是体量最大的，荔枝FM却活成了人人羡慕的样子。

两年前登陆美股市场，荔枝FM斩获了“中国在线音频行业第一股”的名号，一时间风光无两，在喜马拉雅三度上市未果之时，荔枝FM早就获得了5亿美元市值傍身。

不过，两年后光环散去，荔枝FM在股市愈发窘迫。目前，荔枝FM股价从发行价11美元跌到了现在的1美元上下，市值仅剩不足1亿美元。

这一情形或许意味着投资者们对荔枝FM的信心大不如前，不过天无绝人之路，逆风的局面出现了转机。

数据显示，2019-2021年，荔枝净亏损额分别为1.3亿、8218万和1.27亿美元，没有实现全年盈利，但今年一季度荔枝FM净利润1641.8万美元，继去年四季度后再次实现季度盈利。

于行业、于自身，这都是一个好的讯号。 作为行业中率先实现季度盈利的玩家，荔枝FM或受益于差异化的盈利模式构成。

与蜻蜓FM、喜马拉雅依靠内容付费订阅不同的是，荔枝FM约99%的盈利来自音频娱乐业务，主要来自用户的虚拟礼物打赏。

创作端用户生产内容，听众端用户打赏盈利，这一社交感更强的模式与B站相似，只不过在打赏抽成上，荔枝FM低于B站等主流视频平台，甚至为了吸引更多内容创作者入驻，不惜在去年7月打出了“主播收入0抽成”的活动。

荔枝创始人兼CEO赖奕龙曾公开表示， “社交”属性是荔枝FM的发力重点 ： “我们会致力于为用户提供多样性的场景和创新功能，用音频为重心和社交结合，进一步满足年轻人结交好友和在线上娱乐的需求，成为更普适性、大众化的社交产品。”

凭借着差异化定位，荔枝FM实现了季度盈利，不过在在线音频行业，直播打赏算不上是热门的付费方式，据统计，仅有27.3%的用户会以此形式付费，普及度远低于订阅会员和付费有声书等形式。

因此也就不难理解，为何荔枝是现在的用户规模。 财报显示，2021全年荔枝FM的平均移动端月活跃用户数为5840万，其中平均月付费用户数总数为48.8万，付费转化率仅0.8%，而喜马拉雅的会员付费率则达到了达12.3%，抓牢少数的付费用户成为了荔枝盈利的关键。

在内卷加剧的环境下，强化出海产品TIYA的变现能力也好，拓展车载音频场景也罢，荔枝FM与其他玩家都在开拓更多变现渠道，比谁跑得更快，是下半场的主旋律。

四、“有声经济”驶向何方？ 中国有7亿人听在线音频，数据显示，2021年中国在线音频用户规模已达到6.4亿人，预计2022年将接近7亿人，达到总人口的半数。

庞大的受众群体也在刺激市场规模的扩张，在线音频的蛋糕越摊越大。据易观数据，2021年中国在线音频娱乐市场规模已达到220亿元，预计2025年将到1038亿元。百度、腾讯等巨头的入场亦激化了行业内卷，不过这也意味着在线音频行业的前景备受看好。

眼看前途一片光明，但盈利难仍是共性问题。 经过近10年变迁，喜马拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM三家跑在行业前列，而处于高速发展阶段的在线音频还没有步入成熟期，企业们依然在摸索前行。

通过行业洞察，《一点财经》将在线音频未来的发展趋势特点归纳为如下几个方面：

1. 业务拆分化 随着播客内容的个性化发展，荔枝FM旗下首款垂直播客APP“荔枝播客”应运而生，成为了圈内业务拆分的示范。

艾媒咨询分析师指出，随着在线音频行业体量不断增大，播客产品的单独拆分上线能够吸引更多资本关注，带动播客领域的商业化发展。

遵循这一逻辑，设立不同定位的子品牌或业务线，确实有望为在线音频玩家吸纳更多潜在用户，从大而全的综合性平台到针对性更强的个性化领域，在线音频正在焕发新的力量。

2. 产业融合化 与出版、影视、游戏产业融合中，有声书、有声剧、游戏IP改编的有声故事正在为耳朵经济注入更多活力，而这些产业融合的产物也在与近些年用户的口味无限贴合。

《2021中国网络音频产业报告》指出，叙事性、沉浸感、陪伴属性是有声书等长音频的优势，具有明显的高用户黏性特点。

在产业边界的探索中，跨界破圈的内容合作不失为一种双赢的发展模式，比如与影视产业融合后，影视产业的宣传预热渠道得以增加，其自带粉丝基础的IP又能反哺在线音频，实现良性循环。

3. 场景丰富化 在智能汽车渗透率提高的今天，传统车载电台的份额正在被在线音频挤压，以蜻蜓FM、荔枝FM等企业扎堆合作汽车厂商、布局车载音频场景不难看出，现有的使用场景已不足以满足在线音频企业们的野心。

而智能家居的呼声并不亚于智能汽车，且用户群体更广，如此环境下，在线音频平台或可乘着智能硬件迭代上场的东风，延伸产业链，丰富使用场景，将市场规模进一步扩大。

五、结语 在永无止境的内卷中，很难继续吃老本的蜻蜓FM在寻觅新生机；卷王喜马拉雅砸钱最多，亏得也最多；另辟蹊径的荔枝FM通过社交属性实现单季度盈利。

同其他内容赛道一样，音频的盈利模式仍在持续探索中，是按照一般互联网的模式走，烧钱换市场再谈盈利，还是不求大只求安，至今还没有定论——或者，赢家可能是跨界而来的其他人。在玩家不断涌入的在线音频领域，所有人都在期待一个绝对王者的诞生。

作者：一点.互联网组

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/xNbZ1XrsEiDRa7Ab34fw0g

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抖音，距离微信，又近了一步，与饿了么的合作，让属于它的九宫格时代，正在逐渐成型。 今时今日，已经不能用短视频APP来描述抖音了，它正在变得无所不能，它现在的内容已经包含衣食住行等等所有生活所需，现在缺的就是最后打通履约环节。 饿了么和抖音，在上周末完成了让人意

最近一则消息，吸引了许多互联网人的注意，抖音与饿了么预备展开合作。这篇文章作者详细分析了抖音与饿了么展开合作的背后原因，感兴趣的小伙伴一起来看看吧~

抖音，距离微信，又近了一步，与饿了么的合作，让属于它的九宫格时代，正在逐渐成型。

今时今日，已经不能用短视频APP来描述抖音了，它正在变得无所不能，它现在的内容已经包含衣食住行等等所有生活所需，现在缺的就是最后打通履约环节。

饿了么和抖音，在上周末完成了让人意想不到的合作，于是所有人的眼光都投向了美团。

双方合作尚未有细节披露，在电商层面存在竞争关系的阿里和字节，如何在本地生活板块形成联盟，尚需要时间观察。

合作的表象背后，亦有更深层次含义。

目前，中国互联网流量割据的格局，腾讯掌握了微信这个社交的流量池，字节掌握了抖音这个内容的流量池，阿里、百度、美团、京东、拼多多等公司也有自己的流量池，但是从用户时长上来看，与腾讯字节相比，还有很大差距，大家都有巨大流量“饥渴”。

