To B业内一直有声音说：中国SaaS跑不出来，有部分原因是产品做得不够好。但字节旗下的飞书，用亲身经历告诉了市场，单单产品做得好，还远远不够。 以产品体验为核心竞争力的飞书，将用户口碑做到了“满分”，但还是摆脱不了盈利困难。 尴尬局面之下，飞书准备“曲线救国

国内To B软件在发展的过程中一直面临着一个问题，即需要突破商业化的发展瓶颈，比如拥有大量忠实用户、但依旧存在盈利困难的飞书。那么现在飞书所采取的转变收费方式、出海等路径，是否可以帮助其突破商业化的瓶颈？一起来看看作者的分析和解读。

To B业内一直有声音说：中国SaaS跑不出来，有部分原因是产品做得不够好。但字节旗下的飞书，用亲身经历告诉了市场，单单产品做得好，还远远不够。

以产品体验为核心竞争力的飞书，将用户口碑做到了“满分”，但还是摆脱不了盈利困难。

尴尬局面之下，飞书准备“曲线救国”。

一方面，在今年2月底默默改变了收费模式，提高了用户和客户的付费成本；另一方面，飞书正在有条不紊地筹备人马转向海外。

据有关媒体报道，此前加入的阿里Teambition创始人齐俊元，已经开始负责飞书日本市场。对此，「科技新知」向官方求证，并未得到回应。

虽然靴子未落地，但从现实角度讲，出海对于飞书来说，或许是个没有其他选项的必答题。

转向海外，飞书是否意味着要放弃中国市场？二次出海，飞书是否又能顶得住来自谷歌、微软、Salesforce的压力？

一、为爱发电，飞书最不缺的就是“死忠粉” 好用。是业内对于飞书最高的评价。

从C到B，飞书是PLG策略的典型代表，以用户和客户的产品体验为核心做到极致，从而收获了大批有着传道士般热枕的粉丝。

在官网上，有一个用户投稿专栏，这里面都是“自来水”为飞书做推广的日志，篇幅或短或长，但看得出都在用心安利。

《从一个 90 后员工的角度，谈谈我为什么喜欢飞书》《老师们是如何爱上飞书的？》《我的飞书之旅-谁说“80”后就是“落后”》等等，光从标题就能感受到用户们对于飞书满满的认可。

为了进一步做好PLG，飞书还开设了飞书研习社、飞行家交流社区等专栏，以便帮助用户把飞书用得更好。

从B端企业客户来看，飞书已经逐渐渗透到互联网、新能源汽车、游戏、文化传媒等行业，与“先进企业，先用飞书”的口号相吻合。

飞书做产品的思路还是很清晰的，它试图将工具与理念捆绑在一起。一句“先进企业，先用飞书”既满足了老客户的虚荣心，又勾起了潜在客户的攀比欲。甚至让人产生一种错觉：如果某使用者觉得飞书不好用，那一定是他跟不上时代。

因此，飞书在创业大佬圈子里也不缺铁杆粉丝。其中不乏小米CEO雷军、理想CEO李想、得到CEO脱不花等人，多次在公开场合为其“站台”。

例如去年的飞书未来无限大会上，李想这样谈起使用飞书的原因：“我们研究了各种各样先进组织，最后找到了一个离我们很近的公司——字节。”

在他看来，飞书其实是一个超级感知工具。跟其他办公工具不同，飞书流转的不仅是办公流和信息流，更是通过有效共创的方式把认知和知识连接在一起。

小米CEO雷军也曾公开表示：“飞书在信息创建、分享，以及协同办公方面，非常简洁、高效，的确越用越顺手。”

二、一款好产品，但不是好商品 在「科技新知」看来，除去业内常提的论调之外，飞书与企业微信、钉钉最大的不同，其实在于“没有可复制的经验”。

此前，阿里、腾讯都有To B的产品和经验，而字节能给到飞书的，除了“字节是飞书最大客户”这样的背书之外，就只剩下钱了。

也正因此，飞书一直被困在字节里，成了一款不是好商品的好产品。

这一切还要从张一鸣说起。在他看来，“保证透明且快速的信息流动能力”决定公司的运行效率，因此这一点被他当作字节内部管理的重要指标。

在先后使用过Skype、Slack、微信、钉钉等国内外的工具之后，张一鸣觉得始终达不到理想效果，于是决定自己开发一款协作工具，也就是后来的飞书。

被张一鸣赋予了“精神内核”的飞书，一直到现在都深受他的影响。错过因疫情暴发在线办公需求猛增这波热度后，张一鸣在2020年底的CEO面对面中反思说，飞书因为没有更好地做足准备，因而错失良机。

而这本质上源自张一鸣以及字节跳动的战略选择错误。

2019年3月，据外媒《The Information》报道，字节跳动在新加坡成立了一家名为Lark Technologies的子公司，计划面向美国及其他海外市场推出企业办公套件。

彼时，国内版Lark更名为飞书，紧随其后上线，虽然说产品功能可以沿用海外版，但用户的使用习惯、风格偏好等还是有差异。

先海外，再转回国内。这一战略选择，属实有些“绕路”。更重要的是，飞书在客户群体定位上，也出现了“摇摆”。

起初，刚刚在国内上线的飞书，策略是面向互联网中大型客户收费。这意味着，飞书当时要做的，是寻找“第二个字节”。

可就在这时疫情暴发，钉钉、企业微信以免费的优势率先占领市场，飞书的收费+互联网大客户策略反而成了舍近求远。

根据Questmobile统计数据显示，截止2022年三季度末，国内月活用户规模最高的在线办公软件是2.2亿的钉钉，其次是1.1亿的企业微信，而飞书的840万距离破亿还有一段距离。

飞书的节奏和既定策略自此被打乱，于是开始寄希望于华润、三一重工等传统大型企业。这种企业在付费能力上毋庸置疑，但却在工作模式、协作需求上与互联网公司有很大的不同。

最突出的是，这类客户更加注重定制化服务，后续的交付、实施等环节十分繁重。为此，飞书针对大企业设立了庞大的CSM团队。这是一个类似于驻厂小组的角色，主要为大客户提供贴身服务。

这种“贴身肉搏”的战术，给飞书带来的直接后果，就是团队的臃肿。于是，飞书团队人数开始猛增，从2000人到8000人只用了一年时间。同一时期对比之下，钉钉人数为1500人左右，企业微信则只有数百人规模。

高投入、低回报的战术，使得飞书在盈利之路上愈走愈远。2月16日，在飞书内部全员会上，CEO谢欣宣布，2022年飞书的ARR（年度经常性收入）达到了1亿美元，较2021年增长了2.7倍。这是飞书自成立以来，首次披露核心业务指标。

谢欣表示，跨越1亿美元ARR，对SaaS产品来说是非常重要的里程碑。

但在很多To B业内人士看来，其一，这个指标的含金量并没有那么高，也并没有那么难达到；其二，单一的ARR北极星指标并不能代表什么，还需要结合NDR、LTC和NPS等维度综合评判。

就在2月底，飞书发布了新的收费标准，试图通过变相收费来应对盈利问题。之前无论是中小企业还是个人，都可以免费使用飞书。

改版之后，以上两类免费用户的聊天记录储存时间从永久免费变成半年，飞书文档存储空间从50G减少为10G，妙记存储空间变为2G。

要知道，作为一款协作工具，聊天记录和文档储存对于普通用户来讲是刚需，而对于企业来讲则是刚需中的刚需，数据无法沉淀将极大影响后续的协作。因此改版后的飞书仍然有基础免费版，但更像是阉割逼氪的“体验版”。

三、最后一搏，出海？ 此前，有媒体爆出飞书去年末的一份纪要，在管理层内部会议上，大家讨论的重点是将业务重心转移至海外，原因便是国内业务短时间内无法实现盈利。

到目前为止，飞书虽没有给出正面回应，但却已经在出海上有所动作。

一个明显的传统套路，就是招兵买马。今年1月，齐俊元正式加入飞书，向飞书CEO谢欣汇报。

这位业内大佬原来是阿里云盘负责人、协作平台Teambition创始人，但当时职责范围暂未确定。3月9日，有媒体报道称，齐俊元已经开始负责飞书的日本市场。对此，飞书回应消息失实。

纵然官方对于出海一事明面上还未尘埃落定，但从现实角度讲，这对于飞书来说，已然是不得已而为之。

一方面，国内市场逐渐饱和，且最强劲的竞争对手正在不断进化。谢欣曾坦言，To B厂商并不是不关心产品体验，而是没有机会、没有条件去关心。之前重管理、轻协作的钉钉，也正在开始向用户产品体验发力。

就在不久前，钉钉全资收购我来wolai，后者以产品体验佳深受用户好评。此次收购，钉钉为的就是提升用户体验和智能化产品实践。

而一直以产品体验，尤其是文档协作体验著称的飞书，在这个市场中的竞争力将不再独步。

另一方面，相比于国内，国外的客户价值敏感度更高，价格敏感度更低，像飞书这类产品体验比较好的SaaS，或许还有一战之力。

但飞书出海，能一帆风顺吗？

Lark在国际市场的挑战主要是本土化。海外各个国家的信息安全法规都不太一样，这就需要Lark做好充分的调研，并在产品层面做出相应改善，尤其是在对信息安全颇为在意的欧洲地区，其条款比国内更为复杂。

另外一部分很大的挑战则是来自国外巨头。其实像谷歌、微软、Salseforce等，在协同办公领域早已经打得不可开交。

谷歌挖微软墙脚来整合Gmail、Google Docs、Google Drive等一系列办公产品；微软接入ChatGPT、Salseforce重金收购Slack。哪一个拎出来，都比Lark看起来更来势汹汹。

事实上，这已经不是飞书第一次出海。2022年，飞书海外版Lark就明确了加快海外商业化进度，并定下了五年内全球做到60亿元的营收目标。目前没有再多相关消息放出，显然这一目标早已“隐入尘烟”。

