2022 卡塔尔世界杯已经拉开帷幕，相信大家从这周开始，都已经陷入四年一次的狂热的足球氛围中。那你有听过懂球帝这款足球 APP 吗？作为国内用户规模和影响力最大的足球社区，据官方统计，懂球帝在全国足球迷中的渗透率高达 83%，甚至有这样一句口号——十个足球迷，八个用懂球帝。

2022 卡塔尔世界杯已经拉开帷幕，相信大家从这周开始，都已经陷入四年一次的狂热的足球氛围中。那你有听过懂球帝这款足球 APP 吗？作为国内用户规模和影响力最大的足球社区，据官方统计，懂球帝在全国足球迷中的渗透率高达 83%，甚至有这样一句口号——十个足球迷，八个用懂球帝。本期设计大侦探，全面拆解体育行业的独角兽 懂球帝 ，看看一款足球类APP是如何设计的！

往期拆解：

万字拆解！樊登读书产品设计全方位深度解析 编者按：本文从产品画像、读书服务、内容服务、会员服务等多个方面，完整拆解樊登读书的产品设计。

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一、导读 1. 内容结构

全文 8517 字，分为五个部分，分别是导读、产品画像、内容服务、变现服务和设计总结，你可以通过下面的思维导图对本文内容结构有全面的了解。

2. 适合人群

第一类，UI/交互设计师，可以跳出执行层，去思考懂球帝的产品设计策略，提升产品分析能力；

第二类，产品经理/运营，通过全面的产品设计拆解、策略推导，获取 产品设计 参考；

第三类，体育产品行业从业者，通过对懂球帝的全面拆解，获取竞品设计参考。

3. 分析模型

我们主要运用三种模型对产品的功能、设计进行拆解，由于没有权威的官方数据，所以我们更多以推导的形式去思考懂球帝为什么这样设计。

第一个，增长模型。由戴夫·麦克卢尔提出，包含用户获取、用户激活、用户留存、获取收入、用户推荐，分别对应用户生命周期中的 5 个重要环节，主要用于分析产品的功能价值。

第二个，上瘾模型。由尼尔·法埃尔提出，通过对上千种习惯类产品的调研，总结出一款产品如果要让用户习惯、上瘾，可以按照触发、行动、多变的酬赏和投入四个步骤去设计，主要用于分析产品的功能价值和推导产品的策略设计。

万字读书笔记！产品设计宝典《上瘾》全面解读！（上） 为什么人们每天都会刷朋友圈、刷抖音，而且一刷就是几个小时，根本停不下来？

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万字读书笔记！产品设计宝典《上瘾》全面解读（下） 《上瘾》这本书从大量的实验案例调研中，总结出那些让用户上瘾的产品设计原则，最后提炼出了一个让用户上瘾的模型，读完以后，真的恍然大悟，原来习惯类的产品需要这么设计。

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第三个，社会心理学。主要结合西奥迪尼的社会心理学《影响力》六大说服力原则——互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，去推导产品设计的用户心理设计，主要用于推导产品的策略设计。

二、产品画像 1. 产品介绍

懂球帝是一款体育类 APP，首个版本发布于 2013 年 12 月 5 日，根据易观千帆 2022 年 8 月的最新数据，懂球帝月活跃用户人数 301.8 万。懂球帝持有中超、德甲、足协杯等赛事直播版权，靠着多年的积累，吸引了众多国内外豪门俱乐部、足球媒体和运动员在懂球帝开通官方懂球号，目前是全国用户规模和影响力最大的足球内容平台和社区。

2. 商业模式

① 客户细分

懂球帝的客户群体主要以足球迷为主，年龄区间在 24-35 岁，男性居多。据官方数据，在足球球迷群体中，懂球帝 APP 的渗透率高达 83%。从这些数据可以看得出来，懂球帝是一个覆盖大众足球用户群体的产品，不仅为用户提供专业的足球资讯、直播、竞彩和游戏等服务，还满足了很多小众用户群体的需求，比如球星卡交易、赛事举办曝光等。

② 价值主张

懂球帝以懂足球，更懂你为价值主张。

③ 渠道通路

懂球帝主要通过网络媒体平台进行拉新引流，比如微信、微博（56.6 万）、抖音（110 万粉丝）、知乎和小红书（3.7 万）等平台，其次还会通过赞助线下足球比赛活动进行宣传，比如懂球帝足球星火公益计划等，还有会直接投入广告进行宣传，比如在世界杯、欧洲杯、欧洲五大联赛投入广告，邀请世界巨星为产品代言等。

④ 客户关系

懂球帝主要通过社区、圈子和粉丝群等方式和用户建立紧密的关系。

⑤ 收入来源

懂球帝的收入来源主要通过会员 VIP、商城、竞彩、游戏和广告等方式实现营收。

⑥ 核心资源

懂球帝在足球领域深耕已有十年，无论是技术、数据、资源、口碑还是球迷用户，都已经有了非常夯实的积累。

⑦ 关键业务

懂球帝的核心业务包含足球资讯、球迷社区、体育彩票、比赛直播、球星卡交易和游戏等。

⑧ 重要合作伙伴

第一类，体育行业的知识创作者，通过签约合作的形式为平台输出高质量的内容，比如专栏和懂彩帝；第二类，体育运动员、解说员及具有一定名气的体育从业者，通过在懂球帝建立懂球号和球迷进行深入的沟通，提高个人知名度和影响力；第三类，体育机构和俱乐部，比如亚足联、欧洲各大联赛豪门俱乐部均在懂球帝开通了懂球号，和中国地区的球迷第一时间进行交流互动，提高球队知名度和影响力。

⑨ 成本结构

作为一个互联网产品公司，懂球帝的成本开销主要是产品运营和开发人力等成本。

3. 用户画像

懂球帝的用户群体主要以男性用户居多，占比 75.55%；从年龄分布看，以 31-35 岁的用户群体最多，占比 39.55%，其次为 24 到 30 岁的用户，占比 33.21%；从用户消费能力看，懂球帝的中等及中高消费者占比 67.11%；从地域分布看，三线城市用户最多，占比 21.62%，新一线城市占比 23.05%，二线城市占比 19.39%，一线城市仅占 12.42%，其中广东省最多，山东和四川省位居前三。

4. 信息结构

懂球帝的一级菜单包含首页、比赛、主队、发现、数据和用户中心。「首页」采用千人千面的信息流方式，根据用户的兴趣、标签和浏览记录推荐新闻，其中包含了头条、精选、快讯、游戏等热门栏目；「比赛」主要为球迷提供最新足球、篮球比赛的体育赛事直播，球迷可在直播间和专家进行互动；「主队」是为球迷设置自己喜欢的球队，当球队开启比赛时，会第一时间通知球迷；「数据」主要为球迷提供各大主流联赛的当季的联赛排名、积分、射手榜和赛程等数据；「用户中心」设计成抽屉导航，聚合了懂球帝整个产品其他功能的入口，比如赛事、公益足球、系统设置等功能。从信息结构看，懂球帝的产品功能并不复杂。

5. 重要迭代记录

根据七麦数据统计，懂球帝 APP 首个版本发布于 2013 年 12 月 5 日，截止到 11 月 20 日，APP 版本已经更新至 V7.8.8 版本，近一年版本更新次数为 17 次。

版本重要迭代记录

2015 年 1 月，发布 V3.0 版本，全新 UI，球员球队资料页改版，新增实时聊天室、订阅等功能； 2016 年 2 月，发布 V4.1.1 版本，Slogan 为「足球迷神器（足球、直播、新闻、足彩、足球论坛社区）」； 2016 年 7 月，发布 V4.6 版本，上线商品搜索功能，方便用户购买装备； 2017 年 1 月，发布 V5.1 版本，圈子功能改版，新增 Twins 功能（球员 twitter 和 ins 动态） 2018 年 4 月，发布 V5.9.9 版本，新增球队数据页，为用户提供丰富的足球数据； 2019 年 1 月，发布 V7.0 版本，全新 UI，提供舒适的阅读体验，新增世界功能； 2020 年 3 月，发布 V7.3.5 版本，上线球队球员人气榜功能，支持用户为喜欢的球队球员打榜； 2020 年 7 月，发布 V7.4.2 版本，Slogan 升级为「不只是一个足球 APP」； 2021 年 9 月，发布 V7.6.6 版本，上线会员连续包月服务； 6. 产品生命周期

根据易观千帆 2022 年 8 月数据，懂球帝月活跃用户人数 301.80 万。官方数据公布目前懂球帝下载量超过 1.5 亿次，注册用户 4000 万，在足球迷群体中，懂球帝用户渗透率超过 82%，是国内最大的足球聚合平台。懂球帝目前在 2016 年就拿到了 C 轮融资，明年即将年满的十周岁的懂球帝，目前处于产品生命周期的成熟期，当下聚焦于商业变现的探索和创新。

7. 竞争图谱

截止到 2022 年 11 月 21 日，懂球帝 APP 在苹果的 APP Store 应用市场，体育分类排名第 11，腾讯体育位居第一，月活跃用户人数 1,205.75 万；在体育彩票分类，懂球帝位居第一，是中国体育彩票月活跃用户人数的 3 倍；在体育资讯分类，虎扑以 555.25 万月活跃用户人数排名第一，懂球帝位居第二。

三、内容服务 「内容服务」是产品实现用户留存的关键方式。作为一个足球媒体，懂球帝不仅覆盖了欧洲五大主流联赛，还包含中超、中甲、电竞等联赛资讯，为球迷提供了丰富的内容。作为一个社区，懂球帝以 UGC 用户生产内容模式，吸引了全国众多足球爱好者和创作者加入了平台，并设计了圈子（球迷可根据自己的喜好加入不同的圈子，比如皇马球迷圈、梅西球迷圈）等栏目，为全国球迷提供了一个创作、交流和娱乐的足球平台。其次懂球帝利用自身强大的技术资源能力，为用户提供每日足球/篮球比赛的直播，满足众多球迷无法观看比赛或需要付费支付观看的痛点。懂球帝还提供了非常强大的数据查询功能，球迷可以在「数据」栏目查询到当季各大联赛最新的赛程、排名和射手榜等信息。

1. 内容频道 作为一个足球媒体社区，懂球帝的内容频道主要分为以下几类。按联赛分，有欧洲五大联赛（英超、西甲、德甲、意甲和法甲）还有中超和中甲联赛；按内容长短分，有「快讯」（提供每天最新的足球资讯）；按内容质量分，有「精选」和「深度」；按兴趣分，有「关注」和「头条」；按传播形式，有「视频」；其次还有电竞和彩经等栏目。从内容频道设计分类看，懂球帝的内容非常夯实，可以满足不同球迷们的需求，但是内容设计的创新度有一定缺失，比较中规中矩。

① 头条

「头条」作为懂球帝的首页，采用千人千面的信息流形式为用户推荐足球资讯。头部的轮播主要以当日或当周热点赛事或活动为主，轮播下方内容为当日热点比赛预告或比分，方便球迷第一时间获取比赛数据。从第一屏开始，平台主要结合用户的个人兴趣、标签和主队（球迷群体一般会选择一个主队，比如廖尔摩斯是阿森纳球迷，就会把阿森纳设置为自己的主队）进行个性化资讯推荐。

新闻详情页

足球社区是一个充满了爱恨交织的大江湖，比如皇马和巴萨、AC 米兰和国际米兰的球迷往往水火不容，所以往往在足球新闻的评论区，会非常闹热，甚至形成独特的球迷文化。从懂球帝的内容详情页可以看出，懂球帝的用户活跃度非常高，一篇头条的新闻评论数有上百条评论，甚至单条评论还支持多人评论、点赞、分享和举报，非常热闹。

用户主页

「用户主页」主要指用户的个人主页，主要包含发表、评论、关注和粉丝四个内容。用户之间可进行相互关注，但不支持发送私信或其他互动方式，无法进行建立更深的关系链接。

② 精选

「精选」主要按资讯的热度来设计，从上至下分为今日赛事、战报、12 小时热门、24 小时热门和今日推荐五个部分。这个栏目的设计有利于让球迷看到过去 24 小时的热门新闻，避免因为个性化推送错过当天重要新闻。

③ 圈子

「圈子」就像贴吧，用户可自行加入喜欢的圈子和其他用户一起交流。懂球帝的圈子非常丰富，有按俱乐部、国家队和球星分类建立的圈子，也有根据用户兴趣爱好建立的圈子。从官方数据看，足球彩票圈子发帖数超过 1000 万，一支欧洲明星球队的圈子发帖数均在 100 万以上，可以看出用户活跃度非常高。圈子的设计，本质就是细分用户，让有共同爱好的球迷相聚在一起，从而建立用户关系，最终提高用户留存率。