腾讯的流量池，可以对百度等大厂开放，但并不对字节和阿里开放使用，想要流量就只能去别的地方想办法，从这个角度来看，在中国市场，腾讯这里最主要的战略竞争对手就是字节和阿里，一家拥有强大的流量，一家拥有完备的生态。

敌人的敌人就是朋友，虽然字节与阿里在电商领域也有竞争，但是在更多的地方却可以选择合作，本地生活服务对于阿里和字节来说，都不是最核心的业务，从这里开始这种合作或是最佳选择。

抖音正在努力再造一个类似微信的生态聚合平台，阿里也许也非常愿意看到这样的结果。

一、饿了么与抖音互相需要 饿了么与抖音的合作，突然在上周五官宣。合作是双方需求的互补。手握流量却缺乏线下交付能力的抖音，和拥有完善线下交付能力却陷入流量焦虑的饿了么，各自都希望在合作中满足诉求，从这点来说，双方合作意料之外，也在情理之中。

首先，对饿了么来说，它的敌人是美团，如何追赶美团，是其战略使命。目前两者之间差距越来越大。

《2022年美团及其产业链研究报告》数据显示，美团市场份额逼近70%，营收是饿了么3倍。此外，美团以1.5倍的骑手数，实现超饿了么2倍的市场份额。

对于背靠阿里的饿了么来说，它和美团的差距，核心绝对不是钱的问题，而是流量，毕竟流量对于阿里来说，也是稀缺资源。目前，美团已经完成了流量池的打造，作为微信九宫格的成员之一，美团早已从微信这一超级平台赚到稳定的流量支持。

如果用传统打法抢占市场，饿了么很难完成“翻身仗”。但是与抖音合作，通过内容形式导入流量，把抖音探店（到店）模式复制在外卖以及进场电商上，还是颇值得市场期待。

其次，对于抖音来说，借助第三方完善本地生活服务，是其第二增长曲线的重要砝码。

2021年底，多家媒体报道，字节旗下抖音的收入已停止增长。面对以广告为核心的业绩天花板，抖音必须在尾端的交易，加强自己的存在感，于是今年抖音开始加大电商力度，而本地生活也是侧重点之一。

仅以外卖业务为例，2021年，抖音曾内测过“心动外卖”服务，并与喜茶、肯德基等知名餐饮品牌合作，随后却草草收尾。今年7月，抖音推出“团购配送”功能，再战外卖市场。抖音生活服务相关负责人曾表示，“考虑到商家和用户的实际需求，也为了更好地保障用户体验，尝试为部分需求迫切的商家开放团购商品的配送服务，目前该项目还在探索阶段。”

但是本地生活与电商不同的是，模式更重，中国电商第三方配套已经很完善，抖音拿来就可以用，但是本地生活是需要地推和骑手来支持的，求快的抖音，干脆直接跳过了探索阶段，选择了与饿了么联手。

或许在抖音内部预判，这应该是其进入外卖市场的最优路径。

而且，擅长“轻资产”的抖音，没有玩转“重资产”的基因，选择第三方合作是必然。

事实上，抖音曾尝试大面积招聘人员，做外卖和本地生活，但结果都不理想，并放缓了脚步。因为，这个生意需要大量的地推，做“重模式”并非是字节的强项，且面对长坡厚雪的赛道，抖音也并没有耐心等待，索性选择成熟的供应商（饿了么）来合作。

如果抖音要自己下场去做本地生活，那么骑手这个严肃的问题就会摆在台面，美团至今都还在为骑手管理以及社保等问题头疼，抖音不可能自己去找这个麻烦。

最后，双方合作的基础，是目前国内市场的标的稀缺现状。

此前，微信通过战略投资，完成了对衣、食、住、行各头部赛道企业的投资，让他们共同入驻微信，形成微信生态。

抖音现在也想拥有自己的“九宫格”。但是核心是，目前市面上已经没有多少标的可供抖音选择了，每个赛道的头部玩家都被腾讯投资了，第二三名基本也在阿里手中，放眼整个中国，抖音似乎除了跟阿里合作，也找不到更好的办法。

二、阿里与字节合作的必然性 抖音与饿了么的合作，或是阿里与字节纵深合作的开端，双方的合作，有着其内在的必然性。全球布局的字节，无法将重心全部投入已经见到业绩天花板的国内市场；而拥有电商帝国的阿里，无论是国内市场还是出海业务，也都面临着流量焦虑。

首先，字节在中国的广告生意已经见顶，两大王牌今日头条和抖音，都面临业绩的天花板，加码本地生活、进军电商和出海寻求更大增量，已经成为字节的必选项。

做全球生意的字节，对中国市场的单一投入不再会那么集中。此前，字节解决的逻辑是谁好收谁，通过并购潜业务补足自身拼图，但在反垄断的政策下，这条路已经走不通。那么，选择资源型合作伙伴，成为不错的路径之一。

字节瞄了一圈，不差钱但是差流量的阿里，可能是最好的选择。

其次，以电商见长的阿里，无论是国内基本盘还是出海业务，目前增长最大的困境就在流量上。 但是阿里的优势也很明显，其已经打通了电商所有的供应链环节，拥有最强大的电商交付能力，这是字节短时间内无法打造的商业壁垒，跟阿里合作，可以通过“拿来主义”，迅速补齐这些短板。

第三，抖音从不会将自己定义为短视频APP，这样的产品生命周期太短，很快被市场淘汰。

作为APP，如果形不成类似系统或者芯片这种底层逻辑的掌控力，那么就要形成覆盖衣食住行的生态圈，才能长久保证流量池活力。

但如果想达成这个目的，跟微信PK，就必须找到属于自己的美团、京东、拼多多、贝壳、滴滴……

在国内市场，几乎能用的资源都被腾讯投资了，字节可以选择的机会非常少。但对阿里来说，手中掌握了大量的“相关”资源，旗下的饿了么、高德、淘宝、菜鸟、飞猪，一旦被流量赋能，就可以激活。

相较于腾讯挨个投资，字节跳动只需要搞定阿里一家企业即可。

最后，与阿里合作，也是字节超越腾讯的野心不死。

对字节来说，和腾讯的竞争，始终是个“心坎儿”。“头腾大战”尽管已过了好几年，但是否真正的放下，双方都是司马昭之心。

三、合作存在的潜在风险 那么，抖音与饿了么的合作，存在哪些风险呢？

首先就是，权重平衡问题。

相对于腾讯通过股权为纽带的形式，构筑了微信的“九宫格”生态。抖音和饿了么的合作，少了一丝“血缘”关系。假如字节通过流量与阿里的业务加大合作，就不得不面临吞噬与反吞噬的潜在风险点。