或许现在断定飞书未来能否成功，还有些为时过早，那么只能对这趟出海之旅致以专业的敬意。

参考资料：

《飞书后来者“难”居上：商业化4年 字节To B挑头业务欲回归海外“开花”？》，每日经济新闻 《2022年，飞书们困于商业化》，价值研究所 《狂飙1000天后，飞书陷入两难》，市界 作者：苌乐；编辑：伊页

来源公众号：科技新知（ID：kejixinzhi），洞察技术变化背后的产业变迁。

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如何优雅地从用户兜里掏钱？ 从上个世纪开始，中国互联网公司就因这节必修课而头大。时至今日，仍有不少APP行走在挂科的边缘。 比如最近经常上热搜的视频平台，每次引起网友围观，几乎都是因为会员服务惹了争议。价格贵、乱收费、套娃VIP、限制投屏等等，大家总能找到新的

音乐APP从VIP会员制到看广告即可免费听歌？背后是什么原因呢。这篇文章介绍了众多音乐APP近期的新变化，并从会员制、市场趋势、业务转向、商业模式等方面来详细介绍音乐产品目前的行业发展现状。推荐对音乐产品运营、会员制等感兴趣的童鞋阅读。

如何优雅地从用户兜里掏钱？

从上个世纪开始，中国互联网公司就因这节必修课而头大。时至今日，仍有不少APP行走在挂科的边缘。

比如最近经常上热搜的视频平台，每次引起网友围观，几乎都是因为会员服务惹了争议。价格贵、乱收费、套娃VIP、限制投屏等等，大家总能找到新的槽点。

视频平台在不断试探用户的底线，有的企业则是直接躺平。把VIP权益直接拱手相“送”的音乐APP，就是典型。

QQ音乐、网易云音乐正在内测免费模式，观看广告即可获得免费听VIP歌曲的权益，15秒广告对应30分钟听歌时长，对于“白嫖党”来说简直不要太贴心；网易云音乐把自家VIP权益作为其他平台VIP的赠品，用户开通阿里88VIP即能领取。 一个向左，一个向右，反差之下，视频平台简单粗暴的操作很好理解，音乐APP的葫芦里到底卖的什么药？

01 VIP免费送，自断财路 毋庸置疑，音乐APP看广告送听歌时长的操作会直接降低到用户的付费意愿。“每天点开第一件事就是看广告，直接看4个，续航两小时”，QQ音乐用户“圆子”表示，“贫民窟用户再也不用冲绿钻了。”这并非个例。熊出墨实测，免费听歌权益目前仅限于特定VIP歌曲。

以周杰伦的歌曲为例，非VIP用户只能试听30秒，看广告提供了一种不花钱就能听的解锁方案，且基本做到了全覆盖；时长方面，目前每日可获取免费时长在12个小时以上。此前QQ音乐官方曾发布报告，在平台所有用户群体中，00后用户每日听歌时间最长，为85分钟。

就覆盖面以及时长而言，免费模式均已达到够用标准。站在价格敏感型用户的立场，此时已经“找不到花钱充会员的理由”。

大哥带头搞事，行业老二网易云音乐自然跟着卷起来。近期，不少用户发现网易云音乐也推送了免费听歌。业内人士透露，二者在2022年初就已经开始试水免费模式，经过近一年的内测，于2022年12月左右大范围上线。

并且，网易云音乐的会员服务一直处于“半卖半送”的状态。2020年开始，网易云音乐的黑胶VIP与阿里88VIP联名，原本年费定价138元的黑胶VIP，在88VIP的权益包里更像是一件“赠品”。

自降身价的行为，进一步加固了用户对于会员服务“不值”的认知。在闲鱼等二手市场，被抛售的网易云音乐VIP，成交价不到官方定价的一半。

综上，在给用户送福利方面，音乐APP可谓出手阔绰，甚至不惜自断财路。反观最近屡被吐槽的视频平台，优爱腾等平台关于会员服务的操作，完全是走了另一个极端。 一边是持续涨价。以爱奇艺为例，其会员服务已经连续三年涨价。最近一次是在2022年12月底，调价过后，爱奇艺会员最高等级星钻VIP的连续包月、包年价格分别高达45元、428元。

另一边是权益缩水。将原有的会员权益进行减配，对会员进行分级，形成套娃式VIP。并通过一些限制，驱使用户购买更贵会员服务。比如日前引起网友热议的优酷、爱奇艺限制用户使用手机投屏到电视，核心目的就是为了逼迫用户再次付费。

并且，之于视频平台，会员营收是绝对的顶梁柱。

财报数据显示，视频平台的收入来源主要包括会员收入和广告收入。其中，会员营收在整体营收中占比超过六成。2022年全年，爱奇艺广告收入53亿，同比下滑25%；会员收入为177亿元，占总收入比重近61%。 样是从用户兜里掏钱，视频平台和音乐APP之间反差强烈，这也让音乐APP免费送VIP的真实意图更加值得探讨。

02 会员钱不好赚，被动躺平 反差从何而来？ 一方面，音乐APP的营收不被卖会员这件事所左右，这让其、有了更大的主动选择空间。 细看视频平台的财务情况，广告收入下滑、会员营收占比超六成的客观情况从根源决定了视频平台必须牢牢抓住会员收入。

2022年全年，爱奇艺广告收入53亿，同比下滑25%；2022年第三季度，腾讯视频广告收入26亿元，同比下滑26%。

音乐APP则与之相反。音乐APP的音乐相关业务并非赚钱主力，用户为听歌而贡献的会员费在整体营收结构里充当的是配角。

网易云音乐和腾讯音乐的财报都能证实这一点，营收分为在线音乐服务收入、社交娱乐服务收入两大板块，前者占比要小于后者。网易云音乐2022年全年营收90亿元，其中社交娱乐服务及其他收入53亿元，占比近59%；2022年前三个季度，腾讯音乐总营收209.14亿元，社交娱乐服务及其他收入占比超过57%。

具体到会员服务收入，2022年网易云音乐在线音乐服务的每月ARPPU（每位付费用户的平均收入）为6.6元，按月付费的在线音乐服务用户规模为3830万，粗略估算2022年其会员服务总收入为30.33亿，约占整体收入的三分之一。同样的计算方式可得，腾讯音乐会员收入占比也维持在相同水平。

因此，相比视频平台，音乐APP就不必为了赚更多会员费去站到用户的对立面，相反还能给到用户一些免费福利。

另一方面，客观而言，音乐APP很难像视频平台一样靠卖会员达成财务上的盈亏平衡。

国外音乐流媒体巨头Spotify的经营状况最具代表性，财报显示，截至2022年第四季度，Spotify的月活跃用户数已增至4.89亿，超过预期的4.779亿。其中占Spotify大部分收入的高级订阅用户数量增长14%至2.05亿。付费率达42%，收入方面，2022年第四季度，Spotify总收入34.3亿美元，付费服务收入超29亿美元，在总营收中占比高达85%。

反观国内平台，2022年网易云音乐在线音乐服务的每月ARPPU（每位付费用户的平均收入）为6.6元，按月付费的在线音乐服务用户规模为3830万，粗略估算第四季度会员收入为7.6亿元。

收入体量相差10倍，会员人数相差5倍。

而且，网易云音乐的VIP服务与阿里88VIP绑定，数据显示截至2022年年中，阿里88VIP会员共有2500万人。试问，网易云音乐至2022年年底的3830万付费用户中，有多少是通过阿里88VIP而获得的免费网易云音乐VIP？答案必然不在少数。

强如Spotify，其在2022年第四季度仍亏损2.92亿美元。更别提国内付费率、付费人数都远不及Spotify的QQ音乐、网易云音乐。虽然二者不约而同把会员收入增长作为经营向好的证据，可实际上这项收入却如同“背影杀手”，经不起仔细推敲。延伸到免费听歌等具体操作，或多或少夹杂着对用户付费难的无奈。

03 寻找更赚钱的生意，集体不务正业 Spotify近日公开了一组数据，截至2022年，Spotify向音乐行业支付的总版税接近400亿美元，按年平均汇率计算为357.5亿美元。按此计算，Spotify从音乐中赚取的每一美元中，近70%都作为版税返还给了版权方，随后版权方根据约定的条款向音乐人和词曲作者支付版税。

这引出了音乐APP的生意运作模式，买版权，然后把版权变现。变现途径也很清晰，一是进行版权转授，比如网易云音乐埋下了华研过机场办的版权，而后转授给小米音乐；二则是向用户收费，也就是会员服务。

关于用户收费，变现难度已经论证过。版权转授，则更是难以指望。在网易云音乐招股书里，2016年1月到2018年1月，转授收入只占在线音乐业务的1.74%。

既然音乐的钱不好赚，那就跳到音乐之外。目前来看，腾讯音乐和网易云音乐的目标一致——直播。

财报里占总营收比重接近六成的社交娱乐服务，其收入绝大部分都是来自直播相关的打赏等增值服务。进一步细看，2022年，网易云音乐每月社交娱乐服务ARPPU为326元，在线音乐服务ARPPU为6.6元，二者相差49倍。

腾讯音乐财报里，两组数据相差20倍。直播的生意，与音乐服务相比哪个来钱更快，平台心知肚明。所以，为了扶持这一主要收入来源，QQ音乐、网易云音乐强势为直播引流，见缝插针地塞进了直播入口，正在听歌的用户稍有不慎就会直接跳转进直播间。

以网易云音乐为例，首页发现tab的黄金入口为直播开放，播客页面能找到直播推荐，歌曲播放页以及歌曲评论区里也在为直播导流。按照直播类型划分，目前网易云音乐平台的主播主要有音乐、情感、二次元等。财务层面以及实际体验方面，音乐APP都成了大家口中的“披着音乐外衣的直播APP”。

除此之外，音乐APP还不断加入了短视频、播客、社交、元宇宙等诸多新功能、新服务，与视频平台想尽办法引导用户为影视内容买单不同，音乐APP显得十分“不务正业”，把因音乐而来的用户引流至其他业务。