2. 懂球号 懂球帝是一个 UGC 内容模式的球迷社区，社区内容主要由用户创作。懂球号分为企业机构和个人自媒体两种类型，企业机构主要针对国内外俱乐部和足球媒体机构，个人自媒体主要针对球员教练以及热爱足球创作的的球迷群体。

懂球号的认证分为两种，第一种是个人认证标识，黄 V，主要针对在业内有一定知名度的记者、球员、KOL 和优秀创作者；第二种是团体认证标识，蓝 V，主要针对各大俱乐部、媒体和有公众影响力的团体。

懂球号作为一个知识创作平台，创作者通过写作获取流量曝光也可以获得收益，以此形成内容创作闭环，为社区提供专业的资讯内容。从官方公布数据看，目前懂球帝已经吸引了众多知名俱乐部开通了懂球号，包括亚足联、欧洲五大联赛众多豪门球队和中国男女足，可谓星光熠熠，具有很大的号召力。

3. 比赛 「比赛」这个栏目，主要为球迷们提供各大足球联赛的比赛预告和直播。从赛事分类看，懂球帝几乎包含了世界足坛所有主流和非主流联赛，从最热门的欧洲五大联赛到巴甲、阿超、墨超这些南美联赛，都有比赛播放源和精准的数据。

① 直播间

直播间分为直播君、球迷直播间和专家直播间。「直播君」就是官方的直播间，由懂球帝官方负责解说。「球迷直播间」就是球迷们一起聊天看球，这就像在 B 站看视频弹幕一样，非常热闹，属于独特的懂球帝看球文化。

「专家直播间」加入了很多足彩内容，首先完全由懂球帝的足彩专家负责解说比赛，其次在比赛中会向球迷推送自己的竞彩方案，用户需要购买专家锦囊或开通红单会员才能观看，对付费用户的激活有很大帮助。

② 数据

赛况

「赛况」就是记录一场比赛的真实数据，包含比赛动态（GIF 动图）、高评分球员、进攻心率图、技术统计和完整事件。

阵容

「阵容」记录了整场比赛运动员的详细数据，包括出场时间、进球数、射门数、跑动距离和比赛评分等。

③ 竞彩

情报

「情报」是付费服务，用户需要开通小红单会员（懂球帝足彩会员服务，售价每月 588 元）以后才能查看。从内容设计看，非常丰富，包含专家方案、欧亚对比、高斯大小球、会员专享情报、得失球时间分布、必发冷热分布和必发大注倾向等内容。这是懂球帝的核心优质内容，通过直播看球的场景，提升用户开通 VIP 的激活率。

分析

「分析」内容包含猜胜负（球迷竞猜数据）、大数据锦囊（付费服务）、近期战绩、未来三场、综合实力（包含近 10 场战绩、场均进球等）、场面控制（控球率等）、双方特征（射门进球效率、射门次数等）、角球、半全场（近 10 场半场进球数平均值）和事件统计（犯规次数和红黄牌）。

专家

「专家」主要指懂球帝彩票板块的足彩专家，这是懂球帝足彩内容的核心创作团队，他们通过对比赛的分析输出精准的投注方案，用户需要购买才能查看。

指数

「指数」是指欧亚各大博彩公司对当场比赛竞彩赔率的数据，这个栏目为用户提供更多全面的投注参考。

4. 数据 数据分为欧洲足球、亚洲足球、美洲足球、非洲足球、全球足球、篮球和电竞 7 大类，几乎覆盖了全球所有足球联赛。

积分主要查看当前联赛的积分排行榜，包含胜平负场次和进失球等数据。

球员榜的数据非常精细，几乎可以查询到一个球员的所有比赛数据，从射手榜、助攻榜、关键传球、射门、越位、传球再到拦截、成功过人、抢断和解围，应有尽有。

球队榜和球员榜也很相似，颗粒度非常细，从进球数、控球率到扑救点球数、领先情况下丢分数据都包含了。

赛程主要提供当前联赛的比赛进程，方便球迷查询。

懂球帝还为球迷提供过往赛季数据查询的功能，甚至可追溯到1986~87赛季的数据。这就像一座足球博物馆，球迷可以查询过往赛季各大联赛、各支球队的详细数据，非常方便。如此专业强大的数据服务，也能提升球迷对产品的满意度，提高用户留存率。

① 球队主页

「球队主页」包含球队当前战绩、动态、赛程、数据、球员、圈子、资料和转会 8 个内容模块。

「动态」 就是把球队的新闻资讯汇总，方便球迷可以看到和俱乐部相关的所有新闻。

「赛程」 展示球队当前赛季的比赛记录，懂球帝还提供了一个历史赛季查询的功能，最高可追溯到1920赛季，跨度超过100年。

「数据」 主要展示当前赛季球队的联赛数据，包括进攻、组织、防守、关键球员等数据，懂球帝统计了近10个赛季的球队数据，非常完善。

「球员」 主要展示球队当前的球员信息，包含出场数量、进球数、助攻数以及合同到期时间。

「圈子」 关联了球队的球迷圈，用户可以在圈子发帖，和其他球迷一起交流。

「资料」 展示了球队的历史资料，数据非常丰富，包括历任主教练、队史纪录（进球、出场记录）、荣誉记录（联赛冠军、杯赛冠军等）。

「转会」 就是统计球队的球员转出和转入记录，包含球员转入转出的去向以及转会费，懂球帝统计了近10个赛季的数据转会记录。

② 球员主页

「球员主页」就是展示球员的详细信息，主要包含球员的动态、数据、能力值和资料。

「数据」 统计了球员整个职业生涯在联赛、杯赛以及国家队的数据，包括出场时间、进球数、助攻数、射门次数等，非常全面。

「能力值」 就是对当前球员的能力评估，包括速度、射门、力量、防守、传球和盘带等；

「资料」 统计了当前球员职业生涯中的所有荣誉，包括基础资料、球员身价变化、转会记录、俱乐部生涯以及个人荣誉。

「球星卡」 是一个竞拍交易的版块，球迷可以出售和当前球星相关联的等物品。

5. 赛事服务 「赛事服务」面向的用户人群主要是拥有举办体育比赛活动组织能力的机构或球迷团体，但由于赛事规模或资金的缘故，无法获取更高的曝光以及获取专业的技术设备。懂球帝从技术、数据、直播以及流量四个维度为用户提供专业完善的服务，吸引全国各地的体育爱好者加入懂球帝，实现用户拉新（已经单独设计直播君 APP 运营），提高知名度。目前该服务官方显示为免费，满足条件的用户都可以免费申请。

① 赛事详情页

「赛事详情页」包含了赛程、积分榜、球队榜、球员榜和参与球队等内容，有效帮助赛事举办方实现精准的数据化统计，方便球迷查询。

6. 公益足球 「懂球帝公益」在 2016 年开始运营，在 2021 年升级为「懂球帝足球星火公益计划」。这个活动的主要目的是为贫困地区和专项足球小学的学生提供爱心足球，在帮助他们快乐健康成长的同时，也扩大了中国足球的青少年基础。目前 APP 显示已向 916 所学校捐赠足球 14441 个，其次公益版块显示正在全新升级，暂停捐款。

四、变现服务 懂球帝在商业变现的形式设计上，主要通过体育彩票版块切入。通过「彩经」版块，招募了众多足彩 KOL 组成了懂彩帝专家团，以撰写比赛分析向用户销售竞彩情报。用户不仅可以直接购买，也可以开通懂球帝的小红单会员和红单会员，获得专业可靠的竞彩方案。其次，懂球帝还有球星卡、周边商城和游戏三个变现业务。

1. 彩经 「彩经」就是体育彩票，作为体育产品最重要的变现服务之一，懂球帝的彩经版块包含了足球、篮球、电竞和数字彩四种类型。从页面内容结构看，从上至下主要分为热门专家直播、金刚区、专家和足彩情报。

① 懂彩帝

「懂彩帝」就是懂球帝官方的专家团，包含了足球、篮球和电竞的各种竞彩专家。竞彩专家主要通过对赛事的分析，以撰写竞彩情报向用户销售。懂彩帝的专家库非常完善，从欧洲主流联赛到中超、中甲、美职联这些联赛，都有不同的专家针对对应的联赛研究分析。

其次懂彩帝还设计了三个排行榜，非常有趣，不仅可以吸引粉丝关注，还能利用攀比心理，倒逼专家写出更精准的投注方案，分别为命中榜（推荐的方案命中率）、连红榜（连续推荐命中的比赛场次）和回报榜（通过购买专家方案获取的回报排行）。

② 专家主页

「专家主页」主要包含专家资料、命中率数据趋势图和在售方案三块内容。用户可以关注专家，成为他的粉丝，还可以购买真爱卡（虚拟货币）加入专家的粉丝团，成为他的忠实粉丝；其次通过命中率趋势图可以查看专家近期的竞彩命中趋势；「在售方案」就是专家最新的竞彩方案，用户可直接购买查看。

2. 球星卡 「球星卡」作为一种实物珍藏品，近两年在国内市场非常火热，由于其独有的稀缺性和投资属性，所以催生了球星卡的拍卖模式。从懂球帝关于球星卡科普的文章可以看出，一张稀有的球星卡售价可以超过百万美元，在美国每年的球星卡成交额高达上亿美元。

球星卡版块主要包含每日截标卡推荐、牛卡博物馆、圈子、数据库和商品等内容。球星卡采用拍卖的形式进行销售，商家设置竞拍底价以后，在截止时间内出价最高者胜出。

3. 商城 懂球帝的商城主要包含运动休闲、配件和足球周边三大类服务，商城的设计比较简单，除了分类，就是商品信息流，用户可直接加入购物车购买。

4. 游戏中心 游戏是体育产品的最重要的变现方式之一，懂球帝的游戏中心包含了电竞、足球、篮球、休闲挂机和魔幻修仙等游戏，以小程序的形式游戏，非常方便。

5. 付费会员 懂球帝的会员主要分为三种类型，分别是小红单会员、红单会员和 D+会员。

① 小红单会员

小红单会员售价 588 元每月，主要针对足彩的用户，主要权益包含专家方案解锁、专家方案公布、每月神券、冷门提前预警、关键情报推送、高斯大小球模型、必发冷热分布、深度数据分析、欧亚大盘对比、昵称红名、入场广播、红单会员标识和会员免广告 13 种会员权益。

② 红单会员

红单会员售价 1998 元，主要针对足彩用户，和小红单会员特权相比，增加了专家方案折扣（9 折）、免费大数据锦囊（每月 2 次）、会员专属圈子三个服务。

③ D+会员

D+会员属于平台的基础会员，售价 19 元每月，可享受免广告特权、极致画质、尊贵身份和炫彩名牌 4 种特权服务。

五、设计总结 1. 商业层

从懂球帝的商业模式看，懂球帝的盈利模式比较单一。除了传统的线上广告收入，盈利模式主要围绕体育彩票设计，比如懂彩帝专家团以及小红单和红单会员等。而体育彩票这块，由于国家的政策等原因，懂彩帝更像一个知识付费服务，只是向球迷销售投注方案。另外体育彩票服务也容易导致球迷购买了方案去境外网站 Du 球，触及国家的红线区。对于马上年满 10 周岁的懂球帝来说，对商业模式的设计还需要拓展和创新。

2. 内容层

懂球帝这个产品，在内容设计方面，其实比较中规中矩，缺乏创新。作为一个足球媒体，懂球帝欠缺有深度、特色、个性化的内容栏目，虽然依靠 UGC 内容模式可以降低大量人力成本，但在内容深度的缺失就很难让懂球帝拥有核心竞争力。其次在整个产品的功能、内容以及结构的设计上，也看不到太多的亮点。比如周边商城，就只是最简单直接的商品销售，而如果你有看过樊登读书的商城设计，你就会发现同是各自行业的独角兽，懂球帝的产品设计创新力就太弱了。

3. 体验层

体验层包含产品的交互、视觉以及用户在使用产品整个过程中的操作体验。从交互和视觉看，懂球帝的产品设计不够精细，比如像「比赛」版块，无论是内容布局，还是字体大小、颜色，在视觉上给人的感觉比较粗糙。还有彩经版块，金刚区的图标都是模糊的，整个版块的设计显得杂乱又廉价。其次在产品的使用中，广告实在太多，而用户屏蔽广告的方式除了花钱开通 D+会员，只有通过观看其他广告获取免广告卡才能屏蔽，这样的设计，让人略失所望。

4. 运营层

懂球帝在用户运营方面的功能设计得比较浅，整个产品只设计了一个任务中心，内容也比较常规，用户通过签到或者做任务可以领取金币（金币可以兑换成现金提现，5 万金币可以兑换 5 元），其他的功能就再也没有了。相比脉脉和樊登读书这些具有丰富用户福利的产品，懂球帝和站酷很像，其实我也是懂球帝的老用户（注册时间超过 7 年），但迄今为止并没有看到任何官方粉丝交流群，也无法和平台建立任何链接，甚至在球迷圈，即便我关注了同是阿森纳的球迷朋友，也无法建立更深的链接。

参考文献

易观千帆 - 懂球帝/虎扑/腾讯体育 APP 数据分析 七麦网-懂球帝迭代记录 懂球帝官网 2017 年中国互联网体育服务行业研究报告 欢迎关注作者微信公众号：「设计大侦探」

写在最前B 端界面的元素众多，视窗范围大，布局设计多种多样，为了简化布局思维，我们通常给界面添加三个方向上的轴-X、Y、Z。X 轴指水平方向上的轴线，Y 轴指竖直方向上的轴线，以及 Z 轴指在三维空间中垂直于视窗平面的轴线。当设计 B 端界面时，让元素沿着这三个轴进行布局，既能理清我们的设计思路，页面的元素也能展...