以外卖为例，外卖实际是一个利润很薄的行业。“外卖商户佣金高”始终是疫情中的热点话题，美团方也曾公开表示，强如美团的供应链，其外卖每单利润仅0.28元。

这是个以规模换效益的商业模式，也存在一个盈利平衡点，在达到这个平衡点的前后，都需要字节和阿里，在利益分配上形成默契，尤其是对可能带来的亏损预判。

对于抖音来说，目前唯一的合作选择，可能面临供应链对流量的吞噬。 美团和饿了么占据全国90%以上份额的外卖市场，作为第二名的饿了么，几乎是无二选的供应链合作伙伴，目前还没有其他理想的合作伙伴，一旦跑通商业模式，那么抖音就难免面对强势的饿了么。

而对于饿了么来说，天下没有免费的午餐，饿了么前期需要为流量买单。 掌握流量的抖音，前期没有效益之前，很可能以流量费的形式向饿了么收费，可以先挣一笔流量费，对于饿了么来说，则是真金白银的付出。

其次，就是面临竞争时，可能会出现的亏损问题。

老二要翻身，必然需要抢夺老大的蛋糕，如今美团的本地生活蛋糕已经吃得非常稳，想要动，除了流量，那就是价格，价格打下来无疑要出现短暂性的亏损，这个亏损双方如何来平衡？是抖音免除流量的费用，饿了么再进行补贴？还是饿了么自己一个人独自承受？

两家企业合作，不怕挣钱，其实最怕的是亏钱，挣钱无疑是怎么分，但是亏钱的话，就会让合作变得很脆弱。

最后一点，就是这种合作机制下的履约问题。

目前，抖音已经证明，用短视频的模式玩到店业务，是完全没有问题的，但是以外卖为主的到家业务呢？

比如一份外卖，从抖音上卖出去，然后饿了么来承接，这一单到底算是抖音的单，还是饿了么的单？出现的一切问题，算是谁的责任？

郑州一名资深餐饮人士告诉陆玖商业评论，他认为，未来在抖音做外卖的企业，还是以比较有特色的大中型餐企为主。“一方面，抖音的视频拍摄，相对于美团的文图展示，有一定的门槛；另一方面，抖音做的比较好的是到店业务和团购业务，即为店面引流，而并非实际销售。”该业内人士直言，抖音的瀑布流设计本身内容容载量有限，黄焖鸡米饭、米皮等常规餐饮无法进入。

“即使后期抖音给外卖专门开页面，消费者舍弃生态更完善的美团，选择刚刚起步的抖音，图什么呢？如果直接是饿了么网页植入，那么为啥不直接下载饿了么呢？”该资深人士坦言，目前，不少餐饮店目前在抖音上的套餐，都是赔钱卖，相当于打广告费来引流，很难形成持续性生意。

四、本质上还是对抗腾讯 当然，无论未来抖音和饿了么的合作成功与否，透过现象看本质，此次合作还是字节携手阿里，对腾讯的一场对抗赛——抖音想完成超级平台梦，怀揣一个能与微信相抗衡，且能尽可能延长产品生命周期的愿景。而无法从腾讯处获得流量池的阿里，能从其对手处获得流量，也是好事。

这场对抗中，字节和阿里分别要什么？

首先，对于抖音而言，可以获得平台的扩容，以及开放生态的姿态。 此次抖音和饿了么合作，主要是通过饿了么的抖音小程序展开，而抖音则在强调抖音开放平台的重要性。

这种方式，与微信的生态模式不能说像，而是几乎一模一样。

此前，美团、拼多多都在微信的小程序生态中掘金，尤其是同程艺龙（现同程旅行），更是被称为“小程序第一股”。

但有着流量优势的抖音，却在这一块做得不温不火。抖音自己推出的“山竹旅行”等产品，最终都草草收尾。

今年上半年，树立平台思维后，抖音本地生活的GMV约为220亿元，超越了去年一年未达到的业绩预期。其中离不开诸多三方抖音小程序，帮助抖音补齐了机酒、教育、旅游等业务拼图，这或许也坚定了抖音更加开放的心态。

在此次合作中，强调开放性的抖音，也在释放了一个信号，就是将自己更清晰地定位在超级平台的角色中，想潜在合作伙伴释放招揽之意。而抖音和饿了么的合作，或是一扇洞察抖音生态的“窗口”。

其次，对于阿里而言，之所以愿意做抖音的“试验田”，是因为抖音努力再造一个类似微信的生态聚合平台，也许是它也非常愿意看到结果。

从战略布局上来看，阿里如今的旗下企业，是国内唯一能跟腾讯系对抗的，基本上在每一个坑位上都有竞争，但是基本阿里都处于劣势，核心原因还是因为阿里没有解决掉流量问题。

如今，既然抖音这个巨大的流量池愿意开放出来，那么对于阿里来说就是千载难逢的好机会，毕竟抖音以及TikTok在全球范围内的影响力只比微信更大，阿里如果能够拿到这张船票，对于自己来说，绝对是一次绝佳的增量机会。

第三，字节的内容流量与腾讯的社交流量，有着天生的竞争关系，很多业务更是此消彼长，你死我活。表面上的“头腾大战”偃旗息鼓，背地里则硝烟从没散去。

用户每天的时间就那么多，不是停留在微信上，就是停留在抖音上，双方本质上都是在抢用户的时长，促进更多的交易机会，微信目前已经把方方面面的交易体系完全搭好，但是抖音在很多环节，只有内容展示，没有履约环节，找到阿里这样的队友，就可以立刻完成这个闭环。

也就是说，这种合作，可以从微信手中抢走更多的用户时长以及交易机会。

最后，无论是字节还是阿里，在发展过程中，都不曾吃过腾讯流量的任何红利，属于长期战略竞争关系，两方都不希望在中国市场，腾讯一家独大，两家都希望可以在流量和交易上对腾讯进行反击，毕竟腾讯系企业的布局，都在蚕食字节与阿里的存量市场。

京东、拼多多、美团对阿里形成了包围，快手、B站、腾讯视频、视频号对字节的内容矩阵虎视眈眈，如今的互联网战场上，虽然表面没有硝烟，但是黑夜之中，没有一个人能安稳地睡着。

钳制腾讯，必然是双方共同的目标。

作者 : 陈沛；编辑 : 三火

来源公众号：陆玖商业评论（ID：liujiucaijing69），真相无法揭露，只能接近。

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冯威（化名）是某生鲜电商的前置仓站长。几周前，当他看到每日优鲜遣散员工的新闻时，还来不及多想，系统已提示他必须快马加鞭投入工作了。 冯威所在的平台，一天的商品配送时间为6:30—23:00。当接收到一份来自方圆3公里的平台订单的配送，系统分发再到完成最终送达，