之前熊出墨在《为什么音乐APP成了“四不像”》一文中就提出过相应观点，各大音乐APP总是乐于做加法，在音乐之外强行塞给用户许多花里胡哨的新功能，甚至有从一个听歌APP演化为“音乐OS”的趋势。

从创收这一刚性需求来说，音乐APP的不务正业其实也是无奈之举。因为如果不去赚音乐服务以外的钱，国内的音乐APP可能会失去活下去的机会。

2021年倒闭的虾米音乐就是代表，与幸存的一超一强（腾讯音乐、网易云音乐）相比，虾米音乐最典型的区别在于其业务几乎都是围绕着音乐本身而展开。还有此前的天天动听、多米音乐等等，均是因为没能找到有效的盈利模式而消失在历史舞台。

即便是在付费率、付费人数方面具备绝对优势的Spotify，如今也不得不向现实低头，近期在APP内上线了短视频功能，并美其名曰“迄今为止最大的进化”。

04 视频平台向左，音乐APP向右 面对用户付费这同一道难题，视频平台和音乐APP给出了截然相反的解法。视频平台向左，积极探索如何让用户为视频内容多多买单。只是由于方式、方法的不体面，时常令自身陷入舆论谴责，但无法否认，视频平台确实借此确实完成了盈利目标；音乐APP向右，会员服务不升反降。在音乐服务之外寻求更多业绩增长，免费送出的音乐会员服务，则成了流量、业绩增长的必要代价。

看似背道而驰，实则殊途同归，二者逐利的目标一致。

从策略层面看去，音乐APP会员权益降价、免费的操作是出于更深层的利益考量。前文提到，免费听歌覆盖的歌曲量以及时长已经达到了够用的标准。真正面向用户时，够用与否，因人而异。

免费听歌模式的本质是有限满足，观看广告获得免费VIP权益，在行业里并非QQ音乐、网易云音乐的原创，Spotify已经依靠免费听歌、插播广告的特性吸引了大量用户。而在免费的有限满足的基础之上，如果用户对听歌体验具备更高的需求，便要按照平台的规则购买相应的会员服务，用户付费就在这个过程中完成。

例如Spotify非会员用户要忍受插播的音频广告，且无法切歌和下载。付费订阅会员后可以实现去广告、无限制切歌下载。

QQ音乐、网易云音乐的限制更多体现在音质方面，免费听歌只适用于标准品质，相当于视频把清晰度限制在标清分辨率，高品质、无损品质都要付费开通会员。臻品母带、全景声等增值服务则是级别更高、费用更贵的超级会员专享。

借助有限满足，打着用户付费的算盘。与此同时，通过免费听歌留存用户基本盘，音乐APP还在把流量导向直播、短视频、社交等业务。 一石二鸟，听歌确实是免费了，套路也随之更深了。

而且，单纯就音乐服务而言，行业进入下半场之后，日趋激烈的竞争已由不得任何一家平台再继续高傲下去。

一方面，独家版权时代正在远去。集合了酷狗音乐、酷我音乐、QQ音乐的腾讯音乐虽然在未来一段时间内依然会保持曲库优势，但是音乐市场的反垄断从底层决定了版权大战会就此告一段落；

另一方面，音乐赛道的次元壁也已被打破。抖音、快手、视频号、哔哩哔哩等视频平台都在跨界向音乐赛道进攻，例如抖音旗下的音乐APP汽水音乐，其杀手锏一是神曲，二便是免费。

用户登录就能免费领取会员，汽水音乐打出了“畅听千万付费歌曲”的口号。根据媒体报道，截至2022年10月，字节今年推出的汽水音乐，其月活已接近1000万，且数据还在快速增长。

竞争对手来势汹汹，免费大战一点即燃，这给音乐APP之间的内卷再添了一把火。

最后话说回来，无论音乐APP是受竞争加剧、会员生意难做的形势所迫，抑或是以设置有限满足、给其他业务导流为目的主动出击，站在用户的立场，免费听歌在现阶段已经成为事实。

这与付了费却权益缩水的一众视频平台相比，再次形成了鲜明反差。

专栏作家

彬彬，公众号：熊出墨请注意，人人都是产品经理专栏作家。资深媒体人，TMT领域观察者。

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2023年3月起，打开京东App，首页上出现的百亿补贴专区红彤彤，明晃晃，几乎让人误以为走进了另外一个电商平台。特别是进入百亿补贴频道之后，用户第一眼看到的就是“经典款”的百亿补贴商品——iPhone、iPad等苹果硬件，就更加让人分不清了。 在北京等一线城市

在京东继拼多多打出“百亿补贴”的旗号之后，会有更多电商平台随之入局这场“低价”之争吗？关于这个问题，可能我们需要从“价格战”的本质开始理解。在本篇文章里，作者便从京东“百亿补贴”项目出发，对“价格战”这件事儿进行了内容解读，一起来看一下。

2023年3月起，打开京东App，首页上出现的百亿补贴专区红彤彤，明晃晃，几乎让人误以为走进了另外一个电商平台。特别是进入百亿补贴频道之后，用户第一眼看到的就是“经典款”的百亿补贴商品——iPhone、iPad等苹果硬件，就更加让人分不清了。

在北京等一线城市的写字楼电梯间，京东“百亿补贴”的广告也借助电梯广告，持续给打工人病毒式洗脑。只是百亿补贴的广告词，需要听上一会儿才能明白到底是哪个平台的。

相比双十一、618之类的电商购物节，“百亿补贴”的优惠力度可能不如电商购物节，但代表着平台之间的价格战已经打响。这是因为，凡是进入京东百亿补贴频道的商品，不论属于京东自营还是POP（入驻京东的第三方卖家），一律要求价格不高于竞品平台上的同款产品，否则将双倍赔付消费者。

因此， 购物节可以说是电商平台们联合起来赚消费者的钱，而百亿补贴对于消费者来说才是真划算： 几大电商平台，比着拿出更低价格的商品。

京东百亿补贴的精选页面

在人们的原本印象中，京东相当一部分消费者最看重的不是“低价”和“补贴”：想买便宜货，别的平台有的是。他们真正看重的，是以京东自营为代表的商品，结合京东物流的服务构成的品质保障。而现在，京东也在进行调整，希望能在价格上也能保证优势。2022年年底的一次京东零售内部会议上，刘强东在三个多小时的讲话中提及了几十次“低价”；CEO徐雷也表示，“今天我们坚定了要做低价，大家意志统一了，以后的改变特别多、特别难，但没办法，(低价）这条路，我们必须走下去。”

刺猬公社 判断：京东百亿补贴诞生的核心是京东在上游供给侧产生了焦虑，想要通过下游消费侧京东倒逼供应链改革，由此来激活增长，百亿补贴只是一种手段，而价格战也是表象；京东最在意的不是价格战，重点其实是对供应链侧的活力改造，也就是要激发供应商的活力，通过市场需求倒推上游那些缺乏活力、缺乏安全感、躺着挣钱的供应商做出改变。这个手法按照类似于“半计划经济和半市场经济”逻辑进行推动。

我们进一步判断：抽象来理解百亿补贴这种行为，是对消费需求“定制化”生产，用产品、价格把需求聚拢和整合，主动拉低消费门槛，促使上游出货量会变大。流动增加，需求增加，新的市场行为会激活更多环节运转起来，电商行业只有流动起来才能挣钱。现有舆论虽然总在强调刘强东对利润率和现金流的重视，这也对，不过，他更多地是对整个京东体系负责，利润率和现金流是具体参照物。

于是我们看到，2023年的第一个季度，电商平台之间许久未见的价格战打响了。而在打响第一枪的京东之后，很可能还会有新的选手，加入这场远比购物节大促更加竞争激烈的“电商吃鸡”战场中来。

一、百亿补贴，真是价格战 在用户看来，京东的百亿补贴和竞品平台的优惠力度差异并不大，甚至有些商品的价格微高于竞品平台。对于京东的百亿补贴到底是价格战，还是一次更简单营销行为，人们的看法并不一致。

但根据研究机构招商证券更全面的统计，3月6日百亿补贴正式开启的当天，尽管京东百亿补贴商品和竞品平台的价格差距百分比基本都在个位数，但价格上的趋势仍清晰可见，在“带电品类”上，京东略占优势。毕竟家电和3C数码等电器领域是京东的老根据地，不容有失，价格更具优势也是应有之义。

来源：招商证券研报

而“带电品类”也是京东这次百亿补贴的商品主体，在招商证券的统计中，带电品类的商品占比约为60%，此外还有10%左右的是京东的家居家装商品。这让京东在消费者中建立了比较强购买心智的优势商品，组成了百亿补贴的主力。拿出最核心的商品板块去做百亿补贴，可以看出，京东挑起的这场价格战确实要来真的。

2022年10月的一封邮件中，刘强东就向京东零售的高管们提出了以下几个关于“低价”的观点：

“低价不仅仅是电商的核心竞争力，而且是全球所有零售商永恒不变的所有竞争力的根基。”

“低价是‘1’，品质和服务是两个‘0’，失去了低价优势，其他一切所谓的竞争优势都会归零。”

“低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”

“许多兄弟……丝毫不再关注我们的低价优势，这样下去早晚会变成第二个苏宁！”

让刘强东反复念叨的低价，我们可以从京东在3月9日发布的年度财务报告中看到其出发点，那就是重新回到快速增长的轨道上来。一个对于京东很不利的事实是，它的前进速度在2022年迅速放缓了。从财务数据上看，2020、2021年，京东的收入同比增速都在约30%，2022年，这个数字变成了9.9%，特别是第二季度和第四季度，更是只有约5%和7%。

看到这个数据，任何一个企业的领导者都会感到强烈的危机感。而对于零售业务来说，这种危机感常常一方面来源于时代，一方面来源于自身。

想要改变这种局面，刘强东开出的药方是低价，瞄准竞品平台，拿着京东最具消费者心智优势的品类做百亿补贴，用价格把用户拉到自己的盘子里。有自媒体披露，京东零售业务线多个部门的考核指标从过往的 “营收+GMV”变为只考核GMV。

