大家好，这里是和你们聊设计的花生~今天继续为大家带来海报设计常用 装饰元素 的第 3 期，本期的元素分别是：英文字体、中心辐射线、心形、镭射风及卡通风贴纸和渐变波点，并有超多实用教程和免费可商用资源分享给大家，一起来看看吧~上期回顾：简单又实用！5种设计师必学的海报设计装饰元素（二）大家好，这里是和你们聊设计的花...

大家好，这里是和你们聊设计的花生~

今天继续为大家带来 海报设计 常用 装饰元素 的第 3 期，本期的元素分别是：英文字体、中心辐射线、心形、镭射风及卡通风贴纸和渐变波点，并有超多实用教程和免费可商用资源分享给大家，一起来看看吧~

上期回顾：

简单又实用！5种设计师必学的海报设计装饰元素（二） 大家好，这里是和你们聊设计的花生~ 上一期的文章发出后受到很多小伙伴的欢迎，那今天继续为大家带来 5 种海报常用装饰元素设计的小技巧，本期的元素分别是：环绕文字、黑白方格、条形码、进度条(能量条)和文字警戒带。

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一、英文字体 英文字体在海报设计中很常见，由于它也算是文字信息，所以很多小伙伴可能没有意识到这些英文字体也算是一种“装饰”。其实很多时候我们拿到的海报文案内并不包含英文信息，这个时候就需要设计师自己补充这部分的内容。添加英文字体可以达到以下效果：

丰富文案内容。如果你拿到的海报文案都是中文且内容比较少，无法撑起整个版面，就可以自己根据海报的主标题、主题或者关键词添加对英文信息，这些英文信息可以与主标题处于同等层级，用于传达海报主题；也可以缩到很小，放在边角位置稳定版面。 增强视觉吸引力和设计感。对于一些具有设计感的字体，我们可以将其放大，置于画面主体之后，这样会带来很强的视觉冲击力；也可以压在画面之上，平衡版面烘托氛围，具体情况要看字体的气质来确定。

海报中英文字体的使用

之前为大家推荐很多高质量的免费可商用英文字体，它们的风格各不相同，有的适合正文排版，有的则适合作为纯装饰。需要的小伙伴可以戳下方链接了解，或者直接访问我的主页。

5个经典的付费英文字体，我们都帮你找到了免费可商用替代款！ 大家好我是花生~现在一提到字体资源，大家最关注的点肯定是能不能免费商用吧？

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二、中心辐射线 由中心像四周发散的线条元素常作为背景在海报设计中使用，置于画面主体人物或物体之后，可以起到聚焦视线、丰富画面的作用。它常见于复古、卡通风格以及与促销有关的海报中。

中心辐射线及心形元素在画面中的使用

三、心形 心形算是一个比较特殊的图形符号了，在与爱情有关，或者表达强烈喜爱或推荐的主题中使用比较广泛，既可以作为局部的装饰元素，也可以放大作为主视觉或者特殊的图片形状使用。下面为大家介绍一种在 Ai 里快速画出完美心形的方法。

四、贴纸 贴纸作为一种独立性较强的设计元素，在海报、包装、品牌、VI 等设计中都能看见它的身影，设计简单但是能赋予对象独特的识别性。

目前比较流行的贴纸风格可以分为 2 两种，一种以抽象几何元素为主，比如网格地球、星形或者纯文字；另一种是以扁平卡通插画元素为主题，形式丰富多样，趣味十足。且随着设计工具的进步，贴纸也有了更多不同的样式，比如加入了 3D 特效， 或者添加镭射渐变和材质质感。下面为大家推荐一些贴纸元素的设计教程：

「镭射渐变贴纸元素设计教程」

  https://uiiiuiii.com/photoshop/1212389155.html https://uiiiuiii.com/illustrator/1212388923.html 「扁平卡通风贴纸设计教程」

https://uiiiuiii.com/illustrator/1212458495.html https://uiiiuiii.com/illustrator/1212297326.html

五、渐变波点 渐变波点是是孟菲斯风格最常见的元素之一，具有强烈的复古气息。除此之外也可以作为海报中作为局部装饰，或作为插画中的纹理。之前我专门写了一篇文章向大家介绍如何在 Ai 和 Ps 中制作渐变波点效果，并讲解了背后的原理，帮助大家更好地制作出符合自己需求的效果，具体教程戳下面链接：

渐变波点怎么做？我为你总结了 3 种超快方法（附原理解析） 大家好我是和你们聊设计的花生~ 渐变波点是设计中常用的一种装饰元素，和各种风格的适配性很强。

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以上就是第三期的海报常用装饰元素推荐，希望对大家的设计有帮助~ 喜欢的小伙伴记得点赞收藏，也可以转发给身边有需要朋友 。如果你有关于本文或者设计的疑问，可以在评论区提出，我会第一时间为大家解答 ~

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大家好，这里是和你们聊设计的花生~

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一、英文字体 英文字体在海报设计中很常见，由于它也算是文字信息，所以很多小伙伴可能没有意识到这些英文字体也算是一种“装饰”。其实很多时候我们拿到的海报文案内并不包含英文信息，这个时候就需要设计师自己补充这部分的内容。添加英文字体可以达到以下效果：

丰富文案内容。如果你拿到的海报文案都是中文且内容比较少，无法撑起整个版面，就可以自己根据海报的主标题、主题或者关键词添加对英文信息，这些英文信息可以与主标题处于同等层级，用于传达海报主题；也可以缩到很小，放在边角位置稳定版面。 增强视觉吸引力和设计感。对于一些具有设计感的字体，我们可以将其放大，置于画面主体之后，这样会带来很强的视觉冲击力；也可以压在画面之上，平衡版面烘托氛围，具体情况要看字体的气质来确定。

海报中英文字体的使用

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二、中心辐射线 由中心像四周发散的线条元素常作为背景在海报设计中使用，置于画面主体人物或物体之后，可以起到聚焦视线、丰富画面的作用。它常见于复古、卡通风格以及与促销有关的海报中。

中心辐射线及心形元素在画面中的使用

三、心形 心形算是一个比较特殊的图形符号了，在与爱情有关，或者表达强烈喜爱或推荐的主题中使用比较广泛，既可以作为局部的装饰元素，也可以放大作为主视觉或者特殊的图片形状使用。下面为大家介绍一种在 Ai 里快速画出完美心形的方法。

四、贴纸 贴纸作为一种独立性较强的设计元素，在海报、包装、品牌、VI 等设计中都能看见它的身影，设计简单但是能赋予对象独特的识别性。

目前比较流行的贴纸风格可以分为 2 两种，一种以抽象几何元素为主，比如网格地球、星形或者纯文字；另一种是以扁平卡通插画元素为主题，形式丰富多样，趣味十足。且随着设计工具的进步，贴纸也有了更多不同的样式，比如加入了 3D 特效， 或者添加镭射渐变和材质质感。下面为大家推荐一些贴纸元素的设计教程：

「镭射渐变贴纸元素设计教程」

  https://uiiiuiii.com/photoshop/1212389155.html https://uiiiuiii.com/illustrator/1212388923.html 「扁平卡通风贴纸设计教程」

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五、渐变波点 渐变波点是是孟菲斯风格最常见的元素之一，具有强烈的复古气息。除此之外也可以作为海报中作为局部装饰，或作为插画中的纹理。之前我专门写了一篇文章向大家介绍如何在 Ai 和 Ps 中制作渐变波点效果，并讲解了背后的原理，帮助大家更好地制作出符合自己需求的效果，具体教程戳下面链接：

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2022年职场习惯第6期来了！这期邀请了南宁学院副教授邓海贝，分享了他快速成长的学习方法，以及坚持多年如一日的职场习惯和思考方式。上期回顾：为什么有人工作才两年，能力远超五年的设计师？

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为什么有人工作才两年，能力远超五年的设计师？ 大家好，我是知果，感谢优设的邀请，借着这个机会跟大家分享一些我的经历，聊聊如何学习与成长。

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嘉宾介绍：

邓海贝，南宁学院副教授，微信公众号“艺海拾贝 Design”主理人，2021 年优设年度十大作者。平面设计科普官，从基础知识到进阶技巧，无论是字体应用、配色法则或是排版布局，平面设计中每个环节的疑问，都能在他的文章中找到答案。

大家好，我是邓海贝，感谢优设网的邀请，能与大家分享一些学习心得和工作经验！

我目前在南宁学院任教，自己还运营着微信公众号：艺海拾贝 Design，平时发布一些版式设计相关的教程，旨在帮助新手设计师快速成长，欢迎学习版式设计的朋友们关注。

1. 您有哪些坚持了三年以上的工作和生活习惯？ 先说生活习惯吧，早睡早起、保持稳定且规律的作息时间，是我一直以来坚持的生活习惯，不管工作日还是假期，基本保持在 23：00 左右睡觉，7：00 左右起床，充足的睡眠是保证每天精力充沛的重要基础。

我平时大部分时间都用于正职教师工作（除了上课，还承担着教研室主任的工作），期间会有一些私人的设计项目介入，自从创建公众号之后又占据了大量的时间，4 年期间写了 160 多篇原创文章，目前还在筹备我的第一本书。

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这可能是最容易出效果的配色方法：互补色（基础篇） 互补色分为“光学互补色”和“印刷（色料）互补色”两种。

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这些年几乎每天都工作到 22：00。但是我是极度不喜欢熬夜的人，如果没有特别紧急的事情，22：00 会关电脑停止工作。我认为熬夜的这些时间，第二天也需要花相同甚至更多的时间补眠回来，一旦第二天有其它急事不能补眠，那就很影响工作效率。

再说说工作习惯，我是一个几乎没有拖延症的人，今天能做完的事，绝不会拖到第二天。我一直坚持的工作习惯是把每天要做的事项列好工作计划，把要做的事项根据紧急程度和耗时程度进行分类，根据事情的轻重缓急逐一攻破。

第二个好习惯是工作时专心一志、心无旁骛，尽量提高工作效率。每个人拥有的时间都是相同的，只有让工作时间的效率最大化，才能完成更多事项。所以我在工作时是非常专心的，不能有一点干扰，别说是听音乐了，就算有一点杂音都不能容忍。