伴随着生鲜电商赛道的成熟，前置仓等模式也逐渐广为人知。不过，前置仓模式究竟怎么玩，才可以为企业带来更长期的利润？生鲜电商进入下半场后，该怎么跑通自身的盈利逻辑？不如来看看作者的解答。

冯威（化名）是某生鲜电商的前置仓站长。几周前，当他看到每日优鲜遣散员工的新闻时，还来不及多想，系统已提示他必须快马加鞭投入工作了。

冯威所在的平台，一天的商品配送时间为6:30—23:00。当接收到一份来自方圆3公里的平台订单的配送，系统分发再到完成最终送达，需要在30分钟以内。

这期间，在一个500～800平方米的前置仓中，从前一晚的交接，到大仓配货、协调站点、处理分拣与调配……成为每一位前置仓站长飞速运转的一天。

“每日优鲜可能是个个例，但我们这行竞争确实大，订单完成的时间越短，就意味着公司的成本越低。”冯威说道，因为深谙效率就是生存根本，所以同行的跌落，没有让他们停下配送的脚步，反而更卷了。

7月下旬，“生鲜电商第一股”每日优鲜跌落，将曾引以为傲的前置仓模式暴露在聚光灯前，这个为实现“最后一公里”的美好远景，变成了众所周知的“苦生意”。

有熟悉每日优鲜的用户，并不觉得意外。半年前，早就不常打开每日优鲜App的张韵（化名），突然接到每日优鲜官方打来的电话。“电话接通后，客服先是询问为何减少了平台的使用频率，并愿意赠送高额度的满减优惠券。”

一开始，在高额补贴的诱惑下，张韵尝试重新打开App，下了几单。但面对更多可供选择的同类性价比平台，她的使用频率又逐渐回到最初。“回过头想想，每日优鲜很大程度上，是在努力挽留用户，但没有太大的用处。”

成立近8年的每日优鲜，是行业摸索前置仓模式的探路者之一。多年发展，前置仓模式所主打的“性价比+到家服务”逐渐走过培育期，市场教育与认知普及的成熟，让越来越多消费者习惯这种“极速达”的生鲜服务。

此后，每日优鲜与叮咚买菜先后在美上市，更一度将前置仓模式推上高光时刻。

如今，当每日优鲜陷入争议场，更多声音开始探讨前置仓模式未来路在何方。多位熟悉生鲜电商的人士接受时代周报采访时均坦言，前置仓模式到底算不算好，无法当下立判，因为还没有真正的赢家。

一、退场的资本 零售时代变迁的那些年，是生鲜电商最风光的时期。大型零售商超在国内红海厮杀中前景不明，“新零售”浪潮不断激起水花，一种全新的生鲜电商模式逐步在孕育中发展。

生鲜电商的历史可追溯至2005年易果生鲜成立，彼时，行业缓慢起步。同批竞争者还有本来生活、我买网等垂直生鲜电商；2012—2017年，生鲜电商迎来高速发展，阿里、京东等互联网巨头也相继入局，盒马鲜生、7FRESH、苏鲜生等平台应运而生。

这期间，每日优鲜于2015年在北京落地前置仓，并一度带热了这个模式。

8月19日，曾参投过知名生鲜电商平台的资深投资人李承志（化名）向时代周报记者透露，每日优鲜起初主要提供的是水果为主的品类，更多服务于高线城市的单身人群和小家庭，后续才逐步扩展为超市全品类。

为了革新，每日优鲜将生鲜配送时效提高到30分钟以内，成为注重极速达的生鲜电商。“前置仓模式，一度刷新了以往消费者对于生鲜电商的认知，能够在最短的时间内，填补消费者即时性需求。”8月19日，生鲜电商行业从业人士叶笠（化名）告诉时代周报记者。

随着生鲜电商走向成熟期，前置仓模式为主的平台光环耀眼。巅峰时期，每日优鲜业务覆盖约20个城市，拥有约5000个前置仓。

东方证券数据显示，2016—2020年期间，前置仓模式下的生鲜电商市场规模年均复合增长率达到167.4%，远远甩开同行业中的到店模式和中央仓模式。

每日优鲜自然不缺资本青睐。从成立到上市，每日优鲜累计获得十余轮融资，金额累计超上百亿元，不乏腾讯、联想、高盛等知名投资方。

随后几年，前置仓模式的阵营又加入了叮咚买菜、朴朴超市及美团买菜等平台，与每日优鲜在相互抗衡。

在这一过程中，含着金汤匙出生的每日优鲜，却成了最先掉队的。

招股书披露了一个残酷的现实：2018—2020年、直至2021年三季度，每日优鲜始终处在亏损边缘。其中，2018—2020年，每日优鲜净亏损分别达到22.32亿元、29.09亿元和16.49亿元；即便2021年三季度亏损有所收窄，但亏损金额仍高达9.7亿元。

8月19日，曾与每日优鲜有过合作的供应商陈策（化名）告诉时代周报记者，早在2020年，便感受到每日优鲜资金链变得紧张，不仅账期变长，选品质量也在下滑，“对供应商也设置了诸多苛刻规则。”

敏锐的陈策选择彻底撤出。“生鲜电商行业热度退却，如果还想要和平台合作，账期要先谈好，现在这个时候没有百分百安全的。”陈策说道

同样选择退场的还有资本，每日优鲜目前仍未等来“白衣骑士”，而行业中的其他融资也变得冷清。

“现在生鲜电商行业融资变少，不是一两天了，投资者的信心受到影响是必然。”李承志透露，如今，投资机构对于生鲜电商行业能够配置的资金规模几乎为零，相关企业募资变得十分困难。

二、履约成本居高不下 上市仅一年，每日优鲜在巨额亏损的压力下，成为行业“优化”的对象。一时间，越来越多质疑在于前置仓模式是否还有未来？

前置仓模式是否适配生鲜还没有定论，但“生鲜”的属性无疑充满着盈利风险。

一度光芒耀眼的生鲜电商，市场却越来越逼仄。中国电子商务研究中心统计了一组触目惊心的数据：国内生鲜电商领域，大约有4000多家参与者，其中营收持平的仅有4%，陷入亏损的有88%，最终只有1%实现盈利。

“谁也不敢百分百确保自身是这1%。”叶笠坦言，生鲜利润薄、单价低、损耗大的本质问题难以解决，一定程度上制约生鲜电商的发展。

8月19日，洛克资本消费投资合伙人洪始良向时代周报记者表示，引入前置仓只解决了时效问题，没有解决生鲜毛利低，损耗高，价格波动大的核心问题。“前置仓本身没有问题，问题是生鲜电商的本质没有因为前置仓发生质的变化。”

生鲜电商玩家如果再“死磕”前置仓模式，需要重金投入。多位了解生鲜电商的人士告诉时代周报记者，前置仓的履约费用大致上包含仓库租金水电、员工费用、配送物流等。而履约费用仅是前置仓模式其中的一部分成本，另外还有销售和营销费用，以及管理技术等其他成本。