比起盘子里的东西好不好吃，京东更加关心盘子大不大、多不多了。

二、价格战只是局部战争 虽然大部分商战都相当朴实无华且简单粗暴，但价格战并不是两家平台如参加拍卖会一般，竞相比着谁的价格更低，试图在每一件商品上都压对方一头。

那不是价格战，这种烧钱行为也没有哪家平台能撑得住。因此我们能看到，电商平台的价格战不是无脑低价，而是呈现出了更复杂的图景，有些商品在某个平台价格会更低，并且价格差距不会太大。

京东也不是第一次主动打响针锋相对的价格战。创业初期，京东对阵当当，靠着低价拿下了图书品类；之后在电器产品上针对苏宁、国美来了一次价格战，靠着“三年零毛利”等激进策略，确立了京东“带电品类”在电商领域中的地位。

在2023年3月的京东财报电话会上，徐雷透露，京东在百亿补贴上第一个月投入达到10亿元左右，百亿补贴只是京东价格策略中的一部分。

此外，百亿补贴也要和越来越密集的电商购物节结合起来。当年和当当、苏宁、国美们打价格战的时候，可没有那么多购物节，现在京东做了百亿补贴，可以减轻电商购物节的压力。用徐雷的话说就是，“引导用户逐步改变购物习惯，从‘大促囤货’到‘天天低价’。”

百亿补贴会不会影响企业的利润，也是一个必须关注的问题。京东CFO许冉解释，不是所有折扣优惠都会计入营销支出和利润中，“百亿补贴”将和大促重新分配营销资源，无意大幅调整全年的营销预算。

苹果系产品是京东百亿补贴的主力

除了京东自营，京东POP商家也能进入百亿补贴频道，前提是比谁的价格低。有自媒体披露，进入百亿补贴的一半是一个商品对应一个商家，价格更低的商家入选“百亿补贴”，还会要求全网最低价，每周进行调整。因此，百亿补贴的低价，并不全是靠着京东补贴出来的，也有商家的共同参与，因此成本相对可控。

但靠着价格战一鼓作气收拾掉竞争对手，在21世纪的第二个十年间或许靠谱，但如果把它变成企业的路径依赖，可能会遭遇截然不同的结果。

比如京东的上一次低价尝试“京喜”平台，并没有承担起京东杀入下沉市场的目标，反而成了京东营收的拖累，在2021年，京喜所在的新业务板块亏损超过100亿。

面对着比当当网和国美苏宁等组织度更高、用户规模更庞大的竞争对手，京东百亿补贴能否“虎口夺食”，仍然需要时间验证。对此，资本市场显然信心不够，3月9日京东发布了2022全年财报之后，在美股市场跌幅超过10%。

三、价格战，无法逃离的生存游戏 纵观各行各业，起初，价格战是一两个商家互相比拼的竞赛，但只要赛道够长、市场够大，一定会渐渐演变成所有商家全面参战、谁也无法置身事外的生存游戏。

几乎在京东打响百亿补贴价格战的同一时间，湖北地区的东风雪铁龙等车型来了一次前无古人的大降价，由政府和企业提供双重补贴，最优惠的一款车型雪铁龙C6直接降价9万，12万就能提走一辆B级车，让这款车从无人问津一夜登上各大平台热搜，甚至有人从东北、广东远道而来加入抢购。

只看价格，东风系车型的这次优惠也是一种“百亿补贴”，只不过付出的并不完全是企业。既然东风“百亿补贴”了，其他地区和车企也在跟进，降价风潮光速传遍全国——“北京地区奔驰降价11万”“上汽奥迪降价16万”，目前已有三四十家车企开始降价。虽然有各种条件限制，但在2023年车企集体降价打价格战已成定局。

而这次价格战的始作俑者，其实是更早之前率先降价的特斯拉。在消费信心尚未恢复、市场环境面临多种不确定因素的当下，市场增量无处寻觅、只能在存量市场“卷”，想要拿下更多的用户，降价才是各行各业的理智选择。不论电商还是汽车，概莫能外。

特别是已经被各种折扣、购物节“养刁了”的电商消费者，更需要用真正的低价来激发购买力。徐雷在3月9日的财报电话会上表示， 电商企业价格让利都集中在大促，使得消费者形成了“不促不销”和“不促不买”的惯性。 想要让用户在平时也能像电商购物节一样买东西，就要想办法把大促的价格和品类“搬”到平时。

有一点徐雷没有提到，那就是绝大部分消费者对于平台并不“忠诚”，哪里便宜质量好，就去哪里买，至于电商平台的服务和品牌调性都是次要的。因此，百亿补贴，是一件每个平台都可以去做的事，否则，竞品平台做了百亿补贴而本平台没有做，用户很容易跑到竞品那里去了。

比如想一想，最近几年买的苹果手机，有多少人是在第一个打出“百亿补贴”的平台买的，有多少人是在京东自营买的？显然，为了便宜，“消费者什么事都干得出来”。

所以，京东不会是第二个明确打出“百亿补贴”的平台，加入到电商价格战的平台，还会越来越多。甚至某些善于“大力出奇迹”的平台，组织一波“五百亿补贴”甚至“千亿补贴”，也不是没有可能。

“如果你没有反思价格，一味跟我抱怨流量，那你应该去反思，以后谁都别跟我提流量。不是流量少了，是你的价格不足以吸引人！”

对于流量和价格关系，刘强东在2022年底的一次会议上说得很明白。这个阶段，想要卖得多、卖得快，还得靠低价。

不信，你可以问问那些最近买到雪铁龙C6的朋友，为什么同一款车卖21万的时候老气横秋，12万的时候就变得成熟稳重起来。

作者：园长，编辑：石灿

原文标题：表面是价格战，京东到底在焦虑什么？

来源公众号：刺猬公社（ID：ciweigongshe），互联网内容行业观察与研究。

本文由人人都是产品经理合作媒体@刺猬公社 授权发布，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

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前言最近公司的移动端项目需要上线部分东南亚国家的业务，在参与多语言适配的过程中，我深刻感受到「国内设计思维」与「表音语言文本」的冲突。很多在中文环境中看似合理的设计，在切换其他语言环境后常常“面目全非”。我们经常说多语言设计的“坑”很多，是因为我们需要在相同的信息框架和界面内，保证信息可以清晰明确地传递给不同语言...

前言

最近公司的移动端项目需要上线部分东南亚国家的业务，在参与多语言适配的过程中，我深刻感受到「国内设计思维」与「表音语言文本」的冲突。很多在中文环境中看似合理的设计，在切换其他语言环境后常常“面目全非”。

我们经常说多语言设计的“坑”很多，是因为我们需要在相同的信息框架和界面内，保证信息可以清晰明确地传递给不同语言环境、不同文化背景的用户，这要求我们的设计必须有足够的适应性和兼容性。

因此，如何做好多语言设计？如何预知问题并提前规避？对于设计师来说是一项重要挑战。本文从移动端着手，以图文的形式介绍多语言适配、设计过程中需要关注的要点和一些建议，希望可以帮助设计师规避从设计到落地过程中可能存在的“坑”，更好地与上下游进行协作。

更多 多语言设计 方法：

6500字干货！出海产品设计之多语言设计指南 导语 | 本文主要面向设计师们，文章从界面设计的角度介绍了在出海产品中，多语言设计的相关原则及要点，希望可以帮助刚接触或正在做出海产品的设计同学，建立起对多语言设计的初步认识。

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一、多语言常见问题 1. 文本长度

文本扩展导致的布局问题，是多语言设计中最常见的问题。大多数的表音语言，其文本平均比中文长 30%~50%。因此我们需要有足够灵活的布局和统一的设计规范，来处理文本扩展导致的布局问题。如下图，在中文环境中看起来很常规的入口设计，在翻译成其他语言后，就会暴露问题（文本与图片重叠）。

在中文环境中当文本内容超出容器宽度时，设计通常会使用以下三种处理方式，这三种方式对于其他语言同样适用：

超出内容省略； 通过交互弥补空间限制； 允许有限/无限制地换行；

2. 文本语序

在设计环节，设计师会不断调整各个元素的排列方式来确定最优方案。在中文环境中我们经常会使用一种句式的结构，就是将 UI 组件包含在文本内容中组成完整句式。这种情况我们需要注意在切换其他语言环境时，文本的语序可能会发生变化，从而造成理解困难。最好是将文本与 UI 组件相互独立，例如考虑将 UI 组件放在文本的后面（下图）

3. 媒体元素

除了组件、文本以外，图片或视频等媒体元素也是多语言场景下不可忽视的一环。

通常研发仅仅抓取页面上的字段、文本提供给翻译团队，而图片或视频内容的中的文本，则常常会被忽略。

对于一些与品牌、产品相关的重要媒体元素，我们需要根据不同的语言环境对媒体元素内的文本进行相应的翻译；至于次要的媒体素材，或者是有大量图片的场景，比如功能介绍、帮助中心的图片、视频，考虑到翻译成本，建议只翻译中、英两种语言即可。

4. 标点、符号和格式

标点作为语言起承转合中不可或缺的一个元素，往往也容易被设计、研发所忽略。不同的语言环境对应着不同的标点符号样式，需要在多语言适配阶段额外关注。

以上图为例，不同的语言环境分别对应不同类型的标点符号。（泰语通常没有标点符号）在验收走查的过程中，我们需要留意不同语言环境中标点的使用。

通常研发将产品内的一段连续文本提交给翻译团队，得到的目标语言文本，连标点符号都是跟随目标语言，这种场景无需过多考虑。

但需要尽可能考虑到所有的翻译场景，例如：

上图中 “你好，用户名！”，其中问候语是前端预设的文案，而用户名则是读取[user id]的数据，不受翻译影响。所以虽然看上去是一句话，但实际上包含了两种类型的字段。研发可能仅仅只将问候语提取出来，提交给翻译团队，而忽略了标点符号，从而导致标点符号没能跟随语言环境而切换。要避免这种情况，建议提前与研发沟通，把标点符号也加进翻译文件内里面，标点交给翻译团队处理；