我自从毕业两年后，就保持着一份主职加一到两份兼职的工作状态，而且还不熬夜，就得益于这两个好习惯。

2. 刚进入职场的设计师，如何进行更有效的学习？ 经常有同学问我，为什么看了很多设计书和教程，自己的设计能力还是提升不了？如何进行更有效的学习？跟大家分享我的经验。

学习金字塔理论

这是美国学者埃德加·戴尔提出的学习“金字塔理论”，对我们常用的几种学习方法进行测试，两周以后学习内容平均留存率如下：

第一种，只通过声音来学习的“听讲”方式，效果最低，只能留下 5%；

第二种，通过看设计书和设计教程的“阅读”方式学到的内容，可以保留 10%；

第三种，通过图片、声音、动画结合视频教程的“视听”方式学习，可以达到 20%；

第四种，通过现场观摩的“示范”学习方式，可以记住 30%；

第五种，“参与讨论”，可以记住 50%的内容；

第六种，实际演练、亲身体验等“实践”学习方式，可以达到 75%；

第七种，收获最大的学习方式，是分享知识“教授别人”的方式，可以记住 90%的学习内容。

在学习的金字塔理论中，通过听讲、阅读、视听、演示的方式获得知识，学习的效果相对比较差，属于被动的学习；通过讨论、实践、教授他人的方式获得知识，都是团队学习和参与式学习，属于主动的学习，学习的效果比较好。

所以你为什么看了大量的图文教程和视频资料，发现收获甚微，因为只处于“阅读”和“视听”的被动学习，如果课后不对所学知识进行巩固，没有把理论知识运用到实践中，其实并没有正常掌握和吸收知识。

最有效的学习方式

根据学习的金字塔理论，通过实践的方式学习知识，留存率更高，可以看出实践在学习过程中的重要性。所以去优秀公司工作是最好的学习方式之一。因为有一群志同道合的同事、在各种领域都有特长的前辈，可以不断汲取新知识。这些知识又可以通过在工作中与他人进行讨论交流，在实践中运用进行巩固，不断思考创新，所以进步是非常快的。

这也是为什么我一直推荐大家去好的设计公司的原因，在优秀的公司学习一年，可以获得相当于普通公司几年的设计经验；而如果在图文店工作几年，其实你只是在用一年的经验重复做几年的事情而已。

学习金字塔理论中，学习效果最好的方式是把知识传授给他人。我深有体会，在我做公众号写教程的这些年，每次写一篇教程，我会花几十个小时去看大量的文章、搜集图片资料、整理自己的知识、做案例示范，最后有条理的讲解出来。通过这样的知识输出，把大脑中掌握不太成熟的知识进行优化，使知识得到完善，从而会进一步加深对知识的理解。可以说写教程的这几年也是我进步最大的阶段。

所以在学习的过程中要学会主动学习，积极与他人进行讨论，在实践中运用获得的知识，并主动的与他人分享自己学到的知识。

正确的学习方法

设计没有捷径，正确的学习方法简单总结起来就是多看、多做、多想，不断重复：

多看，是提高审美的有效手段，我们经常说“读书破万卷下笔如有神”就是这个道理，优秀的设计师必须要有扎实的美术基础，极高的审美品味，丰富的知识底蕴。因此，想做好设计，第一步必须要多看和多借鉴，看的优秀作品多了自然会往优秀作品方向去做。还要善于整理归纳，看到优秀的作品要保存到自己的资料库进行分类，当接到设计任务时，能很快的调出来作为参考。

多做。书看了教程学了，但是不等于学会了，只有在实践中运用，才能把知识转变为自己的。多练习是让初学者很好提升设计能力的方法，在实践过程使自己的技法和经验逐步提升，还能有效提高审美并熟悉设计中的规范。

看和做的时候一定要多想，别只模仿表面，更要模仿优秀作品背后的思想，通过理解、感悟、最终进行创新。

假设老师教给你的知识是 A，那么，如果你把 A 完全复制做出来，那你可能做出来的成果是 A+或者 A-，但是这个知识并不属于你。你需要通过学习 A，然后独立做出 B 或 C，这样才算真正把知识学懂，变成属于你自己的知识，简单的说就是举一反三。

最后把学到的知识分享给他人。这个过程需要不断梳理、思考、研究，把相关知识融汇贯通，知识已经成为你大脑中永远不能磨灭的一部分。所以分享不只是帮助其他人，同时也是对自己的提升。还可以锻炼自身的写作、表达、沟通能力，这也是设计师要晋升所要具备的素质和能力。

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邓海贝，南宁学院副教授，微信公众号“艺海拾贝 Design”主理人，2021 年优设年度十大作者。平面设计科普官，从基础知识到进阶技巧，无论是字体应用、配色法则或是排版布局，平面设计中每个环节的疑问，都能在他的文章中找到答案。

大家好，我是邓海贝，感谢优设网的邀请，能与大家分享一些学习心得和工作经验！

我目前在南宁学院任教，自己还运营着微信公众号：艺海拾贝 Design，平时发布一些版式设计相关的教程，旨在帮助新手设计师快速成长，欢迎学习版式设计的朋友们关注。

1. 您有哪些坚持了三年以上的工作和生活习惯？ 先说生活习惯吧，早睡早起、保持稳定且规律的作息时间，是我一直以来坚持的生活习惯，不管工作日还是假期，基本保持在 23：00 左右睡觉，7：00 左右起床，充足的睡眠是保证每天精力充沛的重要基础。

我平时大部分时间都用于正职教师工作（除了上课，还承担着教研室主任的工作），期间会有一些私人的设计项目介入，自从创建公众号之后又占据了大量的时间，4 年期间写了 160 多篇原创文章，目前还在筹备我的第一本书。

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再说说工作习惯，我是一个几乎没有拖延症的人，今天能做完的事，绝不会拖到第二天。我一直坚持的工作习惯是把每天要做的事项列好工作计划，把要做的事项根据紧急程度和耗时程度进行分类，根据事情的轻重缓急逐一攻破。

第二个好习惯是工作时专心一志、心无旁骛，尽量提高工作效率。每个人拥有的时间都是相同的，只有让工作时间的效率最大化，才能完成更多事项。所以我在工作时是非常专心的，不能有一点干扰，别说是听音乐了，就算有一点杂音都不能容忍。

我自从毕业两年后，就保持着一份主职加一到两份兼职的工作状态，而且还不熬夜，就得益于这两个好习惯。

2. 刚进入职场的设计师，如何进行更有效的学习？ 经常有同学问我，为什么看了很多设计书和教程，自己的设计能力还是提升不了？如何进行更有效的学习？跟大家分享我的经验。

学习金字塔理论

这是美国学者埃德加·戴尔提出的学习“金字塔理论”，对我们常用的几种学习方法进行测试，两周以后学习内容平均留存率如下：

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在学习的金字塔理论中，通过听讲、阅读、视听、演示的方式获得知识，学习的效果相对比较差，属于被动的学习；通过讨论、实践、教授他人的方式获得知识，都是团队学习和参与式学习，属于主动的学习，学习的效果比较好。

所以你为什么看了大量的图文教程和视频资料，发现收获甚微，因为只处于“阅读”和“视听”的被动学习，如果课后不对所学知识进行巩固，没有把理论知识运用到实践中，其实并没有正常掌握和吸收知识。

最有效的学习方式

根据学习的金字塔理论，通过实践的方式学习知识，留存率更高，可以看出实践在学习过程中的重要性。所以去优秀公司工作是最好的学习方式之一。因为有一群志同道合的同事、在各种领域都有特长的前辈，可以不断汲取新知识。这些知识又可以通过在工作中与他人进行讨论交流，在实践中运用进行巩固，不断思考创新，所以进步是非常快的。

这也是为什么我一直推荐大家去好的设计公司的原因，在优秀的公司学习一年，可以获得相当于普通公司几年的设计经验；而如果在图文店工作几年，其实你只是在用一年的经验重复做几年的事情而已。

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多看，是提高审美的有效手段，我们经常说“读书破万卷下笔如有神”就是这个道理，优秀的设计师必须要有扎实的美术基础，极高的审美品味，丰富的知识底蕴。因此，想做好设计，第一步必须要多看和多借鉴，看的优秀作品多了自然会往优秀作品方向去做。还要善于整理归纳，看到优秀的作品要保存到自己的资料库进行分类，当接到设计任务时，能很快的调出来作为参考。

多做。书看了教程学了，但是不等于学会了，只有在实践中运用，才能把知识转变为自己的。多练习是让初学者很好提升设计能力的方法，在实践过程使自己的技法和经验逐步提升，还能有效提高审美并熟悉设计中的规范。

看和做的时候一定要多想，别只模仿表面，更要模仿优秀作品背后的思想，通过理解、感悟、最终进行创新。

假设老师教给你的知识是 A，那么，如果你把 A 完全复制做出来，那你可能做出来的成果是 A+或者 A-，但是这个知识并不属于你。你需要通过学习 A，然后独立做出 B 或 C，这样才算真正把知识学懂，变成属于你自己的知识，简单的说就是举一反三。

最后把学到的知识分享给他人。这个过程需要不断梳理、思考、研究，把相关知识融汇贯通，知识已经成为你大脑中永远不能磨灭的一部分。所以分享不只是帮助其他人，同时也是对自己的提升。还可以锻炼自身的写作、表达、沟通能力，这也是设计师要晋升所要具备的素质和能力。

“圈子”，无疑是一个普罗大众都极为熟悉的词汇。在日常生活中，各种各样的“圈子”司空见惯，然而在网络中，“圈子”则似乎成为了一个被诅咒的名字，几乎但凡是与“圈子”一词有关的产品，最终无不以停运告终。继此前的微信圈子、抖音圈子关停后，日前知乎方面宣布，知乎圈子将于

在微信圈子、抖音圈子宣布关停之后，近期，知乎也宣布将于明年3月下线知乎圈子。那么为什么，与“圈子”相关的互联网产品似乎都逃不过“关停”的命运？圈子类产品做不起来，本质上是缺乏了什么基因？本篇文章里，作者便发表了他的看法，一起来看。

“圈子”，无疑是一个普罗大众都极为熟悉的词汇。在日常生活中，各种各样的“圈子”司空见惯，然而在网络中，“圈子”则似乎成为了一个被诅咒的名字，几乎但凡是与“圈子”一词有关的产品，最终无不以停运告终。继此前的微信圈子、抖音圈子关停后，日前知乎方面宣布，知乎圈子将于2023年3月27日正式停止服务。