东北证券曾发布研报测算，以一间300平米的前置仓为例，假设客单价60元，单日订单量完成600～1400左右，那么，前置仓模式的履约费用依然高达10～13元/单，基本超过所有生鲜电商模式。

这还是在客单价及订单量高度理想的情况下，且未计入产品从产地运输到前置仓的成本。

相关财报显示，每日优鲜2021年Q3每单履约达22.2元，平均客单价为88.4元；叮咚买菜2021年Q4每单履约成本为17.7元，平均客单价仅为60元。

“前置仓是一个超长链路和高人力密集型的复杂履约网络，这是很多人没有意识到的。”李承志透露，前置仓需要经历从产地-城市大仓-前置仓等环节，并最后经分拣配送到家。履约链路比B2C的“城市大仓-到家”和线下门店“城市大仓-到店”要更长。

同时，李承志表示，前置仓需要在消费者APP下单后的30-40分钟内送货到家，面临着空间约束和时间约束，如何在小面积的前置仓保有近万个超市品类SKU，还能实现高有货率和低损耗率，“整个链条的磨合是非常难的”。

“前置仓对于生鲜行业来说，从时效上提升了用户的体验，从理论上提升了仓配的效率。”8月20日，彩贝壳商务负责人孟奇告诉时代周报记者，但这些需要基于一些大前提的基础之上。

孟奇进一步分析道，首先要有相对稳定的用户流量基础，其次是基于用户的消费和自身对于行业的理解所需要具备的选品能力，还要有能够维持好供应价格的优势，以及有比较雄厚的资金支持，帮助扩张和坚守。

三、再度回归本质 对于走前置仓模式的生鲜电商来说，要做优等生，就得每个科目得高分，这显然并不容易。不仅不容易，还需要耐得住寂寞。

“前置仓模式本身没有问题，问题是这个模式在发展过程中需要时间成本，一般平台根本耗不起。”李承志认为，每日优鲜扩张的步伐迈得过大，这个生意有一定的爬坡期，需要对消费者习惯和认知的改变的过程。

李承志对此有过测算，从获客、到让消费者形成重复购买需求，再到形成区域最优的一个解决模式。“基本上，一个城市的前置仓发展成熟可能得花三年时间。而在仓均日单量达到盈亏平衡点之前，平台从单仓的层面都是亏损的，这是没有办法的事情。”李承志坦言。

在尚未形成成熟周期的培育，也还未到撬动消费市场需求的阶段，每日优鲜却选择不再做纯粹的前置仓。

从大肆扩建前置仓到进军下沉市场，到上线拼团板块“每日拼拼”，每日优鲜还尝试了社交电商、无人货架项目便利购、探索智慧菜场等，但多数尝试还没有走入用户视野，就已经销声匿迹。

洪始良认为，每日优鲜的前置仓模式的确可以满足部分对时效要求高、对价格不敏感的人群。“但是，如果大规模扩张，反而会导致人群不精准；加上运营成本过高，如内部管理跟不上，企业就会出现严重问题。”洪始良表示。

在此背景下，前置仓玩家必须有更深层次的思考与探索，依靠资本的力量“烧钱”谋市场不是长久之计，更重要的是，减少无序扩张造成的长期亏损。

同行中依然有坚持爬坡者，前置仓模式还在摸索中前行。叮咚买菜2022年二季度财报显示，期内实现营收66.34亿元，同比增长42.8%，净亏损为3450万元，较上年同期损额有所缩减。

一直以来较为低调的朴朴超市也将拓店的脚步放缓。有媒体报道，2022年朴朴超超市仅计划新开80家门店，目前仅完成一半，而去年的开店计划达120家。

与此同时，如何尝试打破生鲜本质的局限性，是前置仓及生鲜电商下半场的重要命题。

8月20日，中国文化管理协会乡村振兴建设委员会副秘书长、数字化领域专家袁帅告诉时代周报记者，生鲜电商平台需要回归产品本身，深耕供应链，提升消费者购物体验，以消费者的需求为导向，实现精准营销。

袁帅表示，生鲜电商们需要的是更好的产品，更优质的供应链，更好的模式。“未来要以质换量，告别‘烧钱’补贴，才是生鲜电商下半场的打法和不出局的防护衣。”

孟奇认为，日后，当达到长期流量稳定的基础，供应链最大化优化，再叠加品类优化，在不盲目扩张的前提下，生鲜电商可能可以实现微利，成为较为稳定的一门生意。

作者：涂梦莹；编辑：洪若琳

来源公众号：19号商研社（ID：time_biz），穿透商业迷雾，回归价值本质。

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眼下，似乎任何行业与元宇宙联系起来，都能迅速成为风口。 此前，不少人认为游戏将成为元宇宙最早落地的应用场景，但如今，随着“狗头云蹦迪”、挤地铁、开派对、战地塔防等直播风靡，在全程没有真人主播参与的前提下，直播间只需要挂上相关程序，观众便可通过点赞、评论、刷礼物

元宇宙这一概念正在和越来越多的行业联系起来，比如元宇宙直播带货、元宇宙演唱会等等。其中元宇宙直播这一形式，已经给不少入局的玩家带来了一定利润。不过，这一形式在未来会走向怎样的发展趋势？元宇宙直播，可以给行业带来更多想象力吗？

眼下，似乎任何行业与元宇宙联系起来，都能迅速成为风口。

此前，不少人认为游戏将成为元宇宙最早落地的应用场景，但如今，随着“狗头云蹦迪”、挤地铁、开派对、战地塔防等直播风靡，在全程没有真人主播参与的前提下，直播间只需要挂上相关程序，观众便可通过点赞、评论、刷礼物等形式化身玩家，体验到沉浸式的游戏乐趣。

比如在战地塔防类直播中，观众可通过评论相应内容上场占位，再通过刷不同价格的礼物发起攻击，完成守塔。相对应地，这类直播中提供的类游戏玩法和全虚拟场景，也使之成为更接近元宇宙的内容形态。

一、“啥也不用做，一天能赚4位数” 2021年，业内普遍将其称为元宇宙元年。同年1月，游戏厂商FunPlus利用亚马逊云科技技术和云服务打造的“直播互动元宇宙平台” Pwnk上线测试。

据悉，该平台背后的创作团队中，不少成员来自Meta（原Facebook）、字节、腾讯等大厂，而Pwnk的不同之处在于，平台提供的几十种游戏玩法，都能与Facebook、Twitch、YouTube等直播平台联动，让直播间观众变身玩家参与其中。

尽管基于平台的市场定位和其他种种原因，Pwnk并未走进国内市场，但这一玩法与国内目前所谓的元宇宙直播其实非常相似。

2022年初，B站UP主“修勾夜店老板”凭借特色的“云蹦迪”直播快速走红，通过直播间的特定程序，观众可通过发送弹幕随机创建出带有自己ID的柴犬形象，并进入舞池蹦迪。最火的时候，“修勾夜店老板”的直播间人数超60万，单日礼物收入达2万元以上。