除了标点样式，常见的诸如金额符号、日期格式、通信前缀等也需要注意在不同语言环境中做对应的调整。

二、设计侧怎么做 1. 尽量预留更多的空间

根据产品战略布局，设计应前瞻性的考虑产品的拓展性和灵活性，因此需要提前考虑布局多语言后的展示效果，从而在设计的时候给出最合适的方案。

在中文环境的设计流程中，往往业务文案会结合实际设计再做调整，以便能达到最理想的排版和布局效果，但布局多种语言后，由于译文长度不可预知，往往需要通过换行来保证文本的完整性，而最直接的方法就是预留足够的空间(通常建议多预留一行文本高度)去适应译文。

以金刚区、宫格等重要的功能入口为例，若设计侧未预留空间（前端写死高度的场景下），内容超出容器宽度而省略，会造成文本缺失可读性变差。而多预留一行文本高度，可以保证绝大部分的文本完整展示。另外，在常规情况下应尽量确保单个单词不被拆开换行。

2. 更为灵活的布局方案

因为移动端硬件的特性，通常页面的横向空间较为限制，而纵向空间因为交互习惯（上下滑动）的关系，可以向下延展。故在设计时，可以尽量发挥纵向空间的优势进行设计。

例如上图常见的表单输入框，通常为了保证右侧输入区域的内容展示，会牺牲左侧字段标题的宽度，而导致左侧文本需要省略或折行。布局多语言后，会使得左侧的空间更加局促。如果换个思路选择上下结构的样式，可以保证无论是字段标题还是输入参数均可以在足够的宽度内完整展示，且高度上与常规输入框换行后相差无几。

我们在设计结果页时，通常会习惯性的使用左右平分的按钮组合来展示相关操作，但这一定程度上限制了按钮的宽度，在切换其他语言环境后，文本可能会接近或超出按钮的临界宽度。但如果根据业务优先级将按钮调整为上下布局的话， 则单个按钮内的文本拥有足够的宽度，保证其文本的完整展示。

3. 适当降低区域内信息密度

不能苛求在一行内展示更多的信息，因为这样只会带来更弱的适应性。在中文环境中，我们通常希望在有限的区域内承载更多的信息，以保证信息的传递效率，但这种效率，在多语言场景下很可能会踩坑。如果无法完全保证译文在区域内正常展示，可以尝试换行或收起的形式来降低信息密度。

在单行内如果包含数量、金额等长度不确定的数据类型时，我们应该在设计初始阶段(即便是中文环境)就应该保证数据类型的显示不会与其他元素产生冲突，而不是在切换语言、走查后着急忙慌地去进行调整。

4. 图文尽量分离

如果项目没有多语言的需求，我们往往会直接将图片连同文本一并切给研发进行配置。而布局多语言后，如果还是将文本直接嵌入图片中进行切图，我们则需要对项目内所有图片、所有的文本进行替换并导出，这一方面会增加应用的大小，另一方面也容易产生遗漏。

所以我们建议最好能够实现图片和文本的分离，即文本用代码去实现，便于替换。这样就可以在不替换图片的情况下，通过代码替换字符串来满足多语言的需求。

除了文本外，在图片和图标素材的设计上也尽量不要展示货币符号，使用常规通用的元素进行设计，例如金币等...

5. 使用适应性更高的组件

很多常见的组件通常更适合在中文环境中使用，因为中文可以通过精练的语言来表达复杂的功能释义，而这些组件往往不适合长文本的展示，所以我们需要考虑在业务实现的前提下，使用适应性更高的组件。

例如常见的气泡菜单，作为一个轻量化的组件，在文本较长的语言环境下，可能会造成组件的宽度过长而影响视觉效果。换一种思路，考虑到该组件是为了展开操作选项以供用户选择，则也可以通过上拉菜单实现相同的功能，并且可以完美适配文本过长的场景。

6. 通过交互弥补空间限制

上文说到，当内容超出容器时常见的三种处理方式，其中的一种是通过交互来弥补空间上的限制。并不是所有的内容都适合换行展示，有时候多文本、多 Tab 在换行后呈现的效果会给用户带来较大的视觉压力也会使页面丢失平衡，基于此类场景，我们更希望通过包括滑动、折叠等常见的交互，来保证视觉上的平衡。

以通知栏为例，通常通知栏内承载着告知用户的重要信息和提醒，在切换其他语言环境后，可能会触发多行展示，一方面信息过多可读性不佳，另一方面由于其组件本身悬停在页面上的特性，占用单屏过多的高度，使得屏幕的使用率不高。因此我们考虑使用动态的通知栏，通过自动循环，横向滚动的形式单行展示信息，以此解决阅读体验和空间限制。

最后 当我们使用相同的信息架构和界面去承载不同的语言时，实际上是一个把不同语言环境、不同文化背景的用户之间的共性提炼出来的过程。在这个过程中涉及的细节很多，十分考验设计师是否具备前瞻性和灵活的布局处理能力，这些能力都需要在不断的试炼中学习、总结。

当然不仅仅是设计，在整个研发流程中，如果能够让项目团队都重视多语言适配这件事情以及提前发现问题，更有利于提高整体的界面观感和完整度，减少修复问题的成本，打磨出更友好的多语言产品。

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从毕业开始，我们每天接近一半的时间都在职场中度过。用一个不恰当的例子就是：“每天陪伴你时间最长的不一定是父母，而是周围的同事”，仔细想想也是这个实情。既然大部分时间都在职场环境中，这个环境的氛围对我们的影响也是非常大的。

从毕业开始，我们每天接近一半的时间都在职场中度过。用一个不恰当的例子就是：“每天陪伴你时间最长的不一定是父母，而是周围的同事”，仔细想想也是这个实情。

既然大部分时间都在职场环境中，这个环境的氛围对我们的影响也是非常大的。轻松愉快的氛围可以让我们拥有愉悦的心情，而充满负能量的环境同样也会影响我们心情，进而产生的情绪也容易被带入家庭。

黑马哥在十几年的职场中也遇见过不同的职场氛围，也有充斥着各种负能量的环境。今天就和大家聊一下这个话题，我们都要远离职场负能量，实现快速成长。

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职场遇到这10种要求，设计师请学会拒绝！ 职场中总有这样一群人，总喜欢麻烦别人，把自己的事情交给别人来完成；也有这么一群人，不好意思拒绝别人的事情，导致自己的工作做不到极致。

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一、老员工习惯性吐槽老板 员工是为公司创造价值，而老板是为这份价值支付报酬，大家都是属于公平交易。如果你觉得公司和老板不好，跳槽就好了，一边不想走又继续做着项目，一边又在吐槽老板吐槽公司。这个吐槽习惯也会影响到周围的同事，是一件损人不利己的事情。

如果你在这样的环境中工作，久而久之心态也会受到影响，这样的负能量不远离就会被感染。你周围的老员工如果不能在专业技能和 职场经验 上带给你帮助，还日复一日地给你传递负能量，想要进步那估计是不太可能的事情。

职场中觉得公司和老板达不到自己的期望值，我们可以离职换个新的环境，但是不要陷入吐槽的负能量中。这样不仅会导致专业能力原地踏步，也会给自己的心态带来不利的影响。

二、同事总爱吐槽客户 客户不懂设计是常有的事儿，对 设计师 的付出挑三拣四也是正常，就像我们自己买东西也会反复挑选一样。偶尔吐槽一下缓解压力也无可厚非，只是长期处于这样的负能量中，我们的情绪估计也会越来越负面化。

我们在职场中与同事的相处时间比较长，同事的言行举止也会影响我们的心境。和一个阳光积极的人在一起，自己也变得轻松愉快；和一个吐槽客户习以为常的人在一起，自己也会变成那个样子。

走近那些给你阳光的人，远离那些影响周围氛围的人。

三、员工之间扎堆互相吐槽 在职场中我们要少说多做、不参与，人多是非多，参与的时候别人觉得你很爽快，其实背后也许也在议论自己。有人比较习惯这样的八卦氛围，不过如果想要更快地成长还是需要多在项目中花心思。

如果八卦的氛围变成负面的吐槽，也会影响我们的情绪。虽然我们无法管住别人的言行举止，但是我们可以让自己逐步远离这样的负面氛围，这样才能沉下心来学习更多有用的东西。

四、煽动你降低设计质量 如果你在一个设计质量要求较高的团队里面，你不想进步都难。就怕团队里面有这样的一个声音：“这个随便做做就好，没必要浪费时间等等”，低要求也许可以让我们很快完成工作，但是却不能让我们快速成长。

对你的要求很低也是一种变相的不重视，觉得你的付出无关紧要，这也是一种负面的影响。在一个大家都不重视输出质量的团队里面，你想要推进出一个好的项目也是很难的，因为总会有一群人在说服你就这样就好了，没必要较真。在职场中我们要有自我要求，职场初期不要求自己，后期就是淘汰的那一批。

五、讨论时习惯性人身攻击 在工作中遇到意见不统一很正常，各抒己见产生争论也是常有的事儿。不过初入职场由于专业能力不成熟，项目经验也不丰富，经常被领导或者对接人批评是难以避免的。

只是我们需要明白一点，你可以骂我能力不行，但是得对事不对人，如果习惯性的往人身攻击层面偏离，是我们不能忍受的原则。经常和一个脾气暴躁的人工作，自己的情绪也会受到干扰。跟着一个总是贬低你却没有提升建议的领导，估计收获的除了负能量也没有别的啥了。

职场中我们要接受有效的建议，也能容忍别人的批评，但是不能没有底线，我们只是经验不足而已。

六、领导带头不务正业 曾经有一位学员给我聊起他们领导经常在外面接私单，还安排她来完成，事后也会给一些微不足道的报酬。占用了很多业余时间，得到的回报也比较低，由于是领导安排的又不敢拒绝。这个就属于典型的领导带头不务正业，破坏了员工对忠诚度的意识。

虽然有人觉得多了一份额外的收入不是好事儿吗，但是这个也限制了我们的职场晋升，注定属于小团队思想。谁会愿意提拔一个会在公司干私活的员工呢，无非属于利益层面的关系罢了。聪明的设计师要学会拒绝，就算偶尔帮一两次领导的忙，也最好不要涉及利益层面。