写在最前

B 端界面的元素众多，视窗范围大，布局设计多种多样，为了简化布局思维，我们通常给界面添加三个方向上的轴-X、Y、Z。X 轴指水平方向上的轴线，Y 轴指竖直方向上的轴线，以及 Z 轴指在三维空间中垂直于视窗平面的轴线。当设计 B 端界面时，让元素沿着这三个轴进行布局，既能理清我们的设计思路，页面的元素也能展示得更有逻辑。

本文围绕这三个轴，来看看在 B 端界面的三维空间里，都有哪些设计规律。

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一、X 轴的布局与适应 B 端界面在 PC 视窗下展示，范围更大，如常见的分辨率尺寸有 1280x1024、1440x900、1920x1080 等，且浏览器还支持动态拖拽改变视窗宽度。所以 B 端界面在 X 轴上应该更注重内容的延展和适配，合理利用横向增长的空间。根据这一特点，在这一部分中，我们分业务场景来探讨都有哪些典型布局，并针对每一种布局给出合适的适配方式。

B 端典型的业务场景，可大致分为表格、图表、表单、卡片、文字详情五大类页面。这几类界面在 X 轴上排列的方式为单栏型、双栏型、多栏型。如果有侧导航，则在页面最左侧增加侧导航即可，内容区的布局不受影响。

1. 单栏型

表格、图表，这类需要较大展示空间的场景，一般一个页面只有一栏，不再在横向空间进行切割。当视窗横向拉伸时，也为了预览更多的内容，表格和图表进行横向拉伸，保持撑满视窗的状态。

2. 双栏型

表单、文字详情类的页面，采用双栏结构的概率较大。因为表单页除了表单本身的内容外，往往还有右侧的辅助说明面板，或者是预览面板。文字详情页的右侧也经常出现其它阅读内容的推荐列表。当这两类页面视窗在横向拉伸时，适应的方式通常有两种。

① 主模块宽度拉伸，始终撑满视窗，副模块宽度固定。如果主模块每行内容都比较多，推荐使用这种方式，能更大化地浏览主模块的内容，减少不必要的换行。但缺点是，由于内容本身如表单项、详情文字等在 X 轴上占用的空间不多，他们所在的模块横向拉伸后，会出现很多留白。

② 各模块保持宽度固定并居中展示，不跟随视窗伸缩而变化。如果主模块每行内容不多，又需要频繁的左右对照，推荐使用这种方式。

3. 多栏型

多栏型页面一般用于数据看板、媒体卡片(视频/图片)的展示。因为这类业务场景，卡片数量多，无法简单地将页面进行区块的分割，所以以卡片为单元来填充页面。当视窗横向拉伸时，这里也会出现 2 种适应的方式。

① 数据看板类页面，每个卡片等比拉伸（也可仅横向拉伸），列数不增加，让图表能展示地更清晰。

② 媒体卡类页面，卡片需要设定一个最佳展示的宽度如 w，当视窗拉宽时，卡片等比放大。当页面拉宽到能增加一列宽度为 w 的卡片时，所有卡片宽度都恢复到 w，增加一列。

上述说了这么多适配的规则，当然我们也可以给视窗设定一个统一的适配上限，避免当视窗非常宽时，页面的元素过于左右分离，反而不方便浏览。比如我们可以设置当视窗宽度＞1920px 后，页面元素就不再跟随撑满，达到内容区宽度上限值，居中展示在界面中。

二、Y 轴的空间利用 B 端界面，面对复杂的信息，我们往往会面对两类问题，如何承载大量的信息，如何区分强弱主次。这就涉及到页面 Y 轴的空间利用了。这里我们提供 4 个小办法来解决上面的问题。当出现大量信息时，应该注重 Y 轴空间的扩展，合理搭配翻页、加载等逻辑。当希望对页面元素区分强弱时，可以搭配滚动吸顶、局部折叠等交互，有序展示更多信息。

1. 如何承载大量信息

① 替换型

对于表格类页面，为了方便快速查找所需信息，采用分页器的方式展示更多的数据内容，即把当前页内容做替换。即页面 Y 轴的高度是固定的，仅做内容的变更。

② 向下延展型

对于瀑布流类页面，由于数据量大，且没有快速定位的诉求，使用无限加载的方式，向下加载更多的数据，这种类型的页面 Y 轴可无限延展。

2. 如何区分强弱主次

① 强-滚动吸顶

当页面滚动到某个位置，需要去强调一些导航性质的内容时，我们可以使用滚动吸顶的交互，即当把这个元素（如标题）滚动至当前视窗的顶部时，发生吸顶事件，始终停留在页面中，该元素所引领的模块在其下方滚动浏览。当把这个模块滚动完，吸顶交互失效。这样即能临时性地强调某些内容，还不会影响其它模块在 Y 轴上的展示。

② 弱-局部展开

对于表单类页面，若在某个选项下还存在二级内容，则在初始展示时，优先突出主选项本身，当选中后再展开二级内容。这样即能节省首屏空间，也能顺应使用者的学习、使用心智，在合适的时机展示细节内容。

三、Z 轴的叠加顺序 说完 X 轴、Y 轴的布局设计，我们最后来看看 Z 轴。这里，我们需要把视角从二维平面转为三维空间，比如吸顶的导航，菜单浮层，模态弹窗这些都属于出现在 Z 轴上的元素，他们之间可以进行层层叠加和嵌套，于是会出现叠加冲突的场景，导致发生错误的遮挡现象。所以 Z 轴设计的关键点在于不同元素的叠加排序设计。那么怎样才能有一个贯穿全局的合理排序，让元素们能乖乖排在自己的队列中呢？

此处，我们将页面的所有可能出现的元素按照 Z 轴的特点归类到三大区间里。每个区间内给出相应元素的排序顺序指导，并配合动态计算的逻辑，Z 轴上的元素就能整齐地叠加起来啦。

1. 基础区间

展示类-页面中默认就存在的、不会对其它元素造成遮挡的元素（表单、表格、文字、按钮、图表、图片等）。 固定类-固定在页面某处的元素，滑动页面时会对 a 的元素产生遮挡（如吸顶导航、固定表头/列、锚点、返回顶部按钮等）。 浮层类-由 a 中的元素触发出的、指向该元素的临时浮层元素。会对 a 以及固定元素产生遮挡。临时浮层之间的 z 轴层级遵守触发的时间先后顺序，若临时浮层可以同时存在在界面中，则后触发的层级更高（下拉浮层、气泡）。

2. 模态区间

模态层-由基础区间的元素触发的，覆盖整个视窗的模态元素，当该元素出现后，至于基础区间所有元素层级之上，基础区间的所有功能无法交互。(抽屉、对话框和全屏预览等) 临时浮层-在模态元素上出现的临时浮层，计算高度时，可把 d 层想象成基础区间的 c 层。（下拉浮层、气泡等） 第二层模态层-在 d 出现之后出现的覆盖整个视窗的模态元素。不特指第二层，也可以是第三、或更多。 模态区间内，多个模态层可进行叠加（即上文的 f），叠加时一样需要遵守触发时间的先后顺序，后触发的层级更高出现在更上层。但是我们也应注意，模态层不能叠加太多，会导致当前页面覆盖过多内容，一般最多用到两层模态层就能满足大部分场景了。

3. 顶层区间

全局层-全局的、不被模态元素遮挡的元素。可以常驻在页面中，也可临时出现。 临时层-由 g 触发出的临时浮层 最高层-始终动态高于当前页面所有层的元素（比较典型的是 Toast 组件）。

四、写在最后 到这里，我们就浅谈完关于 B 端界面的 X、Y、Z 轴上的设计特点了，虽然是一些高度抽象的内容，真正按照业务需求执行设计的时候，遇到的界面一定比我们这里谈论的更复杂，但是只要我们清楚底层的空间布局、适应方式、扩展手段和叠加逻辑，再复杂的界面无非就是规则的嵌套，希望这篇文章能带给大家一些小小的启发。

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写在最前B 端界面的元素众多，视窗范围大，布局设计多种多样，为了简化布局思维，我们通常给界面添加三个方向上的轴-X、Y、Z。X 轴指水平方向上的轴线，Y 轴指竖直方向上的轴线，以及 Z 轴指在三维空间中垂直于视窗平面的轴线。当设计 B 端界面时，让元素沿着这三个轴进行布局，既能理清我们的设计思路，页面的元素也能展...

写在最前

B 端界面的元素众多，视窗范围大，布局设计多种多样，为了简化布局思维，我们通常给界面添加三个方向上的轴-X、Y、Z。X 轴指水平方向上的轴线，Y 轴指竖直方向上的轴线，以及 Z 轴指在三维空间中垂直于视窗平面的轴线。当设计 B 端界面时，让元素沿着这三个轴进行布局，既能理清我们的设计思路，页面的元素也能展示得更有逻辑。

本文围绕这三个轴，来看看在 B 端界面的三维空间里，都有哪些设计规律。

更多 B端设计 干货：

5000字干货！超全面的B端设计指南：消息通知 消息通知在我们设计的过程当中非常重要，因为它作为系统与用户之间沟通的桥梁，能够帮助我们提示用户：“目前的操作状态、系统的公告、用户之间的互动内容”，而不同的消息内容，我们需要使用不同的消息通知组件来进行反馈，比如用户与用户之间的互动应该采取什么互动方式？

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一、X 轴的布局与适应 B 端界面在 PC 视窗下展示，范围更大，如常见的分辨率尺寸有 1280x1024、1440x900、1920x1080 等，且浏览器还支持动态拖拽改变视窗宽度。所以 B 端界面在 X 轴上应该更注重内容的延展和适配，合理利用横向增长的空间。根据这一特点，在这一部分中，我们分业务场景来探讨都有哪些典型布局，并针对每一种布局给出合适的适配方式。

B 端典型的业务场景，可大致分为表格、图表、表单、卡片、文字详情五大类页面。这几类界面在 X 轴上排列的方式为单栏型、双栏型、多栏型。如果有侧导航，则在页面最左侧增加侧导航即可，内容区的布局不受影响。

1. 单栏型

表格、图表，这类需要较大展示空间的场景，一般一个页面只有一栏，不再在横向空间进行切割。当视窗横向拉伸时，也为了预览更多的内容，表格和图表进行横向拉伸，保持撑满视窗的状态。

2. 双栏型

表单、文字详情类的页面，采用双栏结构的概率较大。因为表单页除了表单本身的内容外，往往还有右侧的辅助说明面板，或者是预览面板。文字详情页的右侧也经常出现其它阅读内容的推荐列表。当这两类页面视窗在横向拉伸时，适应的方式通常有两种。

① 主模块宽度拉伸，始终撑满视窗，副模块宽度固定。如果主模块每行内容都比较多，推荐使用这种方式，能更大化地浏览主模块的内容，减少不必要的换行。但缺点是，由于内容本身如表单项、详情文字等在 X 轴上占用的空间不多，他们所在的模块横向拉伸后，会出现很多留白。

② 各模块保持宽度固定并居中展示，不跟随视窗伸缩而变化。如果主模块每行内容不多，又需要频繁的左右对照，推荐使用这种方式。

3. 多栏型

多栏型页面一般用于数据看板、媒体卡片(视频/图片)的展示。因为这类业务场景，卡片数量多，无法简单地将页面进行区块的分割，所以以卡片为单元来填充页面。当视窗横向拉伸时，这里也会出现 2 种适应的方式。