后来，相似的带有强互动性的虚拟场景直播开始进入抖音、快手等更多平台，直播内容也演变出广场舞、挤地铁、战地塔防、三国攻城等更多形式，人物形象也出现了头像图标、蘑菇头表情包、3D动漫形象等，但整体上，挂程序直播和点赞、评论、刷礼物的参与方式并没有太大变化。

不过，早期这类直播更多被称为无人直播，后来才被贴上元宇宙的标签，但相较于真正意义上的元宇宙直播，这类直播在内容、玩法、接收设备等方面的要求更低。

当然也是因为要求更低，才能在当前有限的市场环境中快速风靡，再加上无需真人出镜，早期相关程序的成本几乎都在千元以下，且此类直播的互动玩法以点赞、评论、刷礼物为主，能够自然地拿到各直播平台的免费推流，起号速度相对更快，很多新号开播后能在短时间达到在线人数上万的规模。

低门槛、高产出，元宇宙直播很快成为不少人眼中赚快钱的好生意。在相关的推介短视频中，“躺着赚钱的好项目”、“啥也不用做，一天能赚4位数”等类似的描述频繁出现，风口之下，入局者越来越多。

二、大厂还在“铺路”，打赏和带货仍是主要变现形式 元宇宙直播能够在短期迅速发展起来，关键还在于商业路径都已经搭建起来。

其中，以游戏、互动、社交等为核心的元宇宙直播，其变现途径几乎都是直播间的礼物打赏收入。

一般而言，直播间所需参与游戏的礼物普遍在10元以下，但由于这类直播对主播的依赖性弱，能够实现多平台、24小时全天候直播，比如@互游广场就在多平台同时开播，其中在快手，尽管非热播时段其同时在线人数不过百人，但其半天内收到的礼物打赏收入就达到400元以上，按此推算，其多平台累计单日收入可达上千元。

不过，此类直播的爆发期相对较短，比如此前爆火的“修勾夜店老板”，经历过发酵期之后，飞瓜数据显示，其场均收入逐渐回落至1000元上下。且需要注意的是，就目前而言，打赏变现背后的运营主体更多是个人，其市场规模相对有限，平台、大厂目前还没有针对性的布局，其相关动作更多还是在为元宇宙铺路。

比如快手最近推出“V-Star虚拟人计划”，拟上线定制活动，并投入百亿流量扶持；字节跳动也在孵化A-SOUL之后，推出相关的Pico VR一体机等。相比之下，各平台围绕直播带货已经有了更实际的动作。

今年上半年，淘宝公布其在2022年直播营销的三大发力方向，其中虚拟主播和虚拟场景成为了平台新驱力。618期间，淘宝成立元宇宙专项项目组，进行针对性购物和交互场景的探索，娃哈哈、奥普、森马、纳爱斯、北京同仁堂等多家品牌都发布了618元宇宙直播间好物清单。

而在今年夏天，抖音夏日奇遇季与二次元虚拟偶像“默默酱”合作，推出面向年轻群体的线上迪厅形式的盛夏派对，该派对借鉴元宇宙直播的核心玩法，用户在直播间被赋予一个虚拟身份，只要按照相关指令点赞、评论、刷礼物，就可以在直播间里和其他观众互动。整场活动在站内总曝光量近15亿，其中单场成交额破百万的好物直播间达135个，破千万的好物直播间有15个。

对比来看，在风口之下，元宇宙直播确实给了普通人赚快钱的机会，但变现空间容易见顶，而脱胎于直播带货的电商路径，似乎借助元宇宙直播而变得更具想象力。

三、乱象与隐忧并存，未来的万亿市场不能走得太快 不可否认的是，当前的元宇宙直播还是“概念阶段”的产物，整个产业还在摸着石头过河。尽管确实有人已经赚到了快钱，但也让行业环境变得更加复杂。

有句话说，如果一个行业开始教人如何利用这个行业赚钱的时候，说明这个行业已经饱和了。代入到元宇宙直播这条赛道来说，新的风口涌现，人们都想分一杯羹，新的概念、新的玩法所产生的信息差，也让不少人有机会钻空子。

相较于早期普遍几百元的挤地铁、云蹦迪等直播挂机程序，目前在淘宝检索同类关键词，不少商品标价低至1元，但销量仍寥寥无几。

这一方面反映出此类产品的迭代速度极快，需要持续更新来维持用户的消费热情。另一方面也反映出，行业环境正变得更加复杂，“卖概念”的人甚至已经超过想入局的人。但两者实际上对此都不甚了解，在低价产品咨询中，往往会得到“我也不知道”、“你自己了解看看”的答复。并且，直播对观众刷礼物的引导也更容易被平台封号。

而在电商赛道，元宇宙直播的门槛正变得越来越高。最直观的，相较于画质粗糙的柴犬、蘑菇头等形象，元宇宙直播带货用到的大多是高清晰的、能够捕捉人物动态的虚拟人，这也是各大直播平台都在发力的方向，B站CEO陈睿曾透露，2020年6月-2021年5月，一共有32412名虚拟主播在B站开播，同比增长40%。

当然，与此相对应，在带货场景上，一种是单个直播间，利用绿幕抠图的形式，配合虚拟人形象和产品变换背景，根据淘宝官方的数据，目前累计已有1000多个商家加入直播3D绿幕时代。

但是，一张静态虚拟背景图的设计费普遍在300~600元不等，动画背景设计也多在300元/秒。受此影响，直播成本大概率会超过不少个体的承受能力，未来或许会进一步寻求MCN机构或平台支持。

另一种则是打造一个更真实的派对场景、商业街场景等，所需要的技术支持、资金支持也将进一步拉高直播门槛。由此而言，在短期内，元宇宙直播大概率还不会成为电商带货的核心场景，未来更多的也是MCN机构、大厂之间的游戏。

整体上看，元宇宙被炒热的这几年，行业对其发展前景普遍给出乐观估计。据普华永道预计，元宇宙相关经济未来将大幅增长，市场规模有望在2030年达到15000亿美元。但在眼下，风口的出现更多的仍是加速概念普及，行业发展还需要一步一个脚印。

作者：栗子酒；公众号：镜象娱乐

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当你有机会去独立负责一块业务设计需求的时候，你要关注的点已经不单纯只是局限执行层面了。如果你还没搞清楚这个问题，那么你再怎么努力去做其实也很难有很好的提升...