不过话又说回来，在团队里面如果领导都无法传递正确的职场观念，这样的团队可能不会给你带来更好的发展。有时候我们要敢于拒绝，也要多规划自己的职场路径，无法改变团队现状就要早点说拜拜。

七、团队氛围压抑让人窒息 工作占据了我们的大部分时间，这些时间所属的场景会影响我们的情绪，这也是所谓的职场情绪化。如果在一个氛围很压抑的团队里面，下班回家要嘛就是无精打采，要嘛就会把情绪带给家人，这些都是不利好的负面影响。

团队压抑的氛围会来自负担过大的业绩压力、领导情绪化的指责、周围同事情绪化的言语传递、排斥自己的工作内容、工作能力不被认可、长期过度加班等等。这样的团队氛围让你不想去上班，每天都在紧张状态中度过，会让你精神疲劳，有种想要逃避的念头。

在一个让你窒息的团队氛围中是无法进步的，排斥性的环境无法培养自发性的学习习惯。这种环境容易导致负能量的蔓延，还是做好跳槽的准备吧！

八、不公平待遇形成情绪化 往高尚的层面思考工作就是发挥自己的价值，可是生存的压力时刻提醒我们是一个凡人。如果发现新来的设计师比你这个老司机待遇还要高，你肯定也是难免情绪化的，不公平待遇肯定是会滋生负能量的。

不过我们也要正确认知不公平待遇的原因，如果自己能力没问题，项目做得也很好，却没有得到该有的回报，这的确属于不公平待遇了。如果你本身能力就不进反退，项目做得也一塌糊涂，就别一厢情愿地认为对自己不公平。职场中只有相对公平，你的输出价值肯定是要远远大于回报的，只是我们希望这个比值不要相差太远。如果不能让我们没有顾虑，还在纠结自己的不公平待遇，带着情绪化工作效率和输出质量也会受到影响。

职场中就是双向选择，如果得不到我觉得满意的回报和发挥的舞台，不如出去多看看，选择一个更好的平台开发我们的潜力。只有在待遇和重视程度等方面得到保障，才会自发地努力和付出，这在一定程度上是形成正比的。

九、小结 以职场负能量为话题切入点，探寻了一下我们在职场中可能会面临的一些负面场景，这些负面的场景会影响我们的职场主动性和情绪化的变动。如果想要快速成长，职场心态是至关重要的，而负能量是最容易影响我们心态变化的。远离职场负能量，要敢于迈出这一步，不仅会影响专业成长，也会把一些负面情绪传递给家人或者朋友。

本文观点属于个人经验总结，不代表任何行业标准，每个人的情况略有不同，请根据自身的实际情况选择性吸收。如有不足欢迎留言交流，我们互相进步。

一、引言苹果亲自下场嵌入 AI 工具！在苹果的官网发布了这样一段描述“Today, we are excited to release optimizations to Core ML for Stable Diffusion in macOS 13.1 and iOS 16.2, along with code...

一、引言 苹果亲自下场嵌入 AI 工具！在苹果的官网发布了这样一段描述“Today, we are excited to release optimizations to Core ML for Stable Diffusion in macOS 13.1 and iOS 16.2, along with code to get started with deploying to Apple Silicon devices.”，让很多网友“疯狂”

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AIGC神器大盘点！人工智能如何改变你的工作方式？ 最近看了很多关于 AIGC 相关的介绍，正好抽时间给大家整理了一份比较全面的文章，希望不同设计行业的同学，能够找到与你的行业相结合的案例。

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使用 Stable Diffusion 和在 Apple Silicon 设备上运行的 Core ML + 根据提示生成的图像，“宇航员在太空中骑马（马/龙）的高质量照片”。下图

二、AIGC 的进化与行业变革，2023 年是 AIGC 的发展元年！ 引用 21 世纪经济报道文章内容：有专家评价，“AI 绘画和 ChatGTP 的重要性不亚于 2016 年 AlphaGo 战胜人类围棋冠军的价值”，内容创作已经历了 PGC(专业生产内容)、UGC(用户生产内容)、PUGC（专业用户生产内容）的发展历程，到人工智能时代，可实现 AIGC(人工智能创作内容) ，未来可能发展到 P-AIGC（专业人员指导下的 AIGC）

“2022 年 AI 绘画和 ChatGTP 的重要性不亚于 2016 年 AlphaGo 战胜人类围棋冠军的价值，这是否会引发新一轮的内容科技的革命，是值得我们关注的问题。”中国信息通信研究院云计算与大数据研究所所长何宝宏在去年末的“风向 Talks 2023”会上表示。

广州艾媒数聚信息咨询股份有限公司创始人兼 CEO（首席执行官）张毅认为，AIGC 爆火的背后，一方面是 AI 企业长期在 B 端和 C 端的盈利难题，所有的 AI 企业必须思考产品转型、变现的出路；另一方面，生成式 AI 有很多可落地的方向，目前主要用于文字、图像、视频、音频、游戏以及虚拟人，甚至是计算、分析的结果等，未来或都可实现。

随着 AIGC 的到来，也随着行业的接受程度不断地提高，以及技术的不断发展与进步， AIGC 的创作者人群可能达到 10 亿人

Gartner 预计，到 2025 年，生成式人工智能将占所有生成数据的 10%。根据《Generative AI：A Creative New World》的分析，AIGC 有潜力产生数万亿美元的经济价值。

国盛证券指出，2023 将是 AIGC 的落地爆发年。去年 ChatGPT 的面世让市场看到了 AI 的新潜力，2023 年随着 GPT4 的推出，以及各类与应用相结合的商业模式落地，AIGC 的爆发不容忽视。从投资上看，生成算法、NLP 与算力决定 AIGC 能否运行，而高质量的数据集决定了 AIGC 质量与商业模式。

三、AIGC 人工智，国内好用的 5 款 AI 生成软件 在全球化的今天，国内很多的 AI 绘制公司也推动着自己的 AIGC 产品不断前行，接下来我来推荐 5 款非常不错的 AI 生成工具

① aski.ai

网站链接： https://aski.ai/

支持多种绘画任务，最快 5 秒内出图，对中文关键词友好，有历史记录永久保存。集成了 8 种优秀的绘画模型，大热的 Stable Diffusion、Openjourney、ControlNet、Anything v4、GFPGAN 图像修复模型等，无需本地部署，可在线一键体验；而且可用于生成头像、插画、漫画、照片修复、封面图等等，小白用户也可快速上手~

比如你可以在 Aski 的绘图模式下，输入你的描述词“夕阳，湖边”就可以生成一个比较漂亮的画面

还可以利用你的手绘稿，来进行着色或者二次创作

② 文心·一格

网站链接： https://yige.baidu.com/

文心·一格是基于文心大模型的文生图系统实现的产品化创新。2022 年 8 月 19 日，中国图象图形大会 CCIG 2022 在成都召开，正式发布 AI 艺术和创意辅助平台——文心·一格，这是百度依托飞桨、文心大模型的技术创新推出的“AI 作画”首款产品。

在首页的区域，集合了很多的优秀漂亮作品

你也可以在「AI 创作」Tab 下，输入你的描述关键词比如“大眼睛，萌妹，二次元，日漫女孩，少女感，黑色头发，在大树旁”，生成的图片很漂亮

小巧可爱的等距星球，柔和的灯光，柔和色彩，图标粘土渲染，3d，柔和的背景

③ draft

网站链接： https://draft.art/drawing

据悉，draft 是一款国产 AI 绘画产品，中英文都支持，操作起来非常简单，其最大的特点是支持上传参考底图，创作更符合用户需求的作品。根据官方数据显示，draft 社区用户已创作 5000 万+张作品，二次元 ai 绘画是它的一个比较有特点的能力

你可以直接在首页输入关键词比如“女孩在太空中看着一个冬天，艺术，美丽的插图”，生成的图片如果不满意可以再次绘图也可以下载图片

④ 即时 AI 设计

网站链接： https://js.design/AI-gallery

即时 AI 创意画廊，将创意一键变成创作

在页面中有个嵌入的入口可以对界面中嵌入 AI 生成的图形

⑤ 百度 AI 开放平台-ERNIE-ViLG AI 作画

ERNIE-ViLG 应用场景示例：可生成艺术作品、工业设计、游戏动漫、文章插画等不同种类图像

你可以直接在输入框输入你的描述词比如“蒙娜丽莎，赛博朋克，宝丽来，33 毫米, 蒸汽波艺术”

四、总结与思考 今年的 AIGC 的话题是非常的火爆，身边很多朋友或者大厂的朋友也一直在研究与商业项目结合落地的事情；偶尔也会咨询我怎么去很好的利用 AI 工具来生成一些符合项目需求的图片！

文章中也提到了生成式 AI 有很多可落地的方向，目前主要用于文字、图像、视频、音频、游戏以及虚拟人，甚至是计算、分析的结果等，未来或都可实现。这也解答了很多人对 AIGC 商业化的一些问题；

上次听了峰瑞中美创投峰会的关于《AIGC 如何影响垂直行业》的直播，其中一位嘉宾说到了一个非常有意思的 AI 与健身赛道相结合的例子我觉得很新颖，他说他们利用 AI 来捕捉健身会员的动作、捕捉人体模型，进行大数据训练，来辅助健身教练“一对多”的辅助指导，提高了很大的效率；并且 AI 还可以学习健身教练的话术来输出内容。同时还提到了一个大家比较担心的问题，如何解决“ AIGC 如何解决内容同质化”的问题，解决方案是看大模型获取的数据是否够大，内容同质化就会减少，而且在小场景再次数据训练精细化，形成细分赛道的技术壁垒！因为 AI 只有知识，但是没有记忆。

最后引用英国著名计算机科学家、艾伦佩斯曼（AlanTuring）的话来进行文章的结尾

感谢阅读~

大家好，这是 2023 年 3 月的第 2 波设计干货合集！越来越热的 AIGC 也催生了大量的基于 AI 的设计工具，今天的合集当中也有一些新东西，比如 AI 生成角色+视频内容，基于 AI 的用户调研工具，最强的是最后一个工具，它是一项最新的研究让 ChatGPT 可以识别视觉内容。此外，这一期干货合集还有最...