在知乎圈子日前发布的公告中，这个功能随着想法、话题功能的升级，已经变得可替代。并且官方表示，在圈子、想法话题产品更迭期间，所有的合规圈子将转化为话题。简单来说，知乎圈子所承载的功能已经有了充分的替代，用户活跃度更高的想法和话题功能已经可以满足用户的需求。

2019年年末，知乎方面上线圈子功能，彼时这一功能被视为是“知乎版超话”。“在知乎这个社区里，存在许多有着相同兴趣、特征的人群，圈子用小型群组的方式，为这些用户提供一个更集中、更轻松的交流和互动环境”，这是知乎方面对于圈子的定义。很明显，这都是一个与知乎相对独立，但又与微博超话、豆瓣小组、百度贴吧近似的产品。

其实早在大半年前，知乎圈子就已经处于基本名存实亡的状态。因为有用户在知乎上反应，无论是申请什么类型的圈子，官方都会回应已存在同类型的圈子，等于说是在实操层面拒绝了新圈子的产生。

那么从微信、抖音，到知乎，“圈子”为什么就一直做不起来呢？

这类产品的优势其实非常简单直接，只需用一句“人以群分”就道尽了优势，是为了让志趣相投的人聚在一起，以更轻便的方式，搭建起相同主题、兴趣交流的桥梁。从某种意义上来说，圈子其实是兴趣社交的典型代表，而顺着这一线索向前追寻，百度贴吧乃至更早的BBS、论坛。都是基于兴趣而生。

共同的兴趣往往也就意味着共同语言，能够更容易形成基于相同兴趣爱好的圈层化社交体系。特别是对于知乎这类内容平台而言，想要提升用户留存除了优质内容外，将不同的用户联系在一起、形成社交关系显然也是个不错的选项。而想要让完全陌生的用户有社交的需求，相同的兴趣无疑可以成为起点。

无论微信、抖音，还是知乎做圈子，其实都遵循了这一逻辑，但这一产品本身的缺陷则限制了其继续发展壮大。毕竟硬币总是会有另一面，“同声相应、同气相求”这一特性使得人们总会更关注自己喜爱的人或事，久而久之就会被同类信息所环绕、所塑造。而以兴趣为核心的社交平台打造的就是一个想象共同体，这种共同体往往也会导致“圈地自萌”。

由于圈子内的成员都会有着同样的兴趣，这就导致了大家不论思维、行动都会表现出极高的一致性，并且在同样的思维模式行动方式作用下，会让圈子内的成员产生舒适区，天然带有反对改变现状的保守倾向。而不同圈层之间的泾渭分明则会导致一个结果，那就是平台方难以建立一个有效的运营体系，只能完全依赖圈子内的成员进行运营。

纯粹依赖产品驱动，无疑是微信、抖音、知乎旗下圈子功能的失败。其实无论线上、还是线下的，要能长期发展都必须设立某些门槛，否则必然出现反向淘汰，使得圈子里的优质用户流失，继而使得圈子没落。但知乎、微信和抖音的圈子产品都是大而全，并且极度中心化的产品。

而垂直于一定话题范围内、且有门槛的产品，诸如特定领域的BBS，其实直都到如今都有一批延续了超过20年的存在。但这类产品其实并不符合知乎、微信、抖音的诉求，而大众化的产品则是需要强运营来搭配的，比如说百度贴吧的繁荣与贴吧吧主的无私奉献显然就密不可分。

然而遗憾的是，百度贴吧繁荣的土壤如今已不复存在了。在商业化成为互联网世界绝对主流的当下，指望一群用户来用爱发电是不现实的，君不见B站都在财报中反复强调自己为UP主增加收入做了种种努力。一个纯粹为了赚钱的运营者是不太可能为圈子的长远发展服务的，竭泽而渔显然才是更加现实的做法。

事实上，除了抖音圈子外，微信圈子与知乎圈子在停运前都早已成为了一个纯粹的广告栏，除“英雄联盟”、“钓鱼”、“考研”等少数有高热度的圈子外，其他圈子基本上都被广告占领、失去了价值。

所以看起来虽然很美，但实际操作中却发现弯弯绕绕太多，再加上“兴趣社区”这一模式一直都没有出现大的突破，十几年前什么样、现在还是什么样，因此圈子这类产品当然也就做不起来了。

【本文图片来自网络】

作者：三易菌；公众号：三易生活

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“欢迎来到卡塔尔女足世界杯FIFA2023中国对德国场”，“漂亮！射门了！” 在场上球迷一句句“中国加油”的助威下，一场精彩绝伦的“世界杯”正在上演。 来源：抖音实况足球直播截图 如果不是有时不时弹出的游戏广告，一些不明所以的用户还真以为女足来了世界杯。评论区

世界杯期间，不少抖音直播间都在长时间播放《实况足球》的游戏视频，甚至有人通过《实况足球》游戏直播来进行带货，有人一天赚了几千块，也有人一天涨上万粉。本篇文章就来分析，这些游戏直播是如何借助世界杯来使自己的热度快速飙升的，让我们一起来看看吧。

“欢迎来到卡塔尔女足世界杯FIFA2023中国对德国场”，“漂亮！射门了！”

在场上球迷一句句“中国加油”的助威下，一场精彩绝伦的“世界杯”正在上演。

来源：抖音实况足球直播截图

如果不是有时不时弹出的游戏广告，一些不明所以的用户还真以为女足来了世界杯。评论区下面还有不少人为中国女足加油。

事实上，这只是游戏《实况足球》的视频画面。世界杯期间，不少抖音直播间都在长时间播放《实况足球》的游戏视频，而世界杯的热度，让这些游戏直播的热度快速飙升。

来源：抖音实况足球直播截图

不止女足，还有更“逼真”的世界杯预测赛，从场地到球员甚至到球衣都能完美复刻，上万人涌入直播间为自己喜欢的球队加油，每看到赛事的“高潮”，还有不少人为主播点赞送礼物。

半年内没怎么涨粉的抖音创作者“大王”，在世界杯开场赛的预测直播中就获得了百万场观，并在当天暴涨1万粉丝。

来源：app store截图

就连不少球迷都中招了。球迷文浩表示：“我承认我被骗了，虽然知道是游戏画面，但还以为是同步的。”

据剁椒TMT的观察，在抖音、快手等短视频和直播平台，即使在非世界杯时间段，这些比赛也有几百到几千的场观，并且越是临近比赛，场观就越高甚至上万。

甚至有人通过《实况足球》游戏直播来进行带货，有人一天赚了几千块，也有人一天涨上万粉。

一、一天能赚几千块的“世界杯直播”如何操盘？ “梅西C罗最后一届世界杯”、“在线收留卡塔尔心碎王子”、“义乌老板娘是世界杯编外人员吧”……最近有关世界杯的任何一个话题都能够在短时间内快速引爆，世界杯的现场直播更是备受关注。

如何借助世界杯，给自己拉一波热度？

很快有人发现，只需要一个粉丝量1000+的账号，和一台电脑、一部手机，就可以用《实况足球》游戏来进行“世界杯直播”了。

来源：快手实况足球直播截图

《实况足球》是一款可以组队联机的竞技游戏，通过逼真的画面和真实的触控，最大程度还原比赛的真实感，让玩家身临其境。

实况达人小天告诉剁椒TMT，自己是用KONANI公司的《实况足球》游戏+最新转会世界杯补丁来制作视频的。因为大部分的手游和端游基本没有世界杯模式，要想做到逼真就需要场景补丁来实现，“从球员人物到球衣、比赛场地、观众反应都能完美复刻”。

来源：抖音截图

这种实况直播一般分为两种方式，一是一些热爱足球的主播进行复刻直播，他们会对世界杯的正式比赛进行全程录制，然后通过KONANI实况足球等游戏还原比分。不过，实况足球一般都是结果导向，过程做不到和真正的世界杯比赛一模一样。

第二种就是世界杯的赛前预测直播，而这种直播方式也是目前在各大短视频平台中比较火的。除了一些体育号之外，一些颜值号、剧情号、汽车号，甚至个人账号都纷纷加入世界杯实况的直播大军。

实况足球达人“天下足球”向剁椒TMT介绍，世界杯开始仅一周，自己就涨了3万粉丝，最多一天涨粉8000+。并且在凌晨实况直播的时候，还多次收到了广告邀约。

爱惜羽毛的“天下足球”并没有接受一些足彩的广告合作，但他也表示，一些轻度的广告合作，还是能赚几百甚至几千元的收益。

看到实况足球带来的热度和流量后，一些达人开始出售自己的预测视频。既可以在游戏中设置全程模拟，也就是不控制比赛输赢来生成视频，也可以指定赢的队伍，通过联机玩游戏的方式让自己期待的队伍进球。

据从事世界杯实况直播业务的彦小姐介绍，全程模拟的比赛视频会比较便宜些，一般只需要19.9元一场。而指定哪队赢则需要达人亲自操作，一场价格大概在30—50元之间不等。

一届世界杯共有64场比赛，我们粗略计算，购买全套视频的价格大概在1200—3200元之间。

而在收益方面，购买实况世界杯视频后，可以通过挂小黄车带货世界杯周边或者是带货游戏的方式来实现。

彦小姐向剁椒介绍，按自己目前客户的收益来看，带货游戏比挂车更容易变现。因为粉丝免费下载一次游戏，主播就有10—20元的佣金拿，“一些做的好的主播靠带游戏一天收入能达到4位数，甚至上万，这是肯定能回本的生意，有账号就能做”。

来源：抖音截图

一些粉丝比较低的“素人”用户，也通过这种游戏版的“世界杯直播”做起了私域，为日后商业化做准备。抖音用户小果告诉剁椒自己靠直播实况之前只有1000粉丝，现在已经涨到了4.3万，并且还成立了一个91人的世界杯直播群。“有了私域以后带货也方便了”。

来源：抖音截图

除了国内的短视频平台，世界杯实况直播在国外也很火。因为在国外看球大多都是需要会员付费的，免费的《实况足球》画面，同样吸引了一波热度。

世界杯开幕战当天，Youtube一场写着“卡塔尔世界杯直播”的直播间里涌入了3万+观众。为了让效果更逼真，直播间还特意用一个网页实时比分截图遮住了游戏计分板，以保证每一个刚点进来的人都尽可能地被迷惑。