① 数据看板类页面，每个卡片等比拉伸（也可仅横向拉伸），列数不增加，让图表能展示地更清晰。

② 媒体卡类页面，卡片需要设定一个最佳展示的宽度如 w，当视窗拉宽时，卡片等比放大。当页面拉宽到能增加一列宽度为 w 的卡片时，所有卡片宽度都恢复到 w，增加一列。

上述说了这么多适配的规则，当然我们也可以给视窗设定一个统一的适配上限，避免当视窗非常宽时，页面的元素过于左右分离，反而不方便浏览。比如我们可以设置当视窗宽度＞1920px 后，页面元素就不再跟随撑满，达到内容区宽度上限值，居中展示在界面中。

二、Y 轴的空间利用 B 端界面，面对复杂的信息，我们往往会面对两类问题，如何承载大量的信息，如何区分强弱主次。这就涉及到页面 Y 轴的空间利用了。这里我们提供 4 个小办法来解决上面的问题。当出现大量信息时，应该注重 Y 轴空间的扩展，合理搭配翻页、加载等逻辑。当希望对页面元素区分强弱时，可以搭配滚动吸顶、局部折叠等交互，有序展示更多信息。

1. 如何承载大量信息

① 替换型

对于表格类页面，为了方便快速查找所需信息，采用分页器的方式展示更多的数据内容，即把当前页内容做替换。即页面 Y 轴的高度是固定的，仅做内容的变更。

② 向下延展型

对于瀑布流类页面，由于数据量大，且没有快速定位的诉求，使用无限加载的方式，向下加载更多的数据，这种类型的页面 Y 轴可无限延展。

2. 如何区分强弱主次

① 强-滚动吸顶

当页面滚动到某个位置，需要去强调一些导航性质的内容时，我们可以使用滚动吸顶的交互，即当把这个元素（如标题）滚动至当前视窗的顶部时，发生吸顶事件，始终停留在页面中，该元素所引领的模块在其下方滚动浏览。当把这个模块滚动完，吸顶交互失效。这样即能临时性地强调某些内容，还不会影响其它模块在 Y 轴上的展示。

② 弱-局部展开

对于表单类页面，若在某个选项下还存在二级内容，则在初始展示时，优先突出主选项本身，当选中后再展开二级内容。这样即能节省首屏空间，也能顺应使用者的学习、使用心智，在合适的时机展示细节内容。

三、Z 轴的叠加顺序 说完 X 轴、Y 轴的布局设计，我们最后来看看 Z 轴。这里，我们需要把视角从二维平面转为三维空间，比如吸顶的导航，菜单浮层，模态弹窗这些都属于出现在 Z 轴上的元素，他们之间可以进行层层叠加和嵌套，于是会出现叠加冲突的场景，导致发生错误的遮挡现象。所以 Z 轴设计的关键点在于不同元素的叠加排序设计。那么怎样才能有一个贯穿全局的合理排序，让元素们能乖乖排在自己的队列中呢？

此处，我们将页面的所有可能出现的元素按照 Z 轴的特点归类到三大区间里。每个区间内给出相应元素的排序顺序指导，并配合动态计算的逻辑，Z 轴上的元素就能整齐地叠加起来啦。

1. 基础区间

展示类-页面中默认就存在的、不会对其它元素造成遮挡的元素（表单、表格、文字、按钮、图表、图片等）。 固定类-固定在页面某处的元素，滑动页面时会对 a 的元素产生遮挡（如吸顶导航、固定表头/列、锚点、返回顶部按钮等）。 浮层类-由 a 中的元素触发出的、指向该元素的临时浮层元素。会对 a 以及固定元素产生遮挡。临时浮层之间的 z 轴层级遵守触发的时间先后顺序，若临时浮层可以同时存在在界面中，则后触发的层级更高（下拉浮层、气泡）。

2. 模态区间

模态层-由基础区间的元素触发的，覆盖整个视窗的模态元素，当该元素出现后，至于基础区间所有元素层级之上，基础区间的所有功能无法交互。(抽屉、对话框和全屏预览等) 临时浮层-在模态元素上出现的临时浮层，计算高度时，可把 d 层想象成基础区间的 c 层。（下拉浮层、气泡等） 第二层模态层-在 d 出现之后出现的覆盖整个视窗的模态元素。不特指第二层，也可以是第三、或更多。 模态区间内，多个模态层可进行叠加（即上文的 f），叠加时一样需要遵守触发时间的先后顺序，后触发的层级更高出现在更上层。但是我们也应注意，模态层不能叠加太多，会导致当前页面覆盖过多内容，一般最多用到两层模态层就能满足大部分场景了。

3. 顶层区间

全局层-全局的、不被模态元素遮挡的元素。可以常驻在页面中，也可临时出现。 临时层-由 g 触发出的临时浮层 最高层-始终动态高于当前页面所有层的元素（比较典型的是 Toast 组件）。

四、写在最后 到这里，我们就浅谈完关于 B 端界面的 X、Y、Z 轴上的设计特点了，虽然是一些高度抽象的内容，真正按照业务需求执行设计的时候，遇到的界面一定比我们这里谈论的更复杂，但是只要我们清楚底层的空间布局、适应方式、扩展手段和叠加逻辑，再复杂的界面无非就是规则的嵌套，希望这篇文章能带给大家一些小小的启发。

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编者按：这是设计师 Shantanu Kumar 所创建了一份设计素材清单，其中包含 11 个比较有价值的设计素材平台，它们能够让你在做平面设计的时候更快、更好，而且保持较低的预算。下面具体看看吧：众所周知，作为一名平面设计师，在做视觉传达的时候需要替品牌承担大量的挑战性的任务。为了满足客户的期望，设计师需要兼顾...

编者按： 这是设计师 Shantanu Kumar 所创建了一份设计素材清单 ，其中包含 11 个比较有价值的设计素材平台，它们能够让你在做平面设计的时候更快、更好，而且保持较低的预算。下面具体看看吧：

众所周知，作为一名平面设计师，在做视觉传达的时候需要替品牌承担大量的挑战性的任务。为了满足客户的期望，设计师需要兼顾调研员、视觉叙事者和视觉设计师等多个角色。

在调研搜集整理阶段，你绝大多数的工作其实是利用手头的现有资源和素材（比如字体、图片、样机和图标等）快速创建概念，并且将你的想法落地下来。是否擅长筛选素材是决定你的设计是否优秀的关键。

更重要的是，设计素材的好坏，也直接决定了你是否有足够多的时间将注意力集中在项目最具挑战性的部分。如果你必须从零开始创建素材，那么你的项目上所需要投入的时间会更长。

这也是为什么我会整理这么一个优质设计素材列表，你可以基于这些素材来更快实现你想要的设计效果。

1、Fontbrief 字体平台 https://www.fontbrief.com/fontbrief

Font Brief 让你可以找到理想的字体，这个平台是由平面设计师 Victor Bartis 和艺术总监 Christian Costea 所搭建起来的，他们精心筛选了一波极具风格和个性的字体，希望做排印和平面设计和品牌设计的设计师能够从中收益。

2、Velvetyne 字体平台 http://velvetyne.fr/

从 2010 年开始，Velvetyne Type Foundry 就一直在分发免费开源的字体，Velvetyne 所筛选的字体通常素质相当过硬，有着较强的美学价值，并且极具时尚感，对于平面设计师而言，它是不可多得的时尚设计试验场。

3、配色工具 Color Lisa http://colorlisa.com/

每次在设计师会在设计项目上投入大量的时间来选择合适的配色方案，而 Color Lisa 可以从一些标志性的艺术家的的配色当中汲取灵感，其中内置了大量这样的配色方案，你可以根据你喜欢的艺术家和作品来筛选配色方案。

4、Control 图库 https://control.rocks/

Control 提供了 108 幅可以进行深入定制的扁平风格插画，并且每幅插画都有 AI、Figma 和 Sketch 对应的矢量文件下载，并且提供 PNG 格式下载。这套插画图库并非完全免费的，但是提供免费试用。

5、Open Peeps 图库 https://www.openpeeps.com/

Open Peeps 是一个足够简单，但是也足够优秀的插图素材解决方案，它提供一系列的手绘插图，可以用于产品、运营、海报、用户流程和故事板等常见的场景，这些角色插画千差万别，但是又个性十足。

6、设计系统检查清单 https://www.designsystemchecklist.com/

这个网站是一个设计专家团队的协作成果，他们深入钻研了设计系统，并且耗费了大量的来测试和实战，并且最终确定了设计系统所涉及到的要点，病最终输出了这样的一套检查清单，方便你能够制作出更好的设计系统。

7、样机之家 https://houseofmockups.com/

这是一个由 Shillington Education 的创意总监 Anthony Wood 所创立的再现社区，名为 House of Mockup。Shillington 是一个独一无二的设计训练营，他们提供设计培训，遍布美国、欧洲和澳大利亚，而 House of Mockups 也是他们所输出的样机素材平台。

8、Lordicon 图标 https://lordicon.com/

你会在 Lordicon 看到一系列素质令人惊叹的优质图标，既有静态的也有动态的，它们有着庞大的内容库，而且有近乎无限的排列组合的可能性。每个图标都有 Gif、Svg、Eps和 Png 的格式，你可以直接下载，也可以使用 HTML 代码直接调用嵌入到你的实战项目当中去。

9、图库 Offset https://www.offset.com/

Offset 是一个由 ShutterStock 所运营的高素质图片素材网站，他们是专门提供适用于商业项目和内容平台的高素质、免版税（注意不是免费）的图片素材。他们对图片素质要求超级高，这也意味着仅仅只有世界一流的摄影师才能为 Offset 提供图片内容。Offset 的每张图片都经过精心挑选，并且检查过质量。

10、Dieline 设计博客 https://thedieline.com/

如果你对于包装设计、平面设计都非常感兴趣，那么你可以关注一下 Dieline，它会快速更新最热的包装设计的资讯和案例。他们的目标是创建一个面向全球包装设计和平面设计的内容平台。

11、AIGA：关注设计 https://eyeondesign.aiga.org/

Eye on design 这个是美国平面艺术协会和 AIGA 的设计专家运营的一个博客，内容涉及到设计的方方面面，包含字体排印、界面设计、用户体验、品牌等主题，其中包含了大量精心挑选的内容和有见地的信息。

编者按：本文从组件介绍、使用场景、设计要点、样式拓展4个方面，帮你快速熟悉UI组件中的瀑布流设计。往期组件科普：UI组件应用指南！标题栏设计方式详解编者按：本文从标题栏的组件介绍、设计要点、使用场景、样式拓展四个方面，帮你掌握UI组件中的标题栏设计。

编者按：本文从组件介绍、使用场景、设计要点、样式拓展4个方面，帮你快速熟悉 UI组件 中的 瀑布流 设计。

往期组件科普：

UI组件应用指南！标题栏设计方式详解 编者按：本文从标题栏的组件介绍、设计要点、使用场景、样式拓展四个方面，帮你掌握UI组件中的标题栏设计。

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一、组件介绍 瀑布流 (Waterfall Layout)，又称瀑布流式布局，是信息流网格布局的一种视觉形式。顾名思义，这种布局形式既像瀑布一样无限向下倾泻，内容又如水一样没有固定样式。

所以我们可以总结出瀑布流的两个最核心的时间特征：

无限加载 内容等宽不等高 二、使用场景 瀑布流因其视觉特征，多用在以多种比例图片/视频为主体的内容流中，最典型的例子莫过于花瓣、Pinterest，这类图片采集网站使用瀑布流可以更有效地利用页面空间并充分展示图片内容而不裁切，同时让用户的浏览体验更加沉浸，错落的图片也相对更容易形成有效的视觉引导，引导用户不断向下浏览。

以及另外一类以小红书、淘宝为代表的强内容展示 APP，在布局内容时不约而同地使用瀑布流，其核心原因即在于其强视觉引导的特性。

三、设计要点 1. 列宽的制定逻辑

对于等宽的网格列表来说，我们只需要去关注它们之间的间距是多少，这样更方便不同宽度设备的适配，网格会自动扣除间距并适配网格宽度，而不必设计师一一去定义。

例如，我们只需定义两列网格的左右边距均为 20pt，间距 12pt。

那么不管是在 12/13/14 的 390 宽度中，还是在 ProMax 的 428 宽度中，布局都会固定住这三个数值，并自动适配列宽，列宽的数值具体是多少，并不需要我们关注。