大家好，这是 2023 年 3 月的第 2 波设计 干货合集 ！越来越热的 AIGC 也催生了大量的基于 AI 的设计工具，今天的合集当中也有一些新东西，比如 AI 生成角色+视频内容，基于 AI 的用户调研工具，最强的是最后一个工具，它是一项最新的研究让 ChatGPT 可以识别视觉内容。

此外，这一期干货合集还有最新的图库和插画素材，有完全免费的 LOGO 生成服务，也都相当给力。

当然，在此之前记得看看往期干货中有没有你感兴趣的素材：

第一波！2023年3月精选实用设计干货合集 进入3月，天气终于暖和起来了。

阅读文章 >

下面我们具体看看这一期的干货：

1、风格清新可爱的手绘插画合集 https://www.getillustrations.com/illustration-pack/ink-ui-illustrations

首先需要说的是，这确实是一套付费的插画合集，总计有 185 组矢量插画，它们简约而安静，简单的双色调处理让插画本身内容的感知力拉满，和当下很多繁复的插画图库相比，更加富有调性。不过，这套图库所在的平台在注册之后，可以免费下载小尺寸的 PNG 插画，有需求的同学可以注册尝试一下。

2、童趣十足的涂鸦素材 Figma 插件 https://www.figma.com/community/file/1207810684945289418

这个名为 Doodles & Scribbles 的 Figma 插件提供超过 100 种可以轻松编辑调整、风格随性百搭的涂鸦风格元素，在进行 UI 设计的时候，这些元素可以让整体风格更加俏皮，所有的元素都是矢量的， 配色 尺寸大小细节都可以编辑。Figma 提供免费的预览版，你可以看看是否是你所需要的素材，再选择是否要获取完整版。

3、特别良心完全免费 LOGO 生成服务 https://app.logobean.com/

LOGO 生成已经卷到这个程度了么？无需注册，自动生成，免费商用，超多版本，这个名为 LogoBean 的 LOGO 服务几乎就是敞开了给你随便用的，只要你输入你的企业名称，Slogan，以及所处的领域（可以选择）它就会生成一大堆 LOGO，而这些 LOGO 不仅生成就完了，还给你提供矢量的 SVG 文件和透明底的 PNG 素材，立刻上手可用。

4、基于 AI 生成的角色+视频内容 https://www.skriva.ai/

这家名为 Skriva.ai 的 AI 服务，使用 AI 生成高度拟真的角色，然后在此基础上可以将你输入的内容制作为动态的视频内容，他们尝试在现有的人工智能服务的基础上，延展出视频动态内容，可以说是相当有趣的探索了。在内容的呈现上，Skriva.ai 更加富有想象力和独创性，如果你的团队有这样的需求，倒是可以常常 Skriva.ai 的视频内容生成。

5、给网页设计师的进阶网页收藏管理插件 https://www.bookmarkify.io/

如果你正好是网页设计师，平时会浏览海量的网站，你需要在大量的同行作品中发现亮点，用笔记标识这些网站，但是绝大多数的浏览器的功能又相当有限，而这个名为 Bookmarkify 的浏览器插件很好的解决了这个问题。你可以在收藏网站的同时，添加标签，增加描述，可以在独立的选项卡当中访问所有的网站内容，并且它还添加了独立的深色模式供你日常使用。目前，这个插件依然处于前期阶段，如果你有需求，可以先用邮箱订阅一下，上线之后第一时间使用。

6、基于人工智能的用户调研 & 访谈服务 https://www.rhetorai.com/

越来越多的设计环节用上人工智能了，使用 AI 替代人来做重复性工作，确实是不错的选择。RhetorAI 的创始人 Jimmy 是位连续创业者，在他的创业项目当中，最大的痛点之一，就是获得用户反馈，尤其是在产品的早期阶段。Jimmy 这次直接借助如今成熟的 AI 来制作了这个服务，在不用雇佣太多人的情况下，持续地、大规模地进行用户访谈，方便小型的产品团队将最麻烦的用户访谈任务彻底搞定。

你所需要做的是提供你的产品细节，然后在 AhetorAI 上生成链接，然后你就可以发给用户，用户能够得到体验颇为人性化的访谈服务。

7、视觉化 ChatGPT 绘图和编辑 https://arxiv.org/abs/2303.04671

https://github.com/microsoft/visual-chatgpt

最后要推荐的这个项目对于绝大多数的设计师，可能暂时还没有太大的作用，但如果你是 AI 领域的研究着和开发者，那么最新的这项研究可能会比较有价值。我们目前所接触的 ChatGPT 基本上都是文本对话，而最新的这项研究则不同，它融合了 Hugging Face、 LangChain、 Stable Diffusion、 ControlNet、 InstructPix2Pix、 CLIPSeg、 BLIP 在内的大量 AI 相关的项目，让 ChatGPT 可以识别视觉化的内容和命令，并且可以执行多个步骤，相当强大。

从毕业开始，我们每天接近一半的时间都在职场中度过。用一个不恰当的例子就是：“每天陪伴你时间最长的不一定是父母，而是周围的同事”，仔细想想也是这个实情。既然大部分时间都在职场环境中，这个环境的氛围对我们的影响也是非常大的。

从毕业开始，我们每天接近一半的时间都在职场中度过。用一个不恰当的例子就是：“每天陪伴你时间最长的不一定是父母，而是周围的同事”，仔细想想也是这个实情。

既然大部分时间都在职场环境中，这个环境的氛围对我们的影响也是非常大的。轻松愉快的氛围可以让我们拥有愉悦的心情，而充满负能量的环境同样也会影响我们心情，进而产生的情绪也容易被带入家庭。

黑马哥在十几年的职场中也遇见过不同的职场氛围，也有充斥着各种负能量的环境。今天就和大家聊一下这个话题，我们都要远离职场负能量，实现快速成长。

更多职场干货：

职场遇到这10种要求，设计师请学会拒绝！ 职场中总有这样一群人，总喜欢麻烦别人，把自己的事情交给别人来完成；也有这么一群人，不好意思拒绝别人的事情，导致自己的工作做不到极致。

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一、老员工习惯性吐槽老板 员工是为公司创造价值，而老板是为这份价值支付报酬，大家都是属于公平交易。如果你觉得公司和老板不好，跳槽就好了，一边不想走又继续做着项目，一边又在吐槽老板吐槽公司。这个吐槽习惯也会影响到周围的同事，是一件损人不利己的事情。

如果你在这样的环境中工作，久而久之心态也会受到影响，这样的负能量不远离就会被感染。你周围的老员工如果不能在专业技能和 职场经验 上带给你帮助，还日复一日地给你传递负能量，想要进步那估计是不太可能的事情。

职场中觉得公司和老板达不到自己的期望值，我们可以离职换个新的环境，但是不要陷入吐槽的负能量中。这样不仅会导致专业能力原地踏步，也会给自己的心态带来不利的影响。

二、同事总爱吐槽客户 客户不懂设计是常有的事儿，对 设计师 的付出挑三拣四也是正常，就像我们自己买东西也会反复挑选一样。偶尔吐槽一下缓解压力也无可厚非，只是长期处于这样的负能量中，我们的情绪估计也会越来越负面化。

我们在职场中与同事的相处时间比较长，同事的言行举止也会影响我们的心境。和一个阳光积极的人在一起，自己也变得轻松愉快；和一个吐槽客户习以为常的人在一起，自己也会变成那个样子。

走近那些给你阳光的人，远离那些影响周围氛围的人。

三、员工之间扎堆互相吐槽 在职场中我们要少说多做、不参与，人多是非多，参与的时候别人觉得你很爽快，其实背后也许也在议论自己。有人比较习惯这样的八卦氛围，不过如果想要更快地成长还是需要多在项目中花心思。

如果八卦的氛围变成负面的吐槽，也会影响我们的情绪。虽然我们无法管住别人的言行举止，但是我们可以让自己逐步远离这样的负面氛围，这样才能沉下心来学习更多有用的东西。

四、煽动你降低设计质量 如果你在一个设计质量要求较高的团队里面，你不想进步都难。就怕团队里面有这样的一个声音：“这个随便做做就好，没必要浪费时间等等”，低要求也许可以让我们很快完成工作，但是却不能让我们快速成长。

对你的要求很低也是一种变相的不重视，觉得你的付出无关紧要，这也是一种负面的影响。在一个大家都不重视输出质量的团队里面，你想要推进出一个好的项目也是很难的，因为总会有一群人在说服你就这样就好了，没必要较真。在职场中我们要有自我要求，职场初期不要求自己，后期就是淘汰的那一批。

五、讨论时习惯性人身攻击 在工作中遇到意见不统一很正常，各抒己见产生争论也是常有的事儿。不过初入职场由于专业能力不成熟，项目经验也不丰富，经常被领导或者对接人批评是难以避免的。

只是我们需要明白一点，你可以骂我能力不行，但是得对事不对人，如果习惯性的往人身攻击层面偏离，是我们不能忍受的原则。经常和一个脾气暴躁的人工作，自己的情绪也会受到干扰。跟着一个总是贬低你却没有提升建议的领导，估计收获的除了负能量也没有别的啥了。

职场中我们要接受有效的建议，也能容忍别人的批评，但是不能没有底线，我们只是经验不足而已。

六、领导带头不务正业 曾经有一位学员给我聊起他们领导经常在外面接私单，还安排她来完成，事后也会给一些微不足道的报酬。占用了很多业余时间，得到的回报也比较低，由于是领导安排的又不敢拒绝。这个就属于典型的领导带头不务正业，破坏了员工对忠诚度的意识。