当你有机会去独立负责一块业务设计需求的时候，你要关注的点已经不单纯只是局限执行层面了。如果你还没搞清楚这个问题，那么你再怎么努力去做其实也很难有很好的提升机会。

设计师如何汇报项目显得高大上？收下这份黑话指南！ 这是一篇有格局的文章，这是一篇娱乐的文章，这是一篇整活儿的文章。

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能执行的设计师千千万万，能解决问题的灵魂万里挑一。当你去独立负责一件事情的时候，这个事情本身就要分成两个部分去理解，一部分是执行，一部分是总结汇报。执行对于大部分设计师来说都不是什么难事，难就难在并没有意识到总结汇报也是这份工作执行中重要的一部分。

同样是负责一件事情，不同的 设计师 处理方式不同，最终结果也有天壤之别。例如我们工作中经常会遇到以下这样的场景对话：

问：最近这个月你负责的广告图设计业务做得怎样了？

答：每周安排的广告图需求我都做完了，我把做完的发给你看看~「在文件夹中 截图 JPG 发送…」

问：整体设计效果质量是 OK 的，有没算过 1 个月我们做了多少张？

答：好像是 50 张？我暂时还没有去做详细统计，需要的话我马上去统计下。晚点给发你~

问：在做这个业务的过程中有没什么问题？

答：暂时好像没有什么问题，都在排期设计中。

问：好的，那好吧~有空整理分析下，有问题的话随时反馈给我~

答：好的（其实都不知道要整理分析什么····）

不知道大家看完这样场景的对话有没似曾相识的感觉？好像大部分人在沟通中是不是也是这样回答？当然我也不例外~其实一眼看过去好像也没什么问题，上级安排我的工作也按时完成了，质量反馈也不错.

只不过在沟通交流中并没有留下太多印象深刻的印象，更多的给人感觉还是停留在纯执行的角色里面「下达命令-完成-下达命令-完成···」，并没有体现出作为一个独立负责业务的角色应该具备的思考深度。这个也是大部分设计师开始独立负责业务的时候或多或少会遇到的问题。

所以这里需要让自己有一个思维上的改变，不光只是你自己知道自己做了什么，更多的是让你上级知道你做了什么，有哪些资料辅助证明你做了，而且做的很仔细，当然这个问题其实也很容易解决，平时养成一个收集整理分析思考的好习惯，会让你在工作中更游刃有余~

1. 每天收集、记录的习惯 一般每天我都会把当天做完的全部设计以图片形式收集在 figma，有问题或者疑问不确定的地方也会在旁边加以标注，这样方便我更直观清楚的了解到每天具体都做了什么。如果我负责的业务模块是多人参与完成，那么每周一之前把所有人的设计收集汇总，这样也方便大家可以直观的看到本周的全部产出。

2. 制定规则，整理分类 日常收集的基础资料已经有了，如果想更好的了解发现问题，我会制定一些分类整理的规则，让原本一大堆的图片可以更加有逻辑的呈现展示。比如时间维度，数量维度，设计类型，设计风格等等。然后你会有一个基础的数据分析结论，比如：

时间维度：0815-0819 本周 人力维度：2 人 「小 A」「小 B」 数量维度：一共设计完成了 20 张广告图， 类型维度：IP 类型的 14 张，品牌类型的 6 张， 风格类型：古风 6 张，赛博朋克 4 张，潮流扁平 10 张 具体分类规则因项目而异，尽量在自己能想到的维度都多点尝试，很多问题的本质问题都是通过这样的表象分析而来。

3. 每周总结，分析问题 当你每周按照制定的规则收集整理完资料后，你对于负责的这个模块每周进度已经有了比较全面了解了，后续想要继续完善提升自身价值的话，就在这一堆不断填充的资料里面，从不同维度去思考分析问题，比如如何提高设计制作效率，压缩整体设计成本，不同类型广告图转化率分析等等问题。

所有的分析结论或者改进方案都基于日常资料收集整理分析，如果连资料都没有的话确实很难凭空得出什么结论。

按照上述方法流程执行日常负责的设计事务以后，再来一次同样的问题场景的话，我想我表现出来的结果会大不相同：

问：最近这个月你负责的广告图设计业务做得怎样了？

答：这个月广告图设计 2 个人力，一共完成了 90 张，其中 IP 类型的宣发广告图 70 张，品牌类型的拉收广告图 20 张，除了特定素材需要风格化处理，目前设计风格类型用的最多的是潮流扁平的类型，在保证一定美观度和转化率的同时，设计投入成本更低，在后续模板化设计的时候素材复用率更高。详细的资料我在 figma 有整理每周都会更新，发个链接给你看看~

问：整体设计效果质量不错~整体思路也很清晰，那有没什么问题需要帮忙？

答：目前 IP 类型的广告图会有素材提供制作起来相对比较快，品牌类型的需要自己画素材，所以想要进一步提升设计效率压缩成本的话，可以申请预算单独画一批品牌插画相关素材，减少日常设计重新画素材的时间，这样预计设计一张品牌类型广告图的时间成本可以下降 50%以上，同时一整批素材制作在风格造型一致性上相较于平时单张执行绘制会更统一。

问：这个每次重新画的话确实很浪费时间，就按照你说的方向去推进，我会全力支持~

答：收到！好的~我去完善下插画素材定制方案~

在每次和上级沟通反馈中，反馈一堆信息和反馈精简分类过的信息，对你的印象和预期也是不一样的~在指令以外的主动升级，会让人格外欣赏。按要求完成工作，只是 60 分的努力，超乎要求地完成工作，才能获得超乎期待的评价~

同时事情的跟踪反馈总结也并不是到了需要汇报才临急临忙去准备的，应该贯穿在你的日常工作当中。清晰明了的总结资料，离不开日常执行的记录积累，定好记录整理规则，随时复盘回顾 即可马上生成。如果每次在需要汇报总结的时候才临时抱佛脚也很难有什么建设性的提议~

这也是为什么有些同学可以随时表达出对于项目把控理解有理有据，能提出有建设性的问题的原因，而我以前只能表达出我觉得，好像，可能，我再想想，晚点答复····

欢迎关注作者微信公众号：「张彭彭设计笔记」

返回旧版入口，确实很重要！ 最近两年，B 端产品发展迅猛，同时很多产品的门户网站也开始进行改版，今天又看到 B 站 的网页端也在做一个改版，今天我们就不...