这也正是两列网格通用的适配逻辑。

2. 内容的布局

瀑布流有三种内容布局形式。

① 图片等高

在图片等高的情况下，能造成网格高度错落的原因只有文案。文案的长短不一、是否有标签等因素，会造成每个网格中的文案部分出现高度差异，从而形成网格错落。但因为文案通常不会超过两行，这种高度的差值往往是固定且非常有限的，也就是说更容易在下方某些地方回归对齐。

所以这种布局更容易把控视觉秩序，但会因为强制图片等比例导致内容的不完整，除非限制用户上传图片的比例。

② 根据图片比例自由变化

这是一种完全不限制图片比例的形式，网格的高度不仅由图片影响，也由文案影响。几乎不可能做到在下方某处重新对齐，所以视觉上往往更加混乱，偶尔会出现极长或极短的网格，导致视觉权重出现非意图的倾向。

③ 根据有限图片比例变化

这种形式的意思是说，在用户上传图片时就限制图片在有限的几种比例之内，所以尽管网格高度同样由图片和文案共同影响，但却将高度差值限制在了相对有限的范围内。现在大多数电商 APP 采用的便是这种布局形式。

3. 内容的类型

瀑布流发展至今，对于内容类型也有许多 App 根据实际项目需求做出了自己的探索。相较于单一的内容类型，因为内容构成更复杂、需求更多元，更多大型 App 会偏向选用多类型内容混合的形式掺进瀑布流里，在达到功能需求的同时，减轻单一性内容对用户浏览时的信息疲劳。

具体来说，内容类型分成两个大类，主内容和运营内容。

主内容

主内容根据 App 类型的不同，包括但不限于图片、视频、动态、商品，主内容依然是瀑布流中占比最多的内容类型。在一个页面内可以使用一种主内容，也可以多种混合。

在多种主内容混合时，设计形式上通常并不会有太大的区别，只会在同一设计框架下，增改该内容类型特有的信息。

运营内容

针对 App 不断扩大的运营需要，更多 App 会在瀑布流中插入运营内容。

例如，淘宝会在瀑布流最开始的左上角放置一个小型的轮播组件，左上角则是主推的与拼多多抗衡的百亿补贴功能入口。

以及马蜂窝，在顶部放置一个两列宽的轮播推荐位。

这些都是很不错的根据自身需要改造瀑布流的实践。

三、样式拓展 1. 站酷

站酷的瀑布流会在中途插入一组视觉上差异较大、与主内容类型相干性也较低的推荐设计师用户，因为站酷瀑布流内容类型较为单一，这么做可以用来调节单一内容类型对浏览造成的视觉压力。

2. 马蜂窝

马蜂窝的瀑布流样式差异化做得相当大，不管是纵向对比(与同页面其他卡片)还是横向对比(与其他 App 瀑布流)，设计都显得非常大胆前卫，所以马蜂窝的卡片样式有比较好的参考性。

3. 其他瀑布流样式

结尾 瀑布流的组件就介绍到这，后续所有有关组件的介绍都会同步更新。

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早上好呀，又到了元气满满的周五！来看看这周发生了什么吧~ 阿里于近日小范围上线了一款名为“哔哔”的游戏社区 App，定位游戏内容社区。用户可以在“哔哔”中查看平台推荐的游戏动态，包括测评、爆料、攻略等内容，还可以在话题广场中找到热门的内容。 抖音APP内上线了

早上好呀，又到了元气满满的周五！来看看这周发生了什么吧~

阿里于近日小范围上线了一款名为“哔哔”的游戏社区 App，定位游戏内容社区。用户可以在“哔哔”中查看平台推荐的游戏动态，包括测评、爆料、攻略等内容，还可以在话题广场中找到热门的内容。

抖音APP内上线了一个名为“应用中心”的功能。该“应用中心”可以搜索到当前主流的应用产品和游戏产品，并可进行下载，形似一个应用商店。

一、值得关注 京东：三季度实现净利润60亿元，上年同期净亏损28亿元

京东发布2022年第三季度财报。财报显示，该季度京东实现净利润60亿元，上年同期净亏损28亿元，市场预期净利润48.57亿元；调整后净利润为100亿元，去年同期为50亿元，市场预期调整后净利润为71.2亿元

31省平均工资发布：京沪非私营单位超19万元

数据显示，2021年全国城镇非私营单位就业人员年平均工资为106837元，比上年增加9458元，名义增长9.7%。2021年全国城镇私营单位就业人员年平均工资为62884元，比上年增加5157元，名义增长8.9%。从平均工资来看，非私营单位中，北京、上海、西藏、天津、浙江、广东、江苏、青海、宁夏和重庆共10个省份超过10万元。

10个省份中，6个来自东部沿海发达地区，即京沪津三大直辖市和粤苏浙三个东南沿海经济大省。

沿海发达地区外，西部地区的西藏、青海、宁夏、重庆也位居前十。北京和上海两地的平均工资均超过19万元，在各省份中遥遥领先。分行业来看，19个行业大类中，年平均工资最高的3个行业分别是信息传输、软件和信息技术服务业201506元，科学研究和技术服务业151776元，金融业150843元，分别为全国平均水平的1.89倍、1.42倍和1.41倍。

胡润报告：中国206万户家庭净资产达千万

11月20日《2022中国高净值人群家族传承报告》发布。报告显示，中国拥有600万人民币家庭净资产的“富裕家庭”数量达到508万户，拥有千万人民币家庭净资产的“高净值家庭”数量达到206万户，较上年增加4万户，家族传承最担心子女接管能力。拥有亿元人民币家庭净资产的“超高净值家庭”数量达到13万户。

刘强东：明年1月起京东高管降薪10%-20%、100亿投向基层员工

刘强东发布京东全员信，信中提到：自2023年1月1日起，京东计划逐步把外包员工转化为德邦自己的员工，确保外包员工也能享受自有员工的五险一金待遇。集团拿出100亿元人民币，为包括全体德邦兄弟们在内的所有集团基层员工设立“住房保障基金”。

刘强东本人再捐款一个亿人民币，集团以及各个BGBU也会拿出一定比例的现金，大幅扩充“员工子女救助基金”的规模。为了提高基层员工福利待遇，同时尽量减轻公司压力，集团决定自2023年1月1日起，京东集团副总监以上以及相对应的P/T序列以上全部高级管理人员，现金薪酬全部降低10%-20%不等，职位越高降得越多。

罗永浩官宣：完成5000万美元天使融资，要打造“下一代个人计算设备平台”

在被传出AR创业拿到融资的整整一个月后，罗永浩的细红线科技正式官宣：完成约5000万美元的天使轮融资，投后估值约为2亿美元。

AR创业公司细红线科技的本轮融资由美团龙珠领投，蓝驰创投、联想创投、经纬创投、大疆创新、ATM Capital等投资机构，以及黎万强、吴泳铭等科技界知名人士跟投，创瓴资本担任独家财务顾问。细红线方面也向每经记者确认，美团龙珠创始合伙人朱拥华将代表美团方出任董事。

细红线内部人士透露，该公司未来“致力于打造手机之后的下一代智能设备及操作系统，通过使智能设备演进为智能器官的方式，让未来的人类拥有今天被称之为‘超能力’的能力。”

二、产品动态 因业务调整，“QQ邮箱群邮件”功能将于12月10日起终止服务

11月17日，QQ邮箱发布QQ邮箱“群邮件”功能下线公告，公告称因业务调整，“QQ邮箱群邮件”功能将于2022年12月10日起终止服务。公告还称，该功能终止服务后，届时用户依然可查看历史的群邮件，但不可再发送新的群邮件或查看QQ群列表。官方还称，用户可以将多位收件人保存为邮件联系人组，便捷地发送邮件。

知乎圈子宣布2023年3月27日停止服务

知乎圈子发布功能下线公告，将于2023年3月27日正式停止服务。公告称，随着知乎想法产品和话题产品的升级，有了更直接、更便捷、更开放的内容社交方式–在话题下发布想法。因此，知乎圈子将于2023年3月27日正式停止服务，并以知乎想法、话题的形式，继续为用户分享兴趣爱好、生活感触等提供服务和支持。

抖音上线“应用商店”功能

抖音APP内上线了一个名为“应用中心”的功能。Tech星球体验后发现，该“应用中心”可以搜索到当前主流的应用产品和游戏产品，并可进行下载，形似一个应用商店。目前，在应用中心内，可以下载较为有限的产品和游戏，包含阿里、腾讯、百度等公司的主流产品，每款应用会显示版本号以及开发公司，下载后可以直接进行安装，并在下载管理处查看应用安装状态。

阿里巴巴上线游戏社区 App“哔哔”，布局游戏内容生态

阿里于近日小范围上线了一款名为“哔哔”的游戏社区 App，定位游戏内容社区。用户可以在“哔哔”中查看平台推荐的游戏动态，包括测评、爆料、攻略等内容，还可以在话题广场中找到热门的内容。此外，“哔哔”也支持用户发布自己的游戏动态。早在去年阿里就曾曾推出过一款游戏社区 App，名为“豌豆荚哔哔”，对标游戏知名社区产品“TapTap”，但是该产品并没有取得进一步发展

字节国外推出休闲游戏平台“MomoYo”，打造海外版“摸摸鱼”

11月24日消息，近日，字节在海外上线了一款名为“MomoYo”的休闲游戏社区APP，据悉，MomoYo是一个面向全球玩家和创作者的休闲游戏平台。用户可在手机或平板电脑上创建自己的游戏，具体则是通过视觉编辑器，在手机和平板电脑上完成游戏创造。

三、运营动态 暴雪战网国服已关闭注册与充值，明年1月24日正式关服停运

根据11月17日网易发布的暴雪游戏产品运营到期的公告，2022年11月23日起会关闭暴雪游戏产品在战网以及客户端内的充值服务及用户注册入口。目前战网点击「注册用户」已经跳转到报错页面。

抖音生活服务超全年目标，单月GMV超百亿

从多个独立信源获悉，进入下半年后，抖音生活服务的GMV继续保持高速增长，到9月，单月GMV已经超过了80亿，10月更是超过了100亿，创下了新高。如果以年初定下来的500亿GMV衡量，到10月，抖音生活服务已经超额完成了这一目标。一位知情人士透露，1-10月抖音生活服务累计GMV已经逼近600亿。

百度第三季度营收325亿元，净利润同比增长16%

百度发布2022年第三季度财报。第三季度，百度营收325.4亿元，同比增长2%；归属百度的净利润（non-GAAP）达到58.9亿元，同比增长16%，超市场预期；百度核心经营利润（non-GAAP）同比增长14%至66.5亿元，核心经营利润率（non-GAAP）达26.3%。其中，百度智能云营收同比增长24%，推动百度核心非广告收入同比增长25%

快手：三季度营收231.3亿元，同比增长12.9%

快手发布2022年第三季度财报。财报显示，该季度快手实现营收231.3亿元，同比增长12.9%，市场预期225.6亿元。其中，线上营销服务收入达人民币116亿元，同比增长6.2%；直播业务收入同比增加15.8%至人民币89亿元。快手三季度GMV同比增长26.6%，达2225亿元；新开店商家数量同比增长近80%。

美团闪购与vivo达成合作，全国184城、超2000家vivo体验店已入驻美团

记者从公司方面获悉，11月22日，vivo年度旗舰新品X90系列发布会上宣布，vivo体验店与美团闪购达成合作伙伴关系。目前，全国184座城市、超2000家vivo体验店，已上线入驻美团。

四、好文推荐 《Apple Care 被一个手机壳打败了？产品经理这么看》作者@疯狂量子熊

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五、精彩问答 Q：平台为什么不支持双向评价，让商家/骑手也能对消费者进行点评？

现在的平台软件通常都是单向评价，也就是消费者可以评价提供服务的人。为什么不能做双向评价呢，比如商家或骑手也可以评价消费者，就可以对比较擅于投诉找茬的顾客加收服务费，这样也可以杜绝一些恶性竞争。

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今年双十一，是淘宝十四年来第一个没有公开销售额的双十一，但也是淘宝直播最热闹的一个双十一。 罗永浩、俞敏洪这两大顶流机构的灵魂人物入淘，张柏芝空降“遥望梦想站”，刘畊宏妻子王婉霏ViVi携畊练团回归直播，均为淘宝直播赚足了流量，甚至可以说，在双十一前后的一个月

在直播带货赛道上，除了常见的平台主播，明星们的身影其实也十分常见。那么，明星直播这件事儿，大致经历了怎么样的发展历程？淘宝直播又是否可以长久地吸引明星进入？本篇文章里，作者便发表了他的看法，一起来看一下。