于是，被迷惑的3万观众，一起看了一场长达3个多小时的实况直播。而真正的世界杯比赛一场只有90分钟。

经常玩“油管”的李明告诉剁椒，除了拿游戏实况当直播外，国外博主还有不少反向操作热度也很高。甚至有博主拿真的比赛当游戏画面，主播自己还拿着手柄假装在玩。

二、虚拟直播、二创混剪，网友让中国队“打进”本届世界杯 除了《实况足球》，这届世界杯还激发了足球“发烧友”的解说情怀。不少人在B站的虚拟直播进行解说，还有一些人直接在自己的微信视频号同步解说。

来源：B站截图

B站博主“小利”同步世界杯赛事进行虚拟直播解说，一周涨了几万粉，并且还扩充了自己的大航海舰队。截止目前舰队已经有30+成员，而一名成员每月需要缴纳198元，一个月下来就有6000多元的收益。

不仅仅是直播，世界杯的二创短视频也让不少博主的热度“再上一层楼”。

世界杯开赛第一天，#卡塔尔悲伤王子接化发 登上抖音热榜首位，围绕此话题结合DJ神曲+搞笑模仿秀的二创更是为这一话题带来 3000万+的播放量。

之后#梅西输球刘畊宏直播哭了#话题又在抖音获得了6000万播放。而截止目前抖音世界杯气氛组话题已经有6亿次播放，网友们以一套丝滑连招动作模仿球星们的经典庆祝手势。

来源：抖音截图

其实，在去年底和今年初的两届奥运会期间，体育赛事短视频化的趋势已经初显端倪。

官方数据显示，拿下“双奥”转播及二创版权的快手，在北京冬奥会期间，相关端内外奥运相关作品及话题视频总播放量达到1544.8亿。而针对北京冬奥会的调研报告也显示，新一代观众更关注“比赛结果/奖牌榜排名”“比赛集锦/精彩片段”，二者用户占比分别为53%和50.2%，而这一特点与也与短视频的碎片化趋势十分相符。

如果说抖音、快手的世界杯二创是重在参与，那么，B站的世界杯二创就更加疯狂了，属于“畅想未来”型的。

有UP主在11月26日发布了名为《中国队夺冠卡塔尔世界杯》的“珍贵纪录片”，这个长达10分钟的视频，截止目前已经有143.9万播放、3万+的转发以及2万+的收藏。

在看到如此激动人心的创意后，评论区更是把三体作者刘慈欣搬了出来——“刘慈欣写的还是太保守了”、“其实这种和刘慈欣一点关系没有，人家是科幻作家，首先是科学然后是幻想，你这个是纯幻想，应该找（小说家）洛夫克拉夫特”。

除此之外，还有播放量500万+的中国队3:2战胜阿根廷混剪、播放量169万中国3:1战胜巴西上演帽子戏法等等“超燃二创视频”，让不少球迷在没有中国的世界杯中找到了“归属感”，不少球迷表示“这病从06年开始，每4年就要发作一次”。

来源：B站截图

就是不知道多剪一秒都没有素材的中国队，何时才能“重返”世界杯了。

作者：夏天

来源公众号：剁椒TMT（ID：ylwanjia），新流量、新科技、新玩法、新经济的气味与温度。

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一年之中，“黑五网一”是跨境卖家最看重的日子，时间从“黑色星期五（美国感恩节次日）”延续到“网络星期一（黑五之后的星期一）”。它的重要性，不亚于国内卖家每年参与的双十一、双十二。 而黑五网一对于电商平台亚马逊来说，重要性也非同一般。亚马逊往年都占据着美国黑五消

今年的黑五购物季让不少用户感受到线上线下都较为冷清，也有不少卖家由于亚马逊流上调物流和仓储费用而未参加今年的黑五网一。面对卖家的不满、公司的动荡，以及新对手发起的挑战，亚马逊在黑五购物季乃至跨境电商行业多年积累的“护城河”，还在吗？

一年之中，“黑五网一”是跨境卖家最看重的日子，时间从“黑色星期五（美国感恩节次日）”延续到“网络星期一（黑五之后的星期一）”。它的重要性，不亚于国内卖家每年参与的双十一、双十二。

而黑五网一对于电商平台亚马逊来说，重要性也非同一般。亚马逊往年都占据着美国黑五消费的榜首位置，国内跨境卖家经常把“一年最后的KPI”，压到这几天。

今年，亚马逊的黑五网一于11月18日至12月1日举行，率先在欧洲开启，随后陆续在澳洲、中东、北美、日本等全球站点启动。其中，美国主站的黑五网一活动时间为11月24日至11月28日。数据显示，今年黑五网一是美国网购支出的最高峰，销售额同比增长2.8%。

但不少用户感受到的景象是，今年的黑五购物季在线上线下都较为冷清。原因是10月以来，各大线下商场和线上平台频频促销，消费者已经“囤够打折货”，通胀更是让不少人主动消费降级、减少支出。

在年末感恩节和四年一届世界杯的多重buff下，不少亚马逊卖家对今年黑五的期待是“爆单”。但黑五结束，不少卖家表示，美国站的成绩尚可，欧洲站则可以用“惨淡”来形容。

同时，就在黑五前夕，亚马逊宣布上调物流和仓储费用，使得一部分卖家迫于盈利压力，没有参加今年的黑五网一。

而亚马逊自身也可谓危险重重。今年，亚马逊罕见地从“黑五一哥”的宝座跌落，其黑五搜索排名从第一跌至第四，排在沃尔玛、塔吉特和Kohl’s之后。黑五前一周，亚马逊还启动了公司史上规模最大的一轮裁员，其中包含核心零售部门。

一边是卖家不满、公司动荡，一边是新对手拼多多、TikTok发起挑战，亚马逊在黑五购物季乃至跨境电商行业多年积累的“护城河”，还在吗？

一、最长黑五，也是“最冷”黑五 今年黑五在全球市场的热度，都已不同往年。

根据早些年的传统，消费者们一般会在感恩节的晚上去商场门口彻夜排队，等待商家开业进行抢购，但今年，“争抢”的场面已经不见。在社交平台上，许多用户发布了商场内人流稀少的照片，并称“价格不错，但很冷清”“有的商场没有想象中的人多，结账也不用排队”。

线上的黑五网一数据，为今年黑五挽回了些许颜面。据Adobe Analytics的统计显示，美国消费者在今年黑五的线上支出达91.2亿美元，高于2021年的89.2亿美元和2020年的90.3亿美元，增长的驱动力主要是手机、玩具、健身器材的大幅折扣。另外，今年网一销售额达112亿美元，也高于去年的107亿美元。

不过，美国已经是黑五期间表现还不错的市场，根据波士顿咨询对9个国家的9000多名消费者进行的调查， 欧洲消费者在今年大幅削减“黑五”预算 ，其中，英国消费者黑五开支将同比减少18%，德国和法国消费者均下调预算15%，西班牙消费者预计减少13%，美国较去年同期微增6%。

除美国外，其余国家消费者的黑五预算均同比下滑

图源 / 波士顿咨询报告

“ 今年消费者对大的促销节日基本无感了 。”从业十年的跨境电商卖家邓树博和数位年销过亿的卖家都有相同的感受。

他们观察到，今年旺季延迟，万圣节及圣诞节等往年销量火爆的节日也“卖不动”了。

分析来看，周期拉长、折扣下降、通胀等，都是黑五不再火爆的原因。

今年的促销活动不再局限于黑五网一的前后几天，这也令消费者的选择变多，订单分散。

这场大促甚至从10月就启动了。线下零售巨头如梅西百货、沃尔玛、塔吉特和百思买等，早在10月就开启了为期数周的促销活动。亚马逊也史无前例地在10月推出了与Prime会员日同等级的Prime会员早享日大促。不过，有数据显示，亚马逊此次活动的收入比7月的Prime会员日减少了四成左右。

邓树博表示，此前旺季在10月中下旬就已经非常明显，今年晚了20-25天，卖家们积压了大量存货，本想等旺季一来就开始清库存，但结果有一种“没有旺季”的感觉。更让他没想到的是，万圣节的产品在美国市场销量一般，在欧洲市场的销量更是下滑了40%左右。

与往年的黑五购物季相比，通货膨胀推高了部分品类产品的价格， 今年的降价幅度实际上有所减弱 ，压抑着消费者的需求。

据电子商务分析公司DataWeave的数据，与去年黑五相比，服装是今年唯一便宜的类别，通货膨胀推高了家电、美容产品、电子产品、家具和玩具的价格。零售商在这些类别中提供的折扣不足以抵消通货膨胀，这意味着消费者支付的费用仍然比一年前多。

今年10月，美国通胀达到40年来的最高水平，欧元区的通胀数据也创下历史新高。

一位在德国生活多年的消费者对开菠萝财经表示，她和很多德国人一样，疫情期间长期居家办公，需求变少，电子产品和家电不常更新，衣服和包包没有购买欲望，护肤品和日用品在平时的促销活动中看到合适就下单了，所以不会特地等到黑五，也不想囤货。

二、“越卖越亏”，卖家“逃离”黑五 亚马逊黑五不再火爆，还因为卖家们开始逃离了。

年末的黑五网一，原本该是一场“及时雨”，是卖家提振业绩的好机会。由于去年缴税成本上涨，今年上半年，大部分亚马逊卖家还未从亏损中缓过劲来，积压的库存又让压力激增。

可是，“ 很多卖家甚至因为价格过低，没有参加黑五 ”，做了6年亚马逊的电子产品卖家宋庄告诉开菠萝财经。

“冷清”、“最难一届黑五” ，是许多跨境卖家对今年黑五网一的感受。一位卖家称，往年黑五是全品类的流量和单量都会上涨，头部更是“爆单”，但今年没有这种感受。

参加了黑五活动的卖家中，美国站的卖家成绩是平常的3倍左右，整体增速较去年放缓，欧洲站的卖家则是销量惨淡。多位参加黑五的卖家表示，今年黑五和网一的利润较去年下降严重，主要原因是物流和仓储的成本增加。

就在黑五前夕，亚马逊美国站发布一则涨价通知，称2023年1月17日起，亚马逊的物流费用将进行调整。具体来说，亚马逊物流的出库费用、非高峰仓储费、仓储使用附加费、超龄库存附加费、增加移除和处置费用等多项费用在2023年将有所上调。