虽然有人觉得多了一份额外的收入不是好事儿吗，但是这个也限制了我们的职场晋升，注定属于小团队思想。谁会愿意提拔一个会在公司干私活的员工呢，无非属于利益层面的关系罢了。聪明的设计师要学会拒绝，就算偶尔帮一两次领导的忙，也最好不要涉及利益层面。

不过话又说回来，在团队里面如果领导都无法传递正确的职场观念，这样的团队可能不会给你带来更好的发展。有时候我们要敢于拒绝，也要多规划自己的职场路径，无法改变团队现状就要早点说拜拜。

七、团队氛围压抑让人窒息 工作占据了我们的大部分时间，这些时间所属的场景会影响我们的情绪，这也是所谓的职场情绪化。如果在一个氛围很压抑的团队里面，下班回家要嘛就是无精打采，要嘛就会把情绪带给家人，这些都是不利好的负面影响。

团队压抑的氛围会来自负担过大的业绩压力、领导情绪化的指责、周围同事情绪化的言语传递、排斥自己的工作内容、工作能力不被认可、长期过度加班等等。这样的团队氛围让你不想去上班，每天都在紧张状态中度过，会让你精神疲劳，有种想要逃避的念头。

在一个让你窒息的团队氛围中是无法进步的，排斥性的环境无法培养自发性的学习习惯。这种环境容易导致负能量的蔓延，还是做好跳槽的准备吧！

八、不公平待遇形成情绪化 往高尚的层面思考工作就是发挥自己的价值，可是生存的压力时刻提醒我们是一个凡人。如果发现新来的设计师比你这个老司机待遇还要高，你肯定也是难免情绪化的，不公平待遇肯定是会滋生负能量的。

不过我们也要正确认知不公平待遇的原因，如果自己能力没问题，项目做得也很好，却没有得到该有的回报，这的确属于不公平待遇了。如果你本身能力就不进反退，项目做得也一塌糊涂，就别一厢情愿地认为对自己不公平。职场中只有相对公平，你的输出价值肯定是要远远大于回报的，只是我们希望这个比值不要相差太远。如果不能让我们没有顾虑，还在纠结自己的不公平待遇，带着情绪化工作效率和输出质量也会受到影响。

职场中就是双向选择，如果得不到我觉得满意的回报和发挥的舞台，不如出去多看看，选择一个更好的平台开发我们的潜力。只有在待遇和重视程度等方面得到保障，才会自发地努力和付出，这在一定程度上是形成正比的。

九、小结 以职场负能量为话题切入点，探寻了一下我们在职场中可能会面临的一些负面场景，这些负面的场景会影响我们的职场主动性和情绪化的变动。如果想要快速成长，职场心态是至关重要的，而负能量是最容易影响我们心态变化的。远离职场负能量，要敢于迈出这一步，不仅会影响专业成长，也会把一些负面情绪传递给家人或者朋友。

本文观点属于个人经验总结，不代表任何行业标准，每个人的情况略有不同，请根据自身的实际情况选择性吸收。如有不足欢迎留言交流，我们互相进步。

一、引言苹果亲自下场嵌入 AI 工具！在苹果的官网发布了这样一段描述“Today, we are excited to release optimizations to Core ML for Stable Diffusion in macOS 13.1 and iOS 16.2, along with code...

一、引言 苹果亲自下场嵌入 AI 工具！在苹果的官网发布了这样一段描述“Today, we are excited to release optimizations to Core ML for Stable Diffusion in macOS 13.1 and iOS 16.2, along with code to get started with deploying to Apple Silicon devices.”，让很多网友“疯狂”

更多 AI绘画 神器：

AIGC神器大盘点！人工智能如何改变你的工作方式？ 最近看了很多关于 AIGC 相关的介绍，正好抽时间给大家整理了一份比较全面的文章，希望不同设计行业的同学，能够找到与你的行业相结合的案例。

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使用 Stable Diffusion 和在 Apple Silicon 设备上运行的 Core ML + 根据提示生成的图像，“宇航员在太空中骑马（马/龙）的高质量照片”。下图

二、AIGC 的进化与行业变革，2023 年是 AIGC 的发展元年！ 引用 21 世纪经济报道文章内容：有专家评价，“AI 绘画和 ChatGTP 的重要性不亚于 2016 年 AlphaGo 战胜人类围棋冠军的价值”，内容创作已经历了 PGC(专业生产内容)、UGC(用户生产内容)、PUGC（专业用户生产内容）的发展历程，到人工智能时代，可实现 AIGC(人工智能创作内容) ，未来可能发展到 P-AIGC（专业人员指导下的 AIGC）

“2022 年 AI 绘画和 ChatGTP 的重要性不亚于 2016 年 AlphaGo 战胜人类围棋冠军的价值，这是否会引发新一轮的内容科技的革命，是值得我们关注的问题。”中国信息通信研究院云计算与大数据研究所所长何宝宏在去年末的“风向 Talks 2023”会上表示。

广州艾媒数聚信息咨询股份有限公司创始人兼 CEO（首席执行官）张毅认为，AIGC 爆火的背后，一方面是 AI 企业长期在 B 端和 C 端的盈利难题，所有的 AI 企业必须思考产品转型、变现的出路；另一方面，生成式 AI 有很多可落地的方向，目前主要用于文字、图像、视频、音频、游戏以及虚拟人，甚至是计算、分析的结果等，未来或都可实现。

随着 AIGC 的到来，也随着行业的接受程度不断地提高，以及技术的不断发展与进步， AIGC 的创作者人群可能达到 10 亿人

Gartner 预计，到 2025 年，生成式人工智能将占所有生成数据的 10%。根据《Generative AI：A Creative New World》的分析，AIGC 有潜力产生数万亿美元的经济价值。

国盛证券指出，2023 将是 AIGC 的落地爆发年。去年 ChatGPT 的面世让市场看到了 AI 的新潜力，2023 年随着 GPT4 的推出，以及各类与应用相结合的商业模式落地，AIGC 的爆发不容忽视。从投资上看，生成算法、NLP 与算力决定 AIGC 能否运行，而高质量的数据集决定了 AIGC 质量与商业模式。

三、AIGC 人工智，国内好用的 5 款 AI 生成软件 在全球化的今天，国内很多的 AI 绘制公司也推动着自己的 AIGC 产品不断前行，接下来我来推荐 5 款非常不错的 AI 生成工具

① aski.ai

网站链接： https://aski.ai/

支持多种绘画任务，最快 5 秒内出图，对中文关键词友好，有历史记录永久保存。集成了 8 种优秀的绘画模型，大热的 Stable Diffusion、Openjourney、ControlNet、Anything v4、GFPGAN 图像修复模型等，无需本地部署，可在线一键体验；而且可用于生成头像、插画、漫画、照片修复、封面图等等，小白用户也可快速上手~

比如你可以在 Aski 的绘图模式下，输入你的描述词“夕阳，湖边”就可以生成一个比较漂亮的画面

还可以利用你的手绘稿，来进行着色或者二次创作

② 文心·一格

网站链接： https://yige.baidu.com/

文心·一格是基于文心大模型的文生图系统实现的产品化创新。2022 年 8 月 19 日，中国图象图形大会 CCIG 2022 在成都召开，正式发布 AI 艺术和创意辅助平台——文心·一格，这是百度依托飞桨、文心大模型的技术创新推出的“AI 作画”首款产品。

在首页的区域，集合了很多的优秀漂亮作品

你也可以在「AI 创作」Tab 下，输入你的描述关键词比如“大眼睛，萌妹，二次元，日漫女孩，少女感，黑色头发，在大树旁”，生成的图片很漂亮

小巧可爱的等距星球，柔和的灯光，柔和色彩，图标粘土渲染，3d，柔和的背景

③ draft

网站链接： https://draft.art/drawing

据悉，draft 是一款国产 AI 绘画产品，中英文都支持，操作起来非常简单，其最大的特点是支持上传参考底图，创作更符合用户需求的作品。根据官方数据显示，draft 社区用户已创作 5000 万+张作品，二次元 ai 绘画是它的一个比较有特点的能力

你可以直接在首页输入关键词比如“女孩在太空中看着一个冬天，艺术，美丽的插图”，生成的图片如果不满意可以再次绘图也可以下载图片

④ 即时 AI 设计

网站链接： https://js.design/AI-gallery

即时 AI 创意画廊，将创意一键变成创作

在页面中有个嵌入的入口可以对界面中嵌入 AI 生成的图形

⑤ 百度 AI 开放平台-ERNIE-ViLG AI 作画

ERNIE-ViLG 应用场景示例：可生成艺术作品、工业设计、游戏动漫、文章插画等不同种类图像

你可以直接在输入框输入你的描述词比如“蒙娜丽莎，赛博朋克，宝丽来，33 毫米, 蒸汽波艺术”

四、总结与思考 今年的 AIGC 的话题是非常的火爆，身边很多朋友或者大厂的朋友也一直在研究与商业项目结合落地的事情；偶尔也会咨询我怎么去很好的利用 AI 工具来生成一些符合项目需求的图片！

文章中也提到了生成式 AI 有很多可落地的方向，目前主要用于文字、图像、视频、音频、游戏以及虚拟人，甚至是计算、分析的结果等，未来或都可实现。这也解答了很多人对 AIGC 商业化的一些问题；

上次听了峰瑞中美创投峰会的关于《AIGC 如何影响垂直行业》的直播，其中一位嘉宾说到了一个非常有意思的 AI 与健身赛道相结合的例子我觉得很新颖，他说他们利用 AI 来捕捉健身会员的动作、捕捉人体模型，进行大数据训练，来辅助健身教练“一对多”的辅助指导，提高了很大的效率；并且 AI 还可以学习健身教练的话术来输出内容。同时还提到了一个大家比较担心的问题，如何解决“ AIGC 如何解决内容同质化”的问题，解决方案是看大模型获取的数据是否够大，内容同质化就会减少，而且在小场景再次数据训练精细化，形成细分赛道的技术壁垒！因为 AI 只有知识，但是没有记忆。

最后引用英国著名计算机科学家、艾伦佩斯曼（AlanTuring）的话来进行文章的结尾

感谢阅读~