今年双十一，是淘宝十四年来第一个没有公开销售额的双十一，但也是淘宝直播最热闹的一个双十一。

罗永浩、俞敏洪这两大顶流机构的灵魂人物入淘，张柏芝空降“遥望梦想站”，刘畊宏妻子王婉霏ViVi携畊练团回归直播，均为淘宝直播赚足了流量，甚至可以说，在双十一前后的一个月时间里，淘宝直播几乎 “住在”了话题热榜上。

但流量和热度，似乎也没能带来理想销量。 10月31日7点，王婉霏进入名为“ViVi肥油咔咔掉”的点淘直播间直播，虽只露面1小时，但据公开数据显示，这日直播的总时长是7小时，但销售额不达百万，随后8天的时间里，点淘的用户不仅没有盼来他们喜爱的刘教练，连ViVi也没再现身。

但如王婉霏在直播所言，这次并非他们在点淘首播，在刘畊宏夫妇教健身爆火之前，他们曾在淘宝直播带货了2个月，且这个并不为多数人所知的身份之所以被重提，还源于8月底辛巴在一场直播里讲起了2020年的“假燕窝”事件，爆料刘畊宏在内的多位播也曾在直播间里销售过该款燕窝，对此，刘畊宏也快速在微博做了回应，表示对信任他的消费者受到损害，感到非常抱歉。

据卡思编辑部考古，刘畊宏是淘宝推出“启明星计划”后，首批邀约入淘带货的明星。与刘畊宏一道还有李湘、王祖蓝、张俪、乔振宇等，他们肩负着扩大淘宝直播声量，为淘宝引入站外流量，并丰富淘宝头部主播结构的重任。

但从目前来看，这个计划的完成效果并不理想。 淘宝直播彷如明星直播领域的“黄埔军校”，“在淘宝学习，在站外开花”的明星主播大幅增长，如长期出现在抖音卖货榜上的黄圣依、朱梓骁、沈涛等，曾都有一个身份：淘宝明星主播。

一、淘宝明星直播简史 淘宝缔造了明星直播带货的风潮。

从2016年上线至今，淘宝直播便伴随一路“星”光。最早可溯源的明星入淘直播的案例，还得回溯到2016年4月，美宝莲在纽约举办了一场新品发布会，杨颖作为新晋代言人，通过两小时直播卖掉了1万支口红，但彼时，淘宝直播和天猫直播还处于“分家”状态，直到次年2月，才真正合体。在研究明星入淘直播的发展简史里，我们很容易将其整理为4个阶段：

第一阶段：探索期 从2016年起到2018年，淘宝直播都在积极尝试“明星带货”的各种形式。

彼时，明星进入直播间里主要有两种路径：

一种是延续至今的，即明星受头部主播或合作品牌的邀约进入播间，但明星在直播间里扮演的多是“人形广告牌”或“吉祥物”的角色，并不需要负责具体带货，更多的是分享生活，收的也是站台费用。

另一种则是淘宝官方邀约明星合作录制PGC节目，以期通过明星来丰富淘宝直播生态，在提升内容质量同时，也希望借助明星的影响力为站内带来更高流量。数据显示，到2017年11月，有60多档PGC节目在淘宝开播，包括李维嘉的《维嘉买世界》、吴宗宪的《宪在出发》等。

很显然，这个阶段的淘宝，仍处于探索阶段，目标仍在于通过多元且优质的内容来提升用户在淘内的消费时长与消费黏性，并进一步推动了他们对直播购物、视频购物的接受程度。

第二阶段：职业化期 进入到2019年，淘宝直播的明星策略有了更激进的打法，“启明星计划”的发布，让超百位明星，在100天的时间迅速入淘，这些明星中，有一个身影至今仍活跃。她就是李湘。

2019年4月22日，李湘在淘宝开启了直播处女秀，第一场数据就非常不错，3小时共吸引了超50万人围观，李湘首播后的4个月，她主持界的同行李响也以签约MCN谦寻的方式，转型成为了一名主播。

从“主持人李湘”到“主播李湘”，这一年，明星基本上都是 “跑步的姿态”入场淘宝直播带货的，其中，能说会道，控场力强、情商高且愿意投入固定时间常态化开播的主持人成为了淘宝直播最优选。 也是在这一年，明星直播进入到职业化时期，“打开淘宝、直播卖货”也成为了明星创收的另外一条路径。

这个阶段，淘宝直播主打的“轻代言”“播代言”也让部分品牌受益，付不起百万、千万推广费的品牌，在合作明星直播后，可将拿到授权的直播间画面，通过创意剪辑的形式投放到抖音、微博、小红书等平台进行二次传播，进一步提升了品牌影响力。但这个阶段的明星直播，仍难称专业，连最早入局的主播李湘，也被屡屡诟病不专业，“只看提词器，试色从不上脸”，也因为“奶粉十位数，卖貂0件”而上过新闻热搜。

第三阶段：爆发期 明星入淘直播的爆发期，发生在2020年。

受突发疫情的影响，影视行业全面停摆，直播带货也成为明星保持曝光、赚取收益的重要渠道。这时候，入局淘宝直播的明星，无论是咖位、影响力还是规模，都较前几年有了大幅跃升，也可以说是淘宝明星直播的“高光时刻”。

其中，最具代表性的是刘涛化名“刘一刀”，以聚划算优选官的身份，在5月14日开启直播，3天后，汪涵主理的直播节目《向美好出发》上线，助力国货发展，观看量超过2000万；6月14日晚， “星女郎”林允与爸爸组建了首个明星父女档，在淘宝开启直播首秀。

不止在淘宝，在抖、快等新流量平台，明星也开始活跃，5月，彼时抖音粉丝量第一的陈赫完成了自己的直播首秀，带货额超过8000万，6月，张雨绮以快手电商代言人的身份，4小时卖货超2.23亿元。

一线明星的示范效应，让直播间成为了明星们的红毯现场。彼时，曾有一张明星赶场淘宝618的图片在朋友圈流传甚广，据不完全统计，618期间，有超过300多位明星走进了直播间。阿里巴巴集团副总裁家洛也曾在节目中透露，2020年，中国演艺界99.5%的明星都走入了直播间。

明星的跑步入场，让直播带货市场进一步繁荣，但因为直播不专业、与巨额坑位费不匹配的低转化、销售数字造假，明星直播也一度引发了行业的质疑，不断反噬明星直播经济本身。

也就是在这个时间里，想要深耕直播的明星开启了自我进化模式，其中，合作专业机构成为了他们的核心选择。如：林依轮签约了谦寻，戚薇签约交个朋友，朱梓骁签约愿景娱乐，王耀庆签约遥望网络……在机构的引导下，明星直播的内容也趋于专业化、多元化、个性化，所卖的商品与明星的人设更为契合，明星直播带货不再是虚假泡沫。

第四阶段：成熟期 但明星直播真正进入到成熟期，卡思认为已经到了2021年。具体标志是：入场带货的明星面孔变得更加丰富，与此同时，明星带货翻车的事件也越来越少，他们告别了屡遭业界诟病的“收割”之嫌，越来越具有专业主播的气象。

在这个阶段，卡思发现，已更名为“点淘直播”的淘宝直播，在引入明星的策略上也发生了改变。 相比于明星的影响力，淘宝直播更会考核明星能投入直播的程度，以及在专业领域所具备人设魅力 ，郎永淳、雷明、张大大、赵普等都是在这个时间段，进入到淘宝直播的。

对于明星来说，点淘所具备的成熟供应链、明确的消费场景，以及可为明星提供的完善的选品、售后等服务支持等，仍都是吸引其入淘直播的核心原因，但裹挟着巨大流量，且电商GMV以数增长的抖音、快手，已具备了与点淘“抢人”的真正实力。

这体现在：部分在点淘直播习得“真经”的明星主播，开始出走淘宝，并凭借成熟的直播技巧，一举登上了新进平台的直播带货榜，如：沈涛，另一方面，淘宝直播开始“低调”选人，国民度，或者说咖位不再是最为核心的引入指标。

早在2021年，淘宝直播就曾联合淘榜单发布过天猫618明星直播带货榜。回看榜单上的20位明星主播，仍有16位坚守在淘宝直播的岗位上，未开播的3位，分别是：李静、金星和唐笑，她们有的已停播数月，有的则迁移到抖音开播，而曾由汪涵主持的直播节目《向美好出发》，更是不见汪涵身影。

再看曾在2020年618期间高调入淘直播的“星女郎”林允，其点淘个人主页上也只留下了一行签名，而近两年淘宝引入的明星新咖，包括郎永淳、张大大、赵普等，也均处于停播状态。

二、淘宝明星直播没有“活水” 淘宝直播，似乎已经越来越难以吸引明星了。

光从数据上看，点淘已成为了GMV排行第三的直播电商平台。尤其是在失去薇琦“双旗手”的日子里，淘宝直播更是受到了巨大创伤。按照其他平台的经验，若是像薇娅、李佳琦这样的超头主播停播，这些超头主播裹挟的流量有望分散到其他直播间里，从而呈现出“百家争鸣”的景象。

但骨感的现实是，没有薇娅、李佳琦的日子里，他们的粉丝并没有进入点淘的其他直播间（包括明星直播间），而是被分流到站外平台，即便淘宝直播辛辛苦苦从站外“请”来了多个粉丝过千万的达人入淘直播，如：一栗小莎子、小沈龙、年糕妈妈等，也未能挽住同步下跌的流量和销量。

GMV 增速下滑自然不是影响明星入驻的唯一原因。在卡思看来，比起GMV，明星可能更为看重一个平台能否带给自己更多的流量，进而反哺声量和个人热度。

流量从何而来？当然是依靠产出优质的内容。 但在拥有着强消费场景和明确购物属性的“点淘”，明星有持续生产优质内容的动机吗？

不能说没有，但这个必要性可能远不如在其他内容社交平台 。个中原因不难理解：用户并没有养成在点淘“看内容”的习惯，从内容的可看性和丰富度上，点淘远不如抖音，且在内容推荐的精准度上，也不如崇尚兴趣分发的抖音做得极致；而从内容的消费黏度看，点淘甚至比不上自带社交基因的视频号，虽然视频号当下的日均观看时长还只有40余分钟，但背靠微信这个国民级的APP，视频号的电商想象空间不可估量。

这样再看淘宝，无论是增长潜力还是赋能成长性上，对于明星的吸引力都相对有限。 虽 然与其他平台一样，对于新入局明星，点淘往往都会以“厚礼”相待，但在缺乏流量“活水”的点淘，其明星直播也同样陷入到了缺乏“活水”的境地。

长期关注点淘直播的从业者也不难发现：霸榜点淘的明星主播，来来回回的其实都是我们熟悉的面孔，如：林依轮、吉杰、胡可等等，而那些偶尔能杀入卖货榜里的明星面孔，多是“首播即高光”的状态，能够频繁坐稳TOP销售榜的几率也在大幅下滑。

以郎永淳为例。在入淘5个多月时间里，郎永淳共计直播了31场，其中，亲自出镜直播的场次仅有9场，其他均有矩阵主播代播，而从直播场观看，除了首播的场观达200万外，其他时间场观多维持在数十万之间。相对而言，签约在了谦寻机构下的雷明拥有相对稳定的表现，且谦寻一直在围绕雷明的人设做货盘和风格优化。

淘宝明星直播“无活水”，还受制于另外三重原因。

第一，淘宝直播的入口仍然隐蔽。

虽然这几年里，淘宝直播在首页的位置一再上移，并已进入到四宫格的显著位置，但实际上仍然不少用户找不到淘宝直播的入口，也没能养成在淘宝看播的习惯。以李佳琦复播为例，当天从朋友圈里闻讯赶来淘宝围观“李老头”复播的用户，就有不少用户在社交媒体发问，如何才能进入到李佳琦的直播间。

第二，淘宝直播缺乏内容消费黏性。

与很多公域平台一样，很多用户即便关注了明星主播，也可能在未来的日子里，刷不到这个直播间。尤其是点淘还是一个缺乏内容消费黏性、且推荐机制也不如新流量平台成熟的平台，这更是意味着： 明星的粉丝量与销量之间，并不存在有正相关，在主打公域的平台，“买流量，核算ROI”仍是所有主播绕不开的话题。

第三，店播占比过高，为淘宝带来高昂广告收入的同时，也在一定程度上压缩了的达播，包括明星直播的成长空间。

为摆脱对头部主播的依赖，这几年里，淘宝直播一直在鼓励品牌/商家店播，有数据显示，店播所贡献的GMV已占据了整个淘宝的70%以上，在今年的五五划算节期间，淘宝也曾公布数据，店播贡献的整体成交超过了7成。这在一定程度上会影响到明星入驻淘宝的积极性，以及在缺乏流量活水的平台中，他们具体可分得的流量。