“业内常说，‘做亚马逊就是一堆库存’，现在亚马逊的涨价，会打乱卖家黑五的备货和发货计划，也让不少有大批库存的卖家苦不堪言。”宋庄分析，亚马逊是想把自身的运营成本转嫁到卖家身上。

宋庄和一些同行原本还觉得庆幸，今年国内头程物流（国内货物运到亚马逊FBA仓）的成本比去年至少降低了3成，但没想到由于今年物流变快，大部分卖家的旺季备货提前送达，很多是提前一个月到达，所以亚马逊的仓储费激增。

邓树博表示，随着亚马逊FBA仓爆仓严重，今年10月，亚马逊就收取了3倍于平时金额的旺季仓储费，限制仓库容量加上仓储费用提升，让卖家在补充畅销产品、清除库存产品上，面临双重挑战，尤其是清库存压力很大。此外，有卖家表示，FBA仓的库容变少，亚马逊开始力推官方海外仓AWD，变相抢第三方海外仓的生意。

多位卖家称，加上亚马逊平台逐年上涨的广告费，“做亚马逊越来越卷了”，利润持续被压缩。这也倒逼卖家们不再把业绩压力压在大促上， 对大促本身的预期变成了引流、冲排名或清库存。

“卖家参与近两年亚马逊平台上的活动，更多是花钱买流量。”亚马逊家居类目卖家苗苗称，今年的引流的效果跟往年比差不多。“黑五网一，我们不会用最重要的产品去做折扣，而是借机低价去库存，核心目的是提高自己店铺的排名，促进后续的自然订单。”

“家居类目和中低价格带，本来就不太受促销活动的影响，对卖中高价格产品的精品卖家来讲，平时买的人较少，黑五大促的效果会更好一些。”苗苗称。

黑五对于卖家们依然重要，只是卖家更加理性对待了。邓树博举了个例子， 往年黑五，很多企业会通宵“决战黑五”，在公司拉横幅给员工打气，现在很少有企业会这么做 ，“这种感觉和国内的现在的双十一很像”。

更多卖家不再寄希望于“黑五”这几天，而是更追求整体销量。黑五过后，卖家们又要开始筹备圣诞季。多位卖家表示，希望到12月底，美国站可以达到微利，欧洲站可以保持现状。

三、黑五不再疯狂，亚马逊“压力山大” 从亚马逊的业绩，以及其今年首次开启第二次Prime会员日的活动不难看出，亚马逊的电商业务遇到了难题。

财报显示，亚马逊2022年Q3收入为1271亿美元，低于市场预期的1276.4亿美元；净利润为28.72亿美元，同比下降9%。

亚马逊今年前三个季度的情况都不太乐观。继今年Q1出现七年来的首次亏损后，其 今年前三季度已累计亏损30亿美元 。而在2021年和2020年，亚马逊的净利润分别为330亿美元和210亿美元。

2022年Q3财报公布后，亚马逊的股价从10月来120.6美元/股的高点，下滑至86.14美元/股的低点，经过黑五的拉动，升至目前的95.5美元/股，市值则从2021年7月的1.88万亿美元高点，下滑至9743亿美元，市值蒸发近1万亿美元。

亚马逊的亏损集中在电商业务。今年第三季度，其全球市场亏损同比扩大171%，北美市场亏损扩大到4.12亿美元，而AWS作为亚马逊利润的主要支柱，增速也在放缓。

今年第三季度，亚马逊全球市场亏损严重

图源 / 亚马逊2022年Q3财报

亚马逊亏损的另一个原因是，“人工及物流等支出不断上升”。

财报显示，疫情期间，由于线上配送需求的爆发，亚马逊员工从2019年的80万人增长至2021年的160万人。但今年全球疫情放缓，消费者回流到线下消费，今年前两个季度，亚马逊员工减少了9.9万人，就在黑五的前一周，据媒体报道，亚马逊裁员约一万人，主要集中在设备组织、人力资源和核心零售部门。

关注出海领域的投资经理李仁表示，乐观地看，亚马逊的动作是回到了企业的管理本质，注重降成本和增人效，不再盲目扩张。但是在黑五这么重要的大促前，裁去零售部门人员，背后或许是因为下一季度的财报业绩承压。他认为，种种迹象表明，黑五对亚马逊的拉动作用已经有限。

亚马逊面临的难题，有来自对手的竞争压力，其在美国本土市场失去了“黑五第一”的地位，同事还要面临来过中国的跨境电商玩家的“围攻”。

Captify的数据显示， 今年美国黑五网购沃尔玛搜索排名第一，亚马逊则从去年的第一跌至今年的第四。

中国跨境电商玩家中，除了老玩家速卖通、Lazada、Shopify、Shopee等，Shein等以独立站形式出海的平台，也试图分食亚马逊的蛋糕。此外，今年9月，拼多多旗下的Temu进入美国“五环外”市场；11月，TikTok美国小店正式上线，新增了“小黄车”功能。

“这些跨境电商想要做大，就得把亚马逊走过的路重走一遍。”李仁预测，Temu低价的定位和疯狂的促销，可能会抢走亚马逊的部分用户，一些铺货型卖家也可能会转到Temu上去吃流量红利或进行清货， 但Temu短期内撼动不了亚马逊，更多是对其他跨境电商平台造成“内卷”的影响。

但作为跨境电商卖家聚集最多的平台，很多卖家表示希望亚马逊守住护城河、重回盈利时刻。

一部分卖家，研究起了亚马逊上的细分机会。“现阶段，在一个细分品类的市场份额超过30%，深耕某个垂直供应链，往品牌方向转型。”邓树博更看好渠道品牌的机会。

对于卖家们来说，亚马逊依旧是一个非常重要的渠道 ，他们甚至与亚马逊是唇齿相依的关系，当下能做的，是在疫情期间修整团队和产品，等待市场转暖抓住机会。

应受访者要求，文中宋庄、李仁、苗苗为化名。

作者：苏琦；编辑：金玙璠

来源公众号：开菠萝财经（ID：kaiboluocaijing），关注直播电商、新消费，专注深度内容。

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该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

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卡塔尔世界杯号角已吹响两周有余，国内互联网玩家正为了流量各显其能。 拥有版权的抖音提供免费直播，全站热推世界杯相关内容，美团、饿了么将球赛与外卖联系起来。小红书则从内容角度发力，拉来齐达内、穆里尼奥、西蒙尼等足坛大将发布官宣笔记，还与比利时队、西班牙队正式达成

在过去的这些时间里，小红书已经凭借其“种草”属性强势出圈，而其本身的年轻用户群体也在一定程度上奠定了小红书社区的潮流塑造能力。不过就目前发展现状来看，小红书若想在未来持续地发展下去，则还是需要找到最适合自己的商业化路径。具体如何解读？不如来看看本文的看法。

卡塔尔世界杯号角已吹响两周有余，国内互联网玩家正为了流量各显其能。

拥有版权的抖音提供免费直播，全站热推世界杯相关内容，美团、饿了么将球赛与外卖联系起来。小红书则从内容角度发力，拉来齐达内、穆里尼奥、西蒙尼等足坛大将发布官宣笔记，还与比利时队、西班牙队正式达成战略合作。在小红书的世界杯专题内，用户可以聊比赛、猜比分。话题“卡塔尔世界杯”已有超过16万篇笔记，超过665万人浏览。

放大内容池子以打动更多用户，小红书横向拓展的意图一目了然。国金证券在2022年3月发布的一份研报中称，小红书是女性阵地，女性用户占比89%，男性用户仅占11%。同年6月QuestMobile数据则显示，这两个数字已分别变动为69.3%与30.7%。从美妆、穿搭，到体育、汽车，不同领域的热点填充正在提升小红书的男性用户比例，让平台更大更全。

由覆盖面极广的高光赛事切入，这一策略本身没有问题，但要想在全人群中真正打响品牌，则显然还有长路要走。

我们从小红书与抖音的世界杯落差里或可捕捉一二。

齐达内小红书账号目前粉丝2.8万，热度最高的是因形似吉祥物而走红的卡塔尔小王子，粉丝78.3万。搜索相关关键词可见，邀请小王子本人拍摄或偶遇小王子的视频点赞量几万到几十万不等，平台热度排行靠前。而很多人知道，小王子在入驻小红书3天前既已以相同昵称“拉伊卜小王子”入驻了抖音，短短数日，粉丝暴增至1550万，且时下仍在攀升，其发布的首条短视频，截至海克财经本文发稿，点赞量已逾368万。

要走长路的还不只这些。

上线逾9年，小红书现在的slogan是“标记我的生活”，内容堪称海量，能打的工具却委实不多：视频仍在蓄力，打法玩不过抖音、快手；电商小有斩获，全链路根基尚浅，遑论追赶淘宝、京东、拼多多等头部玩家；社区不无长板，资本向故事性不足，时局因素更是加剧了这一层。

同属互联网社区的微博、B站、知乎，已分别于2014年4月、2018年3月、2021年3月在美上市，又纷纷在港完成了二次上市。与小红书有关的此类小道消息所在多有，且不排除官方主动释放的可能，但迄今小红书无论美股还是港股，既未递表，更未挂牌，估值则已由2021年的200亿美元据传已降至100亿-160亿美元。

依照官宣及第三方调研机构数据，小红书的用户规模仍在持续增长，但其商业化推进则举步维艰，盈利状况亦不明朗。能否上市当然不是研判企业是否成功的唯一标准，但对拿了腾讯、阿里、淡马锡等机构数轮大钱的小红书来说，当前被收购的可能性为0，上市是必须踢出的一脚，而比上市更重要的则是如何基于社区生态找到一条理想的变现路径。

一、潮流是双刃剑 完美日记、花西子、元气森林等品牌的出圈以及露营、飞盘等休闲项目的火爆充分说明了小红书的潮流塑造能力。

这种能力来自规模庞大的年轻用户。

据官方数据，目前小红书用户72%为90后，50%用户生活在一二线城市，其笔记分享者已超4300万。

发烧友KOL在笔记中展示和推广某个项目，受欢迎的项目会在小范围内形成圈层。如果该项目特质与用户需求契合，平台便会推波助澜，使更多用户参与其中并分享笔记，最终汇聚成潮流。