返回旧版入口，确实很重要！

最近两年，B 端产品发展迅猛，同时很多产品的门户网站也开始进行改版，今天又看到 B 站 的网页端也在做一个改版，今天我们就不聊大的改版，我们聚焦于一个小的功能模块，也就是 “返回旧版入口”

首先先问小伙伴们这样一个问题：

B 端产品是否需要有返回旧版的入口？

那为什么移动端的很多设计当中不会出现这个入口呢？

那故事，我们就得从为什么需要返回旧版说起。

1. 需要返回旧版的原因 有没有发现一个现象？提到返回旧版，我们很少在移动端产品当中看到。

比如移动端产品当中，网易云音乐、微信、支付宝、淘宝等，在一些大版本的更新当中都是直接将版本更新推送给所有用户，并且无论你是否适应，你都必须给我用。

而在网页端产品当中，我们页面的设计变动，在刚开始都是非常的小心，我们会像一个保姆一样问用户，你用得习惯不习惯，不习惯可以直接退回的

其实这也是做网页端的产品与移动端的产品上的差异。

代码层面上，网页端由于代码都在网上，回退旧版的这个功能对于程序员来说实现起来较为简单；而在移动端甚至客户端，因为我们的每一次迭代都是通过安装包的方式进行迭代，也就意味着你想要回退到之前的版本，唯一的办法就重新安装旧版本的安装包，再加上 苹果手机的限制，无法回退（怀念安卓系统一秒钟）

那为什么要返回旧版，我们会站在用户角度去思考这一问题：

改版变化太大，难以适应

因为很多网页端的产品改版非常巨大，也就造成了用户难以适应前后的差异。为了保证用户不流失，所以给大家预留返回旧版的入口

比如在 B 站的这次改版当中，通过对比我们就能发现前后的版本差异巨大

整体首页的逻辑 由以前的按照视频分区进行展示，所有内容都可以在右侧进行跳转

到现在的首页以内容推送为基础，想要了解分区，需点击顶部分区栏进行展示

而这样的改变，对于我已经非常熟悉 B 站的首页机制的用户来说，确实会有一些不适应，因此预留的返回旧版本便是满足那些不太适应的用户。

有正向的例子就一定有反向的例子，也就是并不是所有的产品都需要返回旧版 ，比如在产品当中，只是简单调整了页面当中几个按钮变化时，这时候就没有必要展示返回旧版，显得有点画蛇添足。

缓解用户情绪

既然上面都提到 改版变化必须得大，那就一定会涉及到另一个问题，用户的接受成本一定非常高。

作为用户，并不是每一个人都喜欢尝鲜的，那大版本的修改调整，一定会遭到用户的强力吐槽，而返回旧版本，则是能够缓解用户的使用压力。

比如在语雀的 工作台 改版当中，就会涉及到这个问题

版本一：2018-10-24

网站链接： https://www.yuque.com/yuque/blog/changelog-201810

早在 2018 年的时候，语雀就对当时的工作台进行改版，但是由于当时用户量本身不多（虽然是猜测，但是通过语雀的搜索量可以大致得出这一结果），另外就是改版的幅度较小，因此第一个的工作台迭代非常顺利，用户反馈也非常良好。

版本二：2021-01-18

网站链接： https://www.yuque.com/yuque/blog/ccgee9

这个版本便是语雀工作台进行的大刀阔斧的改动，其中就包含 整体视觉风格、右侧快捷入口、左侧知识库快速访问 等多个改动，随之而来的便是用户的大量吐槽。

好像当时语雀就缺少了返回旧版入口（不太确定，有清楚的同学可以评论区补充，我当时使用的时候是没有发现入口的）

导致用户的情绪无法得到缓解，一时间在语雀公告的评论区炸开了锅，有大量的用户吐槽各种新版本的问题：

验证结果

关于返回旧版本，其实是可以从侧面去验证你的这次改版做得是否合理。

因为返回的人一定是对这次改版产生了不适，而它在去切换旧版本时，他一定有想吐槽的地方，这时适当的展示一份问卷，了解用户真正关心的点，我们便能够从这些用户的吐槽当中，去分析问题，在做设计的后续规划。

如果能够从数据上发现返回旧版的人数变少，也能够从侧面反映我们设计的改版的目的，得到了验证（当然这个指标的制定，不是那么简单的，需要看后台数据去做调整）。

2. 返回旧版的设计风格 当然，返回旧版的设计风格会有所不同，在我们系统当中并不是随意去做设计，而是会根据设计要求去做相应调整

入口位置

在返回旧版当中，入口通常会放置在 右下、侧边、顶部 三个区域，由于三者位置不同，对于设计师来说也会有不同的寓意

顶部入口

在顶部的返回旧版入口是针对全系统的“所有”页面都会有所改动的时候，比如页面设计当中：工作台、表格页、详情页，都会受到影响的时候，这时候更愿意把它放在顶部，提高他的信息层级

侧边入口

这类的改版，则更多针对某一个或某几个页面当中，这类的改版不会特别大，因为放在侧边，能够让人们知道，目前的改版只针对这几个页面，不会涉及到全局

提示方式

静默升级

目前很多 B 端产品，在刚开始迭代时，总是静悄悄的，然后在系统的右侧贴上一个内测版本。

这种方式比较适合对系统还不太有把握，刚上线的情况，等情况理想，便可不再低调，安静的查看数据的结果。

公告提示

随着数据的不断变好，版本迭代总的来点仪式感， 因此这时候我们都会在版本迭代当中，都会发布公告来让用户关注，更新的仪式感由此而来，同样这也意味着这个版本已经全量发布。

3. 如何设计一个“完整”返回旧版 返回旧版在目前看来，似乎只是一个假象，我们要去了解的是产品改版背后的逻辑。

通常一次改版迭代，并不是直接改版展示即可，而是需要一个完整的迭代思路。

1. 灰度测试

在网页端的灰度测试当中，其实测试的方法有很多，通常我们会使用 随机内测与邀请内测制，前者数据更加真实，后者用户更可控，目的都非常简单，能够收集到用户的意见与反馈

比如上面例子当中提到的语雀工作台的改版当中，就采取 邀请内测制，先让用户申请试用新版本，然后确定内测人群，使用过后进行打分+讨论+文章总结的形式，来去验证设计的初步构想

2. 优化过后迭代通知

解决掉灰度测试遇到的问题过后，可以进行更大范围的推行，这时候可以尝试通知所有用户，已经有新版本，让一些勇敢愿意尝试的用户，率先体验到我们的产品。并且我们会提供完整的新手引导以及退回旧版本的入口，让他先感受下新版本究竟如何，用起来是否顺手。

3. 弱化入口直到完美过渡

弱化入口是展示自己“套路”的过程。

首先在刚开始，我们可以采取的策略是，保存用户之前的版本习惯，比如他之前退出时使用的是旧版本，那后续进入系统当中我们就提供给他旧版本。

随后，随着时间的推移，我们就对登录的策略进行调整，让他每次进入系统都是先进入新版本，想要进入旧版本就必须手动点击切换才行，这样让他被迫熟悉新系统。

最后由于大家都对新版本比较熟悉，我们可以逐步弱化旧版本入口，直到将其隐藏消失。

这样的完美过渡就会比新版本强行落地效果来的好得多，当然在公司当中，我们还是得配合销售、售后人员，对于新版本多去做一些视频分享会，公开的教会大家如何使用产品，让用户能够快速适应。

4. 最后聊聊 其实 B 端产品的设计改版，想要完美落地时非常难的，毕竟打破之前用户的使用习惯，需要重新学习。但是使用适当方法，配合着团队的付出，还是能够将其顺利落地，当然由于文章的篇幅关系，我们就不展开讨论了，希望文章能够对最近正在处理设计改版的你有所帮助，可别忘了点赞转发～

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