而对于那些想要进入淘宝做直播的明星，卡思建议您三问自身：

真有将直播作为事业经营的决心和态度吗？ 国民度、亲和力、专业度如何？ 是否拥有多身份加持（如李湘的宝妈身份、林依轮的厨师身份、刘涛的国民好媳妇身份）？且这种身份可以让你自带流量与信任感？ 如果都没有，建议三思而后行。

作者：卡思数据

来源公众号：卡思数据（ID：caasdata6），数据赋能短视频内容创作、运营、营销和电商带货。

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当全世界球迷把目光齐齐投向卡塔尔世界杯的时候，毫不例外地造就了只有中国足球受伤的场面。但除了和中国球迷一起当观众的男足成为被调侃对象时，中国的足球经济也被“判死刑”。 从今年年初四大门户的体育频道相继进行组织结构缩编，到此前体育社区和垂直应用在资本市场铩羽而归

卡塔尔世界杯前些时日已经正式开幕，而就在世界杯赛事引起球迷们的热切讨论时，不少人也同样好奇足球经济到底还是不是一门好生意，体育内容平台与垂类应用似乎也没能找到合适的盈利模式。所以我们可以如何理解足球经济这回事儿？不如来看看作者的解读。

当全世界球迷把目光齐齐投向卡塔尔世界杯的时候，毫不例外地造就了只有中国足球受伤的场面。但除了和中国球迷一起当观众的男足成为被调侃对象时，中国的足球经济也被“判死刑”。

从今年年初四大门户的体育频道相继进行组织结构缩编，到此前体育社区和垂直应用在资本市场铩羽而归、面对经营难关苦苦支撑的现实，似乎中国足球产业就像国足的世界赛成绩一样，不值得抱有任何期待。

但这样过于负面的表达，也不免令人好奇，既然中国足球又菜又没价值，为何还有企业愿意投资俱乐部，且仍然有机构想要组建团队参与并不入流的乙级、丙级甚至是业余联赛？这些看似不符合常理的现象后，也有着关于不为人知的一面。

一、足球经济凉透了？ 关于足球经济“死没死”的问题，就是在问搞足球能不能赚到钱？而足球产业的营收渠道，可以分为赛场内和赛场外两个部分。其中，属于赛场内的包括比赛门票、付费赛事内容的订阅费用、球衣等周边相关衍生品消费、以及比赛日餐饮和因赛事产生的交通和酒店消费。并且这部分主要由观赛球迷贡献。

赛场外的“足球经济”，则是指并非与官方赛事直接相关，且由其他产业上下游参与者“买单”产生的经济收益。例如官方赛事及其衍生内容的版权收入，获得授权的赛事转播方公开招标得到的品牌赞助费，以及通过官方渠道开售的足球彩票，又或者是为了满足体育爱好者们的需求，专门有偿提供体育场地或开设特长培训班的商业形态。

那么搞足球还有盼头吗？这个问题不妨先从球队身上找答案。

虽然因为比赛成绩不佳已经沦为公众“痰盂”，但是中国国家男子足球队每年仍然能够得到赞助商的垂青。据媒体报道，自2015年起中国足协每年都能拿到至少1亿元的赞助费。

另外，截至今年年初中国之队（包含男足、女足、青少年足球）的赞助商数量达到10家，包括两家官方高级合作伙伴耐克、中国平安；两家官方合作伙伴蒙牛、中免集团；官方指定饮用水合作伙伴怡宝；官方图片合作伙伴IC photo；官方供应商晓芹海参、SPORT READY、朋来制药；官方正装合作伙伴海澜之家。

此外，作为国内最具影响力的职业赛事，中超联赛也收获了多达15家赞助商的青睐。2018年，耐克在与中超公司还有1年合约到期的情况下，选择以8亿元现金加22亿元产品赞助的方式续约10年。 据统计，2020年中超联赛获得了来自13个行业的品牌赞助，总赞助金额达到3.08亿元。

当然，吃皇粮的国家队以及中超联赛的营收情况并不能代表社会机构，不过中超联赛俱乐部能够获得的赞助费也不少。

排除2020年起疫情对联赛的影响，北京中赫国安俱乐部在2019赛季通过自主招商就吸引了多达26个品牌的赞助。赞助金额超过6000万元。国安俱乐部商务总监徐云龙在接受媒体采访时还透露，国安俱乐部主场的工体实体店在比赛日的销售额峰值接近30万。包括球队周边产品在内的销售额，单赛季可以达到1200万以上。

此外，作为当时流量仅次于广州恒大的中超俱乐部，北京国安主场在2019年的票房能够达到4500万元左右。 据媒体估算， 北京国安俱乐部一年的商业收入最高可以接近3.5亿元。

值得一提的是，由于线下赛事的举办受到政策限制以及经济大环境的原因，中超联赛最近2个赛季在门票等方面的收入大打折扣，甚至有11家俱乐部出现了不同程度的欠薪问题。但即便是已经坠入低谷，中国足协仍在近期收到了西班牙著名运动品牌卡尔美（Kelme）发出的合作函，后者表示将以现金加体育装备的形式，向中国足协提供总价值超过20亿元的赞助。

二、内容平台难解盈利困境？ 虽然让人难以接受，“中国足球菜，但能赚到钱”却也是事实。 至于“足球经济已死”的说法，其实更多是在强调足球产业下游的艰难处境——比如门户网站体育频道的蛰伏，但造成行业困境的原因却并不完全与“足球”有关。

今年5月份腾讯体育宣布裁员三分之一时，有消息人士透露，导致裁员的主要原因包括：第一，腾讯体育APP的活跃用户量级未能达到预期；第二，投入巨大的腾讯体育也一直未能实现盈利，在自媒体唱主角的互联网媒介环境下，体育报道所需要的内容生产团队性价比太低；第三，由于受疫情影响，短期国内没有足够多的体育大赛，因而不需要再运营大规模的内容团队。

以上三点原因用更直白的话来说，就是内容没人看、产品不能实现盈利，以及之后一段时间团队派不上用场，而前两点才是核心问题。 实际上不单单是腾讯体育，懂球帝等垂直应用也或多或少地面临相同的一些问题，但是这些问题不是看空足球经济的充分理由，特别是没人看和不盈利的问题， 本身不是没有付费用户，而是过高的版权成本和不科学的收费模式，造成了营利困难的局面。

在媒体平台支出中占比最大的就是版权费用，而腾讯体育为了获得独家版权内容，在过去几年里花了不少钱。2015年，腾讯以5倍于新浪时期的版权价格拿下NBA网络独家版权，2019年又在2015年价格的基础上，以3倍价格即5年15亿美元的总价再次续约。而在足球赛事方面，腾讯体育在2021年以非独家与分销的身份，花费2.4亿人民币购入了中超三个赛季的赛事转播权。

面对高昂的版权成本，最先想到的回本方式便是内容付费，但腾讯体育却在内容付费上收获甚微。

据悉，针对独家版权内容腾讯体育推出了多种付费方式，其中超级VIP的价格高达488元，连续包月的价格为每月40元——仅前六个月享受该定价优惠。相对于超级VIP半价的普通体育VIP，虽然入手门槛大大降低，但每月也只能有选择性地观看8场体育赛事。 这种昂贵且不符合用户需求的定价策略，劝退了不少NBA以及中超的用户，也直接造成了平台的损失。

有网友算了一笔账，5年15亿美元的NBA版权费用，相当于每年3亿美元（约合20亿人民币）的硬成本，即便是所有用户都购买488元的超级VIP，也需要至少400万名年费会员才能填平成本。而在国内用户还没有习惯为版权内容消费的情况下，腾讯体育的付费会员增长几乎成了一项无法完成的KPI。

事实上，版权费用高企也并非无妄之灾。 与影视剧版权费泡沫一样，体育赛事的版权费用虚高也是乐视体育、PP体育、爱奇艺等诸多内容平台合力炒作的结果。但是， 随着最近几年疫情导致线下赛事的举办进入低谷期，赛事版权也呈现出退潮的趋势。

新英体育CEO喻凌霄在2020年底就曾表示，疫情正在加速赛事版权挤去价格泡沫，“未来5到8年，不可能有80亿的中超，也不可能有7亿美金的英超，也绝对不会有1000万美金的英超。”由此，内容平台也将在版权价格回落的进程中受益。

三、足球经济还有好生意吗？ 回到产业的角度来看，足球赛道还有投资价值吗？答案无疑是肯定的，只是在见到真金白银前，还需要先纠正一些认知。不难理解，足球作为世界第一大运动，本身就拥有庞大的用户群体， 很多投资者也认为足球经济完成变现的可行路径，一定是从用户身上找到答案，但其实不完全是这样。

Fast date极数发布的《2022年中国足球球迷营销价值报告》显示，中国拥有广义球迷2.89亿人，其中资深球迷有3620万人，但是能够在足球爱好中投入资金、时间和情感支持的“狂热迷”仅有870万人。

就球迷规模而言，如果一款垂类应用能够吸引到2.89亿注册用户，并且保持870万优质DAU，倒也还能体现出一定的流量价值。 然而，目前大多数体育垂类应用采用的都是“资讯+社交”的模式，无论是在和今日头条等综合类资讯应用，还是与微博、小红书等兴趣社交应用的竞争中，都不太能够获得流量上的优势。

更尴尬的是，由于用户自带的“直男属性”，足球垂类应用所能够积攒的流量，本身也难以被“流量大买家”电商平台认可。 在资本市场上，过去打造一款超级应用、积累用户数据再实现上市的创业套路，也越来越难。所以在足球产业做资讯、社交方向的垂类应用，根本就不是一个好方向。

其实在足球周边市场，还有许多之前不被中国用户所熟知的产品值得被开发。 例如世界杯期间，一种起源于国外的球星卡正逐渐走红。有玩家粗略计算，抖音上新开卡的直播间多达几千家，不少用户在直播间里像“开盲盒”一样下单开卡。

据了解，球星卡原本的获取渠道只有从获得独家授权的球星卡发行商手里购买未开箱的“盲盒”，或者直接购买已开盒、已经知晓卡面内容的明卡。而随着直播间线上开卡的售卖形式受到玩家欢迎，以及卡片在二级市场逐渐获得价值认可，球星卡也开始破圈。

据《齐鲁晚报》报道，今年一季度跨境电商平台eBay上，平均每秒就售出2张卡牌。有玩家在过去三个多月，累计卖出三张梅西卡，总交易额达到100万元左右。 在炒鞋、炒盲盒此前相继成为流行消费的背景下，球星卡无疑颇有小众精品生意的潜力。

除了市场内部的消费场景，外界政策的引导也给足球赛道带来好消息。据央视财经的报道数据显示，2021年“双减”政策发布后的一个月内，国内体育、艺术类教培机构新增了3.3万余家，较去年同期相比增长了近99％。

据天眼查数据显示，目前我国已有11226家足球培训相关企业，其中有4346家相关企业成立于5年内。同时，截至目前北京、郑州、芜湖、中山、福州、宁波等地已明确发文将足球纳入中考体育考试作为选测项目， 足球培训也因此被视为极具发展潜力的项目之一。

此外，不少培训机构还通过经营业余足球场地来获得更多收益。知乎上有网友分享了某二线城市球场的经营状况，两块五人制人工草皮场地的年租金收入在50万左右，加上周末和寒暑假的儿童培训课程，在减去人员成本后，年收入能够达到80万元。如果再加上组织业余比赛、获得政府补贴以及企业冠名，则年收入有望超过百万。

单从收入规模来看，“培训+业余足球场”的发展前景值得想象，但能否完成理想的营收目标，也和当地的足球文化氛围有着一定的关系。

坦白来说，放眼国内市场会发现，虽然中国足球从1994年开始走上职业化的道路，期间也经历了数次改革，但是足球产业至今仍未发展成熟。乍看之下的2.89亿广义球迷好像很多，真正踢球、愿意为足球产业买单的“狂热迷”却很少。很大一部分原因是，对大多数人而言，足球仍然只是一个可有可无的兴趣活动。

就像每当新一届世界杯举行，朋友圈里就会出现一大批“一次性球迷”，如果只看到足球经济的流量价值，就会周期性地陷入没人看、没价值的焦虑中，也永远找不到打开足球经济的正确方式。