低门槛易拍照且包含社交属性的项目最易流行。

以飞盘为例，这项运动进入国内超过10年，2007年已有第一届极限飞盘公开赛，但它一直停留在小众层面。直到2021年10月越来越多用户在小红书上分享进而引爆，飞盘才渐渐走入大众视野，2022年春季开始流行。相较足球、篮球等传统运动，飞盘更轻量化，对新手较为友好，玩家在训练和比赛过程中还能收获个人照片，自然更易铺开。

露营也是原本较为小众的户外项目。疫情使长途旅游受限，近郊短途游玩成为用户新宠，露营应运而火。帐篷、桌椅、烧烤架、食材等必需品均可以由露营地商家准备，消费者人人皆可参与，只需要到场花钱就可以享受到便捷的服务。

艾媒咨询数据显示，截至2022年8月24日，小红书带有“露营”等关键词的相关笔记数量超过了419万。小红书官方公布的同年7月中旬数据为394万篇。如果两数据均为真，那么，小红书在约1个月的时间里，相关笔记增加了25万篇。另据称目前小红书上露营相关商品数量已超4万件，入驻营地已逾1000家。

小红书基于用户规模和用户黏性而建立起来的潮流塑造能力已渐为人知，但潮流最终去往哪里则是个事关重大的问题。

庞大的用户群体分享真实生活，平台再对其中部分内容进行推流，从逻辑上讲，形成潮流不是难事。但小红书在提高用户打开率和参与度的同时，也使得平台生态泥沙俱下，内容良莠不齐。

拿小红书饱受诟病的炫富问题来说，平台初衷或许只是推动用户记录日常生活，但由照片呈现的精致生活比普通分享更能收获流量，于是博主们开始内卷，你发兰博基尼，我发玛莎拉蒂，吸引眼球的负面效果就是炫富成风。

潮流的形成有其客观规律，流量不会主动分辨内容的真假优劣。一个博主发寺庙拜佛有了流量，万千博主便会蜂拥而至，以至出现所谓的“佛媛”，此外还有“飞盘媛”等。为此，网友一度戏称小红书是“媛宇宙”。

滤镜问题同样由此而来。

许多博主动辄号称挖掘小众美食、小众景点，实际上靠的是后期拉到满格的饱和度，真实情况常常让人大呼诈骗。小红书多次因为此类负面消息出圈。

2021年国庆节期间，有网友晒出了自己所拍原图与小红书上图片的对比，直观展现了滤镜的美化能力。在这之后的10月17日，小红书通过官方微信公众号发出了题为《坚持真诚分享，坚信普通人帮助普通人》的致歉信，称会通过改善产品机制来帮助大家获得更全面的信息。

改变事涉生态健康，因此单就想法而言，这一点无可怀疑，但改变的动力有多大、机制调整得够不够则至为关键。站在用户侧打量，小红书因内容野蛮生长导致的问题，此后迄今依旧屡屡发生。

以较高关注度事件为例，在致歉信发出10个月后的2022年8月，四川彭州龙门山镇附近突发山洪，造成多人死伤。一个在当地有着清晰警示牌和物理围挡的地质灾害点位，竟有众多游客兴致勃勃前往游玩，小红书等平台的“种草”与之高度相关。

据海克财经了解，事发前，小红书上关于成都周边游的很多笔记推荐了该地点；而相关内容被处理后，平台上仍有不少博主在积极推荐废弃矿坑、野生瀑布、下游河谷这类并不安全的“小众景点”。

二、距离上岸还远 从小红书自2013年6月创立以来其slogan的频繁变动轨迹中，我们可大略感知其在寻求平台定位上的艰难与焦灼。

历经2014年“找到国外的好东西”、2015年“全世界的好东西”、2016年“全世界的好生活”，再到2018年“标记我的生活”，小红书为自己圈出的生意范围渐渐从“东西”变成了“生活”。

来到“生活”之后，小红书的运营思路有了大幅升维：无论是露营、飞盘，还是炫富、拜佛，都可以是“生活”的一部分，这有助于拓宽内容品类，吸引更多流量。

打出“生活”标签，意味着景点、食物、穿搭、运动项目等都不仅仅代表物品或行为本身，更代表生活方式和品位。正如知乎网友评论，小红书就像葛薇龙姑妈的衣橱，里面是一个华美精致、声色犬马、载歌载舞、令小女孩儿惊讶又向往、心里痒痒的又暖融融的新世界。

当“生活”与消费直接连通，笔记内的品牌、项目、景点就都成了花钱即可买到的“生活品质”，这是显而易见的商业化空间。因此，用户从“种草”到“拔草”的完整行为链条就成为小红书重注追求的商业闭环。这也正是小红书在电商方向上反复尝试的原因之所在。

业内人熟知，小红书甫一上线即投入海淘，社区内容主要围绕“买什么”“怎么买更划算”等购物问题，自带“种草”底色。2014年底，小红书开始着力发展自营跨境电商平台“福利社”。

彼时跨境电商如火如荼，消费者信息需求巨大，小红书本身的发展十分迅速。2015年6月，小红书官宣用户量超过了1500万。根据海淘市场用户规模计算，这指向的是行业大盘里有62.5%的用户会从小红书获取信息。

但福利社的发展不如预想。

小红书未能建立起包括供应链、物流在内的完备而强悍的电商体系，而这导致发货慢、配送慢、售后体验差等一系列问题得不到根本解决。

易观分析数据显示，自2016年起，跨境零售电商市场竞争格局已形成头部效应，天猫国际、京东全球购、网易考拉海购稳居行业前三，市场份额相加超过了60%；小红书跨境电商业务处于腰部位置，市场份额约为5%，且这一数字从2019年开始逐步降低，到2022年第三季度已仅剩2.2%。更直白一点讲，小红书自营电商福利社一直存在，只是它在行业当中已越发无甚声量可言。

小红书咬定电商不放松，但其推进策略不够生猛有力。

受政策变动和市场竞争等多重因素影响，国内跨境电商平台的路这几年越走越窄，洋码头的日渐颓败即为生动一例，海克财经2020年9月25日文章《BAT不爱洋码头》对此有所展开。而小红书从跨境电商转向全面兼及国内供需应该说是明智之举，奈何其在该方向也未交出亮眼答卷。

摸过的石头已经很多，它们包括但不限于以下几个：2019年11月入局直播电商，但战绩难望抖音、淘宝等头部平台项背；2020年10月内测淘宝外链；2021年8月力推“号店一体”，鼓励品牌和博主开店，但不久又切断了外链；带火了露营等项目之后，2022年1月上线了包括露营、滑雪、徒步、户外餐厨等主题在内的泛户外生活方式一站式自营购物平台小绿洲，但从用户评价看，小绿洲仍颇稚嫩；2022年从618到双11再与天猫、淘宝走到一起，力图打通在小红书“种草”后到天猫、淘宝“拔草”的通路。

显见的是小红书的电商运营能力与其社区运营能力并不匹配。许多兴起于小红书的品牌有了一定积累之后往往会将阵地转移到天猫、淘宝等能直接获取电商流量的平台，因为“种草”价值无法在小红书内兑现。

据艾媒咨询计算，2020年小红书电商GMV即商品交易总额不到70亿元。这是个什么概念呢？我们不妨引入一个参照系：同年双11首日，李佳琦直播间与薇娅直播间的GMV相加接近80亿元。

依照官方信息及天风证券等第三方研究机构测算，电商对小红书营收的贡献不足20%，绝对大头是广告，占比超过80%。据称2020年小红书广告营收6-8亿美元，换算成人民币即40-60亿元，而其2022年广告营收目标为240亿元，是2021年的两倍，是2020年的4-6倍。

广告拉动了小红书的营收增长，但上游环境变化正对广告市场形成重压。

QuestMobile数据显示，2022年前三季度，中国互联网广告市场规模分别为1429.2亿元、1474.4亿元、1663.3亿元，同比增长率分别为3.9%、-7.6%、5.1%。广告主们现在更倾向于将预算投入到更为专擅直播和短视频的抖快等平台。小红书的焦虑不难想见。

三、亟需辟出新路 支撑小红书影响力日增的是不断壮大的用户规模。

官宣数据显示，小红书注册用户在2017年5月、2018年6月、2018年10月、2019年1月、2019年7月分别突破了5000万、1亿、1.5亿、2亿、3亿，而其MAU即月活跃用户数在2019年7月、2021年12月分别突破了1亿、2亿，此后迄今未再公开披露最新数据。

但广告增长与用户体验是矛盾的。强大的“种草”能力源自用户的真切感受，但广告往往打着“真实体验”和“种草”的名义，与普通用户日常生产的内容混杂在一起，受众往往难以分辨。

据海克财经观察，小红书广告业务主要包括以下三种：一是广告资源售卖，包括开屏、信息流、搜索竞价等；二是品牌合作抽佣，也就是在内容种草的广告笔记中向品牌方和博主抽取佣金；三是笔记推广，即花钱买流量。

软广“种草”最接近普通用户的真实分享，效果好，但也最容易引致用户反感。品牌和博主还有可能为了免除佣金而绕开平台的官方渠道进行交易，平台难以管控。

由于图文内容制作门槛比视频更低，小红书上代写、代发“种草”帖的灰色产业猖獗。而一旦失去源自真实体验的社区生态，所谓标记生活也就无从谈起，本应建立在公信力基础上的用户忠诚度也便成了无源之水无本之木。

2022年5月，B站UP主“滤镜粉碎机”发布了一条直击小红书代发笔记情况的视频。该UP主杜撰了一款并不存在的护发产品并拍摄了一些“产品图”，仅花5000元就让多位小红书博主发了帖，将产品吹成了爆款。

需要指出的是，小红书此类社区治理其实一直在进行，但尴尬之处在于，治理手段不够精准，这导致灰产并未禁绝，副作用则颇明显。据海克财经观察，很多用户发帖反馈自己发布的笔记完全是个人体验，但被平台判定成了广告，这让他们非常不满。

要解决广告营收与用户体验间的矛盾，最直接的办法是找到新的增长曲线。这是小红书试水旅游等业务的一个重要原因。

2020年，小红书与订单来了、小猪短租等平台合作，开通了预订民宿等功能。露营自小红书而红，亦在其加码范畴。2021年9月，小红书成立了露营公社，上线了露营地预订系统。2022年7月，小红书成立了旅游文化公司璞真乡里。天眼查显示，后者经营范围包括露营地服务、游览景区管理、游乐园服务、公园及景区小型设施娱乐活动等。