对于中国足球而言，竞技水平不高或许是原罪，但以中国球迷规模来看，但也不至于连养活产业链上小小的一环都做不到。足球是圆的，只有下场比赛，才知道最后会有什么结果。

作者：白露

来源公众号：惊蛰研究所（id：jingzheyanjiusuo），探索发现新经济

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已经好久没有见过在某个网红店或者首店门口大排长队的盛况了，印象里上一次排队狂热潮还是美国咖啡品牌blue bottle首店入驻上海。 最近远在日本的朋友告诉我，一家中国服装店在东京原宿炸场了。这家位于H&M对面的服装店开业当天早上门口挤满了少男少女，上

来自中国的快时尚服装店在东京引发热潮，SHEIN是怎样征服海外服装市场的？本文详细分析了SHEIN的低价快时尚销售逻辑，希望对关注出海商业的你有所启发。

已经好久没有见过在某个网红店或者首店门口大排长队的盛况了，印象里上一次排队狂热潮还是美国咖啡品牌blue bottle首店入驻上海。

最近远在日本的朋友告诉我，一家中国服装店在东京原宿炸场了。这家位于H&M对面的服装店开业当天早上门口挤满了少男少女，上午11点开门时队伍里发出阵阵欢呼。不过进店后你只能摸不能买，只能扫描标签上的二维码线上下单，然后回家坐等收货。

但就是这样一家服装店，让Zara流泪，让优衣库沉默。因为就像进店体验过的日本潮男潮女感叹：在这里买件雪纺衬衫只需50块，项链4块钱、耳环5块钱，买不了吃亏买不了上当，毕竟在肯德基吃顿鸡肉卷套餐也不止这个价。

这家服装店叫Shein，放在两年前如果你逢人就问认不认识国产女装品牌Shein，对方大概率说没听过，是山寨吗？现在这家一直闷声发大财的公司藏不住了，靠线上卖女装市值直逼Zara和H&M总和，遍布全球线下快闪店从圣保罗开到东京，这家女装超级工厂，到底是怎样一股神秘的东方力量？

一、一家中国服装店引发的“东京热” Shein简历：中文名希音，籍贯广州，职业跨境电商卖女装，定位快时尚，卖到220个国家地区，去年超越亚马逊成为美国下载量最大的app，估值1000亿美元。在这里，2美元的上衣很常见，在谷歌上搜它第一个蹦出来的问题是 “这么低的价格是真实存在的吗？”

今年它频繁在世界各地开快闪店、体验店，目的是为了让这家神秘的中国公司看起来不那么神秘。

11月13日开在东京原宿的店是Shein的第一家常驻实体店。虽然Shein10月已经在大坂进行快闪，但只限时3个月，不过当时排队的场景比东京这家门店还要人山人海。

东京的门店相当于Shein的展厅，300多个sku虽然只是冰山一角，但足够让人眼花缭乱，女装、男装、童装，还有宠物装，女装还有大码专区，包袋到配饰再到化妆品都有单独专区。Shein是懂网红玩法的，店里随处可见的拍照专区，看得出来是精心为出片率设置的，比如看起来像Chanel礼盒的logo山，以及挂满霓虹灯的试衣间。

当然最让人迷乱的还是像狂甩大卖场的价签，换算成人民币两位数以内就能搭出全套装备。Shein网上最贵的产品是件涤纶大衣，售价不到500人民币。如果说低价即正义，那么女生得把Shein当奥特曼供起来。

Shein的快闪计划也在东南亚和南美全面铺开， 11月12日开在圣保罗，一家来自遥远中国的女装快时尚公司竟然去年在巴西的销售额就超过20亿美元，是麦当劳的两倍，而且还是巴西下载量最大的app。

9月Shein开在美国得克萨斯的快闪店，则更能体现人类在低价面前的本能是疯狂。 快闪店门口保安每天需要抵御至少20个试图加塞儿人的贿赂诱惑，贿赂金额还不低，少则20美元多则100美元。 保安还得劝退中午12点半才来排队的顾客，因为进去估计也抢不到啥了。

Shein的门徒甚至在门口搞起“行为艺术”。据说快闪店开张第一天，一男子在门口向女友跪地求婚，因为他女朋友超爱Shein，每月必须下单两次，“因为1美元的小雏菊耳环、4美元的帽子、7美元的针织衫谁能忍啊？”以前H&M的忠实粉丝全盘反水，对方给的价格实在很难拒绝。不过Shein并不想跟快时尚前辈们线下面对面拼刺刀，顾客还是得回到线上下单，线上一直是Shein保持如此低价的阵地。

小红书上也有Shein员工发笔记展示内部福利：内购IP联名款配饰全场5块，Hello Kitty的镜子、猫和老鼠的渔夫帽、哈利波特的联名项链……内购场面像菜市场，地铺满Shein袋子。

这家神秘低调的公司，悄悄笼络了全球年轻女性，在所有快时尚品牌都被疫情打出重伤的时候，它逆势飞升，甚至亚马逊也被压下一头。

总有人把Shein类比成进阶版Zara，但业内人士看来已经不能用卖服装的概括Shein，因为这个日产3000个新款的超级工厂，除了神奇还是神奇。

二、一家超级算法工厂 天下武功，唯快不破。没有最快，只有更快。

Shein每天推出3000-6000个新款式，这个数字放在哪里都很恐怖。 据一项统计去年12个月各大快消品牌上新数量的分析指出，Gap官网上架了 12000 个商品，H&M 大约有 25000 种，Zara 有 35000 种，Shein是【130万】种。

日产千款是怎么实现的？

一个国内快时尚品牌高管接受《第一财经》采访时透露自己曾经面试Shein设计师的经历，他指出，Shein是一个主业是卖时尚女装的公司， 设计岗位KPI考核只看每个月能提交多少个新款 。设计师的能力、审美、时尚感不重要，最重要的是你能产多大的量，时时刻刻颠覆着面试者的认知。

Shein深谙小时候写作文的凑字数法， 据业内人士介绍，为了实现日均上新几千款，Shein把服装元素拆成领口、袖口、下摆、颜色各个元素，把中领换成V领，再做12种颜色，这样就拥有了12个新的SKU。

至于什么流行什么不流行，Shein大部分是靠算出来的，脱口秀演员邱瑞吐槽现在的算法像算命，Shein做的比算命更精准全面。

比如Shein精准预测出2018年的美国流行大爆款是蕾丝风、印度流行的是全棉材质。借助 Google Trends Finder 发现不同国家的热词搜索量及上升趋势； 内部系统可以快速识别哪些产品受欢迎，然后自动排序，一旦销量不佳，自动停产。

说Shein是家服装公司，不如说这家超级女装工厂是个算法和系统驱动的巨型机器人，总部是大脑，末梢神经供应商遍布广州一个叫番禺的小镇。

在与Shein合作的服装工厂里，每个工人都在Shein的指令下流水作业，车间里循环播放抖音金曲串烧，以振奋工作情绪，50多个工人就能组成一个完整的流水线，他们都听从一个叫SCM（Supply Chain Management，供应链管理）的系统，每天有多少新任务，ddl是什么时候，ddl倒计时还剩多少天、哪些任务已经完成，哪些马上到死线了得加班。

工厂负责人说，跟Shein合作就得遵守它的游戏规则，不安装系统就不合作，以便于Shein监控每一个步骤和进展。 “人的作用很小”，人是听系统指令工作的。 人不需要沟通协调，甚至下判断直接交给计算机。业内觉得Shein速度甚至突破了超快时尚，给它命名为 “实时反应快时尚” 。降本增效全套下来，Shein将走量做到极致。

源源不断的新款上线，浓缩到一个个手机页面里，视觉展示就变得尤其得重要，Shein仿佛年轻女孩脑子里的蛔虫，除了低价和买得越多折扣越多的刺激，还有它总能拍出卡戴珊同款的质感： 华丽、性感、模特永远都带着抛光雾面光环。网购激情剁手，每张被精心设计的买家秀都不是无辜的。

Shein的摄影策略是：先让美国摄影师在美国拍，以拍出原汁原味的美式网红感，然后让国内摄影师跟着学习模仿，再把两组效果作数据对比，直到国内摄影师也能拍出同等效果，就把国外摄影师团队逐渐撤掉，最后整个市场只剩Shein能拍出欧美少女最爱的画风。师夷长技以制夷，被Shein实践成真理。

三、中产崩了，低价赢了 国外一家科技杂志的记者明察暗访Shein三个月，想要挖出Shein到底有什么魔力能让全美青少年女孩（包括自己的闺女）如此痴迷，然而她自己也沦陷了。

她描述了沦陷过程：晚上老公在哄孩子睡觉，她坐在沙发上打开Shein程序，打开就是黑五促销广告，每挑选一件商品，下面就会蹦出同类、同色款式，一直划到天黑了都忘记开灯，老公问她抹黑干嘛呢，她感觉有点羞耻，怎么就挑了这么久，眼泪不争气地掉下来。最后她坚守住记者的职业操守，一共买了14件衣服总价才80美元出头。

但收到衣服后后也印证了她一分钱一分货的猜想。事后她陷入沉思，到底是什么让她短暂地失去理性：东西太多了，太便宜了。她想起上高中时，快时尚已经驯化了目标消费者的价格预期：他们希望一件上衣的价格最好别超过一顿外卖钱。

Shein用很多方式做到极端的便宜。比如用算法取代人力，更何况中国还有那么多吃苦耐劳效率高的人力 ，“东南亚劳动力是便宜，但其实我们中国工人一个人的效率可能顶他三个人。” Shein的一家供应商在采访时表达得很直白。

比如从不开线下店，绝不给房东打工，不被水电房租牵制；比如直接发货到消费者手里，不用转运配送中心统一发货，快递价格被压得很低。

在商业市场上便宜的永远能打败贵的，毕竟谁的钱都不是大风刮来的。拼多多买电子产品到头来是真的香。

一位供应商曾总结Shein对应的用户画像，一类指向欧美市场的中低收入阶层，另一类则指向了1995年至2009年以后出生的“Z世代”。这类群体就是把衣服当成快餐，能穿几次不是很care，而这样的群体是遍布全球的大多数。

比如外媒报道中描述了一位玩Instagram名叫Yarin Rada的女孩用“互联网天堂”形容Shein， 她觉得每一个女孩都能从Shein上找到合适的衣服，只要不涨价，她希望Shein越办越好。写到这里文章加了一句：这位22岁的女生至今仍没有工作。

不过买Shein的顾客不止受困于消费能力，还有看中Shein无穷无尽的新款和花钱如流水也不心疼。用Shein搭配Prada、LV的潮人也不在少数。

但快时尚的兴起本就和“中产的崩溃”有直接关系， 作为社会上最脆弱和自尊心最强的一群人，中产很容易在经济波动下全面崩溃。

20世纪下半叶开始Zara、H&M、GAP、优衣库的纷纷冒头、高速发展，离不开的大背景是石油危机、日本地产泡沫破碎、亚洲金融危机等跌宕起伏的危机。

由此形成的“M型社会”，富的越富、穷的越穷，中间阶层越来越少，划向中低收入的群体通过平价、平替也能维持高品质生活。20世纪末是快时尚的爆发期，翻新速度快、种类多、价格友好，还维持了体面。

网红品牌、明星品牌也出现了，时尚话语被 ins、小红书、抖音这些直达用户的互联网平台解构，有点时尚敏感的博主能轻松地拍出真假难辨的Gucci风同款大片。

Shein把流行元素用超高效率的方式溶解在每件廉价小商品。科技出版物Techonomy最近的一篇文章中提到：

在一个完美的世界里，时尚公司能够为客户提供近乎无限的款式选择。这家公司一次只生产每种款式的一件商品，并在瞬间收到每位客户的订单后立即补货。

Shein只负责做生意赚大钱，剩下的全靠消费者自觉力，大骂Shein生产“时尚垃圾”、消费主义陷阱的声音随着Shein被越来越熟知而变多，但把Shein当成功典范模仿学习的公司也越来越多。

现在Shein的最大顾客群体还是收入不高却对时尚异常渴望的青少年/女，关注这代人的所想，然后投喂满足。

“晚点”曾采访和Shein老板许仰天合伙共事过的李鹏，讲到两个人早就预见了中产阶级的崩溃， 2008年金融危机发生，许仰天说要给崩溃的中产提供便宜的衣服。

今年 4 月，Shein筹集了超过 10 亿美元的资金，超过了另外两家主要时装零售商 Zara 和 H&M 的市值总和，与此同时，许仰天第一次跻身福布斯中国前 100 富豪榜。

赚中产的钱，算是被快时尚玩明白了。我觉得中产见到便宜就想冲的时候需要向Shein学习思路，对赚钱的人来说1块钱必须分秒必争，花钱的时候也最好想一想：1块钱也是钱啊！

作者：橘总；公众号：Vista氢商业

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