撇开疫情冲击不谈，单就旅游行业特质来说，它看似简单，实则颇复杂。机票、火车票、酒店等标品，供应方式各有不同，它们极其考验资源和经验的积累，入局门槛很高。像马蜂窝这样专注旅游多年的垂类社区尚且只扮演了OTA即在线旅行社的中间商角色，新玩家小红书如若做重，挑战就更大。

小红书目前的做法是绕开机酒，从民宿、露营这些以独特体验为招牌的产品切入，贴合社区内容提高转化。但业内有观点认为，这些产品具有非标属性，难以快速规模化，口碑也容易参差不齐，而这将拖慢扩张节奏，平台很难强势打通从社区到商品的完整闭环。

滤镜标签带来的负面影响需要再度提及。

目前绝大多数旅行爱好者并未将小红书作为其获取相关信息及预订行程的首选。风光摄影师小冉向海克财经表示，他会在小红书上分享自己的摄影作品，但做旅行规划时一般不依赖小红书，因为深度长篇的攻略信息较少。他说，之前拍摄北京秋季的黄叶、红叶，他都会使用小红书先搜索目的地的前线情报，但从未使用过旅行相关的预订功能，平时用的还是携程、飞猪等平台。

再看创作者生态。小红书迄今缺少足够出圈的头部KOL，创作者难有分层，而这使整个社区的调性颇为庞杂，不利于培养用户心智。

小红书一度被比附为中国的Instagram，但其体量和商业化程度都与Instagram相去甚远。

Instagram以品牌为导向，广告形式颇为丰富，用户亦颇认可其氛围。2021年，Instagram广告净收入156.5亿美元，而其平台之上还有一众诸如罗纳尔多、卡戴珊等粉丝过亿的顶流IP。更重要的是，Instagram有其自身文化标签，明星带来的调性加上色彩浓重、氛围清冷的照片被并称为“Ins风”，而这些在中国同样备受用户追捧。

国内互联网公司亦对“种草”业务虎视眈眈。除了众所周知被称为男版小红书的电商导购平台什么值得买，抖音亦在加码图文功能，且另行推出了独立APP可颂，再往前回溯则还有微博上线绿洲、知乎上线CHAO等。

横比国内友商，小红书的社区生态优势大概率不会陡然消失，但小红书接下去还能红多久，则要看它能否尽快敲定更具锋芒的战略方向并勇猛拿下前排位置。

作者：范东成

来源公众号：海克财经（haikecaijing），打量商业表里，记录时代精神。

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一只身穿潮流“牛仔外套”的小法斗，在主人的指挥下，踏上了黄色轻巧滑板，一条小短腿在板下一步一滑，向前方冲去。 这并不是什么宠物杂技的罕见场面，而是北美宠物培训当下最火的课程之一：教你的小狗滑滑板。最近，北美萌宠圈兴起了“拍滑板小狗”的浪潮。最初只是在短视频平台

海外宠物经济潮流推动了不少中国企业出海，投身于前景广阔的“宠物生意”。那么，做宠物培训师业务在海外真的能有市场吗，哪些类型的课程在北美发达国家成熟市场卖得最好？在东南亚新兴市场中，需求最为旺盛的宠物医疗品类又是哪些呢？本文对此做了分析，希望对你有所帮助。

一只身穿潮流“牛仔外套”的小法斗，在主人的指挥下，踏上了黄色轻巧滑板，一条小短腿在板下一步一滑，向前方冲去。

这并不是什么宠物杂技的罕见场面，而是北美宠物培训当下最火的课程之一：教你的小狗滑滑板。最近，北美萌宠圈兴起了“拍滑板小狗”的浪潮。最初只是在短视频平台风靡，进而有越来越多的宠物主参与进这场“游戏”。

许多“上过课”的小狗，不仅可以轻而易举跳上滑板，还能在滑板将停时抬腿加速，甚至做出许多高难度动作。

根据APPA（美国宠物行业协会）数据，美国宠物市场规模已在2021年达到1236亿美元。海外宠物经济潮流，催生了宠物课程培训、宠物医疗、宠物鲜食、宠物美容、宠物保鲜等诸多赛道的火热，也推动了不少中国企业出海，投身于前景广阔的“宠物生意”。

做宠物培训师业务在海外真的能有市场吗，哪些类型的课程在北美发达国家成熟市场卖得最好？在东南亚新兴市场中，需求最为旺盛的宠物医疗品类又是哪些呢？

一、4周课程，4千美金给狗狗交学费 给自己家的小狗“报班”，在北美极常见。“90%以上的美国90后，默认要送狗狗去上学。”在美国多年的Rachel告诉霞光社。

一位华人宠物主人为了让自己家的哈士奇学会“sit”“stay”等基础指令服从，不久前给它“报了个班”。

不到4周的寄养式训练生涯，花费了“家长”4千美金学费。和家里小狗一样的家庭宠物犬，在这里报班的还有很多。作为“宠物父母”，他们不仅要上几节一对一的辅导课程，还要参加亲自训练的“群体课程”。

“没办法，谁训练它狗狗就听谁的—— 如果宠物父母不参与训练，回家发现毛孩子开始不听话，还要回来复训。”这是当地宠物培训学校做出的解释。总算功夫不负有心人，在4周的训练之后，家里的哈士奇学会了“永远都走在主人左边”，上课之后规训有方的狗狗给主人带来极大的安慰。

事实上，美国家庭的宠物拥有率已经超过了70%。美国宠物服务从2018年的90亿美元增长到了2021年的123亿美元，截止到去年美国有7千万家庭拥有狗狗，到现在狗狗的总数达到了1亿条。

如果想调整自己家小狗的行为问题，较为便宜一些的选择，就是花上10美元左右（折合人民币70元）去参加一些网络课程和购买公开课。如果想参与独立经营的小型培训学校的课程，给狗子报名全日制的单独训练，平均每周花费1000美元（折合人民币7000余元）是北美宠物培训的一个正常价格。

另外，目前北美宠物培训师都是个体经营为主，宠物培训学校布局也比较零散，很多都选在租金较低的市郊，或是自家院子里，这样一来也就限制了发展规模。在这种情况下，更具有互联网化思维的中国出海企业，在海外宠物培训赛道上还能看见大量空白。

例如除了“宠物滑板”外，“宠物瑜伽”也成为了海外社交媒体上最火的晒宠方式之一。这种“教会宠物更多技能”的想法，已经成为北美宠物主的流行趋势。

“宠物瑜伽”即和自己的小狗一起做瑜伽。和双人瑜伽相似，许多经过训练的狗狗会在瑜伽锻炼姿势中和主人“打配合”，最终呈现效果非常亲密可爱，也能收获不少流量和关注度。

“每个主人都希望自己的狗狗很特别，这种将宠物人格化之后的‘晒宠欲’，在当下社交媒体上很常见。”孙邻家Arvin说。

Arvin来自中国，他在硅谷湾区创立了宠物在线培训APP“Traini”。在“Traini”上，有大量适合不同宠物主需求的课程。最基础的当然就是宠物基本行为课程了，主要针对宠物乱排泄、不听话、破坏家具等等让主人棘手的问题，这类型的宠物培训课程目前在国内的宠物培训中也很常见。

较为特别的，是平台中的进阶版宠物培训，比如宠物心理健康课和宠物趣味课程。

宠物心理健康课是由于后疫情时代，主人在长期居家后，突然恢复外出上班，宠物由于不适应而产生“被抛弃感”，于是在分离焦虑下面临的焦躁情绪问题。这种情况下，宠物主人可以通过学习课程，用“明确信号”“能量释放”等手段恢复宠物的心理健康。

而宠物趣味课，则包括滑板、瑜伽、冲浪等技巧训练。事实上，无论是“宠物滑板”，还是“宠物瑜伽”，这类能力都不是宠物与生俱来的，而需要后天大量的培训才能完成。

以训练小狗踩滑板为例，第一步需要先把滑板固定，再用食物作为诱导，使戴牵引绳的狗狗站上滑板。

如果狗狗能做到两只前脚踩到滑板上，就奖励食物一次，接着每一次进步都反复给予食物奖励，最终就能实现狗狗熟练滑动滑板。

这类型的趣味训宠课程在国内还尚未普及，但在欧美发达国家已经很受欢迎。目前平台上课程的平均训练时长能达到25分钟，合作的训犬师也超过了2000人。

目前国内的宠物服从性训练课，并没有固定的收费标准，市面上从500到3000 元，甚至上万元的宠物托管课都有，一些还包发“毕业证”。

而在美国的宠物训练师收费更高，“Traini”上的课程还算是相对经济，12.99美元就能订阅一份基础课程套餐。对于更高要求的宠物一对一训练来说，这些钱远远不够，平台还要另外收取交易佣金，但许多主人还是乐此不疲。

事实上，许多待成熟市场的用户对宠物培训师信任度低，很大程度上是因为害怕自己的宠物在培训中被粗暴对待。

在许多宠物主人的反馈中，发现不少人提及狗狗参加训练回家之后变得躲闪、郁闷，甚至明显表现出害怕情绪。

宠物经济越发成熟的市场，所呈现的“服务”性质越明显。例如每年在宠物身上的总支出超过了79亿英镑的英国市场（PetKeen网站数据），就愿意在让宠物更舒服上花更多钱。

根据速卖通的《欧洲市场洞察报告》显示，购买目的是为了让宠物生活更便利的的智能养宠产品，比2021年市场总额扩大了8倍，尤其是智能喂食器、智能摄像头、智能饮水机的市场渗透率都超过了50%。

对于北美市场来说，狗狗公园、狗狗沙滩，甚至狗狗幼儿园都是居民生活中很常见的宠物养育场景，基于目前需求开发更多包括宠物培训在内的宠物服务场景，未来还有非常多的新兴空间。

而宠物经济尚待成熟的市场，用户的目的性更强，对于性价比的要求也更高。宠物狗去“上学”，一定要学会些什么，才会觉得值得。

所以在很多情况下，国内送毛孩子去宠物训练，就像要去参加军训—— 老母亲担忧，毛孩子害怕。而北美的trainer课程，倒像是去了次亲子夏令营，花费很高但效果不一定明显。

作为家人一样提供陪伴价值的狗狗，就像鸡娃一样使劲“卷”它，并非大多数报名参加课程主人的目的。“玩在一起”从而提供更多的情绪价值，才是宠物主人所真正追求的最高形态。

二、宠物“拟人化”，背后的巨大海外市场 疫情之后，海外市场居民领养宠物的意愿有着明显上升。

以北美为例，美国民众领养宠物的意愿已从2020年的6%提升到2022年的14%。而作为新兴发展市场的东南亚，宠物关注热度也持续上涨。

根据飞书深诺的研报显示，从去年全球宠物市场规模来看，美国以641.3亿美元的超级市场规模稳居第一。而印度尼西亚、菲律宾等东南亚国家，分别以46%和32.1%的增速，位列同比增速榜的第二、三位。

与“宠物拥有率”同步提升的，是“在宠物身上的花费”。

近两年，伴随着东南亚宠物市场规模的迅速扩大，国产宠物产品一度走红东南亚。比如被称为“宠物界的小米”的国产品牌“疯狂小狗（CRAZY PUPPY）”，就是先从东南亚地区打开市场，从新加坡、马来西亚、菲律宾等东南亚国家收获了大量订单，又入驻亚马逊平台销往北美。

如今，海外宠物市场已成为出海人无法忽视的巨大市场，不仅是传统的宠物食品和宠物用品市场，随着海外宠物消费品类逐渐丰富，宠物医疗、宠物寄养、宠物培训等看起来似乎容易被忽视的“边缘产业”，也逐渐成为许多有宠家庭的“刚需”。

曾经在澳洲留学的Olivia告诉我们，她收养的小猫由于肠胃炎急诊，住在当地宠物医院的ICU病房，一晚上就花掉了1500多澳币（约合7500元人民币）。而在英国伦敦的小黑，由于收养的小猫突发不知名呕吐，光是在宠物医院的检查费用就消耗2000磅（约合17000元人民币）以上，还不包括检查之后的药品费用。

一些中国制造宠物医疗器械企业，已经在海外兽医市场打出了知名度。例如中国宠物DR品牌销量排行榜第一的谛宝诚，器械销售范围已覆盖俄罗斯、美国、东南亚、中东等许多海外市场，全球合作宠物医院也超过了3000家。

一位海外宠物培训从业人士告诉我们，目前海外年轻人越来越舍得给宠物花费，一方面是出于“情感分化”，由于人际关系的独立，越来越多人把感情投射在宠物身上，希望获得“养成系”体验，从而产生了宠物教育需求。

而另一方面，海外尤其是美国市场，养宠家庭对宠物的“感情溢价”极高，真正把小猫小狗当做“family member”，宠物如果生病一般都会积极治疗。特别是由于海外人工价高，宠物医疗往往要价不菲，花销不低。

在海外宠物消费居高不下的情况下，国内宠物出海品牌越来越多。例如把智能宠物喂食器卖到了全球50多个国家的Petwant，和在北美销量十分可观的HoneyGuaridan，它把智能喂食器卖到美国，售价能比国内销售高出30%。

在宠物经济赛道，虽然市场开阔，但北美和东南亚宠物经济明显展现出了不同特征。

对于不同海外市场的用户差异，Arvin认为：“北美宠物主付费意愿强，而东南亚宠物主则在社交平台上活跃度更高。”

在他的宠物训练平台上，北美当地用户在线市场和付费意愿都是非常可观的，而一些亚洲区域如越南、印度的用户则非常乐意上传和宠物在一起的生活场景照片。

“虽然许多图片质量都很一般，像素也不高，但对自己宠物的爱意都是一样的，也能看出这些亚洲新兴市场移动互联网发展非常快。”Arvin说。

事实上，从过去5年来看东南亚宠物市场成熟度正在飞快起步。

菲律宾居民养狗比例已经超过了81%，泰国也达到了62%，对于印度尼西亚和越南居民来说，有不少家庭会选择养鸟（印尼由于宗教原因不会养狗）。

虽然目前东南亚各国消费者在宠物身上消费比例最高的依然是食品类，到2021年，东南亚国家宠物食品消费占比仍能达到90%以上，但也能明显看出高端宠物粮和宠物零食的消费一直在扩张。

而北美地区居民，尤其是年轻女性用户，愿意为宠物花钱的消费倾向体现在很多方面。

例如在北美，如果想找手艺好的网红宠物美容师给狗狗做造型，都要提前3个月以上预约排队。

在当地比较流行的社交媒体如ins、Facebook，乃至TikTok上，都能刷到很多为宠物开生日party的内容，除了邀请朋友、给宠物买礼物、做造型之外，还会专门给宠物预定生日蛋糕。

甚至有不少女性外卖平台用户在司机接单之后，会再打电话委托司机到“Petco”、沃尔玛等商店代买狗粮，并支付一笔额外的费用。不仅司机跑腿费要价不低，宠物鲜食店里的生鲜食品也并不便宜，一包鲜食只够正常体型的狗狗吃2-3顿，却售价20-30美金不等。

这也体现出了北美市场的宠物经济特征：能花钱解决的宠物问题都不是问题。

三、“中国制造”，杀进海外宠物医院 海外宠物消费中，宠物医疗和日常体检也是其中重要一环。

国内最大的宠物影像生产商谛宝诚（DBC Healthcare），其国际部负责人Olivia Lei告诉霞光社：“刚开始东南亚许多客户对国产宠物医疗器械不信任，甚至传出谣言称我们的X光机会爆炸，真的是让我哭笑不得。”

后来这些海外宠物医疗机构组织了团队，到我们国内工厂参观，考察工厂亲眼看到设备之后，才惊叹道“原来中国的机器已经这么高端了！”

谛宝诚把宠物医疗设备第一次卖到东南亚，也是类似的情况。

客户是当地有名的宠物骨科医生，在决定购买之前，对方一直很犹豫，对国产机的质量顾虑非常多。直到旧设备突然报废，公司紧急发货了一台X光机，收货使用之后对方才表示“真的很好用”。

如今，伴随着各大海外市场对“中国制造”的认可度提高，他们的宠物医疗设备也在海外逐步建立口碑。

宠物医疗影像设备如宠物X光机、核磁共振、CT机等，已销往不少欧美发达国家。与此同时，东南亚国家如新加坡、印度尼西亚、菲律宾，拉美国家如哥伦比亚、秘鲁、智利、乌拉圭等海外国家的宠物医院，也都能见到由谛宝诚生产的宠物医疗设备。

在不同国家的宠物医疗器械销售中，他们也观察到了不同类型市场，对于宠物医疗的差异化需求。

比如销往一些欧美、俄罗斯等国家的X光机等宠物医疗设备，当地医院都要强调是要订“大型机”。这是因为有许多当地居民的爱宠，体型甚至都超过了四五十公斤，如果是通常迷你型机或中型机的话，大体型的动物根本就放不下。

而在东南亚许多欠发达国家，宠物医院里骨科手术病例非常多，而动物骨科手术检查不可能不用到X光机。

“我们去过岛上的一些小宠物诊所，他们一天居然有五个骨科手术，而这个手术量体量，是中国很多大型宠物医院才能达到的。”她说。

由于东南亚国家宠物饲养态度比较自由，许多宠物主也没有牵绳的习惯，甚至还有一些是流浪动物受伤被送到诊所的，所以当地宠物诊所会有非常多的骨科病例。

相比之下，欧美市场宠物医疗体系相对比较成熟，而东南亚国家很多动物医院用的还是人医退下来的二手医疗器械给小动物做诊疗。比起设备的品牌知名度，当地医生更关心机器的性价比。

在这种情况下，国内生产的宠物医疗设备，具有更先进、更便捷的功能，往往能体现出碾压式的优势：比起很多欧美老牌的传统X光机，国内生产的宠物医疗设备增加了很多“自动检测”的功能，例如小猫小狗躺在拍片床上之后，设备可以自动测量宠物体厚（小动物身体的厚度），并给出后续用拍摄剂量参考。

给宠物拍片子的时候要打镇静剂，维持时间也很有限，如果再去设定各个部位的参数，对于医护人员来说既不方便也很浪费时间。

而像谛宝诚这样中国制造的设备软件就非常便捷，医生可以点击小动物身体模块，机器会自动测量，测算出参数，医生只需微调就能完成参数设置从而节约检测时间。

对于拉美市场，谛宝诚达成了和当地大学的合作之后，甚至成为了当地宠物医院招标参数的标杆，这无异于中国厂家给当地制定了宠物医院设备标准。

已十分成熟的欧美宠物医疗市场，和越来越发达的新兴国家宠物经济，让国产宠物医疗设备出海前景非常广阔。

像许多海外国家，已经开始在呼吁重视宠物的口腔健康，定期去给宠物洁牙，定期给宠物检查眼睛等等，让这些小家伙能少承受痛苦，陪伴主人的时间更长。

在城市人际关系都在逐步疏离，疫情下远程交流和居家成为日常，人们陪伴需求却越发强烈的当下，宠物作为家庭成员的食品、药品、医疗、营养、培训需求，早已是全球刚需消费的一部分。

根据美国宠物协会的调查数据，接近80%的当地90后和00后，已经考虑用宠物代替生育作为情感寄托。大量海外市场的年轻人，愿意花费更多精力和金钱让宠物的生活与众不同。

宠物培训、宠物寄养（Daycare）、宠物美容等新兴赛道，在海外也需求旺盛。早在2013年海外就兴起了代遛狗平台如Wag，发展到今天已经在运作上市。

宠物粮、宠物零食、牵引绳、智能设备等养宠相关商品的出海，已经有不少品牌通过建立自己的独立站，或通过亚马逊等电商平台实现了大量销售。宠物医院器械，也开始更多地依赖创新性强、性价比高，而且引入了AI技术的中国制造先进器械。

“国内和美国宠物经济运作最大的不同，就是美国是先做线下，线下很成熟了再转线上，而国内一开始就是线上线下混合增长模式。”一位宠物出海企业主说。

中国出海企业具有独特的互联网时代线上优势，如果能抓住海外尤其是欧美国家宠物经济“线下转线上”的契机，也有可能成为实现海外宠物经济模式“降维打击”的新鲜血液。

作者：郭照川；编辑：宋函

来源公众号：霞光社（ID：Globalinsights）；看见新经济的万丈霞光。

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